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RESUMEN EJECUTIVO

Roller Royce es una empresa, ubicada en zona norte de la provincia de Buenos Aires. Provee
más de 100.000 cortinas anualmente, principalmente en las regiones de Capital Federal y
CABA; ocasionalmente, también al interior del país. La propuesta que se realiza en este
proyecto es una alternativa muy conveniente a las clásicas cortinas de tela. Es una propuesta
económica, que presenta ventajas como la fácil limpieza y mantenimiento, una mejor
decoración, tamaños estandarizados y a medida, además de la opción de customizar los diseños
con el deseo del cliente. Las cortinas fabricadas son enrollables, con el tipo de tela según el
destino que se le dé a la misma: si se quiere protección de los rayos solares o totalmente opaca.
Son totalmente funcionales y ofrecen una oportunidad renovadora para los distintos ambientes
de hogares, departamentos, o sectores donde se desee instalar.

La propuesta es una alternativa a las clásicas cortinas romanas, de tela y americanas. Se están
imponiendo cada vez más en el mercado y son las más elegidas por quienes optan por vestir sus
ventanas.

Un análisis de mercado refleja que la industria de las cortinas roller es un mercado bien
posicionado y en crecimiento, generando $ 6.600 millones en ventas. La industria sostiene este
posicionamiento y crecimiento ofreciendo soluciones a los consumidores. Roller Royce tomará
el 3% de este mercado, lo que representa aproximadamente $ 49,5 millones de ventas en el
primer año. Obteniendo un ingreso neto anual promedio de $ 7 millones.

La empresa se encontrará dentro del parque industrial de San Martín llevando a cabo sus
actividades en un predio tercerizado. El plan de ventas y producción será llevado a cabo por una
estructura de 23 personas, quienes ocuparán cargos para los cuales estarán debidamente
calificadas según lo expuesto en la descripción de los puestos de este proyecto.

Para llevar a cabo este proyecto la empresa espera financiarse con fondos propios (65%) y con
financiamiento externo (35%). Este porcentaje viene definido dadas las características de los
préstamos otorgados por las entidades bancarias. Este financiamiento tendrá en cuenta los
primeros cinco años de vida de la empresa y los 6 meses de start up.

El análisis financiero realizado refleja que el proyecto es muy rentable, obteniendo un VAN de $
12 millones, una TIR del 67% y un periodo de retorno menor a 2 años. Para prever las
variaciones del entorno que puedan afectar la rentabilidad del proyecto se realizaron análisis de
sensibilidad variando: reducción de ventas, aumento de materias primas, de transporte, energía y
alquiler. En todos los casos el análisis brinda resultados positivos.

Roller Royce no sólo es rentable económicamente sino que también produce un impacto
positivo en la sociedad, y el impacto ambiental negativo que producirá esta industria será
mínimo, ya que cumple con todos los requerimientos legales para la disposición tanto de los
residuos como del scrap, además de adoptar prácticas para reducir el impacto de los mismos.

Análisis de entorno de negocios
Para comenzar, se realizó un análisis del entorno de negocios citando los elementos que
consideramos son relevantes para este proyecto. El análisis de entorno se realizó siguiendo los
modelos de las 5 fuerzas de Porter, es decir, se analizaron: los competidores, los posibles nuevos
competidores, el poder de negociación de los clientes y proveedores, y los productos sustitutos.
En cuanto a los competidores del mercado, encontramos que tenemos un amplio número que
acaparan en volumen poca parte del mercado, es decir, estaríamos en una situación de
competencia perfecta, donde los participantes no son lo suficientemente grandes como para
tener el poder de mercado para fijar el precio del producto. Debido a que las condiciones de
competencia perfecta son estrictas, hay muy pocos mercados perfectamente competitivos.

Los competidores detectados son: Tienda Los Ángeles, Decor City, De Telas, Art Windows,
Tiendas Buenos Aires, Casa Roller, Telas express, Full Express Factory, Amo mis Cortinas,
Abralux.
El ingreso de nuevos competidores no posee restricciones debido a que no hay barreras legales,
economías de escala, alta inversión inicial ni otro tipo de barreras que impidan la entrada y
salida de los mismos. En cuanto a cada una de las barreras mencionadas anteriormente, no
existen leyes que prohíban la entrada de nuevos competidores, dado que no está sujeta a
la aprobación de algún organismo oficial que fije los cupos máximos o requiera el cumplimiento
de requisitos especiales. Además, el negocio no requiere de un gran capital inicial para operar si
se piensa en el volumen de producción de los competidores y en la estructura de costos que
posee el proceso (MP, MO, Inyección, Corte, etc.). Acá vale aclarar que nuestra propuesta de
valor incluye la posibilidad de la customización de la cortina, por lo que tendríamos un nicho de
mercado en el que seríamos pioneros.

Los compradores de este producto no son pocos, no están organizados y no están informados,
por lo cual no tienen mayores exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad
ni servicios.

Al tener más de un canal de distribución no existe una gran dependencia sobre los mismos y los
clientes no tienen mayor poder de negociación. Éste último, también viene dado con el volumen
de compra. Si algún comprador se destaca por su alto volumen, podrá negociar con más poder.
Esto puede ir más allá si hay pocos compradores y éstos están enterados en cuanto al precio al
que compran. O aún más, si se ponen de acuerdo en el precio en el que están dispuestos a
comprar.

Por otra parte al haber varios competidores, para el cliente es sencillo cambiar de proveedor.
Aunque su tamaño sea pequeño, tiene mayor poder de negociación, ya que si no se convence
fácilmente puede optar por otra alternativa.

En cuanto a la oferta de valor propuesta (que incluye la posibilidad de customizar las cortinas),
al ser los únicos en el mercado que ofrecemos este servicio, los clientes tienen un bajo poder de
negociación.

La información también es clave para el comprador. Hoy en día internet ha permitido una
transparencia antes imposible de imaginar. Los compradores pueden consultar muchas opciones
con gran facilidad antes de hacer una compra. Pueden conocer precios y opiniones, saber
ventajas y desventajas de una forma nunca antes vista. Esto les da a los compradores, aún a los
más pequeños, un poder de negociación y comparación alto.

El poder de negociación de los proveedores impacta en los costos y la competitividad de las
empresas al momento de comprar insumos, mercadería o materias primas. Es decir, impacta en
la capacidad que tienen éstos para imponer precios y condiciones.

Algo similar ocurre con este mercado, al contar con pocos proveedores del insumo clave de las
cortinas. El poder de negociación que tienen respecto a las empresas es mayor, ya que no
podemos recurrir a varios proveedores del insumo clave que es la tela (blackout, sunscreen,
etc.).
En cuanto al resto de los insumos necesarios para la fabricación de las cortinas no existen
mayores dificultades en la negociación de los precios u obtención de materias primas, debido a
que hay variedad de proveedores para ellos.

La función de las cortinas es impedir que la luz solar penetre al interior del ambiente, requisito
cumplido también por los productos sustitutos. Si bien los competidores de las cortinas roller,
tales como las cortinas romanas, americanas y las de tela, cumplen con la función primordial de
las cortinas, las roller poseen ventajas que la convierten en la mejor elección para decorar los
hogares y protegerlos de los rayos solares. Dentro de estas ventajas se encuentran la fácil
instalación, manipulación, limpieza, versatilidad para vestir ventanas tanto de hogares como de
oficinas e instituciones.

Necesito investigación de:

 PROVEEDORES

 TIPO DE CLIENTES: quienes compran las cortinas rollers,
características de ese público

 COMPETIDORES DIRECTOS

 POTENCIALES COMPETIDORES: fabricantes de cortinas, de
blanquería (manteles, sábanas, cortinas), marcas de diseño de
interiores

 SUSTITUTOS: fabricantes de cortinas, por ejemplo.