Control 4.

Control semana 4.

Rubén Araya Briones

Promoción y ventas

Instituto IACC

01-06-2014
 Introducción:

En este trabajo, correspondiente a la semana 4, se dará una descripción del

concepto de marketing denominado “promoción de ventas”, donde se explicaran

sus cualidades y aspectos generales que lo componen, como así mismo se indicara

cuáles son los objetivos de la a promoción de ventas.

 Desarrollo:

Para poder hacer una descripción correcta del termino de marketing “promoción de

ventas”, es necesario comprender primero que promoción es una serie de

actividades tendientes a aumentar el posicionamiento si es que se trata de un

producto, y al mismo tiempo permite generar una puesta en valor, es decir se

aumenta o mejora la imagen de un determinado producto o servicio. L a promoción

de ventas, está dirigida puntualmente a proporcionar una mayor actividad

comercial, y eficacia en los distintos canales de distribución, todo esto se realiza a

través de una variada secuencia de técnicas distintas de la venta personal y dela

publicidad; la idea u objetivo de la promoción de ventas, es estimular las compras

por parte de los consumidores y generar obviamente mayores resultados de ventas

medibles y cuantificables respecto de periodos anteriores, en plazos relativamente

cortos, o incluso medianos plazos. Es importante mencionar que la promoción de

ventas si bien es cierto está dirigida principalmente a recuperar clientes y poder

observar resultados en un plazo corto, también es posible que este tipo de

promociones sean de una utilidad importante para generar lazos y alianzas

importantes, que sus resultados se verán reflejados obviamente en plazos largos,

debido a que este tipo de relaciones y resultados solo son medibles y cuantificables

En plazos relativamente largos, como por ejemplo el reconocimiento de una marca

determinada, o también la asociación de una marca a un concepto, por ejemplo

Nike, se asocia inmaduramente a calidad en ropa deportiva. Por lo tanto los

Objetivos de la promoción de ventas, además delo antes descrito, también

representan objetivos claros los reforzamientos de marcas, promociones

estacionales, es decir dependiendo de la época del año viene la promociones que

corresponda; otro objetivo muy importante de la promoción de ventas, distinto de

levantar las cifras tiene relación con generar una contra propaganda, es decir en los

tiempos actuales, la competencia no solo es feroz, sino que altamente agresiva y

estratégica, por lo mismo una parte de la promoción de ventas, se utiliza para

generar estrategias que tienden a mantener la imagen de un determinado producto

o servicio, y no dejar que la competencia pase por encima. En general podrimos

decir que el objetivo principal de la promoción de vengas es en resumen generar

un alto impacto en las ventas, con mediciones de corto plazo, pero también abarca

otros aspectos distintos como los descritos en los últimos párrafos y que dicen

relación con resultados de medianos y argos plazos. Po lo tanto el término de

marketing denominado “promoción de ventas” viene acompañado con una

importante gama de alternativas no solo de resultados, sino que de estrategias que

incluso son incorporadas en el nacimiento de un producto como parte de su

estrategia publicitaria y de mix de marketing. Con esto y su correcta aplicación sin

duda que se pueden lograr importantes beneficios tanto económicos, como de

imagen a la marca, compromiso y lo más importante desde mi punto e vista,

generar una repetición de la compra en el tiempo.

 Comentarios:

Este trabajo permite comprender claramente la importancia de la promoción de

ventas, y al mismo tiempo descubrir que no solo genera resultados de impacto en

las ventas en el corto plazo, sino que también es posible le utilizar la promoción de

ventas, para estrategias de ventas vinculadas con la fidelización en el tiempo y el

reconocimiento de la marca por ejemplo, situaciones que obviamente son solo

medibles en el largo plazo.

 Referencias Bibliográficas:

IACC, (2014). Plataforma, contenidos semana 4.