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Marketing estratégico: (4) Selección de las estrategias

02: Matriz de opciones estratégicas
de Ansoff

Esta matriz constituye un instrumento útil para lograr un primer acercamiento a los
análisis que es necesario realizar para tomar una decisión respecto a qué vías
estratégicas ha de seguir la empresa para lograr su desarrollo o crecimiento. Una
advertencia: el uso de esta matriz no es suficiente, por si sólo, para llegar a una decisión
operativa; se recomienda su uso como primer paso, acompañándolo con otros de los
instrumentos propios del análisis estratégico del marketing. Como se puede ver en la
matriz, la misma se elabora para decidir la vía estratégica a seguir en función de si se
recurre a los productos actuales o a productos nuevos y si los mismos se dirigen a los
mercados actuales o a mercados nuevos.

Productos
Actuales Nuevos

CONQUISTA DIVERSIFICACIÓN
Atacar mercados o Atacar nuevos
Nuevos segmentos nuevos mercados o segmentos
con los productos con productos nuevos.
actuales.
Mercados

CONTINUIDAD INNOVACIÓN,
Mantenerse en el o los CREACIÓN
Actuales mismos mercados con Atacar los mismos
los mismos productos. mercados con
productos nuevos.

Otra forma de analizar la misma conjunción de posibles opciones estratégicas es la
siguiente, planteada por Pearce:

Productos actuales Productos nuevos
PENETRACIÓN DEL MERCADO DESARROLLO DEL PRODUCTO
- Incremento de la participación - Mejora del producto.
Mercados de mercado. - Extensión de línea.
actuales - Incremento del uso del producto - Nuevos productos en los mismos
(mayor frecuencia, mayor mercados.
cantidad, nuevos usos).

Diversificación en sectores y negocios no relacionados. Productos actuales Productos nuevos DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN . . nuevos geográfica.Integración vertical (hacia adelante. .Diversificación en sectores y negocios relacionados. Mercados actuales productos (expansión hacia atrás).Ampliar el mercado para los . nuevos segmentos). .