Gibanje za slovensk

i izvoz
 Skupaj
za slovenski izvoz
Partnerji projekta:

Projekt podpirajo zastavonoše slovenskega izvoza:

LOGO JUB.pdf 1 7.7.2011 12:26:45

CM

MY

CY

CMY

K

Časnik Finance, d. o. o.
Bleiweisova cesta 30
SI-1000 Ljubljana
Tel. 01 30 91 480
izvozniki@finance.si
Mateja Bertoncelj,
urednica Izvozniki.si
mateja.bertoncelj@finance.si
Monika Klinar,
direktorica nišnih projektov
monika.klinar@finance.si
Tina Malovrh,
grafična oblikovalka
tina.malovrh@finance.si
Mladen Miković,
vodja razvoja Izvozniki.si
in svetovalec za regijo
mladen.mikovic@finance.si
Aleš Ogorevc,
strokovni sodelavec Izvozniki.si
ales.ogorevc@finance.si
Sabina Petrov,
urednica Tovarne leta
sabina.petrov@finance.si
Vanja Tekavec,
urednica tujejezične revije
Slovenija vas vabi!
vanja.tekavec@finance.si
Fotografije: Finance
SEPTEMBER 2018
NAKLADA: 10.500 izvodov
Izvozniki.si vam
stojijo ob strani
I
zvažati namesto vas ne mo-
remo in pri tem nas ne potre-
bujete. Vam gre to zelo dobro,
tudi če sodimo po rasti sloven-
skega izvoza. Hkrati rastete tudi
tisti, ki ne izvažate, pa sodelujete
z izvoznimi podjetji. Takšnih vas je
vse več v našem skupnem gibanju
za slovenski izvoz.
Lahko pa vam še naprej poma-
gamo. Tako pri promociji kot pri
širitvi vašega poslovanja. Tudi v
prihodnje bomo pisali o vaših
uspehih doma in v tujini, tudi v
uglednih poslovnih medijih zunaj
Slovenije, da vas opazi še več
potencialnih novih in trenutnih
partnerjev. Nekateri se na nas ob-
račate, da bi raje predstavili svoj
del delovanja udeležencem naših
izvoznih dogodkov, medtem ko
drugi najbolj cenite naše povezo-
vanje s podjetji po vašem izboru.
Naš cilj je vaša rast. Vedno nas
razveselijo vaši odzivi, da smo vam
pomagali pri promociji, da je bil
sestanek, ki smo ga organizira-
li, uspešen, ali pa da vam je naš
nasvet koristil.
Tam smo, kjer nas potrebujete.
Zato se vas čedalje več obrača
na nas po pomoč, da opozarja-
mo na nepravilnosti ali težave v
lokalnem okolju. Tako smo skupaj
izbojevali že več zmag in vam
pomagali odpraviti težave, ki so
vplivale na vaše poslovanje.
Zato poleg izvozne uspešno gra-
dimo še eno skupnost – proizvod-
no. Tovarna leta, ki je del Izvozniki.
si in v okviru katere predstavljamo
dobre prakse slovenskih industrij-
skih podjetij ter izbiramo najbolj-
še, se vse bolj razvija.
Ostajamo odprti za nove ideje.
Vaše bomo še naprej sprejemali
z obema rokama in – tako kot
doslej – nekatere tudi uresničili.
Za naše skupno dobro.
Veliko uspeha in nasmeha vam
želi ekipa Izvozniki.si
Izvozniki.si 3
SLOVENSKI
IZVOZ SE
ŠE BOLJ
VEŽE NA EU
Zunaj EU smo ustvarili
največjo absolutno rast izvoza
v Švico, Srbijo, Južno Korejo,
Turčijo, ZDA in Kitajsko
S 2. ITALIJA
lovenski izvoz je na medletni ravni
zrasel za 3,5 milijarde evrov, na 29,6
milijarde, kar pomeni 13,4-odstotno
rast. Pokritost izvoza z uvozom se je
povečala za desetinko odstotne točke, na
102,5 odstotka.
V države EU je bilo namenjenega za 22,8
milijarde evrov blaga ali 2,9 milijarde
več kot v istem medletnem obdobju lani
(14-odstotna rast). Izkupiček Slovenije od
prodaje v EU se je tako še bolj približal
osmim od desetih evrov celotnega izvoza,
saj smo v EU namenili 77-odstotni delež
izvoza, kar je za 0,7 odstotne točke več kot
leto prej.
Zunaj EU smo dosegli največjo rast izvoza v
Švico, in sicer se je povečal za 189 milijo-
nov evrov, na 628 milijonov evrov (za 43
odstotkov več). Zatem Srbija z 59 milijo-
nov evrov večjim izvozom. Ta je zrasel za
7 odstotkov na 876 milijonov evrov. Sledi
ji Južna Koreja s skoraj enakim skokom
(83-odstotna rast). Tja skupno izvozimo za
130 milijonov evrov izdelkov, kar je precej
manj kot v Turčijo, kamor smo prodali za
295 milijonov evrov slovenskega blaga.
4 Izvozniki.si
1. NEMČIJA
5,9
milijarde evrov (+ 11 %)
Zunanjetrgovinski presežek
5. FRANCIJA je zrasel skoraj za desetino,
1,8
milijarde evrov (+ 44 %)
na 532 milijonov evrov.
Z največjim skokom v
zunanjetrgovinskem
presežku, za 245 milijonov
evrov, smo tega več kot
podvojili, na 462 milijonov
evrov.
3,4
milijarde evrov (+ 17 %)
Tradicionalno največji
zunanjetrgovinski
primanjkljaj smo zmanjšali
za desetino na 1 milijardo 3. HRVAŠKA
evrov.
2,3
milijarde evrov (+ 7 %)
Tradicionalno največji
To pomeni skok za 43 milijonov evrov zunanjetrgovinski presežek
(17 odstotkov) oziroma za milijon manj- smo povečali za 115
še povečanje kot v ZDA in za štiri manj milijonov evrov, na 770
milijonov.
kot Na Kitajsko. Na Kitajsko izvozimo za
17,7 odstotka več blaga, v vrednosti 336
milijonov evrov, v ZDA pa v vrednosti 570
milijonov evrov oziroma za slabo dese-
tino več.
Največji upad v izvozu smo beležili z
Rusijo, ki je padla za tri mesta na deve-
to po velikosti izvoza. Tega je bilo za 39
milijonov evrov manj in je padla za pet
odstotkov na 810 milijonov evrov.
 + 1 mesto

6. POLJSKA Vsak drugi evro izvoza iz petih držav

Medtem ko vsak peti evro izvoza dobimo iz Nemčije,

0,9
milijarde evrov (+ 9 %)
pa vsak drugi pride še iz Italije, Hrvaške, Avstrije
in Francije. Dva od treh evrov dobimo od prodaje
izdelkov v prvih 10 zunanjetrgovinskih partneric,
Zunanjetrgovinski presežek kamor poleg osmih naštetih na zemljevidu, spadata
smo zmanjšali za dobro še Rusija in BiH.
polovico, na 49 milijonov
evrov.

Polmilijardni skoki pri izvozu

v tri države
Najbolj se je povečal izvoz v Nemčijo, kamor so
4. AVSTRIJA slovenska podjetja prodala za 600 milijonov evrov
več izdelkov (11-odstotna rast). S 539 milijoni evrov
2,3
milijarde evrov (+ 10 %)
sledi Francija, kamor smo izvozili za 44 odstotkov več,
z Italijo pa smo zabeležili skok v višini 493 milijonov
evrov oziroma smo vanjo izvozili za 17 odstotkov več.
Avstrijcem še manj
diši slovensko blago
kot nasprotno. Drugi
največji zunanjetrgovinski
primanjkljaj je zrasel
za 8 milijonov evrov, 8. MADŽARSKA + 1 mesto
na 752 milijonov.

0,8
milijarde evrov (+ 15 %)
Zunanjetrgovinski
primanjkljaj s to sosedo smo
zmanjšali za dobro osmino
na 276 milijonov evrov.

+ 1 mesto
7. SRBIJA
0,9
milijarde evrov (+ 7 %)
Za 45 milijonov evrov
oziroma skoraj osmino se je
zmanjšal zunanjetrgovinski
presežek in znaša 313 Več izvoza na območje nekdanje Jugoslavije,
milijonov evrov. a delež se je zmanjšal
Dobre 4,3 milijarde evrov slovenskega izvoza je
bilo namenjeno v države na območju nekdanje
Jugoslavije, kar je za 7 odstotkov več kot leto dni
prej. Delež izvoza Slovenije na to območje se je
Vira: Surs, lastni izračun; op.: upoštevani so zadnji dostopni medletni
podatki za obdobji po leto dni, in sicer od junija 2017 do maja 2018, zmanjšal za 1 odstotno točko, na 15 odstotkov.
ter primerljivo obdobje pred tem od junija 2016 do maja 2017.

Izvozniki.si 5
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.

ROBOT PRIHAJA, SPRVA SO

BILI PANIČNI, ZDAJ GA S
PONOSOM KAŽEJO DRUGIM
K
Intervju: amniška Zarja Elektronika, vodilno
Boris Grivić, slovensko podjetje na področju teh-
direktor Zarje ničnega varovanja z delovanjem v širši
Elektronike regiji, v Sloveniji varuje dobrih 2.300 objektov
za 1.900 strank. Več kot 80 zaposlenim sta se
letos pridružila dva robota, skupaj pa poslo-
vanje širijo na nove trge – v Peru in Iran – ter
se lotevajo novega segmenta poslovanja.

Letos ste bili del več delegacij na tujem,

denimo v Dubaju in Teheranu. Se je kaj od
tega razvilo?
Se še razvija, predvsem z Iranom. Dogovorjeni
smo, da se dobimo po vsej verjetnosti še letos.
Oblikovali smo poslovni model in pakete
opreme, ki so na njihovem trgu cenovno zelo
konkurenčni. Tam je sicer zelo malo proizva-
jalcev varnostne opreme in počasi njihovo
število raste, zato so obenem zainteresirani,
da bi pri njih odprli proizvodnjo.

Kdaj pričakujete prve konkretne korake?

Upam, da v začetku prihodnjega leta.

Kaj pa Dubaj?
Dubaj je vozlišče več trgov, sam po sebi pa
z raznimi proizvajalci precej zasičen. Kot trg
nam ni zanimiv, tamkajšnji sejmi, kjer sreču-
jemo poslovneže iz drugih držav tamkajšnje
regije, pa so.

Se boste udeležili tudi naslednje poti s slo-

vensko delegacijo?
Intervju o novi Pripravlja se slovenska delegacija za Južno
dejavnosti in Ameriko, kjer imamo od letos tudi agenta.
robotizaciji je Ravno smo podpisali pogodbo s perujskim
bil objavljen podjetjem, katerega predstavniki so bili pri
v Financah in
na Izvozniki.
nas na obisku. Prek tega podjetja pravkar
si novembra tečejo pogovori o vgradnji naše varnostne
2017. opreme v velikem trgovskem centru, ki ga
tam gradijo.

6 Izvozniki.si
 Lahko kaj več poveste o perujskem trgu?
Perujski trg varnostne opreme obvladujejo
tako imenovani veliki igralci, ki imajo dob-
re lobistične povezave. Zato so cene zelo
napihnjene in posledično varnostni sistemi
niso pretirano priljubljeni. Včasih gre za
tako visoke stroške, da nekateri pravijo,
naj jim objekt raje zgori, kot da bi plače-
vali varovanje. Mi jim ob dostopnih cenah
ponudimo dobro podporo, kar pomeni, da
se lahko prek aplikacije povežemo ter jim
iz Slovenije sistem dodatno programiramo,
pomagamo pri montaži, jih učimo ... Ko
gre kaj narobe, smo jim na voljo. Podpora
pa zelo veliko šteje v našem poslu.
Na katerih trgih še razvijate nove posle?
Trenutno v Ukrajini, na Češkem, v Ka-
zahstanu in seveda v regiji. Tu smo prek
partnerjev okrepili poslovanje v Srbiji in na
Hrvaškem. Zanimivi smo za trge, ki so lačni
znanja. Velike korporacije načeloma niso
navdušene, da bi ga delile.
Ko smo že prišli do regije, se lahko vrne-
mo domov. Pred kratkim ste se preselili v
nove prostore na drugi konec Kamnika.
Zakaj in za kako veliko naložbo gre?
Novi prostori so bili nujni, ker v starih nismo
mogli opravljati poslov brez težav in se
nismo imeli kam širiti. Zdaj smo pod eno
streho in prostori so dovolj veliki tudi za
širitev. Vrednost naložbe z opremo znaša
okoli 2,2 milijona evrov.
Kaj bo s staro lokacijo?
Šla bo v prodajo.
Verjetno na novi lokaciji kovačeva kobila
ni bosa in imate nameščen svoj najmoder-
nejši sistem?
Tako je, prav te dni postavljamo tudi
predstavitveno sobo oziroma tako imeno-
vani showroom. Sicer pa bo celoten objekt
predstavljen kot samoobrambna stavba.
V njem bo vgrajena kopica tehničnega
varovanja in jo bodo stranke lahko videle
in preizkusile v živo.
In kakšne so zadnje novosti na področju
varnostnih sistemov?
Začeli smo razvoj nove generacije požar-
nih central in smo pred tem, da končamo
novo verzijo detekcije iskre z gašenjem
za odsesovalne naprave in transportne
trakove.
Kaj to pomeni?
To pomeni, da bomo imeli kot samosto-
jen produkt sklop ene posebne lopute,
detektorja iskre in pa šob z gašenjem z
ogljikovim dioksidom ali z vodo. Ta sklop se
bo namestil v obstoječe cevi ali pa tudi v
nove, in če se pojavi iskra v odsesovalnem
sistemu ali pa recimo na tekočem traku,
ga ta sistem zazna, pogasi ter zapre dovod
prezračevanja. Vse to se zgodi v manj kot
sekundi in proizvodnja ves čas nemoteno
obratuje, uporabnik pa lahko na aplikaciji
šteje pogašene požare.
To pomeni, da vam Kitajci ne prevzemajo
posla?
Ne. Varnostno centralo moraš v vsakem
primeru narediti s svojimi možgani. V
našem poslu je skoraj nemogoče kaj
kopirati, saj je programska oprema
vgrajena v čip in je ne moreš kopirati. Tu so
recimo Kitajci šibki. Če jim daš neki elek-
tronski izdelek, ga znajo narediti. Ne znajo
pa narediti dobre programske opreme, ki
bi celotno zadevo vodila.
Kaj pa vi njim?
Za zdaj še ne. Računam, da se jim bomo
začeli zajedati v trg, ko bomo imeli konča-
no robotsko linijo za izdelavo tiskanih vezij
in bomo tiste stvari, ki se zdaj večinoma
delajo ročno, nadomestili z robotiko. Takrat
jih bomo lahko proizvajali precej poceni
glede na konkurenco in glede na Kitajce.
Torej ste za te namene kupili dva robota?
Da in razvili smo svojo digitalno progo
za vodenje robota, kup orodja, prijemal
ter strežnikov za materiale. Skupaj smo
sestavili precej opreme, da lahko proizvo-
dnja deluje kot celota. Sama robotska roka
je še najmanj pri vsej robotiki, ti moraš
potem zagotavljati, da je to vse sprogra-
mirano, narejeno natančno, da so ciklusi
optimizirani. Obenem smo kupili 3D-tiskal-
nik. Z njim naredimo predvsem ogromno
prototipnega orodja, da lahko testiramo,
kako deluje. Če nam ustreza, ga damo po
potrebi izdelati kovinarjem.
Izvozniki.si 7
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.
Kakšni so načrti z novim segmentom
poslovanja?
Ko zadevo dokončamo, bomo lahko kon-
kurirali tudi kitajskim podjetjem, predvsem
pa bomo zanimivi tudi za podjetja v regiji,
ki imajo proizvodnjo s prototipnimi serija-
mi in potrebujejo neki izdelek v manjših
serijah, da je poceni ter da ga lahko dobijo
hitro, zato da ga lahko preizkušajo in
nadgrajujejo. Zanimivi bomo tudi za proi-
zvajalce industrijskih izdelkov, ki vsebujejo
tiskana vezja in jih letno potrebujejo do 50
tisoč kosov.
Kdaj začnete in koliko bo nov segment
poslovanja prinesel?
Prve kupce že imamo, tudi sami smo veliki
Ko smo čakali
odjemalci. Po nekih projekcijah naj bi nam
na prvega
novi posel letno prinesel več kot desetino
robota, je bilo
prihodkov oziroma okoli 700 tisoč evrov.
največ panike
v podjetju Ali vsa ta robotizacija spreminja tudi
in slišati kulturo podjetja?
na vsakem Ko smo čakali na prvega robota, je bilo
koraku: »Robot največ panike v podjetju in slišati na
prihaja.« Zdaj, vsakem koraku: »Robot prihaja.« Zdaj, ko
ko imamo dva imamo dva robota in delata že pol leta,
robota in delata vse to postaja nekaj, na kar so sodelavci
že pol leta, oziroma smo vsi skupaj ponosni. Nihče
vse to postaja se ne počuti več ogroženega in mnogi s
nekaj, na kar ponosom pripeljejo ljudi ter jim prikažejo
so sodelavci
delo robotov, ki sta del naše ekipe.
oziroma smo
vsi skupaj Kakšne so slabosti robotizacije poslova-
ponosni. nja?
Nihče se ne Če se ti zgodi neka okvara, moraš imeti
počuti več možnost takojšnjega popravila ali pa
ogroženega zamenjave delov, da lahko hitro nadaljuješ
in mnogi s proizvodnjo. To pomeni, da imaš vso
ponosom programsko opremo na varnostnih kopi-
pripeljejo jah in v skladišču na zalogi vsak kos, ki ga
ljudi ter jim imaš v proizvodnji. To sicer pomeni pove-
prikažejo delo čanje zalog in vezavo kapitala, ampak se
robotov, ki sta mi zdi, da lahko veliko več izgubiš, če imaš
del naše ekipe. okvaro in čakaš na nov del mesec dni.
Boris Grivić, Je še prezgodaj govoriti o robotizaciji kot
direktor Zarje o družbenem pojavu?
Elektronike Pojavljajo se ideje o obdavčitvi robotov. Da
bi robot plačeval prispevke. To se mi ne zdi
slabo, a če bi to naredili zgolj v Sloveniji,
bi se ustrelili v koleno. Če bi bila to neka
globalna obdavčitev, da robot plačuje pri-
8 Izvozniki.si
spevke, ker je zaradi njega več nezaposle-
nih na borzi, pa se s tem povsem strinjam.
Pričakujete, da bo čez pet let več robo-
tov v podjetju in temu primerno manj
delavcev? Ali se bodo ti prekvalificirali?
Imamo veliko stvari, ki se jih, vsaj po mojih
vedenjih, še ne da robotizirati. Na terenu
imamo 40 tehnikov. V razvoju, projektivi,
montaži, servisiranju in prodaji ni robotov.
Ne pričakujem, da se bo zaradi robotiza-
cije zmanjšalo število zaposlenih, ravno
nasprotno.
Ko smo že pri velikih serijah, kako poteka
proizvodnja za vašega največjega partner-
ja, britanski Apollo?
Z njim sodelujemo več kot 10 let in letos
smo zanj razvili napravo za testiranje in
programiranje požarnih zank, za katero je
bilo na londonskem sejmu Firex naročil
precej več od pričakovanj. Zdaj izdelujemo
prvo serijo izdelkov, se pa z Apollom že
dogovarjamo o novem projektu. Očitno
nas prepoznajo kot dobrega razvojnega
partnerja, ki lahko zagotovi tudi proizvo-
dnjo. Pogosto ni težava nekaj razviti od
začetka, malo pa nas je takšnih, ki že pri
razvoju razmišljamo, koliko bo izdelek stal
in da bo uporaben za človeka na terenu.
Ali z njimi lažje prodirate zgolj na angle-
ški trg?
Apollo je globalni igralec in posledično
gre za globalni izdelek. Zato pričakujemo
večje količine serij, saj smo se dogovorili,
da jim bomo to razvili pod pogojem, da bo
potem tudi proizvodnja v Sloveniji.
Za koliko časa?
Pogodba je sklenjena za pet let.
Ste kot majhni našli svojo prednost v
svetu velikih?
Naša prednost pred velikimi igralci je, da
smo zelo agilni. Če ima kupec željo nekaj
spremeniti, mi to lahko naredimo relativno
hitro. Neki gigant, ki zaposluje 400 ljudi v
razvoju, ima standardizirane postopke teh
sprememb, kar traja in stane veliko. Naš
cilj je ostati butično podjetje, ki bo imelo
cene na industrijski ravni. Kot da delaš
velike količine. Ena od poti, kako to doseči,
je tudi robotizacija.
IMPOL: KONČNO PODPISAN
SPORAZUM ZA NOVO
OBVOZNICO IN KABLOVOD!
I
mpol, šesti največji slovenski izvo-
znik, ima rekordna naročila. Zato želi
zmogljivosti povečati za 30 odstotkov in
ustvariti milijardo evrov prihodkov na leto.
Denar za naložbe imajo, a za uresničitev
načrta potrebujejo še nov kablovod za
elektriko. Ta bo tekel pod novo obvoznico
in minister za infrastrukturo Peter Gašper-
šič je obljubil, da bo ta končana do srede
leta 2020. Več o sporazumu, ki določa
Članek o gradnjo kablovoda in ceste, pišemo v
pomembnosti
gradnje
nadaljevanju.
lokalne ceste
na poslovanje, Marca 2016 so predsednika vlade Mira
o kateri smo Cerarja predstavniki Impola seznanili, da
pisali že prej, bodo širili zmogljivosti in da nujno potre-
je bil objavljen
v Financah in na bujejo nov kablovod za elektriko, župan
Izvozniki.si aprila Slovenske Bistrice Ivan Žagar pa, da mesto
2018. potrebuje novo obvoznico. Danes, skoraj
dve leti pozneje, lahko poročamo, da je
nekaj že bilo narejenega, nova obvoznica
pa bo, kot kaže, gotova sredi leta 2020.
V Impolu so lani prihodke povečali za 27
odstotkov, na skoraj 700 milijonov evrov,
in ustvarili 62 milijonov evrov EBITDA in
39 milijonov evrov dobička. Ta največji
evropski proizvajalec palic iz aluminija za
avtomobilsko industrijo se še želi širiti.
Impol zdaj občasno izklaplja elektriko
»Letno za naložbe namenimo 40 milijonov
evrov, toliko bomo v nove zmogljivosti vlo-
žili tudi letos, a že zdaj, pred njihovo grad-
njo, imamo na začetku 21. stoletja težave z
dobavo elektrike. Zdaj moramo včasih, če
želimo delati, izklapljati del naprav, ker se
naš kablovod pregreva. Zato nujno pot-
rebujemo novega, Slovenska Bistrica pa
novo obvoznico, saj bo zaradi naše rasti v
Impol dnevno pripeljalo in odpeljalo še 80
Izvozniki.si 9
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.
dodatnih tovornjakov,« je povedal Jernej
Čokl, predsednik upravnega odbora Im-
pola, kjer so danes slavnostno odprli novo
proizvodno dvorano.
Občina je novo cesto že zgradila
To so lahko storili, ker je občina, ki jo vodi
župan Ivan Žagar, v desetih mesecih
zgradila 700 metrov nove občinske ceste
in s tem naredila prostor za novo dvora-
no, ministrstvo za gospodarstvo, ki ga vodi
Zdravko Počivalšek, pa je sofinanciralo
širitev poslovne cone Impol. Ta naložba je
bila vredna 2,4 milijona evrov.
Impol želi zgraditi še štiri nove dvorane.
Kot sta danes povedala Peter Gašperšič in
Zdravko Počivalšek, je naloga politike, da
gospodarstvu zagotovi ustrezne razmere
za delo, in oba menita, da je gradnja obvo-
znice in kablovoda nujna.
Kaj predvideva sporazum o gradnji
kablovoda
Minister Peter Gašperšič, župan Ivan Žagar
in glavni izvršni direktor Impola Andrej
Kolmanič so podpisali sporazum o gradnji
Z NAKUPOM PROSTOROV
MERCATORJA DO NAJVEČJEGA
MERILCA V REGIJI
M
arko Lotrič, ustanovitelj in direktor
družbe Lotrič, je, da bi lahko še ši-
ril poslovanje, kupil 1.078 kvadra-
tnih metrov prostorov v Železnikih, ki so
dva kilometra od sedeža podjetja. »Skupaj
Članek o
lokalni in z opremo naložbo ocenjujemo na milijon
regijski širitvi evrov,« je povedal.
je bil objavljen
v Financah in Podjetje Lotrič je pravi supermarket za
na Izvozniki.si
umerjanje, saj s svojimi storitvami na
februarja 2018.
enem mestu pokriva približno 95 odstot-
kov vseh meroslovnih potreb podjetij.
10 Izvozniki.si
kablovoda na lokaciji prihodnje zahodne
obvoznice Slovenske Bistrice. Aktivnosti,
povezane z gradnjo obvoznice, vodi
Direkcija RS za ceste. Ta si bo prizadevala,
da do 1. avgusta letos pridobi vsa potreb-
na zemljišča, če jim ne uspe, bodo začeli
postopke razlastitve. Do 1. septembra bodo
na upravno enoto oddali vlogo za gradbe-
no dovoljenje. Začetek del je predviden s
1. februarjem 2019.
Minister Peter Gašperšič je povedal:
»Računam, da bo obvoznica zgrajena v
letu in pol po pridobitvi gradbenega dovo-
ljenja, torej sredi leta 2020.«
Prvi del nove ceste, ki teče mimo Impo-
la, sta zgradila občina in Impol. Drugi del
obvoznice v dolžini 1.340 metrov, bo zato
financiralo ministrstvo za infrastrukturo v
celoti. Strošek je ocenjen na 8,2 milijona
evrov, cena je taka tudi zato, ker bo cesta
dvakrat prečkala potok. Impol pa bo finan-
ciral gradnjo kablovoda, kar je ocenjeno
na 730 tisoč evrov.
»Naša konkurenčna prednost poleg širo-
kega spektra ponudbe je še, da ponujamo
24-urno odzivnost v regiji CEE (srednja
in vzhodna Evropa) oziroma v radiju 500
kilometrov,« pravi Marko Lotrič. Na tujih
trgih, predvsem na Hrvaškem, v Bosni in
Hercegovini, Srbiji in Makedoniji, pa tudi v
Avstriji, Italiji in Nemčiji, ustvarijo 40 odstot-
kov vseh prihodkov. Imajo več podjetij, lani
so ustvarili 5,2 milijona evrov prihodkov in
okoli 490 tisoč evrov čistega dobička.
Ker se želijo še širiti, so morali prostorom
v Selcah in Kranju dodati nove. Najprej
so želeli zidati ob sedežu podjetja, a tam,
čeprav je zazidljivo območje, niso mogli
doseči, da bi se priobalni pas reke Sore Naš najnovejši
vrnil na širino, kot je bila ob nakupu zem- izdelek je
ljišča. Novogradnjo je ustavila Direkcija merilna miza
RS za vode, ki pogojuje širino priobalnega trames. Delamo
pasu z gradnjo zadrževalnika nad jih po zahtevah
Železniki. Vsa preostala soglasja so že posameznega
pridobili. naročnika,
namenjena
Nakup prostorov s posojilom sofinancira pa je temu,
SID banka da se hitreje
Marko Lotrič je tako pred nedavnim od in točneje
Mercatorja kupil dve nadstropji nekda- izmerijo izdelki
njega Alplesovega salona v Železnikih. za avtomobilsko,
Naložbo deloma financirajo s posojilom gradbeno,
SID banke, deloma z lastnimi sredstvi. V pohištveno
nove prostore so se že začeli seliti. Najprej in plastično
bodo tam vzpostavili vetrovnik, proizvo- industrijo,
dno-montažni prostor za nova izdelka, povsod tam, kjer
skladišče, merilnico za laserje … V prihod- so pomembni
njih dveh, treh letih bodo tu vložili mili- dolžina 3D-2D-
jon evrov. Objekt je nujno potreben tudi 1D, masa, sila in
energetske obnove in tu računajo, da se tlak.
bodo za celostno prenovo stavbe dogovo-
rili še z drugimi lastniki, največja sta občina Marko Lotrič,
Železniki in Orodjarstvo Rok Mohorič. ustanovitelj in
direktor družbe
Storitvam dodajajo izdelke Lotrič
Lotrič poleg pregleda merilne in labo-
ratorijske opreme za fizikalne in ter-
modinamične, deloma pa tudi kemijske
in električne meritve ponuja še servis
laboratorijske, farmacevtske in merilne pomembni dolžina 3D-2D-1D, masa, sila in
opreme, na izbranih področjih pa še naj- tlak. Merijo se lahko različne oblike plošč,
različnejša merila in drugo laboratorijsko cevi, profili, trakovi, kabli … In to taki, na-
opremo. Temu so dodali še dva izdelka. rejeni iz gume, lesa, jekla, kovin, umetne
Prvi je Exactum, pametni on-line sistem mase, tekstila … Naš cilj je, da do leta 2020
za nadzor v industriji, ki meri temperaturo polovico prihodkov ustvarimo s prodajo
v proizvodnem procesu ter temperaturo izdelkov,« je pojasnil Marko Lotrič.
vzorcev in naprav. V proizvodnih prostorih,
merilnicah, skladiščih in čistih proizvod- Širijo se na Hrvaškem
nih obratih pa meri temperaturo, vlago, Lotrič je pred nedavnim postal tudi solas-
hitrost in pretok zraka, tlak, VOC in ogljikov tnik hrvaškega podjetja Tehničar Servag, s
dioksid. katerim njihovo tamkajšnje podjetje Lotrič
»Naš najnovejši izdelek je merilna miza Mjeriteljstvo sodeluje že 12 let. »Za partner-
trames. Delamo jih po zahtevah posame- ja si nas želijo zaradi naših znanj, zlasti naših
znega naročnika, namenjena pa je temu, akreditacij in meritev, ki jih znamo opravljati
da se hitreje in točneje izmerijo izdelki za na daljavo, nam pa hrvaški partnerji odpira-
avtomobilsko, gradbeno, pohištveno in jo pot do kupcev,« je razloge za poglobitev
plastično industrijo, povsod tam, kjer so sodelovanja pojasnil Marko Lotrič.

Izvozniki.si 11
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.

PREPRIČALI SO AVSTRIJCE, DA
TU VLOŽIJO ŠTIRI MILIJONE IN
ODPREJO STO DELOVNIH MEST

Uspelo nam je
pritegniti dobre
kadre in z
njihovim delom
se uspešno
prebijamo
na trg
visokocenovnih
izdelkov, zato
so se avstrijski
lastniki odločili,
da se vlaga v
Sloveniji.

Damir Rutar,
direktor družbe
Herz iz Šmartna
pri Litiji

P
oslujemo dobro, saj se z izdelki,
ki jih razvijamo in proizvajamo v
Sloveniji, uspešno prebijamo iz
srednjega v visoki cenovni razred. Gre
nam, ker imamo inovativne in samoinici-
ativne zaposlene, ki znajo dobro optimizi-
rati proizvodne procese. Zato naš lastnik,
Članek o avstrijska družba Herz, proizvodnjo širi v
novi tovarni Sloveniji, ne pa v svojih podjetjih v Av-
in dodatnem
zaposlovanju striji, Italiji in Romuniji, pove Damir Rutar,
je bil objavljen direktor družbe Herz iz Šmartna pri Litiji.
v Financah in
na Izvozniki.si Slovenski Herz bo tu vložil štiri milijo-
januarja 2018. ne evrov v nove prostore in stroje ter
odprl sto delovnih mest. Poleg tega
sem selijo del proizvodnje iz Avstrije in
Romunije.
Slovenski del družbe Herz je nastal leta
2006 ob združitvi podjetij Unitas in
Kovina. Kmalu zatem so postali del
avstrijske skupine Herz, ki letno ustvari 300
milijonov evrov prihodkov. V Šmartnu pri
Litiji razvijajo in izdelujejo armature in ven-
tile ter jih prodajajo v državah nekdanje
Jugoslavije. Drugje po svetu pa izdelke,
narejene v Sloveniji, ponujajo v prodajni
mreži skupine Herz. V poslovnem letu, ki
se je končalo marca lani, so ustvarili 24,6
milijona evrov prihodkov in 1,2 milijona
evrov čistega dobička.

12 Izvozniki.si
Nova dvorana do oktobra
Ob navzočnosti predsednika vlade Mira
Cerarja in ministra za gospodarstvo Zdrav-
ka Počivalška so postavili temeljni kamen
za nov obrat. »Velik bo pet tisoč kvadratnih
metrov, 3.500 kvadratnih metrov bo name-
njeno proizvodnji, preostalo bodo skladi-
ščni prostori. Objekt je projektirala družba
Urh Arhitekti, glavni izvajalec bo Trgograd.
Proizvodnjo bomo začeli
oktobra. Naložba v objekt je ocenjena na
dva milijona evrov, še dva namenjamo za
nove stroje. Ministru Zdravku Počivalšku
in sodelavki iz njegovega kabineta Kata-
rini Bolha se zahvaljujemo za pomoč, da
smo v razumnem roku leta in pol pridobili
zemljišča in gradbeno dovoljenje za objekt.
Naši lastniki so na podlagi izkušenj precej
dvomili, da nam bo to uspelo,« je povedal
Damir Rutar.
Podvojitev zmogljivosti, cilj 50 milijonov
prihodkov
Novi objekt jim bo omogočil, da za 50
odstotkov povečajo proizvodne zmoglji-
vosti. Nekaj bodo k temu pripomogli novi
stroji, nekaj pa tisti, ki jih bodo sem preselili
iz Avstrije in Romunije. Trg za širitev imajo,
saj so zdaj njihove zmogljivosti v celoti za-
sedene. »Strošek dela je pri nas res dvakrat
višji kot v Romuniji, a lastniki raje vlagajo tu,
ker sta produktivnost in kakovost dela naših
zaposlenih precej višji. Naš cilj je, da leta
2023 ustvarimo 50 milijonov evrov prihod-
kov,« je pojasnil sogovornik.
Novih od 70 do sto delovnih mest
Nekaj novih sodelavcev so že zaposlili, saj
jih je treba za nova delovna mesta izšolati.
V zadnjih mesecih so zaposlili 50 delavcev,
vseh je trenutno 267, do konca leta jih bodo
še od 20 do 50. Zaposlujejo ljudi iz okolice,
torej širšega območja Litije in Zasavja.
Najboljšim inženirjem plača prek tri tisoč
evrov bruto
»V zadnjih nekaj letih nam je uspelo prido-
biti veliko dobrih kadrov, ki znajo in hočejo
dobro delati, razmišljajo s svojo glavo in
predlagajo rešitve za izboljšanje poslova-
nja. Čeprav delamo s kovino, se nam je
pridružilo mnogo sodelavk. Zaposleni razu-
mejo, da je skupni cilj rast podjetja, ki mora
delati vse zahtevnejše izdelke, da bi dose-
gali boljše rezultate. Pri tem jih spodbuja-
mo z delavnicami, team buildingi, izobra-
ževanjem, rednim obveščanjem o načrtih
podjetja in o tem, kako jih uresničujemo,
pa tudi s finančnim nagrajevanjem. Vsak
ima variabilni del plače,
odvisen od njegove uspešnosti. Plača naših
najboljših inženirjev presega tri tisoč evrov
bruto,« je razložil Damir Rutar. Takšen bo nov
obrat, s katerim
Nizka dodana vrednost
bodo podvojili
Herz Slovenija ima kljub rasti prihodkov
zmogljivosti.
in dobička še vedno precej nizko dodano
Projektirala ga
vrednost, ta je v poslovnem letu, ki se je
je družba Urh
končalo marca lani, znašala slabih 27 tisoč
Arhitekti, gradil
evrov na zaposlenega. »Pri izdelkih, ki jih
ga bo Trgograd.
razvijamo in proizvajamo v Šmartnu pri Litiji,
je dodana vrednost dobra, skupno pa nam
niža to, da za sestrska podjetja opravljamo
storitev kovanja,« je pojasnil sogovornik.
Njihove armature v prenovljenem petzvez-
dičnem hotelu Bernardin
So pa v zadnjih dveh letih razvili celo vrsto
izdelkov, ki jim višajo dodano vrednost.
»V zadnjem letu smo razvili in tudi uspešno
prodiramo na trg z novima generacijama
armatur elit in SQ visokega cenovnega
razreda. Z njimi smo se tako izkazali, da
jih bodo denimo vgradili v petzvezdičnem
hotelu Bernardin, ki ga zdaj prenavljajo.
Precej smo napredovali tudi pri krogelnih
ventilih. Tu smo razvili in v zadnjih dveh
letih uspešno prodajamo zahtevnejše
izdelke od samih krogelnih ventilov, tu gre
za cele sisteme reguliranja gretja, hlajenja,
pa tudi reguliranje vode in plina. Če povem
po domače, nam uspeva, da ne prodajamo
več samo rok, ampak tudi pamet,« je zatrdil
Damir Rutar.
Izdelki slovenskega Herza po vsem svetu
Slovenski Herz večino izdelkov proda sam,
in sicer pod blagovnima znamkama Unitas
in Kovina v državah na ozemlju nekdanje
Jugoslavije. Drugo prodajo prek prodajne
mreže skupine Herz pod znamko Herz
drugje po Evropi, pa tudi na drugih celi-
nah. »Tudi pri prodaji v okviru skupine Herz
slovenski prodajniki uspešno prepričujejo
svoje kolege o prednosti izdelkov, narejenih
v Šmartnu pri Litiji,« je povedal Damir Rutar.
Izvozniki.si 13
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.

TAKO RADOVAN BOLKO

KOLEKTOR PREDSTAVLJA
NEMŠKIM KUPCEM
Če se ponudi
priložnost,
bomo v Nemčiji
še prevzemali.

Radovan Bolko,
predsednik
uprave
koncerna
Kolektor

O
bjavljamo intervju s predsednikom
uprave koncerna Kolektor Rado-
vanom Bolko, ki je 29. marca 2018
izšel v nemškem časopisu Handelsblatt.
Objavljen je bil kot del revije Slovenija
vas vabi!, ki jo na Financah pripravljamo
v okviru projekta Izvozniki.si in s katero
spodbujamo slovenski izvoz.
Kolektor je ena največjih in najuspe-
Intervju o
sodelovanju šnejših slovenskih poslovnih skupin. Na
z Nemčijo je tujih trgih delujete v avtomobilski indu-
bil objavljen v striji, energetiki in gradbeništvu. V Nemčiji
reviji Slowenien ustvarite prek 140 milijonov evrov prihod-
Lädt ein!, ki kov in kot koncern tam kupite za več kot
smo jo priložili
poslovnemu 110 milijonov evrov blaga. Kako ste poslo-
vali lani?
dnevniku Handels-
blatt in na portalu Minulo leto je bilo za nas izjemno uspešno.
slo-mag.si marca Na ravni skupine smo ustvarili 715 milijo-
2018. nov evrov prihodkov in 75 milijonov evrov
EBITDA. Imamo 4.950 zaposlenih. Letos
načrtujemo, da bomo imeli 785 milijonov
evrov prihodkov, podobno EBITDA glede na
prihodke kot lani, število zaposlenih pa se
bo povečalo na 5.400.
Kje vidite priložnosti za rast v letošnjem
letu?
Največja rast je predvidena v diviziji kom-
ponente in sistemi za mobilnost. Tu bomo
rasli, ker bo prodajo povečevala sama
avtomobilska industrija in še dodatno
zaradi novih projektov, ki smo jih pridobili
ter tudi zaradi sinergij, ki so posledica lan-
skih prevzemov.
Lani ste v Nemčiji prevzeli še dve podje-
tji, ki se zdaj imenujeta Kolektor Conttek
in Kolektor Siegert, tako da imate tam zdaj
pet proizvodih podjetij. Zakaj ste prevzeli
omenjeni podjetji?
Z nakupom smo razširili nabor tehnologij

14 Izvozniki.si
in izdelkov, ki jih lahko ponudimo ključ-
nim kupcem ter tudi pridobili nove kupce.
Kolektor Siegert je proizvajalec elektron-
skih modulov in senzorike oziroma tega,
kar postaja vse bolj pomembno v projek-
tih, povezanih s povezljivostjo vozil in tudi
avtonomno vožnjo. Kolektor Conttek pa
proizvaja hibridne izdelke, ki so sestavni deli
elektrifikacije vozil ne glede na to, ali avto-
mobil poganja klasičen bencinski ali dizelski
motor z notranjim izgorevanjem ali gre za
hibridni pogon ali samo električni pogonski
motor. Za prevzema smo se odločili, ker
se avtomobilska industrija spreminja in
mi želimo biti del teh sprememb. Z njima
tudi nadgrajujemo dozdajšnje uspešno
sodelovanje z nemškimi podjetji. K uspehu
pripomore, da imamo podobni kulturi ter
smo osredotočeni na dobre in inovativne
tehnične rešitve ter podporo kupcem v
njihovih razvojnih procesih.
Ali ste z nakupoma zadovoljni?
Vsak prevzem je zelo zahteven, vendar smo
doslej imeli s prevzemi v Nemčiji praviloma
dobre izkušnje in te se že kažejo tudi ob
novih dveh nakupih.
Kolektor ima v Nemčiji pet proizvodnih
podjetij, poleg že omenjenih Kolektorja
Contteka in Kolektorja Siegerta še Kolek-
tor Magnet Technology, Kolektor Kautt &
Bux in Kolektor Missel Insulations. Kako
vas sprejemajo v teh podjetjih, ker ste nji-
hov strateški lastnik, ne pa finančni sklad?
To, da smo strateški lastnik, v Nemčiji zelo
pozitivno sprejemajo, saj imamo dolgoroč-
ne cilje in dolgoročno vizijo razvoja podjetij.
V našem novem poslovnem modelu imajo
podjetja, ki jih omenjate, praviloma vlogo
kompetenčnega centra. Tako, da imajo v
sodelovanju z družbami, ki jih imamo v dru-
gih državah, pomembno vlogo pri pridobi-
vanju, razvoju in uresničevanju projektov. V
Nemčiji imamo sicer 700 zaposlenih, to so
predvsem tehnični in strokovni kadri.
Kako gledate na dogovor največjega
nemškega sindikata IG Metall in združenja
delodajalcev Südwestmetall o dvigu plač
in bolj prožnem delovnem času?
Dobro je, da je dogovor sprejet. Na drugi
strani pa ne moremo mimo dejstva, da z
njim Nemčija in naša tamkajšnja podjetja
deloma izgubljajo konkurenčnost. Trenu-
tno, ko smo v obdobju pozitivnih gospo-
darskih gibanj, to sicer ni težava, bodo pa v
primeru zmanjšane svetovne gospodarske
rasti zaradi dviga plač v Nemčiji ogrožena
predvsem nezahtevna delovna mesta v
industriji.
Kako skrbite, da so vaša podjetja konku-
renčna; tista iz Nemčije in ta, ki jih imate v
Sloveniji, Italiji, na Češkem, v Bosni, Srbiji,
na Kitajskem, v Južni Koreji in Mehiki?
Naši ključni orodji sta avtomatizacija in
racionalizacija procesov oziroma model
vitke proizvodnje, s katerim moramo zago-
tavljati raven stroškov, ki je konkurenčen
preostalim ponudnikom v tej industriji. Po-
leg tega pa konkurenčnost zagotavljamo še
s tem, da se prilagajamo dodatnim zahte-
vam kupcev, kot je ta po lokalni dobavi. Tu
delamo po načelu lokalna proizvodnja za
lokalnega kupca oziroma za njegovo lokal-
no tovarno. Tudi portfelj izdelkov, ki jih dela-
mo v posamezni tovarni, prilagajamo stro-
škom dela v tej državi. Tam pa, kjer je cena
dela višja oziroma previsoka za izdelke, ki
jih tam izdelujemo, ta problem rešujemo z
avtomatizacijo ali s prenosom proizvodnje
na cenejšo lokacijo. So se pa sicer v zad-
njem obdobju razmere spremenile tako, da
je pravzaprav treba avtomatizacijo izvajati
povsod, tudi v Bosni in na Kitajskem.
Koliko vlagate v avtomatizacijo?
V avtomatizacijo in razvoj novih tehnologij
in izdelkov vlagamo štiri odstotke naših
prihodkov.
Zakaj uspešno sodelujete z nemškimi
kupci iz avtomobilske industrije, med njimi
so najbolj prepoznavna nemška industrij-
ska podjetja, kot so Bosch, Continental,
Brose, Mahle …?
Razvili smo odlične kompetence in znanja
predvsem na področju razvoja tehnologij
in proizvodnih procesov, ki jim v zadnjem
času dodajamo znanja s področja razvoja
izdelkov. Koncern Kolektor danes obvlada
izredno širok nabor tehnologij za izdelavo
kompleksnih izdelkov. Poleg tega lahko z
našo globalno navzočnostjo dobavljamo
Izvozniki.si 15
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.
izdelke na želeno lokacijo. Smo eno redkih
podjetij v Evropi, ki je sposobno kupcem, ki
k nam pridejo z idejo oziroma načrtom, kaj
si želijo, ponuditi rešitev oziroma izdelek, v
katerem je združenih toliko različnih teh-
nologij. Obvladamo tehnologije brizganja
zahtevnih polimerov, preoblikovanja meta-
lov, zaščite površin, spajanja, pa tehnologije
s področja senzorike in izdelave elektronskih
komponent in modelov, zahtevne montažne
tehnologije …
Je sodelovanje z nemškimi kupci v čem
drugačno kot s tistimi iz drugih držav?
Pravila igre v avtomobilski industriji so vse
bolj globalna. Večjih razlik ni več. Je pa res,
da z nemškimi kupci lažje in bolje sodelu-
jemo zaradi podjetij, ki jih imamo v Nemčiji.
Nemška podjetja vseeno lažje sodelujejo
med seboj kot pa z nekom iz tujine. No, to je
tudi eden izmed razlogov, zakaj smo kupo-
vali nemška podjetja.
Boste v Nemčiji še prevzemali?
Letos se posvečamo predvsem vključevanju
novih podjetij v naš sistem. Sicer pa bomo
prevzeme nadaljevali, če se ponudi ugodna
priložnost, tudi v Nemčiji.
Avtomobilska industrija se močno spre-
minja. Pomika se v smeri električnih in
hibridnih avtomobilov, avtonomne vožnje.
Klasični motorji na dizelski in bencinski po-
gon imajo še vedno daleč največji del trga,
a podjetja veliko razvojnih sredstev name-
njajo avtomobilom z drugimi pogoni. Kako
se tem spremembam prilagajate?
Koncern Kolektor je v dobaviteljski verigi
avtomobilske industrije večinoma v vlogi
dobavitelja drugega reda (tier 2) in tu spre-
membe niso tako hitre. Je pa res, da s kupci
delamo tudi že v fazi predrazvojnih oziroma
razvojnih projektov in zato tudi mi razvija-
mo vse sodobne tehnologije. Zato smo tudi
prevzeli podjetji, ki obvladujeta tehnologije,
ki so potrebne pri avtonomni vožnji, pa tudi
te, ki so potrebne za elektrifikacijo pogonov
motorjev z notranjim zgorevanjem, tako
bencinarjev kot dizlov. Ne gre pozabiti, da
se bodo tudi motorji z notranjim izgoreva-
njem še razvijali in z elektrifikacijo pogonov
se bo zagotavljalo, da bodo bolj učinkoviti in
čisti. Mi denimo zdaj med drugim razvijamo
16 Izvozniki.si
podsisteme, ki bodo sodelovali pri čiščenju
izpušnih plinov pri dizelskih in bencinskih
motorjih.
V kaj usmerjate razvoj?
Razvoj usmerjamo v dvig kompleksnosti
izdelkov predvsem v smeri električnih pogo-
nov in senzorike, torej električnih in hibridnih
vozil in avtonomne vožnje.
Industrija se spreminja v smeri industri-
je 4.0, kako daleč ste pri vključitvi v četrto
industrijsko revolucijo?
Industrija se stalno spreminja. Digitalizacije
, IoT ali industrija 4.0 je proces, ki stalno teče.
Res pa je, da se vse bolj širi zavedanje o
potrebi po hitrejših spremembah in da se
v to vlaga vse več sredstev. Tem trendom
sledi tudi koncern Kolektor, kjer že razvijamo
novo divizijo, ki bo ponujala rešitve s področ-
ja industrije 4.0.
Prebivalstvo v Sloveniji se tako kot drugje
po Evropi stara. Kako pridobivate kadre in
od kod?
V Sloveniji se pozna, da je Kolektor dobra
blagovna znamka, ki kadre privablja. Najtežje
nove sodelavce pridobivamo ravno v Nemči-
ji, in to zaradi majhne razpoložljivosti ljudi in
hude konkurence drugih podjetij. Za zdaj se
kot najboljša rešitev kaže, da zmogljivosti
širimo na območju držav, nastalih na ozem-
lju nekdanje Jugoslavije, zlasti v Srbiji in
Bosni, kjer smo tudi že znani kot dobri zapo-
slovalci in tako dobimo dobre kadre.
Vaša družba Kolektor Etra je zelo uspe-
šna na trgu transformatorjev. Pred dvema
letoma je denimo prepričala Stadtwerke
München, ki zdaj uporablja njen transfor-
mator napetosti 400/110/30 kilovoltov in
moči 400 megavoltamperov. Kakšne mož-
nosti vidite letos na nemškem trgu?
Kolektor Etra se usmerja v visokonapetostni
del trga transformatorjev in uspešno pove-
čuje tržni delež. To ji uspeva zaradi visoko
kakovostnih izdelkov, razvojno naprednih
rešitev in prilagodljivosti zahtevam
kupcev. Pri tem je za Etrin položaj na trgu
zelo pomembna strategija koncerna
Kolektor, ki podpira vlaganje v razvoj ter ima
stabilno lastništvo, ki je usmerjeno v dolgo-
ročni razvoj.
Potrebujem
zanesljivega
globalnega
partnerja.

Mednarodno bančništvo
Celovito podpiramo vaše mednarodno poslovanje.
Smo del močne bančne skupine UniCredit z razvejano poslovno mrežo, ki zajema
14 ključnih evropskih trgov in 18 drugih držav. S specializiranimi produkti vam
omogočamo enostavno in zanesljivo mednarodno poslovanje:
• Čezmejno upravljanje z denarnimi sredstvi za izboljšanje likvidnosti
• Vpogled v račune hčerinskih podjetij v tujini
• Centralizirana plačila
• Inovativne rešitve zunanjetrgovinskega financiranja
• Instrumente zavarovanja plačil
• Rešitve za globalno poslovanje po meri

unicreditbank.si/izvozniki
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.

POLJSKA –
VZHODNOEVROPSKI TIGER
RASTE ZARADI DOMAČE PORABE

P
oljska je edina evropska država, ki
vse od leta 1991 ne pozna upada
bruto domačega proizvoda (BDP).
Glede na povprečje EU vselej nadpov-
prečna gospodarska rast je lani dobila
dodaten pospešek. Sodeč po napovedih,
se bo malenkost umirila, a vseeno ostala
nad povprečjem EU.

Po prvotnih ocenah se je poljski BDP lani

okrepil za 4,6 odstotka, v zadnjem lanskem
četrtletju pa je bila rast še izrazitejša, in
sicer 5,4 odstotka medletno. Gre za naj-
večjo rast po krizi in malenkost nad priča-
kovanji ekonomistov. V zadnjem času rast
poganja predvsem rastoča domača poraba
– tako gospodinjstev kot večjih vlaganj v
osnovna sredstva.
»Pričakujemo, da bo rast poljskega BDP v
prihodnjih četrtletjih ostala robustna zaradi
velike rasti plač in javnofinančnih spodbud
trošenju. Vseeno pa bo poljsko gospodar-
stvo letos in prihodnje leto najverjetneje
raslo nekoliko počasneje kot lani,« meni
analitik Liam Carson iz družbe Capital Eco-
nomics. podlagi ugodnih razmer na trgu dela eko-
nomisti poljskemu gospodarstvu v prihod-
V Financah in Velika rast plač njih letih napovedujejo približno štiriodsto-
na Izvozniki.si Povprečna plača na Poljskem se je po fe-
večkrat na leto tno medletno rast porabe gospodinjstev.
naredimo pre-
bruarskih podatkih na letni ravni povišala za
gled različnih sedem odstotkov, na 4.600 zlotov (približno Rast uvoza večja od rasti izvoza
izvoznih trgov, 1.085 evrov) bruto. Inflacija je primerljiva Za slovenske izvoznike je zanimiv tudi po-
tamkajšnjih s slovensko in znaša približno 1,5 odstotka, datek o poljskem uvozu. Ta se je v minulih
razmer, prilož- kar pomeni, da realna rast plač presega pet letih letno povečeval med šestimi in deseti-
nosti in nasvetov
tistih, ki tam že
odstotkov na leto. V zadnjih petih letih se je mi odstotki in bo rasel tudi v prihodnje.
uspešno poslujejo. stopnja brezposelnosti z desetih odstotkov Letos naj bi se okrepil za skoraj osem
O Poljski smo pisali znižala za pol, na 4,9 odstotka. V prihodnjih odstotkov, leta 2020 za 5,5 odstotka. Rast
marca 2018. letih analitiki pričakujejo malenkostno rast, izvoza naj bi za približno odstotno točko
a bo vseeno ostala razmeroma majhna. Na zaostajala za rastjo uvoza.

18 Izvozniki.si
 1,5
2,5 2,5
-2
1,0
2,0 2,0
-4
0,5
1,5 1,5
-6
0
1,0 1,0
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
-8
0,5 0,5
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
0 0 Poljska gospodarska rast Poraba poljskih gospodinjstev
Izvozrastinv odstotkih
uvoz
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020* 2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
medletna rast v odstotkih medletna

Poraba poljskih gospodinjstev 5,0 Investicije v osnovna sredstva 5,0

medletna rast v odstotkih

medletna rast v odstotkih 4,5 medletna rast v odstotkih 4,510

4,0 4,09
5,0 10
3,5 3,58
4,5 8
3,0 3,07
4,0
6
2,5 2,56
3,5
4
2,0 2,05
3,0
2
1,5 1,54
2,5
0
1,0 1,03
2,0
0,5 -2 0,52
1,5
0 -4 01
1,0
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020* 2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
-6 0
0,5
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*

0
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
Poraba poljskih gospodinjstev
-8

2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*

Investicije v osnovna sredstva
Izvoz Uvoz
medletna rast v odstotkih medletna rast v odstotkih

Investicije v osnovna sredstva 5,0 Izvoz in uvoz 10

Stopnja brezposelnosti
medletna rast v odstotkih 4,5 medletna rast v odstotkih v odstotkih
8

4,0
10 10 6 11

3,5
8 9 4 10
3,0 9
8 2
6
2,5 8
7
4 0
2,0 7
6
2 -2
6
1,5
5
0 -45
1,0
4
-2 -64
0,5
3
3
-4 0 -8
2
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020* 2 2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
-6 1 1

-8

2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*

Investicije v osnovna sredstva
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
0
2013 2014
Izvoz in uvoz
2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
medletna rast v odstotkih medletna rast v odstotkih
Izvoz Uvoz
Izvoz in uvoz
Op.: *povprečna napoved analitikov za Bloomberg
Vir: Bloomberg
10 10

medletna rast v odstotkih 8 Stopnja brezposelnosti 9

6 v odstotkih 8
10
7

KORISTNI NASLOVI NA POLJSKEM

9 4
11
6
8 2 10
5
7 VELEPOSLANIŠTVO REPUBLIKE SLOVENIJE0 9 V VARŠAVI POLJSKA GOSPODARSKA ZBORNICA ZA
6 (www.varsava.veleposlanistvo.si, +48 22
8 849 82 82, ELEKTRONIKO
4
IN TELEKOMUNIKACIJE
-2
5
sloembassy.warsaw@gov.si) 7 (www.kigeit.pl,
3 +48 22 840 65 22,
-4
6
kigeit@kigeit.org.pl)
2
4
VELEPOSLANIŠTVO REPUBLIKE POLJSKE -6
V LJUBLJANI
5 1
3 (www.lublana.msz.gov.pl, +386 1 436 47 12, CENTRALNA MEROSLOVNA INSTITUCIJA
2
lublana.amb.sekretariat@msz.gov.pl)
-8 4
(www.gum.gov.pl,
0
+48 22 581 93 99,
2013 2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020*
1
2013
3
2014 2015 2016 2017 2018* 2019*
gum@gum.gov.pl)
2020*

SLOVENSKO-POLJSKI POSLOVNI KLUB 2TRIGLAV-RYSY Izvoz Uvoz

0 (www.triglav-rysy.eu, +48 42 654 00 70,
2013 2014 2015 2016 2017
1
2018* 2019*
Izvoz in uvoz
sekretariat@triglav-rysy.eu)
2020*
SVETOVALNO PODJETJE NA PODROČJU
FRANŠIZNIH STORITEV
POLJSKA AGENCIJA
Izvoz Uvoz ZA NALOŽBE IN TRGOVINO
2013 2014 2015 2016
0 medletna rast v odstotkih
2017 2018* 2019* 2020*
Stopnja+48
(www.profitsystem.pl, brezposelnosti
22 560 80 20,
(www.paih.gov.pl, +48 22 334 98 00, 10invest@paih.gov.pl) biuro@profitsystem.pl) v odstotkih
Stopnja brezposelnosti
Op.: *povprečna napoved analitikov za Bloomberg
9
POLJSKA ZBORNICA ZA INFORMACIJSKO TEHNOLOGIJO IN TELE-
Vir: Bloomberg
CENTRALNI
11 STATISTIČNI URAD POLJSKE
KOMUNIKACIJEv odstotkih 8 (www.stat.gov.pl,
10 +48 22 608 30 00,
(www.piit.org.pl, +48 69 111 95 55, biuro@piit.org.pl)
7 kancelariaogolnaGUS@stat.gov.pl)
9
11
6 8
10

9
5 7 Izvozniki.si 19
4 6
8
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.

NA POLJSKI TRG Z INOVATIVNIM

NIŠNIM IZDELKOM: SVETUJEJO
CABLEX, ETI, KOVINOPLASTKA

P
oljska v zadnjih letih dosega nad-
»Poljski trg je dokaj
povprečno gospodarsko rast in je po
preprost v
podatkih Statističnega urada RS šesta
primerjavi z našimi
največja izvozna partnerica Slovenije.
drugimi lokacijami,
vendar je zvestoba
Poljski trg je izjemno velik, za uveljavitev na
zaposlenih pre-
njem pa so potrebne predvsem kakovost,
cej manjša kot v
inovativnost in stalna navzočnost na trgu.
Sloveniji,« pojasnju-
Predstavnike podjetij, ki so na tem trgu že
je Boris Debelak,
več let, smo vprašali, kako jim je uspelo
predsednik uprave
prepričali poljske kupce. Tu so odgovori
Cablexa.
Cablexa, Kovinoplastike Lož in Etija.

Cablex: Težko je najti zveste kadre

Skupina Cablex je svojo prvo proizvo-
dnjo v tujini odprla leta 2003 na Poljskem.
Tam imajo proizvodni center, iz katerega
dobavljajo na vzhodnoevropske trge. Lani
je poljska hčerinska družba ustvarila 19,2
milijona evrov prihodkov od prodaje, kar
je štiri odstotke več kot leto prej. »Cablex
Poljska je s svojo prodajo lani pomenil prib-
ližno 15 odstotkov vseh prihodkov Cablexa.
Prodaja na Poljskem je dosegla rekordnih
9,3 milijona evrov. Leto prej smo imeli
8,5 milijona, leta 2015 pa le šest milijonov
evrov prihodkov,« pojasnjuje Boris Debelak,
»Na Poljskem se
predsednik uprave Cablexa. Tam proizvaja-
na našem področ-
jo tudi za Rusijo, Nemčijo, Španijo in Češko.
ju delovanja širijo
Največ prodajo bele tehnike, to področje
velike globalne
se na Poljskem že nekaj časa krepi. Debe-
trgovske verige,
lak je pojasnil, da so večji proizvajalci, kot
zato uporabljamo
sta Bosch in Electrolux, svojo proizvodnjo
predvsem strate-
že pred leti začeli seliti iz Nemčije in Italije
gije diferenciacije
na Poljsko. »V zadnjem času so nekateri
produktov,« razla-
zaradi pomanjkanja delovne sile, ki je hkrati
ga Jože Kastelic,
tudi vse dražja, svojo proizvodnjo začeli
direktor divizije PC
seliti tudi v Turčijo in naprej na vzhod,« še
Inox v Kovinoplasti-
razlaga.
ki Lož.
Med poljskim in slovenskim poslovanjem
predsednik Cablexove uprave ne vidi pre-
tiranih razlik, tudi vstopne ovire za njihovo
podjetje niso pomenile prevelikih težav.
»Poljski trg je dokaj preprost v primerjavi
z našimi drugimi lokacijami v Turčiji in na
Kitajskem. Je pa res, da je zvestoba zapo-
slenih precej manjša kot v Sloveniji, kar
pomeni večjo fluktuacijo in naložbo v
usposabljanje kadra,« sporoča Debelak in
razlaga, da je bila v začetku kljub sorodno-
sti nekoliko težavna jezikovna ovira. »Sicer
prenos znanja poteka dokaj tekoče. V zad-
njem času je na Poljskem tudi veliko
angleško govorečih kolegov, kar je bilo
pred desetimi leti precej redko,« še sporoča.
Kovinoplastika Lož: Pomembna je
diferenciacija izdelkov
V Kovinoplastiki Lož imajo devet hčerinskih
družb, od tega eno prodajno podjetje na
Poljskem. Lani je ta družba, ki zaposluje 26
sodelavcev, ustvarila slabih deset milijonov
evrov čistih prihodkov od prodaje. Na
Poljskem tržijo izdelke blagovne znamke

20 Izvozniki.si
Alveus, ki je tretja najbolj razširjena in
prepoznavna blagovna znamka kuhinjskih
pomivalnih korit in pripadajoče opre-
me na trgu. »Trenutno obvladujemo 13
odstotkov trga. V zadnjih dveh letih pa
vlagamo predvsem v razvoj produktov, ki
so deloma specifični za ta trg,« sporoča
Jože Kastelic, direktor divizije PC Inox. In
dodaja: »Zaradi velikosti je ta trg za nas
zelo pomemben. Sodi v skupino trgov, na
katerih ustvarjamo največ prihodkov.«
Poljski trg po Kasteličevih besedah ni
pomemben zgolj zaradi velikosti, temveč
tudi zaradi izredno močne konkurence,
s katero se tam srečujejo. »Poljski trg je
eden izmed bolj kreativnih, saj frekventno
daje nove predloge in ideje. Ena izmed
značilnosti tega trga je, da je cenovno
zelo občutljiv in pregleden, kar štejemo
kot posledico močne konkurence in hitre-
ga razvoja poljskega gospodarstva,« poja-
snjuje Kastelic. V Kovinoplastiki Lož letos
pričakujejo sedemodstotno rast prihodkov
in 23-odstotno rast dobička iz poslovanja.
»Na poljskem trgu se na našem področju
delovanja zelo širijo velike globalne trgov-
ske verige, zato uporabljamo predvsem
strategije diferenciacije izdelkov, kjer smo
v določenih segmentih in nišah vodilni.
Kot primer lahko navedemo pomivalnike
s kombinacijo nerjavne pločevine in
kaljenega stekla ali pomivalnike s
posebno PVD-prevleko,« dodaja Kastelic.
Eti: Poudarek na osebnem odnosu
s strankami
Poljski trg je že nekaj let največji trg
skupine Eti in je lani pomenil 19 odstot-
kov vseh prihodkov od prodaje. Lani so
prodajo povečali na 118,5 milijona evrov,
kar je 12 odstotkov več kot leto prej, čisti
dobiček pa s 3,6 milijona na štiri milijone
evrov. »Konsolidirani prihodki od prodaje
so na poljskem trgu leta 2016 znašali 19,8
milijona evrov, lani pa 22,6 milijona, torej
smo dosegli 14-odstotno rast,« sporoča
Tomaž Berginc, generalni direktor skupine
Eti. Podjetje čaka nov investicijski cikel v
vrednosti 20 milijonov evrov, med drugim
bodo vlagali v gradnjo nove avtomatske
linije in skladišča na Poljskem. Lotili se
bodo temeljite prenove dveh glavnih
izdelkov iz programa stikalne tehnike, s
katerima ustvarijo več kot petino vseh
prihodkov skupine. »Prenova je tako kon-
strukcijska kot tudi procesna, saj priprav-
ljamo postavitev popolnoma avtomatizira-
nih linij na različnih lokacijah skupine Eti,«
pojasnjuje Berginc. Zaradi manjše pora-
be materialov in boljših konstrukcijskih
rešitev bodo znižali proizvodne stroške in
povečali dobičkonosnost poslovanja ce-
lotne skupine. »Za letos na ravni skupine
načrtujemo petodstotno rast prihodkov
in pet milijonov evrov čistega dobička,«
dodaja Berginc.
»V skupini Eti se Na poljski trgi je Eti vstopil leta 1997 z
model poslovan- odprtjem hčerinskega podjetja Eti Polam.
ja na Poljskem Zdaj tam skupaj s hčerinskim podjetjem
razlikuje od preo- Eti Baltus v Litvi zaposlujejo 407 delavcev.
stalih trgov. Eti je »Poljska je danes trg s številčno in ostro
bližje končnemu konkurenco. Po drugi strani pa zaradi
uporabniku, kot je svoje velikosti in delovanja tržnih meha-
elektroinstalater ali nizmov ob ustrezni strategiji podjetja še
izdelovalec elek- vedno omogoča doseganje tržnih dele-
troomar,« poudarja žev tudi manjšim in srednjim igralcem na
Boštjan Leban, trgu. Lep primer je Eti, ki se na Poljskem
predsednik uprave po tržnih deležih primerja z mnogo večji-
Etija Polam. mi globalnimi igralci,« poudarja Boštjan
Leban, predsednik uprave Etija Polam.
»Iz lastnih izkušenj lahko povem, da so
na Poljskem izredno pomembni osebni
odnosi s strankami. Pri tem je potreb-
no precej časa, saj so Poljaki na začetku
bolj zaprti. Model poslovanja skupine Eti
se tako na Poljskem nekoliko razlikuje
od preostalih trgov, saj smo veliko bližje
končnemu uporabniku in ponujamo ce-
lostne rešitve na področju zaščite nizko-
napetostnih električnih instalacij.«
»Poljski trg je v
skupini Eti že nekaj
let največji in je lani
pomenil 19 odstot-
kov vseh prihod-
kov od prodaje,«
pojasnjuje Tomaž
Berginc, generalni
direktor Etija.
Izvozniki.si 21
 PriPravljamo novinarsko in Pr-vsebino, s katero doma in v tujini širimo glas o usPehih in Priložnostih za širitev
POSLA IN NOVA PARTNERSTVA. OBENEM POMAGAMO PRI ODPRAVLJANJU OVIR, KI JIH IMAJO NAŠI PODPORNIKI IN PARTNERJI.
NADPOVPREČNA RAST
POLJSKEGA GOSPODARSTVA
PONUJA ŠTEVILNE PRILOŽNOSTI
S
lovenski izvozniki na poljskem trgu
nagovarjajo skoraj 40 milijonov
porabnikov, ki jim v zadnjih letih v
povprečju rastejo plače, zato tudi več za-
pravljajo. Poljska pri Svetovni banki za le-
tos napoveduje štiriodstotno gospodarsko
rast, po ocenah iz Bruslja pa bo ta dosegla
4,1 odstotka.
Lani so slovenski izvozniki na Poljsko izvozili
za 869 milijonov evrov blaga, skupna bla-
govna menjava pa je znašala več kot 1,6 mi-
lijarde evrov, kar je skoraj 11 odstotkov več
kot leto prej. Po podatkih slovensko-polj-
skega poslovnega kluba Triglav-Rysy, ki ga
sofinancira tudi SPIRIT Slovenija, so dosegli
največjo rast bruto domačega proizvoda od
leta 2011 (4,5 odstotka) in eno večjih v EU.
»Večina rasti je posledica povečane
porabe, ta pa je posledica ukrepa
desne vlade, ki je začel veljati
1. aprila 2016 in na podlagi
katerega gospodinj-
stva za vsakega rojenega
otroka (razen prvorojenca)
mesečno prejmejo 119 evrov,«
pojasnjuje Vida Granda Bratož, pod-
predsednica kluba Triglav-Rysy, in doda-
ja: »Poraba gospodinjstev se je povečala za
4,8 odstotka, naložbe podjetij pa za 5,4.«
Priložnosti za inovativne in modne izdelke
Matej Hojnik, predsednik poslovnega kluba
Triglav-Rysy, pojasnjuje, da je na poljskem
22 Izvozniki.si
trgu treba ponuditi inovativne storitve in
izdelke z visoko dodano vrednostjo. »Na
poljskem trgu raste poraba, saj rasteta
tako minimalna kot tudi povprečna
plača. Vse bolj zanimivi postaja-
jo inovativni in modni izdelki,
zato morajo podjetja najti to
tržno nišo znotraj trga,«
razlaga Matej Hojnik.
»Slovenska podjetja
so tam znana kot uveljavljene in pri-
znane blagovne znamke, na primer Krka,
Gorenje in Elan, konkretne priložnosti pa
so predvsem v živilski, lesni, pohištveni in
avtomobilski industriji, farmaciji, na podro-
čju finančnih in IT-storitev ter tudi v turiz-
mu.«
Vodstvo poslovnega kluba Triglav-Rysy
med drugim poudarja, da so priložnosti
za slovenska podjetja na poljskem trgu
velikanske, a žal neizkoriščene. »Poljski trg
pomeni ogromen potencial tudi za mala
in srednja slovenska podjetja, ki se zaradi
skupne zgodovine in poznavanja razmer
še vedno najvarneje počutijo na Balkanu,«
pojasnjujejo. »Geografska bližina ter
podobnost jezika in miselnosti med naro-
doma so prednosti, ki jih imamo Slovenci in
bi jih morali bolje izkoristiti pri

gospodar-
skem povezo-
vanju med država-
ma. Prav tako so na
Poljskem zelo odmevni
slovenski športni dosežki,
kar bi kazalo bolje izkoristiti
v povezavi s prepoznavnostjo
Slovenije in slovenskih blagovnih
znamk na Poljskem.«
Industrija ena večjih naložbenih
priložnosti
Na politično-ekonomskem oddelku vele-
poslaništva Republike Poljske v Ljubljani
pojasnjujejo, da je gospodarsko sodelovanje
med državama odlično, zavira ga le slaba
medsebojna prepoznavnost držav in poslov-
nih priložnosti. »Vrednost trgovinske menjave
med Poljsko in Slovenijo je dosegla skoraj
poldrugo milijardo evrov, kar za nas pomeni
skoraj toliko, kolikor znaša menjava s Kana-
do,« sporočajo z veleposlaništva.
Po njihovih podatkih se sestava blagovne
menjave spreminja, saj surovine nadomeščajo
visokotehnološki izdelki. »Na Poljskem imamo
vse več podjetij s področja novih tehnologij,
obnovljivih energetskih virov, varovanja okolja,
biotehnologij in elektromobilnosti. Veliko pri-
ložnosti pa pomeni tudi turizem, saj Slovenija
za poljske turiste ni več samo tranzitna država
na poti v Italijo in Hrvaško,« pojasnjujejo.
»Največje perspektive ima sodelovanje B2B,
kjer veljajo trda dejstva, kot so cena, kakovost
in roki dobave. Dobra poslovna priložnost pa
je še vedno klasična industrija, predvsem me-
talurgija in kovinskopredelovalna industrija v
okviru proizvodnje vozil in letalske industrije.«
Lani je vrednost poljske industrijske proizvo-
dnje zrasla za 6,5 odstotka, industrija pa je
zaposlovala več kot šest milijonov delavcev,
kar je 4,4 odstotka več kot leto prej. »Poljska
zaseda tretje mesto na lestvici držav z največ-
jim odstotkom rasti zaposlenosti v industrijskih
panogah in šesto mesto glede na dinamiko
rasti industrijske proizvodnje v EU. Nobena
država se ne more primerjati s Poljsko glede
na število novih delovnih mest v industriji,«
še dodajajo na poljskem veleposlaništvu v
Ljubljani.
Šteje navzočnost predstavnikov podjetja
ali lokalnega agenta
Poljski trg je zasičen s tujo ponudbo, pros-
tor pa je predvsem za inovativna podje-
tja, ki lahko poljskemu trgu ponudijo kaj
novega ali pa s poljskimi podjetji nastopajo
na tretjih trgih. »Za podjetja, ki vstopajo
na poljski trg in želijo tja pripeljati nov in
zanimiv produkt, je priporočljivo, da se v
prvi fazi nastopa na trgu udeležijo speciali-
ziranih sejmov in promocijskih dogodkov,«
pojasnjuje Maja Šegota, ekonomska sveto-
valka slovenskega veleposlaništva v Varšavi.
Poudarja tudi pomen stalne navzočnosti
na trgu in navzočnosti slovenskega kadra.
»Podjetja, ki vlagajo v stalno navzočnost na
Poljskem, imajo boljše možnosti za dol-
goročni obstoj na trgu. O tem pričajo tudi
primeri uspešnih slovenskih podjetij, ki tam
že imajo svoje proizvodne ali distribucijske
zmogljivosti,« razlaga Šegota. »Ta prevladu-
joči model osvajanja poljskega trga upo-
rabljajo številna evropska in svetovana pod-
jetja. Poljska je pri tem lahko tudi odskočna
deska za osvajanje tujih trgov v regiji.«
Na slovenskem veleposlaništvu v Varšavi
poudarjajo, da so Poljaki trdi in resni poga-
jalci. »Koristno je, če pogodbo sestavlja več
strokovnjakov, ki bodo udeleženi tudi pri
pogajanjih, saj se Poljaki večinoma pogaja-
jo timsko,« pojasnjujejo in dodajajo, da so
Poljaki tudi izredno cenovno občutljivi in
zahtevni glede kakovosti produktov, saj so
na tem trgu že vse svetovne multinacional-
ke s svojo konkurenčno ponudbo. »Poljska
izredno veliko sredstev namenja tudi za
gradnjo infrastrukture. Gradijo se številne
avtoceste in železnice, napoveduje pa se
tudi gradnja novega letališča v Varšavi.
S temi projekti se odpirajo možnosti za
slovenska podjetja predvsem na področju
opremljanja teh objektov,« razlaga Šegota.
»Slovenska podjetja lahko nastopajo sa-
mostojno ali s poljskimi partnerji, saj si tako
zagotavljajo učinkovitejše sodelovanje na
javnih razpisih, kjer imajo domača podjetja
zaradi dobrega poznavanja poslovnega
okolja prednost.«
Izvozniki.si 23
 dogodki, ki Povezujejo mednarodno usPešne Poslovneže in tiste, ki sodelujejo z njimi

V POSLOVNEM SVETU JE OSEBNI

STIK ŠE VEDNO NENADOMESTLJIV

G
Konferenca regor Schoss, direktor področja pomemben partner pri širjenju poslovanja,
slovenskih varnosti in elektromagnetike pri je za nas pomembno, da poznamo zgodbe
izvoznikov, ki bo Slovenskem inštitutu za kakovost in podjetij in jim lahko v odločilnih trenutkih
meroslovje SIQ, vidi prednost takih pridemo naproti,« pove Vavti in poudari, da
14. septembra na dogodkov predvsem v povezovanju z je izvozna konferenca vir koristnih infor-
Brdu pri Kranju, notraj skupnosti izvoznikov in medsebojni macij in dobrih praks ter velika priložnost,
je namenjena pomoči pri navezovanju stikov na drugih da spoznamo poslovne zgodbe in izkušnje
tudi mreženju trgih. »Včasih imamo težave priti do dolo- izvoznikov.
predvsem čenih kontaktov oziroma se nam ne uspe
BOŠTJAN HRIBOVŠEK,
predstavnikov uskladiti. Na tovrstnih dogodkih pa je tudi s
direktor prodaje in trženja
pomočjo ekipe izvoznikov stik lažje nave-
vodstev in vodij pri družbi Summit Motors
zati,« nam je zaupal Schoss. Dodal je, da
prodaje izvozno lahko srečate nekoga, ki mogoče že sode-
Ljubljana, poudarja, da so
usmerjenih tovrstni dogodki name-
luje z družbo v Nemčiji, ki je zanimiva tudi
njeni predvsem utrjeva-
podjetij ter tistih, za vas, in vam lahko pomaga najti pravega
nju odnosov z lokalnim
ki sodelujejo z sogovornika v želenem podjetju.
okoljem. »Prek Izvozniki.si in Konference
njimi. Zbrali smo Marko Lotrič, generalni direktor in ustano- slovenskih izvoznikov imamo možnost kot
poudarke, kako vitelj družbe Lotrič Metrology, je prav tako predstavniki dveh globalnih korporacij,
nekateri gradijo poudaril, da kot posamezniki velikokrat Sumitomo in Ford, podpirati lokalne pro-
socialni kapital. nimajo dostopa do mrež odločevalcev. So jekte in na takih dogodkih je tovrstne stike
le del sestavljanke, ki se na takšnih dogod- najlažje navezovati,« je povedal Hribovšek.
kih poveže v celoto. »Gibanje izvoznikov to
LEON KOROŠEC, direktor
omogoča, zato naše članstvo in udeležbo
zimskošportne divizije v
na tovrstnih dogodkih štejemo za privilegij.
družbi Elan, pozdravlja to,
Ekipa nas pozna že dovolj dobro, da nas
da projekt Izvozniki.si vklju-
poveže s pravimi odločevalci v sorodnih
čuje različne dogodke, kjer
podjetjih,« je skrb za vsakega člana skup-
se lahko sreča s kolegi iz
nosti opisal Lotrič.
drugih izvozno naravnanih
Gibanje za slovenski izvoz Izvozniki.si je družb. »Kot podjetje z več kot 90 odstotki
pomemben povezovalni člen izvoza se nam zdi smiselno, da smo del
projekta Izvozniki.si. Mednarodno poslova-
Konferenca ŠTEFAN VAVTI, predsednik nje je izjemno kompleksna tematika in
slovenskih uprave Unicredit Banke
izvoznikov je pristopi k različnim trgom se med seboj
osrednji letni
Slovenija, ki je v projekt lahko zelo razlikujejo, zato je tako koristno
dogodek o Izvozniki.si vključena že kot tudi prijetno s kolegi izmenjati izkušnje
slovenskem peto leto, poudarja, da ter deliti mnenja in poglede,« je razložil
izvozu, ki so v njem prepoznali Korošec.
združuje pomemben povezovalni
predstavnie vod-
stev slovenskih
člen slovenskih izvoznikov. Nalogo banke v Uspešno mreženje deluje po načelu
podjetij. skupnosti razume kot enega izmed stebrov izmenjave pozornosti, koristnih informacij
Več na Izvozna- gradnje zdravega in odprtega gospodarske- in uslug
konferenca.si. ga okolja, ki omogoča uspešen razvoj Temeljno pravilo pri navezovanju stikov je,
slovenskih izvoznih podjetij. »Ker smo da se moramo zavedati, da imamo ljudje

24 Izvozniki.si
radi koristne informacije in stike, ne ma-
ramo pa pretirano prodajno naravnanih
nadlegovanj.
Zavedati se moramo, da so na dogodku
zbrani posamezniki z namenom širjenja
poslovnih vezi, zato lahko s samoza-
vestnim nastopom in malo sreče hitro
pridobimo nove poslovne partnerje. To
pa lahko dosežemo le, če na dogodek
pridemo s ciljem in se tako tudi
mrežimo, lahko strnemo misli naših
sogovornikov.

»NAGRADA ZMAGOVALEC
SLOVENSKEGA IZVOZA NAM POMAGA
PRI PRIDOBIVANJU NOVIH KADROV«

V družbi Adria
Mobil, ki je lanski
prejemnik nagrade
zmagovalec slov-
enskega izvoza,
pravijo, da jim ta
pomeni čast, a
hkrati tudi veliko
obveznost, da na
tej poti vztrajajo
in se vedno znova
potrjujejo tudi na
najzahtevnejših
trgih. Na sliki izvršni
direktor prodaje in
trženja Matjaž Grm
in generalna direk-
torica Sonja Gole.

L
Zmagovalca
slovenskega ani je strokovno žirijo prepričala Evropi, ter s krepko rastjo in visoko dodano
izvoza izbere
vsako leto družba Adria Mobil, ki je nagrado vrednostjo na zaposlenega, ki presega 70
strokovna prejela na izvozni konferenci. Poleg tisoč evrov. Adria tudi letos nadaljuje po tej
komisija v z izvoznimi dosežki družbe je prepričala poti in je odlična tudi tam, kjer je najtežje.
sodelovanju z še z močjo blagovne znamke Adria, ki se »Vsaka nagrada pomeni dvoje: potrdilo,
uredništvom uvršča med tri največje in najpomembnej- da tudi okolje, v katerem delaš in ustvarjaš
Izvozniki.si.
še blagovne znamke vozil za prosti čas v ter ki je razpršeno tudi na različne celi-

Izvozniki.si 25
 dogodki, ki Povezujejo mednarodno usPešne Poslovneže in tiste, ki sodelujejo z njimi
ne, kot je to v primeru družbe Adria Mobil,
agovale
m prepoznava tvojo strateško usmerjenost v
Z
inovativnost in kakovost izdelka ter večpla-
c
izvoza stnost razvoja tako izdelka, blagovne znam-
ke kot vseh tistih, ki za tem izdelkom in to
blagovno znamko stojimo. Z razvojem tudi
ov
sl
sami rastemo,« je povedala Sonja Gole,
e n s keg generalna direktorica Adrie Mobila.
Dve leti pred Adrio Mobilom je strokovna
komisija za zmagovalca slovenskega izvoza
izbrala šenčurski Euro Plus, ponudnika
programske opreme NiceLabel za obliko-
vanje in tiskanje etiket s črtno kodo in RFID.
Nagrada je zanje pomenila enega prvih
korakov pri širši lokalni prepoznavnosti
podjetja, ki je sicer večinski izvoznik. »Ta na-
grada skupaj z drugimi priznanji, ki smo jih
doslej prejeli v Sloveniji in tujini, predvsem
pa s kakovostnimi programskimi rešitvami
in čedalje večjim številom referenc med
podjetji s seznama Fortune 1000 povečuje
kredibilnost našega podjetja na medna-
rodnih trgih in pomaga pri pridobivanju
novih kadrov lokalno,« je povedal direktor
podjetja Matej Košmrlj.
Kaj ocenjuje in pravi strokovna žirija
»Po mojem mnenju rast izvoza domačih
podjetij odseva njihovo sposobnost, da
združijo globalno razmišljanje z lokalnim
znanjem, kar je dragocena prednost, saj se
podjetja opirajo na usposobljeni človeški
kapital in odlično lokalno poslovno okolje;
26 Izvozniki.si
torej na resnično moč države, in ne na po-
ceni delovno silo. V tako uspešnem okolju
ta nagrada pomeni veliko priznanje za do-
sežene rezultate in ambiciozne prihodnje
načrte za podjetja vseh velikosti,« poudarja
Alessandro Pontoglio, član uprave Uni-
credit banke Slovenija, ki je tudi letos član
strokovne žirije.
»Za majhno in odprto državo, kot je Slo-
venija, je dinamičen izvoz glavni dejavnik
velike in stabilne gospodarske rasti, s tem
pa tudi nekakšen garant blaginje v družbi.
Nagrado razumem kot priznanje družbe
tistim gospodarskim subjektom in posame-
znikom v Sloveniji, ki v izrazito kompetitiv-
nem svetu izvoznikov dosegajo vrhunske
rezultate,« pa o izboru pove član strokovne
žirije in akademski vodja projekta Izvozniki.
si Mojmir Mrak, sicer profesor na Ekonom-
ski fakulteti Univerze v Ljubljani.
Poleg Pontoglia in Mraka žirijo letos ses-
tavljajo Sonja Gole, generalna direktorica
lanske zmagovalke slovenskega izvoza,
predsednik uprave SID banke Sibil Svilan,
analitik Unicredit banke Slovenija Borut
Zebec, direktorica nišnih projektov Financ
Monika Klinar, analitik Financ Jure Ugov-
šek ter direktor in urednik Časnika Finance
Peter Frankl. V finančni analizi analitika
Financ in Unicredit banke Slovenija proučita
prihodke podjetij, prihodke na tujih trgih,
EBIT, EBITDA, ROE, ROA, stroške dela, število
zaposlenih, dodano vrednost na zaposle-
nega, zadolženost in kazalce likvidnosti.
Kvalitativno analizo na podlagi izpolnjenih
vprašalnikov podjetij opravi uredniška ekipa
Izvozniki.si, s katero si ustvari predstavo o
glavnih izvoznih izdelkih in storitvah, rezul-
tatih na glavnih izvoznih trgih, izvoznih stra-
tegijah, prodajnem modelu, izpostavljenosti
tveganjem, naložbah, načrtih in družbeni
odgovornosti.
Pogovor z vodstvom zmagovalca Adrie
Mobila sta na Konferenci slovenskih
izvoznikov vodila Stefan Vavti, predsednik
uprave UniCredit Banke Slovenija, in Sabina
Petrov, zdajšnja urednica Tovarne leta.
IZVOZNI FOKUS: NI SPECIFIČNIH
TRGOV, SO LE SPECIFIČNI KUPCI

N
a Izvoznem fokusu poslovnežem,
ki poslujejo v tujini, dajemo mož-
nost, da svoje izkušnje in praktične
nasvete predstavijo udeležencem dogodka,
saj verjamemo, da je prenos informacij in
idej v živo pomemben del našega projekta
Izvozniki.si.
Izbor zunanjega izvajalca naj izhaja iz
analize vaših potreb in obojestranskega
interesa
»Trije tradicionalni razlogi za zunanje
izvajalce so znižanje operativnih stroškov,
dostop do novega trga in izkoriščanje tujih
virov znanja,« je v uvodu povedal Davor
Vuchkovski z ekonomske fakultete.
Udeležencem je svetoval, naj pri odločanju
ne gledajo samo skozi stroškovno prizmo
na eni strani ali glamuroznost izvajalca
na drugi. Bolj smiselno je, da pregledajo
druge naročnike potencialnega partnerja,
s katerim od njih govorijo in tako dobijo re-
alno oceno kakovosti storitve, ki jo ponuja.
Opozoril je, da velikokrat podjetje že na
začetku naredi napako in izbere napačne-
ga izvajalca, ki ima visoke vstopne stroške,
potem pa je težko odpovedati sodelovanje.
Pomembno je čim prej priti v partnersko
fazo, ko sta partnerja enakovredna, to pa je
možno le, če med njima obstaja sinergija.
Nadaljeval je Blaž Kop iz podjetja NiceLa-
bel: »Lahko je nekoga navdušiti, težje pa
sodelovati in skupaj dosegati rezultate.«
Opisal je, kako so s črtnimi kodami, ki jih

Izvozni fokusi
so četrtletni
butični izo-
braževalni
dogodki, ki
so namenjeni
prenosu naj-
boljših praks,
idej in pristopov
med poslovneži, ki
poslujejo med- »Treba je razumeti trg in dobro segmentirati partnerje,« je povedal Blaž Kop iz družbe
narodno. Več na
izvozni-fokus.si. NiceLabel. »Pomembno je imeti dobro definiran in upravljan prodajni proces, posebej
ko je vključeno veliko partnerjev. Za to je treba imeti odlično informacijsko podporo,
da vse deluje.«

Izvozniki.si 27
 dogodki, ki Povezujejo mednarodno usPešne Poslovneže in tiste, ki sodelujejo z njimi
najdemo na vsaki embalaži, vzpostavili
partnerstva v več kot sto državah in z vsemi
večjimi svetovnimi tiskarnami. Danes so
na svojem področju tretji na svetu, želijo
pa postati najboljši. Vedo namreč, da si
partnerji želijo sodelovanja z najboljšim na
trgu. Prihodki, ki jih ustvarijo prek zunanjih
partnerjev, pri njih trenutno pomenijo 60
odstotkov celotnih prihodkov.
Ob koncu prvega dela je Terens Štader
iz podjetja Kalček ponazoril povezavo
med poslovnimi partnerstvi in športom na
primeru Rogerja Federerja. Po njegovem
mnenju se je treba zavedati, da sta za igro
potrebna dva. Igrati mora celo telo, kar
pomeni, da mora biti glava (uprava) uskla-
jena z nogami (prodajo). Tako v poslu kot v
tenisu se je treba ves čas premikati in znati
presenetiti tekmece.
Naj zbiranje informacij o kupcih postane
del poslovnega procesa
»Vprašajte kupce, kaj je vaša konkurenčna
prednost, da boste vedeli, kaj poudarjati,«
je udeležencem svetoval Črt Podlogar iz
podjetja Red Orbit. »Vedno je najprej treba
poiskati idealno stranko, ker boste to naj-
lažje prepričali o nakupu svojega izdelka.
Da boste prepričali druge, vas bo stalo
veliko več.«
Pomembno se mu zdi tudi, da je v iskanje
idealnega kupca vključeno čim več od-
28 Izvozniki.si
delkov, nikakor samo trženjski. Bolje, da
so vključeni tisti, ki se največ pogovarjajo
s strankami. Veliko lahko izvemo tudi, če
analiziramo zveste kupce ali pripravimo
fokusne skupine. »Več veste o idealnem
kupcu, lažje boste našli primeren prostor za
oglaševanje,« je povzel svoje predavanje.
V podjetju Mediately, ki ga vodi Blaž Tri-
glav, tržijo vodilno medicinsko aplikacijo
z informacijami za zdravnike v srednji in
vzhodni Evropi. Med 30 največjimi farma-
cevtskimi podjetji na svetu je 23 njihovih
strank, skupaj z njimi so izdelali že več kot
sto digitalnih projektov. Čeprav gre za zelo
specifičen produkt, je njegove izkušnje
mogoče razumeti širše.
Njihov pristop se po posameznih državah
zelo razlikuje. Poudaril pa je pomen graje-
nja osebnih odnosov s ključnimi osebami
na trgu. Prodajnika na novem trgu zaposlijo
šele, ko dosežejo 20-odstotni tržni delež. Za
Črt Podlogar iz zdaj so na sedmih trgih, načrtujejo pa vstop
Red Orbita je na italijanski in poljski trg, kjer bodo posku-
udeležencem sili z novo strategijo. Kupili bodo manjšega
svetoval, naj konkurenta, saj jim je ceneje vložiti sto tisoč
ne izhajajo iz evrov v nakup aplikacije, ki jo že uporablja
domačih izkušenj, deset tisoč zdravnikov, kot da jih na nezna-
ker so vezane nem trgu poskušajo pridobiti sami.
na majhen trg in
niso uporabne na Če ponujaš banane, boš pritegnil opice
globalnem trgu. Na primeru Slovenije, Španije in ZDA je na
koncu svoje izkušnje predstavil še Peter
Ličen iz podjetja Glamping Lushna. Sam
pravi, da se trgi ne razlikujejo toliko, kolikor
se razlikujejo kupci, s katerimi delaš. Naj-
pomembnejša sta razumevanje svojega
produkta in vztrajnost.
Sami so se na slovenskem trgu po začetnih
uspehih spopadli z veliko težavami, vendar
ko so v nekem trenutku prešli s prodaje
storitev na prodajo produktov prek lastne
proizvodnje, so se stvari obrnile.
Na ameriškem trgu se jim je zaradi objave
na spletnem mediju v enem dnevu močno
povečalo povpraševanje. Danes imajo tudi
tam že svoje proizvodne partnerje.
Medtem ko so v Ameriki po njegovih izku-
šnjah ključni lifestyle mediji, sta se v Španiji
za najboljši prodajni kanal izkazala televi-
zija in osebni stik. Za sejme pa pravi, da so
danes le še stvar prestiža, in ne kraj, kjer bi
se sklepali posli.
 P R E D S TAV L JA M O

Popolnoma novi Ford Focus

RA JE IZSTOPAŠ, KOT DA
B I O S TA L N E O PA Z E N?
TO JE TVOJ FOCUS.
20 let po tem, ko je spremenil pravila igre v svojem razredu, jih popolnoma
novi Ford Focus piše na novo. Z drzno zunanjostjo ter razkošno, prostorno
notranjostjo te bo očaral vsak dan. Novosti, kot so še zmogljivejši motorji,
8-stopenjski samodejni menjalnik ter tehnologije, kot so prilagodljivi
radarski tempomat, projekcijski zaslon (HUD) in povsem avtomatizirano
parkiranje, naredijo Focusovo legendarno vozno izkušnjo še popolnejšo.

Ford Focus / Uradna poraba goriva: 4,3–6,4 l/100 km. Uradne specifične emisije CO₂: 89–123 g/km. Emisijska stopnja: Euro 6b, uradne emisije NOx: 0,0149-0,0690 g/km,
specifične emisije trdih delcev: 0,00036-0,00143 g/km, število delcev: 0,02-4,12 x 1011. Ogljikov dioksid (CO₂) je najpomembnejši toplogredni plin, ki povzroča globalno
segrevanje. Emisije onesnaževal zunanjega zraka iz prometa pomembno prispevajo k poslabšanju kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim
koncentracijam prizemnega ozona, delcev PM10 in PM2,5 ter dušikovih oksidov.
Summit motors Ljubljana, d.o.o., Flajšmanova 3, Ljubljana. Slike so simbolične. Za napake v tisku ne odgovarjamo.
 Poleg izvozno naravnane, gradimo še Proizvodno skuPnost

V TEKMI ZA NAGRADO TOVARNA

14 PODJETIJ, FINALISTI IZBORA SO
Predstavniki
strokovne ekipe
Domela (z leve):
Miha Kern, vodja
profitnega centra
za avtomatizacijo
in digitalizacijo,
Matjaž Čemažar,
predsednik uprave,
in Gregor Jelenc,
direktor poslovne
enote Komponente
in orodja.

D
a bi poudarili pomen slovenskih
tovarn za blaginjo Slovenije in po-
men vodilnih ljudi v proizvodnji za
dosežene gospodarske rezultate Slovenije,
ter strokovnjake v proizvodnji med seboj
povezali, smo v Časniku Finance začeli
projekt Tovarna leta.
Z njim v izdajah Časnika Finance in na
družbenih omrežjih promoviramo dobre
prakse uspešnih slovenskih industrijskih
podjetij na področju uporabe naprednih
tehnologij, digitalizacije, skrbi za okolje,
zaposlene …
Ob tem v reportažnih člankih v sliki in
S projektom besedi v ospredje postavljamo tudi stro-
Tovarna leta, ki
kovnjake v proizvodnji. Čeprav imajo tudi ti
je del gibanja
Izvozniki.si, veliko zaslug za to, da uspešna industrijska
predstavljamo podjetja v Sloveniji povečujejo prodajo
dobre prakse izdelkov in storitev, da tovarne ohranjajo
slovenskih in- oziroma povečujejo svojo konkurenčnost
dustrijskih pod-
ter da izvoz pomeni skoraj 80 odstotkov
jetij ter povezu-
jemo vodilne ljudi v slovenskega BDP, so strokovnjaki iz proizvo-
proizvodnji. Več na dnje v poslovni javnosti praviloma neznani.
tovarna-leta.si. O dobrih praksah uspešnih slovenskih in-
dustrijskih podjetij v okviru projekta Tovar-
na leta ne pišemo le v novinarskih člankih.
Podjetjem oziroma njihovim strokovnja-
kom v proizvodnji dajemo tudi možnost,
da svoje dobre prakse na področju tehno-
loške naprednosti, učinkovitosti proizvo-
dnje, digitalizacije ali na kratko industrije
4.0 postavijo ob bok drugim in se z njimi
pomerijo v izboru za nagrado tovarna leta.
Sodelovanje v izboru za tovarno leta
podjetjem ponuja možnost, da ekipi svojih
vodilnih proizvodnih strokovnjakov izka-
žejo dodatno priznanje za njihovo delo ter
hkrati s predstavitvijo svojih dobrih poslov-
nih praks medse privabijo mlade strokov-
ne talente.
V prvem izboru za nagrado tovarna leta
– razpis je bil odprt za vsa proizvodna
podjetja, ki poslujejo z dobičkom – je
svoje dobre proizvodne prakse in napre-
dne tehnologije ob bok drugim uspešnim
industrijskim podjetjem v Sloveniji postavi-
lo 14 podjetij iz različnih dejavnosti. Naj-
več podjetij, ki so se odločila sodelovati v
zahtevni tekmi, je iz kovinskopredelovalne
in elektroindustrije, med njimi pa so tako
srednja kot velika podjetja.

30 Izvozniki.si
LETA 2018 SE JE POMERILO
O DOMEL, KRKA IN POLYCOM
Za sodelovanje v izboru za nagrado
Bernarda Gazvoda, tovarna leta 2018 so se uspešna pro-
namestnica direk- izvodna podjetja prijavila tako, da so
torice upravljanja izpolnila vprašalnik z 20 vprašanji, ki so
kakovosti v skupini ga pripravili v podjetju KPMG, poslovno
Krka, Natalija Žagar svetovanje, strokovnem partnerju pro-
Pirc, specialistka jekta Tovarna leta. Vprašalnik je zajemal
področja za infor- glavne kazalnike uspešnosti poslova-
matiko v proizvodnji nja podjetja, tehnološko naprednost
zdravil v skupini proizvodnje, skrb za trajnostni razvoj
Krka, Boštjan Kirm, (okolje) in skrb za zaposlene. Največ
vodja službe intra- vprašanj, 11, se dotika tehnološke napre-
logistika v skupini dnosti proizvodnje.
Krka, in Nataša V KPMG so izpolnjene vprašalnike pod-
Pevec, vodja obrata jetij v skladu z metodologijo ocenjevanja
Notol 2 (z leve). zrelosti posameznega poslovnega pod-
ročja ovrednotili po petstopenjski lestvici
in v ožji izbor uvrstili vseh 14 prijavljenih
podjetij. Ta je zatem ekipa KPMG obi-
skala in na terenu podrobneje spoznala
dobre prakse, ki so jih podjetja predsta-
vila v izpolnjenih vprašalnikih.
Potem ko so v KPMG ugotovitve s tere-
na ovrednotili in ocenili, so skupaj z eki-
po Tovarne leta med najboljšimi izbrali
tri finaliste, in sicer (po abecednem vr-
Predstavniki strokovne
ekipe Polycoma v novi
tovarni v Dobju (z leve)
Iztok Stanonik, pred-
sednik uprave, Seba-
stjan Sternad, vodja
razvoja, Simon Oman,
vodja informatike, Igor
Stanonik, podpredse-
dnik uprave in tehnični
direktor, Andrej Kos,
tehnični vodja orodjar-
skega razvojnega cen-
tra, in Gašper Sever,
tehnični vodja oddelka
za plastiko.
stnem redu) proizvajalca sesalnih enot
in elektronsko komutiranih motorjev
Domel, farmacevtsko družbo Krka in
proizvajalca kompleksnih plastičnih
sestavnih delov za avtomobilsko indu-
strijo Polycom.
Najboljše proizvodno podjetje v Sloveniji
bo nagrado tovarna leta 2018 prejelo
10. oktobra na popoldanskem dogodku,
ki ga gosti družba Iskratel iz Kranja.
Zmagovalca bo med tremi finalisti izbra-
la strokovna komisija, ki bo pred udele-
ženci dogodka Tovarna leta finalistom
izbora po njihovih predstavitvah postavi-
la nekaj podrobnejših vprašanj o naj-
pomembnejših proizvodnih dejavnikih
uspešnosti poslovanja ter naprednosti
njihove proizvodnje in procesov.
Odgovorno nalogo bodo imeli Anton
Papež, svetovalec uprave družbe Intere-
nergo, ki je predsednik strokovne komi-
sije, ter Sibil Svilan, predsednik uprave
SID banke, Barbara Domicelj, generalna
direktorica Microsofta Slovenija, in Sta-
ne Merše, vodja Centra za energetsko
učinkovitost pri Institutu Jožefa Stefana.
Izvozniki.si 31
Strokovni partner

Predstavljamo
dobre prakse
slovenskih
industrijskih
podjetij.

www.tovarna-leta.si
Partnerji projekta, ki spodbujajo razvoj proizvodnih podjetij:

32 Izvozniki.si
NAŠIM NAROČNIKOM POMAGAMO
V ZAGATAH, V KATERIH SE ZNAJDEJO
D
irektor prevajalskega podjetja PSD
Dragan Šibanc poudarja pomen
poznavanja svojih strank za boljše
sodelovanje in kakovost prevedenih
besedil. Z njimi nemalokrat pomagajo svo-
jim strankam v različnih težavah.
Po čem se razlikujete od drugih prevajal-
skih družb?
Razlikujemo se po tem, da vlagamo v ljudi, in
prepričan sem, da to energijo čutijo tudi na-
ročniki. Sicer pa smo med vlaganjem v iskre-
ne odnose ali v veleplakate pri nas izbrali
vzpostavitev iskrenih odnosov. Jumbo plakati
so bili predragi, iskreni odnosi pa nimajo
cene. Kakovost je samo posledica uravno-
teženih odnosov. Pri nas se zadevam streže,
kot je treba. Ves čas se dogaja, da rešujemo
zagate naročnikov, v katerih se znajdejo; pa
če gre za sodni prevod listin, ki so potrebne
za poroko v Egiptu, ali tisoč strani dolg pro-
jekt, ki ga prevajamo v štiri tuje jezike.
Lahko navedete še kakšne težave partner-
jev, ki ste jim jih pomagali rešiti?
Zelo različno, od prevodov sloganov do
prevodov strokovnih besedil, kjer mora-
mo vključiti strokovno osebo za določeno
področje. Denimo farmacevta, odvetnika,
strojnika ... Neko podjetje je postalo naša
stranka zatem, ko je imelo hude težave
zaradi slabega prevoda spletne strani, zaradi
česar je izgubilo 70 odstotkov kupcev. Zaradi
nekakovostno narejenega prevoda so kupci
sicer komentirali produkte, niso pa opravili
toliko nakupov, kolikor bi želel. Posledično
so izdali nov slogan, spletni naslov, naziv
podjetja in seveda prenovljen prevod.
Kako pomagate podjetjem v tujini oziroma
zakaj je za drugo družbo bolje, da sodeluje
zgolj z eno prevajalsko družbo oziroma sku-
pino, kot recimo delujete vi v več državah?
Prednosti sodelovanja lahko strnemo v
nekaj pomembnih točk: varnost, stroškovna
upravičenost, nadzor in kakovost. Preden
se vse zgodi, se morata partnerja spoznati.
Našim kupcem je na voljo zelo širok spekter
prevajalske podpore, od tiste začetne pri
prevodih dokumentacije (običajno sodni
prevodi) do strokovnih prevodov, tolma-
čenj na sestankih, tolmačenj na dogodkih z
možnostjo najema naših kabin in opreme za
tolmačenje (slušalke), distribucije in pripra-
ve reklamnih materialov.
V koliko jezikov oziroma iz koliko jezikov
prevajate, katere bi omenili?
Število jezikov, v katere neko podjetje pre-
vaja, je marketinški trik. Resno prevajalsko
podjetje mora ponuditi svojim kupcem neo-
mejeno število jezikov. PSD je izbral številko
73, sicer ne zaradi marketinga, ampak zaradi
tega, ker smo v 13 letih dejansko prevajali v Dragan Šibanc,
73 jezikov. Če bi pa prišel nekdo in bi potre- direktor
boval prevod v jezik, v katerega še nismo prevajalskega
prevajali, se bomo res potrudili, da mu ustre- podjetja PSD
žemo. Verjetno je to razlog, da je eden od
naših kupcev napisal, da smo požrtvovalni.
Kako sledite trendom pri prevajanju in
kako zagotavljate kakovost prevedenih be-
sedil, tudi strokovnih?
Tukaj igra veliko vlogo prevajalski standard
ISO 17100:2015, ki natančno določa proces
dela: prevod, revizija, redakcija in končni
pregled. Vse drugo je samo igra, lahko
kombinirate z dvema revizorjema, lahko
ga umaknete, če kupcu ni pomembna
kakovost (recimo interna uporaba prevo-
da, v tem koraku mora kupec to izrecno
odobriti).
Koliko torej pridobljena certifikata ISO in
Bureau Veritas vplivata na posel in kaj po-
menita za partnerske družbe?
Certifikati so znanje in pomagali so nam tudi
pri oblikovanju lastnega poslovnega okolja.
Zelo pomemben se mi zdi tudi certifikat
bonitetne odličnosti AAA, saj je bolj odme-
ven in nas je prijetno presenetil po 13 letih
trdega dela. 
 PODPORNIKI IN PARTNERJI IZVOZNIKI.SI

17 UNICREDIT BANKA SLOVENIJA 35 GENERALI 55 A1

PARTNERJI 29 FORD - SUMMIT MOTORS LJUBLJANA 45 SLOVENSKE ŽELEZNICE 65 PETROL

A.T. KEARNEY KOVINOPLASTIKA LOŽ

36 ADRIA MOBIL
AKRAPOVIČ 51 KOVINTRADE
KRKA

AMCHAM LEK
37 AQUAFILSLO
ARCTUR
52 LIP BLED
LITOSTROJ POWER

ATRADIUS LIVAR
38 BISOL GROUP
BOXMARK LEATHER 53 LOTRIČ
MAGNETI LJUBLJANA

BTC MEDIANA
39 CABLEX
CELJSKE MESNINE 54 MLM
PALOMA

CETIS PIRNAR
40 CINKARNA CELJE
CLEANGRAD
56 PIVOVARNA LAŠKO UNION
PLASTIKA SKAZA

COFACE ADRIATIC PODKRIŽNIK

41 DANFOSS TRATA
DHL EKSPRES (SLOVENIJA)
57 POLYCOM ŠKOFJA LOKA
POSTOJNSKA JAMA

DOMEL RADGONSKE GORICE

42 DONIT TESNIT
DROGA KOLINSKA
58 RAST TIM - E-BRANJEVKA
RESULT

DRUŠTVO BASS RIKO

43 DUOL
EBM-PAPST SLOVENIJA
59 ROTO GROUP
SEVEN REFRACTORIES

ELAN SID - PRVA KREDITNA ZAV.

44 ETI
FRAPORT SLOVENIJA
60 SID BANKA
SIJ

FRUCTAL SIQ LJUBLJANA

46 GEBRUDER WEISS
GORENJE
61 SOLVERA LYNX
STEKLARNA HRASTNIK

GOSTOL-GOPAN STILLES
47 HELIOS DOMŽALE
HERZ
62 SWATYCOMET
ŠTORE STEEL

IMPOL 2000 TALUM KIDRIČEVO

48 INCOM
INTEREUROPA
63 TERME OLIMIA
TPV
ISKRA ZAŠČITE TURIZEM PODČETRTEK
49 ISKRATEL
JUB
64 UNION HOTELI
VIVAPEN
KARANOVIĆ & NIKOLIĆ YASKAWA SLOVENIJA
50 KNAUF INSULATION
KOLEKTOR GROUP
66 ZARJA ELEKTRONIKA

34 Izvozniki.si
MEDNARODNI ZAVAROVALNI PROGRAMI
Govorimo vaš jezik, poznamo vaše podjetje in na podlagi naših globalnih
izkušenj, poznavanja lokalnega poslovnega okolja varujemo interese
vašega podjetja

1.100+ mednarodnih zavarovalnih programov

5.000+ lokalnih zavarovalnih

polic v 140 državah

12 zavarovalnic Generali,
ki so nosilci mednarodnih
zavarovalnih programov
po vsem svetu

160+ držav, ki jih

pokriva naša mreža

1.500+ obravnavanih
odškodninskih zahtevkov v
mreži vsako leto
po vsem svetu

Pri Generaliju so vaši izzivi tudi naši.

Poslovanje izven domačih meja pomeni večje tveganje. Zavedamo se posledic, ki jih lahko povzročijo
nepričakovane prekinitve poslovanja, zato smo tu, da vam pomagamo, da stvari potekajo gladko.
Zanesete se lahko, da prepoznamo in analiziramo trende, sledimo spremembam ter ponudimo rešitve
za vaše poslovne potrebe. Ne samo, da ostanete v poslu, ampak da obenem še rastete.

Težko je vedeti, kam je trg namenjen ali kje bo prišlo do naslednjega tveganja ...
Naj bo Generali vaš kompas za krmarjenje med poslovnimi pretresi.

www.generali.si info_premozenje.si@generali.com
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Branko Žibert, partner

A.T. Kearney 01 / 580 11 00
Svetovanje, d. o. o. ljubljana.reception@atkearney.com
Poslovno svetovanje www.atkearney.com

Vodilna svetovna svetovalna Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

družba, ki svetuje največjim
svetovnim organizacijam. Svojim
strankam pomaga pri doseganju
nadpovprečnih rezultatov in
iskanju strateških prednosti.
Digitalno preoblikovanje, nabava, ZDA, Nemčija, Kitajska, Velika
strateško in prihodkovno preob- Britanija, Kanada
likovanje, združitve in prevzemi,
analitika Trgi do leta 2021
/

Adria Mobil, d. o. o. Damir Dominić,

Novo mesto
Proizvodnja počitniških vozil (avtodomov,
počitniških prikolic, vanov)
predstavnik za odnose z javnostmi
051 389 292
damir.dominic@adria-mobil.si
www.adria-mobil.com

Bogato znanje in izkušnje na Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

področju razvoja, proizvodnje
ter trženja počitniških vozil ter
mobilnih hišic. Blagovna znamka
Adria sodi med najbolj priljublje-
ne na evropskem trgu karava-
ninga.
Najpomembnejši izdelki družbe so Švedska, Nemčija, Francija, Velika
počitniške prikolice, avtodomi, vani, ki Britanija, Danska
jih ponujamo v vseh najpomembnej-
ših izdelčnih in cenovnih segmentih, Trgi do leta 2021
kupci pa jih najdejo na več kot 450 Kitajska
prodajno-servisnih mestih v Evropi.

Akrapovič, d. d. Matej Akrapovič, CFO

01 / 78 19 211
Proizvodnja drugih delov in opreme
za motorna vozila matej.akrapovic@akrapovic.com
www.akrapovic.com

Že 27 let izdelujejo izpušne Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

sisteme za motocikle in avtomo-
bile. V svojem razvoju so postali
vodilni svetovni proizvajalec af-
termarket izpušnih sistemov z
več kot 100 milijonov evrov letne
prodaje, od katere je 99 odstot-
kov v tujini.
Izpušni sistemi za motocikle in avto-
mobile, titanovi ulitki in karbonski deli
Nemčija, Nizozemska, Avstrija,
Italija, ZDA
Trgi do leta 2021
Pokrivajo bolj ali manj vse države
sveta. Večji poudarek bodo dali
širitvi poslovanja na trgih zunaj EU.

36 Izvozniki.si

Ena najbolj aktivnih medna-
rodnih poslovnih skupnosti v
Sloveniji, ki združuje več kot 360
slovenskih in mednarodnih pod-
jetij, ki skupaj zaposlujejo več kot
66 tisoč ljudi in ustvarijo več kot
16 milijard evrov prihodkov.
Kemijsko in tekstilno podjetje s
sedežem v Ljubljani. Od leta 1995
je del mednarodne skupine
Aquafil, ki je med vodilnimi
izdelovalci poliamida 6 na svetu.
Visokotehnološko podjetje,
ki si nenehno prizadeva za
inovativne in do uporabnika
prijazne IT rešitve za podjetja,
državo in nevladne organizacije.
Tudi vodilni izvajalec storitev na
področju super-računalništva v
JV Evropi.
AmCham Ajša Vodnik, generalna direktorica
08 / 205 13 50
Slovenija ajsa.vodnik@amcham.si
Gospodarska zbornica
www.amcham.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
V AmCham Slovenija skozi razvejeno /
mrežo članov iz različnih panog po-
vezujejo znanje z vplivom in delujejo Trgi do leta 2021
kot glas slovenskih in mednarodnih /
podjetij. Delovanje je razdeljeno na
štiri stebre: mreženje in dogodki,
zagovorništvo, platforma Young in
mednarodno sodelovanje.
Saša Muminović, član uprave
AquafilSLO, d. o. o. 01 / 584 22 00
Proizvodnja umetnih vlaken info.aquafilslo@aquafil.com
www.aquafil.com
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Sintetična vlakna za tekstilne Italija 87 %, Hrvaška 11 %
talne obloge (BCF) in oblačila NTF
(kopalke, športna oblačila, nogav- Trgi do leta 2021
ice) iz poliamida 6 (PA6), regener- Rusija
iranega PA6 – Econyl®, poliamida
66 in PP – Dryarn®.
Nejc Bat, vodja oddelka HPC & Cloud
Arctur, d. o. o. 05 / 302 90 70
nejc.bat@arctur.si
Računalniško programiranje
https://arctur.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Napredne IT-rešitve (4PM, ADS), HPC- Nemčija, Italija, Velika Britanija,
storitve, R & D, mobilne aplikacije, Belgija, Francija
spletne platforme, inovacije
Trgi do leta 2021
Kitajska, Rusija
Izvozniki.si 37
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

ATRADIUS
Neposredno zavarovanje razen
življenjskega zavarovanja
Petra Merica,
predstavnica za Slovenijo in Hrvaško
040 304 216
petra.merica@atradius.com
https://group.atradius.com

Vodilni svetovni ponudnik stori- Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

tev zavarovanja terjatev z lokalno
navzočnostjo v več kot 50 drža-
vah po svetu, tudi v Sloveniji.
Zavarovanje in izterjava terjatev Evropa, Azija, Bližnji vzhod, Južna in
Severna Amerika ter Oceanija
Trgi do leta 2021
/

Skupina Bisol Group Dag Kralj, član uprave

Proizvodnja fotonapetostnih mod- 03 / 703 22 50
ulov Bisol, nosilnih konstrukcij za info@bisol.si
sončne elektrarne BISOL EasyMount www.bisol.si
in druge solarne opreme

Skupina Bisol Group je edini Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

slovenski proizvajalec fotonape-
tostnih modulov in druge solar-
ne opreme najvišje kakovosti, ki
je navzoča v več kot 80 državah
po svetu.
Skupina razvija lastne nosilne kon-
strukcije in je ponudnik inovativnih
solarnih svetilk ter otočnih in hibridnih
sistemov.
Države Beneluksa, Italija, Francija,
Švica
Trgi do leta 2021
Povečati deleže na evropskih trgih
in okrepiti poslovanje zunaj Evrope
s poudarkom na državah skupine
G20

Boxmark Leather, Cvetko Vlado, vodja proizvodnje

d. o. o. 02 / 799 16 00
office.si@boxmark.com
Proizvodnja potovalne galanterije, sedlar-
skih in jermenarskih izdelkov ter drugih www.boxmark.com
izdelkov iz naravnega ali umetnega usnja

Eden izmed vodilnih svetovnih Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

proizvajalcev usnja. Sodelujejo
s svetovno uglednimi podjetji
na področju avtomobilske,
železniške, ladjedelske in letalske
industrije ter interierja.
Izdelava usnjenih in tekstilnih Nemčija, Madžarska, Avstrija,
sedežnih prevlek za avtomobilsko, Češka, Poljska
letalsko, železniško in pomorsko
industrijo ter individualni projekti po Trgi do leta 2021
naročilu. Bližnjevzhodni trgi in trgi Latinske
Amerike

38 Izvozniki.si

Dinamično in inovativno podje-
tje, ki si prizadeva za gospodarski,
okoljski in družbeni razvoj. Je
eno izmed največjih poslovnih,
nakupovalnih in rekreacijskih
središč v Evropi, ki ga letno obiš-
če več kot 21 milijonov ljudi.
Eden najvidnejših sistemskih
razvijalcev in dobaviteljev
kabelskih snopov, plastičnih in
silikonskih izdelkov ter specifičnih
mehanskih sklopov in orodij za
proizvajalce električnih aparatov.
Moderno podjetje s sodobno
proizvodnjo svežega mesa
in mesnih izdelkov ter lastno
drobnoprodajno mrežo. Pod-
jetje danes zaposluje okoli 400
ljudi ter ima v lasti tudi Pršutar-
no Lokev na Krasu, d. o. o. in
Radgonske gorice, d. o. o.
Robi Košir, Logistični center BTC, direktor
BTC, d. d. 01 / 585 13 00
Oddajanje nepremičnin,
logistična dejavnost info@btc.si
www.btc.si; www.btc-city.com;
www.logisticni-center.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Upravljanje prostora, logistične Evropska unija in trgi blizu Slovenije
storitve, poslovne, trgovske, rekrea-
tivne, zabavne in kulturne dejavnosti, Trgi do leta 2021
storitve iz dejavnosti prostega časa Nadaljnja rast poslovanja na
obstoječih trgih.
Rok Rozman,
Skupina Cablex direktor prodaje in marketinga skupine
Proizvodnja kabelskih snopov, plastičnih 040 225 820
in silikonskih izdelkov ter specifičnih
mehanskih sklopov in orodij rok.rozman@cablex-group.com
www.cablex.si
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Množična proizvodnja naprednih teh- Nemčija 32,6 %, Turčija 15,9 %,
nologij (uporovno varjenje, konektor- Kitajska 9,2 %, Poljska 7,7 %,
ski sistemi RAST), pri katerih je možno Slovenija 4,6 %
doseči visoko stopnjo avtomatizacije.
Trgi do leta 2021
Smo že globalno navzoči.
Celjske mesnine, Izidor Krivec, generalni direktor
03 / 425 52 01
d. o. o. info@celjske-mesnine.si
Proizvodnja svežega mesa in mesnih
izdelkov www.celjske-mesnine.si
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Trajni, poltrajni, barjeni, prekajeni Hrvaška, Srbija, Makedonija,
izdelki, narezki, sveže meso, pakirano Avstrija, Švica
meso, žar
Trgi do leta 2021
Druge države EU
Izvozniki.si 39
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Eno od vodilnih evropskih
podjetij na področju rešitev var-
nostnih in komercialnih tiskovin
ter strateški partner podjetjem in
državam na štirih celinah z več
kot 200-letno tradicijo.
Cinkarna je sodobno pod-
jetje z dolgoletno tradicijo.
Sodi med največja slovenska
kemično-predelovalna podjetja.
Kot enovita delniška družba
zaposluje približno 900 ljudi in
ustvari okrog 190 milijonov evrov
skupne letne prodaje.
Cleangrad ponuja celostne
rešitve čistih prostorov s
poudarkom na popolni inte-
graciji vrat, medijev in pohištva
ter usklajenosti s prezračevan-
jem in tehnologijami. Sledijo
standardom SCC**, GMP, FDA in
ISO 9001.
40 Izvozniki.si
CETIS, d. d.
Rešitve varnostnih in
komercialnih tiskovin
www.cetis.si
Najpomembnejši izdelki
Potovalni in osebni dokumenti
(potni list, osebna izkaznica,
vizum, vozniško in prometno
dovoljenje) ter celostne rešitve
eUprave. Etikete, sleevi, ovojne
etikete in rešitve za zaščito
blagovne znamke.
CINKARNA
Celje, d. d.
Proizvodnja in trženje pigmenta
titanovega dioksida
Najpomembnejši izdelki
Njihov asortiman sestavljajo: pigment
in nano titanov dioksid, predelava
cinka, masterbatchi, praškasti laki,
gradbena lepila, proizvodi za kemično
varstvo rastlin in tiskarske barve.
Cleangrad, d. o. o.
Proizvodnja kovinskih konstrukcij in
njihovih delov ter celovite rešitve čistih
prostorov
Najpomembnejši izdelki in storitve
2D-in 3D-detajlni dizajn, stene, stropi,
vrata in pohištvo za čiste prostore,
montaža, 48-urni servis na območju
Evrope.
Mihela Colnarič, direktorica komerciale –
rešitve varnostnih tiskovin,
03 / 427 85 00, mihela.colnaric@cetis.si
Ajda Brazda Mlakar, direktorica komerciale –
rešitve komercialnih tiskovin,
03 / 427 85 00, ajda.brazda.mlakar@cetis.si
Top 5 izvoznih trgov
Afrika 21 %, EU 15 %, Južna Amerika 7 %,
Bližnji vzhod 2 %, države nekdanje
Jugoslavije 2 %
Trgi do leta 2021
Rešitve varnostnih tiskovin: osredotočeni
smo na Afriko, Južno Ameriko in Bližnji
vzhod. Rešitve komercialnih tiskovin:
osredotočeni smo na trge zahodne Evrope.
Tomaž Benčina, direktor
03 / 427 61 01
vodstvo.tajnistvo@cinkarna.si
www.cinkarna.si
Top 5 izvoznih trgov
Nemčija 25 %, Italija 9 %,
Turčija 8 %, Belgija 7 %, Francija 5 %
Trgi do leta 2021
Severna Afrika, Daljni vzhod
Marta Lorenčič,
vodja marketinga in prodaje
02 / 585 16 09
marta.lorencic@cleangrad.si
www.cleangrad.si
Top 5 izvoznih trgov
Beneluks 57 %, Nemčija 30 %,
Avstrija in Švica 10 %
Trgi do leta 2021
Irska

Rešitve, ki pomagajo podjetjem
sprejemati kreditne odločitve,
zato da bi podjetja izboljšala svojo
sposobnost prodaje tako na
domačem kot na izvoznih trgih.
Vodilni svetovni dobavitelj
izdelkov za energetsko učinko-
vitih rešitev daljinskega ogre-
vanja in hlajenja ter klimatizacijo
zgradb
DHL Express je vodilni na
svetovnem trgu in strokovnjak
v mednarodnem pošiljanju ter
kurirski dostavi pošiljk z močno
globalno mrežo, ki vključuje več
kot 220 držav in ozemelj.
Ana Naranča, vodja skrbništva strank
COFACE Adriatic, za regijo Adriatic
d. o. o. 040 238 843
Zavarovanje terjatev, priprava bonitet- office-adriatic@coface.com
nih poročil
www.coface.com
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Celostno obvladovanje tveganj z Neposredno navzoči v 66 državah
zavarovanjem terjatev, bonitetnimi sveta, posredno v 100
poročili in predsodnim postopkom
izterjave na enem mestu Trgi do leta 2021
/
Danfoss Trata, Nina Janša, poslovna asistentka
040 191 623
d. o. o. nina.jansa@danfoss.com
Regulacije ogrevanja, prezračevanja in
klimatizacije www.danfoss.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Produktni portfelj družbe obsega Rusija 19,7 %, Nemčija 13,6 %,
izdelke za regulacijo in hidravlično Danska 12,0 %, Poljska 7 %
uravnoteženje sistemov daljinskega
ogrevanja in hlajenja; izdelke za Trgi do leta 2021
regulacijo in hidravlično uravnoteže- Navzočnost želijo povečati v Aziji
nje ogrevalnih in hladilnih sistemov v v Koreji, Maleziji in Singapurju, v
zgradbah ter prenosnike toplote. Evropi v Španiji, Franciji in Italiji.
DHL Ekspres Matjaž Sirk, direktor
(Slovenija), d. o. o. 041 697 949
Cestni tovorni promet, izredni letalski pro- matjaz.sirk@dhl.com
met, dejavnosti drugih prometnih agencij,
kurirska dejavnost, razen javne pošte dhl.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
DHL Time Definite ZDA 15 % , Nemčija 10 % ,
DHL Same Day Velika Britanija 4 %, Švedska 4 %,
DHL Day Definite Kitajska 4 %
Trgi do leta 2021
/
Izvozniki.si 41
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Domel, d. o. o. Romana Lotrič, vodja marketinga

04 / 511 71 95
Proizvodnja elektromotorjev,
generatorjev in transformatorjev romana.lotric@domel.com
www.domel.com

Globalni razvojni dobavitelj Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

dovršenih rešitev elektromo-
tornih pogonov in
komponent, zasnovanih na last-
nih inovativnih tehnologijah
Univerzalni komutatorski motorji, Nemčija 31 %, Romunija 16 %,
elektronsko komutirani motorji in Madžarska 13 %, Avstrija 12 %,
puhala, komponente, laboratorijska Italija 11 %
oprema, EC-motorji za avtomobilsko
industrijo, EC-motorji za prez- Trgi do leta 2021
račevanje /

DONIT TESNIT, Matic Černač, vodja marketinga

01 / 582 33 00
d. o. o. matic.cernac@donit.eu
Proizvodnja tesnilnih plošč in tesnil
www.donit.eu

Eden izmed vodilnih svetovnih
proizvajalcev tesnilnih materi-
alov. Svoje izdelke izvaža v več
kot 65 držav in ponuja celostne
rešitve s področja statičnega
tesnjenja.
Najpomembnejši izdelki in storitve Top 5 izvoznih trgov
Tesnilne plošče TESNIT®, DONI- Nemčija, Italija, Kitajska, Francija,
FLEX®, GRAFILIT®, DONIFLON® in Finska
MICALIT®; kovinska, polkovinska in
mehka industrijska tesnila; tehnično Trgi do leta 2021
svetovanje pri izbiri in vgradnji tesnil Rusija, Brazilija, afriška celina

Suzana Bagari,
Droga Kolinska, d. d. vodja korporativnih komunikacij
Predelava in proizvodnja prehranskih 04 / 472 16 23
članica Skupine ATLANTIC GRUPA
izdelkov, polnjenje vod in brezalkoholnih
pijač suzana.bagari@atlanticgrupa.com
www.atlanticgrupa.com

Del Atlantic Grupe, ki je eno Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

vodilnih prehrambnih podjetij v
regiji, s prepoznavnimi regional-
nimi blagovnimi znamkami, ki jih,
skupaj z asortimentom zunanjih
partnerjev, podpira močan
lasten sistem distribucije na trgih
v regiji.
Delikatesni namazi Argeta, naravna
mineralna voda Donat Mg, kava Bar-
caffe, brezalkoholna pijača Cockta,
otroške suhe kašice Bebi.
Države nekdanje jugoslavije 45 %,
Ruska federacija 7,2 %, Nemčija 2,5 %,
Švica 2 %, Švedska 1,4 %
Trgi do leta 2021
Bližnji vzhod

42 Izvozniki.si

Slovensko-srbsko poslovno
društvo ali Business Association
of Slovenia and Serbia (BASS)
je neprofitno društvo, katerega
glavni namen je spodbujanje
gospodarskega sodelovanja
med Slovenijo in Srbijo.
Projektiranje presostatičnih,
lesenih in kovinskih hal z
membransko kritino za različne
namene (šport, industrija, kme-
tijstvo, dogodki, vesolje)
Proizvajajo male elektromotorje,
ventilatorje in črpalke za belo
tehniko, so eno od vodilnih pod-
jetij v industriji motorjev za belo
tehniko v svetu in del globalne
skupine ebm-papst s sedežem
v Nemčiji.
Društvo BASS Urša Manček
članica upravnega odbora
Organizacija srečanj, strokovnih
predavanj, delavnic, konferenc in ursa.mancek@drustvo-bass.si
okroglih miz www.drustvo-bass.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Društvo BASS organizira srečanja in /
strokovna predavanja večinoma na
svojem sedežu v Dvorcu Zemono, Trgi do leta 2021
letos pa bo srečanje tudi v Beogradu. /
Za potrebe posameznih članov or-
ganizirajo tudi dvostranska srečanja.
Gregor Rijavec
DUOL, d. o. o. vodja globalne partnerske mreže
01 / 360 14 28
Inženiring
gregor.rijavec@duol.eu
www.duol.eu
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Napihljive hale, lesene in kovinske EU 85 %, Bližnji vzhod 5 %, Švica 3 %,
hale z membransko kritino centralna Azija 2 %, Rusija 2 %
Trgi do leta 2021
Bolj aktivna navzočnost v Rusiji, na
Kitajskem in v Južni Ameriki
ebm-papst Tajništvo
01 / 709 04 50
Slovenija, d. o. o. info@ebmpapst.si
Proizvodnja elektromotorjev,
generatorjev in transformatorjev www.ebmpapst.si
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Več kot tisoč različnih izdelkov, ki se 95 % Nemčija
med seboj razlikujejo glede na na-
men vgradnje v belo tehniko (sušilni Trgi do leta 2021
in pralni stroji, hladilniki, ventilatorske Skupina ebm-papst je navzoča po
in mikrovalovne pečice, samostojni vsem svetu.
ventilatorji).
Izvozniki.si 43
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Elan, d. o. o. Tatjana Justin, tajništvo uprave

Proizvodnja in trženje alpskih smuči, 04 / 535 11 91
plovil, kompleksnih kompozitnih
izdelkov in opreme za športne tatjana.justin@elan.si
dvorane www.elanskis.com in www.elan.si

Svetovni proizvajalec in dobavi- Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

telj športne opreme, opreme za
prosti čas ter tehnološko napre-
dnih kompozitov za trg vetrne
energije. Kupcem zagotavljajo
vrhunska športna doživetja in
najvišje tehnološke zmogljivosti.
Alpske smuči, ostala zimsko-športna
oprema, jadrnice, kompozitni izdelki,
oprema za športne dvorane
ZDA, Nemčija, Francija, Češka, Italija
Trgi do leta 2021
Okrepiti tržni položaj v severni
Ameriki, Nemčiji ter na Kitajskem.

Sabina Pešec, strokovni sodelavec

ETI Elektroelement, za marketing in odnose z javnostmi

d. o. o. 03 / 565 72 27
Proizvodnja izdelkov za zaščito električnih sabina.pesec@eti.si
inštalacij
www.eti.si

Eden vodilnih svetovnih proiz- Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

vajalcev izdelkov in ponudnik
storitev na področju zaščite
električnih inštalacij. Med petimi
največjimi proizvajalci varovalk
na svetu in eden izmed vodilnih
proizvajalcev inovativnih stikal in
odklopnikov.
Z izdelki (varovalke in odklopniki) Poljska 18 %, Nemčija 15 %, vse
pokrivajo celotno območje uporabe drugo pod 10 %
od 0,5 do 6.300, ponudijo pa lahko
posamezne izdelke in izdelčne linije Trgi do leta 2021
ali celostne rešitve za nadzor in zašči- ETI že zdaj izvaža v 80 držav po
to električnih inštalacij. vsem svetu.

Monika Jelačič,
Fraport Slovenija, strokovni sodelavec za komuniciranje
04 / 206 11 10
d. o. o. monika.jelacic@fraport-slovenija.si
Upravljanje, obratovanje in razvoj letališč
www.fraport-slovenija.si

Upravlja osrednje slovensko Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

letališče, skrbi za razvoj letališke
infrastrukture, opravlja storitve
zemeljske oskrbe in različne
komercialne dejavnosti.
Letališke storitve ter storitve oskrbe
potnikov, letal in tovora
Turčija, Velika Britanija, Madžarska,
Srbija, Nemčija
Trgi do leta 2021
Španija, Italija, Skandinavija,
Združeni arabski emirati

44 Izvozniki.si

SŽ – TOVORNI PROMET
S kakovostnimi storitvami do novih trgov
SŽ – Tovorni promet je največji železniški prevoznik v
Sloveniji in tudi največje logistično podjetje v državi.
Več kot 90 odstotkov tovora prepeljejo v čezmejnem
prometu in so največji slovenski izvoznik storitev.
Svojo dejavnost širijo na trge držav v regiji, kjer so
zanesljiv, konkurenčen regionalni prevoznik in opera-
ter, ki svoje storitve ponuja na celotnem evropskem
trgu. Visoko usposobljeni zaposleni kupcem, ki so
zanje vedno na prvem mestu, ponujajo zanesljive in
konkurenčne storitve, oblikovane v skladu z njihovimi
pričakovanji.
SŽ – Tovorni promet deluje na visoko konkurenčnem
evropskem trgu prevoznih storitev, kjer se pojavlja
vse več konkurenčnih podjetij. V družbi kot odgovor
na nove tržne izzive ponujajo optimalno kakovost in
razvoj novih celovitih storitev. SŽ – Tovorni promet
je del Skupine Slovenske železnice. To pomeni, da
lahko svojim kupcem ponudijo ne le hiter in zanesljiv
transport tovora, temveč tudi številne dodatne dejav-
nosti, ki sestavljajo celovito storitev. Njihova ponudba
vsebuje načrtovanje transporta, svetovanje o varnosti
in nakladanju, kakovostne prevoze blaga v klasičnem
in kombiniranem prometu po konkurenčnih cenah
pa tudi carinjenje in špediterske storitve, čezmorske
in cestne prevoze skupaj z družbo Fersped. Skupaj z
družbo SŽ – Vleka in tehnika ponudijo vzdrževanje
in popravilo vagonov, z družbo SŽ – ŽIP pa varovanje
blaga. Njihova pomembna prednost pa je tudi široka
partnerska mreža prevoznikov v drugih državah.
V podjetju SŽ – Tovorni promet se zavedajo pomena
delovanja na drugih trgih širše regije. Na podlagi var-
nostnega spričevala opravljajo prevoze tudi v Avstriji
in na Hrvaškem, svoje priložnosti pa iščejo tudi na
e-pošta: cargo@slo-zeleznice.si
telefon: 01 29 14280
drugih trgih srednje in jugovzhodne Evrope, kjer raz-
vijajo celovite logistične storitve za posamezne ključ-
ne kupce, trge in tovore. V prihodnjih letih bodo svojo
dejavnost v tujini, skupaj z dolgoletnimi partnerji, še
bolj širili. V primerih, kjer to ne bo mogoče in glede
na zahteve kupcev, bodo tudi samostojno vstopali na
ključne trge.
Kot regionalni povezovalec držav jugovzhodne Evro-
pe SŽ – Tovorni promet prevzema pobudo pri obliko-
vanju novih produktov. Tako je marca začel voziti nov
tovorni vlak Sava Express. Vlak čez Ljubljano Zalog,
Beograd in Sremsko Mitrovico povezuje blagovne
tokove iz držav zahodne in srednje Evrope s tranzit-
nimi prevozi skozi Srbijo. Njegova dodatna vrednost
je možnost dodajanja ali odvzemanja vagonov v Sla-
vonskem Brodu, kar omogoča navezavo na tovore iz
oziroma za Bosno in Hercegovino. Novi vlak se v Lju-
bljani navezuje na tranzitne tovore kupcev iz Avstrije,
Nemčije, Italije, Češke in drugih držav v tranzitu čez
Slovenijo. Sava Express ponuja zanesljiv železniški
transport iz Ljubljane do Beograda ter celovito logi-
stično rešitev na enem mestu. Novi produkt vključuje
tudi kakovostno distribucijo v Sloveniji in Srbiji ter v
sosednjih državah v organizaciji železniških prevozni-
kov in drugih partnerjev ter dostavo tovora od vrat
do vrat.
V podjetju bodo tudi v prihodnje razvijali nove pro-
dukte za individualne kupce, segmente blaga in
relacije. Vse, ki potrebujejo kakovostne in celovite
storitve, vabijo, da se seznanijo z naborom njihovih
storitev in se prepričajo, da so zanesljiv, učinkovit in
lojalen poslovni partner.
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Goran Medić, direktor

Fructal, d. o. o. 05 / 369 10 00
Proizvodnja sadnih in goran.medic@fructal.si
zelenjavnih sokov
www.fructal.si

Fructal je ena najbolj pre- Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

poznanih blagovnih znamk v
regiji in inovativno podjetje z več
kot 70-letno tradicijo, ki izdeluje
in uspešno trži visokokakovostne
izdelke iz sadja ter drugih plodov
narave.
Visokokakovostni izdelki iz sadja in
drugih plodov narave, ki obsegajo od
sokov, nektarjev, Frutkov, Frutabel in
marmelad vse do žganih pijač Prior,
gina Monologue, SloveniaVodke in
drugih.
Bosna in Hercegovina 16 %,
Hrvaška 8 %, Srbija 4 %, Italija 2% in
Makedonija 2 %
Trgi do leta 2021
Kanada, ZDA, Avstralija

Gebrüder Jana Čokl, prodaja&marketing

01 / 235 16 2
Weiss, d. o. o. jana.cokl@gw-world.com
Mednarodna špedicija, transport
in logistika www.gw-world.com

Mednarodno podjetje z več kot Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

6500 zaposlenimi na 150 lokaci-
jah v 30 državah ponuja celoten
spekter transportnih in logističnih
storitev.
Mednarodni cestni prevozi (zbirno Nemčija 40 %, Avstrija 20 %,
blago, direktni in kompletni nakladi, Hrvaška 15 %, Italija 15 %,
paketna distribucija), letalski in ladijski Benelux 10 %
prevozi (LCL, FCL in razsuti tovor),
logistične rešitve po meri in panožni Trgi do leta 2021
logistični koncepti Daljni vzhod

Skupina Gorenje
Proizvodnja gospodinjskih aparatov
Denis Oštir,
direktor korporativnega komuniciranja
03 / 899 28 00
denis.ostir@gorenje.com
www.gorenje.si; www.gorenjegroup.com

Proizvajalec izdelkov za dom z Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

68-letno tradicijo. Tehnološko
dovršeni, inovativni, energetsko
učinkoviti in vrhunsko oblikovani
aparati za dom ponujajo pre-
prosto, intuitivno uporabniško
izkušnjo in olajšujejo življenje.
46 Izvozniki.si
Celovit nabor velikih in malih
gospodinjskih aparatov, ogrevalna in
prezračevalna tehnika, kuhinje.
Njihova vizija je postati najboljši na
svetu v inovacijah, ki temeljijo na
dizajnu.
Nemčija 9,7 %, Rusija 9,3 %, Nizozemska 8,1 %,
Srbija 6,4 %, Češka 4,8 %
Trgi do leta 2021
Navzoči so že na 90 trgih po vsem svetu,
načrtujejo nadaljnjo rast na trgih Avstralije,
Bližnjega in Daljnega vzhoda, Tajske in preo-
stale Azije.
 Gostol-Gopan, Fabrizio Korošec, direktor družbe
05 / 330 71 11
d. o. o., Nova Gorica info@gostol.eu
Celovite industrijske rešitve za srednje in
velike industrijske pekarne www.gostolgroup.eu

Del Tecnopool Group, ki se Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

ukvarja z dobavo kompletnih linij
za sodobne industrijske pekarne.
S kakovostnimi, tehnološko
naprednimi stroji kupcem
zagotavljajo celovite rešitve za
učinkovito proizvodnjo kruha in
pekovskega peciva.
Rešitve so vselej narejene po meri in
na ključ. Prilagodljivost in odzivnost sta
značajski potezi podjetja tako v pro-
jektiranju, razvoju, izvedbi in montaži
industrijske opreme.
Belgija 11 %, Gruzija 5 %,
Romunija 21 %, Rusija 18 %, Srbija 15 %
Trgi do leta 2021
Želijo se širiti na nove trge Južne
Amerike, Avstralije in vzhodne Azije.
Krepili bodo navzočnost v Evropi
in ohranjali položaj med vodilnimi
dobavitelji na ruskem trgu.

Roman Pirnat, direktor

Helios TBLUS, d. o. o. 01 / 722 40 00
Proizvodnja barv, lakov, premazov in
office@helios.si
umetnih smol
www.helios-group.eu

Ponujajo široko paleto izdelkov Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

za različne industrije, profe-
sionalne uporabnike in končne
kupce v vseh segmentih
premazov. Helios je član skupine
Kansai Paint, enega od vodilnih
svetovnih proizvajalcev barv in
premazov.
Heliosova široka paleta izdelkov in
rešitev obsega: premaze za kovinsko
industrijo, industrijske premaze za les,
praškaste premaze, cestne premaze,
avtoreparaturne premaze, dekora-
tivne premaze in smole.
Nemčija 16,2 %, Italija 13,2 %, Ruska
federacija 8,7 %, Avstrija 6,7%,
Francija 5 %
Trgi do leta 2021
Vstop s posameznimi segmenti
na trge južne, srednje in vzhodne
Evrope ter Južne Amerike

Nejc Mrežar, vodja marketinga

Herz, d. o. o. 01 / 896 35 12
Kovinskopredelovalno podjetje
nejc.mrezar@herz.si
www.herz.si

Herz, d. o. o je nastal z združitvijo Najpomembnejši proizvodi Top 5 izvoznih trgov

dveh uspešnih slovenskih pod-
jetij; Unitasa in Kovine, ki imata
dolgoletne izkušnje v kovinsko-
predelovalni industriji.
Krogelni ventili, sanitarne armature, Avstrija, Romunija, Poljska, Bosna in
črpalčne grupe Hercegovina, Hrvaška
Trgi do leta 2021
Velika Britanija, Slovaška, Češka,
Madžarska

Izvozniki.si 47
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Impol 2000, d. d. Nina Potočnik,

predstavnica za odnose z javnostmi

(skupina Impol) 031 703 890

Kovanje, stiskanje, vtiskovanje in valjanje nina.potocnik@kadring.si
kovin; prašna metalurgija www.impol.si

Največji predelovalec alumini- Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

jevih polizdelkov v Sloveniji, ki
kupcem ponuja raznovrsten
prodajni program – valjane in
stiskane aluminijeve izdelke, ki
po kakovostnih zahtevah us-
trezajo najvišjim standardom.
Izdelujejo polizdelke iz aluminija, pri Nemčija 35 %, Italija 15 %,
čemer pokrivajo valjani in stiskani Češka 6 %, Francija 5 %,
program. Kupcem ponujajo nasled- Avstrija 5 %
nje valjane izdelke: pločevine, trako-
ve, folije, rebrasto pločevino, rondele Trgi do leta 2021
in barvne trakove. Francija, ZDA, Češka, Slovaška,
Poljska

INCOM, d. o. o. Matija Šinigoj, vodja prodaje

05 / 364 39 15
Proizvodnja sladoleda in drugih
zamrznjenih izdelkov matija.sinigoj@leone.si
www.leone.si/

Eno najbolj inovativnih podjetij za Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

proizvodnjo sladoleda in zam-
rznjenih sladic na svetu. Vsak
dan ustvarijo več kot dva milijona
kosov sladoleda in ga izvažajo v
46 držav po vsem svetu.
Cenjeni in večkrat nagrajeni so izdelki
lastnih blagovnih znamk Leone in
Leone Al!ve, pomemben segment
pa so tudi licenčni izdelki, podobe
junakov iz risank in filmov za trgovske
verige po svetu.
Nemčija 34 %, Velika Britanija 23 %,
Danska 15 %, Slovenija 10 %
Trgi do leta 2021
Povečan izvoz v Združene arabske
emirate, na Japonsko, v Južno Kore-
jo in Kitajsko

Marko Cegnar,
član uprave za področje prodaje
Intereuropa, d. d. 05 / 664 12 90
Logistika, špedicija, transport
marko.cegnar@intereuropa.si
www.intereuropa.si

Vodilni ponudnik celovitih Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

logističnih rešitev v jugovzhodni
Evropi. Prek lastnih podjetij in
logističnih terminalov v vseh
večjih gospodarskih središčih
zahodnega Balkana zagotavlja
celovite logistične rešitve.
Kopenski promet, interkontinentalni Avstrija 18 %, Luksemburg 10 %,
promet, logistične rešitve Italija 10 %, Nemčija 9 %, Švica 7 %
Trgi do leta 2021
Romunija, Bolgarija, Turčija

48 Izvozniki.si

Razvoj, proizvodnja in proda-
ja prenapetostnih zaščitnih
naprav na področju energetike,
telekomunikacij, informatike ter
merilne tehnike
Z več kot 70 leti izkušenj vodilni
evropski ponudnik komu-
nikacijskih rešitev za digitalno
transformacijo telekomunikacij,
transporta, javne varnosti in
energetike
LOGO JUB.pdf 1 7.7.2011
C
Y
CM
MY
CY
CMY
Ugleden proizvajalec kakovo-
stnih zidnih barv in toplotno-
izolacijskih fasadnih sistemov,
ki si z razvojem novih ter okolju
prijaznih izdelkov in storitev pri-
zadeva za energijsko varčne in
trajnostne rešitve v gradbeništvu.
Goran Vučinič, podpredsednik,
direktor poslovne enote DinRail izdelki
Iskra Zaščite, d. o. o. 01 / 500 31 00
Proizvodnja elektronskih komponent
gvucinic@raycap.com
www.raycap.com
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
PROTEC: linija izdelkov za ščitenje Nemčija, Združene države Amerike,
naprav pred prenapetostmi na nizko- Italija, Švedska, Poljska
napetostnih sistemih
SAFETEC: patentirana tehnologija ima Trgi do leta 2021
posebej zasnovan termični nadzor za /
ščitenje naprav v različnih aplikacijah.
Iskratel, d. o. o. Ana Pivk, korporativno komuniciranje
Gospodarsko področje IKT – zagotav- 04 / 207 23 81
ljanje integriranih rešitev telekomu-
nikacijskim operaterjem, v transportu,
ana.pivk@iskratel.si
javni varnosti in energetiki www.iskratel.com
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Osredotočajo se na ustvarjanje naj- Rusija 44 %; Kazahstan 5 %, Ukrajina 5 %,
naprednejših integriranih rešitev za Azerbajdžan 4 %, Hrvaška 3 %
operaterje telekomunikacij, ponudni-
ke storitev in za digitalizacijo tran- Trgi do leta 2021
sporta, javne varnosti, energetike in Prek partnerske prodaje intenzivno
storitve elektronske proizvodnje EMS. vstopajo na trge severne in zahodne
Evrope, Afrike in jugovzhodne Azije ter
Latinske Amerike. Na tradicionalnih trgih
Balkana, Rusije in SND pa si prizadevajo
predvsem še okrepiti svoj tržni položaj.
12:26:45
Željko Kovačevič, direktor družbe
JUB, d. o. o. 01 / 588 41 02
Proizvodnja barv, lakov in podobnih
zejko.kovacevic@jub.si
premazov
www.jub.si
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Barve iz družine JUPOL , Hrvaška, Bosna in Hercegovina, Srbija,
toplotnoizolacijski sistemi JUBIZOL Madžarska, Češka
Trgi do leta 2021
Nemčija, Norveška, Finska, Italija,
regija Adriatik
Izvozniki.si 49
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Marko Ketler, Senior Partner

Karanović & Nikolić 01 / 200 96 81
v sodelovanju z odvetniki marko.ketler@karanovicpartners.com
Odvetniške storitve
www.karanovicpartners.com

Ekipa ponuja strankam region- Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

alno in sektorsko specifično
pokritost. Zaradi svoje predanos-
ti, kakovosti in poglobljenega ra-
zumevanja strankinih specifičnih
potreb sodi med eno najbolj
prepoznavnih pravnih pisarn v
jugovzhodni Evropi.
Širok spekter pravnih storitev zajema /
vse od združitev in prevzemov
podjetij, bančnih in finančnih poslov, Trgi do leta 2021
do javno-zasebnih partnerstev, /
nepremičninskih in infrastrukturnih
projektov

Barbara Hafner, marketing in PR direktorica

Knauf Insulation, 04 / 511 40 00
d. o. o. post.slovenia@knaufinsulation.com
Proizvodnja mineralnih izolacijskih
www.knaufinsulation.si;
materialov oem-knaufinsulation.com

Mednarodno podjetje v družinski Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

lasti, s 40 proizvodnimi obrati za
proizvodnjo kamene, steklene
in lesne volne po vsem svetu se
umešča med vodilne svetovne
ponudnike izolacijskih materi-
alov.
Ponujajo toplotni, zvočni in protipo- Nemčija, Poljska, Italija
žarni izolacijski materiali za gradbe-
ništvo, industrijo, tehnične izolacije in Trgi do leta 2021
belo tehniko, ter mineralne rastne Bližnji vzhod
medije za zelene infrastrukturne
rešitve.

Info
Kolektor Group, 05 / 37 50 100
d. o. o. kolektor@kolektor.com
Vodenje in upravljanje družb www.kolektor.com

Eden od vodilnih igralcev v Najpomembnejši izdelki in storitve Top 5 izvoznih trgov

globalnih nišah komponent
in sistemov za avtomobilsko
industrijo, elektroenergetike,
gradbeništva ter inženiringa
in tehnoloških sistemov. Tudi
ponudnik rešitev za pametne
tovarne.
Komutatorji; magnetne kompo-
nente; hibridne komponente;
elektronika, senzorji in pogoni; trans-
formatorji; vodne turbine; gradbeni
inženiring
Nemčija, Južna Koreja, Kitajska,
ZDA, Švedska
Trgi do leta 2021
Cilj: ohraniti trge in krepiti globalno
navzočnost v skladu s pričakovanji
kupcev

50 Izvozniki.si
 Borut Flander, direktor
Kovinoplastika Lož, 01 / 709 51 00
d. o. o. info@kovinoplastika.si
Orodjarstvo, proizvodnja izdelkov iz nerjavne
www.kovinoplastika.si; www.alveus.si;
pločevine, proizvodnja stavbnega okovja
www.toolshop-kovinoplastika.eu

Mednarodno podjetje z Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

dolgoletno tradicijo, usmer-
jeno v zadovoljevanje potreb
uporabnikov po kakovostnih in
funkcionalnih izdelkih. Na vseh
strateških področjih razvijajo
poslovno odličnost in vlagajo v
razvoj.
Proizvajajo sodobno stavbno okovje EU 15+EFTA 36 %, EU 12 36 %,
in komponente za stavbno okovje, jugovzhodna Evropa 15 %,
Drugi segment je proizvodnja pomi- vzhodna Evropa 11 %
valnih korit in gastronorm posod, tretji
pa orodjarstvo, ki je nosilec tehnološ- Trgi do leta 2021
kega razvoja Kovinoplastike Lož. Severna in Južna Amerika,
Bližnji vzhod

Jože Kastelic, član uprave

Kovintade, d. d., Celje za metalurgijo in logistiko
Trgovina z jeklom, obdelava in distribucija jekla; 03 / 427 81 01
ogrevanje, prezračevanje in upravljanje regu-
lacijskih sistemov Papir joze.kastelic@kovintrade.si
www.kovintrade.com

Globalno usmerjen trgovec Najpomembnejši izdelki in storitve Top 5 izvoznih trgov

z izdelki in storitvami črne in
barvne metalurgije, surovin,
razreza, ogrevalne tehnike, kli-
matizacije in regulacije toplotnih
procesov in papirja
Ponujajo konstrukcijsko ploščato jek-
lo, konstrukcijsko dolgo jeklo, legirano
in specialno jeklo, varilne proizvode,
surovine, storitve razreza, toplotne
črpalke, kotle na biomaso, plinske in
oljne kotle.
Hrvaška 9 %, Češka 7 %, BiH 6 %,
Srbija 4 %, Poljska 4 %.
Trgi do leta 2021
Utrjevanje prodajne mreže z namenom
naložbenih dejavnosti na obstoječih
lokacijah.

Krka, d. d., Damjan Možina, direktor prodaje

01 / 475 13 52
Novo mesto damjan.mozina@krka.biz
Proizvodnja farmacevtskih
preparatov www.krka.si

Razvoj in proizvodnja generičnih Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

farmacevtskih izdelkov. S pod-
jetji in predstavništvi v več kot 40
državah ter s svojimi izdelki v več
kot 70 državah se uvršča med
vodilne svetovne proizvajalce
generičnih zdravil.
Ključna so zdravila proti boleznim Ruska federacija, Poljska, Nemčija,
srca in žilja, boleznim osrednjega Češka, Romunija
živčevja ter boleznim prebavil in pres-
nove. Pomemben delež pa imajo tudi Trgi do leta 2021
izdelki brez recepta in veterinarski Prodajo bodo tudi v prihodnje
izdelki. razvijali na obstoječih trgih in novih
čezmorskih trgih.

Izvozniki.si 51
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Skupaj s preostalimi divizijami
Novartisa vodilni ponudnik zdra-
vil v Sloveniji. Gradijo in ohran-
jajo ugled dinamične, etične in
zaupanja vredne farmacevtske
družbe.
Podjetje s prepoznavno blagov-
no znamko lipbled, ki utrjuje
mednarodni položaj priznane-
ga ponudnika in proizvajalca
notranjih vrat.
Del češke skupine Energo-Pro,
tehnološko strastna in k znanju
orientirana družba z lastnimi
proizvodnimi zmogljivostmi in
hčerinskimi družbami gradi
ugled z dobavo opreme za
proizvodnjo hidroenergije.
52 Izvozniki.si
Lek, d. d.
Razvoj, proizvodnja in trženje zdravil
ter farmacevtskih učinkovin
Najpomembnejši izdelki
Amoksicilin, omeprazol, klavulanska
kislina, pantoprazol, rosuvastatin
LIP Bled, d. o. o.
Proizvodnja in prodaja notranjih vrat
z razvejeno maloprodajno mrežo in
inženiring
Najpomembnejši izdelki
Notranja vrata, vhodna vrata, lesena
okna, talne obloge, pohištvo iz ma-
sivnega lesa
Litostroj Power,
d. o. o.
Proizvodnja opreme
za hidroelektrarne
Najpomembnejši proizvodi
Osnovni proizvodni program sestav-
ljajo predvsem vodne turbine vseh
vrst, črpalke in druga hidromehanska
oprema ter inženirske rešitve.
Mirjam Šopar-Urleb,
direktorica prodajnih storitev
01 / 580 21 11
info.lek@sandoz.com
www.lek.si
Top 5 izvoznih trgov
Nemčija, ZDA, Rusija, Švica, Francija
Trgi do leta 2021
Lek nastopa na trgih posredno
prek razvejene prodajne mreže
Sandoza in Novartisa že v več kot
150 državah po vsem svetu.
Matej Pavlovič, izvršni direktor
04 / 579 50 00
matej.pavlovic@lip-bled.si
www.lip-bled.si
Top 5 izvoznih trgov
Avstrija 23 %, Nemčija 21 %,
Francija 10 %, Hrvaška 5 %,
Češka 3 %
Trgi do leta 2021
Bližnji vzhod
Mojca Čerpnjak, komercialist in vodja
korporativnih komunikacij
01 / 582 43 18
Mojca.Cerpnjak@litostrojpower.eu
www.litostrojpower.com
Top 5 izvoznih trgov
Skandinavija 32 %, Azija in Afrika
32 %, Evropa in Balkan 17 %,
Amerika 9 %, Slovenija 3 %
Trgi do leta 2021
Do leta 2021 želijo povečati izvoz v
Azijo in Ameriko.
 Alen Veren,
Livar, d. d. direktor prodaje in marketinga
Litje sive in nodularne 04 / 149 76 37
železove litine z mehansko
obdelavo alen.veren@livar.si
www.livar.si

Visoko specializirana livarna Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

za proizvodnjo ulitkov iz sive in
nodularne litine. Zahtevnim
industrijskim kupcem iz številnih
industrij zagotavljajo celostne
rešitve od razvoja ulitkov do fina-
lizacije in mehanske obdelave.
Rešitve za proizvajalce kmetijskih in Italija 52 %, Madžarska 9 %,
gradbenih strojev, super hitrih vlakov, Slovaška 7,5 %, Nemčija 7 %,
tovornih vozil, proizvajalce gospo- Švedska 1,7 %
dinjskih aparatov, armatur in črpalk
vodovodnega omrežja; program Trgi do leta 2021
litoželeznih pokrovov in rešetk Livar Razširiti sodelovanje v Nemčiji in
Skandinaviji

LOTRIČ Meroslovje, Urška Habjan,

direktorica prodaje in marketinga
d. o. o. 04 / 517 07 00
Meroslovje urška.habjan@lotric.si
www.lotric.si

Z ljubeznijo do meroslovja že Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

skoraj tri desetletja opravljajo
kalibracije, preskušanja in overi-
tve. Prenašajo znanje, zastopajo
najboljše domače in tuje proi-
zvajalce merilne, farmacevtske
in laboratorijske tehnike.
Poleg meroslovnih storitev razvijajo
najsodobnejše rešitve in izdelke, med
katerimi velja poudariti merilni sistem
za samodejni nadzor pogojev okolja
in vzorcev EXACTUM ter sisteme
TRAMES Unique.
Hrvaška 50 %, Bosna in
Hercegovina 25 %, Srbija 15 %,
Avstrija 5 %, Velika Britanija 5 %
Trgi do leta 2021
Italija, Nemčija, Avstrija (odprtje
hčerinskih podjetij)

Aleš Cokan, direktor komercijale

Magneti Ljubljana, d. d. 01 / 507 47 11
Proizvodnja trajnih kovinskih magnetov: AlNiCo,
SmCo, NdFeB in Plasto NdFeB magnetov ter ales.cokan@magneti.si
najrazličnejših magnetnih sistemov
www.magneti.si

Proizvodnja in prodaja AlNiCo, Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

SmCo, NdFeB in Plasto NdFeB
magnetov na podlagi tehnologij
ulivanja, sintranja, brizganja in
sestavljanja. Certificirano po
standardih IATF16949, ISO14001,
ISO9001 in OHSAS18001.
PMM AlNiCo – liti in sintrani, SmCo1:5
in 2:17 – sintrani, FeNdB plasto
magneti – tehnologija brizganja in
stiskanja, magnetni sistemi
Nemčija 18 %, Švica 16 %, Romunija
15 %, Francija 10 %, Kitajska 12 %
Trgi do leta 2021
Skandinavija, Švedska, Danska;
Španija

Izvozniki.si 53
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Anja Zidar,
Mediana, d. o. o. direktorica prodaje in marketinga
Raziskovanje trga in javnega mnenja 01 /234 51 68
anja.zidar@mediana.si
www.mediana.si

Specializirani so za snovanje Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

in izvajanje raziskav, z več kot
25-letnimi izkušnjami
na področju trga, potrošnikov,
medijev in javnega mnenja.
Tržni potencial, prodajne poti, identifi- EU, Srbija, Avstrija, Velika Britanija
ciranje potrošnikov, razvoj in testiranje
produktov, merjenje učinkovitosti Trgi do leta 2021
oglaševalskih akcij, Mediana TGI EU, Japonska
Adria, Mediana IBO, Mediana RM

Mariborska livarna Boštjan Drevenšek, član uprave

Maribor 02 / 234 61 06
bostjan.drevensek@mlm-mb.si
Orodjarna, tlačna livarna z mehansko
obdelavo in kovačijo www.mlm-mb.si

Z znanji o kovinah in orodjih Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

izpolnjujejo pričakovanja svojih
naročnikov v avtomobilski in
elektroindustriji, industriji bele
tehnike in podjetjih, ki potrebuje-
jo polizdelke iz bakra in njegovih
spojin ter aluminija.
Orodija, tlačni ulitki z mehansko
obdelavo, kovani polizdelki iz
bakrovih zlitin
Nemčija, Skandinavija, Italija,
Avstrija, Hrvaška
Trgi do leta 2021
Države nekdanje SZ, jugovzhodna
Azija, Ukrajina, vzhodna Azija.

Gregor Horvat, vodja marketinga

Paloma, d. d. 02 / 645 72 62
Proizvodnja gospodinjskih,
higienskih in toaletnih potrebščin gregor.horvat@paloma.si
iz papirja
www.paloma.si

Podjetje z več kot 140-letno Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

tradicijo proizvodnje in trženja hi-
gienskih papirjev v Evropi in tržni
vodja v jugovzhodni Evropi. Letna
proizvodna zmogljivost znaša
72.000 ton higienskih papirjev.
54 Izvozniki.si
Toaletni papir, papirnate brisače, robci
in serviete
Nemčija 33 %, Hrvaška 12 %,
Nizozemska 9 %,
Velika Britanija 5 %, Avstrija 5 %
Trgi do leta 2021
Želijo okrepiti svoj položaj na kl-
jučnih trgih zahodnega Balkana ter
izbranih trgih zahodne Evrope.
 Ste res prepričani, da so vaše naprave
dovolj zavarovane pred vdori, vi in vaši
zaposleni pa pred izgubo podatkov?
Glede na to, da vaše podjetje posluje mednarodno, ste še
bolj izpostavljeni grožnjam, ki jih prinaša povezanost na
spletnem omrežju. Če niste prepričani, da ste že dovolj
zaščiteni, imate možnost počakati in upati, da v trendu vse
pogostejših napadov sami tega ne boste doživeli. Dovolj je
že eden, da se naučimo, da je za odpravo škode po napadu
prepogosto že prepozno.
Na srečo za poslovanje posameznih podjetij in poslovno
okolje je teh primerov vse manj, saj se tudi poslovneži v Slo-
veniji vse bolj zavedamo, da je preventiva pred vdori veliko
cenejša od kurative: izgubljenih podatkov, zastoja v dobavi in
nemalokrat slabe volje tudi pri naših poslovnih partnerjih.
Poslovanje posameznega podjetja in tega z drugimi bo
še bolj povezano prek spleta
Naše naprave so vse bolj povezane, s prihajajočim omrež-
jem pete generacije (5G) pa bo tega še več. Količina po-
datkov, ki je v digitalnem okolju na voljo podjetjem, se je
namreč po mnenjih več strokovnjakov že v tem desetletju
povečala za več kot 50-krat, rast pa bo postajala samo še
hitrejša.
Žal se s tem ne zmanjšuje možnost vdorov in izgube po-
datkov, ampak eksponentno povečuje, obenem pa se po-
javljajo nova tveganja. Razhajanje med tem, kateri podatki
bi morali biti zaščiteni, in tem, kateri podatki so dejansko
zaščiteni, je precejšnje.
Ob tem je treba opozoriti, da podjetja navadno zelo dobro
poskrbijo za varnost pred zunanjimi grožnjami in s tem
ranljivostmi, ki bi jih napadalci utegnili izkoristiti. Redka pa
so tista podjetja, ki pomislijo tudi na notranje grožnje, torej
na uporabnike, ki nenamerno zaženejo škodljivo program-
sko opremo.
Naj umetna inteligenca razmišlja o mrežnih težavah
in jih odpravlja namesto vas
Za preventivo pred zgoraj naštetimi težavami na trgu
obstaja veliko rešitev, veliko je tudi ponudnikov. Glede
na to, da vam v A1 že dolga leta omogočamo vse večjo
mobilnost in imamo splet v malem prstu, obenem pa
postajamo podjetje, ki ponuja celostne informacijsko-
komunikacijske rešitve, je jasno, da so nam rešitve izzivov
z varovanjem podatkov vsakdanje. Podjetjem zato ponu-
jamo rešitve, ki so usmerjene v preprečevanje notranjih
in zunanjih groženj, ki jih prinaša spletna povezanost.
Namesto dragih lastniških licenčnin imate možnost tudi
ugodnega mesečnega najema.
Naj poudarimo dve rešitvi, ki ukrepata v realnem času, in
ne šele po določenem času, kot to počnejo nekatere druge
rešitve:
Vectra Networks omogoča najhitrejši in najučinkovitejši
način iskanja in ustavitve mrežnih napadov. Program-
ska oprema z umetno inteligenco nenehno nadzira, kaj
odstopa od običajnih uporabniških vzorcev, ter hitro
odkrije skrite in neznane napadalce še pred napadom. To
odstopa od drugih rešitev zgolj običajnega nadzora nad
spletnim prometom.
Stormshield temelji na konceptu večplastne varnosti in
je poenotena rešitev za upravljanje groženj in požarnih
zidov prihodnje generacije. Ponuja namreč edino učin-
kovito tehnologijo za zaznavanje šibkih točk v aplikacijah
in omrežju, ki je že vgrajena v rešitev požarnega zidu. Ob
tem nam ponuja tudi okrepljeno varnost za virtualizirana
okolja, rešitve v oblaku ter navidezna osebna omrežja, ki
omogočajo varen dostop sodelavcem do vira podatkov,
ne glede na to, kje so oziroma ali delajo od doma.
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Pirnar je vodilni evropski inovator
na področju hišnih vhodov. Je
hitro rastoče družinsko podjetje
z razvito prodajno mrežo po
Evropi, ki intenzivno prodira na
ameriške in azijske trge.
Vodilni proizvajalec piva v
Sloveniji, v stoodstotni lasti
družbe Heineken iz Nizozemske.
Podjetje je največji sponzor
slovenskega športa ter pod-
pornik pomembnih kulturnih in
družabnih prireditev.
Skaza je inovativno, hitro rastoče
podjetje s področja plastike in
obnovljivih materialov nove
generacije. Ustvarjajo novosti na
področju naprednih in do okolja
prijaznih plastičnih materialov in
tehnologij.
56 Izvozniki.si
Pirnar, d. o. o.
Trgovina na debelo s kovinskimi
proizvodi, inštalacijskim materia-
lom, napravami za ogrevanje
Najpomembnejši izdelki
Hišni vhodi iz aluminija, alu-les ali lesa,
opremljeni s patentirano inovativno
opremo lastnega razvoja, ter za oblik-
ovanje večkrat nagrajeni s prestižnimi
nagradami v Sloveniji, Nemčiji in
Ameriki
Pivovarna Laško
Union, d. o. o.
Proizvodnja in prodaja piva in brezal-
koholnih pijač ter izvirske vode
Najpomembnejši izdelki
Laško Zlatorog in Union Svetlo sta
najbolj priznani blagovni znamki
piva, program dopolnjujejo osvežilne
brezalkoholne pijače Sola ter nara-
vna voda Zala.
Skaza, d. o. o.
Eno vodilnih podjetij v EU na po-
dročju inovativnih izdelkov iz novih
generacij plastike
Najpomembnejši izdelki
Inovativne rešitve in izdelki s področja
elektronike, pohištvene industrije in
izdelkov za dom za partnerska mul-
tinacionalna podjetja. Izdelki lastne
blagovne znamke za dom in življenje
v naravi.
Gašper Pirnar, prokurist
051 622 220
gasper.pirnar@pirnar.si
www.pirnar.si
Top 5 izvoznih trgov
Nemčija, Avstrija, Italija, Švica, Francija
Trgi do leta 2021
Širitev prodajne mreže v Veliki Britaniji, ZDA,
Bližnjem in Daljnem vzhodu ter postavitev
franšiznih enot v Evropi in ZDA
01 / 471 72 30
Export.Office.Slovenia@heineken.com
www.pivovarnalaskounion.com
Top 5 izvoznih trgov
Hrvaška, Italija, Bosna in
Hercegovina, Srbija in
Madžarska
Trgi do leta 2021
Regija Adria in sosednji trgi
Mirela Kurt, direktorica prodaje
031 855 461
mirela.kurt@skaza.com
www.skaza.si
Top 5 izvoznih trgov
Nemčija, Velika Britanija, Avstrija,
skandinavske države, Nizozemska
Trgi do leta 2021
Države na Balkanu, Bližnji vzhod,
države z visoko ekološko zavešče-
nostjo: Kanada, Japonska
 Podkrižnik, d. o. o.
Razvoj, proizvodnja in prodaja pogonskih
sistemov, gonil, specialnih kovinskih in
plastičnih izdelkov
Anja Podkrižnik, pomočnik kom. direktorja
03 / 839 15 45
anja.podkriznik@podkriznik.si
www.podkriznik.si

Celostne rešitve razvoja, prototi-
piranja, testiranja in proizvod-
nje zahtevnejših mehanizmov.
Izdelki zagotavljajo delovanje
sistemov: profesionalnih ročnih
orodij, bele tehnike, stavbne
tehnike, strojegradnje, avtoma-
tizacije.
Najpomembnejši izdelki in storitve Top 5 izvoznih trgov
Inteligentni pogonski sistemi z moni- Nemčija, Madžarska, Slovaška,
toringom, razvoj inovativnih celost- Belgija, Anglija
nih rešitev za poslovne partnerje,
raziskave in testiranja novih geometrij Trgi do leta 2021
ozobij (S ozobje) Želimo biti navzoči predvsem na
evropskih trgih.

Tomaž Sajovic, vodja strateške prodaje

Polycom Škofja 04 / 507 06 69
Loka, d. o. o. tomaz.sajovic@polycom.si
Proizvodnja izdelkov iz plastičnih mas www.polycom.si

Podjetje deluje na področju Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

predelave termoplastov in
orodjarstva. Letni izvoz znaša 81
odstotkov, 80 odstotkov proiz-
vodov je namenjenih avtomobil-
ski industriji.
Zahtevni tehnični izdelki iz termo- EU, Azija, Severna, Srednja in
plastov za avtomobilsko industrijo in Južna Amerika
izdelava orodij za brizganje termo-
plastov Trgi do leta 2021
Mehika, Kitajska

Postojnska Sabina Paternost, skrbnica PR

jama, d. d. 05 / 700 01 43
pr@postojnska-jama.eu
Skladno s koncesijsko pogodbo je
glavna dejavnost skrb za informiranje www.postojnska-jama.eu

S tradicijo in znanjem ustvarjajo Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

edinstvena doživetja kraških zna-
menitosti in lepot. Zanamcem
ohranjajo naravno in kulturno
dediščino, ki jo želijo zapustiti v
boljšem stanju, kot je zdaj.
Vodenje obiskovalcev po Postojn-
skem jamskem sistemu in Predjam-
skem jamskem sistemu ter ostalih
znamenitostih znotraj Parka Posto-
jnska jama. Gostinska in nastanit-
vena dejavnost, prodaja turističnih
spominkov.
Italija 16 %, Nemčija 8 %, Južna
Koreja 7 %, Kitajska, Tajvan
in Hongkong 7 %, Poljska 5 %
Trgi do leta 2021
Države srednje in vzhodne Evrope,
ZDA, Izrael, Južna Amerika

Izvozniki.si 57
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Radgonske gorice so najstarejši
in danes največji proizvajalec
penin v Sloveniji. Od tod izhajata
prva prava slovenska penina,
danes vsem znana pod imenom
Zlata radgonska penina, in
Slovencem najljubša penina
Srebrna radgonska penina.
Dostava sadja v podjetje za
zaposlene v lesenih gajbicah,
kar pomeni košček v mozaiku
promocije zdravja na delov-
nem mestu v podjetjih. Sadje
dostavljajo po celotni Sloveniji od
Murske Sobote do Kopra.
Ponujajo sodobne rešitve na
področju razvoja in uvedbe
kompleksnih informacijskih siste-
mov ter upravljanja podatkov.
Poleg lastne rešitve podpirajo
vodilne svetovne proizvajalce
rešitev za BI.
58 Izvozniki.si
Radgonske gorice,
d. o. o.
Proizvodnja vina in penin
Najpomembnejši izdelki
Zlata radgonska penina, Srebrna
radgonska penina, Janževec,
Traminec (s črno etiketo), Radgonska
ranina, Hugo
Rast Tim, d. o. o.
Dostava sadja
Najpomembnejši izdelki
Sadne gajbice, v katerih so slovenska
jabolka in banane nekakšna osnova,
drugo sadje pa se sezonsko prilagaja
Result, d. o. o.
Razvoj programske opreme in
podatkovna analitika
Najpomembnejši izdelki
BIView – lastna rešitev BI
Qlik Sense – napredna platforma za
poslovno analitiko
BizView – sistem za poslovno planira-
nje, finančno poročanje in analizo
Micro Focus – svetovni ponudnik
infrastrukturnih SW-rešitev
Sandi Brumen, vodja prodaje
02 / 564 85 11
sandi.brumen@radgonske-gorice.si
www.radgonske-gorice.si
Top 5 izvoznih trgov
Hrvaška, Srbija, Črna gora, Švica,
Španija
Trgi do leta 2021
Avstrija, Nemčija, Velika Britanija
Tadej Grm, direktor prodaje in marketinga
051 247 552
tadej@e-Branjevka.si
www.e-Branjevka.si
Top 5 izvoznih trgov
Podjetje trenutno ne izvaža v druge
države, ampak se ukvarja z dostavo
po celotni Sloveniji.
Trgi do leta 2021
Prvi izvozni trg, na katerega želijo
vstopiti, je trg Avstije, temu sledi
skok v Italijo.
Franc Škedelj, direktor poslovnega razvoja
01 / 542 17 80
franc.skedelj@result.si
www.result.si
Top 5 izvoznih trgov
Nemčija 90 %, Hrvaška 5 %,
Romunija 5 %
Trgi do leta 2021
Avstrija, ZDA, druge države EU

Podjetje razvija in izvaja na ključ
celovite rešitve za uvedbo mo-
dernih, učinkovitih in do okolja
prijaznih tehnologij v najrazlič-
nejših industrijah. Pomemben
strateški partner v vseh fazah
investicijskega projekta pri
naročnikih.
Skupino sestavlja 14 družb s
proizvodnjo v štirih evropskih
državah. Družba v zasebni lasti
je že več kot 40 let navzoča na
domačem in tujem trgu kot
uspešen proizvajalec izdelkov
iz plastičnih mas in zanesljiv
poslovni partner.
Podjetje ponuja ognjevarne
betone za vse industrije, kjer
proizvodni proces zahteva visoke
temperature, ter čepe za plavže.
Izkušena ekipa zagotavlja najbolj
ustrezne tehnične rešitve in
inženiring.
Riko, d. o. o. Janez Škrabec, direktor
01 / 58 16 300
Tehnološki inženiring, inženi-
ring na področju okoljevarstva, riko@riko.si
energetike, logističnih sistemov in
gradbeništva www.riko.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Svetovanje, izdelava celovitega Belorusija 46 %, EU 19 %, Ruska
koncepta, študije izvedljivosti, idejne federacija, EU 18 %, Srbija 7 %,
zasnove, zagotovitev ustreznega Ukrajina 6 %
financiranja, projektiranje, izvedba,
nadzor, zagon, šolanje kadra, oskrba Trgi do leta 2021
po zagonu, procesna optimizacija. Iran, Azerbejdžan in Kazahstan.
Roto Group, Štefan Pavlinjek, direktor
02 / 525 21 74
d. o. o. nfo@roto.si
Mednarodno podjetje za proizvodnjo
izdelkov iz plastičnih mas www.roto-group.eu
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
roto INDUSTRY, roto VODA, Avstrija, Italija, Francija, Španija,
rotoSPORT, roto AGRI, roto GARDEN Madžarska
Trgi do leta 2021
Afrika, Bližnji vzhod, Južna Amerika
Erik Zobec, direktor
Seven refractories, 05 / 739 57 60
d. o. o. info@sevenrefractories.com
Razvoj, proizvodnja in prodaja
www.sevenrefractories.com
ognjevzdržne keramike
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Ognjevarni betoni, čepi za plavže, Avstrija, Italija, Nemčija, Rusija
ognjevarni betonski izdelki
Trgi do leta 2021
/
Izvozniki.si 59
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Prva kreditna zavarovalnica je
edina specializirana zavaroval-
nica s 25-letno zgodovino in s
prevladujočim tržnim deležem
v zavarovanju terjatev med
zavarovalnicami s sedežem v
Sloveniji.
Financirajo in zavarujejo sloven-
ska podjetja v različnih življenj-
skih fazah, zlasti pri internacio-
nalizaciji.
Skupina združuje 26 družb od
jeklarstva (Acroni in SIJ Metal
Ravne), predelave (SIJ Ravne
Systems, SIJ Elektrode Jesenice,
SIJ SUZ), servisno-prodajne
mreže in surovinske baze.
60 Izvozniki.si
SID – Prva kreditna Damir Lovenjak, direktor prodaje
01 / 200 58 44
zavarovalnica, d. d. damir.lovenjak@sid-pkz.si
Kreditno zavarovanje / Zavarovanje terjatev
http://www.sid-pkz.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Zavarovanje terjatev je osnovni Hrvaška
instrument obvladovanja tveganj
neplačila kupcev. Z zavarovanjem Trgi do leta 2021
terjatev zaščitite svoje smele poslovne Trgi nekdanje Jugoslavije
ambicije, svoj poslovni model, strate-
gijo ter ne nazadnje celotno podjetje
pred riziki neplačila.
Borut Kocič, direktor oddelka za podjetja
SID banka, d. d. 01 / 200 74 80
Spodbujevalna, razvojna in izvozna banka
borut.kocic@sid.si, msp@sid.si
https://www.sid.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Programi neposrednega financiranja Skupina SID banka zavaruje 20 %
SID banke; programi posrednega slovenskega izvoza.
financiranja prek komercialnih bank;
zavarovanja Trgi do leta 2021
/
Dušica Radjenović,
direktorica za prodajo
SIJ, d. d. 041 731 310
dejavnost upravljanja podjetij dusica.radjenovic@sij.si
www.sij.si
Najpomembnejši izdelki in storitve Top 5 izvoznih trgov
Nerjavna pločevina, orodna jekla, Nemčija 22,7 %, Italija 20 %,
toplotna in mehanska obdelava v preostala Evropa 29,4 %,
servisnih centrih, industrijski noži, Slovenija 13,8 %, ZDA 9 %
elektrode
Trgi do leta 2021
Afrika, Avstralija

SIQ je strokovna, neodvisna
in nepristranska institucija, ki
zagotavlja celostne rešitve na
področjih preskušanja in certifi-
ciranja proizvodov, ocenjevanja
sistemov vodenja, meroslovja in
izobraževanja.
Ustvarjajo inovativne rešitve in
napredna orodja, ki njihovim
strankam omogočajo natančno
spremljanje in učinkovito rabo
energije.
V okviru avtomatizirane proizvo-
dnje Steklarna Hrastnik izdeluje
tehnično najzahtevnejše stekle-
ne izdelke iz enega najčistejših
stekel na svetu na področju
specialne steklene embalaže in
namiznega stekla.
SIQ Ljubljana Tine Lavrič, odnosi z javnostmi
01/ 477 81 17
Preskušanje, certificiranje,
umerjanje, izobraževanje pr@siq.si
www.siq.si
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Preskušanje, certificiranje in kontrola Nemčija 27 %, Avstrija 16 %,
proizvodov; certificiranje sistemov vo- Italija 9 %, ZDA 8 %, Srbija 8 %
denja; kalibracija in kontrola merilnih
inštrumentov; preverjanje informacij- Trgi do leta 2021
skih tehnologij; izobraževanje ZDA, Španija, Romunija, Brazilija,
Argentina
Solvera Lynx, d. o. o. Maria Iglova, marketing
01 / 401 28 60
Stroškovno učinkovit sklop integrirane
programske in strojne opreme, ki omogoča maria.iglova@solvera-lynx.com
popolno preglednost porabe energije. www.solvera-lynx.com/en/
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Programsko orodje GemaLogic; sosednje države
naprava ComBoxL
Trgi do leta 2021
EU, Severna Amerika (ZDA in
Kanada)
Sabina Medved, poslovna sekretarka
Steklarna Hrastnik, 03 / 565 45 01
d. o. o. sabina.medved@hrastnik1860.com
Proizvodnja steklenih izdelkov www.hrastnik1860.com
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Embalažni program, v okviru katere- Trg EU
ga nastajajo steklenice za žgane pi-
jače in parfumerijo za najzahtevnejše Trgi do leta 2021
blagovne znamke na svetu. Stranke Francija, Velika Britanija in ZDA
lahko tudi izbirajo med dvema lastni-
ma kolekcijama – HighGlass Spirits in
HighGlass Perfumes.
Izvozniki.si 61
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si

Stilles, d. o. o. Rok Barbič, predsednik uprave

07 / 816 10 00
Proizvodnja pohištva za poslovne
prostore, opremljanje in hotelski r.barbic@stilles.si
inženiring
www.stilles.si

Z več kot 70-letnimi izkušnjami Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov

pri opremljanju hotelov je Stilles
prepoznan kot zanesljiv partner
tudi pri globalnih hotelskih veri-
gah, kot so Kempinski, Ritz-Carl-
ton, Marriott, Hyatt, Hilton …
Izvedba kompleksnih storitev za Avstrija, Nemčija, Švica, Hrvaška in
opremljanje poslovnih in zasebnih Gruzija
objektov na ključ, od ideje do končne
izvedbe. Poleg dobave in instalacije Trgi do leta 2021
opreme ponujajo tudi izvedbo zakl- Španija, Srednji vzhod in Severna
jučnih del v gradbeništvu. Amerika

Swatycomet, Urška Vouri, vodja marketinga

03 / 757 52 04
d. o. o. uvouri@weilerabrasives.com
Proizvodnja brusilnih sredstev
www.swatycomet.com

Proizvajalec umetnih brusov in Najpomembnejši izdelki in storitve Top 5 izvoznih trgov

tehničnih tkanin. Imajo celostno
ponudbo brusnega orodja za
čiščenje, rezanje in brušenje.
Pomemben del ponudbe sta
tudi celostno tehnično svetovan-
je in podpora.
Celostne rešitve na področju rezanja
in brušenja v kovinskopredelovalni
industriji, brušenja vzmeti, brušenja v
avtomobilski industriji, brušenja trans-
misijskih pogonov, brušenja valjev,
slabov in gredic v jeklarski industriji
Velika Britanija, Nemčija, Švica, ZDA,
Alžirija
Trgi do leta 2021
Francija, Skandinavija, Indija

Ivan Jurkošek, glavni direktor

Štore Steel, d. o. o. 03 / 780 51 04

jani.jurkosek@store-steel.si
Proizvodnja jekla
www.store-steel.si

Mini jeklarna deluje na trgu Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov

evropskih proizvajalcev za avto-
mobilsko industrijo, v segmentu
gospodarskih in osebnih vozil.
Vzmetna, inženirska (jekla za kovan- Nemčija, Italija, Avstrija,
je) in exem jekla v obliki palic okroglih Nizozemska, Francija
(18-110 mm), ploščatih (50-200x8-62
mm) in kvadratnih profilov (40-80 Trgi do leta 2021
mm); dodatne obdelave: kosovni Skandinavske države
razrez, luščenje, robkanje …

62 Izvozniki.si

Sodobno proizvodno podjetje
sodi v svetovnem merilu v ozek
krog najučinkovitejših proizvajal-
cev elektroliznega aluminija in
aluminijevih zlitin. Uvršča se med
20 največjih podjetij in med 10
največjih slovenskih izvoznikov.
Pri njih odkrijete blagodejni
učinek termalne vode. Nudijo
sproščujoče tretmaje wellness
centrov, bogate savna pro-
grame in čarobni svet Wellnessa
Orhidelia, uradno najboljšega
wellnessa v Sloveniji.
Eden vodilnih razvojnih in
predrazvojnih dobaviteljev
avtomobilski industriji, delujoč
na globalnem trgu. Skupina TPV
zaposluje več kot 1.200 ljudi na
petih proizvodnih lokacijah v
Sloveniji in eni v Srbiji.
Zvone Banko,
vodja strateške komerciale
Skupina Talum 02 / 799 51 30
proizvodnja aluminija
zvone.banko@talum.si
www.talum.si
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Livarske zlitine (palice ali hlebčki), Nemčija 32 %, Italija 16 %,
gnetne zlitine (drogovi), rondelice Poljska 9 %, Češka 7 %,
(rondice, rondele), ulitki (nizkotlačno, Avstrija 6 %
gravitacijsko in visokotlačno litje), izpa-
rilniki (uparjalniki, toplotni prenosniki) Trgi do leta 2021
Trg drogov s specifičnimi zahtevami
za avtomobilsko industrijo in trg
toplotnih izmenjevalnikov za
hlajenje avtomobilskih baterij
Terme Olimia, Vasja Čretnik, prokurist
03 / 829 70 00
d. d. info@terme-olimia.com
Turizem
www.terme-olimia.com
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Nastanitev, gostinstvo, termalna zu- /
nanja in notranja kopališča, Wellness
Orhidelia, wellness centri, savne, Trgi do leta 2021
Center zdravja Olimia, Kongresni Povečati število gostov iz držav
center Olimia, športne priprave, Beneluksa, Francije, Rusije, Bližnje-
teambuilding, koncept selfness ga vzhoda
TPV, d. o. o. Gregor Plazar, direktor prodaje
07 / 391 86 04
Razvoj in proizvodnja
elementov in komponent za g.plazar@tpv.si
avtomobilsko industrijo
www.tpv.si
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Razvoj in proizvodnja sklopov ZDA, Nemčija, Kitajska, Velika
karoserije in podvozja, elementov in Britanija in Kanada
komponent sedežev ter tesnil motor-
jev. Tudi celovite rešitve avtomatizacije Trgi do leta 2021
proizvodne logistike z lastnimi vozili /
AGV ter druge rešitve za pametne
tovarne.
Izvozniki.si 63
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Lokalna turistična destinacija,
namenjena promociji turistične
ponudbe. Skrbijo za pripravo
paketov doživetij na destinaciji.
So tudi organizator več kot 50
prireditev na leto in upravljavec
Športne dvorane Podčetrtek.
Združujejo štiri hotele (Grand
hotel Union, Grand hotel Union
Business, hotel Lev in Central)
v samem središču Ljubljane.
Na voljo je 596 sob, več kot 30
konferenčnih dvoran, varovana
parkirišča in velneški center.
Kot razvojno usmerjeno
družinsko podjetje so z odličnimi
sodelavci med vodilnimi proiz-
vajalci nalivnih peres, rolerjev,
črnilnih vložkov ter drugih pisal
v Evropi.
64 Izvozniki.si
Turizem Podčetrtek, Boštjan Misja, direktor
Bistrica ob Sotli in Kozje, 031 211 06
GIZ bostjan.misja@visitpodcetrtek.com
Pospeševanje turizma na območju občin www.visitpodcetrtek.com
Podčetrtek, Bistrica ob Sotli in Kozje
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Storitve prodaje izletov skupinam, Hrvaška, Avstrija, Italija, Beneluks,
kopalnih kart, dajanje uporabnih Srbija
turističnih informacij.
Trgi do leta 2021
Nemčija, Anglija
Luka Stepančič,
vodja pospeševanja prodaje
Union hoteli, d. d. 01 / 308 13 72
Dejavnost hotelov in podobnih
nastanitvenih obratov luka.stepancic@union-hotels.eu
www.union-hotels.eu
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Poleg odličnih storitev, popolne /
podpore in vrhunske kulinarične
ponudbe jih odlikujejo strokovno Trgi do leta 2021
znanje, fleksibilnost in profesionalno /
ter zavzeto osebje.
VIVAPEN, d. o. o. Petra Melanšek, direktorica
03 / 425 87 20
Proizvodnja pisal, črnil in drugih
šolskih potrebščin petra.melansek@vivapen.com
www.vivapen.com
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Nalivna peresa, rolerji, kaligrafija, Nemčija 76 %, Avstrija 6,3 %, Velika
flomastri, markerji, brisalci za črnilo, Britanija 4 %, Nizozemska 1,9 %,
črnilni vložki, črnilo Kitajska 1,6 %
Trgi do leta 2021
UAE, Mehika, Turčija, Severna Afrika
 PodPorniki in Partnerji izvozniki.si
Sistemski dobavitelj robotike in
avtomatizacije delovnih pro-
cesov v industriji. V svoje sistem-
ske rešitve in specialne aplikacije
integrira robote Motoman. Tudi
proizvodno podjetje, ki podpira
vsa hčerinska podjetja Yaskawe.
Zarja Elektronika je vodilno
slovensko podjetje na področju
tehničnega varovanja z delovan-
jem v širši regiji, ki je od skupine
zanesenjakov leta 1969 do danes
zrasla v dinamično strukturo z
več kot 80 zaposlenimi.
66 Izvozniki.si
Yaskawa Slovenija, d. o. o., Aljoša Zupanc, vodja prodaje
01 / 837 23 50
Yaskawa Ristro, d. o. o.
Podjetje za trženje, projektiranje ter gradnjo Ysl-info@yaskawa.eu.com
fleksibilnih industrijskih sistemov in podjetje za www.yaskawa.eu.com/sl/
gradnjo strojev in naprav
Najpomembnejši izdelki Top 5 izvoznih trgov
Roboti znamke Motoman, robotske Nemčija, države Beneluksa, Italija,
komponente in robotske celice, ki so Francija, Švedska
namenjene različnim tehnološkim
procesom, kot so varjenje, strega Trgi do leta 2021
strojev za brizganje plastike, »material /
treatment«, montaža …
Zarja Robert Zore, direktor podaje
01 / 831 74 88
elektronika, d. o. o. export@zarja.com
Inštaliranje električnih napeljav in naprav
www.zarja.com
Najpomembnejše storitve Top 5 izvoznih trgov
Najzahtevnejše projektiranje in Hrvaška, Srbija, Velika Britanija,
montaža protipožarnih sistemov Italija, Nemčija
s centralami iz lastnega razvoja in
proizvodnje Trgi do leta 2021
Ukrajina, Rusija, Azerbajdžan,
Kazahstan, Češka, Združeni arabski
emirati
 NE ZAMUDITE POZITIVNIH ZGODB
O SLOVENSKIH USPEHIH DOMA IN NA
-
TUJEM TER PRAVOCASNO PRIDOBITE VSE
POTREBNE INFORMACIJE
O DOGODKIH, KI JIH PRIPRAVLJAMO.

Pridružite se tudi vi naročnikom

na brezplačni tedenski bilten
Izvozniki.si. V njem so zgodbe,
ki jih v tednu dni objavimo na
portalu Izvozniki.si in na rubričnih
straneh v časopisu Finance, koledar
prihajajočih dogodkov in njihove
napovedi.

naročite se na izvozniki.si/pismo_urednika
 BODITE
TUDI VI MED
NAJUSPEŠNEJŠIMI

SLO
WEN

V reviji Slovenija vas vabi! poslovnežem v tujini predstavljamo uspešne IEN

LÄD
T
EIN!

slovenske podjetnike, podjetja, priložnosti za širitev posla in kako

Slovenijo še boljše doživeti.
Zgodbo o vas pripravimo v sodelovanju z vami, v jezik države, kjer bo
izšla, pa jo prevede prevajalska agencija PSD. Die
Öster
re Jo
die B icher kože Merm
TC C al
ity L mmen ge , BTC:
jublj
ana. rne in
6-10

PRIDRUŽITE SE NAM PRI IZDAJAH:

Industrie Magazin, vodilni B2B

mesečnik v Avstriji

Money Week, najbolje prodajana

finančna revija v Veliki Britaniji

Handelsblatt, največji poslovni

dnevnik v Nemčiji

Wall Street Journal, največi

dnevnik v ZDA
Kommersant, največji poslovni
in finančni dnevnik v Rusiji

Primere prejšnjih izdaj si lahko ogledate na slo-mag.si/stevilke,

več o prihodnjih pa na slo-mag.si/slovenia.