GUÍA PARA

ATRAER
CLIENTES
POTENCIALES
A TU SITIO WEB
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La esencia del Inbound

Marketing es crear contenido
memorable con el poder de
atraer el tráfico correcto
a tu sitio. Utilizando las
herramientas necesarias de
captura, podrás convertir esas
visitas en clientes potenciales.
Con esto en mente, es necesario que trabajes arduamente en crear
contenido de valor que pueda consultarse en diferentes plataformas
y presentaciones, como por ejemplo: entradas en un blog, artículos
descargables, videos, webinars, podcasts, eBooks.

Una vez que tengas definida tu estrategia de producción de contenido, es

tiempo de definir las plataformas ideales para publicarlo.

A continuación te presentamos las tres principales herramientas de

Inbound Marketing para atraer tráfico a tu sitio web.

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Blogs
¿POR QUÉ LOS BLOGS SON LA HERRAMIENTA
ESENCIAL DEL INBOUND MARKETING?

• Posicionan a tu empresa como líder en la industria.

• Su contenido se actualiza constantemente, proporcionando al
visitante información relevante.
• Son plataformas que fomentan la participación con la audiencia.
• Ayudan a generar confianza a través del tiempo.

Los blogs ayudan principalmente a incrementar el tráfico a tu sitio web,

siempre y cuando el contenido sea relevante y de valor para tu audiencia
meta. Por ejemplo, algunos contenidos que pueden ayudar a generar más
tráfico para tu sitio web son: un análisis de la industria, artículos de expertos
invitados o artículos de las problemáticas de tu industria. Una buena práctica
es crear títulos que sean llamativos e interesantes, ya que si el título no llama
la atención es probable que nadie lo lea.

Un ejemplo de un buen título puede ser:

“Los 5 pasos para crear un estrategia digital efectiva”

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Recomendamos que tu blog viva dentro de tu sitio web y que sea fácil de
encontrar.

Una vez que ya lo tengas listo y cuentes con una estrategia de

contenidos, el siguiente paso es conseguir tráfico para tu blog. Para
lograrlo, utiliza las redes sociales para promocionar tu blog y tu sitio
web, comparte tus entradas más recientes y agrega imágenes,
ilustraciones o videos para atraer más tráfico.

Otra buena práctica es que motives a tu audiencia a que comente y deje

sus opiniones; es buena idea generar un poco de controversia para darle
viralidad a tu blog.

Algo que es importante recordar es que toma tiempo y dedicación

mantener un blog. En un principio, es muy probable que tu blog no
genere mucha interacción. No pierdas la esperanza, si sigues las mejores
prácticas de atracción y generas contenido de valor, tu blog estará bien
posicionado en cuestión de meses.

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Para mejorar la calidad de tu blog, existen métricas que son importantes

de analizar. Lo primero es revisar constantemente el número de
suscriptores, de visitas diarias a tu blog y de comentarios a tus entradas,
para que identifiques los temas que son más relevantes y de interés para
tu audiencia.

Existen dos maneras de generar tráfico a tu blog y sitio web: la

primera es de manera orgánica, lo cual significa que gracias al valor
de tu contenido y porque la gente lo comparte con sus amigos, poco a
poco vas generando tráfico a través de la calidad en tus publicaciones;
sin embargo, esta es una manera que toma mucho tiempo, pero con
resultados muy buenos.

La otra manera es crear tráfico a través de una pauta, y requiere

invertir un presupuesto en una campaña de promoción en línea para
que tus contenidos aparezcan en diferentes plataformas.
Ésta es una manera mucho más rápida de generar tráfico, pero no
siempre es la mejor, ya que muchas veces las personas que entran, lo
hacen por curiosidad y no necesariamente por estar interesados en tu
contenido, algo que sí sucede con el tráfico orgánico.

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GOOGLE

Si tu sitio web no está bien posicionado
en Google, pierdes una gran
oportunidad que tus competidores
seguramente están aprovechando.
La generación de tráfico a tu
sitio está relacionada con el
posicionamiento que éste tiene en
Google. Como ya lo mencionamos, existen dos
maneras de lograr un mejor posiconamiento:
TIP:
No te enfoques solamente
en generar contenido
dentro de tu blog, también
interactúa constantemente
en las redes sociales y en
otros blogs similares al
tuyo, para que generes
más tráfico.

• De manera orgánica y gratuita.

• Pagando para aparecer en la parte superior o lateral de la primera
página de Google.

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La realidad es que la mayoría de los mercadológos prefieren posicionar

su sitio web de la primera manera. Como efecto, ha surgido todo un
tema alrededor del posicionamiento en buscadores, o el ya famoso SEO
(Search Engine Optimization), donde el posicionamiento orgánico, aparte
de ser gratuito, es una consecuencia de la implementación de buenas
prácticas de optimización del contenido de tu sitio web.

La segunda manera es el “pay-per-click”, con el pago de una pauta en

medios digitales que funciona bien para atraer tráfico rápidamente a tu
sitio web. Aunque esta opción no considera la necesidad de optimizar el
contenido del sitio para aparecer en los primeros resultados de Google,
es recomendable no abusar de ella, ya que es probable que las visitas no
sean recurrentes.

Así que recomendamos que te enfoques en la optimización del contenido

de tu sitio web para que poco a poco vaya mejorando, de manera
orgánica, el posicionamiento de tu sitio en Google.

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¿CÓMO PUEDES LOGRAR UN MEJOR

POSICIONAMIENTO ORGÁNICO?:

• Identifica palabras clave que sean relevantes para tu audiencia y tu

página web.
• Comienza a incluir estas palabras clave en los contenidos de tu
sitio web, blog y redes sociales.
• Define una descripción atractiva de tu sitio web y conviértela en tu
“meta descripción”(1).
• Intenta incluir algunas de tus palabras clave en el URL de tus dife-
rentes páginas dentro de tu sitio web.
• Incluye tus palabras clave en los títulos de cada una de tus páginas
dentro de tu sitio web.

Redes sociales
Una vez que tu plan de contenidos esté listo, tu sitio web y tu blog
optimizados, es momento de compartir tus contenidos en las redes
sociales.

Existen muchas redes sociales disponibles y todas son herramientas

esenciales del Inbound Marketing, ya que te permiten conectar e
interactuar con muchas personas diariamente.

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No recomendamos que tengas presencia

PARA TENER ÉXI-
en todas las redes sociales, pero sí que te TO EN
LAS REDES
enfoques en las redes que más utiliza tu
SOCIALES, TE SU-
audiencia meta. GERIMOS:
Sé genuino, cuenta
historias, esto es lo
Familiarízate con algunas de las redes más que la gente busca;
populares para todo tipo de negocios. no empujes la venta.

Te recomendamos registrarte en: Contesta tus

mensajes e
interactúa con
personas en tu
FACEBOOK industria.
Genera confianza
Empieza por crear una página en y respeto al crear
contenido de
Facebook con la información de tu valor, menciona
empresa y con una imagen de tu marca. a tus fuentes de
información.
Después activa una liga desde tu sitio
Aprende todo lo que
web a tu página de Facebook, para que puedas y escucha
lo que te digan tus
tus visitantes identifiquen el nombre de seguidores.
tu página.
Sé paciente; ser
exitoso en las redes
sociales toma tiempo
Comienza a utilizar constantemente y dedicación.
Facebook para invitar a tus clientes,
amigos, y seguidores a eventos o
contenidos nuevos que publiques en tu
sitio o blog.

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Aprovecha tu red existente de contactos y la de tus compañeros de

trabajo para invitarlos a que te sigan en tu nueva red social.

LINKEDIN

Si aún no estás registrado, comienza creando un perfil personal en la red

social y también crea una página para tu empresa. Es muy importante que
constantemente actualices tu página con noticias relevantes, y como lo
hiciste con Facebook, aprovecha e invita a tus amigos, colegas y clientes
para que “te sigan” y corran la voz.

Identifica los grupos más grandes en tu industria, aprovecha y conviértete

en un miembro activo, con el objetivo de posicionarte como experto en el
tema, y a tu empresa, como un negocio serio
en la industria.

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Si por alguna razón no encuentras un buen grupo para tu industria en

LinkedIn, crea uno nuevo e invita a tus colegas y clientes al grupo, y
asegúrate siempre de compartir contenido relevante con ellos.

TWITTER

Comienza por crear una cuenta personal para Twitter, y después

aprovecha y crea una para tu empresa. Asegúrate que el nombre de tu
empresa sea el nombre de tu usuario en Twitter.

Personaliza tu cuenta de Twitter con un pequeña biografía de tu empresa

y una liga a tu sitio web.

Utiliza el buscador de Twitter para encontrar otras cuentas que sean

relevantes con tu industria y tu empresa. Empieza a seguirlos y a
compartir contenido de valor para que ellos también te sigan.
Si utilizas bien los #Hashtags y compartes contenidos de valor, te vas
a impresionar del poder que tiene Twitter para atraer seguidores.

Una vez que tu plan de contenidos esté listo, tu blog personalizado, tu

sitio web optimizado para Google y tus perfiles de redes sociales creados,
es momento de empezar a crear contenido para compartirlo con tus
amigos, colegas, clientes y seguidores. Recuerda que para obtener nuevos
seguidores y un buen posicionamiento, necesitas dedicarle mucho tiempo
a tu contenido.

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Procura que no siempre sea texto lo que compartes. Como valor

agregado, aprovecha y crea videos, artículos, infografía, etc., para que de
esta manera empieces a posicionar tu marca en la mente tu audiencia
meta.

Si sigues los pasos que te acabamos de compartir, puedes decir que estás
listo para atraer clientes potenciales a tu sitio web.

Nota:
(1) Meta descripción es la descripción creativa que aparece abajo del
nombre del sitio web en los buscadores. No tiene ninguna función para el
posicionamiento del resultado, pero sí una gran importancia para atraer
clics si la información es clara y atractiva para el usuario.

Fuentes: Summary: Inbound marketing Brian Halligan and Dharmesh Shah por Must Read Summaries
(Enero 1, 2012)Información recuperada de:
http://www.amazon.com/Summary-Inbound-marketing-Halligan-Dharmesh-ebook/dp/
B008L1FV22/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1390351606&sr=8-2&keywords=Inbound+marketing+-
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