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COLABORATIVA

 En esta negociación se busca un resultado de ganar/ganar y las


concesiones se otorgan a partir de argumentos objetivos, en lugar
de presiones o amenazas.
 Esta colaboración también llamada de integración tiene un enfoque
a los negocios donde ambas partes en conflicto buscan mejorar las
condiciones en sus intereses.
 En la lucha de la negociación, es importantes colaborar por la
necesidad que tenga la otra parte, siempre y cuando esto no
signifique una perdida para nosotros. Es un proceso de apertura, de
respeto y transformador de las relaciones vinculares.
 Cuando tenemos una actitud donde proporcionamos acuerdos y
alianzas con la otra parte negociadora, demostramos una actitud
colaborativa.

LAS CLAVES QUE INTEGRAN EL CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN


COLABORATIVA

 La reflexión: nos permite distinguir nuestros propios y verdaderos


interese, aquellos en que no podemos ceder.
 La escucha: nos permite entender los intereses de la otra parte.
 La estrategia: consigue que la otra persona entienda la situación
de la forma que más favorezca.
 La creatividad: es un elemento importante llegado el momento,
generando alternativas que incluyen los intereses de ambas partes.
 La paciencia y la intuición: nos permite encontrar el momento
ideal para cerrar el trato.
Cinco puntos a tener en cuenta durante una negociación
colaborativa
#1 La información es poder
Conocer a la otra parte te permitirá saber si dice la verdad, si miente, si
es posible apretar más a la empresa o si el sector está en crecimiento;
todo ello también es aplicable a nuestro interlocutor.
#2 Saber quién tiene el control:
En cualquier negociación, la posición preferente debería dar mejores
resultados. Aun así, es más importante saber cómo sacar ventaja: ¿qué
sabes y puedes utilizar para ello?
#3 ¿Es relevante la negociación y la relación comercial?
Ten presente lo valioso que tu equipo es para ellos y viceversa;
Puedes maximizar esto hasta la relación comercial en general, pero no
exageres las cosas: la negociación colaborativa se basa en que ambas
partes ganan, si el otro tiene sensación de una pérdida total, se
enrarecerá el trato antes o después.
#4 ¿A quién tienes delante?
Si el interlocutor quiere ganar sea como sea, tendrás que ponerte a su
nivel; apretar, buscar debilidades… Si quiere colaborar, ambas partes
pueden relajarse algo más. Los mediadores profesionales saben que el
fin es el mismo, pero las formas cambian todo el camino.
#5 ¿Dónde está el límite?
Antes de negociar, establece hasta donde puedes llegar y qué
concesiones puedes hacer (precio, tiempos, dedicación, productos,
etc.); podrás perfilarlos durante el diálogo, pero lleva los deberes
hechos. Lo agradecerás.
Al final, en Konsentas lo resumimos en plantear varias alternativas,
evitar los bloqueos y buscar criterios objetivos que nos ofrezcan un trato
justo para las partes.