You are on page 1of 48

O guia de Mídia Paga para

Inbound
Marketing

O guia de mídia paga para Inbound Marketing

Dicas para a leitura deste eBook
Olá! Este eBook é um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, além do
texto, você também vai encontrar links, botões e um índice clicável.

Os botões no canto esquerdo superior de todas as páginas servem para compartilhar o
eBook em suas redes sociais favoritas. Se você gostar do conteúdo, fique à vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um botão que leva você, automaticamente, de volta ao Índice. No
Índice você pode clicar em cada capítulo e ir diretamente para a parte do livro que quer ler.
Caso seu leitor de PDFs tenha uma área de "Table of Contents", lá é mais um lugar por onde
você pode navegar pelo conteúdo desse livro.

Como última dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele é um
link para uma página externa que vai ajudar você a aprofundar o conteúdo. Sinta-se à
vontade para clicá-lo!

Esperamos que essas funções te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

ir para o índice 2

O guia de mídia paga para Inbound Marketing

Índice
Introdução ........................................................................................................................ 4
Vantagens da Mídia Paga................................................................................................. 5
Gerar tráfego...............................................................................................................................5
Possibilita fazer investimentos flexíveis................................................................................5
Aumentar a visibilidade............................................................................................................5
Traz resultados mais rápidos..................................................................................................5
É mais fácil para medir resultados........................................................................................6
Maior possibilidade de segmentação...................................................................................6
Distribuição de mídia paga na metodologia Inbound Marketing............................... 7
Formatos de mídia paga que podem ajudar na sua estratégia de Marketing...........7
Aplicação prática.............................................................................................................13
Facebook Ads........................................................................................................................... 13
Google AdWords..................................................................................................................... 19
Alguma boas práticas para
mensurar ROI nas campanhas......................................................................................21
Entenda como chegar em cada estágio de compra do seu prospect....................... 21
Tenha objetivos bem claros para cada campanha......................................................... 22
Faça a segmentação para cada campanha...................................................................... 23
Comece com pouco investimento até validar................................................................. 24
Invista em uma lista ou base de emails para preparar os Leads para a compra... 24
Meça o resultado de diferentes modelos de compra de mídia.................................. 25
Otimize ao longo da campanha.......................................................................................... 25
Elabore um relatório com o ROI de cada campanha..................................................... 27
Conclusão........................................................................................................................29
Checklist para aplicar em sua campanha de mídia paga..........................................30
Materiais Relacionados..................................................................................................32

3

O guia de mídia paga para Inbound Marketing

Introdução
Muitas pessoas, quando estão começando a trabalhar com Marketing Digital em seu
Fica cada vez negócio, têm medo de investir em mídia paga e não ter um resultado em curto prazo. Se
mais difícil ter você se enquadra nesse caso e ainda tem dúvidas sobre mídia paga, recomendamos ler esse
resultados, e post a respeito dos mitos sobre Links Patrocinados e Mídia Paga.
quase impossível

N
ão adianta ter um excelente produto ou conte- Dessa forma, fica cada vez mais difícil ter resultados, e
ser encontrado
údo se a distribuição dele não chega ao público quase impossível ser encontrado organicamente pelas
organicamente certo. Sobre isso, o livro Traction: How Any pessoas corretas. Além disso, essas pessoas já estão
pelas pessoas Startup Can Achieve Explosive Customer Growth, sobrecarregadas e frustradas com a árdua jornada que
corretas. Além de Gabriel Weinberg e Justin Mares, diz a seguinte frase: enfrentam para encontrar a informação certa.
disso, essas “Poor distribution - not product - is the number one cause
pessoas já estão of failure.” (em tradução livre: “Uma distribuição ruim - Por isso, a distribuição por conteúdo pago ou com mídia
sobrecarregadas NÃO O PRODUTO - é causa número um de fracasso”). paga é uma ponte para conectar sua empresa com o
e frustradas com público certo através de conteúdo, e ajudar sua audiên-
E quando se trata de Inbound Marketing, não dá para cia entregando a informação certa no momento certo.
a árdua jornada
depender apenas da distribuição orgânica: o volume
que enfrentam elevado de conteúdo nas redes sociais e na internet em A seguir, vamos abordar as vantagens da mídia paga, a
para encontrar a geral, que literalmente excede nossa capacidade huma- distribuição por mídia paga com a metodologia Inbound,
informação certa. na de consumi-lo inteiramente, e o baixo alcance orgâ- algumas boas práticas para mensurar o ROI (retorno
nico das publicações, não tem ajudado nesse aspecto. sobre o investimento) nas campanhas e muito mais.

Boa leitura!

voltar para o índice 4

como: mais investimento o alcance será maior. também é possível parar uma campanha ou são para todos os tamanhos de empresas e. conteúdo para começar a ter resultado. Assim. Possibilita fazer investimentos flexíveis Traz resultados mais rápidos Uma das preocupações de empresas pequenas e com orçamentos menores é se terão como investir em É possível já observar os resultados trazidos por um mídia paga com o investimento que possuem para o anúncio poucas horas depois de colocá-lo no ar. você já consegue impulsionar seu penho que está tendo. você chega aos futuros Leads de forma mais rápida. por isso você pode dire- cionar um possível cliente que se interesse por ele a Aumentar a visibilidade uma página do seu site específica ou a um post impor- tante para sua empresa. marketing. Além desse impulso. existem outras vantagens de se trabalhar com anúncios pagos. mesmo investir mais nela levando em consideração o desem- com pouco dinheiro. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Vantagens da Mídia Paga A mídia paga ajuda a impulsionar o seu conteúdo. E a resposta é sim. mas esse pode Gerar tráfego crescer conforme os resultados. Claro que com voltar para o índice 5 . Todo anúncio online é clicável. e traz para sua base quem talvez não conseguisse alcançar organicamente. gerando assim mais visitantes Com um anúncio online. pois os anúncios online Assim. a sua empresa tenham acesso a ela quando estiverem fazendo uma pesquisa ou visitando algum site. você tem mais chances de que e possibilitando que esse público se interesse por pessoas com um perfil para fechar uma compra com outros conteúdos seus.

CTR: Click Through Rate ou Taxa de Clique . como número de quem não tem interesse em seu negócio nessa região. visualizações. por exemplo. se sua empresa fica em um gue mensurar quantos possíveis clientes de fato foram bairro X. preenchimento de uma Landing Page ou a visualização de um vídeo. é possível fazer a segmen- pode até ter uma ideia de quantas pessoas o assinam tação de seus anúncios para fazer com que eles sejam e uma média das vendas em bancas. mais certeiros. Glossário rápido de mídia paga CPC: Custo por clique .é a média de verba de publicidade online utilizada para realizar uma conversão Impressões: O número de vezes em que o anúncio foi exibido. O guia de mídia paga para Inbound Marketing É mais fácil para Maior possibilidade de medir resultados segmentação Se você faz um encarte em um jornal local. e assim evitar pagar por cliques de consegue medir todos os resultados. por exemplo). mas não conse. CPA: Custo por Aquisição .a quantidade de vezes que um anúncio foi clicado dividido pela quantidade de vezes que ele foi exibido. Por exemplo. Com a sua persona definida. cliques e visitas. você raio demográfico. você pode direcionar sua campanha para esse atingidos por seu material. Já com anúncios online. Conversão: É a ação esperada de um usuário com o anúncio (compra de um cursos.é a maneira usada para cobrar a exibição dos anúncios. voltar para o índice 6 .

dos para aprender sobre seu público-alvo e a resposta nir quem será a sua persona. mensure os resulta- conteúdo pago. de forma que você pode público e maximizar a eficácia de cada campanha. para ter bons resultados práticos. criar essas segmentações de acordo com as característi- cas da sua persona. saber quais são as possibilidades de anúncios que você pode publicar pela sua empresa. Elas são muitas. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Distribuição de mídia paga na metodologia Inbound Marketing A ntes de lançar uma campanha de distribuição de Uma vez lançada uma campanha. depois que tiver mais confiança no investimen voltar para o índice 7 . mas listamos a seguir apenas algumas to. e. Formatos de mídia paga que podem ajudar na sua estratégia de Inbound Marketing Faz parte da teoria. expandir sua atuação conforme faça sentido para delas para você ter uma ideia de por onde começar os objetivos de Inbound Marketing do seu negócio.Você vai ver que que eles têm aos anúncios. faça uma pesquisa para defi. Alimente sua estratégia de muitos canais de distribuição oferecerem uma imensa marketing de conteúdo com essas informações de volta capacidade de segmentação e diferentes maneiras de para refinar o conteúdo. conectar-se melhor com o atingir públicos específicos.

as palavras-chave iniciais e o horário. Dica Evite fazer anúncios para a página inicial da sua empresa. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Links patrocinados (PPC . como definir alguma palavra-chave no mecanismo de busca do Google. caso você sinta que é necessário. nho da campanha e fazer mudanças. alguns passos são fundamentais. ao clicar no anúncio. um usuário que busca pela palavra-chave “tênis de corrida”. tempo e local de abrangência da campanha. Por exemplo. voltar para o índice 8 .Pay Per Click) Os links patrocinados são os conteúdos em destaque na Para que seu anúncio por links patrocinados seja parte superior do seu monitor quando você procura por eficiente. extraia relatórios com amostras Você cria uma campanha de link patrocinado por meio completas do comportamento da campanha e veja se os do Google AdWords e a direciona para o público-alvo resultados estão caminhando de acordo com o esperado. Divulgue a campanha para uma página de destino focada em conversão e com uma melhor experiência para quem está pesquisando. deve ser direcionado direto para a Landing Page que mostra as opções de tênis de corrida disponíveis. Para isso. em vez de ser direcionado para a página principal do site. Esses anúncios colocam sua empresa em uma posição de destaque nos resultados das buscas Também é muito importante acompanhar o desempe- que talvez você não alcançasse com uma ação orgânica. de sua empresa por meio das segmentações.

por exemplo. mostre para esse visitante um anúncio de tênis Nike tamanho 42 e direcione o clique desse anúncio para a página do produto. você pode fazer remarketing para mostrar mais informações sobre seus produtos e sugerir um cadastro de solicitação de orçamento ou falar com um vendedor. empresa. Por exemplo. voltar para o índice 9 . ele entra para a lista automaticamente. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Remarketing O remarketing é muito útil para você alcançar os adicioná-la ao site da sua empresa e definir listas de possíveis clientes que visitaram o site da sua remarketing específicas para cada página visitada. dos seus produtos ou serviços. Dica 2 Faça anúncios específicos no remarketing. Dessa forma. se uma pessoa acessou a página de tênis de corrida e olhou um tênis Nike tamanho 42. você pode gerar uma tag mentares aos que o visitante viu no site da sua empresa. possivelmente ela está mais interessada do que outra pessoa que só acessou a página inicial. Dica 1 Coloque a tag de remarketing em páginas importantes do site da sua empresa. se a pessoa passou pela página de preço. seu anúncio aparece em outros sites que esse possível cliente acessa. quando esse possível cliente acessar essa página. Essa é uma ótima oportunidade de criar anúncios com assuntos comple- Para usar o remarketing. Seguindo o exemplo dos links patrocinados. Com ele. e o faz relembrar Assim. com o Google AdWords ou com o Facebook Ads e e atrai-lo para uma nova Landing Page.

Nem sempre todas as redes sociais fazem sados. as redes sociais são os canais online mais aces. Dica Mapeie as redes sociais nas quais seus potenciais clientes estão para estabelecer comunicação e relacionamento. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Social Ads (Anúncios em Redes sociais) Hoje. por isso sua empresa deve quantidade de potenciais clientes. Assim como o relacionamento e as postagens em cada uma das redes sociais devem levar em consideração Nas próximas páginas listamos algumas possibilidades o público e o perfil delas. contribuindo com publicações que entreguem valor e conteúdo para os participantes. e onde geralmente se concentra a maior sentido para investimento. mesma coisa. Participe dos grupos com os clientes. voltar para o índice 10 . Mantenha frequência nas postagens e nos horários de melhor engajamento. escolher a que tem mais potencial de alcance do seu público-alvo. com os anúncios pagos é a para você avaliar.

índice de qualidade do segmento de usuários determinado e delimitado por anúncio e histórico. Teste começar com baixo investimento e. voltar para o índice 11 . vale mais a pena alcançar poucas pessoas qualificadas do que atingir um monte de pessoas que não têm interesse. Leads ou várias Dica Trabalhe com investimentos e públicos pequenos. que facilitam que sua empresa trabalhe com um de acordo com a segmentação. de usar as audiências customizadas em Facebook Ads. ampliar o núme. você. ro de curtidas na fanpage de e comentários em posts patrocinados. A grande chave é ter uma segmentação mais específica para ser mais direto na comunicação. outras opções que venham dos seus contatos. Lembrando que o lance varia zadas. trazendo resultados. mais sobre esse assunto no post 5 formas matadoras to com clientes e possíveis clientes. Saiba e investir nela possibilita ampliar o relacionamen. além de gerar Leads. mas o investimento mínimo Uma vantagem do Facebook são as audiências customi. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Facebook Hoje é considerada a maior rede social do mundo. por exemplo.01 por clique. se estiver indo bem. é a partir de R$ 1 por dia. aumente o valor direcionado à campanha. Custo para investimento: Os lances podem sair a partir de R$ 0. Podem ser seus clientes ativos.

e o orçamento diário mínimo é de R$ 20. você pode segmentar bem e encontrar a qualificação é superior às outras redes em questões perfis muito qualificados que dificilmente seriam profissionais. empresa (tamanho. e vale muito a pena nesse quesito. O lance mínimo para qualquer anúncio é de R$ na função. encontrados com essa precisão em outros canais. Dica Geralmente os Leads do LinkedIn são mais qualificados. Dessa forma. em média cargo. Assim. excelente para conhecer muito bem o perfil de cada usuário. é ótima para atrair visitantes qualificados e profissionais. ela pode ser a melhor opção gerar Leads mais preparados para conhecer seu produ- para empresas B2B que trabalham com um público to ou serviço. experiência de R$ 7. voltar para o índice 12 . escolaridade etc. segmento etc.). 2. O guia de mídia paga para Inbound Marketing LinkedIn O LinkedIn é a maior rede social voltada para assuntos Por isso. Por isso. pois ela tem acesso a informações como Custo para investimento: Os lances são altos.55. Confira o passo a passo sobre como criar de negócios e cargos de decisão. Essa rede social é uma campanha no LinkedIn aqui. se é uma rede em que a persona de sua empresa está. Entretanto. portanto fica mais fácil levá-los para um cadastro de solicitação de uma demonstração do seu produto ou serviço. diminui-se o tempo da jornada de compra e ciclo de venda.

Confira o passo a passo completo de como atração e reconhecimento da sua empresa. voltar para o índice 13 . Essa ferramenta net. Criar anúncios no Instagram traz visibilidade. Os vídeos curtos. evite ter muitos campos no formulário. mas o investimento produtos e serviços da sua empresa. gerenciador de anúncios do Facebook. porque o acesso ao Instagram Ads é pelo celular. vídeos etc. você deve usar o qualidade e histórico. e geralmente tem baixas conversões quando um formulário é muito longo. Lembrando que o lance varia de acordo com a segmentação.Os lances podem ção de metodologias e dos diferenciais de seus sair a partir de R$ 0. mínimo fica a partir de R$ 1 por dia.01 por clique. com mais 400 milhões de usuários. Isso mostra pode ser usada para gerar cliques e conversões no seu que muitos dos seus potenciais clientes podem estar site. mais visualizações de nesta rede. utilizados na plataforma do Facebook. anunciar no Instagram Ads. índice de Para fazer anúncios nessa rede. as fotos e as imagens em Custo para investimento: São os mesmos valores "carrossel" são ótimos para ajudar na dissemina. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Instagram O Instagram tem uma das maiores audiências na inter. instalações de aplicativos. que pode ser acessado diretamente no Dica No direcionamento para uma Landing Page de cadastro. Instagram Ads.

crédito após os anúncios serem entregues. Dica Coloque as faixas horárias em que irão aparecer os anúncios nos mesmos horários em que sua empresa está aberta para atendimento. pois seu só paga se o seu ícone for exibido para uma pessoa sistema de anúncios funciona como um outdoor que próxima no mapa. rede social. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Waze O Waze é uma mistura de aplicativo de colaboração e Custo para investimento: Lance mínimo de US$1. Você empresas locais em grandes centros. A maioria tas estão. o anúncio será veiculado e pessoas irão até o local em horário que talvez ninguém possa atender. mais sobre você ou para navegar diretamente para a sua localidade. Ele pode ser um excelente aliado para e mensal de US$50. A plataforma é self-service. e estes podem clicar no seu ícone para saber dos anunciantes são faturados mensalmente. O valor total é cobrado via cartão de aparece em um raio de 5km do local onde os motoris. voltar para o índice 14 . Caso não coloque.

Dica Segmente por meio de potenciais perfis de seguidores influenciadores e utilize palavras-chave correspondentes às dores que você pode solucionar. os anúncios do Twitter no Brasil estão to mínimo de Marketing Digital acima de R$ 12. Twitter. se sua empresa ainda é pequena. Custo para investimento: É preciso ter um orçamen- No momento. aumen. e pode ajudar sua empresa a ser saber mais sobre como trabalhar o Marketing Digital no descoberta ou ampliar o número de seguidores. acesse o eBook Introdução ao Marketing no tar o alcance da marca por meio dos tópicos de assunto Twitter. como “procurando serviço X”. não Brasil ou por cartão de crédito em dólares. Mas para dispositivos móveis. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Twitter O Twitter é a rede social mais acessada por meio de vale a pena investir em mídia paga nessa rede.500 disponíveis somente via contato direto e para contas mensais para investimentos diretamente pelo Twitter maiores. Então. voltar para o índice 15 . e gerar tráfego e Leads com os tweets patrocinados.

Quando o visitante for ao Youtube. e você só irá pagar se em vídeo do Youtube são vinculados ao Google assistirem à sua campanha até o final. além de apostar nesse formato gerenciar seus anúncios e ver os resultados. será impactado com um vídeo de anúncio. como uma aula demonstrativa ou o depoimento de clientes. voltar para o índice 16 . vale tentar os anúncios no Youtube para divulgação da sua marca e Custo para investimento: Não existe valor mínimo para geração de Leads. Vale destacar que os anúncios para uma campanha no Youtube. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Youtube Se sua empresa tem um público que se interessa por AdWords. para prender a atenção de quem está assistindo até o final. sem pular o anúncio. Também pode se fazer remarketing. por exemplo. Depois de criar uma conta. Dica Gere impacto logo nos primeiros 5 segundos do vídeo. para quem navegou pela página de um produto da sua empresa. é lá que você vai conteúdos em vídeo. para produção própria de materiais.

Mashable e outros. números e perguntas.30. ESPN. Em outras de notícias e conteúdo. MSN. voltar para o índice 17 . Mantenha descrições do título entre 80 e 100 caracteres. Eles recomendam links para seu conteúdo ao lado ou abaixo Custo para investimento: Investimento mínimo de dos artigos que aparecem nesses sites de notícias. as otimizações abaixo costumam apresentar melhor desempenho: Experimente várias combinações de títulos.000 por mês. subtítulos que determinam o melhor desempenho. As principais plataformas do palavras. Dica Nos anúncios nativos. Não use palavras do impulso como "necessidade" ou "deve". imagens. a R$5. Use adjetivos fortes. e o custo do clique médio de R$0. Time. CNN. Eles têm no inventário patrocinados) ajudam sua audiência a descobrir um de parceiros de publicação (publishers) portais como novo conteúdo que eles não estavam procurando. essas plataformas de anúncios nativos (artigos mercado são Taboola e Outbrain. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Native Ads (Anúncios Nativos) São anúncios relacionados ao contexto dentro sites fim de conduzir os leitores para o seu site. Exame.

acesse: https://www. Facebook Ads Para começar.facebook.com/business/ e clique em “criar anúncio”. vamos passar aos exemplos práticos de como fazer campanhas de mídia paga. Para ilustrar. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Aplicação prática Após o apanhado teórico. usaremos imagens como guia de uma campanha em Facebook Ads e uma no Google AdWords para qualquer perfil de empresa que quiser aplicar. voltar para o índice 18 .

voltar para o índice 19 . O que irá mudar será a segmentação e o orçamento de cada um. fica mais fácil na hora de analisar os resultados quando se tem muitas campanhas rodando juntas.“adquira cadastros para o seu negócio” . Adicione o pixel do Facebook em todas as suas páginas e crie uma conversão personalizada. Clique em “criar uma conversão personalizada” e coloque na regra a palavra-chave da URL de conversão. Dentro de um conjunto de anúncios Podem ser criados vários conjuntos dentro de um mesmo objetivo de campanha. Dê um nome para o seu conjunto de anúncios.para ver qual formato está entregando melhores resultados. como o de Leads Ads Nativos . O guia de mídia paga para Inbound Marketing Escolha o objetivo da sua campanha no Facebook. para mensu- rar resultados como número de Leads gerados por meio de cadastros. Uma sugestão é dar uma nomenclatura para cada tipo de campanha. Por exemplo. Não se esqueça de colocar um nome para lembrar qual foi essa campanha depois. “Aumentar conversões no site”. Assim. Podem ser páginas de agradecimento por uma compra ou pelo preenchi- mento de um formulário de cadastro. Também faça um teste com outros formatos.

a extensão é sinalizada com uma faixa verde na lateral. voltar para o índice 20 . Coloque um nome nessa conversão e verifique se essa página está com esse código/pixel funcionando correta- mente. como você pode ver a seguir. Quando o pixel está funcionando. A dica para verificar é uma extensão do Chrome chamada Facebook Pixel Helper. a página no qual o pixel foi colocado é a que aparece após a efetuação de paga- mento de um curso. O guia de mídia paga para Inbound Marketing No caso do exemplo ao lado.

e não na quantidade. utilize “tráfego do site” para voltar para o índice 21 . pois a maioria dos usuários não acessa o Facebook com seus emails comerciais. Para subir a lista. Assim. mas nem sempre qualificados. clique em “criar novo” e depois em “público personalizado”. Caso queira fazer um remarketing. Geralmente. os emails pessoais são mais efetivos para isso. clique no “arquivo do cliente”. A dica é trabalhar com públicos mais específicos. Públicos personalizados Você pode usar uma lista de email para criar públicos para quem você gostaria de mostrar seus anún- cios. Subindo a lista de emails da sua base para o Facebook. Fazer um anúncio amplo geralmente traz um volume maior de Leads. pois é a hora de selecionar quem realmente pode ter inte- resse em sua empresa. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Público Definir quem irá ver o seu anúncio é uma parte muito importante da sua estratégia de mídias pagas. com orçamentos limitados. Para criar essa audiência customizada. o ideal é focar na qualida- de. aparecerá quantas dessas pessoas estão cadastradas na rede social com aqueles emails.

Selecione os campos que você quer que o Facebook identifique. Público semelhante (lookalike) Essa é mais uma forma de alcançar novas pessoas no Facebook que sejam semelhantes aos seus clientes atuais ou que tenham interesses parecidos com o públi- co personalizado que você criou. o Facebook vai buscar pessoas parecidas com os atuais clientes. para não gastar em cliques com quem já faz parte dos clientes ativos. Você pode usar seu próprio arquivo para carregar um ou mais tipos de informações do Lead. Só os emails já são o suficiente para fazer uma campanha. nome. voltar para o índice 22 . telefone. Clique em “criar novo” e em “público semelhante”.TXT ou copie e cole os emails. CEP etc. como email.CSV ou . Escolha um arquivo ou copie e cole os dados. No exemplo. você pode excluir quem já é seu cliente. Depois de selecionados. Use um arquivo com um ou mais tipos de informações dos seus Leads para estabelecer uma correspondência entre seus clientes ativos e pessoas no Facebook com um perfil de interesses semelhante. sele- cione a origem (o público que você acabou de criar). Carregue o arquivo em formato . O guia de mídia paga para Inbound Marketing criar a lista de pessoas que passaram por determinada área do site de sua empresa escolhida por você.

interesses e comportamentos. Defina idade. é preciso fazer anúncios que atendam à região de alcance dessa empresa. ende- reço da rua e CEP. por exemplo. para “pessoas que moram nesse local”. Evite adicionar várias localizações em uma mesma campanha. Localização No caso da divulgação de um produto onde a localização não é importante (um software na nuvem. por exemplo. você terá mais dados e saberá qual local traz melhores resultados.e o tamanho (1% do tamanho do país dá mais de 1 milhão de pessoas). cidades. mas quando falamos de uma empresa local ou que venda apenas para deter- minadas regiões. para definir o seu público incluindo ou excluindo dados demográfi- cos. gênero e idioma também.Brasil . voltar para o índice 23 . Coloque. assim poderá fazer comparações e investir na região que demonstrar valer mais a pena. bairros. Você pode adicionar estados. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Selecione também o país . por exemplo) é possível escolher o Brasil inteiro. O próximo passo é o “direcionamento detalhado”. Ao selecionar as localizações separadamente.

). pessoas longe da família. voltar para o índice 24 . do Serasa Experian e outras ferramentas. aniversariantes dentro de 30 Formação dias. explore ao máximo esse familiar. concluiu o ensino médio. Aqui você pode segmentar pelo nível educacional do novo relacionamento. que noivaram recentemente. para amigos de São informações bem amplas. doutorado. “nome da instituição de ensino” (exemplo: UNICAMP. graduação profissional. Essa é uma segmentação ainda em teste. Exemplo: comuni- ções como “campos de estudo” (exemplo: administra car-se com pais de filhos adolescentes. no ensino médio Anúncios focados em falar com pais. diploma de curso técnico. Como utilizar os interesses no Acontecimentos Facebook Ads: Segmentações sobre ações e comportamento dos Dados demográficos usuários. UFSC) e há quantos anos o de interesses usuário já é formado/graduado. recém-casados (1 ano). interesses e comportamentos. na pós-graduação. para amigos de recém-casados. engenharia. mestrado. por exemplo. Já é bastante utilizada nos EUA. Utilize os interesses ao seu favor definindo o alcance Financeiro do seu público por meio da inclusão ou exclusão de dados demográficos. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Direcionamento detalhado ção. podendo escolher ou pós-gradução incompleta. com um novo emprego. de renda Isso é super valioso. o tipo de pais pela idade dos filhos. formação Pais e Mães universitária. cursan- do uma faculdade. Portanto. medicina etc. São básicas. para amigos suficientes para ser mais preciso na segmentação. Usada com mais precisão com dados extraídos direcionamento. mas não são pessoas que ficaram noivas recentemente. recém- usuário que você quer impactar. longe de sua cidade natal. ensino médio incompleto. de pessoas que se mudaram recentemente. Se ele tem alguma -mudados e com relacionamento a distância. mostrar anúncios para pessoas com amigos que estejam de aniversário. faculdade. além de outras informa.

“educação”. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Ocupação Essa é uma das segmentações chave de ouro. “CEO”. Veja no exemplo abaixo que o direcionamento foi feito para incluir pessoas com interesse em cursos a distância e também em estudos em design gráfico. fazer anúncios para quem trabalha na Resultados Digitais (Dados demográficos > Ocupação > Empregadores > Resultados Digitais). Aqui você pode segmentar para quem trabalha em uma empresa espe- cífica. Conexões Alcance pessoas que tenham um tipo de conexão espe- cífica com sua página. por exemplo. mas que também podem corresponder a outro critério (sem somar um ao outro ou se sobrepor). pois muita gente não a utiliza a seu favor. Isso irá limitar seu público para incluir somente as pessoas com essa voltar para o índice 25 . pode usar quem trabalha em um determinado setor. como “diretor de vendas”. e também por cargos. “funcionário público”. como por exemplo. “vendas” etc. Comportamentos Você pode limitar o direcionamento para incluir pessoas que correspondem a um critério. aplicativo ou evento. “gerente de projetos”. “estagiário” etc.

O guia de mídia paga para Inbound Marketing conexão específica que também correspondam às outras categorias de direcionamento selecionadas por você. Na voltar para o índice 26 . Orçamento e programação Defina quanto você gostaria de gastar e quando gosta- ria que seus anúncios fossem exibidos. Uma recomendação é não deixar os posicionamentos automáticos e criar uma campanha separada para cada posicionamento. Posicionamentos É onde os anúncios irão aparecer. Assim. e você pode escolher entre as seguintes opções: • Newsfeed desktop (Feed de notícia). amigos de amigos que curtiram a página ou excluir quem já é fã para não mostrar o anúncio. Inicie com um valor inicial diário baixo. você saberá em qual lugar está atraindo mais resultados. Você pode também selecionar quem é fã e curte a página de sua empresa no Facebook. • Newsfeed mobile. para depois analisar qual campanha traz mais resultados para sua empresa. • Instagram. • Coluna da direita.

O guia de mídia paga para Inbound Marketing programação. Para otimizar a compra de mídia. Se sua segmentação for ampla. defina um início e um término para ter controle de quanto será gasto. defina o modelo de compra. Caso o custo por conversão esteja muito alto. Também existem outras opções de anúncios como: Carrossel com várias imagens. Criação dos anúncios Você pode criar um anúncio direto ou utilizar uma publi- cação já postada na sua página para aproveitar as curti- das e comentários. os seus anúncios aparecerão para as pessoas tantas vezes quanto for possível. os anúncios serão exibi- dos o mais rapidamente possível. opte por otimizar por conversões e teste um valor no lance automático no ínicio da sua campanha. altere o valor do lance para manual e defina o máximo que gostaria de pagar por resultado. Outras opções para melhorar a programação dos anúncios são os horários e dias que eles serão exibi- dos e o tipo de veiculação. Em segmentações específicas. vale trabalhar com o modelo de compra por impressões. como no exemplo abaixo. Dessa forma. que têm públicos menores e mais qualificados. se for a acelerada. Se for a programação padrão. a aparição deles seguirá os comando do Facebook. imagem voltar para o índice 27 .

frequ- ência e alcance para tomar iniciativas de otimização e trazer mais resultados e clientes para sua empresa. Procure a imagem que você preferir para montar os anúncios. Você pode saber mais detalhes sobre rastreamento de conversões neste post. e mude apenas o nome da campanha: utm_source=facebook&utm_medium=cp- c&utm_campaign=cursos-online. verificar gastos. Agora você precisa acompanhar os resultados. O guia de mídia paga para Inbound Marketing única. mantenha- -os como no padrão a seguir. para ser direto e despertar a atenção com a chamada. Rastrear Para rastrear as conversões por meio de parâmetros da URL que vão aparecer no Google Analytics. voltar para o índice 28 . vídeo e apresentação multimídia com slides de imagens. o título e o texto com poucas palavras. Pronto! Anúncio feito. Insira a URL. podendo testar de 1 a 3 anúncios para saber qual imagem está entregando melhor resultado. Crie uma imagem no tamanho 1200 x 628 pixels ou escolha uma no “banco de imagens gratuito”. mostramos como criar um anúncio com imagem única. No exemplo a seguir. custo por conversão.

O guia de mídia paga para Inbound Marketing Google AdWords Para anunciar no Google. voltar para o índice 29 . comece criando uma conta com seu email do Gmail.

voltar para o índice 30 . Coloque um nome para a campanha e pode deixar no padrão. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Clique no botão vermelho em “+ campanha” e selecione “Apenas rede de pesquisa”.

no Google AdWords você também pode utilizar esse recurso. O Google gera uma média de alcance de quantas pessoas estão pesquisando nesse local. voltar para o índice 31 . No mesmo caso do Facebook. clicando em “pesquisa avançada”. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Defina o local em que o anúncio vai aparecer. se para o seu negócio fizer sentido a segmentação por região.

defina uma estratégia de lance. telefone. Coloque extensões no seu anúncio para que dê mais informações para o usuário. locais e endereços de cada empresa. quanto quer pagar por clique. se houver mais de uma filial. ou seja. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Logo após. Coloque um lance baixo e um orçamento baixo também para testar. voltar para o índice 32 .

como no exemplo abaixo. Coloque apenas as palavras específicas que realmente serão úteis para seu cliente. em que se tenta levar um possível cliente para a página do curso de Inbound Marketing. as quais realmente ele estará procurando. tente concentrar todos os anún- cios e palavras-chave de um grupo de anúncios em um serviço de sua empresa. voltar para o índice 33 . Adicione seu site para pegar alguma referência de palavras-chave. e um conjunto de palavras-chave relacionadas. Para melhores resultados. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Criar grupos de anúncios Um grupo de anúncios contém um ou mais anúncios.

No exemplo. Correspondência de frase Correspondência “curso de marketing são uma frase e variações comprar curso de Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas “palavra chave” de frase digital” aproximadas dessa frase. sinônimos. coloque as palavras que estão indo para seu site e não têm conversões. nenhum ampla digital relacionadas e outras marketing variações relevantes. são um termo exato e Correspondência [ curso de marketing curso de marketing [ palavra-chave ] variações aproximadas desse Correspondência exata exata digital ] digital termo exato. pesquisas relacionadas e Correspondência curso de marketing sinônimos. qualquer ordem. voltar para o índice 34 . em digital online sinônimos). Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que incluem erros incluem erros de ortografia. por exemplo. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Sobre opções de correspondência de palavra-chave Correspondência ampla A correspondência ampla é o tipo de Tipo de Exemplo de Os anúncios podem ser Exemplos de correspondência padrão atribuída para todas correspondência Símbolo palavra-chave exibidos em pesquisas que pesquisas as suas palavras-chave. em qualquer ordem. Modificador de correspondência ampla Os anúncios podem ser exibidos em contêm o termo modificado pesquisas que contêm o termo modificado Correspondência + curso de + (ou variações aproximadas. curso de marketing (ou variações aproximadas. mas não + palavra-chave ampla modificada marketing + digital mas não sinônimos). Inbound Marketing. É importante sempre negativar palavras-chaves que Na criação dos anúncios. está levando para o curso completo + certificação de vra que vai levar para um curso específico. Então estarão na página de destino. marketing digital que são uma frase e variações aproximadas dessa frase. ortográficos. Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que são um termo exato e variações aproximadas desse termo exato. pesquisas comprar curso de outras variações relevantes. o anúncio crie um grupo de anúncios para cada contexto de pala.

sem mas ferramentas no mercado que mapeiam as páginas reconhecimento de marca. as vendas ficam difíceis de de Lead Tracking. há algu- negócio do zero. Você pode estar se perguntando: “mas como vou saber Porém. pelas páginas de funcionalidades e preços tendem a ter cendo diretamente seu produto ou serviço com o objetivo mais chances de virarem clientes. é possível criar campa- A grande dica nesse caso é mapear pontos de conta. então esse ponto de de mensurar rapidamente o retorno sobre o investimento contato é marcado como grande oportunidade. principalmente em mercados Em quais lugares do blog/site você vai apresentar seus voltados ao consumidor final (B2C). Ao começar um se o usuário visitou a página de preços?”. sem nenhuma base de contato. sem que cada usuário visita. nhas de email ou fluxos de automação personalizados e to da jornada de compra e descobrir onde impactar o chegar mais perto desse Lead. do RD Station. (ROI) e trazer logo de cara cada real investido. produtos ou serviços? Exemplo: pessoas que passam sas iniciem uma campanha de mídia paga ofere. acontecer nesse primeiro ato. Com essa informação em mãos. voltar para o índice 35 . Um exemplo é a funcionalida- indicação ou sem referência. que as empre. na prática não é bem assim. sem relevância social. Bem. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Alguma boas práticas para mensurar ROI nas campanhas Jornada de Compra: Entenda como chegar em cada estágio de compra do seu prospect É bastante comum. seu potencial cliente.

é importante analisar o de geração de Leads. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Tenha objetivos bem claros para cada campanha N ão adianta tentar bater todas as metas se não Feito isso. nesse caso. A Escolha o que será oferecido de material rico e qual média de uma taxa de conversão de um ecommerce será o anúncio para essa oferta. A seguir. Por exemplo. paga que apontam direto para a página de carrinho los para vendas para venda tendem a ter uma taxa de conversão muito menor do que investimentos para geração de Leads. entenda como atingir diferentes objeti. ele pode ter passado na vos de campanha: página de preços sem entrar em contato. Mas vamos supor que fosse usada apenas uma campanha para atingir as metas de Vender em curto prazo vendas dos cursos online da Escola RD. esteve presente. voltar para o índice 36 . o campanha através de dados demográficos e interesses da ideal é você não perder o investimento de visitas no persona que vai consumir o material oferecido no anúncio. Certamente o processo não iria estágio do Lead através das campanhas em que ele já funcionar muito bem por diversos fatores. ajuste a programação da campanha alinha- dividir cada campanha por objetivo. de vendas dos ingressos do evento itinerante RD on the Road e também Lembre que. Então. no Brasil não chega a 1%. o orçamento diferente que é usado para cada campanha. Isso significa que o número de pessoas que compraram dividido pelo número de Com a oferta estabelecida. temos feito mais de 70 ção que será veiculada. campanhas de mídia paga por mês para atingir as dife- rentes metas necessárias. você cria a segmentação da pessoas que visitaram o site é baixíssimo! Por isso. Aqui na da com o orçamento definido e a data de programa- Resultados Digitais. site e fazer com que elas continuem consumindo o seu conteúdo com nutrição e Automação de Marketing. identifique o momento da jornada do usuário. É interessante ressaltar que investimentos em mídia Gerar Leads para prepará. Como foi falado anteriormente.

Exemplo: Uma campanha para gerar Leads para uma de clicar somente oferta Topo de Funil possui o objetivo de atrair novos nos anúncios que Portanto. Entregar um anúncio relevante para uma pessoa que realmente está de acordo com o objetivo? anúncio é uma disposta a querer consumir o conteúdo desse anúncio grande vantagem. você estará oferecendo na página de destino. ciamentos. voltar para o índice 37 . Se você for promover um Leads. sendo que. no próprio anúncio você deve informar o que para elas. Digital. é uma grande vantagem. Defina o estágio do funil e da jornada de compra para a tendência é que. o Inclusive. em muitos casos. Essas ações podem ter uma exposição de Entregar um divulgação diferente do tradicional. a tendência é que. seja transparente. As campanhas para reconhecimento de marca são investimentos com retorno indireto de resultado. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Branding awareness Geralmente. cada vez mais. personagens e licen- entender a saúde e a reputação da sua campanha. blogs. pelo Outras formas de “marcar o território” são: patrocínios fato de que métricas de vaidade somente ajudam a de canais. saber que tipo de anúncio será usado para impactar e cada vez mais. vídeos de educação e utilização de produ- tos ou serviços têm resultados e ajudam no processo de decisão de compra. pode ser o primei- forem relevantes anúncio oferecendo uma consultoria de Marketing ro contato do usuário com sua empresa. temos algumas considerações que usamos Defina as páginas que serão alvo para impactar o usuá- aqui na RD e que podem ajudar: rio que já as visitou. anúncio relevante para uma pessoa que realmente Faça a segmentação para cada campanha está disposta a Sua campanha está alinhada E querer consumir xistem milhares de possibilidades de segmen- o conteúdo desse tações para mídia paga. gerar tráfego. comportamento mento das pessoas seja o de clicar somente nos anún- das pessoas seja o cios que forem relevantes para elas. Use o Retargeting Para encontrar o público correto para cada campanha de anúncio. o comporta. influenciadores.

Por exemplo: campanhas para base de emails para o setor de Tecnologia. Se for uma verifique se tudo está dentro do esperado para poder tomar as melhores decisões. entregar resultado. setor de Educação. é ideal que você comece uma campanha com investimento Ao iniciar sua campanha. Assim. você terá uma prévia de bem baixo. não se gasta dinheiro mostrando um anúncio para quem já É mais fácil se comunicar com quem já nos conhece. setor de Agências etc. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Exemplo: quero impactar todo mundo que visitou um no Google AdWords é uma forma a mais de fortalecer e post específico do blog ou todas as pessoas que passa. subir a sua lista de email no Facebook e Dica Divida também sua campanha por segmentos. para avaliar se o índice de performance está quanto está sendo gasto. voltar para o índice 38 . dentro do planejado. Comece com pouco investimento até validar P ara você provar que o investimento está sendo campanha para geração de Leads. Dentro dessas listas de email. pode montar listas separadas. você ram pelo blog. campanha e entregar mais resultados. Sendo assim. por exemplo. poder colocar mais dinheiro nessa estipular qual seria o teto para gastar no custo por Lead. Exemplo: subir uma lista de clientes e programar para Use listas de emails não mostrar anúncios para essa lista. adquiriu o seu produto em uma campanha de aquisição. Tendo essa informação. você deve eficiente.

você pode fazer anúncios em um segun- Uma ideia é investir em campanhas de mídia paga que do momento para essa mesma pessoa que assistiu ao levem os usuários a baixarem materiais ricos que entre. Isso porque não adianta (CPM. audiência menor. vídeo e impactá-la novamente com outra oferta. é necessário preparar uma lista também por visualização de um vídeo promovido no e depois tentar vender. Para você investir melhor zação de um vídeo no YouTube com remarketing. mais sobre o assunto no post Como criar anúncio para ma. pois é certo que irá apresentar seu Geralmente. Há várias opções para serem nada ter várias impressões de anúncios se o seu poten- testadas. no caso de um público-alvo/ dicas certeiras. relacionamento com os Leads. CPM) T este os diferentes modelos de compra de mídia rapidamente. e na jornada de compra. CPA). e aí sim tentar vender. Facebook Ads. te faz com que as taxas de conversões fiquem bem baixas. com menos de 10 mil pessoas. No entanto. Veja guem valor ou solução para um determinado proble. o CPM é mais vantajoso. CPC. como já mencionado no post Como cial cliente não está comprando ou usufruindo dessa pagar menos em campanhas de Facebook Ads: 7 campanha. para profissionais que precisam dessa solução. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Invista em uma lista ou base de emails para preparar os Leads para a compra J á mencionei que levar o usuário no primeiro contato materiais geram autoridade para você estabelecer um para uma venda ou página de carrinho geralmen. Após educar a pessoa com um vídeo demonstrativo. porque talvez esse usuário não esteja no Outra forma de gerar uma lista pode ser por visuali- momento certo de compra. são aqueles com os quais você mede a performance voltar para o índice 39 . Esses Meça o resultado de diferentes modelos de compra de mídia (CPA. como CPC e CPA. os mais vantajosos para uma campanha anúncio para um público relevante. Exemplo: oferecer templates de Email Marketing negócios B2B. CPC.

ganhar relevância. Inclusive. Sempre teste com segmentações diferentes para a mesma oferta Iniciar com um lance menor do que a ferramenta para entender qual terá o melhor resultado. como reduzir gastos com os anúncios e ser Quando você inicia uma campanha sem histórico e precisa efetivo em entregar resultados por valores menores. Mesmo que no começo não tenha impressões. mais do que a melhorias para sua campanha em 5 passos: própria ferramenta recomenda. Segmentação budget para gastar um pouco a mais. você vai diminuindo aos poucos a cada dia. assim você vai subindo o lance pouco a pouco. isso é um campanha para identificar performance automatica). propõe. Esse formato você deve utilizar se tiver pressa e 1. dos mitos explorados no post 8 Mitos sobre Links Patrocinados e Mídia Paga. temos 2 estratégias para você começar sem ir pelo modo auto- Sempre há uma maneira de melhorar e otimizar mático de lance e fazer no modo manual: a campanha para reduzir custos e entregar melhores resultados. Esse modelo é recomen- (lance e modelo da compra) dado se você não tiver pressa e quiser otimizar inves- timentos. você vai precisar de paciência para ir inserindo um pouco mais 2. Porém. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Otimize ao longo da campanha S oltar uma campanha e deixá-la rodar sem lance (geralmente o recomendado são 7 dias corridos de melhorá-la não faz sentido. Assim que ele tiver relevância. Verifique se o público para o qual você anuncia está Lance Baixo respondendo positivamente à campanha. Bidding de investimento no seu lance. nem sempre é o melhor preço! Por isso. deixe o lance automático para o algo- ritmo do Google Adwords/Facebook encontrar o melhor voltar para o índice 40 . Lance Alto Utilizamos alguns indicadores que podem identificar Iniciar com um lance super alto.

quando fizer uma campanha para dispo. você pode controlar quantas vezes quer aparecer na rede de Display do Google AdWords. voltar para o índice 41 . Facebook Ads ou Instagram Ads. e deixar aquela que tem melhor resultado para exemplo. A frequência é quantas vezes o mesmo anúncio cuidado com anúncios na lateral direita do Facebook impactou o mesmo usuário. Em campanhas para celular. se um anúncio foi visto vez de comprar por CPM. Frequência campos de formulário para pessoas que clicam em um anúncio na rede de display do Google. e também aqui você pode verificar qual dispo- Mais otimizações para conversões você É importante testar vários lugares nos quais o anún. Eles funcionam bem para gerar tráfego para seu comerciais de TV já utilizam isso há anos. você pode pausá-las e sitivos móveis. campanha para celular funcionar. são mais baixa do que para desktop. deixá-las ativas somente para desktops. E. se sua página de formulário não é otimizada otimizar ainda mais. então um dos motivos para criar uma campanha você não viu o mesmo comercial em um intervalo de separada é utilizar o modelo de compra por CPC em um programa? Por exemplo. Também tome paga. o que iria consumir muitas mais de 12 vezes por uma mesma pessoa e não houve impressões e não gerar muitos cliques. se por algum motivo nenhuma para celular. Quantas vezes site. Dependendo da pode ver nesse eBook: 25 Otimizações cio vai aparecer. costumamos deixar poucos 5. Por Phone. talvez você tenha uma taxa de conver. É um grande fator porque Ads. via newsfeed Essa otimização é essencial como indicador de mídia mobile. Placement 4. você pode pausar campanhas por sistema Práticas em Facebook Ads em todos os lugares disponíveis. Em alguns casos. muitas conversões. como iOS. melhor você ampliar sua segmenta- ção ou trocar a peça do banner. Android ou Windows não ser efetivo aparecer em determinado lugar. Device (lugar onde aparecem (Dispositivos) os anúncios) Falamos acima sobre campanhas de posicionamento no celular. O guia de mídia paga para Inbound Marketing 3. mas às vezes pode operacional do celular. Muitas empresas querem anunciar performance. há uma opção de não mostrar mais de uma vez por dia. Já no Facebook. sitivo está com melhores resultados.

000.000 R$ 2. Pode ser criada uma planilha para que você acompanhe objetivo.00 R$ 6. Tendo documentado os valores e resultados de acordo a campanha. vamos você consegue saber se está dentro das metas que você definir os indicadores que comprovam o ROI definiu no começo de mês e de acordo com o CPA (Custo juntando todo o seu investimento em mídia por Aquisição) que se encontra dentro do esperado.000. gastos e resultados.000.000.00 Eventos (Venda de tickets) 500 R$ 3.000. O primeiro passo é identificar a campanha.00 R$ 10.00 Geração de Leads (ToFU) 8.00 R$ 1.75 Geração de Leads (MoFU) 2.00 R$ 10. abaixo é um exemplo: Campanha (Objetivo) Conversões Custo CPA Venda de cursos online 300 R$ 3. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Elabore um relatório com o ROI de cada campanha A gora que você já rodou a campanha.00 R$ 1.00 R$ 0.900 R$ 15.38 voltar para o índice 42 .000.00 Total de Leads gerados 10.000 R$ 6. paga.00 Geração de Leads (BoFU) 100 R$ 1. A tabela cada campanha com valores divididos separadamente.

que geraram 17. Um exemplo são as campanhas BoFu (ou fundo de funil). também acompanhamos o status da meta por dia. Google AdWords). cujos anún.00 R$25. de mídia paga e efetivamente compraram.000.00 125% 96. Gostando do conteúdo desse eBook? Então não deixe de compartilhar o material nas suas redes sociais favoritas (: Compartilhar o eBook no Facebook Tweetar sobre esse eBook voltar para o índice 43 . 789 Leads e 18 vendas em um mês.33 No caso de campanha de geração de Leads.7% 7. temos as taxas de conversão cios direcionam para uma Landing Page que oferece um provenientes de busca paga (links patrocinados no teste gratuito ou uma conversa com um vendedor.000. No exemplo abaixo. você pode Usando a ferramenta Marketing BI do RD Station. temos uma meta de vendas através de mídia paga: quanto foi investido em anúncios e quanto gerou em vendas.000. Na planilha.00 R$ 50.964 visitas. pode- avaliar o ROI através da análise dos Leads que vieram mos ver claramente o ciclo de cada canal de aquisição. O guia de mídia paga para Inbound Marketing No exemplo da campanha de Vendas de Cursos Online e Vendas de Tickets para eventos. Segue o exemplo: Meta de Vendas Meta do dia Resultado com mídia paga Meta diária ROI R$ 20.

você pode iniciar uma próxima ou até mesmo replicar o modelo. observe e mensure os resultados de quais canais funcionam melhor para você e sua audiência. não deixe de testar novas segmentações. pois não existe uma receita de bolo para o sucesso. com um objetivo. faça um teste apenas em uma campanha. Lembre-se de que. Não se limite a único canal de mídia paga. voltar para o índice 44 . desenvolva uma estratégia de fazer campanhas semanais e mensais de distribuição. principalmente. Por fim. sempre faça ações para otimizar (é possível!). em diversas plataformas à sua disposição. acompanhar os resultados todos os dias e. Fica mais fácil ter uma gestão com poucas campanhas no início do que rodar todas de uma só vez. Decidir qual você utilizará para implementar sua campanha dependerá inteiramente de onde seu público-alvo gasta mais seu tempo e principalmente do alinhamento com os objetivos de marketing. O s canais apresentados são apenas alguns de muitos existentes de compra de mídia. pois nesse caso talvez seja difícil saber o que deu certo ou errado. o prejuízo será menor. Primeiro. Se der certo. Recomendamos testar bastante no começo. Estenda a sua criatividade para outros. se você errar no começo. O guia de mídia paga para Inbound Marketing Conclusão Não deixe de distribuir seu conteúdo através de compra de mídia.

. é do melhor (fotografias.Checklist para aplicar em sua campanha de mídia paga Antes de iniciar a campanha: Está com o pixel instalado em todas as páginas? Aonde estão indo os Leads após o preenchimento do formulário? Existe uma A segmentação do anúncio está correta? página de agradecimento? A Landing Page de destino está funcionando? A integração com seu software de Email Marketing está funcionando? Os textos estão transmitindo bem a proposta de valor da sua oferta? Há algum fluxo de automação configurado para manter o relacionamento após a conversão do visitante em Lead? Durante a campanha: Verifique se o anúncio está direcionando para Use imagens alinhadas aos anúncios – fique o público correto – em vez de criar um anúncio de olho para que tipo de imagem está funcionan- para uma audiência acima de 200 mil pessoas.). estritamente direcionado. imagens feitas a partir de melhor manter o público dos anúncios e ofertas vetores etc.

mais baratos) proporção orgânica de alcance. você pode pausar a versão de baixa qualidade e dar ao anúncio Exclua os públicos que já converteram – não vencedor do teste mais visibilidade e investimento. sazonalidade e pontuações de desempenho. consulta de pesquisa. e relevância estatística. e que peçam a essas pessoas para curtirem tail] – termos-chave mais específicos são tipicamen. . campanha) – Tenha sempre o histórico de resul- tados e mensure as métricas. muitas pessoas deixam esses testes sendo executados por muito tempo. crie uma lista desses emails e exclua em sua campanha. de indicador de aprendizados. o anúncio ganha te menos competitivos (e. Dessa forma. No entanto. o planejador de palavras-chave e outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave Documente tudo! (sucesso e fracassos da pode ajudar a gerar novas ideias de cauda longa. Geralmente campanha de anúncios. Fazer Teste A/B – A execução de testes A/B é uma importante prática de Links Patrocinados para garantir que você está otimizando sua campanha. o que vai ajudar do que termos mais genéricos. e sempre poderão cidade – Separe um tempo para aprender quanto ser revistas cada vez que você for criar uma nova está a média do lance dos anúncios. portanto. já converteu na sua Landing Page. Engaje seu time e seus funcionários – estimule- -os a compartilhar o anúncio com outros parceiros e Adicione palavras-chave de cauda longa [Long amigos. Seus relatórios de entregar melhor os anúncios de forma paga depois. mostre seus anúncios para quem já é cliente ou Veja mais nesse Kit de Teste A/B. possivelmente Revise os testes A/B regularmente para ver se você você está perdendo oportunidades de melhorar os tem dados suficientes para declarar significância seus resultados. Elas serão um gran- Dê um lance nos anúncios para ganhar velo. mensurando as métricas corretas. o que faz com que a versão não otimizada continue rodando.Rastreie as métricas certas – se você não está fazendo você perder conversões na Landing Page. Ao fazer isso. há maneiras de melhorar o lance de acordo com o histórico de campanha. e compartilharem.

acreditamos que você também vai gostar desses: ferramenta ebook ebook kit Diagnóstico de Marketing e 25 Otimizações Práticas em O guia definitivo do Geração de Leads com Vendas Facebook Ads Inbound Marketing Google Adwords Usar agora Quero ler agora Quero ler agora Usar agora voltar para o índice 47 . O guia de mídia paga para Inbound Marketing Materiais Relacionados Se você gostou deste eBook.

A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar empresas de todos os portes a entender e aproveitar os benefícios do Marketing Digital. conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negócios. Veja aqui alguns dos nossos cases e perceba na prática como o Marketing pode ser aplicado na realidade! Conheça mais materiais educativos Links úteis: Blog da Resultados Digitais Site do RDStation Nosso Facebook .