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Plan de Negocio

INICIE
SU NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO

Oficina Internacional del Trabajo

Copyright © Organización Internacional del Trabajo 2016

Primera edición 2016

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Datos de catalogación en publicación de la OIT
Inicie su negocio: plan de negocio / Oficina Internacional del Trabajo, Departamento de Empresas. - Ginebra:
OIT, 2016.
ISBN: 9789223311278; 9789223311285 (web pdf)
International Labour Office. Enterprises Dept.
Creación de empresas / emprendimiento / pequeñas empresas / planificación empresarial / guía de administración
empresarial
03.04.5
Datos de catalogación de la OIT

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efectivamente. llevar a cabo controles de calidad y proporcionar asesoría técnica en lo referente a la implementación del programa IMESUN. Inicie su Negocio (ISUN). La capacitación también les brinda la oportu- nidad de poner a prueba el plan de negocio y las habilidades empresariales necesarias en un entorno simulado y seguro. La formación utiliza un enfoque de aprendizaje activo. La capacitación les ayuda a desarrollar un plan de nego- cios detallado y. El curso de formación ISUN usualmente se imparte en cinco días con el uso del manual y el folleto del plan de negocio ISUN. a poner en marcha sus empresas. desarrollado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) con un enfoque en la puesta en marcha y mejora de pequeñas empresas como una estrategia para la creación de más y mejores empleos para mujeres y hombres. entre otros. sobre todo en economías emergentes. Capacitadores y beneficiarios finales –es decir. La OIT implementa el programa valiéndose de una estructura de tres niveles que comprende Master Trainers. Mejore Su Negocio (MESUN) y Expanda su Negocio (ESUN). Desafía a los empresarios con la introducción de nuevas dinámicas de mercado a través de casos breves e ilustraciones gráficas.Impreso en Suiza Acerca del Programa Inicie y Mejore su Negocio (IMESUN) El programa Inicie y Mejore su Negocio (IMESUN) es un programa de capacitación en gestión. Acerca de Inicie Su Negocio (ISUN): Inicie su Negocio (ISUN) es un programa de capacitación para empresarios potenciales que tienen una idea de negocio viable para iniciar su propia pequeña empresa. La OIT desempeña un papel fundamental en identificar y divulgar mejores prácticas. A partir de entonces. Los Master Trainers cer- tificados por la OIT son responsables de desarrollar a los Capacitadores para llevar a cabo con eficacia la forma- ción de IMESUN. centrado en los problemas y que desarro- lla lo que el empresario potencial ya sabe. . El programa consta de cuatro paquetes de capacitación interrelacionados –Genere su Idea de Negocio (GIN). Con un alcance estimado de más de 100 países. realizar capa- citaciones. los empresarios existentes y potenciales. los Capacitadores imparten a los empresarios los paquetes de formación de IMESUN. es uno de los programas más gran- des del mundo en este campo. supervisar las actividades.

El presente manual de formación no sería posible sin la experiencia. Mike Oneko. el apoyo y las sugerencias constructivas de los muchos colegas de la red de profesionales de IME- SUN. Gracias especiales a los colegas de la OIT –Marek Hardsorff del Programa de Empleo Verde. Zimbabue. Gemunu Wijesena. Barbara Murray y Ulf Kallstig. El manual se basa en los materiales desarrollados originalmente en 1966 por la Oficina Regional de Proyectos IMESUN de Harare. Cheryl Fran- kiewicz y Severine Deboos (Experta Técnica de la Unidad de Financiación Social del departamento de Empresas de la OIT) aportaron contribuciones breves. Hakan Jarskog. Master Trainers Senior de IMESUN. Douglas Stevenson. Phan Minh Tue y Pranati Mehtha integraron el equipo de autores de la versión de 2015 que revisó el texto exis- tente y redactó nuevos capítulos para incluir el pensamiento reciente en el campo del desarrollo empresarial y áreas afines. Eva Majurin (Coordinadora Global de IMESUN) y Thokozile Newman. Igualdad y Diversidad. La presente edición fue escrita y revisada por Milena Mileman y Sibongile Sibanda. Algunas contribuciones breves y otras ideas y materiales valiosos utiliza- dos en las versiones del YEF fueron aportados por Julius Mutio. Particularmente valiosos han sido los aportes de los Master Trainers y los Capacitadores de ISUN quienes han puesto a prueba. Relaciones Laborales y Condiciones de Trabajo– por sus aportes a los contenidos del manual. Los autores de la versión original son Geoffrey Meredith.Autores y agradecimientos El manual ISUN es el resultado de un esfuerzo colectivo y el reflejo de la experiencia y conocimientos recogidos a lo largo de casi tres décadas de implementación del programa. La diagramación interna y las ilustraciones estuvieron a cargo de Le Nguyen Sang y el diseño de la portada fue realizado por Maurizio Costanza. Murgen Menze y Esteban Tromel del Servicio de Género. Namsifu Nyaga- bona. La edición lingüística y de estilo estuvo a cargo de Steve Raymond. Julia Faldt del Servicio del VIH y el SIDA y el Mundo del Trabajo. asesoramiento y asistencia sobre la integración en el manual de los vínculos con las finanzas. El manual original fue revisado posteriormente por el Centro de Emprendimiento Juvenil (YEF. diseñado e implementado el programa en diversos países durante todos estos años. Milan ‘Divecha. Agradecemos enormemente los esfuerzos de revisión y las contribuciones técnicas de los miembros del Equipo de Coordinación Global de IMESUN. integrado por Merten Sievers (Especialista en Desarrollo de Cadenas de Valor y Servicios de Desarrollo Empresarial). Agradecemos profundamente a Dissou Zomahoun. Marek Harsdoff. Kristen Sobeck y Patrick Belser del Servicio de Mercados Laborales Inclusi- vos. por la revisión del borrador del manuscrito y sugerencias basadas en su ex- periencia de capacitación. por sus siglas en inglés) de la OIT. quienes brindaron su valioso apoyo para el desarrollo y la finalización del manual. empresas de consultoría y de la OIT. Dorothy Katantazi y Stephen Kyalibulha. . Sibongile Sibanda y Walter Verhoeve.

. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 Requerimientos y costos de personal. . . . .1 Forma jurídica de la empresa. . . .. . . 06 6. .07 6. . . . . . . . . . . Los usuarios pueden hacer cuantas copias de los cuadros como requieran en virtud del tamaño de sus operaciones comerciales y el número de productos y / o servicios ofrecidos. . . . . . .2 Plan de costos . . . . . . . .2 Responsabilidades legales y seguro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 2. . . . .20 2.7 Plan de comercialización (Proceso) . .8 Plan de comercialización (Pruebas físicas). .11 7. .5 Costo variable total por mes.13 9. . . . . . . . . . .08 7. . . . . . . . . . . . . . .2 Plan de comercialización (Producto). . . . . . . . . .6 Formulario de compras mensuales . . . . . . . . . . . . .16 2. . . . .28 4. . . . . . . . . . . . . . Estimación de ventas. . . . . .14 9. . 10 7. . . . .. . 27 3. . . . . 02 de servicios). . . . . .23 2. . .1 Plan de ventas . . . . . . . . .5 Plan de comercialización (Promoción) . . . . . . . . . . . . . . . .. . .3 Plan de comercialización (Precio). . . . . . . . . 01 6. . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Contenido Resumen ejecutivo. . . .3 Plan de utilidades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capital inicial requerido. . . . .22 2. . . .1 Investigación de mercado. . . . . . . . . . . . . . . .04 6. .29 4. .12 8. . . . . . . .31 5. . . . . . . . . . . . . Idea de negocio. .2 Calendario de reembolso del préstamo. . . . . .. . . . . . . . . ..1 Fuentes del capital inicial. . 09 7. . . . . .6 Plan de comercialización (Personal). . . . . .03 6. . . . . . . . . . .26 2. . .4 Plan de flujo de caja. . .1 Formato de costeo del producto (Para fabricantes y operadores 1. . . . . .15 Nota importante para el usuario: Se recomienda a los usuarios seleccionar para sus planes de negocio los cuadros que sean relevantes para su actividad comercial prevista. . .. . . . . . . .2 Formato de costeo del producto (Para minoristas y mayoristas). .4 Formulario de depreciación. . . .4 Plan de comercialización (Plaza). .25 2. . . . . . . 05 6. . . . . . . . . . .. . . .1 Estructura Organizativa . . . . . . .3 Formulario de costos fijos. . . . . . . . . . . .30 5. . . .21 2. . . . .

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. . . . . . . • Operador de servicios que provee el/los siguiente(s) servicio(s): . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Personal: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . • Minorista que opera el siguiente tipo de negocio: Directivos: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • Fabricante del/los siguiente(s) producto(s): Propietarios: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . • Otro (sírvase especificar): . . . . RESUMEN EJECUTIVO El presente plan de negocio es una proyección para el periodo comprendido entre --____ / ____ / 20____--y--____ / ____ / 20_____ Nombre del negocio: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tipo de empresa: . . . . . . . . . . . . . .. . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Las cualificaciones y experiencia se detallan en las hojas de vida adjuntas Fuentes del capital inicial: Monto ($): Clientes: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . Teléfono: . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Dirección de contacto: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . .. . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  01 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Forma jurídica de la empresa: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . • Mayorista que opera la siguiente actividad al por mayor: . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . .. . . . . . . . . . .. . . . 02  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . La empresa producirá los siguientes productos: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. .. .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . IDEA DE NEGOCIO Nombre de la empresa: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .. . . . . . . . Los clientes serán: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tipo de empresa: Fabricante Operador de servicios Minorista Mayorista Otro: . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. Mi motivación personal para retener esta idea de negocio: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . El negocio satisfará las siguientes necesidades de los clientes: . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . La empresa venderá de la siguiente forma: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .. . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2.1 EINVESTIGACIÓN DE MERCADO Productos Clientes Necesidades y preferencias Competidores Vacíos (que los de los clientes competidores no han satisfecho) Producto1 : Producto 2 : Producto 3 : Producto 4 : ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  03 .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4: . . . . . .2 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Producto Producto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2: . servicio o rango de productos 1: . . . . 3: . . 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Calidad Color Tamaño Presentación Certificación 04  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio . . . . . . .

. . . . . . . servicio o rango de productos 1: . . .3 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Precio Producto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Costo El precio que los clientes están dispuestos a pagar Los precios de los competidores Precio Motivos para fijar este precio Se hará descuentos a los siguientes clientes Motivos para hacer descuentos Se dará crédito a los siguientes clientes Motivos para dar crédito ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  05 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3: . . . . . . . . . . . . . . . 2. . . 2: . . . 4: . . . . .

. . . .. . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . . . . . . . . .. . . . Método de distribución: El negocio venderá a: Distr. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Se ha escogido este método de distribución por los siguientes motivos: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .. . . . . . .4 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PLAZA Ubicación: . . . . . . . . .. . . . . . directos Minoristas Mayoristas Otros (sírvase especificar):. . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . El costo mensual de este local es de: . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Se ha escogido este local por los siguientes motivos: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3) Este costo incluye: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 06  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 2. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . ( Sección 6. . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .

3) ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  07 . 2.5 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Promoción Medio Detalles Costos Comercialización directa Anuncios Publicidad Promoción de ventas Costos totales de promoción ( Sección 6.

2.6 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Personal Puesto Criterios de contratación Plan de formación 08  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio .

3. 2.7 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Proceso Pasos Descripción 1. 6. 2. ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  09 . 4. 7. 5.

2. etc.8 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Pruebas físicas Evidencias físicas Descripción Locales de las oficinas y decoración interior Presencia en internet y sitios web Presentación del producto Señalización Uniformes de los empleados 10  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio Tarjeta de presentación Buzones de correo. .

... 3.. Total 2. Directa Al por menor .... Total 4.. Total Volumen total de ventas Ventas totales en el mercado Cuota de mercado ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  11 .. Directa Al por menor .. ESTIMACIÓN DE VENTAS Producto Distribución Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL 1... Directa Al por menor . Total 3.. Directa Al por menor .

4.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Tareas y responsabilidades Puesto Personal 1. 3. 4. . 6. 12  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio 5. 2. 7.

3) ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  13 .2 REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE PERSONAL Tarea Competencias y experiencia requeridas Realizado por Paga mensual Cotizaciones al fondo de pensión y al seguro médico Número total del personal permanente Costo total de personal por mes ( Sección 6. 4.

. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. Puesto en la empresa: . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA La empresa operará como una: Empresa Unipersonal Sociedad Anónima Cooperativa Empresa de responsabilidad limitada Otra: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Puesto en la empresa: . . . . 14  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. Experiencia pertinente: Experiencia pertinente: . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Descripción de competencias: Descripción de competencias: . . . . . . . . Nombre: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .. . . Los propietarios serán: Nombre:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . El motivo de elegir esta forma jurídica es el siguiente: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . .. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La siguiente normativa se aplica a los empleados: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . La empresa tendrá el siguiente seguro: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . Otras responsabilidades legales de la empresa: . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . 5. . . . . . .. . . . . . . .. La empresa debe obtener las siguientes licencias y permisos: Costo: . . . . .2 RESPONSABILIDADES LEGALES Y SEGURO La empresa debe pagar los siguientes impuestos: . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . . . . . ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  15 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .. . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .. . .

3) Costo Variable Total Estimado del negocio por mes (3) (véase la sección 6. COSTO FIJO POR UNIDAD Costo Fijo Total Estimado por mes (2) (véase la sección 6.5) 16  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio Costo Fijo por Costo Variable (4) = (2)/(3) Costo Fijo Estimado por Unidad (5) = (4) x (1) 3. COSTO TOTAL POR UNIDAD (6) = (1) + (5) .1 FORMATO DE COSTEO DEL PRODUCTO (para fabricantes y operadores de servicios) Producto 1: 1. COSTO VARIABLE POR UNIDAD 1 2 3 4 Insumo Costo de compra ($) Cantidad estimada por unidad Costo estimado por unidad ($) Costo Variable Estimado por Unidad (1) ( sección 6. 6.5) 2.

3) Costo Variable Total Estimado de todo el negocio por mes ($) (3) (véase la sección 6. COSTO FIJO POR UNIDAD Costo Fijo Total Estimado por mes ($) (2) (véase la sección 6. COSTO VARIABLE POR UNIDAD 1 2 3 4 Insumo Costo de compra ($) Cantidad estimada por unidad Costo estimado por unidad ($) Costo Variable Estimado por Unidad ($) (1) ( sección 6.5) Costo Fijo por Costo Variable (4) = (2)/(3) Costo Fijo Estimado por Unidad ($) (5) = (4) x (1) 3.1 FORMATO DE COSTEO DEL PRODUCTO (para fabricantes y operadores de servicios) Producto 2: 1. 6.5) 2. COSTO TOTAL POR UNIDAD (6) = (1) + (5) ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  17 .

3) Costo Variable Total Estimado del negocio por mes (3) (véase la sección 6.1 FORMATO DE COSTEO DEL PRODUCTO (para fabricantes y operadores de servicios) Producto 3: 1. 6.5) 18  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio Costo Fijo por Costo Variable (4) = (2)/(3) Costo Fijo Estimado por Unidad (5) = (4) x (1) 3. COSTO FIJO POR UNIDAD Costo Fijo Total Estimado por mes (2) (véase la sección 6. COSTO TOTAL POR UNIDAD (6) = (1) + (5) . COSTO VARIABLE POR UNIDAD 1 2 3 4 Insumo Costo de compra ($) Cantidad estimada por unidad Costo estimado por unidad ($) Costo Variable Estimado por Unidad (1) ( sección 6.5) 2.

1 FORMATO DE COSTEO DEL PRODUCTO (para fabricantes y operadores de servicios) Producto 4: 1. 6.5) 2.5) Costo Fijo por Costo Variable (4) = (2)/(3) Costo Fijo Estimado por Unidad (5) = (4) x (1) 3. COSTO FIJO POR UNIDAD Costo Fijo Total Estimado por mes (2) (véase la sección 6. COSTO VARIABLE POR UNIDAD 1 2 3 4 Insumo Costo de compra ($) Cantidad estimada por unidad Costo estimado por unidad ($) Costo Variable Estimado por Unidad (1) ( sección 6. COSTO TOTAL POR UNIDAD (6) = (1) + (5) ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  19 .3) Costo Variable Total Estimado del negocio por mes (3) (véase la sección 6.

2 FORMATO DE COSTEO DEL PRODUCTO (para minoristas y mayoristas) CARGO POR COSTO FIJO (%) COSTO FIJO TOTAL POR MES (2) (véase la Sección 6.6) CARGO POR COSTO FIJO (4) 1 2 3 Costo Variable por unidad ($) Costo Fijo por unidad ($) Costo Total por unidad ($) Producto (1) (5) = (1) x (4) (6) = (1) +(5) 20  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio .3) = x 100 = % COSTO VARIABLE TOTAL POR MES (3) (véase la Sección 6. 6.

4) Transporte Reparaciones Costos de comercialización (promoción) (véase la Sección 2. 6. incluyendo el reciclaje y la disposición final Depreciación (véase la sección 6.2) Consumibles.4) Electricidad y agua incluyendo aguas residuales Licencias Seguro Mano de obra (véase la sección 4.3 FORMULARIO DE COSTOS FIJOS Detalles Costo por mes ($) Alquiler (véase la sección 2.5) Costo Fijo Total por mes ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  21 .

6.4 FORMULARIO DE DEPRECIACIÓN Equipo Costo estimado de compra ($) Vida estimada del equipo Depreciación por año ($) 22  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio Total Depreciación por mes .

1) Producto 1: Producto 2: Producto 3: Producto 4: Costo Variable Total por mes ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  23 . 6.5 COSTO VARIABLE TOTAL POR MES Cantidad producida por mes Costo Variable por unidad ($) Producto Costo Variable Total por mes ($) (véase la sección 3) (véase la sección 6.

6.6 FORMULARIO DE COMPRAS MENSUALES Número estimado de artículos vendi- Producto Costo Variable por unidad ($) Costo Variable Total por mes ($) dos por mes ($) (véase la Sección 3) 24  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio Costo Variable Total por mes .

7.1 PLAN DE VENTAS Producto Detalles Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL Producto 1: Volumen de ventas Precio de Ventas Valor de Ventas ($) (1) Producto 2: Volumen de ventas Precio de Ventas Valor de Ventas ($) (2) Producto 3: Volumen de ventas Precio de Ventas Valor de Ventas ($) (3) Producto 4: Volumen de ventas Precio de Ventas Valor de Ventas ($) (4) Valor total de ventas (5) = (1) + (2) + (3) +(4) ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  25 .

7.2 PLAN DE COSTOS Producto Detalles Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL Producto 1: Volumen de producción Costo Variable por unidad Costo Variable Total ($) (1) Producto 2: Volumen de producción Costo Variable por unidad Costo Variable Total ($) (2) Producto 3: Volumen de producción Costo Variable por unidad Costo Variable Total ($) (3) Producto 4: Volumen de producción Costo Variable por 26  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio unidad Costo Variable Total ($) (4) Costo Variable Total del negocio ($) (5) = (1) + (2) + (3) +(4) Costo Fijo Total (6) Costo total (7) = (5) + (6) .

. .1) Costo Variable Total (2) (Véase la sección 7. . . ) Detalles Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL Valores totales de ventas (1) (Véase la sección 7.3 PLAN DE UTILIDADES (Unidad:.2) Utilidad Bruta (3) = (1) – (2) Costo Fijo Total (4) Utilidad Neta (5) = (3) – (4) ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  27 . . . . . . . . 7.

. Otros pagos 11. . . . . Pago de salarios EGRESO DE EFECTIVO 8. . . Otros ingresos de efectivo 5. ) Detalles Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 1. Compra de bienes 7. . . Total de ingreso de efectivo (2) 6. Reembolso de préstamo 10. Efectivo de ventas en INGRESO DE EFECTIVO efectivo 3. . Efectivo de ventas al crédito 4. Total de egreso de efectivo (3) 12. 7. Compra de equipos 28  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio 9.4 PLAN DE FLUJO DE CAJA (Unidad:. Efectivo al inicio del mes (1) 2. . Efectivo al final del mes (4) = (1) + (2) – (3) .

. . . . . . . . . . . . . 8. . . . . . . . .) INVERSIONES Monto Local de la empresa • Construcción o compra de instalaciones • Conversión o reconstrucción del local de la empresa Equipo • Maquinaria y herramientas • Muebles CAPITAL DE TRABAJO Existencias de materias primas o productos terminados Licencias y tasas Gastos de comercialización Salarios Alquiler Electricidad y agua Contingencia para emergencias CAPITAL INICIAL TOTAL ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  29 . . . . . . . . . . . . . hasta : . . . . CAPITAL INICIAL REQUERIDO Para el periodo desde : . . . . . . (Unidad:. . . . . . . . .

. . . . . . . 9. . ) Monto Capital inicial requerido Fuentes del capital inicial: • Capital propio/patrimonio • Otras fuentes: Total (debe ser el mismo monto que el capital inicial requerido) Garantía (si solicita un préstamo): 30  |  ISUN Cuaderno del Plan de Negocio . .1 FUENTES DEL CAPITAL INICIAL (Unidad:. . .

. . . . . . . . . . . . . 3. . . . . . . . . . . . . 2. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . Periodo de gracia: . . . . . . . . . . . . 5. . . . . . . . . . . . .. Monto total prestado: . . . . . . . . . . . . . . . 9. . . . . . . . . . 11. 12.. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tasa de interés: . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( Sección 7. . 4. . . . . .. . . . . . Total ISUN Cuaderno del Plan de Negocio  |  31 . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . Costo de capital del 1er año: . 10. . . . . . . . . . . . . . . . .2 CALENDARIO DE REEMBOLSO DEL PRÉSTAMO Prestamista: . . . . . . . . . . . . . . . 8. . . .2) Póliza de seguros:. . . . . . . . 9. . . 7. . . . . . . . . . . . .. Período de abono:. . . . . . . . Periodo del préstamo: . . . ... . . . . . . . . . . . . . . Período de abono Capital pendiente Abono Reembolso de capital Interés Seguro 1. . . . . 6. . . . . . . . . . . . .

000 Capacitadores.000 instituciones locales. Este cuaderno acompaña el manual y sirve como un anteproyecto para iniciar su empresa.Plan de Negocio ¿Ha desarrollado una idea de negocio usando el Manual ISUN? Use el cuaderno de Plan de Negocio ISUN para construir un plan de negocio basado en su idea de negocio. alianzas con más de 3. ISUN hace parte de “Inicie y Mejore su Negocio” (IMESUN) un programa de capacitación en dirección empresarial para emprendedores de negocios nuevos y empresarios de pequeñas empresas existentes. IMESUN ha llegado a más de 15 millones de clientes a la fecha. 300 Master Trainers certificados y una red de más de 65. ¡y las cifras siguen en aumento! . El programa cuenta con 25 años de experiencia en más de 100 países.