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GESTION EMPRESARIAL

INGENIERIA MECATRONICA

ACTIVIDAD ENTREGABLE 1

PRIMER PARCIAL

ALEXANDER CORDOVA
L00008344
Centro de Apoyo 50

SANGOLQUI-ECUADOR
INGENIERIA MECATRONICA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1

a) En la página 77 del libro guía, analice cómo iniciar su empresa sin mucho
dinero, enumere las condiciones con un ejemplo que usted va a crear sobre su
empresa

En la situación que se encuentra el país, muchas personas se encuentran sin trabajo y sin algún
tipo de ingreso, para lo cual obliga a los ciudadanos y en este caso a los futuros profesionales a
inclinarse a formar su propia empresa y emprender pero para ello se debe tener una buena idea
de negocio y arriesgarse a ponerlo en ejecución pero sin el dinero suficiente ¿Cómo hacerlo?

Podríamos tener en cuenta las siguientes recomendaciones para poder iniciar un negocio

a) Definir objetivos realistas


b) Elaborar un buen presupuesto.
c) Optimizar el uso de recursos
d) Hacer solo lo necesario.
e) Aplicar todos los días el concepto de flujo de caja.
f) Cumplir el momento de arranque
g) Buscar anticipos de los clientes.
h) Buscar financiamientos de los proveedores.
i) Buscar periodos de gracia en la financiación.
j) Compartir oficinas y planta de producción.
k) Recurrir a inversión rudada.

b) Elabore un cuadro sobre las característica que usted considere las más
importantes para poner en marcha un negocio fructífero, tome en cuenta las
22 características señaladas en las páginas 2 y 3 del texto guía. Sustente su
criterio sobre la base de la realidad de un emprendedor que usted conozca.

De las 22 características principales de personas que han liderado el desarrollo y han


creado grandes y exitosas organizaciones que describe el texto guía, desde mi punto
de vista la más importante es la característica número 11:

“Actitud mental positiva hacia el éxito: entendida como optimismo, visión de


triunfo, capacidad de ganar y seguir adelante”.

La elección de esta característica como la más importante es en base al Sra. Gladys


Tisalema mi tía que ha logrado muchos objetivos de vida planteados tanto personales,
profesionales y de negocios.
Ella tomo la decisión de formar su negocio de papelería y bazar en nuestro barrio
tomando el riesgo de que ya existían varios negocios de este tipo, pero su espíritu de
triunfo y éxito la llevo a tomar la decisión y tomando decisiones de inversión
estrategias de ventas etc, la llevaron en la actualidad a ser podría decirse el bazar líder
en nuestro barrio y es interesante compartir sus experiencias de emprendimiento.

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a) Conforme a la realidad ecuatoriana, investigue la clasificación de las empresas por


tipo (micro, pequeña, mediana y grande), por número de empleados y por capital
accionario. Enumere tres ejemplos de cada una. Recuerde mencionar la fuente de
consulta y la extensión de la investigación debe resumirla en un tabla de máximo
una hoja.

TIPO NUMERO DE CAPITAL ACCIONARIO Ejemplos


EMPLEADOS [UF anuales]

Micro 1a5 0 a 2400 - El Monte De Sion


- Ko English
- Yananti
Pequeña 6 a 50 2401 a 25000 - Grupo Provedatos Del Ecuador S.a.
- Aromatheka Del Ecuador Cia. Ltda.
- Enki Technologies Ecuador
Mediana 51 a 400 25001 a 100000 - Transport Mbg
- Empresa Avícola Doble A
- Empresa Prodecor
Grande Mayor a 400 Mayores a 100001 - EP Petroecuador
- Corporación Favorita
- Conecel (Claro)

Fuentes:

- Universidad de Santa Elena, “Clasificación de las Empresas”, [online], Disponible en:


http://es.slideshare.net/CxrlosXJ/clases-de-empresas-15270041
- Guía local empresas en Quito, [online], Disponible en:
http://guialocal.com.ec/search/nombres%20de%20microempresas/quito
- Vistazo, “500 mayores empresas del Ecuador”, [online], Disponible en:
http://www.vistazo.com/500empresas/

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2


a) Identifique y concrete una oportunidad de negocio (personal) en relación con
el planteamiento a) de la actividad de aprendizaje 1.1, basada en una idea de
negocio con productos o servicios nuevos o existentes con algún tipo de
diferenciación o ventaja competitiva y que esté alineada a su formación
profesional.

En un futuro me gustaría ser propietario de una empresa que se dedicará a la


comercialización de elementos electrónicos a nivel nacional y brindara cursos
de capacitación relacionadas a productos específicos ya que en el país no
existen muchos establecimientos que realicen estas ventas y como la
tecnología avanza y los nuevos profesionales, estudiantes (robótica,
electrónica y mecatrónica) de las nuevas tecnologías necesitan estos
dispositivos, sería una buena idea de negocio
A mi empresa la llamaría FLOW TRONICS S.A
FLOWTronics S.A. tendrá varias oportunidades de negocio en el mercado
nacional debido a que se acopla perfectamente al plan del gobierno sobre el
fortalecimiento de las nuevas tecnologías para el desarrollo del país.

b) Describa qué es y para qué sirve el plan de negocios y los objetivos del plan de
negocios. Desarrolle las diferencias entre plan de negocios y un modelo de
negocios.

El plan de negocios es un documento que describe en detalle los objetivos de un


negocio o compañía. Se utiliza principalmente para la administración de un proyecto
dentro de una empresa grande y/o convencer a inversionistas sobre tu negocio o
idea.

El objetivo principal del plan de negocios es demostrar tu modelo de negocios,


determinar la viabilidad económica/financiera del negocio y proyectar el futuro
para valorar la empresa por terceros.

¿Cuándo usar un modelo de negocios?

El modelo de negocio se utiliza desde la etapa de “concepción de la idea” hasta


que logras generar y validar tu modelo de negocio. Esta herramienta te ayudara
a validar el problema, tu mercado, la solución propuesta, tus canales de
distribución, costos e ingresos.

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¿Cuándo usar un plan de negocios?

El plan de negocio te hará tomarte el tiempo y realmente pensar en el futuro de tu


empresa. Si estas empezando y no tienes las bases de tu modelo de negocio, ni pienses
en escribir un plan de negocios. Solo estarás perdiendo tu tiempo.

Un plan de negocio es necesario cuando ya hayas encontrado las bases que te ayudaran
a escalar el negocio.

El plan de negocios es estratégico y táctico. Es un documento que demuestra la dirección


que va a tomar como compañía el empresario. Especifica las metas y objetivos que se
tiene y como llegar a cumplirlas.

Fuentes:
 Velasco, Félix. Aprender a elaborar un plan de negocio, Editorial Paidós, 2007.
 Plan de Negocios vs. Modelo de Negocios: La diferencia Obtenido de:
http://www.mediasplash.co/2015/06/04/plan-de-negocios-vs-modelo-de-negocios-la-diferencia/

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c) Realice el análisis de su negocio, considere su plan de negocios 407 y 408,


recuerde detallar el análisis situacional externo (macroentorno).

Clientes

En la actualidad el país vive una nueva tendencia con respecto a la necesidad del
desarrollo tecnológico.

FLOWTronics S.A buscara entrar a este mercado e intentara llegar a más del 40% de
los estudiantes de las carreras técnicas de las universidades del país y solventar sus
necesidades al momento de adquirir dispositivos de calidad y de las mejores marcas
para sus proyectos.

En la industria se pretende llegar a ser el mayor distribuidor de las empresas de


desarrollo tecnológico, así como en las industrias donde se requiera dispositivos para
automatización de procesos, etc.

Competidores

En el país existen varias empresas que prestan servicios similares como por ejemplo
OMEGA Electronics la cual distribuye los artículos a la mayoría de estudiantes pero
muy poco a las industrias.
APM, de igual manera cumple prácticamente la misma actividad, entre otras, pero la
mayoría de ellas se enfocan en el ámbito académico, por lo que existen muy pocas
empresas que se dediquen únicamente a la industria.

Entonces se puede concluir que no tendremos mucha competencia ya que nuestra


empresa se dedicara a los dos escenarios.

Productos Sustitutos

En el campo de la electrónica se pueden encontrar una gran variedad de productos


de diferentes marcas, características, tamaño, etc. Que pueden ser utilizados para un
mismo fin.

Por lo que FLOWTronics S.A. se enfocara en asegurar un producto de calidad y con los
mejores standares de las mejores marcas de acuerdo a su aplicación.

Industrias Relacionadas

En Ecuador no existen aún industrias dedicadas a la fabricación de elementos


electrónicos, si existen grandes industrias relacionadas con la comercialización y
elaboración de dispositivos a partir de dichos componentes como Semelktronic
dedicada a la manufactura de circuitos electrónicos.
Por lo tanto la empresa planteada si dispondrá de proveedores aleados.

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3


a) Sobre la base de la idea de negocios seleccionada por usted, realice el análisis
del mercado, para lo cual debe describir lo siguiente: análisis del sector y de
la compañía, análisis del mercado propiamente dicho, clientes, competencia,
plan de mercadeo (estrategias de precio, estrategia de venta, estrategia
promocional, estrategia de distribución, políticas de servicios, tácticas de
ventas), en resumen, los ingresos y gastos de su empresa. Debe ser una
aplicación real a su idea de negocio.

Análisis de mercado

Análisis del sector y de la compañía

En la actualidad en el país no se dispone de una estructura totalmente definida


en lo que es la mecatrónica debido a que en el país este es un campo NUEVO,
sin embargo en los últimos años se ha observado un crecimiento importante.

Analizando la tendencia del país hacia generar valor agregado a productos,


esta tendencia es un punto positivo para los servicios que prestara la empresa
FLOWTronics S.A.

Un aspecto negativo será las importaciones que realizara la empresa, ya que


la mayoría de productos que distribuirá serán importados de otros países y
eso implica impuestos.

La tecnología es un campo que cambia velozmente por lo que la empresa se


vara obligada a estar actualizada a los productos recientes que van saliendo al
mercado.

Análisis del mercado propiamente dicho

Productos Que Ofrece la Empresa

En una primera etapa se iniciara con productos de varias marcas y diferentes


aplicaciones: Arduino, Red Pitaya, DAQ NI, MicroChip, FPGA’s, Sensores,

 DAQ

Es una tarjeta propiade National Instruments la cual nos permite la adquisición


de datos y/o desarrollo de proyectos tanto académicos como industriales.

El costo de este producto oscila entre los $300 y $350.

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 FPGA

Los arreglos de compuertas programables en campo (FPGAs) son chips de


silicio reprogramables. A diferencia de los procesadores que encuentra en su
PC, al programar un FPGA el chip se vuelve a cablear para implementar su
funcionalidad en lugar de ejecutar una aplicación de software. Ross Freeman,
el cofundador de Xilinx, inventó el FPGA en 1985. NI se ha asociado con Xilinx
para ofrecer tecnología FPGA de vanguardia en una variedad de plataformas
de hardware.

Los Precios varian entre los $150 pero la targeta basica mientras que las mas
avanzadas con todos los modulos entre $400.

Fuente: http://electronicdesign.com/industrial/industrial-control-model-0

 Arduino

Arduino UNO
Fuente:[online] www.arduino.cc

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Esta plataforma permite realizar variedad de aplicaciones en proyectos


electrónicos o mecatrónicos. Arduino está orientado a usuario con un bajo
nivel de experticia. El precio de estos productos frente a su potencialidad es
bajo el cual oscila entre los 30 y 120 dólares.

Para la plataforma Arduino la empresa brindara dos clases de servicios el


primero será talleres de capacitación continuos y el segundo estará orientado
aplicaciones puntuales que se requiera en casos específicos.

SENSORES

Nuestra empresa será distribuidor autorizado de las más importantes marcas


de todos los tipos de sensores industriales, académicos, etc.
Por ejemplo marcas como SICK, Pepperl-Fuchs, etc.

Los precios de éstos dispositivos varía de acuerdo a la marca y a la aplicación


requerida.

Clientes

PRODUCTO CLIENTES
DAQ Estudiantes, Industria
ARDUINO Estudiantes
FPGA Estudiantes, gran parte Industria
SENSORES Industria, Estudiantes
DISPOSITIVOS ELECTRONICOS Industria, Estudiantes

Plan de mercadeo

Estrategias de precio
Nuestra empresa dará un periodo de garantía a sus productos por lo que el
precio de los productos estará siempre un 6% más con respecto al promedio
de la competencia. Esto en base a que los productos son de calidad y de las
mejores marcas y en un tiempo de entrega relativamente corto.

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Estrategia de venta

Para comenzar nuestras ventas se centraran en los estudiantes universitarios


de las carreras técnicas dando a conocer nuestros servicios y productos para
poder darnos a conocer a través de ellos y así llegar a las industrias.

Estrategia promocional

En los almacenes se dispondrá de un lugar donde los compradores podrán


evidenciar las diversas aplicaciones y calidad de nuestros productos.

Estrategia de distribución

Para este fin, se creara una página WEB propia en la cual los compradores
podrán realizar sus pedidos, así como tener conocimiento de las nuevas
actualizaciones de los productos, precios, seminarios etc. Y las redes sociales
que hoy en día son la herramienta de información que más ocupan las
personas.

Políticas de servicios
Todos los productos ofertados tendrán una garantía mínima de 6 meses. La
empresa prestara solo dos tipos de servicios capacitación continua y asesoría
específica en desarrollo de proyectos. Con respecto a políticas de cobro los
clientes que adquieran un elemento en la empresa tendrán beneficios
especiales para los servicios prestados.

Ingresos y gastos

GASTOS
INGRESOS - Compra de productos a
- Venta de tarjetas DAQ, proveedores.
FPGA, ARDUINO al por menor - Impuestos de importacion de
y mayor. productos.
- Cursos de capacitacion a - Arriendo de local comercial.
clientes en general. -Servicios básicos.
- Venta de sensores -Pago a empleados.
industriales.
- Material para capacitaciones.
- Asesoria en proyectos.

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b) Realice un cuadro del análisis FODA y luego complete con un ejemplo las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa que usted
está creando (su idea de negocio).

ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Productos con Tecnologia  El país esta en la tendencia de


actualizada y de calidad. fortalecimiento tecnológico.
 Personal capacitado y con  Universidades cada vez ofrecen
conocimientos sobre todos los carreras tecnicas a la cuidadanía.
productos que se ofrecen.  Industrias cada vez requieren
automatizar sus procesos.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Productos Importados con alto  Empresas extranjeras con mayor


precio. trayectoria y experiencia en la
 Falta de extenciones de nuestra tecnologia.
empresa en todo el país.  Competencia nacional de otras
 Empresa Nueva en el Mercado. empresas.

c) Realice el análisis técnico conforme a la etapa en la que se encuentra y dé una


continuación al plan de negocios y avance con el plan estratégico (misión,
visión, valores y principios organizacionales, objetivos, etc.). Luego, realice
el análisis del microentorno (macro y microlocalización).

Análisis Técnico

Análisis del servicio y productos

FLOWTronics S.A será el distribuidor autorizado de las principales marcas de


dispositivos electrónicos para el desarrollo de tecnología, automatización, industrial,
etc. De igual manera dará capacitación, seminarios, cursos sobre el manejo de dichos
elementos los cuales constaran de certificados avalados internacionalmente.

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Facilidades

 Ubicación de la Empresa: Av. 6 de Diciembre y Mariscal Foch.

 Área Comercial: La empresa dispondrá de un área de construcción utilizable de 100


m cuadrados.

 Condiciones de operación: Uno de los pilares de la empresa el buen trato y bienestar


tanto de clientes como empleados, por ello el área de trabajo constara de un
ambiente adecuado y agradable para las personas.

 Posición relativa a proveedores y clientes: La empresa se ubica en la zona centro norte


de Quito por lo que es una zona asequible para clientes de la mayor parte de la ciudad
además que se cuenta con una cercanía a varias universidades y proveedores.

POSIBLE LOCALIZACION FLOWTronics S.A

Clientes
1) Escuela Politécnica Nacional
2) Pontificia Universidad Catolica
del Ecuador
3) Universidad Politécnica Salesiana
4) Universidades con carreras
Tecnicas

Macro y micro entorno

Microentorno

•Clientes: circulo de universidades y empresas tecnicad de Quito.


• Proveedores: Empresas distribuidoras internacionales.
•Competencia: Empresas establecidad a nivel local con alto podersobre el mercado.

Macroentorno

•Cambio del pasi en relacion con productos tecnologicos.


•Politicas gubernamentales sobre el desarrollo del conocimeinto local.
•Cambio de la matriz productiva del pais paso de una sociedad extractivista a una
sociedad donde prevalesca el conocimiento.

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4


a) Sobre la base de la página 243 del libro guía, indique qué representa la
estructura organigrama, tipos de organigramas que funcionan en una empresa.
Recuerde mencionar la fuente de consulta; la investigación debe tener una
extensión en una tabla de máximo una hoja.

Un organigrama es la representación gráfica de la estructura orgánica de una empresa o de una


de sus áreas, en la que se muestran las relaciones que guardan entre sí los órganos que la
componen.

Los organigramas cuentan con sus ventajas como: constituir un medio de información, de
análisis, permite visualizar las posiciones y cargos, las relaciones entre estos, identificar la
cadena de mando y conocer la organización. Es una representación simplificada de la realidad,
necesitan de constante actualización y solo muestra relaciones formales dentro de la
organización.

TIPOS DE ORGANIGRAMAS

INFORMATIVO
POR SU ANALITICO
FINALIDAD FORMAL
INFORMAL
MICRO-
ADMINISTRATIVOS
POR SU MACRO-
NATURALEZA ADMINISTRATIVOS
MESO-
ADMINISTRATIVOS
GENERALES

ESPECIFICO

POR SU AMBITO INTEGRALES


FUNCIONALES
DE PUESTOS,
PLAZAS Y
UNIDADES
VERTICALES
HORIZONTALES
POR SU
MIXTOS
REPRESENTACION
DE BLOQUE
GRAFICA
ESCALAR
CIRCULARES
Fuente:
• “Organigrama Empresarial”; Orlando Lucas Alfredo Palomino Portilla, 2005;
http://www.conafor.gob.mx:8080/documentos/docs/21/1323Tema%202%20Organigrama%20Empresaria
l.pdf
• MODELOS ORGANIZATIVOS, TIPOS DE ORGANIGRAMAS Y SUS FUNCIONES.;
https://knowledgetrabajosociologia.files.wordpress.com/2013/01/3-modelos-organizativos-tipos-de-
organigramas-y-sus-funciones.pdf

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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

GERENTE
Aplicar el proceso administrativo
para la toma de decisiones

DPTO. CALIDAD DPTO. ATENCION CLIENTE

Verifica los standares


internacionales de los Atiende las inquietudes
productos a distribuir de los consumidores.

DPTO. DPTO.
DPTO. COMPRAS ADMINISTRATIVO y
DPTO. INTERNET COMERCIAL
FINANCIERO Administra Tiendas, centros
Adquiere productos Controla movimientos de asesoramiento, etc.
Maneja el área de comunicación vía internet:
correo, página web, red social internacionales financieros.

ATENCION SERVICIO TEC.


TIENDA
EMPRESAS ASESORIA
Distribuye productos a Comunica con Asesoramiento de
clientes. empresas proveedoras proyectos
o consumidoras.

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Cargo en la Empresa Número de personas

Gerente 1

Secretaria 3

Asesores Técnicos 5

Dpto. Financiero 2

Dpto. Bodegas 3

Dpto. Ventas 8

b) Señale los aspectos legales que requiere la creación de la empresa (pasos que
se deben seguir para que la empresa entre en funcionamiento, como por
ejemplo: acudir al municipio por la patente, permiso de bomberos.

MARCO LEGAL
(Goldschmidt & Pisani Ricc, 2001) “El marco legal nos proporciona las bases
sobre las cuales las instituciones construyen y determinan el alcance y
naturaleza de la participación política.”

(Quevedo, 2004) “El marco legal proporciona las bases sobre las cuales las
instituciones construyen y determinan el alcance y naturaleza de la
participación política. En el marco legal regularmente se encuentran en un
buen número de provisiones regulatorias y leyes interrelacionadas entre sí.”

(Jiménez, 2009) “Es el conjunto de normas por el cual se rige una empresa,
esto dependerá del tipo y giro con el cual se encuentre creada la empresa.
En este se incluyen leyes, decretos, códigos, y regulaciones, dados a conocer
por distintas instancias gubernamentales, que guardan estrechos vínculos
con la materia en cuestión, facultando a la autoridad correspondiente para
que lleve a cabo las labores de administración de conformidad a la estructura
detallada dentro de sus mismas competencias.”

CONCEPTO

El marco legal nos brinda las bases sobre las que vamos a iniciar una
empresa, está fundamentado principalmente en la Constitución así como en
leyes, códigos, decretos y regulaciones que tengan vínculos directos con la
materia en cuestión. Con ello aseguramos que se puedan llevar a cabo todas
las labores de administración de la empresa.

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Requisitos de funcionamiento y permisos legales

PARA FUNCIONAMIENTO DE TODO TIPO DE LOCALES

1. Pago de Predio actualizado.


2. Copia del RUC.
3. Copia del Permiso del año anterior (para verificación).
4. Informe de Inspección, elaborado por el personal autorizado del
Departamento de Prevención de la EMBA-EP

REQUISITOS PARA OBTENER PERMISO DE FUNCIONAMIENTO


(ACUERDOS MINISTERIALES 4712 Y 4907)

 Formulario de solicitud (sin costo) llenado y suscrito por el propietario.


 Registro único de contribuyentes (RUC).
 Cédula de identidad, identidad y ciudadanía, carné de refugiado, o
documento equivalente a éstos, del propietario o representante legal del
establecimiento.
 Documentos que acrediten la personería Jurídica del establecimiento, cuando
corresponda.
 Categorización emitida por el Ministerio de Industrias y Productividad, cuando
corresponda.
 Comprobante de pago por derecho de Permiso de
 Funcionamiento; y,
 Otros requisitos específicos dependiendo del tipo de establecimiento, de
conformidad con los reglamentos correspondientes.
 Costos del permiso de funcionamiento: (Descritos en el Ac. Ministerial No
4907)

SOCIEDADES

1. Formulario 01A y 01B


2. Escrituras de constitución Nombramiento del Representante legal o agente de
retención
3. Presentar el original y entregar una copia de la cédula del Representante
Legal o Agente de Retención
4. Presentar el original del certificado de votación del último proceso electoral del
Representante Legal o Agente de Retención
5. Entregar una copia de un documento que certifique la dirección del
domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo.

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