Psicología

La psicología se define como la ciencia que estudia el comportamiento humano. También, es un

área de estudio que ayuda a cualquier persona a conocerse más y mejor a sí misma. El
conocimiento psicológico tiene como objetivo comprender mejor los esquemas de
comportamiento humano, los patrones de la personalidad, los rasgos del carácter, los procesos de
la emoción, el plano de la conciencia y de la inconsciencia. Mostrando de manera esquemática por
qué un objeto o causa tal reacción, emoción, miedo o indiferencia en el ser humano.
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Publicidad

La publicidad es una forma de comunicación que se define como una transmisión de

información personal y remunerada, efectuada a través de un medio de comunicación y dirigida a
un público objetivo; en la que se identifica al emisor con una finalidad determinada,
que de forma inmediata o no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la
opinión o el comportamiento del consumidor. I. Hernández La Publicidad en el Siglo XXI.
http://www.bocc.ubi.pt/pag/galan-hernandez-publicidad-siglo-xxi.pdf

3 utilidad de laa psicología para la publicidad

La publicidad no se limita a los anuncios de las revistas o la televisión; hoy en día incide en
el envase (su forma, tamaño, color), en su colocación en las tiendas, en su precio e,
incluso, en los componentes del mismo producto, en este mismo orden entra a ser
necesario un análisis psicológico del consumidor o el target al que va dirigido.

La publicidad utiliza la psicología para conocer y hallar la manera de conectar o crear un

deseo en la mente del consumidor, a veces utilizando su propio ego, los colores, las
emociones que crean ver una imagen entre otros. Por ello, se habla de objetos, ropas,
fragancias, que harán que los demás te miren al pasar; que denoten distinción, que te
recuerden a alguien o simplemente te guste el diseño.

La publicidad, para ello, se diversifica. Y por lo tanto hay productos dirigidos

específicamente a jóvenes, otros a mujeres, a hombres y niños. Incluso en ocasiones, lo
que a unos agrada, a los demás desagrada profundamente por eso la psicología le da el
conocimiento a la publicidad de los gustos, el comportamiento y el desagrado del
consumidor, es decir, como trabaja la mente del ser humano.

Evolución de la publicidad en relación con la psicología

Existe diversidad de enfoques con relación al origen de la publicidad. Algunos autores
consideran que los primeros indicios de publicidad comenzaron hace 25 000 años con la
aparición de la magia, las pinturas rupestres y la religión.

Según González M. (1996) "La publicidad nació con la industrialización, con

la producción en serie y el consumo masivo, con la urbanización de la sociedad rural, con
el desarrollo de los medios de comunicación social y con el crecimiento general del nivel
de vida que disfruta el hombre moderno".

Otros la conciben tan antigua como la aparición del comercio. Y es que muchas
comunidades de la antigüedad (griegos, sirios, fenicios, cretenses) se valían de pregoneros
para anunciar los productos y mercancías que comercializaban. Así, los pregoneros se
convirtieron en el medio más común de anuncio público durante muchos siglos en
diferentes países europeos.

La invención de la escritura y el papel, se encuentran muy vinculados también con el

desarrollo de la publicidad. Es en Grecia y Roma donde aparecen los primeros soportes
comunicativos, al colocar en lugares de gran tránsito o pintar en los muros, anuncios con
informaciones de interés público.El cartel publicitario, forma originaria del anuncio, se
apoyaba fundamentalmente en criterios relacionados con la estética, proveniente
del arte pictórico; el valor sentimental, que tenía en cuenta las formas y expresiones y el
perceptivo, referido a la atracción y fuerza visual.

Poco a poco en los Estados Unidos este interés por la estética (vinculada al arte) de los
mensajes fue disminuyendo y se comenzó a utilizar la fotografía realista, en tanto era más
barata y a su vez, más creíble, pues resulta una producción simbólica que refleja la
realidad. De esta manera comienza a tener un gran peso el criterio argumentativo de los
mensajes, postulado que ha prevalecido en la publicidad desde 1940.

Dicho postulado recibió influencias de la fisiología, a partir de la teoría de los reflejos

condicionados de Pavlov; así como de la psicología, con la corriente psicoanalítica
elaborada por Sigmund Freud. A partir de este momento la psicología comienza a jugar un
importante papel en el trabajo del publicitario, en tanto, resultaban sus teorías, las bases
fundamentales para determinar cómo argumentar mejor y estimular de esta forma la
conducta del comprador.

En este sentido se trataba de motivar con el argumento, apelando a las necesidades y

deseos de los sujetos. Esta hipótesis motivacionista se sustenta en la teoría
del conductismo, la cual considera que el hombre sólo es capaz de reaccionar ante
estímulos externos, o sea, se concibe al hombre como un sujeto pasivo que tiene
un comportamiento reactivo y por ende, se anula su capacidad para pensar, realizar
cuestionamientos y tener criticidad.

Con el tiempo, fueron dejando de ser importantes para los motivacionistas los conceptos
estéticos y argumentativos de los mensajes para conseguir la eficacia de la comunicación
de masas, con el fin de otorgarle un papel significativo a la motivación que subyace en
ellos.

Durante todos esos años, los criterios argumentativos, motivacionales, asociacionistas,

formaron parte de la técnica publicitaria. "El modelo behaviorista estímulo-respuesta, de
causalidad lineal, había sido extraído de la mecánica clásica. Los intentos de la publicidad
subliminal serían la culminación (frustrada) de la manipulación behaviorista. Y mientras la
ciencia se desembaraza de los prejuicios psico-mecanicistas del siglo XIX, la publicidad
sigue viviendo de ellos". (Costa 1992:32).

Todos los soportes técnicos y mediadores antes mencionados: cartel, anuncio, imprenta,
fotografía, prensa escrita, además del teléfono, el cine, la radio y la televisión, junto con
los postulados psicológicos comerciales que han regido la publicidad, sustentan toda
su historia y a la vez constituyen el sistema publicitario.

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evolucion-publicidad.shtml#ixzz47Gd2K1vg