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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE ADMINISTRACION
ESCUELA DE ADMINISTRACION
SEDE CAMANA

CAPITULO XI: LAS RELACIONES CON LA
COMPETENCIA

PERTENECE: PALOMINO FLORES,
BRAYAN

CURSO: MARKETING I

SEMESTRE: V

DOCENTE: DR. HENRY NEME

CAMANA – 2018

Oportunidades adicionales de uso de la marca Y Formas completamente nuevas de uso  Protección de la cuota de mercado: La empresa líder debe impulsar la industria hacia el desarrollo de nuevos productos y servicios para los clientes. envolvente. Crecimiento.  Ciclos de vida de estilos.A pequeñas empresas locales y regionales o SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE ATAQUE: Ataque frontal. ESTRATEGIAS DE MARKETING A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO  El ciclo de vida de los productos: Introducción. XI: LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LÍDERES DE MERCADO Para mantenerse en el liderazgo. o ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA ESPECÍFICA DE ATAQUE: El éxito del retador dependerá de la combinación de estrategias más específicas. Madurez y Declive.A otras empresas de su mismo tamaño. mientras que los líderes del mercado suelen proseguir con sus negocios de forma habitual. Imitador y Adaptador. preventiva. de flancos. la distribución eficaz y la reducción de costos o MARKETING PROACTIVO: El especialista en marketing reactivo detecta una necesidad expresada y la satisface. de contraofensiva. OTRAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS  Estrategias de las empresas retadoras: se fijan objetivos ambiciosos. Las tendencias pasajeras son modas que llegan rápidamente. modas y tendencias pasajeras: Un estilo es una forma de expresión básica y distintiva en algún campo de la actividad humana la moda es la aceptación generalizada de un estilo en un campo determinado. las empresas deben actuar en tres frentes: incrementar la demanda total del mercado. repuntan muy pronto y caen de forma estrepitosa . RESUMEN CAPT. El especialista en marketing creativo descubre y genera soluciones que los consumidores no han solicitado. El costo económico.  Estrategias para empresas seguidoras: cabe destacar cuatro estrategias generales: Falsificador. o DEFINICIÓN DEL OBJETIVO ESTRATÉGICO E IDENTIFICACIÓN DEL OPONENTE: Al líder del mercado .  Expansión de la demanda total del mercado o NUEVOS CLIENTES: Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen. o que se resisten a adquirirlo por su precio o porque carece de algún atributo o MAYOR USO: En ocasiones tendrán la posibilidad de incrementar la cantidad de consumo mediante el rediseño del envase o del producto mismo. que no atienden bien al mercado y tienen problemas de financiamiento . El especialista en marketing anticipativo se adelanta a las necesidades que los consumidores podrían tener en un futuro próximo.  Estrategias para especialistas en nichos: Las empresas cuya participación es pequeña en relación con el mercado total pueden ser muy rentables si implementan una buena estrategia de especialización en nichos. El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas y El efecto del incremento de la participación de mercado sobre la calidad real y percibida. bypass y de guerrillas. se adoptan con gran interés. capaces de mejorar su posición con el paso del tiempo. de flancos. Clonador.  Incremento de la participación de mercado: La posibilidad de provocar acciones antimonopolio. móvil y de contracción. pero a las que responden con entusiasmo o MARKETING DEFENSIVO: Defensa de la posición. deben proteger su participación de mercado actual con acciones defensivas/ofensivas y tendrán que intentar incrementar su participación de mercado.

y que un marketing apropiado puede producir un crecimiento continuo  Evolución del mercado: Al igual que los productos. las ventas disminuyen por diversas razones: avances tecnológicos. Ser el primero puede reportar una gran recompensa. así que quizá no cambien lo suficiente como para reflejar un entorno de marketing fluido. más que la representación de una sucesión inevitable de eventos. trabajando con los dos factores que tienen que ver con el volumen de ventas o MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO: La mejora de la calidad incrementa el desempeño funcional del producto. el modelo de ciclo de vida del producto es resultado del cumplimiento de las estrategias de marketing esperado inconscientemente. dónde y cómo compran.  Estrategias de marketing en la fase de madurez: La fase de madurez se divide en tres subfases: crecimiento. cambios en los gustos de los consumidores y la intensificación de la competencia nacional e internacional. y a hacer pronósticos  Crítica del concepto de ciclo de vida del producto: Los críticos arguyen asimismo que.  Estrategias de marketing: fase de introducción y ventaja del pionero: Las empresas que planean lanzar un nuevo producto tienen que decidir cuándo introducirlo en el mercado. crecimiento. como un producto nuevo y atractivo. lo cual podrían dañar el brand equity y la integridad de los precios a largo plazo. en particular el precio. madurez y declive EL MARKETING EN LA RECESIÓN ECONÓMICA:  Explorar el lado positivo para aumentar la inversión: El monto de la inversión no es lo único que importa. los objetivos y las estrategias de marketing de las cuatro etapas del ciclo de vida del producto. las empresas que se vieron más beneficiadas por el aumento de sus inversiones en marketing durante una recesión fueron las que pudieron explotar mejor una ventaja del mercado. los mercados evolucionan a través de cuatro fases: emergencia. e incluso respecto de lo que desean ver y escuchar de una empresa.  Plantear la propuesta de valor más convincente: Un error en el que se puede incurrir fácilmente en una recesión consiste en centrarse demasiado en la reducción de precios y en ofrecer muchos descuentos. estabilidad y declive de la madurez o MODIFICACIÓN DEL MERCADO: La empresa podría tratar de expandir el mercado para su marca madura.  Ajustar la marca y la oferta de productos: Los especialistas en marketing deben asegurarse de tener los productos adecuados para vender a los consumidores .  Acercarse más a los consumidores: En tiempos difíciles. es posible que los consumidores presenten cambios por lo que se refiere a lo que quieren y pueden pagar.  Evidencias del concepto de ciclo de vida del producto: Resume las características. la distribución y la comunicación. mediante el lanzamiento de una versión “nueva y mejorada” o MODIFICACIÓN DEL PROGRAMA DE MARKETING: también deben tratar de estimular las ventas por medio de la modificación de otros elementos. concepto que ayuda a los especialistas en marketing a interpretar la dinámica de los productos y los mercados. pero también supone un riesgo y costos muy altos  Estrategias de marketing en la fase de crecimiento: La fase de crecimiento se caracteriza por un rápido incremento en las ventas. a llevar a cabo la planificación y el control.  Estrategias de marketing en la fase de declive: En esta fase.  Revisar las asignaciones presupuestarias: Las asignaciones presupuestarias suelen ser menos volátiles. En muchos casos. un rival débil o el desarrollo de un mercado meta descuidado.

correctos en los lugares y tiempos apropiados. .