Você conhece o mercado? Você conhece o mercado?

Módulo 1
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Treinamentos e Palestras e Palestras
• Prof. Eduardo Guadalupe f d d d l • Contato: edguadalupe@hotmail.com g p • Currículo: http://eduardoguadalupe.blogspot.com
• Formação : Mestre em Marketing pela UFRGS : Mestre Marketing pela • Áreas de atuação como palestrante:
– – – – Marketing Vendas Motivação Negociação

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Mercado Nacional ‐ Mercado Nacional Movimentos
• Crescimento econômico acima de 4%  ao ano; ao ano; • multiplicação de empregos; multiplicação de empregos; • acesso ao crédito; • elevação da renda.

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Mercado Nacional ‐ Mercado Nacional Previsões
• Consumo anual no Brasil deve crescer de 780  p bilhões de dólares em 2007 para 1 trilhão em  2012; • o Brasil é o terceiro país entre os que mais o Brasil é o terceiro país entre os que mais  contribuirão para o crescimento do consumo  no mundo nos próximos cinco anos; ó • forte migração de pessoas para classes forte migração de pessoas para classes  superiores de consumo.
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Mercado Nacional – Variação Social Mercado Nacional Variação Social
• A maior variação deu‐se na faixa  intermediária, a chamada classe C, com renda  mensal entre 1 062 e 2 017 reais; • classe C tornou se a maior em número classe C tornou‐se a maior em número  absoluto de pessoas na pirâmide social  brasileira, superando os 86 milhões;  b l lh • são 28 milhões que formam as classes A e B. são 28 milhões que formam as classes A e B.

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Mercado Nacional – Mercado Nacional Perfil
• Consumidores no país aumentará pelo menos 7,5 Consumidores no país aumentará pelo menos 7,5  milhões até 2010; • a frota de veículos no país aumenta 2,5 milhões  por ano; p p • até 2012 o número de celulares no país superará  200 milhões; • faixa de idade mais ativa ‐‐ entre 15 e 64 anos ‐‐ já são dois terços da população total; • expectativa de vida média de 51 anos em 1950  para quase 73 atualmente.

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Tendências de mercado – 1ª avanço das mulheres no mercado
A presença delas no mundo do trabalho é cada vez maior... População feminina total no país 1980 2005 2020 (em milhões) 61 95 112

Participação das mulheres na população economicamente ativa 1999 2006 2010

(em %) 41,4% 41 4% 43,8% 45%

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Tendências de mercado – 1ª avanço das mulheres no mercado
• A A população feminina economicamente ativa  l ã f i i i t ti cresceu 3,2% ao ano em média de 2001 a 2006,  enquanto a masculina cresceu apenas 1,7%; enquanto a masculina cresceu apenas 1 7%; • de 2000 a 2006, a renda per capita disponível das  mulheres cresceu 7,3%, enquanto a dos homens  mulheres cresceu 7 3% enquanto a dos homens aumentou apenas 2,6%; • as mulheres já são chefes de família em 31% dos as mulheres já são chefes de família em 31% dos  domicílios do país — em 1991, a proporção era  de 18%;  • são as proprietárias de 38% dos imóveis de 2 e 3  dormitórios no país — a proporção era de menos  de 5% há dez anos. d 5% há d
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Tendências de mercado – 1ª avanço das mulheres no mercado d lh d
Protetores solares 2007 2012 Crescimento 49% Eletrodomésticos 2007 2012 Crescimento 36% Tinturas para cabelo 2007 2012 Crescimento 31% Produtos para bebê 2007 2012 Crescimento 31% Conta corrente em banco 2006 2012 Crescimento 46% (em milhões de contas) 103 150 http://eduardoguadalupe.blogspot.com         http://casafloripa.blogspot.com (em bilhões de dólares) 1,3 1,7 (em bilhões de dólares) 1,6 2,1 (em bilhões de dólares) 5,8 7,9 (em milhões de dólares) 500 746

Tendências de mercado – 2ª mais casais sem filhos
• “Ainda queremos viajar e comprar as coisas  q g que gostamos”
Com mais casais sem filhos... Casais sem filhos 1996 2006 2016 (número de domicílios, em milhões) 5,2 8,6 16

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Tendências de mercado – 2ª mais casais sem filhos
...melhora a perspectiva de venda de uma série de produtos específicos Comércio eletrônico 2007 2010 Crescimento 145% Crédito para pessoa física 2007 2012 Crescimento 60% Refeições prontas 2007 2012 Crescimento 62% Móveis e decoração 2007 2012 Crescimento 23% (em bilhões de dólares) 17,5 21,6 http://eduardoguadalupe.blogspot.com         http://casafloripa.blogspot.com (milhões de dólares) 580 942 (em bilhões de reais) 250 400 (em bilhões de reais) 6,4 15,7 15 7

Tendências de mercado – 3ª
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
O avanço no número de pessoas sós... sós Mais pessoas moram sozinhas 1996 2006 2016 (em milhões) 3,2 6 12

• O O consumo das pessoas que moram sozinhas vem  d i h crescendo em média 6% ao ano; • elas são responsáveis por 40% do aumento das vendas elas são responsáveis por 40% do aumento das vendas  de produtos práticos e em porções individuais; • no Brasil a Pnad de 2006 identificou 8 6 milhões de no Brasil, a Pnad de 2006 identificou 8,6 milhões de  residências de casais sem filhos ‐‐ o que representa um  au e to de 60% sob e o ú e o de 996 aumento de 60% sobre o número de 1996.
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Tendências de mercado – 3ª
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
...cria uma série de oportunidades de consumo Conexões de banda larga 2007 2012 Crescimento 275% Aparelhos portáteis de música 2007 2012 Crescimento 105% Suplementos alimentares 2007 2012 Crescimento 98%
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(em milhões de conexões) 8 30

(em milhões de dólares) 99 203

(em milhões de dólares) 319 632

Tendências de mercado – 3ª
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
Telefones celulares 2007 2012 Crescimento 69% Cerveja 2007 2012 Crescimento 55% Produtos eletrônicos para carros 2007 2012 Crescimento 50%
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(em bilhões de dólares) 3,2 5,4

(em bilhões de dólares) 4,4 6,8 68

(em milhões de dólares) 311 467

Tendências de mercado – 4ª
mais consumidores de meia‐idade
• São mais ricos: essa faixa etária corresponde a  ( 43% da classe de renda mais alta (acima de  dez salários mínimos); • no total da população são 23%; no total da população, são 23%; • são também mais empreendedores: entre os  maiores de 50 anos, 33% trabalham por conta  própria. No conjunto da população, a  própria. No conjunto da população, a proporção é de 19%.
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Tendências de mercado – 4ª
mais consumidores de meia‐idade
Os novos consumidores de meia idade meia-idade 1980 2005 2020 ...abrindo espaço para uma série de bens mais sofisticados Viagens aéreas 2007 2012 Crescimento 100% Vinhos 2007 2012 Crescimento 32% Produtos de beleza masculinos 2007 2012 Crescimento 19% (em milhões) 6,8 12,6 18

(em milhões de viagens) 50 100 (em bilhões de dólares) 1,9 2,5 25 (em bilhões de dólares) 1,6 16 1,9
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Tendências de mercado – 5ª vida mais longa e melhor
Número de idosos no país 1980 2006 2020 2050 (em milhões de pessoas) 7,2 , 19,1 29,3 64

Rendimento dos idosos 2006 2020

(em bilhões de reais) 16 25

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Mercado Feminino Mercado Feminino
• Elas são 96 milhões no Brasil; l ã ilhõ il • as mulheres com mais de 16 anos de idade  tiveram rendimento mensal de 34 bilhões de  p reais em 2006 – o montante representa 70%  do que os homens ganhavam no mesmo ano; • hoje a participação feminina na população hoje, a participação feminina na população  economicamente ativa brasileira é 44%; • mulheres também são as responsáveis  lh t bé ã á i financeiras por 31% dos domicílios brasileiros,  ante 19% em 1991; t 19% 1991
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Mercado Feminino Mercado Feminino
• as decisões de compra nas famílias estão cada  d iõ d f íli ã d vez mais nas mãos delas; • há dez anos, 5% dos apartamentos de dois ou  j três dormitórios estavam no nome delas. Hoje  são 38%; • Camisaria Colombo rede de moda masculina Camisaria Colombo, rede de moda masculina  com 128 lojas em 17 estados. “Dos 300 000  nomes cadastrados com nosso cartão, 30%  nomes cadastrados com nosso cartão 30% são mulheres”.
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