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Entrevista al creador y dueño de la empresa Agora Control

(A.) Hola Pablo, gracias por tu tiempo, la primera pregunta es ¿Cómo se llama tu empresa y a que se
dedica?

(P.) La empresa se llama Agora Control y se dedica a la automatización de instalaciones.


Concretamente a edificios, llamado en el sector como building automation. Esto incluye la
automatización de instalaciones de clima, CCTV, control de accesos, iluminación, etc.

(A.) ¿Que sentiste al salir como contratado de una empresa a crear la tuya propia?

(P.) Por un lado la libertad de poder tomas las decisiones que creía conveniente tanto a nivel técnico
como económico. Me siento más realizado profesionalmente y como persona desde que trabajo por
cuenta propia.

(A.) ¿Trabajas solo?

(P.) Si. El resto del trabajo complementario al mío pero que no realizo, como por ejemplo el
cableado eléctrico de control, lo realiza otro autónomo especializado.

(A.)Resume brevemente la historia de la empresa destacando momentos importantes de la misma.

(P.) El negocio lo comencé a raíz de la venta de la empresa en la que trabajaba a un grupo de


empresas del sector eléctrico. En vista de las malas perspectivas que se presentaban, en este punto
me refiero a la bajada de mi sueldo, incremento del trabajo, etc., tomé la decisión de intentar
probar suerte por mi cuenta. La edad (30 años y, por tanto, aún podía aprovecharme de beneficios
fiscales) y las ganas de probar suerte con algo que fuera desarrollado por mí también me
incentivaban mucho.

(A.) Dificultades que ha tenido y como las ha superado

(P.) Uno de los primeros inconvenientes es la inversión inicial a la que hay que hacer frente. Dentro
de esta inversión entran las herramientas, software de programación, ordenadores, etc. Puesto que
mi trabajo es específico y algo exclusivo tuve la suerte de tener algunos clientes nada más
abandonar el trabajo por cuenta ajena. Pero aún así, no era suficiente para alcanzar una facturación
que me permitiera hacer frente a los costes y obtener algo de beneficio que me permitiera tener un
sueldo digno. Así que la solución era presentarme ante todas las instaladoras del sector (todas las
que conoces) para que conocieran el trabajo que realizaba y los servicios que les podía prestar.

(A.) Iniciativas que se han puesto en marcha y que han supuesto mejoras para la empresa.

(P.) Sobre todo la formación. He realizado bastantes cursos específicos de programación en


Barcelona y Madrid con la finalidad de ampliar el número de marcas de autómatas que pueda
ofrecer a los clientes. Otra es la implantación del servidor web y asistencia on line a las instalaciones
para reducir el tiempo de solución de averías. También fue importante la mejora de los planes de
formación a las instaladoras con la finalidad de que fueran capaces de solucionar las averías más
habituales y sean más independientes, ya que, hasta ese momento, dependían completamente de
mi servicio incluso para la avería más básica.

(A.) Aspectos diferenciales que la singularizan respecto a otras empresas del sector.

(P.) Sin duda el servicio. Y por algo tan sencillo como que resido en Canarias y puedo desplazarme
hasta la instalación con la avería en menos tiempo y menor coste que las de la península.

(A.) ¿Que tal es la vida de dueño del negocio?

(P.) Libertad de horarios tanto para lo bueno como para lo malo, es decir, hay días que no hay nada
que hacer y aprovecho para descansar. Pero, por contra, fines de semana enteros trabajando. Lo
peor es que debes buscar los clientes, fidelizarlos, etc., es decir, debes hacer un seguimiento a cada
presupuesto hasta que sea aceptado y tras acabar los trabajos facturar y perseguir el pago... lo más
difícil a día de hoy. Por cuenta ajena realizaba mi trabajo todos los días y a la hora de acabar
desconectaba y sabía que pasara lo que pasara con los cobros a los clientes yo cobraba a final de
mes. Si eres autónomo debes ser buen administrador y previsor.

(A.) Muchas gracias Pablo y buena suerte.