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COMO FALAR A

LINGUAGEM
SECRETA DO
NETWORK
MARKETING

Por: Djalma Vaz de Andrade.


Este ebook foi criado com base nas técnicas ensinadas por Tom “Big All”
Schreiter.

Djalma Vaz de Andrade


http://animaisnoglobo.blogspot.com

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Este livro tem os direitos reservados, não pode ser comercializado sem a
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livros e softwares, entre em contato conosco.
Network marketing é como muitas “sociedades secretas” que
possuem uma linguagem privativa, que só os entendidos
conhecem.

Em marketing de rede, para os que estudaram devidamente a


profissão, você pode escutar alguém numa conversa dizer algo
como: “Esta pessoa é um vermelho”.

(Não, isto não significa que ele é comunista:-).

Você vai entender isto conforme prosseguimos...

Ou então: Suzana é uma Verde! Isto não significa que ela seja
membro do Partido Verde!

Ou então, você pode escutar algo como: Jorge é um “buscador


vermelho”.

Tudo isto se refere aos vários tipos de personalidade das pessoas.


Simples assim!

Alguns professores de MMN possuem suas próprias classificações


de personalidade.

Hoje, vamos estudar apenas a categorização da escola de Tom “Big


All” Schreiter, que é baseada nas cores.

Ela é simples e fácil de entender, e é por isso que a escolhi hoje.


Futuramente vamos fornecer outras categorizações, ok?

A pergunta que as pessoas sempre estão fazendo é:


”Por que Algumas Pessoas Têm Sucesso, e outras NUNCA
Atingem o sucesso?”.

E a resposta que continua sendo dada pelos verdadeiros


entendidos é: pessoas de sucesso fizeram um esforço para
entender o que realmente instiga as pessoas... O que as
motiva... Porque elas fazem as escolhas que elas fazem.
Eis o que realmente nos leva ao estudo das personalidades.

400 anos antes de Cristo, o médico e filósofo Hipocrates


escreveu sobre os quatro tipos de personalidade.

Em 1921, Dr. Carl Jung escreveu o mais detalhado livro


sobre este tema jamais publicado. Ele chamou os 4 tipos de
personalidade de Sentimental, Sensorial, Pensador e
Intuitivo.

Florence Littauer os chamou de Fleumático, Sanguíneo,


Melancólico e Colérico.

Desde então, muitos outros escreveram livros e gravaram


tapes sobre o tema, incluindo:

• Michael O'Connor
• Kathryn Briggs
• Dr. Tony Alessandra
• Jim Cathcart
• Tim Lahaye
• Dr. Bernice McCarthy
• Jerry Clark

AS CORES PARA O SUCESSO


Não conheço outro assunto que, quando usado
corretamente, pode ter um impacto tão positivo em sua
vida e em seu negócio.
ISTO FUNCIONA

As pessoas começam a bocejar e dormir quando você diz


“fleumático, sanguíneo, melancólico e colérico”.

Mas, elas entendem as cores! E você pode facilmente


aprender a colorir seu caminho até o sucesso. O
treinamento completo sobre isso pode ser adquirido, em
Inglês, com Big All, mas o básico é igualmente útil!

AMARELOS

Os Amarelos representam 35% da população mundial. Eles


são as enfermeiras, professores afáveis, voluntários de
igrejas, etc. São os “nutridores”. Eles costumam doar de
coração. Eles não têm tempo para si mesmos, pois eles se
doam para todos.

Os Amarelos vestem-se de maneira muito confortável, são


relaxados.

Os Amarelos construíram algumas das maiores


organizações no network marketing...

Quando eles acreditam no negócio, eles podem fazer disso


um sucesso.

COMO PATROCINAR UM AMARELO

Para colorir seu caminho até o topo, você precisa aprender


a se tornar um camaleão. Os Amarelos não querem que
você “venda” sua idéia para eles. Eles não gostam de
pessoas vendedoras, agressivas, que ficam sempre
pressionando.
Quando você conversar com um Amarelo, torne-se um
Amarelo. Diminua o ritmo. Contenha sua excitação. Abaixe
o volume.

Use palavras e frases como: trabalho em equipe, família,


estar junto, ajudar pessoas, compartilhar.

Os pontos fortes dos Amarelos: eles são construtores de


equipes, eles realmente se preocupam em ajudar os
membros de suas redes.

Os pontos fracos: são sensíveis às rejeições, aceitam as


desculpas dos outros sem pensar duas vezes.

Os Amarelos enxergam o entusiasmo como “exagero”,


como se você estivesse tentando vender algo para eles.
Não diga a um Amarelo sobre ganhar R$ 70.000,00 por
mês, porque isto os fará se virar e ir embora. Com um
Amarelo, o melhor seria dizer: imagine quantas pessoas
poderia ajudar ganhando R$ 20.000,00 por mês.

Ao invés de abordar diretamente sobre o negócio, faça uma


visita a eles. Deixe o negócio de lado por um tempo. Fale
sobre suas famílias, crianças, as férias de julho. Os
Amarelos não são adequados para os tipos de planos de
compensação breakaway, que favorece os tipos
vendedores. Os Amarelos precisam estar em um plano
onde você possa colocar pessoas abaixo de pessoas, abaixo
de pessoas, como um plano binário. Eles funcionam melhor
em planos que pagam ao infinito, cada vez mais profundo,
profundo...

Eles jamais ficarão felizes em planos Uninível, ou


breakaways, onde você coloca 5 pessoas em sua primeira
linha, até que você atinja um certo volume, então coloca
mais 5 pessoas em sua primeira linha, etc.

Sucesso neste tipo de planos requer que você passe


todo seu tempo em recrutamento maciço para seu
primeiro nível. Isto não funciona com os Amarelos.
As estatísticas do marketing de rede afirmam que a pessoa
mediana patrocina apenas cerca de 2.7 pessoas. Assim, se
seu Amarelo patrocinar 3 pessoas...E se o plano exige
patrocinar 5 no primeiro nível, então eles não terão feito
nada.

Mas em planos binários ou Australianos como o da


Academia do Sucesso, onde patrocinando apenas 3 a 5
pessoas, eles podem ter sucesso.

E mais outra pessoa comum poderá também patrocinar 3 a


5 pessoas.

Neste exemplo, você já tem algum derramamento. E assim,


aqui e ali, você tem um sério construtor de negócio que
patrocina 8 ou 10 pessoas por mês, e você obtém mais
derramamento.

Quando as pessoas trabalham juntas, você consegue mais


sinergia. Assim, ESTES tipos de plano de compensação
funcionam melhor para Amarelos. (Binários e Australianos)

Leve em consideração que na Academia do Sucesso, no


centro da empresa temos o Projeto W, cujo objetivo é
desempenhar cada vez maior papel em projetos
humanitários e sociais. Isto atrai muito os Amarelos, e você
deve insistir nestes pontos com eles.
AZUIS

Os AZUIS apenas querem se divertir. Eles representam


15% da população. Eles sempre estão em algum negócio
de vendas. Eles pulam de programa para programa para
programa, procurando diversão. Estas são as pessoas mais
criativas do planeta. Um Azul enxerga o quadro completo
imediatamente. Eles não precisam nem querem saber de
todos os detalhes. Os Azuis podem comer um elefante, mas
jamais numa única refeição. Eles querem um pedaço de
cada vez.

COMO PATROCINAR UM AZUL

Eles são iguais aos Amarelos, pelo menos no que tange ao


plano de compensação. No mesmo tipo de plano
Australiano ou Binário, eles podem ir fundo, criar maciço
derramamento ou muitas Powerlines e um monte de coisas
acontecendo rapidamente para eles. Isto os torna
excitados, e eles permanecerão no negócio.

Com um Azul, fale de maneira entusiasmada, fique


excitado. Fale sobre as viagens, sobre esquiar nas
montanhas, sobre as promoções, os cruzeiros marítimos,
fale sobre diversão, diversão! Isto é o que eles querem.
Diga: “Ei, quando você se encontrar comigo no restaurante,
estarei usando uma camisa Havaiana. Você vai me
reconhecer. Vou estar com um grande e engraçado chapéu
na cabeça”. É sobre este tipo de coisa que eles querem
falar. Eles vão conversar sobre viagens de férias e sobre a
família, mas a maior parte do tempo eles vão querer falar
sobre coisas divertidas que fizeram ou querem fazer.

Os pontos fortes: são bons recrutadores, são pessoas


divertidas para se trabalhar.
Pontos fracos: podem sair de sua organização assim que
encontrarem algo que lhes pareça mais “divertido” e
aventureiro.

VERDES

Os Verdes representam 35% da população. Eles são as


pessoas analíticas. Eles analisam a coisa até a morte. Eles
já perderam milhões de dólares em oportunidades porque
ficaram analisando isto por tempo demais.

Os Verdes podem trabalhar bem em qualquer tipo


complicado de plano de compensação. Eles gostam de ficar
calculando o Bônus Comandante Super Espacial, que é
pago apenas no 3º, 9º e 12º níveis, a cada lua cheia.

COMO PATROCINAR UM VERDE

Os Verdes acreditam que eles são as pessoas mais espertas


do planeta. Com um verde, em 2 ou 3 minutos, você vai
saber que está falando com um Verde.

Eles querem TODOS os detalhes. Você não vai conseguir


vender algo para eles. Nem mesmo tente. Eles têm de
vender a coisa para eles mesmos.

Eles irão ao website, eles vão participar das conferencias


online. Então, eles irão para o próximo website e o próximo
link.
Se você tiver 27 links em seu site, eles vão estudar e
analisar todos eles!

Eles vão querer escutar todos os testemunhos, ler todos os


artigos, etc. Pronuncie todas as suas palavras corretamente
para um Verde. Não fale muito rapidamente. Não fale tão
lentamente.

Seja direto. Dê a eles todas as informações. Responda a


suas perguntas. Dê a eles mais vídeos ou websites para
visitar.

Se você ligar no meio tempo, para responder perguntas ou


dúvidas, eles serão abruptos. Eles vão pensar que você
está pressionando. Deixe os verdes analisarem a
informação no ritmo deles. Em 1, 2 ou 3 semanas, eles vão
entrar em contato para pedir mais informações ou para se
associar.

Eles venderam a idéia, o conceito, para si mesmos,


decidiram que este é o negócio perfeito. Os Verdes querem
dar a um Azul, o elefante em uma só refeição. E esta é a
maneira em que os Verdes irão construir seus negócios.

Lembre-se, os Verdes são chatos, mas eles nunca


desistem, depois que entenderam a idéia e aderiram à
organização. São pessoas organizadas, estruturadas, usam
muito o lado esquerdo do cérebro (analítico, matemático).

Seus pontos fracos é que demoram muito para iniciar e


podem perder a oportunidade por ficar tempo demais
analisando isto.

Palavras chaves para usar com os Verdes: Estatísticas,


fatos, demonstrativos.
VERMELHOS

Os Vermelhos representam 15% da população. Eles são


motivados pelo dinheiro, focalizados no dinheiro.

Não se preocupe em falar a eles sobre sua família ou sua


viagem de férias. Eles não se importam. Eles sabem que se
você for casado, provavelmente tem filhos. Se tiver filhos,
provavelmente sai de férias. Fim da história. Não quero
falar sobre isso.

COMO PATROCINAR UM VERMELHO

Vermelhos querem falar sobre dinheiro, dinheiro, dinheiro.


São focados nisso e em poder. Os Vermelhos se dão bem
em planos Breakaway, porque pensam que network
marketing é um negócio de vendas. Para eles, é vender,
vender, vender. Em um plano breakaway, eles podem
colocar 5 pessoas no primeiro nível. Se apenas uma delas
produzir, eles nunca voltam atrás e colocam alguém abaixo
dela. Eles continuam procurando por produtores, pessoas
que irão construir, construir, construir.
O Vermelho sabe que uma vez que aquela primeira pessoa
produtora atingir 5 vezes o volume de 5.000,00, eles vão
sair da rede. E a renda do vermelho vai cair de 15% para 5
%, porque os outros 10% irão para o primeiro produtor que
saiu (break away) da rede. Isto está ok para o Vermelho,
porque ele acredita que seu trabalho é encontrar outro
vermelho e continuar a manter aqueles 15 % de bônus.
Para eles, é um negócio de vendas.

Eu, pessoalmente, não gosto de planos Breakaway. Os


Binários e Australianos são muito, muuito melhores!

Os Vermelhos são os presidentes


de empresas, as pessoas que “conseguem que o
trabalho seja feito”, as pessoas que todo mundo no
marketing de rede está procurando.

Mas, é uma falácia. Os Vermelhos são apenas 15 % da


população, e eles são totalmente não-ensináveis. Eles têm
os maiores egos. Eles mandam nas pessoas ao redor, não
querem escutar ordens ou aconselhamentos. Isto funciona
no sistema corporativo, mas não em marketing de rede.

Quando um vermelho exige que as pessoas participem de


conferências, ele espanta as pessoas.

Por outro lado, os Vermelhos são bem relacionados. Você


deseja patrocinar vermelhos porque eles irão colocar você
em contato com pessoas poderosas. Eles conhecem donos
de negócios, governadores, líderes, etc.

Assim, procure os vermelhos. Mas nem mesmo pense que


irá ensinar a eles como trabalhar ou se tornar um mentor
para eles, porque isto NÃO vai acontecer.

Deixe-os trabalharem sozinhos. Você realmente não tem


escolha.

Mas, network marketing não é um negócio de vendas.


É um negócio de ensinar e dar suporte às pessoas.

Isto é o que aprendemos com Tom "Big Al" Schreiter.

Quando você encontra pessoas tendo um enorme sucesso


em planos muito difíceis de ter sucesso, como os
Breakaway, saiba que são os Vermelhos, os vendedores.
Mas, com este tipo de plano, a retenção é muito baixa. A
pessoa comum não agüenta o tranco.

Se os vermelhos recrutarem 100 pessoas num ano, terão


apenas um punhado de pessoas restando na rede no final
do ano. Vermelhos podem se tornar também altamente
bem sucedidos em planos binários e Australianos, pois
existe mais retenção.

Mas, com um Amarelo, se eles recrutarem 100 pessoas


para o negócio, eles vão ensinar e orientar as pessoas. Eles
vão trabalhar na profundidade da organização e, no final do
ano, terão 60 ou 70 pessoas ativas dos 100 que recrutou.

Saddam Hussein encontra o Dr. Phil

Todo mundo é uma mistura de cores, mostrando diferentes


características de personalidade em ocasiões diferentes.

Bem, eu nunca encontrei Saddam Hussein, mas pelo que


temos visto, parecia ser um tipo muito difícil de pessoa,
uma pessoa de “venda dura”. Muito vermelho. E menores
quantidades de análise (verde), pouco amante da diversão
(azul) e menos ainda preocupado e carinhoso com as
pessoas (amarelo).

Você concordaria?

Minha opinião seria que ele era 75% vermelho, 12% verde,
8% azul e 5% amarelo.

Assim, o que aconteceria se Saddam encontrasse o Dr.


Phil? (famoso psicólogo americano com um show na Tv,
onde ajuda as pessoas a entrarem na real sobre seus
comportamentos)

Nossa opinião é que Dr. Phil é, talvez, 40% amarelo, 25%


Vermelho, 25% Azul e 10% Verde.

Este encontro poderia virar noticia na TV.

Qual é o ponto?

Bem, conforme você encontra e ESCUTA pessoas, entre no


hábito de identificar os diferentes tipos de cores de
personalidades. Use as pistas que temos fornecido. Use a
técnica das CORES todo dia. Torne isto uma segunda
natureza. Garanto que você ficará muito feliz por fazer isso.

A Oportunidade Tem Pernas MUITO Longas

Outra observação aqui é que 85% da população (Azuis,


Verdes e Amarelos) ou trabalham melhor ou trabalham
muito bem com planos de compensação que pagam em
muita profundidade ou mesmo no infinito (como no plano
Academia do Sucesso).

Os Vermelhos (15%) trabalham muito bem com planos


uninível (planos de largura ilimitada, não profundidade).
Mas isto não é regra fixa. Vermelhos podem se dar muito
bem (e conheço pessoas assim) em planos binários.

Decida por si mesmo, mas é sempre melhor ter as


percentagens trabalhando a seu favor.

Felizmente, o plano da Academia do Sucesso está


surpreendendo o Brasil, pois pessoas de todas as “cores”
estão aderindo e construindo organizações em
profundidade.

Um Conceito Que Mudou Minha Vida

Não posso nem começar a dizer a você quão diferente


minha vida se tornou depois que aprendi a identificar e
trabalhar com cada um destes tipos de personalidades ao
estudar os materiais de Tom “Big All” Schreiter.

Talvez a maior mudança seja esta: para identificar estas


personalidades, você deve ESCUTAR as pessoas! E coisas
maravilhosas parecem acontecer quando você escuta de
verdade.

Todo mundo é uma mistura de todas estas cores. E


devemos aprender a se tornar um camaleão para lidar com
as pessoas.

O autor encontrou um Verde (35% da população, lembra?).


Eu vi alguém que parecia precisar de uma eternidade para
tomar uma decisão. Eles analisam tudo até a morte. Eles
me deixavam louco. Não era o tipo de pessoa normal que,
naturalmente, quer entender como funciona o negócio,
como é o produto, o plano, etc. Os verdes são demais.
Assim, eu os abandonava. Eu nem retornava suas ligações.

Mas, olhe para isso! Eu estava perdendo 35% de meus


prospectos! E quando um Verde se associa, ele nunca mais
sai do negócio.
Eles não são como os Azuis. Você pode colocar um Azul no
negócio hoje à noite, mas eles nunca farão nada. Eles
nunca nem mesmo vão ativar seus negócios.

Eles vão apenas se associar, porque pensaram que é algo


divertido a idéia de ganhar dinheiro, ganhar viagens,
prêmios. Mas, novamente, os Azuis irão colocar você em
contato com uma porção de pessoas de qualidade.

Assim, o maior segredo para mim foi descobrir que network


marketing não é um negócio de vendas.

É um negócio de ensinar e orientar pessoas. Não é de


espantar que os Amarelos e os Verdes sejam tão bons em
MMN. E, eles representam 70% da população!

Assim, se você for um amarelo ou verde, e não teve


sucesso antes em MMN devido a planos muito difíceis, não
se preocupe.

Digo aos Amarelos e Verdes que não foi sua culpa se


falharam antes. As cartas estavam contra vocês em muitas
empresas. E os Vermelhos têm estado dizendo a todo
mundo, o tempo todo, que este é um negócio de vendas.
Vender, vender, vender.

Isto não tem NADA a ver com vendas. Isto tem TUDO a ver
com ensinar, orientar pessoas.

Esta técnica irá conectar você com os desejos mais


profundos e as necessidades e receios das pessoas com
quem for trabalhar. Não vai demorar muito e você
provavelmente vai estar conhecendo mais sobre elas do
que elas mesmas!

O fato triste é que muitos são tão autocentrados, tão


focalizados em si mesmos, para poderem usar este
treinamento de verdade. Este conhecimento vale uma
verdadeira FORTUNA para os que usarem isto.
Quando você realmente ESCUTA as pessoas e
verdadeiramente entende seus tipos de personalidade, você
tem a habilidade de ajudar a inspirá-los à grandeza. As
recompensas para você são muito maiores do que apenas
financeiras...

Por outro lado, se tudo que importa nesse mundo para você
é VOCÊ, você realmente não terá sucesso neste negócio.

Para nós, aprender estes segredos mudou nossas vidas.

Os membros da Academia do Sucesso recebem


treinamentos aprofundados e úteis como este. Caso você se
interesse em participar, irá receber, a cada mês, um novo
ebook ou mini-ebook como este, onde aprenderá todos os
“segredos” da profissão do marketing de rede, e muitos
outros cursos e livros de qualidade, softwares, certificados
de viagens, a Terapia Z, e muito mais. Vocês irão aprender
muitas coisas novas e úteis em sua profissão de networker
na Academia do Sucesso.

Abraços!

Editor: Djalma Vaz de Andrade


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