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Dirección y Concentración: La dirección que seguirá la empresa estará determinada por las

campañas o desarrollo de distintos cultivos, pero por el momento el foco está puesto en los
siguientes cultivos: SOJA, MAÍZ, MANÍ, GARBANZO, TRIGO, MONTE FRUTALES, PAPA Y
TABACO. A mediano plazo, se pretenden trabajar los cultivos de poroto, invernáculos (a través
de fertilizantes foliares) Por ejemplo: Siembra de maní:
* Dos meses antes de empezar la siembra, se deben realizar
llamadas, visitas o reuniones con personas que tienen muy buenos conocimientos
acerca de cuales serán las acciones que se llevarán a cabo por todos los interesados en
la campaña de maní (interesados: vendedores de inoculantes, contratistas, acopiadores
y exportadores, etc.). Este tipo de información a nosotros nos sirve para anticipar
acciones a desarrollar con el objetivo de maximizar el uso de recursos y lograr el mejor
resultado posible.
* Hacer un seguimiento del desarrollo del cultivo para poder
enterarnos de complicaciones que puedan en cuanto a la sanidad del cultivo, con esta
información, podremos organizar visitas para hacer calibraciones y puestas a punto,
explicándole al usuario de que con nuestro servicio estará minimizando el riesgo de
fallasen el control, además se le debe hacer ver de que con nuestro servicio él estará
actuando sobre la única variable controlable que por supuesto es la calibración de la
máquina hecho que lo puede llevar a hacer un buen control o un mal control, porque la
plaga estará ahí y no podemos impedirlo hasta que actuemos, tampoco podemos hacer
nada contra las condiciones ambientales. Entonces hay que decirle al usuario y al
responsable del cuidado de un cultivo: “si hay una variable sobre la cual tenemos control
y por si fuera poco, de ella depende el futuro de un desarrollo sano del cultivo, ¿no cree
que vale la pena darle importancia?”

La estrategia de concentración obedece a la idea utilizar los contactos que ya posee la
empresa, de manera de no realizar acciones aisladas y poco programadas en zonas
donde los productos no cuentan con el respaldo y conocimiento (por parte de los clientes)
de la empresa. Este punto se refiere a que los encargados de ventas de Balestrini y Cía
(vendedores, y técnicos) mantengan un contacto fluido con los encargados de ventas de
los comercios con los que se trabaja (o sea mantener contacto con aquellos que están en
continuo trato con los usuarios de nuestros servicios. Por ejemplo: se debe mantener un
diálogo permanente con los técnicos o ingenieros de comercios y poder a través de ellos
ver que acción debemos emprender para satisfacer la necesidad de nuestros clientes. Lo
importante de esto es que no solo tendremos información confiable a un bajo costo, sino
que además optimizaremos recursos de ventas, en el sentido de que podemos utilizar a
los vendedores o técnicos de los comercios mencionados como vendedores de nuestro
servicio, la ventaja es que usamos la buena imagen de los comercios mencionados y si la
recomendación de nuestro servicio viene de parte de ellos la llegada a clientes que no
conocemos o no tenemos buen contacto será más fácil.

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