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La base de este método es la experiencia y el prestigio del experto a quien se le pide el

pronóstico

Es los más subjetivos y menos de los métodos cualitativos

Genera pronostico a largo plazo, es un juicio emitido por un personas, cuya experiencia
determinada es un área le permite expresar una visión a largo plazo.

La ventaja de este y otros cualitativos no requieren ninguna preparación matemática.

El pronosticador cualitativo usa sus razonamientos cuantitativos en sus juicios.

Una desventaja para lograr los resultados: que se toman mucho tiempo para que las personas
aprendan como traducir su experiencia e intuición en buenos pronósticos.

Resumen de opiniones, experiencias y conocimientos técnicos de 10 gerentes para llegar a un


solo pronostico.

Características:

Genera pronósticos a largo plazo

Se da un juicio emitido por una persona.

Consiste en construir un escenario futuro a largo plazo, basado en el buen juicio, la experiencia
y la intuición personal.

Ventajas:

Fuerzas de ventas:

Conoce mejor lo que compraran los clientes.

Territorios de ventas divididos.

Información útil para administrar inventario.

Desventajas:

Prejuicios personales.

No existen distinción entre los que el cliente necesita y lo que apetece.

Rendimiento condicionado por este método.

Ejemplo: cuando se habla de unos pronósticos visionarios siempre y cuando no haya


suficientes datos matemáticos, es total mente ligado a personas expertas para no divagar en el
contexto que se realiza la hipótesis.