El efecto halo es un sesgo cognitivo por el cual tendemos a hacer que nuestra opinión

y valoración global de una persona, organización, producto o marca influya sobre el

modo en el que juzgamos y valoramos propiedades y características específicas de
esa persona, organización, producto o marca.
Del mismo modo, el efecto halo se basa en la idea de que mostramos una propensión
a utilizar nuestra valoración acerca de una característica muy específica de algo o
alguien para "fabricar" a partir de ella una valoración global de esa persona,
organización o elemento abstracto: extendemos nuestra opinión de esa propiedad a
todo el elemento que estamos juzgando y hacemos que esta impresión interfiera
con el modo en el que interpretamos otras muchas propiedades del elemento.
El efecto halo es un hallazgo importante de la Psicología social. Hace referencia a la
tendencia a generalizar un rasgo positivo o negativo de una persona y basándose en
ese rasgo crear una opinión sobre esa persona.

historia de este sesgo cognitivo

El psicólogo estadounidense Edward Thorndike fue el primero en ponerle su nombre

al efecto halo y en aportar evidencia empírica que sirviese para demostrar su
existencia. Lo hizo en el año 1920, cuando a través de un artículo llamado A Constant
Error in Psychological Ratings, en el que mostraba los resultados de un experimento
realizado con militares. Esta investigación fue relativamente sencilla; se pidió a una
serie de oficiales que valorasen ciertas cualidades de varios de sus subordinados.
A partir de estos datos, Thorndike vio que el modo en el que se valoraba una
característica concreta estaba muy correlacionado con la valoración que se
hacía del resto de características. Las personas que obtenían puntuaciones
negativas en una de sus características tendían a tener puntuaciones negativas en el
resto de aspectos, y las que eran valoradas positivamente en un aspecto concreto
tendían a ser valoradas positivamente en todas las demás.

Los experimentos de Nisbett y Willson

Nisbett y Willson realizaron posteriormente a Thorndike un experimento en la
Universidad de Michigan con dos grupos de estudiantes (118 en total). A cada grupo
se le mostró un vídeo de un profesor en clase, el mismo para ambos grupos.
Se diferenciaba en su forma de comportarse, en uno de los vídeos el profesor era
cordial y afable, y en el otro se mostraba autoritario e imperativo. Es decir, en un vídeo
se mostraba al docente con cualidades positivas y en otro con cualidades
negativas. Posteriormente se pidió a cada uno de los grupos que describieran el
aspecto físico del profesor. Y aquí, es donde viene lo más curioso de este
experimento.
Los resultados del experimento
Aquellos estudiantes que vieron la faceta positiva del profesor lo describieron como
una persona simpática y atractiva. Mientras, aquellos que observaron la faceta
negativa lo calificaron con adjetivos poco favorecedores. Pero fue más allá el asunto,
ya que a continuación se les preguntó a los estudiantes si pensaban que la actitud del
profesor podía haber influido en su evaluación del aspecto físico, respondiendo todos
con un “no” rotundo, y argumentando que sus juicios eran totalmente objetivos.

Historia
Fue el prestigioso Edward L. Thornidike profesor de psicologíael primero en hacer
investigaciones empíricas que respaldaban el Efecto halo. En uno de sus estudios
publicado en 1920 Thornidike pidió a unos oficiales que calificaran a sus soldados,
encontró algunas correlaciones entre todos los rasgos positivos y negativos. Las
personas al parecer no piensan de otras personas en términos muy variados sino que
las clasifican en un más menos dentro de los rangos positivos o negativos. El famoso
psicólogo Salomon Asch estudia el efecto halo y sugiere que el atractivo es un rasgo
central, por lo que se supone todos los otros rasgos de una persona atractiva
resultarán más atrayentes y codiciados. En la teoría de la personalidad de Harold
Kelly´s se involucra el efecto halo. En esta teoría se comenta cómo los primeros
rasgos que reconocemos de los demás influyen en nuestra percepciones de
posteriores interpretaciones a causa de nuestras expectativas. Las personas atractivas
son a menudo juzgadas como portadoras de una personalidad más deseable con
mayores habilidades que una persona de apariencia más corriente. Esta es una de las
razones por las que personas atractivas y famosas como actores, actrices, cantantes,
modelos y otros personajes conocidos sean contratados por empresas
de publicidad para promocionar productos de distintas marcas como si los usaran
cuando muchas veces no tienen nada que ver.

El efecto Halo en el mundo empresarial

El Efecto Halo es un término también muy utilizado en el comercio para explicar el

sesgo mostrado por los clientes hacia ciertos productos, debido a una experiencia
previa favorable con otros productos fabricados por el mismo fabricante. El Efecto
Halo es un concepto que impulsa el valor de marca y como consecuencia, sus
ventas.

Un ejemplo clásico del Efecto Halo es el generado por la marca Apple y todos
sus productos. Cuando el primer iPod fue puesto a la venta, hubo una enorme
especulación en el mercado y las ventas de portátiles de Apple Mac, aumentarían
vertiginosamente debido al éxito del iPod. Este fenómeno se conoce como el Efecto
Halo.

El efecto halo en una entrevista de trabajo

El efecto halo en este caso se refiere al riesgo de que un entrevistador al ver un rasgo
positivo en el entrevistado preste menos atención a los rasgos negativos, o viceversa,
perciba un rasgo que considera negativo y preste menos atención a los positivos.
Ejemplo: una persona preparada para un puesto que acuda a la entrevista mal vestido
o con aspecto desaliñado puede ser tomada como alguien no idóneo sólo por su
aspecto externo. O una persona muy atractiva físicamente que logre un puesto para el
que no tiene la preparación requerida.

EFECTO PIGMALION
El efecto Pigmalión se conoce como la influencia que una persona puede ejercer
sobre otra, basada en la imagen que esta tiene de ella. Sus creencias podrán influir en
el rendimiento del otro, de esta manera se buscará que sus expectativas sean ciertas y
se hagan realidad con conductas que tiendan a confirmarlas. Este efecto también se
conoce con el nombre de “profecía autocumplida”, y así haremos todo lo posible para
que aquello que consideramos o creemos que sucederá se haga realidad.
Si alguien nos valora, nos anima o considera que somos capaces de alcanzar
determinados objetivos, estará contribuyendo a que generemos lo que se conoce como
creencias potenciadoras, es decir, creencias positivas acerca de nosotros que nos
permiten alcanzar los objetivos y aumentan nuestro rendimiento. En cambio, si por
el contrario, una persona no es capaz de percibir buenas habilidades en nosotros o
simplemente no confía en nuestras capacidades para alcanzar aquello que deseamos,
contribuirá negativamente en nuestra autoestima y por supuesto en nuestra capacidad
para conseguir lo deseado, generando así unas creencias que tendrán un carácter
limitante
HISTORIA

El origen del efecto Pigmalión se remonta a la mitología griega cuando un rey de Chipre
encontró serias dificultades para enamorarse de una mujer, pues ninguna le parecía
perfecta a su juicio. El escultor Pigmalión, decidió realizar una escultura de marfil a la
que llamaría Galatea. Tal fue el amor que este rey le profesó por su perfección, que
pidió a Venus que la convirtiese en una mujer de verdad. Con este mito queda reflejado
que tanto quiso creer que la escultura estaba viva que finalmente consiguió que así
fuese.

El Efecto Pigmalión es un fenómeno psicológico demostrado mediante un experimento

que el psicólogo Robert Rosenthal hizo en los años 60, para verificar su hipótesis sobre
cómo las expectativas propias modifican la realidad, provocando que se produzca la
profecía auto-cumplida.

El experimento que diseñó Rosenthal consistió en comunicar a unos educadores que

durante el año escolar tendrían que instruir a unos alumnos retrasados (según indicaba
un supuesto test de inteligencia que se les había pasado con anterioridad) Los
educadores, pasado el periodo de instrucción, recogieron en sus observaciones que el
grupo era, efectivamente, retrasado, cuando en realidad era normal.

Con este experimento podemos ver que los educadores actuaron desde una creencia
errónea, y que esa creencia determinó su conducta, que contribuyó a la mala calificación
final de los alumnos, lo que corroboró las expectativas iniciales de los educadores.

Si creo que el otro es tonto y lo trato como a un tonto es posible que me mire con cara
de tonto o se acabe creyendo que es tonto. Este proceso, que en psicología sistémica
se denomina retro-alimentación positiva, lo que produce es un cambio que incrementa
un cambio en la misma dirección.

EFECTO MARIPOSA
El batir de las alas de una mariposa puede provocar un huracán en otra parte del
mundo"
cada pequeño acto que hagamos tiene unas enormes consecuencias en el mundo y
en las personas que nos rodean. No podemos llegar a calcular el efecto que
producirán nuestras decisiones o nuestras palabras y pensar en ello puede llegar a
generar una sensación de vértigo. Sin embargo, esta teoría nos puede resultar útil
para ir con más cuidado con lo que hacemos o decimos.
La teoría del efecto mariposa nos explica que un pequeño cambio, una mínima
acción, puede conllevar consecuencias inimaginables. El efecto mariposa afirma que
existe una conexión, un hilo invisible en el universo que une todas nuestras
decisiones y las convierte en repercusiones. Esta teoría está muy ligada al concepto
del efecto dominó o efecto en cadena.
 Explicación del efecto mariposa según la psicología
Este fenómeno tan curioso fue desarrollado principalmente por un meteorlólogo
(Edward Norton) para explicar variaciones del clima que no se podían concebir por si
solas y que podían ser explicadas como la suma de pequeños cambios progresivos,
con el paso del tiempo, el efecto mariposa fue introducido en diferentes campos
teóricos como en la física, la filosofía y, por supuesto, en la psicología.

En la psicología, aplicamos esta teoría para mentalizarnos de que nuestras acciones

repercuten más allá de nosotros/as. Podríamos decir que este efecto puede motivarnos
a realizar pequeños cambios orientados a conseguir el estilo de vida que tanto
deseamos y lograr un completo bienestar psicológico. Este efecto puede ayudarnos a
entender el funcionamiento de todo aquello que nos rodea y la importancia que
tiene cuidar cada detalle de nuestra vida, cada pequeña decisión que tomemos puede
conllevar el cambio que tanto tiempo llevábamos esperando.
Pongamos un ejemplo: puede ser que el hecho de decidir coger el bus en vez del tren
haga que conozcamos a esa persona que, en un futuro, sea nuestra pareja. También
puede que el comentario que le hemos hecho a nuestra amiga sobre la ropa que lleva
hoy, le provoque un enorme malestar y le genere un importante sentimiento de tristeza.
Sea como sea, debemos tener en cuenta la influencia de nuestros actos y
decisiones en la vida de los demás y en la nuestra propia.

EFECTO DOMINO
Se conoce como efecto dominó a las consecuencias que un hecho tiene sobre otro,
generando que se repliquen los mismos sucesos, los que a su vez serán vueltos a
observar en otros nuevos, en forma encadenada. por el cual lo que le sucede a un
país, sistema político, económico, social, etcétera le afecta sucesivamente a otros, a
los que les termina ocurriendo lo mismo o algo muy similar, por arrastre.

El efecto dominó se define como un conjunto correlativo de sucesos en los que

las consecuencias de un accidente previo se ven incrementadas por
éstos, tanto espacial como temporalmente, generando un accidente
grave.