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Formulación del Plan de Mercadeo

Unidad 2 - Paso 3

Grupo 112003_16

Estudiantes:

Diana Gisella Romero, Cód: 68.298.424
Luis Carlos Ordóñez, Cód: 12.236.919
Maribelle Sarmiento, Cód: 28.538.549
Miguel Eduardo Prieto, Cód: 14.298.059
Naileth Serrano contreras, Cód: 1.094161.597

Tutor:

Hugo Ocampo Cárdenas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios. Ecacen
Mercadeo e Investigación de Mercados
Octubre de 2018

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Introducción

En el desarrollo de esta actividad….

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Objetivos

General

Reconocer las técnicas del plan de mercadeo sus características y expectativas de la

organización en el mercado.

Específicos

Realizar sondeos de mercados que sustenten la toma de decisiones estratégicas para incursión,

sostenimiento y posicionamiento de bienes o servicios en el mercado.

Proponer estrategias de mercadeo innovadores, sostenibles y sustentables acordes con las

necesidades del público.

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Plan de Mercadeo
BiobolSAS

Bolsas plásticas biodegradables
BiobolSAS
2019

Grupo 112003_16

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Lineamientos estratégicos de BiobolSAS
Misión: Proveer soluciones ecológicas con responsabilidad social y ambiental que satisfagan las
necesidades del mercado local y nacional. BiobolSAS es una empresa comprometida con el medio
ambiente, que implementa y crea productos plásticos biodegradables 100%, generando un menor
impacto ambiental.

Visión: BiobolSAS, con una visión futurista a 10 años, será una empresa reconocida a nivel nacional por
su apuesta al uso y creación de plásticos biodegradables en el medio ambiente. Seremos agente
motivador de cambio en la sociedad, creando conciencia sobre la preservación del medio ambiente a
través del uso eficiente de nuestros recursos naturales y el uso de materias primas orgánicas para la
elaboración de los mismos.

Objetivos: BiobolSAS, busca seguir una política de mejoramiento continuo del producto para la
satisfacción de sus clientes. Desarrollando y fabricando productos de calidad y amigables con nuestro
entorno, garantizando que la relación costo-calidad-beneficio, sean los factores determinantes para el
futuro inmediato de este proyecto.

Estrategia de mercadeo: Durante el primer año de vida de BiobolSAS, se implementará el marketing
directo, utilizando los variados medios de comunicación existentes para la sensibilización, branding,
promociones posicionamiento y penetración en el mercado. (Prensa, lanzamientos, radio, televisión e
internet).

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Análisis situacional de BiobolSAS
Fortalezas: Realizaremos una muy buena práctica ambiental BPA.
 Está apuntando a la política de producción más limpia PMA.
 Minimizaremos la generación de residuos sólidos al relleno sanitario, al ser 100% biodegradable
nuestro producto.

Amenazas: Por ser pioneros en nuestro entorno, nos vemos expuestos a la creación de más empresas, a
lo que tenemos que estar preparados para poder competir con calidad, precio y durabilidad (Del tiempo
de degradación del bioplástico 100 días.).
 La aceptación del público a nuestro producto de bolsas biodegradables BiobolSAS.

Debilidades: La consecución de la materia prima orgánica plástica. Contar con el material suficiente, un
stop de materia prima para la producción y no llegar de detener la producción por falta de materia prima.
 Componer y organizar un grupo de investigación idóneo para la creación de productos
brindando un mejoramiento continuo a nuestro producto. Control de calidad, variación e
innovación. La inversión inicial para la creación de BiobolSAS y su proyección de rentabilidad a
corto plazo, para recuperar la inversión y generar rentabilidad.

Oportunidades: Es un producto nuevo e innovador lo que nos permite llegar a un público en general.
 Podemos abarcar distintas cadenas de mercado. Por ser pioneros en el mercado con este tipo
de material, nos generaran oportunidades de creación de más productos con las características
de BiobolSAS.

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Definición del objetivo
Propuesta: Lograr un posicionamiento y desarrollo sostenible mediante la calidad, diferenciación y el
énfasis en los beneficios para la conservación del medio ambiente con el uso de las BiobolSAS, Llevar a
cabo actividades de información, promoción y presentación del producto a los clientes potenciales para
aumentar las ventas y la participación en el mercado, implementar estrategias de comercialización a
corto, mediano y largo plazo, diseñar e implementar programas de fidelización de clientes.

Nicho de mercado: El nicho de mercado identificado para las BiobolSAS es el de las cadenas de
supermercado, centros comerciales, almacenes, tenderos y hogares, ya que este es un grupo de
consumidores que utiliza bolsas de plástico de manera continua y por cortos periodo de tiempo, en
algunos casos siendo desechados de manera inmediata.

Segmento de mercado: Distribuidores y Consumidores de Bolsas plásticas.

Ventajas competitivas: Las BiobolSAS tienen la ventaja competitiva en el mercado que son productos
reutilizables y de bajo costo, ya que tiene una vida útil de meses o años al contrario de las de plástico
que duran en uso aproximadamente 20 minutos. Despierta la responsabilidad ambiental en los
consumidores que buscan generar un mínimo impacto, conservación de los recursos no renovables a
través del uso de materias primas renovables y de alta calidad. Diversificación de ingresos mediante
alianzas con empresas externas que quieren estampar su marca o logo como imagen en las BiobolSAS, a
su vez la comercialización a través de página de internet. Cumplir con la Resolución 0668 del 28 de abril
de 2016 del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible sobre el consumo de bolsas pláticas.

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Estrategia operacional
Producto: Añadir a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejorar, funciones,
utilidad, usos. Diseño de producto para el cuidado del medio ambiente y de los clientes. Innovación de
productos para toda clase de limpieza. POSIBILIDAD DE PENETRAR AL MERCADO INNOVANDO. Marca,
diseño, empaque, envase, embalaje, componentes, etiqueta del precio, garantía, calidad del producto.
Estos permite una personalización del producto que posee una empresa, todos estos puntos nos ayudan
a diferenciar un PRODUCTO de la competencia.

Precio: Analizar los precios orientados a la competencia. Descuento que los clientes puedan satisfacer
sus necesidades. Forma de pago a crédito. Dar 2 por 1 para que puedan ver o probar otro producto.

Plaza: Almacenes de cadena. Minoristas. Ubicación del mercado meta. Crear páginas web o tiendas
virtuales para nuestro producto.

Promoción: Muestra: obsequio o promoción gratis, de una pequeña cantidad de un producto para que
los consumidores lo prueben. “Muestras gratuitas” Cupones: certificados que se traducen en ahorros
para el comprador de determinados productos. Programas de clientes frecuentes. Devolución de
efectivos (o rebajas). Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que
envíe una prueba de compra al fabricante. Eventos. Paquetes promocionales (o descuentos). Precios
rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Volantes. Recompensa para los
clientes: recompensa en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna
compañía. Boletines informativos. Promoción comercial: promoción de ventas para conseguir el apoyo
del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. Servicios comunitarios. Promoción para la fuerza de
venta, promoción de ventas concebida para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos
de ventas del grupo resulten más eficaces. Publicidad empresa, radio televisión. Promoción para
establecer una franquicia con el consumidor, promoción de ventas que promueve el posicionamiento del
producto e incluye un mensaje de venta en el trato.

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Plan de acción específico
¿Qué se hará?: Vamos a elaborar bolsas de compras reutilizables que son una alternativa para preservar
el medio ambiente. Están hechas con materiales biodegradables y reciclables; con ello contribuimos a
reducir la contaminación al generar menos residuos, y a ahorrar energía y materias primas.

¿Cuándo?: Del 28 de septiembre de 2018 al 29 de noviembre 2018.

Responsables: Gerente. Jefe de departamento o almacén. Al realizar el acta de constitución, los
estatutos y constitución jurídica se puede determinar los roles desempeñados. (Luis Carlos Ordoñez,
Miguel Prieto, Diana Romero, Naileth Serrano, Maribelle Sarmiento).

¿Cuánto costará?: Vinagre 5 litros $ 114.533. Glicerina 5 litros $ 179.000. Maizena $ 88.000. Agua
destilada, dependiendo la cantidad que sea necesario así mismo serán los gastos de producción y
fabricación. Se contara un 30% para compra de insumos, se contara con Recurso humano, Financieros,
Materiales Tecnológicos.

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Indicadores de control
Indicadores de control

Pronóstico de ventas:

Porcentaje de participación:

Utilidades esperadas:

Clientes nuevos:

a. Comunicación – contacto personalizado con distribución y clientes.
b. Utilizar las palabras con mayor potencial al momento de dirigirnos al posible
cliente.
c. Convencer para que pruebe nuestro producto.
d. Descuentos y precios especiales.
e. Repartir volantes
f. Campañas de lanzamiento y ofertas.
g. Buscar nuevos canales de ventas- contactos por teléfono o en eventos y ferias
y ferias virtuales.
h. Ofrecer productos gratis
i. Cupones descuentos
j. Atacar nuevos mercados

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k. Plan “paga a tu cliente” ese cliente que ha comprado y ha participado en
comentarios online se le estaría pagando pos sus aportes.
l. Aprovechar las redes sociales
m. Medios publicitarios.

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Conclusiones

Ante cualquier…..

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Bibliografía y Webgrafía

Mesa….

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