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Nombre del estudiante:

Jorge Sosa Torres


Matrícula:
040082865
Carrera On Line:
LX Online – Contabilidad y Finanzas
Sede o Campus:
Tlalpan
Materia:
Seminario de actualización II
Administración de la cadena de valor
Nombre del trabajo:
Actividad 4 avance proyecto I
Nombre del maestro:
Gustavo Andrade Ramirez
Fecha de entrega:
15 junio 2018
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Clasificación de los canales
Tipos de estrategia
DE DISTRIBUCIÓN DE CONSUMO
Distribución indirecta Canales de distribución Hacer llegar los productos perecederos por diversos
Se lleva a cabo mediante la venta local a canales de distribución hacia las manos de los
Conjunto de todas las funciones consumidores de manera fácil y rápida. Se subdividen
un tercero, y este se encarga de
comercializar de manera internacional, así
necesarias que individuos u en cinco tipos:
organizaciones llevan a cabo para que • Canal directo (Productor – consumidor)
como de todas las actividades que esto
su producto o servicio llegue desde el • Canal detallista (Productor – detallista –
conlleve.
productor al consumidor final. consumidor)
• Canal mayorista (Productor- mayorista-
detallista- consumidor)
• Productor – agente – detallista – consumidor
Distribución directa • Canal agente/intermediario (Productor –
Función agente – mayorista – detallista – consumidor)
Se lleva a cabo con la venta directa a un
comprador extranjero (exportación), la cual
DE DISTRIBUCION INDUSTRIAL
considera diversas tareas como la
investigación de mercados, la distribución • Establecer contacto con los Se dispones de diversos canales para llegar a las
física, la documentación de la exportación, clientes. organizaciones que incorporan los productos a su
fijación de precios, entre otras. • Reducir costos de transporte. proceso de manufactura u operaciones. Emplea cuatro
• Negociación canales:
• Adaptación • Canal directo (Productor – usuario industrial)
• Distribuidor industrial (Productor – distribuidor
Distribución concertada industrial – usuario industrial)
• Canal agente/intermediario (Productor-agente-
Participación en conjunto con otras usuario industrial):
empresas (locales / extranjeras) superando Factores que influyen en su elección • Canal Agente/intermediario – distribuidor
limitaciones como el cumplimiento de industrial (Productor – agente – distribuidor
normas de calidad, falta de organización, industrial – usuario industrial):
sobre – costos de exportación,
conocimiento limitado del mercado DE DISTRIBUCION DE SERVICIOS
• Consideraciones de mercado
internacional entre otros.
• Concentración geográfica La naturaleza de los servicios da origen a necesidades
• Compradores potenciales especiales en su distribución. Se origina en dos formas:
• Tipo de mercado • Productor – consumidor
• Consideraciones del producto • Productor – agente – consumidor

FUENTES DE CONSULTA:

• Vergara, C. N. (2012). Segunda parte. Capítulo 8. Establecimiento de las estrategias de marketing internacional. En Marketing y comercialización internacional. Colombia:
Ecoe Ediciones. Recuperado de: http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10584448
Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital
Páginas 180 a 181

• Paz, H. R. (2008). Capítulo 1. Conceptos generales. En Canales de distribución: gestión comercial y logística (3a. ed.). Argentina: Ugerman Editor. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10638704&ppg=6
Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital
Páginas 17 a 20

• Cuatrecasas, A. L. (2012). 15.4. El sistema logístico: integración de la cadena de suministro y la de información. En Logística: gestión de la cadena de suministros. España:
Ediciones Díaz de Santos: Recuperado de: http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=11046670
Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital
Páginas 536 a 538

• Colectivo, D. A. (2010). Capítulo 3. Estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional. En Mercadotecnia internacional. México: B – ProMéxico. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10608865&ppg=3
Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital
Página 56