PERGUNTAS PODEROSAS DE

COMEÇANDO DIRETAMENTE 

Estabelecendo os tópicos da sessão de coaching

“Então, como você está? ” (Ótima pergunta que abre espaço para detalhar)
“O que seria ótimo acontecer na sua vida esta semana? ” ( Faça uma lista)
“O que tem funcionado para você desde a nossa última sessão? ”
“O que não tem funcionado para você? ”

Estabelecendo os objetivos da sessão

“ O que faria você pular de alegria, se terminasse hoje? ”
“Qual a maior mudança que você está disposto a fazer hoje? ”
“O que você gostaria que acontecesse até o final desta sessão? ”

A Primeira Sessão
“Fale um pouco sobre você...”
“Quais metas específicas você gostaria de atingir
trabalhando com um coach? ”
“O que você tem feito para alcançar seus objetivos? ”
“Como vamos avaliar o sucesso das nossas sessões de
coaching no final disso tudo? ”

Denindo os Objetivos do Coaching

“O que você está tolerando/aturando? ” (Faça uma lista)
“O que você ama? ” (Faça uma lista)
“O que você odeia? ” (Faça uma lista)
“Quais são os seus atuais problemas? ” (Faça uma lista)
“O que está incomodando você no momento? ” (Faça uma lista)
“O que te inspira? ” (Faça uma lista)
“O que você gostaria de ter como objetivo, se você soubesse
que não poderia falhar? ”
“O que mais te incomoda no momento? ”
“Cite até 3 coisas que você gostaria de fazer antes de morrer. ”

Pag.02
Denindo Objetivos Anuais
“Qual é a sua META para o próximo ano? – Em uma palavra. ”
“Onde você quer estar daqui a 10 anos? Então o que você precisa
conquistar no próximo ano para permitir que isso aconteça? ”
“O que você MAIS gostaria de ter em sua vida? ”
“O que você MENOS gostaria de ter em sua vida? ”

O “Porquê” dos objetivos

“Porque? ” É uma pergunta que tentamos evitar – exceto em relação às nossas
metas. Quando se trata de metas, o mais esclarecedor à um cliente é saber porque
ele quer atingir um objetivo.

“Com quanta seriedade você está lidando com isso? ”

“Porque você quer isso? ”
“Porque esta meta é importante para você? ”

Congruência
“O quão importante é esta meta para si mesmo, pessoalmente? ”(Peça aos seus
cliente para usarem uma escala de 1 a 10. Para ser congruente, estamos
idealmente procurando por números de 8 a 10)
“De que maneira seus objetivos estão alinhados com estes valores? ”
“Este objetivo está alinhado com a visão geral que você tem da sua vida? O que
seu instinto diz em relação a isso? ”

Renando Metas – Tornando-as INTELIGENTES

“Você poderia descrever seu objetivo em uma frase? ”
“Como você pode tornar este objetivo mais claro e mensurável? ”
“Onde você quer chegar com este objetivo? ”
“Como você vai saber, especificamente, o momento em que você
atingir este objetivo? ”
“Atingir este objetivo é algo que está inteiramente sob seu
controle? ”

Pag.03
Se Livrando dos OBSTÁCULOS
Quando um cliente se sente preso, ele ainda tem um objetivo – Conseguir se livrar dos
obstáculos, tomar uma decisão ou fazer uma mudança.
“Qual é a recompensa por estar sendo preso? ”
“Quem serão os “vencedores” e os “perdedores” se você alcançar seu objetivo?
” (Explore como este fato poderia ser uma pedra no sapato do seu cliente)
“Que é você agora? Quem você precisa se tornar para alcançar sua meta? ”
“O que vai acontecer se você continuar com seu comportamento atual? ”
“Como você vai se livrar desta dificuldade? ”

Tomando Decisões e Seguindo em Frente

“O que você vai pensar sobre isso daqui um mês, um ano, ou 10 anos? ”
“O que você faria se você não tivesse que conviver com as consequências? ”
“Pense em alguém que já fez o que você está querendo fazer, O que esta
pessoa faria se estivesse em seu lugar? ”
“Então, qual opção você acha melhor? ”
“Qual opção você menos gosta? ”
“Qual é o caminho mais fácil a se seguir de agora em diante? ”

Pag.04
Analisando o Motivo das Ações Não Terem Sido Concluídas

“Como você impediu você mesmo de completar a ação? ”

“O que você escolheu fazer, em vez de tomar a ação? ” Em seguida, “No que
isso te beneficiou? ”, E então, “Olhando para trás, você faria a mesma escolha
novamente? ”
“O que você conseguiu fazer, em vez de tomar a ação? ”

Estabelecendo Recursos Internos e Externos

“Que recursos você vai precisar para atingir seu objetivo? ”
“Quem você é neste exato momento? Quem você precisa ser? ”
“Quem poderia te ajudar a alcançar seu objetivo? ”
“Com quem você deveria manter contato de forma que alcançar seu objetivo
se torne algo natural? ”

Adquirindo Compromissos
“O que seria necessário para você FAZER com que isso aconteça? ”
“Do que você estaria disposto a desistir para completar sua ação? ”
“Quanto você vai SOFRER se NÃO alcançar esta meta? ”

CRENÇAS LIMITANTES 

Descobrindo Suas Crenças Limitantes

Importante: Dê ao seu cliente alguns momentos de silêncio.

Eles precisarão de tempo para refletir e responder suas perguntas – especialmente após a
resposta inicial – para que você veja o que MAIS eles podem dizer se você apenas esperar
calmamente...

“Em que momento você acha que seus pensamentos poderiam te atrapalhar? ”
“Em que aspectos você tem expectativas irrealistas sobre si mesmo? ” (Faça uma lista)
“Em que aspetos você está sendo muito duro consigo mesmo? ” (Faça uma lista)

Pag.05
Descobrindo Sua Própria Identidade

“Quem é você? ” Em seguida, “Quem é você sem o uso de rótulos, funções ou

descrições de trabalho? ”
“Qual você considera ser o seu papel neste mundo? ”
“Qual vai ser a sua contribuição para o mundo? ”
“Quem você é agora? Quem você gostaria de se tornar? ”
“Conte-me sobre quem você realmente é? ”

5 Perguntas Para Quando Você Não Sabe o Que Perguntar

Quando NÓS ficamos empacados, o truque é respirar fundo e fazer uma pergunta para
DEIXAR QUE O CLIENTE MOSTRE A VOCÊ os próximos passos. Confie no processo de coaching e
confie em seu cliente para saber o que é melhor para ele! 

“Qual seria a melhor pergunta que eu poderia lhe fazer agora? ”

“Se você secretamente soubesse o que fazer a partir de agora, o que isso seria? ”
“Se você estivesse numa sessão de coaching consigo mesmo, o que você iria perguntar agora? ”
“O que você acha que eu deveria te perguntar agora? ”
“Eu não sei o que perguntar. O que você perguntaria? ”

Respostas para Quando o Cliente Disser “Eu Não Sei”

“Apenas imagine esta questão por um segundo... ”

“O que você está fingindo que não sabe? ”

Pag.06
Encerrando Uma Sessão

“O que aprendemos aqui hoje? Você se sente pronto para dar um passo adiante? ”
“Qual você acha que foi a parte mais benéfica desta sessão? ”

Encerrando o Coaching

“Pense no geral, o que você conquistou durante o período de coaching? ”

“O que especificamente você tem alcançado, ou está fazendo de maneira diferente graças ao coaching? ”
“Quais são os seus 3 principais objetivos na vida agora? ”
“Quais são suas 5 prioridades na vida agora, e como você compreende elas? ”

Pag.07
Quando o Coach domina a sua autoconfiança e sabe exatamente como conduzir uma sessão com o
cliente, fica muito mais fácil A GRANDE TRANSFORMAÇÃO.

Vencer o medo de travar é o primeiro passo para desenvolver outras habilidades necessárias a esta
nobre profissão. De nada adianta aplicar poderosas técnicas de Marketing para gerar demanda se, na
"Hora da Verdade", você não transmitir para seu cliente que você sabe realmente conduzi-lo ao ponto
B e ou estado desejado, com maestria, planejamento, foco e resultados.

Desta forma, aqui estão apenas 67 perguntas das 510 perguntas que utilizo como arsenal. Essas 510
perguntas poderosas serão seu arsenal de segurança para que, a partir de hoje, este pânico de não
saber o que fazer na sessão seja absolutamente eliminado do seus pensamentos, pois agora você
detém 510 diferentes formas poderosas de elevar a qualidade da sua sessão e comprovar como elas
efetivamente vão te ajudar.

Adquira domínio total da sua sessão. Leia, releia, consulte, estude exaustivamente este ebook e
acredite no quanto ele vai aprimorar sua performance. Depois, é só comemorar os resultados
positivos, seus e dos seus clientes!

Você deve estar se perguntando, mas Wilton cadê as 510 perguntas ou como posso adquirir essas 510
perguntas poderosas.

As 510 perguntas poderosas, faz parte do meu arsenal de perguntas, porém vou disponibilizar por
tempo limitado a possibilidade de você fazer a aquisição.

Clique aqui

Sucesso para você!

Espero que estas perguntas de coaching lhe ajude com seus clientes!
Obrigado! Um forte abraço,

Wilton Neto