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 Introducción. 3

 Competencias genéricas y específicas. 3

 Modulo 1. 4

 Modulo 2. 14

 Modulo 3. 43

 Modulo 4. 63

 Tareas. 86

 Apuntes. 101

 Plan de negocios. 112

 Conclusión. 143

 Referencias. 144
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INTRODUCCIÓN:
La ciencia económica se encuentra en el campo disciplinario de humanidades y
ciencias sociales y esta se ha construido a través de la historia de la humanidad
con aportaciones de muchos estudiosos y que han dejado una gran variedad de
escuelas de pensamiento económico, las cuales se han unido o aportado a la
administración de las economías de todos los países del mundo.
Esta ciencia se en carga de estudiar las relaciones de las familias, empresas y
gobierno con respecto al intercambio de bienes, con la finalidad de realizar
negocios, para buscar el bienestar material de sus integrantes
En esta unidad de aprendizaje observaremos que la economía se divide en dos
aspectos para realizar su estudio y estos son microeconomía y macroeconomía.
La microeconomía podremos estudiarla a través de tres aspectos que son la
producción, el consumo de bienes de los agentes económicos, y la distribución o
asignación de la producción entre los propios agentes.
Y la macroeconomía estudia los grandes agregados económicos, como la
producción y el consumo de toda la sociedad; la participación del Estado en la
definición de políticas económicas.
Estos aspectos y más son los que se desarrollaron en esta unidad de aprendizaje
(análisis económico).
Competencias Genéricas:

 Se auto determina y cuida de sí
 Se expresa y comunica
 Piensa crítica y reflexivamente
 Aprende de forma autónoma
 Participa con responsabilidad en la sociedad

Competencias específicas:

 Describe la importancia de la economía como ciencia social, los elementos
que la componen y su aplicación en su entorno socioeconómico.
 Explica con fundamento en la teoría económica las relaciones eficientes de
los agentes económicos en los mercados.
 Argumenta desde la economía de su país el comportamiento de los actores
económicos y su influencia a nivel local, nacional y/o global.
 Identifica y explica las relaciones económicas del mercado global para
contrastar la optimización de su funcionamiento.
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Equipo 3. Integrantes:
Cazares Salinas Josías
González Tobar Juan Fernando
Hernández Aguilera Yolanda Jezabel
Hernández Caro Kareem Paulina
Landeros Chávez Emanuel
Ledezma Meza Oscar Iram
Limón Regalado Ruth Nallely
Llaguno Figueroa Anahí
Martínez Martínez Jaqueline

➔ 1. Marco general de la economía

Los hombres a través de su capacidad de trabajo, son los organizadores y
ejecutores de la producción. Son la propia base de la actividad económica ya
que ninguna forma de actividad económica es posible sin la reunión de
recursos humanos y patrimoniales, pues ésta, sólo se desarrolla con la
existencia de una fracción de población económicamente activa, de capacidad
empresarial, de capital, de tecnología y de recursos naturales. La reserva de
esos elementos condiciona la existencia, la extensión y la propia eficiencia de
la maquinaria productiva.

En el sistema de economía de mercado de flujo real (entre familias y
empresas) intervienen tres factores:
 Familias: son las propietarias de los factores productivos y al mismo tiempo
unidades elementales del consumo. Estas entregan los factores a las
empresas y reciben a cambio las rentas: sueldos, salarios, beneficios,
alquileres.
 Empresas: producen bienes y servicios (bys) que intercambian con las familias
en los mercados de bys recibiendo a cambio el dinero gastado por las familias.
 Estado: que facilite y no inmovilice los procedimientos económicos del
sistema.

En el flujo financiero es donde el estado interviene de forma más compleja:
detrae impuestos, subvenciona a las familias y a las empresas e interviene en
los mercados de factores y de bys.

Tipos de economía:
 Economía abierta: Son los agentes económicos que participan
libremente en el mercado internacional de bienes y capitales.
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 Economía cerrada: Son aquellos que no tienen flujos comerciales y
financieros con el resto del mundo.
 Economía del mercado: Es la organización y asignación de la
producción y el consumo de bienes y servicios que surge del juego entre la
oferta y la demanda.

 Economía mixta: Caracterizada por la presencia del mercado y del
estado en el desenvolvimiento económico, este sistema se maneja en la
mayoría de los países.

 Fuentes de la riqueza económica: son aquellas que permiten la
generación del patrimonio dentro de la comunidad (ciudad, región, país)
mediante la extracción, transformación y distribución de los recursos naturales
o bien de algún servicio.

➔ 2. La economía como ciencia

Economía: Ciencia social que estudia el comportamiento económico de
agentes individuales producción, intercambio, etc., entendidos estos como
medios de necesidad humana y resultado individual o colectivo de la sociedad.
Los agentes económicos deben escoger qué bienes y servicios han de producir
o consumir y de cuáles han de prescindir.

Economía una ciencia que no tiene una definición única, y cuyo objeto de
estudio difiere en la interpretación de diferentes autores. Para Adam Smith es
la naturaleza y la causa de la riqueza de las naciones. David Ricardo entiende
que es la distribución de la riqueza entre las clases sociales. Según Marx es la
dinámica del surgimiento, el desarrollo y la crisis del capitalismo. Para Alfred
Marshall es la maximización de la satisfacción individual dado el problema de
objetivos múltiples y recursos escasos, y Keynes que es la política que permite
alcanzar pleno empleo.

Una forma generalmente aceptada de determinar el carácter científico de una
teoría es a través de la refutación de las hipótesis. En el caso de la economía
el problema estriba en la falta de unos criterios mayoritariamente asumidos
sobre la forma de realizar esta refutación. Como señala Mark Blaug “la gran
dificultad para verificar las teorías económicas, -antiguas o modernas, no es
tanto la imposibilidad de la realización de experimentos controlados para
refutar así las teorías en forma definitiva, sino más bien el hecho de que, por
carecer de condiciones de laboratorio adecuadas, los economistas (y por
supuesto todos los científicos sociales) no pueden ponerse de acuerdo sobre
los criterios empíricos precisos que deben emplearse para refutar una
hipótesis”.
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Schumpeter propone separar la Economía Científica (que para él si es ciencia)
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de la Economía Política (que no lo es). Desde el punto de vista conceptual esta
distinción parece clara. En palabras de M. Friedman: “ la primera se ocupa de
cómo se resuelve el problema económico mientras que la teoría normativa de
cómo se debe resolver”. La dificultad surge en el campo de la Política
Económica, dado que la Economía es una disciplina en la que, a diferencia con
otras como la física, el objeto de estudio son las interrelaciones entre los seres
humanos – entre los que se incluye obviamente el propio investigador-
cualquier valoración sobre una determinada acción parte de las consecuencias
previstas en los principios positivistas bajo los que se analiza aquélla, las
cuales podrán suscitar, dependiendo de la persona de que se trate, su
aceptación o rechazo.

➔ 3. Escasez como problema de la economía

La economía es la ciencia de la acción humana con propósito (eso es, nuestras
elecciones). Sin escasez, la economía es imposible. Si las cosas no
escasearan y las personas no tuvieran que hacer elecciones porque todo
estuviera libremente disponible, la gente no se vería forzada a comprometerse
entre sus necesidades y sus deseos (y por tanto, no habría economía). Si la
gente tuviera cantidades ilimitadas de todo lo que deseara, entre ello
alimentos, vivienda, ropa, dinero y mucho más, no habría necesidad para dar
prioridad o cambiar una cosa para conseguir otra cosa. En resumen, si no
habría escasez, no habría necesidad de economizar, por lo tanto, el campo de
la economía no existiría.

Debe distinguirse entre el concepto de escasez y el hecho físico de que los
recursos sean limitados. Así por ejemplo, el petróleo durante la Edad Media no
era escaso, debido a que aún no se manifestaba
ninguna necesidad susceptible de ser satisfecha con su consumo, no obstante
que su disponibilidad total era limitada, al igual que hoy en día. También el
agua del océano Pacífico es limitada, pero no escasa. Es el Mercado el que
determina cuáles recursos han de ser escasos, por cuanto es allí donde se
manifiestan las necesidades. De manera que el fenómeno de la escasez da
lugar al acto de la elección y a la formación de los precios de los bienes y de
los factores productivos. La economía consiste esencialmente en el estudio de
los problemas de escasez.

La escasez es entonces la insuficiencia de recursos básicos como agua,
alimentos, energía, vivienda, etc. que se consideran fundamentales para
satisfacer la supervivencia o de recursos no básicos que satisfacen distintas
necesidades en las sociedades humanas en distintos aspectos
Habitualmente una sola sociedad no posee los recursos suficientes para
proveer de manera adecuada las necesidades de su población, por lo que es
necesario el intercambio y el comercio de bienes y servicios.
Las necesidades materiales de los seres humanos son ilimitadas: a medida
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que el tiempo avanza siempre surgen nuevas necesidades. Los medios de
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comunicación y las variaciones en las costumbres de consumo inciden en el
aumento y diversificación de las necesidades de las personas. Sin embargo,
los bienes para satisfacerlas son limitados. El problema económico, por lo
tanto, se concentra en cómo satisfacer necesidades ilimitadas con bienes
limitados o escasos. Este es el centro de las preocupaciones de los
economistas, pero no solamente de ellos, sino también de la familia, ya que
con ingresos fijos y limitados cada una debe satisfacer sus múltiples
necesidades.
La escasez es causada por varios factores que se clasifican en dos categorías:

• El incremento de demanda: se encuentran la sobrepoblación, densidad de
población o un incremento significativo de ésta y el incremento de poder capital
del individuo promedio

• La disminución o agotamiento de fuentes y/o recursos: se halla la
disrupción de producción por catástrofes naturales o desastres causados por el
ser humano y los cambios económicos que alteran los hábitos de gasto y
consumo.

Para poder satisfacer las necesidades de un grupo familiar, las personas
deben realizar acciones tendientes a obtener los bienes necesarios para ello.
Por ejemplo, deben conseguir dinero para el arriendo, las cuentas, vestuario,
comida, etc. En otras palabras, deben trabajar para obtener un ingreso
económico que permita satisfacer sus necesidades.
Muchos de los principios básicos de la economía reconocen el hecho de la
escasez. Estos principios, por ejemplo, declaran que las personas se enfrentan
a compensaciones y que para conseguir algo, tienen que renunciar a otra cosa.
Además de que la escasez obliga a priorizar las necesidades o metas de la
sociedad. Si quieres ganar más dinero, tienes que trabajar más y más duro, lo
que significa menos tiempo de ocio. Si deseas conducir un automóvil más
agradable, debes gastar más dinero. Las necesidades ilimitadas y los recursos
limitados significan que se deben tomar decisiones sobre el uso de los
recursos para alcanzar el mayor número de deseos y necesidades como sea
posible. En otras palabras, la gente tiene que economizar.
Gastar más para un automóvil puede significar menos dinero para las
vacaciones que estabas planeando.

Podemos sacar pequeñas conclusiones
 El elemento dominante de todo problema económico reducido a su máxima
expresión es la escasez de recursos frente a las ilimitadas necesidades que
deben ser atendidas
 El problema surge entonces de la interrelación entre las necesidades humanas
y los recursos disponibles para satisfacerlas. Las necesidades del hombre por
consumir bienes y servicios exceden la cantidad que de ellos la economía
puede producir con los recursos disponibles, quedando siempre algunas
necesidades insatisfechas.
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 Los recursos económicos como la fuerza de trabajo, la tierra, el capital, son
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escasos o limitados en cualquier sociedad, por lo que la cantidad de bienes o
servicios que pueden producirse son igualmente limitados.
 De no haber escasez no tendría razón de ser el estudio de la economía, puesto
que si fuese posible que a cada individuo se le proporcionara lo que necesita
entonces:
a. Las necesidades se volverían solo de coordinación y organización y
mejora del trabajo para una mayor eficiencia.
b. Las luchas de clases, los conflictos sociales por causas económicas y
las negociaciones comerciales internas y externas desaparecerían.
c. Los problemas existentes para la producción masiva así como las
investigaciones científicas y tecnológicas no se ocuparían del aumento
de la producción, tomarían otros rumbos.
Pero la realidad es muy distinta, puesto que la más severa de las leyes
milenarias es la escasez, que en la etapa de la evolución económica, no
significa “carencia de”, sino insatisfacción, crisis.
Los seres humanos deben decidir cómo emplear unos recursos limitados para
alcanzar la máxima satisfacción posible de sus necesidades. A causa de que
las necesidades no pueden satisfacerse por completo y a que los medios
disponibles pueden utilizarse de diferentes maneras para obtener diferentes
fines, debe darse una elección entre fines y medios. La escasez implica que las
personas tienen que hacer una elección - perder o renunciar a una cosa a favor
de otra.
La lucha de las sociedades para superar los problemas de escasez y mejorar
las condiciones de equilibrio en la distribución, ha sido una constante en la
historia económica de las naciones. Todas las sociedades necesitan usar en
forma eficiente sus limitados recursos y producir tantos bienes y servicios como
les sea posible con los recursos disponibles, para que maximice la satisfacción
total. Para obtener este resultado debe lograr el pleno empleo y la plena
producción.
Por pleno empleo se entiende el uso de todos los recursos disponibles tanto de
tierra como de capital y mano de obra, lo cual no significa el uso eficiente de
los mismos. La eficiencia o plena producción significa producir en la forma
menos costosa y que satisfaga el mayor número de necesidades de la
población.
El problema economizar para lograr un uso eficiente de los recursos, se
convierte en la meta más importante de un sistema económico, que se formula
como:
 Emplear esos recursos escasos para producir bienes y servicios en la forma
más eficiente posible que permita satisfacer integralmente los deseos
diversificados y a veces conflictivos de todos los ciudadanos.
Dicha meta continúa desatendida por el grado de expansión y utilización de las
capacidades productivas, así como por la forma de distribución de los recursos
y productos, por lo que siempre será un desafió para la humanidad, lo que nos
conduce al siguiente tema: las metas de la economía.

➔ 4. Las metas sociales amplias de la economía
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Tecnología incipiente, recursos humanos mal preparados, insuficiencia de
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capital, capacidad empresarial poco agresiva y reducidas posibilidades de
incorporación de los recursos naturales a las actividades económicas
constituyen, sin lugar a dudas, barreras para el proceso de expansión de las
posibilidades de producción, pues éste exige satisfactorias reservas de
factores productivos. Las metas sociales amplias guían a los individuos y a la
sociedad en general en la toma de decisiones. Además, permiten trazar
objetivos y brindan un curso de acción al momento de establecer cuáles son
los medios para alcanzar esos objetivos. Las metas sociales amplias que se
relacionan con la economía y que actualmente reciben considerable
importancia en cualquier sociedad son:

 Libertad económica
 Eficiencia económica: refiere a que se asignan los recursos escasos para
producir los bienes y servicios que las personas deseen y que también se
utilizan los insumos en el proceso de producción para mantener los costos de
producción tan bajos como sea posible.
 Equidad económica, seguridad económica se refiere a lo que es “justo”, las
acciones y políticas económicas se deben evaluar en términos de lo que las
personas consideran correcto e incorrecto. En las cuestiones vinculadas con la
distribución del ingreso y la riqueza a menudo surgen asuntos relacionados con
la equidad. Para algunas personas la equidad está relacionada con la igualdad
de oportunidades; para otras, está relacionada con la igualdad de resultados.
 Estabilidad económica, (pleno empleo y ausencia de inflación)
 Crecimiento económico

➔ 6. Conceptos básicos

PBI: es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una
economía en un período determinado.
Producto se refiere a valor agregado; interno se refiere a que es la producción
dentro de las fronteras de una economía; y bruto se refiere a que no se
contabilizan la variación de inventarios ni las depreciaciones o apreciaciones
de capital.

Microeconomía: Toman decisiones individuales en hogares y empresas y
cómo interactúan en los mercados (precios, cantidades, elasticidades).
Macroeconomía: Fenómenos que afectan al conjunto de la economía
(empleo, inflación, crecimiento).
División del trabajo
El SI es un sistema que aprende, pero aprende relativamente lento. Como
tiene una existencia limitada, no puede aprender todos los conocimientos
disponibles. Por eso es mejor que cada SI aprenda solamente una parte de los
conocimientos disponibles, que trabaje con estos conocimientos y que
intercambie el producto de su trabajo con otros SI's, que aprendieron otros
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conocimientos y habilidades.
La mayoría de los sistemas inteligentes aprenden casi todo lo que pueden
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sobre un tema específico; estos son los "especialistas". Algunos sistemas
inteligentes, los "generalistas", aprenden algo de cada tema, cómo están
relacionados y cómo se influencian entre sí. Este trabajo de relación es
necesario para coordinar el trabajo de muchos especialistas diferentes

Los bienes son objetos materiales que necesita el SI para algunos de
sus objetivos importantes. Podemos diferenciar estos bienes como sigue:

Bienes libres. Son los bienes que se renuevan solos o que están disponibles
en cantidades que exceden las necesidades que los SI's de
una sociedad puedan tener en el futuro. Entonces se le permite a cada SI
tomar tantos bienes libres como quiera, sin tener que dar algo en retorno. El
aire es un bien libre, pero aire puro puede escasear debido a la contaminación.
Hoy en día los minerales definitivamente ya no son libres, porque el consumo
es mucho mayor y los minerales escasean.

Bienes de consumo. Estos bienes son relativamente escasos. El SI los debe
fabricar u obtenerlos de otros SI's por medio del trueque o pagándolos.
Algunos bienes se fabrican continuamente, como pasa con la electricidad.
Algunos bienes se obtienen solamente durante un corto período del año, como
pasa con el trigo, y deben ser almacenados. Pocos bienes almacenados, o un
stock bajo, hacen que la sociedad sea vulnerable.
Herramientas Los seres humanos inventaron las herramientas. Una
herramienta es algo que ayuda a una acción; permite alcanzar un objetivo con
menos horas-hombre. A una herramienta también se la denomina un bien
económico. Acelera considerablemente la producción de bienes de consumo y
hace que la producción sea más fácil. Pero no forma parte de estos bienes de
consumo. La eficiencia de una herramienta puede ser medida mediante una
división. La cantidad de horas-hombre necesarias para alcanzar el objetivo sin
la herramienta, dividido por la cantidad de horas-hombre necesarias para
alcanzar el objetivo con la herramienta. Para la sociedad, un aumento
promedio en la eficiencia de herramientas por x%, significa un aumento de la
producción económica en un x%.

Capital
Si se fabrican herramientas a un ritmo más rápido que el de su uso, se
acumula un stock de herramientas. A este stock a veces se lo denomina
"inversión" o "capital", y puede ser considerable. Se acumula lentamente a
través de muchos años, y una guerra puede destruirlo en corto plazo. También
se produce una disminución de capital debido al uso (depreciación) y debido a
que deja de estar de tecnología actual (obsolescencia técnica). Como es más
fácil actuar con herramientas, una sociedad con un stock considerable de
herramientas puede actuar eficientemente y alcanzar así sus objetivos más
fácilmente..
Valor
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La cantidad de bienes de trueque que un SI está dispuesto a ofrecer a otro
para obtener un bien, se denomina el valor del bien.
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Dinero
Como en una sociedad se produce tanto trueque (porque los SI's están
cooperando entre sí en un sistema de división de trabajo), en todas las
sociedades humanas los miembros consideraron importante el tener una
"moneda" buena para el trueque. Esa moneda debe ser algo con suministro
limitado, que no se deteriore, y fácilmente divisible. Desde ahí en adelante, la
sociedad realizaría todo trueque con esa "moneda".
Interés
Durante los últimos 2000 años se hizo evidente la ventaja de tener una cierta
cantidad de dinero en mano. Esta cantidad de dinero debería ser bastante
mayor que la que se necesita para un trueque inmediato. Es dinero que puede
ser prestado por un SI a otro. Como un intercambio por este servicio, el SI que
presta, desea obtener algo, que normalmente se expresa como un porcentaje
de la suma prestada y se denomina interés. Si se desea de usar una casa por
cierto tiempo, se paga un alquiler. Si se desea usar un coche por cierto tiempo,
se lo alquila. De la misma manera, si se desea utilizar dinero por cierto tiempo,
se paga un alquiler por el mismo, denominado interés.
Suministro
La cantidad de bienes fabricados y ofrecidos para el trueque en cierto
momento, se denomina el suministro de un bien.
Demanda
La cantidad de bienes que en cierto tiempo necesitan los SI's de una sociedad,
se denomina la demanda de un bien.
Mercado
Los sistemas inteligentes no pueden aprender todo el conocimiento y todas las
habilidades que existen. Por eso es que utilizan el conocimiento aprendido
para producir algunos bienes y servicios, y venderlos, comprando de otros el
resto de los bienes y servicios que necesitan. Este proceso de venta y compra
es lo que denominamos el mercado. Vemos que la existencia de los mercados
tiene su origen en las propiedades del sistema inteligente. En un mercado libre,
el precio se determina por el suministro y la demanda (existen otras estructuras
de mercado, como ser el monopolio y el oligopolio). El lugar físico,
normalmente ubicado en una parte central, y donde se produce el intercambio
de bienes entre los miembros de una sociedad, se denomina el lugar del
mercado.
Empresario Denominamos empresario a aquel SI que persuade a otros SI's
para que trabajen para él, que organiza sus actividades y suministra las
herramientas para que puedan trabajar eficientemente. El empresario
compensa a los otros SI's por la actividad realizada mediante bienes de
trueque, generalmente con dinero; pero los bienes fabricados pertenecen al
empresario. Las principales características de un empresario son su habilidad
de hacer fabricar bienes que pueden ser intercambiados con ganancia, su
suministro de capital y de la organización para alcanzar ese fin.
Su objetivo consiste en la ganancia resultante. Los SI's trabajadores
(empleados) acceden a un acuerdo como éste solamente si no tienen la visión
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como para fabricar bienes con ganancia o que no disponen del capital o del
talento necesario; y que tienen más beneficios (obtienen sus objetivos más
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fácilmente) trabajando para un empresario.
Competencia es un ataque indirecto de una sociedad a otra. Aquí es donde
una sociedad actúa sobre el entorno (no directamente sobre la sociedad en
competencia) y cambia el entorno, haciendo que sea más difícil para la otra
sociedad alcanzar sus objetivos.

Ganancia es el dinero que sobra después de haber realizado la venta de
bienes, una vez deducidos todos los costos (principalmente el costo del capital
y el de las actividades de otros SI's). Si esta "ganancia" es negativa, la
llamamos una "perdida".
Innovación: Es el invento de herramientas mejores; es un factor muy
importante que aumenta el estándar de vida de los miembros de la sociedad.
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Equipo 2. Integrantes:

Cazares Salinas Josías
García Pérez Brenda Berenice
Jiménez Amezcua Luis Eduardo
Landeros Chávez Emanuel
Martínez Martínez Jaqueline
Meza Alegría Celina Francisca
Ortiz Pelayo Brenda Rubí
Valencia Castro Dariana

1. MICROECONOMÍA

Microeconomía (del prefijo "micr (o) -"
que significa "pequeño" + "economía")
es una rama de la economía que
estudia cómo los hogares y las
empresas toman decisiones para
asignar sus limitados recursos,
normalmente en los mercados donde
los productos o los servicios se
compran y venden. La Microeconomía
examina cómo estas decisiones y
comportamientos afectan a la oferta y
la demanda de bienes y servicios, que
determina los precios, y cómo los
precios, a su vez, determinan la oferta
y la demanda de bienes y servicios

Uno de los objetivos de la microeconomía es analizar los mecanismos de mercado
que establecen los precios relativos entre bienes y servicios y la asignación de
recursos limitados entre muchos otros usos. La microeconomía analiza los
distintos tipos de mercado que pueden existir en función del número de oferentes
y demandantes (de competencia perfecta, oligopolio, duopolio y monopolio), los
fallos del mercado, donde los mercados no producen resultados eficaces, así
como la descripción de las condiciones teóricas necesarias para la competencia
perfecta. Campos de estudio importantes en la microeconomía incluyen el
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equilibrio general, los mercados bajo información asimétrica, elección bajo
incertidumbre económica y las aplicaciones de la teoría de juegos. También se
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considera la elasticidad de los productos en el sistema de mercado.
Funcionamiento de los mercados.

Este tema pone al descubierto la piedra angular sobre la que está construido el
análisis teórico de la economía de mercado. Todos los temas sobre la
microeconomía suponen una perfecta comprensión de éste. A pesar de su
aparente simplicidad, sutiles matizaciones sobre los conceptos que en él se
exponen son la causa de grandes controversias económicas.

Las características de los mercados en libre competencia son causa de fuertes
polémicas entre los teóricos de la economía. Los autores que destacan las
virtudes del libre mercado opinan y tratan de demostrar que las condiciones de la
competencia perfecta se cumplen "suficientemente". Los partidarios de la
intervención del Estado para la corrección de los defectos del mercado destacan el
alejamiento entre el mundo real y el que esos supuestos describen

2. TEORÍA DE LA UTILIDAD (MARGINALIDAD )

La teoría de la utilidad trata de explicar el comportamiento del consumidor. Desde
esta perspectiva se dice que la utilidad es la aptitud de un bien para satisfacer las
necesidades. Así un bien es más útil en la medida que satisfaga mejor una
necesidad. Esta utilidad es cualitativa (las cualidades reales o aparentes de los
bienes), es espacial (el objeto debe encontrarse al alcance del individuo) y
temporal (se refiere al momento en que se satisface la necesidad).

La teoría de la Utilidad es el marco teórico en que se desarrolla esta toda la
ciencia microeconómica. Donde utilidad es la capacidad de un bien de satisfacer
una necesidad específica.

Esta teoría parte de varios supuestos:

 El ingreso del consumidor por unidad de tiempo es limitado.
 Las características del bien determinan su utilidad y por tanto afectan las
decisiones del consumidor.
 El consumidor busca maximizar su satisfacción total (utilidad total), y por
tanto gasta todo su ingreso.
 El consumidor posee información perfecta, es decir, conoce los bienes (sus
características y precios).
 El consumidor es racional, esto quiere decir que busca lograr sus objetivos,
en este caso trata de alcanzar la mayor satisfacción posible. Esto quiere
decir que el consumidor es capaz de determinar sus preferencias y ser
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consistente en relación con sus preferencias. Así, si el consumidor prefiere
el bien A sobre el bien B y prefiere el bien B sobre el bien C, entonces
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preferirá el bien A sobre el bien C (transitividad).
A partir de los supuestos y conceptos mencionados se definen dos conceptos de
utilidad o satisfacción: La teoría económica del comportamiento del consumidor se
topa con un problema importante (llamado el problema central de la teoría del
consumidor), el cual es la imposibilidad de cuantificar el grado de satisfacción o
utilidad que el consumidor obtiene de los bienes. No existe una unidad de medida
objetiva de la satisfacción. Este problema se ha enfrentado a través de dos
enfoques distintos:

• Enfoque cardinal: Supone que si es posible medir la utilidad, o sea que si se
dispone de una unidad de medida de la satisfacción.

• Enfoque ordinal: En este enfoque el consumidor no mide la utilidad, sólo
establece combinaciones de bienes que prefiere o le son indiferentes con respecto
a otras combinaciones de bienes.

Enfoque cardinal:

A partir de los supuestos y conceptos mencionados se definen dos conceptos de
utilidad o satisfacción:

• UTILIDAD es la satisfacción obtenida por el consumidor cuando consume un
bien.

 Utilidad Total: es la satisfacción total de consumir una cierta cantidad de
un bien.
 Utilidad Marginal: es la satisfacción extra de una unidad de consumo
adicional.

• LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE: la satisfacción
adicional del consumidor con la última utilidad de consumo disminuye a
medida que se consume mayor
cantidad del bien.
• Los consumidores buscan asignar
su presupuesto entre los distintos
bienes, de modo que puedan
maximizar la utilidad total de los
bienes que consumen.

El concepto de utilidad marginal
aclara el viejo enigma del agua y los
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diamantes. El precio de un bien se
define a través de su utilidad marginal,
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no a través de la utilidad objetiva. Allí
donde el agua está disponible en abundancia, su utilidad marginal es baja; la
utilidad marginal de los diamantes es alta a causa de su rareza. Este enunciado
aclara la observación diaria de que la oferta repentina amplia de un bien -por
ejemplo, tomate- en general conduce a una caída de su precio.

Marginalidad

La utilidad marginal es un concepto económico un tanto complejo de asimilar por
la mayoría de los estudiantes que apenas se inician en estos temas.

En economía, la utilidad marginal es la utilidad que un consumidor le otorga a un
bien consumido. Para un determinado consumidor, el utilizar un bien o un servicio,
le genera cierta utilidad, la cual depende de las perspectivas de cada consumidor,
lo que la hace subjetiva.

Se llama marginal porque, se supone que entre más unidades haya de un
producto menor es la utilidad que le otorga, y entre mayor menos unidades
disponibles hayan, mayor es la utilidad otorgada por el consumidor.

En otras palabras, cuando un producto es abundante su utilidad marginal es baja,
pero al contrario, cuando un producto es escaso la utilidad marginal es mayor.

En cierta forma la utilidad marginal contribuye a la fijación del precio de los bienes.
No es por capricho que un bien abundante por lo general es de bajo precio, y
cuando es escaso, su precio es elevado.

Vemos por ejemplo el caso del agua en los países tropicales es de bajo precio, en
cambio en el medio oriente que es una zona donde existe gran escasez, el precio
del agua es elevado, y vemos que ese trata del mismo bien, pero valorado de
diferente forma por los consumidores según la disponibilidad de este recurso. La
gasolina en Venezuela es barata, en Colombia es costosa.

La utilidad marginal de un bien depende el gusto y capricho del consumidor, lo que
hace que matemáticamente sea difícil medirla con exactitud. Ya veíamos el caso
del agua que es valorada de forma distinta por dos usuarios diferentes.

Se considera que la utilidad de cada bien adicional que se posea, disminuye en la
medida en que se adquiere o agrega una unidad adicional. Seguramente a un
consumidor le gustará mucho consumir una porción de pollo, o tal vez dos o tres,
pero de seguro que la cuarta, quinta o sexta porción de pollo ya no le interesa, no
tiene ningún valor para él. La utilidad marginal de la porción de pollo ha disminuido
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o quizás desaparecido.
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Parece que en lo único que no se cumple esta teoría es en le dinero, puesto que
según la teoría de la utilidad marginal, entre más dinero se tiene, menor es el valor
que se le debe dar, pero en este caso sucede todo lo contrario, y entre más dinero
se tiene más se quiere ganar.

UTILIDAD MARGINAL

La utilidad marginal es muy alta en el primer bien que se consume, lo cual
significa que satisface en forma amplia una necesidad.
A medida que aumenta la cantidad de un bien consumido, la utilidad marginal
de cada uno de ellos va disminuyendo en relación con el anterior. Esto significa
que los nuevos bienes proporcionan menos satisfacción que los anteriores.
Cuando la utilidad total alcanza un punto máximo, la cantidad marginal es cero,
corta al eje de las abscisas.
La utilidad marginal va disminuyendo cuando aumenta el consumo, hasta que
llega inclusive a cero. Si se sigue aumentando el consumo habrá desutilidad.
La fórmula para obtener la utilidad marginal es:
UM = ∆UT
∆N

Dónde: UM = utilidad marginal
∆UT = incremento en la utilidad total,
∆N = incremento en la cantidad de bienes consumida.

El consumo y los consumidores

A pesar de que la teoría de la utilidad puede ser considerada abstracta y alejada
de la realidad, resulta conveniente su estudio por a varias razones: para que se
ejercite en la forma de razonar de la Economía, como introducción a los conceptos
marginalistas que son ampliamente usados en la teoría económica y para agilizar
la mente en la comprensión de representaciones gráficas de conceptos
económicos; además las discusiones sobre conceptos teóricos tienen importantes
implicaciones en la vida cotidiana.

Las curvas que aparecen en este tema requieren un pequeño esfuerzo de
comprensión. Las diferencias entre magnitudes discretas y continuas y entre
jerarquización cardinal y ordinal pueden resultar difíciles de asimilar.

Supongamos, por ejemplo, que entramos en una pastelería para merendar. El
primer dulce nos producirá mucha satisfacción; el segundo ya no nos gustará
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tanto. Si seguimos tomando pasteles llegará un momento en que nos sentiremos
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saciados. Cualquier pastel consumido después de la saciedad nos resultará
desagradable. La utilidad marginal de los pasteles, es decir, la utilidad
proporcionada por el último pastel consumido, se ha ido haciendo cada vez menor
hasta llegar a ser negativa.

La imagen representa gráficamente la utilidad total, en la parte superior, y la
utilidad marginal producida por los pasteles de nuestro ejemplo. Obsérvese que la
altura de los "escalones" de la utilidad total coincide con el tamaño de los
escalones de la utilidad marginal. En efecto, la utilidad total percibida por el
consumo de cuatro pasteles es igual a la utilidad total percibida por el consumo de
tres pasteles más la utilidad producida por el cuarto, es decir, por su utilidad
marginal.

Esa representación de la utilidad se ha presentado en forma discreta, es decir,
considerando el efecto de cada pastel uno a uno. Podríamos haber considerado la
utilidad producida por cada medio pastel, o
por cada cuarto de pastel, o por trozos de
pastel todo lo pequeños que queramos.
Haciéndolo así, la anchura de cada escalón
se reduciría hasta ser de un solo punto y la
escalera se transformaría en una línea
curva. Esa es una presentación de la
utilidad en forma continua.

Si a un individuo se le ofrece la posibilidad
de adquirir unidades de dos tipos de bienes
elegirá aquel que le produzca mayor
satisfacción, es decir, aquel cuya utilidad marginal sea mayor. Si se le ofrece la
posibilidad de elegir de nuevo utilizará el mismo criterio una y otra vez. Como
consecuencia de ello la utilidad marginal del bien más apetecible irá disminuyendo
hasta igualarse con la del otro. Si consideramos muchos bienes el argumento
sigue siendo el mismo por lo que la utilidad marginal de todos los bienes
consumidos tiende a igualarse.

El dinero es útil: nos permite adquirir otros bienes y servicios y nos proporciona
mucha tranquilidad y seguridad para el futuro. La utilidad marginal del dinero,
como la de cualquier otro bien, es decreciente. Si hemos adquirido muchos bienes
y nos queda poco dinero, su utilidad marginal será alta por lo que lo
conservaremos sin intercambiarlo por otros bienes. Si nuestra renta aumenta, es
decir, si aumenta la cantidad de dinero disponible, la utilidad marginal de cada
peseta será menor que la de los otros bienes, por lo que aumentará nuestra
20

demanda de ellos.
Página
La forma de la curva de demanda, su pendiente decreciente y su convexidad hacia
el origen, es precisamente consecuencia del análisis de la utilidad marginal: al
aumentar la cantidad demandada, su utilidad marginal es cada vez menor por lo
que estaremos dispuestos a pagar cada vez menos dinero por el producto.

2.-TEORÍA DEL MERCADO (FUERZAS DEL MERCADO)

La producción de bienes es el punto medular del quehacer humano lo cual supone
la existencia de dos entidades en nuestro sistema económico que hace posible
que este funcione: las empresas y las familias. Las empresas son las unidades de
producción de bienes económicos a través de la transformación de insumos, los
cuales están constituidos por los medios de trabajo (capital) tales como: terrenos,
edificios, maquinaria, herramientas, etc.

A las empresas concurren los individuos para que en forma organizada y con su
fuerza de trabajo puedan ejercer su influencia sobre los recursos que la sociedad
tiene para generar los bienes que necesitan. Las empresas en una economía de
mercado constituyen las unidades de decisión para la producción de bienes y
servicios, las cuales son creadas y alimentadas para su operación por las familias,
es decir, el capital, los recursos y la mano de obra (calificada y no calificada) son
provistos por las familias.

• Fuerzas del mercado

Son la influencia que ejercen los mercados sobre una economía concreta.
Dependen de la oferta y demanda, que determinan los precios, y de la asignación
de recursos. En una economía de mercado pura, las fuerzas de éste no tienen
limitación alguna. Sin embargo, en todos los países, los gobiernos limitan la
actuación del libre mercado en mayor o menor medida, por lo que distorsionan el
efecto de estas fuerzas al aplicar su política económica. En los antiguos
regímenes comunistas el sistema de planificación central no permitía que estas
fuerzas operaran en la economía.

En otros países los gobiernos han intentado con frecuencia y por distintas
razones, limitar el funcionamiento de la oferta, la demanda y sus recursos,
concediendo subvenciones a las empresas que no pueden sobrevivir o soportar
las presiones financieras de las grandes multinacionales en condiciones de libre
mercado o imponiendo también aranceles o cuotas de importación. Esto sucedió
en casi todos los países latinoamericanos, sobre todo en Argentina, Brasil y
México, los de mayor desarrollo industrial. Sin embargo, se tiende a liberalizar
21

cada vez más los mercados. En los antiguos países comunistas se está
Página

produciendo un cambio hacia la economía de mercado, pero también se han dado
estas transformaciones en otras partes del mundo, desde Latinoamérica hasta
Sudáfrica. El programa de unión económica y monetaria de la Unión Europea (UE)
tiene como objetivo lograr un mercado libre en el que las fuerzas operen con
libertad. Sin embargo, este principio no se aplica al sector agrícola de la UE,
controlado por la Política Agraria Común (PAC) que garantiza unos precios
mínimos y fomenta así la sobreproducción.

Las fuerzas del mercado son distintas dependiendo del mercado en cuestión, y
surgen a partir del poder de cada individuo para actuar en el mismo. Las fuerzas
dependen de esta forma de la riqueza, los gustos de los consumidores, la
legislación y la imposición. Por ejemplo, la legislación relativa a la seguridad del
producto puede elevar sus costos (y por tanto el precio) por encima de lo que los
consumidores están dispuestos a pagar. Las diferencias en las tasas de impuesto
sobre las bebidas alcohólicas pretenden reducir el consumo encareciendo de
forma artificial este tipo de productos.

Es uno de los principales elementos del sistema capitalista, en el que ocurren las
diversas transacciones de compra y venta de bienes, servicios y factores
productivos. Es ahí donde se manifiesta la oferta, la demanda y el precio de todo
lo que se compra y vende.

A. Definición de mercado

Serie de transacciones (basadas en cierta información) que realizan entre si los
productores, los intermediarios y los consumidores para llegar a la fijación del
precio de una mercancía o servicio.

Los elementos esenciales de cualquier mercado son:

a) Las mercancías y servicios que van a ser objeto de transacción, que se van
a comprar o a vender.

b) La oferta de mercancías y servicios que representa la producción de las
unidades económicas que concurren al mercado para su venta.

c) La demanda de mercancías y servicios que representa la fase final del
proceso productivo, el consumo, el cual se realiza una vez que se han comprado
las mercancías y servicios.

d) El precio de las mercancías y servicios que resuelve el problema de
distribución y circulación de los bienes y servicios; esto es, la fijación de precios
constituye uno de los mecanismos centrales del funcionamiento del mercado y de
22

las sociedades capitalistas en general.
Página

B. Clasificación de los mercados
Con base en el área o ámbito geográfico que abarquen, los mercados se clasifican
en:

1. Local. Es pequeño y no rebasa las localidades; por ejemplo, los tianguis de
cualquier barrio de alguna ciudad.

2. Regional. Es más grande que el local y se forma de varios mercados
locales que se integran en una región geográfica o económica; por ejemplo, el
mercado del Bajío, el mercado de la frontera norte, etcétera.

3. Nacional. También conocido como mercado interno, está formado por el
conjunto de mercados locales y regionales que existen en un país. Es el conjunto
de transacciones comerciales que ocurren dentro de un país; el mercado
mexicano, el mercado colombiano, el mercado estadounidense, etcétera.

4. Mundial. Es el conjunto de transacciones comerciales que se realizan entre
diferentes países; también se le conoce como mercado internacional. Se puede
integrar con varias zonas que forman mercados regionales, como el mercado
centroamericano, el mercado europeo, el mercado asiático o el mercado andino.

Competencia perfecta: cuando existen muchos compradores y vendedores, que
no pueden influir individualmente sobre el precio (son precio-aceptantes).

Competencia imperfecta : cuando cualquier comprador o vendedor puede influir
sobre el precio (existe poder de mercado).

Según lo que ofrezcan, pueden ser:

1. De mercancías. Lo que se ofrece son bienes específicamente producidos
para intercambiarlos (venderlos), como el mercado de la carne, el mercado de
automóviles, el mercado del algodón, etcétera.

2. De servicios. Lo que se compra en ese tipo de mercados no son
mercancías tangibles sino servicios; entre estos destacan: mercado de trabajo,
mercado de servicios financieros, mercado de servicios médicos, etcétera.

Es necesario describir al mercado como uno de los principales elementos del
sistema capitalista, en el que ocurren las diversas transacciones de compra y
venta de bienes, servicios y factores productivos. Es ahí donde se manifiesta la
oferta, la demanda y el precio de todo lo que se compra y vende.
23

LAS CARACTERÍSTICAS QUE NORMALMENTE ATENDEMOS PARA
Página

ANALIZAR LOS MERCADOS SON:
 NÚMERO DE COMPRADORES Y VENDEDORES
 TIPO DE PRODUCTO (HOMOGENEO –HETEROGENEO)
 FACILIDADES DE UNA EMPRESA PARA ENTRAR Y SALIR DEL
 MERCADO.

DADO QUE LOS MERCADOS NO POSEEN LAS MISMAS CARACTERÍSTICAS
IDENTIFICAMOS CUATRO ESTRUCTURAS O TIPOS DE MERCADO:

 COMPETENCIA PERFECTA
 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
 OLIGOPOLIO
 MONOPOLIO

LLEVARÁ AQUELLA CANTIDAD QUE MAXIMICE SU BENEFICIO
24

LA EMPRESA Mercado
Página
DOS ENFOQUES PARA ESTUDIAR LA MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO:

I.- ENFOQUE TOTAL: LLEVARÁ AQUELLA CANTIDAD QUE HAGA MAYOR LA
DIFERENCIA ENTRE INGRESOS TOTALES Y COSTOS TOTALES

BENEFICIO TOTAL = INGRESO TOTAL - COSTO TOTAL

II.- ENFOQUE MARGINAL:

LA EMPRESA LLEVARÁ AL MERCADO AQUELLA CANTIDAD QUE IGUALE EL
INGRESO MARGINAL Y EL COSTO MARGINAL:

MATEMÁTICAMENTE ES UNA CONDICION QUE SE OBTIENE A PARTIR DE
LA MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO TOTAL

ELEMENTOS DE UN MERCADO

Oferta: Es la forma en que las empresas deciden qué y cuántos bienes y servicios
producirán, y con qué combinación de factores productivos.

Demanda: Es la forma en que los individuos y/o las familias (economías
domésticas) determinan su consumo de bienes y servicios.

Precio: Valoración de un bien o servicio en unidades monetarias.

Equilibrio: Es la forma en que los mercados relacionan la oferta y la demanda.

4.-TEORÍA DEL CONSUMIDOR (DEMANDA)

La teoría del consumidor es una rama de la microeconomía, que estudia el
comportamiento de un agente económico en su carácter de consumidor de bienes
y de servicios encaminado a la obtención de la curva de demanda del consumidor
para los distintos bienes. Esta teoría relaciona las preferencias, las curvas de
indiferencia y las restricciones presupuestarias a las curvas de demanda del
consumidor.

El objetivo de la teoría de la demanda es el análisis del comportamiento del
consumidor, cuando un producto es económico (barato), el mercado tenderá a
25

adquirir más de ese producto (aumenta la demanda). Por otro lado, si el precio es
Página

alto, la demanda o fuerza de compra es menor. Desde el lado de la oferta, si se
vende poco de un tipo de producto (baja demanda), la oferta tiende a disminuir los
precios para que los compradores tiendan a adquirir más de este producto. Y en el
mismo sentido, si un producto es de alta demanda (o intención de compra alta),
los precios tienden a subir para equilibrar la oferta con la demanda.

La teoría neoclásica de la demanda surge principalmente con la aparición de
grandes obras del marginalismo, en los años 1871 a 1874, aunque se venía
gestando desde comienzos del siglo XIX. La aparición de las teorías marginalistas
concluye con una era en la cual la teoría económica estuvo dominada por la
economía clásica, que se enfocaba en grupos o agregados económicos. Los
principales exponentes del marginalismo fueron Menger, Jevons y Walras. Alfred
Marshall fue muy importante a la hora de comprender como interactúan la oferta y
la demanda.

Los consumidores deciden cómo asignar su renta o riqueza en la compra de
distintos bienes con el objetivo de alcanzar el mayor grado de satisfacción posible.

Para describir el problema del consumidor debemos especificar sus:

Preferencias: Que describimos ordenando las cestas de bienes alternativas.

Restricciones: Que identifican el conjunto de cestas posibles.

Las preferencias y las restricciones determinan la elección del consumidor, es
decir, la cesta de bienes que maximiza el bienestar del consumidor dentro del
conjunto factible.

Aplicaciones prácticas que ilustran la importancia de la teoría del consumidor:

Introducción de nuevos productos: mercado del automóvil.

Impuestos al consumo (IVA), impuestos sobre la renta.

Subvenciones a la educación, incentivos al ahorro.

Preferencias :Una cesta de bienes se puede describir mediante una colección de
números que indican la cantidad de cada mercancía que contiene la cesta:

(x,y) = (cantidad de bien x, cantidad de bien y)

Para identificar qué cesta de bienes reporta al consumidor la mayor satisfacción,
éste debe poder ordenar de acuerdo con sus preferencias todas las cestas de
bienes disponibles.
26

Un enfoque de la teoría de la demanda se basa en el supuesto de que cada
Página

consumidor puede medir la utilidad o satisfacción que recibe el consumidor en
cada unidad de un artículo. Este supuesto es irreal puesto que sabemos que los
consumidores no se comportan de esa manera. Sin embargo aceptamos la teoría
de la demanda porque predice correctamente el comportamiento del consumidor.
Así pues, el consumidor actúa como si midiera la utilidad, aun cuando en realidad
no la mida.

La Teoría de la Demanda es una de las herramientas importantes del análisis
económico que estudia el comportamiento de los consumidores o compradores
de un determinado producto o grupo de productos. Una persona demanda porque
tiene necesidades. Para satisfacer sus necesidades el
hombre requiere de un poder de compra. Por ello, es
importante diferenciar entre deseo y demanda. Deseo es la
afirmación de una necesidad y demanda es un deseo que
está relacionado con el poder de compra.

Función de Demanda.- Es la relación matemática entre la
cantidad demandada (Qd x) como variable dependiente y un conjunto de variables
independientes como el precio del bien (Px ), el precio de los bienes sustitutos (Ps
), el precio de los bienes complementarios (Pc ), el ingreso disponible del
consumidor (I), los gustos y preferencias (G y P), el precio futuro esperado (Pe), la
población (N), entre otras.

Función completa de demanda:

Función simplificada de demanda: para pasar de una función completa de
demanda a una función simplificada, se asumen constantes todas las variables
independientes excepto el precio del propio bien. Qd x = f (Px) Ceteris Paribus

Leyes de la demanda

2da. Ley de la Demanda: A
mayor número de sustitutos que
tenga un bien o producto, su
demanda será más elástica.

Curva de Demanda.- Representación gráfica de la función simplificada de
demanda. Muestra la relación inversa entre la cantidad demandada y el precio del
bien. Manteniéndose todo lo demás constante, los consumidores desean comprar
una cantidad mayor de un bien cuanto más bajo sea su precio

Demanda (Dx ).- Relación que existe entre la cantidad demandada a cada nivel de
precios.
27
Página

Cantidad demandada (Qd x).- cantidad que el consumidor está dispuesto a
adquirir a un precio en un momento determinado.
Desplazamientos a lo largo de la Curva de Demanda.- los movimientos a lo largo
de la curva se deben únicamente a variaciones en el precio del bien “X”,
manteniendo los demás factores constantes.

Desplazamientos de la Curva de Demanda.- los movimientos de la curva se deben
a variaciones de cualquiera de los factores del céteris paribus, manteniendo el
precio del bien “X” constante

Hacia la derecha:

1) Aumenta el ingreso (cuando el bien es normal)

2) Aumenta el precio de los bienes sustitutos

3) Baja del precio del bien complementario

4) Cambios favorables en los gustos y preferencias

5) Aumenta el número poblacional

6) Se espera que los precios futuros suban

Hacia la izquierda:

1) Aumenta el ingreso (cuando el bien es inferior)

2) Disminución del ingreso real

3) Baja el precio de los bienes sustitutos

4) Sube el precio del bien complementario

5) Cambios desfavorables en los gustos y preferencias

6) Se espera que los precios futuros bajen

Determinantes de la demanda

La demanda del mercado frente a la
demanda individual
28
Página
• Demanda individual. Demanda de un bien o de un servicio por parte de una
persona.

• Demanda del mercado. Es la suma de todas las demandas individuales de un
bien o de un servicio.

Algunas planteamientos de teorías alternativas son los siguientes:

- El productor puede tener un papel activo en la generación de necesidades, ya
sea mediante la publicidad u otros medios. Esta hipótesis se contrapone al
supuesto de soberanía del consumidor contenido en la teoría neoclásica del
consumidor, ya que las grandes empresas tendrían capacidad para influir en la
demanda.

- Las preferencias de una sociedad no podrían deducirse correctamente a partir
de los supuestos neoclásicos, principalmente racionalidad individual, soberanía del
consumidor y comportamiento maximizador de utilidad; porque a nivel social,
existen otros comportamientos que van en contra de esos supuestos. En este
punto cabe recordar que, quienes defienden a las teorías neoclásicas no pretender
que los supuestos recien mencionados sean considerados reales, sino que indican
que su teoría tiene un gran poder explicativo o capacidad predictiva, y gracias al
uso de esos supuestos, logra una consistencia lógica y la utilización del método
deductivo. Milton Friedman (Friedman, Milton 1953, “Essays in Positive
Economics”), señaló que los supuestos son sólo útiles como instrumentos para
29

formular conclusiones que puedan ser validadas empíricamente. Las teorías no se
deben juzgar por sus supuestos, sino por la validación empírica.
Página
Algunas respuestas por parte de autores neoclásicos amplían las premisas
neoclásicas, para enriquecer el modelo de forma que permita explicar
comportamientos que se observan en la realidad y que son incompatibles con el
modelo neoclásico tradicional.

Algunas variaciones a la teoría neoclásica son:

- El comportamiento egoísta puede ser sustituido por el comportamiento influido
por el grupo social sin tener que eliminar el supuesto de racionalidad.

- Se sustituye el supuesto de información perfecta por el de información
imperfecta. De este modo se explican comportamientos por parte de la oferta,
como ser la diferenciación de productos, publicidad, etc.. Una rama de la
economía, la economía de la información, se encarga de analizar como la
información afecta las decisiones económicas.

- También se incluyen elementos socio psicológicos que explicarían porqué
elecciones individuales, que a priori parecieran incompatibles con sus
preferencias, de hecho no lo son, porque el individuo, inconscientemente,
modificaría su percepción de la realidad para ajustarla a sus preferencias. Por
ejemplo, sobrevaloraría las virtudes de un nuevo automotor o justificaría sus
pautas de consumo mediante la publicidad.

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas
variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada.
Se dice de ellos que tienen demanda elástica. Los bienes que, por el contrario,
son poco sensibles al precio son los de demanda inelástica o rígida. En éstos
pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores
varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad
unitaria.

La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la
cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el
resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica;
si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.

Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más o menos elástica
son:
30
Página
1) Tipo de necesidades que
satisface el bien. Si el bien es
de primera necesidad la
demanda es inelástica, se
adquiere sea cual sea el
precio; en cambio si el bien es
de lujo la demanda será
elástica ya que si el precio
aumenta un poco muchos
consumidores podrán
prescindir de él.

2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del
bien será muy elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite
de oliva puede provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar
el de girasol.

3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un
porcentaje muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica.
Por ejemplo, el lápiz. Las variaciones en su precio influyen muy poco en las
decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.

4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de
tiempo considerado mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al
aumentar el precio de la gasolina, su consumo no varíe mucho, pero al pasar el
tiempo podrá ser substituida en algunos de sus usos por el carbón, en otros usos
por el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota cuando
pasa el tiempo.

5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda
no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la
demanda sea menos elástica que cuando los precios son más bajos o al revés,
dependiendo del producto de que se trate.

Hay diferentes clases de elasticidad. El fenómeno que hemos estado analizando
bajo el nombre de "elasticidad" a secas, podríamos haberlo llamado con mayor
propiedad elasticidad-precio ya que se trataba de medir la sensibilidad de la
demanda a las variaciones en los precios. Pero la demanda puede ser también
31

más o menos sensible a otros factores. Llamaremos elasticidad-renta a la medida
Página

de la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en la renta del
consumidor. Llamaremos elasticidad cruzada a la medida de la sensibilidad de la
demanda de un bien a las variaciones en el precio de otros bienes.

Mercado campesino en Honduras Según vimos antes, cuando la renta de un
individuo aumenta, su consumo de todos los bienes aumentará también. Sin
embargo eso no es siempre cierto. Hay algunos bienes, los llamados bienes
inferiores, que se caracterizan por el hecho de que al aumentar la renta de los
individuos disminuye el consumo de ellos. El ejemplo clásico es el de las patatas
o, en general, el de los alimentos ricos en féculas. Conforme aumenta la renta de
los individuos y de las sociedades, estos alimentos son substituidos por otros más
ricos en proteínas, la carne, por ejemplo. Hay otros bienes, por el contrario, cuyo
consumo aumenta más que proporcionalmente al aumentar las rentas. Son los
bienes de lujo.

Para medir la sensibilidad de los bienes a las variaciones en la renta de los
individuos se utiliza el concepto de elasticidad-renta: porcentaje en que varía la
cantidad demandada de un bien cuando la renta del consumidor varía en un uno
por ciento. En el caso de los bienes inferiores, la elasticidad-renta es negativa ya
que el aumento de ésta provoca la contracción de la demanda de aquellos. La
elasticidad-renta de los bienes de lujo es muy alta ya que las variaciones en la
renta provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Los bienes de
primera necesidad, a diferencia de los bienes inferiores, tienen la elasticidad-renta
de la demanda positiva pero muy pequeña, en otras palabras, su demanda es
inelástica con respecto a la renta. Finalmente, los bienes normales mostrarán una
elasticidad-renta unitaria, es decir, su demanda aumentará aproximadamente en la
misma proporción en que lo haga la renta de los individuos.

Las relaciones que existan entre bienes permiten otra forma de clasificación. Se
llaman bienes complementarios a los que son consumidos conjuntamente: los
coches y la gasolina, los canarios y las jaulas. La peculiaridad de estos bienes es
que cuando aumenta el precio de uno disminuye la cantidad demandada del otro.
El fenómeno opuesto puede observarse en el caso de los bienes sustitutivos o
sustituibles, los que pueden utilizarse de forma alternativa: el aceite de oliva y el
de girasol. En este caso el aumento del precio de uno provoca el aumento de la
cantidad demandada del otro.

Para medir la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el precio
de otro se utiliza la elasticidad cruzada: porcentaje en que varía la cantidad
demandada de un bien cuando el precio de otro varía en un uno por ciento. La
32

elasticidad cruzada será positiva si las variaciones en el precio y en la cantidad
demandada van en el mismo sentido, es decir, en el caso de los bienes
Página
sustitutivos. Como el sentido del cambio es diferente entre el precio y la demanda
de los bienes complementarios, su elasticidad cruzada será negativa.

Por lo que hemos visto hasta aquí, el análisis neoclásico considera que los únicos
factores que influyen sobre el comportamiento y las decisiones de los
consumidores son sus gustos, sus rentas y los precios. Sin embargo, como todos
sabemos, en el mundo real los consumidores están motivados también por otros
factores y sufren las presiones de los otros agentes económicos, empresas y
Estado.

Las empresas dedican grandes cantidades de dinero a manipular los gustos y las
preferencias de los consumidores. Las campañas publicitarias, el diseño de los
envases y el color y la forma de los productos son cuidadosamente planeados por
psicólogos y expertos en marketing. Su objetivo no es informar sobre las
características reales de los productos, sino, por el contrario, crear en la mente del
consumidor una imagen atractiva que estimule su deseo.

Cuando un individuo adquiere una cerveza o un perfume, entre sus motivaciones
está inevitablemente que ese producto facilitará la satisfacción de sus
necesidades sexuales, tal como ha sido insinuado por la publicidad. Cuando
adquiere un coche, está tratando de aumentar su poder y su prestigio sobre otros
individuos de la sociedad. Quizá la deformación publicitaria más aberrante es la de
identificar el consumo de cigarrillos con la vida al aire libre, deportiva y sana, en
embarcaciones de vela ligera, vuelo sin motor o remo por ríos tropicales.

La publicidad de productos nocivos, alcohol y tabaco, se dirige a un público joven,
identificando esas drogas con diversión y vida sana al aire libre.

Pero la publicidad es engañosa no sólo por lo que dice sino por lo que oculta. El
consumidor no suele estar capacitado para reconocer la calidad de los productos
que adquiere por lo que en muchas ocasiones se siente defraudado al comprobar,
demasiado tarde, que los bienes que ha adquirido se deterioran rápidamente, no
sirven a la finalidad pretendida o incluso que son perjudiciales para la salud. Los
economistas neoclásicos suponían que las decisiones de consumo se adoptan
con información perfecta, pero en el mundo real, la comparación de calidades
entre diferentes marcas de automóviles de turismo o de croquetas congeladas, por
ejemplo, requiere unos conocimientos técnicos imposibles de adquirir por la
mayoría de los consumidores.

La sociedad actual espera del Estado que intervenga en la economía en defensa
33

de los intereses de los consumidores. El Estado puede influir sobre las decisiones
Página

de compra con campañas divulgativas, puede establecer controles de calidad,
puede regular la publicidad exigiendo garantías de su veracidad, puede incluso
manipular los precios mediante impuestos o subvenciones a productos e incluso
racionar las cantidades a consumir.

Pero una intervención que eliminara completamente la posibilidad de fraude
requeriría un ejército de técnicos inspectores del Estado que controlara todas las
empresas del país. Aparte del enorme coste, esa intervención supondría en la
práctica el abandono de la economía de mercado. ¿Qué criterio podrían utilizar
esos inspectores para determinar si el precio de un producto es adecuado a su
calidad?

Los sistemas de control técnico y legal tienen un objetivo menos ambicioso: se
trata tan solo de impedir los casos más graves, por ejemplo la venta de alimentos
insalubres o medicinas peligrosas, y de establecer penas disuasorias. Esta
intervención del Estado se ve complementada con la actividad de ciertas
asociaciones privadas de consumidores cuya eficacia, dependiendo del apoyo
social que obtengan, puede llegar a ser mucho mayor.

5.- TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN Y COSTOS (OFERTA)

Analiza la forma en que el productor dado "el estado del arte o la tecnología,
combina varios insumos para producir una cantidad estipulada en una forma
económicamente eficiente".

Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para
resolver adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero
independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios
económicos universales que rigen el proceso productivo. La producción de bienes
y servicios puede estar en manos del Estado, como en el sistema comunista; o en
manos de la empresa privada, como en el sistema capitalista. Pero en ambos
casos la actividad productiva está condicionada por ciertas leyes o principios
generales que tiene que tomar en consideración el empresario si desea lograr el
uso más eficaz de los recursos económicos a su disposición; es decir, lograr la
máxima producción con el máximo de economía, bajo cualquier tipo de
organización socio-económica.

Los principios que regulan la actividad económica son:

• Principio de la Escasez

• Ley de los Rendimientos Decrecientes.
34

• Principio de Eficacia Económica.
Página

Principio de la Escasez
El concepto escasez es aplicable a aquellas cosas que son útiles. El economista
considera útiles a todas aquellas cosas que tienen la capacidad de satisfacer
necesidades humanas, y también abarca dos dimensiones: de un lado la cantidad
de cosas útiles a nuestra disposición, y que llamaremos recursos o medios; y del
otro lado, las necesidades que estas cosas están dispuestas a satisfacer, es decir
el concepto escasez se refiere a una determinada relación entre los medios
(recursos económicos) y los fines (las necesidades).

Ley de los Rendimientos Decrecientes.

La ley de rendimientos decrecientes (o ley de proporciones variables), describe las
limitaciones al crecimiento de la producción cuando, bajo determinadas técnicas
de producción aplicamos cantidades variables de un factor o una cantidad fija de
los demás factores de la producción. El principio de los rendimientos decrecientes,
puede expresarse en los siguientes términos:

"Dadas las técnicas de producción, si a una unidad fija de un factor de producción
le vamos añadiendo unidades adicionales del factor variable, la producción total
tenderá a aumentar a un ritmo acelerado en una primera fase, a un ritmo más
lento después hasta llegar a un punto de máxima producción, y, de ahí en
adelante la producción tenderá a reducirse".

En primer término, la ley de rendimientos decrecientes presupone unas técnicas
de producción constantes.

En segundo término, la ley de los rendimientos decrecientes presupone que se
mantengan fijas las unidades de cierto factores de la producción, y que sólo varíen
las unidades utilizadas de uno de los factores.

Principio de Eficacia Económica.

Un empresario tratará siempre de combinar los factores de producción en aquella
forma que le permita producir con el máximo de eficacia económica. La
combinación más eficaz de los factores de producción será siempre aquella que le
permita producir al más bajo costa posible por unidad.

Existen dos situaciones bajo las cuales el empresario tiene necesariamente que
desenvolverse teniendo en mente este concepto de eficacia económica:

• Cuando el empresario varía uno de los factores de producción (mientras
mantiene fijas los demás) para lograr el nivel de producción que más le convenga.
35

• Cuando, estando obligado a un monto fijo en la producción varía todos los
Página

factores para lograr ese determinado nivel de producción.
En el primer caso, el nivel de producción de máxima eficacia se conoce como el
nivel de producción optima.

En el segundo caso la combinación más eficaz de los factores se conoce como la
combinación de costo mínimo.

La producción es el proceso de creación de los bienes y servicios que la población
puede adquirir para consumirlos y satisfacer sus necesidades. El proceso de
producción se lleva a cabo en las empresas, las cuales se encuentran integradas
en ramas productivas y éstas en sectores económicos.

La empresas utiliza recursos productivos para realizar el proceso de producción,
estos recursos son considerados insumos que se transforman, con el objeto de
producir bienes y sevicios: La teoría de la producción, a través de la función de
producción, nos permite analizar las diversas formas en que los empresarios
pueden combinar sus recursos o insumos para producir bienes o servicios, de tal
forma que le resulte económicamente conveniente.

El proceso de producción se puede expresar técnicamente en una función de
producción, la cual es la relación que media entre la cantidad máxima de
producción que se puede obtener con la cantidad de recursos o factores utilizados
por la empresa en un tiempo determinado. Otras definiciones de la función de
producción son:

 Relación que existe entre los insumos y el producto total en un proceso
productivo.
 Función que expresa la cantidad de producción (Q) que obtiene una
empresa con una determinada combinación de factores: trabajo (T) y
capital (C) . Q=f(T,C).

Los principales supuestos de la función de producción son:

 Cada uno de los factores de producción utilizados se pueden dividir en
forma infinita.
 Es posible cualquier combinación de insumos utilizados para crear una
determinada cantidad de producción.
 Cualquier cambio en los factores de productivos trae aparejado un cambio
en la magnitud total de la producción por muy pequeño que sea.
 Existe una interdependencia funcional entre los factores productivos
utilizados y el valor de la producción total.
36

Costos
Página
El costo es un recurso que se sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un
objetivo específico.

El costo de producción es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha
incurrido o se va a incurrir, que deben consumir los centros fabriles para obtener
un producto terminado, en condiciones de ser entregado al sector comercial.

Entre los objetivos y funciones de la determinación de costos, encontramos los
siguientes:

Servir de base para fijar precios de venta y para establecer políticas de
comercialización.
Facilitar la toma de decisiones.
Permitir la valuación de inventarios.
Controlar la eficiencia de las operaciones.
Contribuir a planeamiento, control y gestión de la empresa.

Producción con un insumo variable

Insumos variables (IV) son aquéllos que se pueden alterar muy fácilmente en
cantidad como respuesta al deseo de elevar o disminuir el nivel de producción. Por
ejemplo, energía eléctrica, materias primas, mano de obra directa, etc. A veces,
los insumos variables están limitados en su variación debido a contratos (por ej.,
oferta fija de materia prima) o leyes (por ej., leyes laborales); en dichos casos es
posible hablar de insumos semi-variables (ISV).

El corto plazo (CP) es el período de tiempo en que la empresa no puede variar sus
insumos fijos. Sin embargo, el corto plazo es adecuadamente largo como para
permitir la variación de los insumos variables.

Producción con dos insumo variable

La decisión de producción más interesante, se refiere a la combinación de dos
insumos variables, en vez del empleo de uno. Es evidente que en la mayoría de
los procesos de producción se utilizan cierto número de insumos variables junto
con uno o varios fijos. Supongamos que el capital y el trabajo disponibles a la
empresa son variables y que ésta sólo puede variar estos insumos en cantidades
muy pequeñas.

Determinándose que ciertas combinaciones de capital y trabajo generarán ciertos
niveles de producción. Acudamos a la curva de indiferencia y encontraremos que
37

es la combinación de dos bienes, los cuales dan como resultado un nivel
Página

constante de satisfacción.
Relación entre los términos de producción y costos:

Dentro de las posibilidades técnicas, los productores deben elegir una opción, la
más barata. Por eso en este punto entran en consideración los costos. Porque
cada insumo -o trabajador incorporado- tiene un precio, que para el productor
constituye un costo.

Producción de corto plazo y de largo plazo:

En la producción de corto y de largo plazo deben tomarse en cuenta los insumos
fijos e insumos variables. Los insumos fijos son necesarios para producir, pero no
varían de acuerdo con la producción que vaya a desarrollarse. Los insumos
variables aumentan o disminuyen según se incremente o reduzca la producción
del bien en cuestión.

La oferta

• Cantidad ofrecida. Cantidad de un bien quelos vendedores quieren y pueden
vender

• Ley de la oferta. Ley que establece que manteniéndose todo lo demás constante,
la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando sube su precio

• Curva de oferta. Gráfico de la relación entre el precio de un bien y la cantidad
ofrecida

Oferta y demanda

El modelo de oferta y la demanda describe cómo los precios varían como
resultado de un equilibrio entre la disponibilidad del producto a cada precio (oferta)
y los deseos de aquellos con poder adquisitivo en cada precio (demanda), dando
lugar al excedente del consumidor y al excedente del productor.

Las cuatro leyes básicas de la Ley de la oferta y la demanda son:

 Si la demanda aumenta y la oferta se mantiene sin cambios, habrá escasez
del producto o servicios, lo que lleva a un precio de equilibrio más alto ya
que los productores podrán subir el precio.
 Si disminuye la demanda y la oferta se mantiene sin cambios, habrá
superávit del producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio
más bajo ya que los productores deberán bajar precios por la competencia.
38
Página
 Si la demanda se mantiene sin cambios y la oferta aumenta, habrá
superávit del producto o servicios, por lo
que lleva a un precio de equilibrio más bajo
ya que los productores deberán bajar
precios por la competencia.
 Si la demanda se mantiene sin cambios y
disminuye la oferta, habrá escasez del
producto o servicios, lo que lleva a un
precio de equilibrio más alto ya que los
productores podrán subir el precio.

En el gráfico presentado, se muestra un cambio en
la demanda de D1 a D2, junto con el consiguiente
aumento de precio y la cantidad necesaria para
alcanzar un nuevo mercado de equilibrio en la
curva de oferta (S).

6.-ESTRUCTURA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS

Es el lugar donde se hace el intercambio de mercancías o productos que
satisfacen alguna necesidad a un determinado precio.

Mercado de bienes: Mercado en el cual se intercambian bienes y servicios y se
determina el nivel de equilibrio de la producción agregada. Un mercado indica, por
lo tanto, la existencia de grandes grupos de compradores y vendedores de
amplias clases de bienes como, por ejemplo, el mercado de bienes de consumo,
el mercado de capitales, el mercado de trabajo, etc.

“Una empresa es el ejercicio profesional de una actividad económica planificada,
con la finalidad o el objetivo de intermediar en el mercado de bienes o servicios,
... “
Precio de los bienes transables de un país expresados con relación al precio de
una canasta de mercado de bienes transables del mundo, a menudo aproximados
a la razón entre los precios de las exportaciones y los de la importaciones de un
país.
39
Página
La demanda
agregada (equivalente
al PIB) se define:

Y = C + I + G + MN

1. Consumo

El consumo depende
de diferentes factores,
pero su dependencia
principal es con el
nivel de renta:

Si la renta aumenta el consumo aumenta y si la renta baja el consumo baja.
Parece lógico que si las personas tienen más dinero para gastar, consuman más,
y si tienen menos consuman menos (¿a quién no le ocurre esto?).

A partir de esta relación podemos expresar la función de consumo que es la que
determina el volumen de
consumo para cada nivel
de renta disponible:

C = Co + a * Y

Donde:

"C" es el consumo realizado.

"Co" es el consumo autónomo, aquel que se realiza aunque no haya ingresos:
es el consumo de supervivencia (algo hay que comer, alguna ropa hay que
tener...) que se financia con ahorros o con ayudas.

"a" es la pendiente de la curva. Se le denomina propensión marginal a
consumir (PMC) e indica el porcentaje que se destina al consumo cuando
aumenta la renta.

"a" toma valores entre 0 y 1:
cuando aumenta la renta, una
parte se destina a consumo y
otra parte al ahorro.

"a" sería igual a 0 si cualquier
40

incremento de renta se
destinara en su totalidad al
Página

ahorro, y tomaría valor 1 si
dicho incremento se destinara en su totalidad al consumo.

"Y" es la demanda agregada o renta disponible

2. Inversión

La inversión incluye tanto la compra de nuevos elementos para incorporar a la
estructura productiva de las empresa (maquinarias, ordenadores, automóviles,
instalaciones...), como los incrementos de las existencias en el almacén
(inversión en stock).

La inversión está relacionada fundamentalmente con dos variables:

El nivel de renta. Si aumenta la renta aumenta la inversión (se dispone de
mayor capacidad para financiar nuevos proyectos) y si disminuye la renta también
disminuye la inversión.

El tipo de interés. La relación es inversa: si aumentan los tipos disminuye la
inversión (resulta más caro financiar los nuevos proyectos, por lo que se
descartarán los que ofrezcan menores rentabilidades); es decir, disminuirá el
número de proyectos de inversión cuya rentabilidad sea lo suficientemente
atractiva como para llevarlos a cabo. Y si disminuyen los tipos aumenta la
inversión (es más barato endeudarse para acometer nuevos proyectos).

También influye en gran medida un factor de carácter psicológico,
las expectativas empresariales, aunque es difícilmente cuantificable.

Las personas de una sociedad adquieren en el mercado distintos bienes y
servicios con el objetivo de satisfacer sus necesidades.

Definición de bienes
Son mercancías u objetos y pueden clasificarse de varias maneras. Vamos a
enumerar algunas de las posibles clasificaciones de los bienes (la mayoría de los
autores normalmente mencionarán muchas otras).

Clasificación según se encuentren disponibles
Bienes escasos: No están disponibles libremente y son los que generalmente se
adquieren en el mercado.

Bienes libres o abundantes: Si bien son necesarios para satisfacer necesidades,
los mismos están disponibles libremente en la naturaleza o al alcance.

Clasificación según puedan o no ser trasladados
41

Bienes muebles: Son aquellos que pueden ser transportados de un lugar al otro.
Por ejemplo una computadora.
Página

Bienes inmuebles: son aquellos que no pueden ser trasladados, por ejemplo una
vivienda.

Clasificación según la variación de la demanda respecto a la variación del
ingreso
Bienes normales: Una aumento del ingreso genera un aumento en la demanda.
Por ejemplo los bienes de lujo, entretenimientos, etc.

Bienes inferiores: Un aumento del ingreso genera una disminución en la demanda.

Definición de servicios

Un servicio es la realización de una actividad por parte de un prestador (de
servicios). A diferencia de un bien, los servicios son intangibles.

Servicios Públicos

En el caso de los servicios públicos, los mismos son prestados hacia la comunidad
en general, aunque no necesariamente por parte del estado. Ejemplos de este tipo
de servicios son los transportes públicos, la electricidad, las comunicaciones, etc.

Mercado de servicios

De servicios. Lo que se compra en este tipo de mercados no son mercancías
tangibles sino servicios; entre estos destacan: mercado de trabajo, mercado de
servicios financieros, mercado de servicios médicos, etcétera.
42
Página
Página 43
Equipo 2. Integrantes:

Cazares Salinas Josías
García Ramírez María del Carmen
Garciacelis Michel Amada Alejandra
Guzman Rodriguez Elsie
Hernández Caro Kareem Paulina
Ledezma Meza Oscar Iram
Limas Sandoval Omar Alejandro
Meza Alegría Celina Francisca

1.- MACROECONOMÍA
La macroeconomía se encarga de la conducta de de la economía en su conjunto:
de las expansiones y las recesiones, de la producción total de bienes y servicios
de la economía, del crecimiento de la producción, de las tasas de inflación y de
desempleo, de la balanza de pagos y de los tipos de cambio.

Para llevar a cabo este complejo estudio del comportamiento global de la
economía, los macro economistas recurren a lo que se denomina como modelos.
Los modelos son simplificaciones estructuradas de la realidad económica. Estas
simplificaciones permiten analizar algún aspecto específico de la economía para
poder explicar su comportamiento.

Los objetivos de la política macroeconómica y sus instrumentos.

Los objetivos de la política macroeconómica se pueden resumir en tres grandes
44

propósitos:
Página
 Un elevado y creciente nivel de producción nacional. En otras palabras, alto
y estable crecimiento del PIB real.
 Un elevado nivel de empleo. El objetivo
a largo plazo es alcanzar el nivel de
pleno empleo.
 Niveles de precios estables o
levemente ascendentes, además de la
determinación de los precios y los
salarios por medio de la oferta y la
demanda en los libres mercados (no
intervención del gobierno).

Para alcanzar estos objetivos, la política macroeconómica se basa en tres
herramientas o instrumentos de política:

 La política fiscal: Se refiere a la utilización de los impuestos y del gasto
público. El gasto público determina las dimensiones relativas del sector
público y del sector privado. Los impuestos afectan a la economía global de
dos maneras. Por un lado, a mayores
impuestos, las familias tendrán menos
ingresos disponibles para gastar y
disminuirá la demanda de bienes y
servicios. Por otro lado, si las empresas
enfrentan altos impuestos sobre los
beneficios, no tendrán incentivos para
realizar nuevas inversiones.
 La política monetaria: Se refiere a la gestión, por parte del gobierno, del
dinero, el crédito y el sistema bancario del país. A través de la regulación de
la oferta monetaria, el gobierno puede influir en una gran cantidad de
variables económicas, como los tipos de interés, el precio de las acciones,
el precio de la vivienda y el tipo de
cambio.
 La política de ingresos: Es el
control de los salarios y los precios, y
45

está enfocada principalmente hacia
la estabilidad de precios y el control
Página

de la inflación
Algunos conceptos importantes.

La contabilidad nacional
 La contabilidad nacional es el
sistema de cuentas con el que se
mide la evolución de la economía.
La contabilidad nacional nace al
finalizar la segunda guerra
mundial.

PBI
El PIB se puede definir de tres formas distintas:
 El PIB es el valor de los bienes y servicios finales producidos en una
economía durante un determinado periodo de tiempo.
 El PIB es la suma del valor añadido de la economía durante un periodo
determinado de tiempo.
 El PIB es la suma de las rentas (ingresos) de la economía durante un
determinado periodo de tiempo.

La inflación
 La inflación es el incremento permanente
del nivel general de precios. La tasa de
inflación es la tasa de crecimiento del nivel
de precios.

El déficit comercial y presupuestario
 El déficit presupuestario es el exceso de gasto público sobre los ingresos
del estado.

2.- MEDICIÓN DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
46

El producto interior bruto (PIB) es uno de los principales agregados económicos
Página

contenidos en la Contabilidad Nacional, ya que representa, de forma global, el
resultado final de la actividad productiva en una economía, es el valor de los
bienes y servicios finales generados por una economía en su territorio.

La complejidad aparece al considerar el efecto del Estado, que detrae impuestos e
introduce subvenciones en diversas partes del flujo, y de la existencia del sector

El producto interior bruto a precios de mercado (PIBpm) puede definirse con
precisión de tres formas:

 El PIB es igual a la suma de los valores añadidos brutos de los diversos
sectores institucionales o de las diferentes ramas de actividad, más el
IVA que grava los productos y los impuestos netos ligados a la
importación. En el esquema del flujo de la actividad económica esta
definición del PIB equivale a medir el caudal del flujo en el momento de
las entradas o ingresos de las empresas.

 PIB es igual a la suma de los empleos finales interiores de bienes y
servicios (consumo final y formación bruta de capital), más las
exportaciones y menos las importaciones de bienes y servicios. En el
esquema del flujo de la actividad económica esta definición del PIB
equivale a medir el caudal del flujo en el gasto de las familias
.
 El PIB es igual a la suma de la remuneración de los asalariados, el
excedente bruto de explotación y los impuestos sobre la producción y las
importaciones menos las subvenciones. En el esquema del flujo de la
actividad económica esta definición del PIB equivale a medir el caudal
47

del flujo en el momento en que las empresas pagan las rentas a las
Página

familias.
Como lo que se están midiendo son flujos financieros, para poder comparar las
cifras de producto nacional de diferentes años,
habrá que tener en cuenta que la unidad de medida
que se utiliza para su estimación, la moneda
nacional, varía de un año a otro si existe inflación. Al
presentar una serie temporal, habrá que especificar
si está elaborada en términos nominales, utilizando
la moneda corriente de cada año, o en términos
reales, descontando el efecto de la inflación, es
decir, utilizando la moneda de un año base.

3.- PRODUCTO AGREGADO E INGRESO AGREGADO
(ENFOQUE KEYNESAIANO)

Ingreso agregado:
 Ingreso total recibido por la totalidad de los
factores de producción de una economía en un
periodo determinado. Es igual, numéricamente,
al producto agregado.

Producto agregado:

 Cantidad total de bienes y
servicios producidos en una economía en un
periodo determinado Término combinado
que se usa para recordar la perfecta igualdad
entre producto agregado e ingreso agregado.
48
Página
Hasta ahora el modelo contiene dos únicos agentes económicos: familias y
empresas, y por tanto la demanda agregada está constituida por dos
componentes: el consumo y la inversión, los cuales determinan el nivel de
producto e ingreso agregados. El siguiente diagrama muestra la forma en que se
combinan estos elementos para determinar el nivel de ingreso agregado (Y) de la
economía.

4.-
DEMANDA AGREGADA Y OFERTA AGREGADA.

La oferta como la demanda agregada son variables macroeconómicas,
proporcionan información sobre el estado económico de la sociedad. Estas
permiten sacar conclusiones sobre la situación del empleo, sobre el nivel de la
producción y sobre los precios, para períodos cortos de tiempo.
49
Página
La oferta agregada establece la relación entre el conjunto de bienes y de servicios
que el conjunto que se analiza está dispuesto a vender a un precio determinado.
Dado que los precios son rígidos en el corto plazo y flexibles en el largo plazo, la
oferta agregada depende del horizonte temporal que se maneje. Por este motivo
se habla de oferta agregada a corto plazo y de oferta agregada a largo plazo.

La demanda agregada es la relación entre la cantidad de producción demandada y
el nivel de precios agregados. De este modo, esta variable describe la cantidad de
bienes que un conjunto de población está dispuesto a comprar a un nivel de precio
determinado.

El análisis de estas variables se suele realizar mediante las denominadas curvas
de oferta agregada y demanda agregada
que representan valores de precio frente a
valores de producción. En el caso de la
curva de la oferta agregada, la forma que
la describe corresponde a la de una
función exponencial creciente. El caso de
la demanda es justamente el caso
opuesto, por lo que la curva que la
describe adopta la forma de una
exponencial decreciente. El punto en el
que ambas curvas se cruzan representa la situación de equilibrio entre precio y
producción. Este caso se produciría en una economía estable y con una situación
equilibrada de empleo.

Lo que algunos análisis económicos demuestran es que para una situación dada
de producción y de precios, el comportamiento de los factores de los que
dependen la oferta agregada y la demanda agregada tiende a evolucionar hasta
que se produce la situación de equilibrio. Así, si la situación de un momento dado
se corresponde con una producción demasiado alta que conduce a que muchos
productos no se puedan vender, la situación natural implicará una reducción de
precios, con lo que la demanda aumentará y por otro lado, se producirá un
descenso de la producción. Esta situación se prolongará hasta que el punto real
coincida con la intersección de las curvas de oferta y demanda agregada.
Otro caso diferente se produciría si en un momento dado la oferta global no es
suficiente para satisfacer la demanda.
50

Esto conduciría a una subida de precios
Página

y, a la vez, a un aumento de producción
de las empresas. La situación se prolongaría hasta el momento en el que se
alcance el punto de intersección entre las curvas cambiantes de oferta agregada y
demanda agregada.

Las variaciones de la oferta agregada y la
demanda agregada son las responsables de las
fluctuaciones económicas. Estas variaciones se
pueden producir por factores exógenos y las
políticas económicas de los países tratan de
tomar las medidas económicas necesarias para
restablecer las situaciones de equilibrio y
recuperar las tasas naturales de producción,
precio y empleo. En estas medidas, el análisis de
las curvas de oferta agregada y demanda
agregada es determinante.

5.- EL DINERO Y SISTEMA FINANCIERO

El dinero

El dinero es un activo que se utiliza en las transacciones como medio de pago de
aceptación inmediata.

Los activos son las distintas formas alternativas que se puede materializar la
riqueza. Se clasifican en: activos líquidos (el dinero), activos reales (inmuebles,
obras de artes, máquinas…) y activos financieros (valores que representan un
derecho contractual a recibir pagos en el futuro, a participar en la gestión de la
empresa…).

El dinero, funciones:

 El dinero como medio de cambio.
o La utilización de una mercancía aceptada con carácter general, tanto
51

para la venta de la propia producción como para la adquisición de la
producción ajena, comportó la superación de la economía de truque.
Página
El dinero contribuyó a multiplicar los intercambios, favoreciendo tanto
la producción, como el consumo.
 El dinero como unidad de cuenta.
o El dinero actúa como unidad de medida para determinar los precios
de los diferentes bienes con efectos no liberatorios, sino contables,
de forma que todas las mercancías tengan una misma unidad de
referencia.
 El dinero como depósito de valor.
o Retiene en el tiempo el poder de compra. Forma en la cual las
familias y las empresas pueden mantener su patrimonio.

El sistema financiero

El sistema financiero es el conjunto de
instituciones especializadas en la mediación entre
los prestamistas y los prestatarios últimos de la
economía. Los intermediarios financieros
adquieren activos como forma de inversión y a
partir de ellos crean activos nuevos que colocan
entre los ahorradores, obteniendo de éstos los
fondos necesarios para la realización de sus
inversiones.

 Los intermediarios financieros bancarios se
caracterizan porque alguno de sus pasivos
52

(billetes o depósitos a la vista) son pasivos
Página

monetarios, ejemplos; Banco Central, bancos,
cajas, cooperativas de crédito, bancos públicos
 Los establecimientos financieros de créditos tienen como objeto la
financiación especializada. Los más destacados son los siguientes:
 Sociedades de crédito hipotecario: su activo está constituido por préstamos
hipotecarios y cuyo pasivo procede de la captación de recursos mediantes
depósitos a largo plazo (ahorro vinculado y emisión de títulos hipotecarios).
 Las entidades de leasing (o arrendamiento financiero) realizan un contrato
mercantil en virtud de cual, la entidad de leasing compra en nombre propio
determinados bienes muebles o inmuebles, para alquilarlos al arrendatario
y que éste los utilice por un período a cuyo término tendrá la opción de
comprar la totalidad o parte de estos bienes arrendados, por un precio
convenido previamente.
 Las entidades factoring llevan a cabo un contrato en el que intervienen tres
agentes: el cliente, sus deudores y el factor. Mediante este contrato el
cliente (cedente) cede su cartera de créditos al factor. Éste, se transforma
en titular de los créditos concedidos por el cedente y se encarga de la
gestión del cobro de los mismos, cubriendo los posibles riesgos de
morosidad o insolvencia.
53
Página
ANEXO AL MODULO 3

QUE ES UN ESTADO?

Es la forma en la que se organiza la sociedad para poder funcionar mejor.Es la
unión de nuestra población, las instituciones públicas que nos organizan y nuestra
cultura. La Constitución establece dentro de los fines esenciales del Estado servir
a la comunidad, promover la prosperidad, garantizar los derechos y deberes de los
ciudadanos, facilitar la participación del pueblo en los asuntos de la Nación,
defender la independencia y la integridad territorialy asegurar la convivencia
pacífica así como un orden justo, entre otros.

QUE SE NECESITA PARA SER ESTADO?

paso 1: asegúrese de cumplir los requisitos para poder ser seleccionado

por muy tentador que pueda resultar declarar su parcela país soberano, lo cierto
es que las costumbres del derecho internacional establecen requisitos mínimos
para tener rango de estado.

1. tener un territorio definido.
2. poseer una población permanente.
3. contar con un gobierno.
4. debe ser capaz de interaccionar con otros estados. (este punto es algo
discutido. se incluyó como requisito en la convención de montevideo de 1933, que
implantó en latinoamérica la política estadounidense de “buena vecindad” basada
en la no intervención, pero en general no está reconocido como parte del derecho
internacional).

paso 2: declare la independencia

paso 3: consiga que le reconozcan

paso 4: únase al club

ESTADOS DE MEXICO

México, oficialmente Estados Unidos Méxicanos, es una República Federal.
54

Está formado por 31 estados y un Distrito Federal
Página
QUE ES EL DF?

Es un territorio del país donde el gobierno federal tiene directo y principal mando
sobre este, el objetivo es evitar conflictos con los gobiernos locales estatales y
municipales integrantes de la federación, de acuerdo a la Constitución Política de
los Estados Unidos Mexicanos vigente, es una de las 32 partes integrantes de la
Federación Mexicana y esta es sinónimo de la Ciudad de México, al declarársele
sede de los Poderes de la Unión y Capital de los Estados Unidos Mexicanos. Con
un territorio definido pero con una condición para su existencia marcada en el ' '
“Art. 44 - Se compondrá del territorio que actualmente tiene y en el caso de que
los poderes Federales se trasladen a otro lugar, se erigirá en el Estado del Valle
de México” , situación que de hecho ha ocurrido en varias ocasiones pero nunca
de formalmente.

*QUE ES UN MUNICIPIO?

es considerado hoy la entidad básica en la que se organiza territorialmente el
Estado, que encarna y gestiona los intereses propios de la comunidad vecinal y
constituye el cauce inmediato de participación ciudadana en los asuntos públicos.

El Municipio puede definirse como "una institución territorial basada en la
vecindad, organizada jurídicamente dentro del Estado para satisfacer las
necesidades de la comunidad local".

CUANTOS MUNICIPIOS HAY?

Jalisco cuenta con una población total de 7,350,355. 125 Municipios

REGIONES DE JALISCO.

12 REGIONES

REGIÓN NORTE

Bolaños Chimaltitán, Colotlán, Huejúcar, Huejuquilla, el AltoMezquitic, San Martín
de Bolaños, Santa María de los Ángeles, Totatiche, Villa Guerrero

REGION ALTOS NORTE
55

Sede regional: Lagos de Moreno
Página
Municipios que conforman la región: Encarnación de Díaz, Lagos de
Moreno, Ojuelos de Jalisco, San Diego de Alejandría, San Juan de los Lagos,
Teocaltiche, Unión de San Antonio y Villa Hidalgo.

Actividad económica:
* Agricultura: maíz, frijol, trigo, alfalfa, chile seco, sorgo, cebada, tuna.

* Minería: oro, plata, cantera, mármol, estaño.

* Ganadería: se considera como la actividad agropecuaria más importante, sus
resultados en producción satisfacen la demanda local y participa en los volúmenes
de producción que se destina al mercado nacional.

* Industria Productiva:

Encarnación de Díaz: vitrales y emplomados, fábricas de ropa de mezclilla, tejido
para bebé, sarapes y gabanes, vestidos de niña, ropa para dama y caballero,
maquiladoras de ropa, fábricas de muebles, purificadora de agua y hielos.

Lagos de Moreno: fábrica de cereales, industrializadoras de lácteos, turismo,
purificadoras de agua, fábrica de extinguidores y artículos metálicos, fábricas de
calzado, fábrica de helados, fábrica de lubricantes y grasas automotrices e
industriales, forrajeras, fábricas de ropa, fundiciones de fierro, aluminio y pewter.

San Diego de Alejandría: fábrica de bolsas de plástico, granjas avícolas,
maquiladora de ropa, talleres artesanales de cuero y piel.

San Juan de los Lagos: purificadoras de agua, centro turístico, artesanías, fábricas
de dulces y mermeladas,
laminadoras de piedra blanca (cantera).

Teocaltiche: artesanías en madera y hueso, elaboración de sarapes.

Unión de San Antonio: maquiladoras de zapatos tenis, fábrica de ingredientes para
alimentos de consumo humano, industrializadoras de lácteos, turismo, talleres
artesanales y fábrica de alimentos balanceados.
56

Villa Hidalgo: fábrica de xempasúchil, industrias textiles y purificadoras de agua.
Página
Ojuelos: molienda de nixtamal, elaboración de crema, mantequilla y queso, fábrica
de textiles y prendas de vestir.

REGION ALTOS SUR

Sede regional: Tepatitlán.

Municipios que conforman la Región: Acatic, Arandas, Cañadas de Obregón,
Jalostotitlán, Jesús María, Mexticacán, San Julián, San Miguel el Alto,
Tepatitlán de Morelos, Valle de Guadalupe y Yahualica de González Gallo.

Actividad económica:

* Agricultura: maíz, trigo, agave, frijol, pasto, alfalfa, maíz forrajero.

* Ganadería: extensiva.

* Minería: manganeso, mármol, grava, piedra de construcción y arena.

* Industria productiva: industria del tequila, industria avícola, industria minera,
industrializadora de leche y productos lácteos, industria agrícola, fábricas de
calzado, empacadora de carnes frías, fábricas de muebles, microindustrias
relacionadas con la rama textil y confección de ropa, talleres productores de
teja, ladrillo y manejo de cantera, embotelladora de refresco, fábrica de
forrajes y quesos, purificadoras de agua, fábrica de calcetas, centro lechero
corporativo, fábricas de cerámica y artesanías, entre otras.

REGION CIENEGA

Municipios que conforman la región: Atotonilco el Alto, Ayotlán, La Barca,
Chapala, Degollado, Jamay, Jocotepec, Ocotlán, Poncitlán, Tizapán el Alto,
Tototlán, Tuxcueca y Zapotlán del Rey.

Actividad económica:

* Agricultura: maíz, trigo, sorgo, garbanzo forrajero.
57

* Ganadería: extensiva.
Página

* Pesca: carpa, tilapia, bagre, charal blanco (Lago de Chapala).
* Industria productiva: explotación forestal (pino), minería (materiales de
construcción), industria textil, industria mueblera, fabricación de tequila,
purificadoras de agua, fabricación de embutidos, forrajeras, fabricación de dulces,
granjas avícolas, industrialización de lácteos, invernaderos de plantas de ornato y
árboles, fabricación de calzado, artesanías, fabricación de guantes de hule látex,
fabricación de tubos de concreto y construcción en general, pulidoras de mármol,
empacadora de frambuesa y fresa, fabricación de fibras sintéticas, empacadora de
carnes, fabricación de implementos agropecuarios, talleres de talabartería,
fabricación de rompope, molinos de trigo, fabricación de envolturas de plástico y
otros.

* Turismo: centros turísticos y recreativos, deportes acuáticos.

REGION SURESTE

Municipios que conforman la región: Concepción de Buenos Aires, Jilotlán de los
Dolores, Manuel M. Diéguez, La Manzanilla de la Paz, Mazamitla, Pihuamo,
Quitupan, Tamazula de Gordiano, Tecalitlán, Valle de Juárez.

Actividad económica:

* Cultivos agrícolas: maíz, caña de azúcar, garbanzo, cebada, sorgo.

* Explotación forestal: pino y encino.

* Minería: barita, talco, cuarzo, fierro, mármol, yeso, oro, caliza.

* Ganadería

REGION SUR

Municipios que conforman la región: Amacueca, Atemajac de Brizuela, Atoyac,
Gómez Farías, San Gabriel, Sayula, Tapalpa, Techaluta de Montenegro,
Teocuitatlán de Corona, Tolimán, Tonila, Tuxpan, Zacoalco de Torres, Zapotiltic,
Zapotitlán de Vadillo, Zapotlán el Grande.

Actividad económica:

* Agricultura: maíz, caña de azúcar, sorgo, alfalfa, frijol, jitomate, garbanzo, chile
58

seco.
Página

* Explotación forestal: principalmente el pino.
* Minería: caliza, yeso, mármol, diatomina, caolín, magnesita.

* Ganadería.

REGION SIERRA DE AMULA

unicipios que conforman la región: Atengo, Chiquilistlán, Ejutla, El Grullo, El Limón,
Juchitlán, Tecolotlán, Tenamaxtlán, Tonaya, Tuxcacuesco, Unión de Tula.

Actividad económica:

* Explotación forestal: pino, encino, roble.

* Minería: barita, caliza, yeso.

* Agricultura: caña de azúcar, maíz, sorgo, hortalizas, agave.

* Ganadería

* Industria productiva: fábricas de mezcal, purificadoras de agua, fábricas de
hielo, trapiches para producir piloncillo, alfeñique, cachaza y miel de caña,
panificadoras, elaboradoras de botana, industrializadora de lácteos,
enmelazadoras de alimento para ganado, empacadora de melón, fábricas de
calzado, maquiladoras de ropa, fábrica de jabón de barra, ladrilleras, fábricas de
cal y mosaicos, bancos de material para mármol, yeso, cal y cemento, elaboración
de sillas para montar, aserraderos, viveros de árboles, invernadero de ecocultivos,
artesanías de barro y otate.

Región COSTA SUR

Municipios que conforman la región: Autlán de Navarro, Casimiro Castillo,
Cihuatlán, Cuautitlán, La Huerta, Villa Purificación

Actividad económica:
* Agricultura: maíz, caña de azúcar, mango, melón, sorgo, sandía, copra, plátano.

* Pesca: charal, ostión, langostino y camarón.

* Minería: granito, yeso, cobre, plata, piedra caliza, mármol.
59
Página

* Explotación forestal: pino, oyamel, encino, especies tropicales.
* Ganadería

* Industria: dos ingenios azucareros, empacadora de hortalizas, fábrica de
fertilizantes, purificadoras de agua, fábrica de salsa picante, fábrica de botanas,
maquiladora de ropa, trapiches, fábrica de cocadas, fábrica de hielo,
deshidratadora de frutas, industria turística, fábrica de muebles, fábrica de
mosaicos.

REGION COSTA NORTE

Municipios que conforman la región: Cabo Corrientes, Puerto Vallarta y Tomatlán.

Actividad económica:

* Agricultura: maíz, frijol, sorgo, mango, plátano, piña, sandía, arroz, tabaco,
ajonjolí.

* Pesca: camarón, cazón, huachinango, langosta, lisa, ostión, pargo, robalo, sierra,
pulpo.

* Minería: granito y sal (Tomatlán).

* Explotación forestal: maderas preciosas como la caoba y cedro (Tomatlán) y
goma de chicle y almendras de coquito de aceite (Cabo Corrientes).

* Ganadería

* Industria Productiva:

Tomatlán: elaboración de salsas, fábricas de muebles, purificadoras de agua,
maquiladora de ropa, empacadora de mango, industrializadora de lácteos, centro
turístico.

Puerto Vallarta: centro turístico internacional, invernaderos de ecocultivos, fábricas
de hielo y muebles, huaracherías y talabarterías, constructoras, fabricación de
materiales de construcción y pinturas.

Cabo Corrientes: aserraderos, purificación de agua, centros turísticos.
60

Región SIERRA OCCIDENTAL
Página
Municipios que conforman la región: Atenguillo, Ayutla, Cuautla, Guachinango,
Mascota, Mixtlán, San Sebastián del Oeste y Talpa de Allende.

Actividad económica:

* Agricultura: maíz, garbanzo forrajero, trigo, maíz forrajero, café, sorgo.
* Ganadería
* Industria productiva: explotación forestal y minera.

REGION VALLES

ede regional: Ameca.

Municipios que conforman la región: Ahualulco de Mercado, Amatitán, Ameca,
Antonio Escobedo, El Arenal, Cocula, Etzatlán, Hostotipaquillo, Magdalena, San
Marcos, San Martín Hidalgo, Tala, Tequila, Teuchitlán.

Actividad económica:

* Cultivos agrícolas: maíz, garbanzo, caña de azúcar, agave, trigo y sorgo.

* Pesca: sólo para abasto regional.

* Minería: oro, plata, caolín, cuarzo, feldespato, barita, zinc, cobre, plomo, ópalo,
fluorita.

* Explotación forestal: pino, encino, roble y productos combustibles.

* Ganadería

* Industria: industrializado de calzado, fábricas de artículos de plástico, fábrica de
alimentos balanceados, fábrica chocolatera, comercializadora de maíz, granjas
porcícolas, purificadoras de agua potable, fábricas de tequila, fábrica de barriles
para tequila, ingenios azucareros, embotelladora, fábrica de aislantes térmicos,
maquiladora de ropa, empacadora de maíz, empacadora de carnes frías,
maquiladora de termoplásticos, ladrilleras, fábrica de huaraches, fábrica de velas,
fábrica de jabón, fábrica de dulces, fábrica de salsas y especias, talabarterías,
grupos avícolas, fábricas de ropa, centro de acopio lechero, fábrica de muebles,
invernaderos de ecocultivos, extracción de ópalo, minas de oro y plata, fábrica de
61

artesanías de ópalo y obsidiana, empacadora de lácteos, arrocera, fundición,
fábrica de tubos de concreto, invernadero de flores, fábrica de artículos de
Página

aluminio, talleres de botellas forradas para tequila.
REGION CENTRO

Municipios que conforman la región: Acatlán de Juárez, Cuquío, Guadalajara,
Ixtlahuacán del Río, Juanacatlán, El Salto, San Cristobal de la Barranca,
Tlajomulco de Zúñiga, Tlaquepaque, Tonalá, Villa Corona, Zapopan y Zapotlanejo.

Actividad económica:

* Agricultura: maíz, sorgo, caña de azúcar, trigo y garbanzo forrajero.

* Minería: arena, grava, mármol y caolín.

* Artesanal: vidrio soplado, cerámica, barro, papel maché, cobre, plata y piel.

* Ganadería

* Industria productiva: purificadoras de agua, fábricas de tequila, aguardiente y
mezcal, cervecerías, pasteurizadora de leche, fábrica de derivados lácteos,
fábricas de calzado, fábricas de ropa, fábricas de pan, fábricas de galletas, pastas
y harinas, fábricas de chocolate y dulces, fábricas de herramientas, fábrica de
autopartes, fábrica de adhesivos, fábrica de computadoras, fábricas de papel y
cajas de artón, fábricas de equipo eléctrico y electrónico, empacadoras de frutas y
verduras, siderurgia, fundidoras de metales, fábrica de cemento, fábrica de aceite
y lubricantes, fábrica de productos farmacéuticos y alimenticios, fábrica de
maquinaria y materiales de construcción, fábrica de cigarros, fábrica de equipos
para curación, fábrica de maquinaria embotelladora, fábrica de tanques y
estructuras metálicas, agroindustrias, granjas porcícolas y avícolas.
62
Página
Página 63
Equipo 2. Integrantes:

Alcalá de la Torre José Manuel
Cazares Salinas Josías
García Pérez Brenda Berenice
Hernández Caro Kareem Paulina
Lemus Valadez Vianney
López López Violeta Elena
Martínez Martínez Jaqueline
Miranda Morales María Fernanda
Osorio Pérez Arnold Adrián
Rodríguez Ayala Manuel de Jesús
Vadillo García Alejandra Iztaccíhuatl

 1.1INTERCAMBIO COMERCIAL Y GLOBALIDAD.

Se le llama economía internacional a la rama de la economía dedicada al
estudio de la economía entre países, lo que es básicamente llamado la
macroeconomía. Este estudio abarca cuestiones comerciales, turísticas,
financieras, entre otras cuestiones. A nivel internacional realiza estudios sobre
las políticas monetarias de los diferentes países, así como sus políticas
comerciales y los mercados internacionales.

Tendencias de la Economía Internacional
1. Las presencias de 3 polos fuertes
dinámicas y competitivas. El tratado de libre
comercio de América del Norte, de Unión
Europeo y el bloque Asiático.
1. El proceso de disolución de la economía socialista. República Checa,
Hungría Polonia, Rumanía, Eslovenia y otros.
1. La presencia de un nuevo eje económico asiático cuyo desempeño se había
convertido en un desafío hacia los países del centro y un modelo para los
países de la periferia.
1. La existencia de grupos cada día más desalados de las fuerzas productivas
64

así como por la forma de relación política entre estados que de los mismos de
Página

derivan.
Principales tendencias de la expansión comercial
1. Alta concentración del comercio Internacional de bienes, tanto en lo que se
refiere a su composición como a la distribución geográfica de los flujos
comerciales.
1. Otra tendencia general es el
desarrollo del comercio intra-
industrial, que puede ser definido
como la explotación e importación
simultánea de productos
manufacturados dentro de una
misma rama industrial.
1. Creciente importancia y
desarrollo del comercio intrafirma,
es decir, del comercio dentro de la
misma empresa trasnacional,
entre la casa matriz y las filiales o
entre filiales, lo cual es un reflejo
de la continua expansión de las empresas transnacionales, provocando o
promovido por cierta especialización internacional, interna del trabajo de sus
propias unidades.
1. Estructura cada vez más oligopólica del mercado, un mercado oligopólico es
donde se tienen pocos vendedores de un producto, que al dominarlo las
decisiones que tomen influyen en la producción y el precio.

Precios del Mercado Mundial
El precio de mercado, no coincide sino de forma ocasional, con el precio de
producción. Sin embargo a largo plazo no puede haber una discrepancia
constante.
La competencia en el mercado mundial, cuando ella existe es aún mucho más
imperfecta que en los diferentes mercados internos, lo que aumenta la fuerza
con que se manifiestan las tendencias que alejan los precios de mercados de
lo que podría ser el precio de productos.
Comercio Internacional de Productos básicos
Los productos básicos también son denominados productos primarios, según
su origen abarcan al conjunto de productos que proceden de la agricultura, la
ganadería, la pesca o de los recursos materiales, por lo que están
65

determinados por las condiciones geográficas, climáticas y naturales.
El Comercio mundial de manufacturas
Página

Se expandió así a un ritmo más elevado que el comercio mundial, sobre todo a
partir de 1984, y contribuyó a ese incremento el crecimiento del ingreso
mundial y la internacionalización de los mercados.
Comercio Internacional de Servicios
Para que haya comercio Internacional de servicios deben de existir por una
parte compradores y vendedores (importadores y exportadores), y por la otra
los servicios (denominados en algunos textos productos) que serán objeto de
dicha comercialización.

Intercambio comercial y globalidad.
El intercambio comercial es la compra- venta de mercancías entre ambas
partes hoy en día se considera políticas de comercio internacional. La
importancia de este intercambio es dotar el mercado de bienes y servicios para
satisfacer las necesidades básicas en la sociedad de acuerdo a las ventajas
competitivas y comparativas.
El intercambio da origen al comercio como actividad especializada y, cuando
es generalizado y regular, conforma una red de interacciones que se denomina
mercado. De allí que se considere al intercambio como la piedra fundamental
sobre la cual se edifica toda la estructura de la economía, como el elemento
básico que es preciso tener en cuenta para comprender todas las actividades
económicas.
El intercambio comercial: concepto y condiciones
El marketing tiene como uno de sus objetos de estudio el intercambio. Busca,
sobre todas las cosas que cada vez las ventajas que reciben cada una de las
partes que participan en él sean mejores y mayores.

Globalidad:
Su interpretación, referida a tópicos económicos, deriva del pensamiento
neoliberal que la describe como un proceso unilineal, homogeneizado e
irreversible, orientado principalmente por los intereses de los grandes centros
de poder. Esta perspectiva, hasta ahora dominante, representa una
simplificación extrema de la configuración del mundo de nuestros días y se
traduce en ficciones que la polarizan, niegan o sobrevaloran los fenómenos
sociales de internacionalización en curso. En esta obra, los autores asumen
una posición crítica que revisa y discute los mitos de una mirada estrecha del
escenario contemporáneo, así como intenta recuperar la riqueza de temas y
66

enfoques analíticos en los cuales debe sustentarse toda explicación integral del
Página

mundo.
El intercambio comercial es la compra- venta de
mercancías entre ambas partes hoy en día se considera políticas de comercio
internacional. La importancia de este intercambio es dotar el mercado de
bienes y servicios para satisfacer las necesidades básicas en la sociedad de
acuerdo a las ventajas competitivas y comparativas.
El intercambio da origen al comercio como actividad especializada y, cuando
es generalizado y regular, conforma una red de interacciones que se denomina
mercado. De allí que se considere al intercambio como la piedra fundamental
sobre la cual se edifica toda la estructura de la economía, como el elemento
básico que es preciso tener en cuenta para comprender todas las actividades
económicas.
El intercambio comercial: concepto y condiciones
El marketing tiene como uno de sus objetos de estudio el INTERCAMBIO.
Busca, sobre todas las cosas que cada vez las ventajas que reciben cada una
de las partes que participan en él sean mejores y mayores. En esta edición,
revisaremos este concepto, así como las condiciones

El INTERCAMBIO, uno de los términos más utilizados en marketing y, además,
uno de sus objetos de estudio, es el acto de comunicarse con otro para obtener
algo de él, que tiene un valor y es útil, ofreciendo a cambio también algo
valioso y útil. Por ejemplo, una persona que está engrapada podrá ver en la
farmacia de su barrio algo de valor y utilidad –el remedio que le va a sanar– y
concurre a ella o llama por teléfono a fin de concretar el intercambio. Dentro de
este intercambio, el comprador puede ofrecer a cambio efectivo, cheque,
tarjeta de crédito o, inclusive, crédito personal a cambio de los productos
requeridos.

Para que el intercambio tenga lugar, se deben cumplir las condiciones
mencionadas a continuación:

Por lo menos la existencia de dos partes: la persona enferma y la farmacia.

Cada parte tiene algo que puede ser de valor para la otra: para el enfermo, los
67

remedios, y para la farmacia, el pago por los mismos.
Página

Cada parte es capaz de comunicarse y entregar a la otra lo que tiene: la
farmacia se presenta al público como tal a través de su letrero, vidrieras u otros
elementos de comunicación. Por su lado, el enfermo es capaz de acceder a
ella. El producto puede ser entregado al enfermo y también él o ella pueden
realizar el pago correspondiente.

Cada parte es libre de aceptar o rechazar la oferta de la otra parte: el enfermo
puede decidir no ir a esa farmacia, porque no le parece de confianza o porque
sus precios no son los adecuados. Por su lado, el establecimiento puede
decidir no aceptar un pago en tarjeta de crédito, o directamente, no aceptar al
cliente como tal.

Cada parte cree que es apropiado o deseable tratar con la otra parte: el
enfermo desea operar con la farmacia y viceversa.

Es decir, no es suficiente que existan dos partes y que exista algo de valor a
ser intercambiado, también debe existir el deseo verdadero de las partes de
hacer el intercambio entre las partes que intervienen.

El marketing no solamente busca analizar la relación
de intercambio (cómo se inicia, cómo se desarrolla y
termina), sino que también busca crear intercambios
que representen beneficios para ambas partes
(ingresos para el vendedor vs. satisfacción para el
comprador). Además, a través de distintas teorías,
modelos y métodos de investigación busca la manera de incrementar los
intercambios entre oferentes y demandantes. Más concretamente, se enfoca
en el estudio de los comportamientos de los compradores y vendedores que
están dirigidos a concretar intercambio, de la organización necesaria para
concretar un intercambio (mercado, canales, entorno, etc.) y de las
consecuencias sociales de los comportamientos de compradores, vendedores
y de la estructura organizacional.


68

2.1 BALANZA COMERCIAL.
Página

Esta balanza consiste en los pagos y cobros que se derivan del comercio de
mercancías
La balanza comercial forma parte de la balanza de pagos de un país. Esta
balanza solo incluye las importaciones y exportaciones de mercancías, es
decir, que no contempla la prestación de servicios entre países, ni la inversión
o movimiento de capitales.
Saldo de la balanza
El saldo de de la balanza comercial será el resultado de restar las
importaciones a las exportaciones realizadas dentro del país y describe el
equilibrio de este tipo de transacciones.

Este resultado puede reflejar:

Superávit: Cuando hay más exportaciones que importaciones.
Déficit: Cuando se importa más mercancías de las que se exporta.
Importaciones:
Consisten en las compras realizadas por parte de un país en el extranjero, es
decir, los bienes comprados en el extranjero y consumidos en el país en
cuestión. Las importaciones restan en la balanza comercial.
Exportaciones:
Son los bienes producidos en un país que venden y consumen por el resto de
países. Las exportaciones suman dentro de la balanza comercial.
69
Página
La Balanza comercial es la diferencia entre las importaciones y las exportaciones
de un país. Es un indicador económico que representa un gran parte en el balance
de pagos del país.

La Balanza comercial incluye como gasto las importaciones, ayuda exterior y
gasto e inversión nacional en el extranjero; estos gastos son el factor de débito.
Como ingresos, o factor de crédito, incluye exportaciones, gasto extranjero en el
país e inversiones extranjeras en el país. En el caso de que las importaciones
sean mayores a las exportaciones la balanza comercial será negativa, habrá
déficit en la balanza comercial.

Un déficit en la balanza comercial, al contrario de la percepción más comunmente
extendida, no tiene por que ser un mal dato para la economía del país. Esto es
debido a que esta percepción de malo o bueno ha de relativilizarse al ciclo
económico. En época de recesión un déficit en la balanza comercial será negativo
ya que en esta etapa del ciclo económico el país en cuestión debe buscar
aumentar las exportaciones, lo que creará más empleo y demanda de productos y
servicios. Sin embargo, si hay una fuerte expansión económica, el país
normalmente tenderá a importar más para favorecer la competencia de precios y
limitar la inflación a la vez que se satisface la demanda nacional de productos sin
que aumenten los precios. En resumen, un déficit en la balanza comercial es malo
en situación de recesión económica pero puede ayudar durante etapas de
crecimiento.
70


Página

3.1SECTOR EXTERNO.
Es el conjunto de actividades y estrategias que realizan los estados en el ámbito
internacional para poder mantener un adecuado intercambio productivo, comercial,
financiero, etc., que asegure el desarrollo de sus pueblos. Este intercambio integra
los diferentes sistemas de producción y consumo que se dan dentro del marco de
la economía mundial.
La existencia de un sector externo nos revela que la economía de un país está
condicionada por la influencia de la economía de otros países, ya sea por los
intercambios de productos, como de tecnología, servicios, capitales, etc.

El sector externo funciona siguiendo algunas
leyes económicas:
· Ley de la relación.- Los países jamás tienen
una economía autárquica (autosuficiente),
necesitan para satisfacer sus necesidades y
lograr su desarrollo de la relación y el
intercambio con otros países. Esta relación se establece mediante leyes y
concordatos ( tratados).
Por este principio se establece la
interdependencia económica de las
naciones, según sean estas poderosas
o débiles.
· Ley de costos comparativos.- A los
países les resulta más ventajoso
comprar productos que le son difíciles de producir y exportar aquellos que les son
fáciles de hacer. Desde este punto de vista los países se especializan en cierta
clase de mercancía con las cuales compiten en el mercado internacional.
- Ley de la expansión.- los países tienden a propagar sus ecomíasy expandir su
desarrollo. Para ello necesitan abrir mercados internacionales, sujetar a países
con economías débiles y establecer ventajas comerciales. Cuando la expansión
no la pueda hacer un solo país, éste busca la unión de otros formando bloques
económicos que se tienen los mismos intereses .

 SECTOR EXTERNO DE MEXICO.
71
Página
En este boletín se analizará el desempeño del sector externo de la economía
mexicana, donde se observa de forma específica el impacto de la crisis
norteamericana.

Exportaciones e Importaciones de México.

35000

30000

25000

20000 Importaciones
15000 Exportaciones

10000

5000

0
2000/01
2000/10
2001/07
2002/04

2003/01
2003/10
2004/07
2005/04
2006/01
2006/10
2007/07
2008/04
2009/01
Tomado de: Tomado de: Grupo de trabajo integrado por INEGI-BANXICO-SAT y
la secretaria de economía

En el 2000 las exportaciones totales registraron un aumento del 22% es decir de
166,445 millones de dólares, resultado de la expansión de la economía de los
Estados Unidos, así como los elevados precios del petróleo en los mercados
internacionales, propiciando un incremento en las exportaciones petroleras de
México del 65%, mientras las importaciones en este mismo año crecieron 22.9%
aproximadamente 174.500 millones de dólares (Ver grafica 1). El 2001 fue un año
en donde las exportaciones totales descendieron 159.400 millones de dólares (-
4.8%), debido a que las exportaciones no petroleras sufrieron una disminución de
aproximadamente 4,428 millones de dólares así como los bienes manufacturados
en un 2.7%. Las importaciones para este mismo año descendieron 3.5% pasando
a 168.400 millones de dólares, debido a que los bienes intermedios manifestaron
una baja del 7,488 millones de dólares. (Ver grafica 1)

Con lo que respecta a los años siguientes del 2003 a mediados del 2008 el sector
externo mantuvo una tendencia negativa registrando incrementos tanto en las
importaciones como en las exportaciones. (Ver grafica 1) En el 2003 el déficit de la
balanza comercial fue de 5,690 millones de dólares, menor al registrado el año
previo (7,916 millones) como resultado del aumento que experimentaron las
exportaciones petroleras. En 2004 aumentó aún más el déficit (8,530 millones de
72

dólares), que se explica por el aumento que experimentaron las importaciones,
Página

cuyo efecto sólo se vio parcialmente compensado por el crecimiento que
registraron tanto las exportaciones petroleras, como las no petroleras.
Para el 2005 el déficit que se registro fue de 7,559 millones de dólares, inferior al
2004, El valor las exportaciones de mercancías creció 13.7% en 2005, en
respuesta al incremento de 34.8 por ciento del sector petrolero y del 10.6% de las
no petroleras; se registró también un incremento en las exportaciones
manufactureras de 10.6 por ciento resultado del incremento de 11.3% de las
empresas maquiladoras y del sector manufacturero no maquilador (9.8%). La
balanza comercial arrojó en 2006 un saldo deficitario de 6,133 millones de dólares
a pesar del incremento en las exportaciones petroleras de 39,022 millones de
dólares.

Para el 2007 y 2008 la balanza comercial mostró nuevamente un saldo deficitario
pasando de 10,074 a 17,261 millones de dólares en el 2008, principalmente por
que las exportaciones no petroleras se redujeron un 8%. (Ver cuadro 1)

El comercio exterior de México en el 2009 descendió un 30.4% en el primer
semestre del año, las exportaciones se situaron en 104.312 millones de dólares, lo
que significó una caída del 30.2% respecto a los 149.520 millones de dólares
registrados en igual lapso de 2008, mientras las importaciones ese ubicaron en
105.519 millones de dólares en 2009, es decir registraron una disminución del
30.6% respecto al año anterior, el resultado fue un saldo deficitario por 1,207.00
millones de dólares. (Ver grafica 1)

GRAFICA 2. PRINCIPALES SOCIOS DE MÉXICO.

Exportaciones. Importaciones.
73

La balanza comercial de México tiene una caída significativa a mediados del 2008
resultado de la crisis Norteamérica en donde las exportaciones Mexicanas a
Página

Estados Unidos descendieran más de 100.000 millones de dólares, y que las
importaciones cayeran 92,776.50 millones de dólares esto debido que este país es
el principal socio de México. (Ver grafica 2)

El comercio con Canadá como muestra la grafica 2 muestra que las exportaciones
se sitúan en 4,386.60 miles de dólares, registrando una caída del
aproximadamente 2 743 miles de dólares respecto al año anterior (2008), mientras
que las importaciones registraron una tasa de crecimiento anual del 18.5% en el
2008 mientras que para el 2009 fue del 18.09%, lo que significa una disminución
de 1,710.00 millones de dolores respecto al año anterior.

Con lo que respecta a China, las exportaciones registraron una caída de
aproximadamente 5,000 millones de dólares a mediados del 2008 y las
importaciones disminuyeron aún más alcanzando los 18,000.00 millones de
dólares mostrando el mismo comportamiento que Estados Unidos y Canadá. (Ver
grafica 2)

Hasta el momento México se ve afectado por la tendencia negativa de la demanda
externa, lo que se manifiesta en una caída de la balanza comercial, así como de
la cuenta corriente. Un acontecimiento que agravó esta situación fue la epidemia
de H1N1, debido a una disminución importante en los ingresos provenientes del
turismo internacional. Hay que resaltar que la balanza comercial ha registrado un
incremento en los últimos meses donde las exportaciones e importaciones han
crecido más de 20000 millones de dólares, resultado dicen expertos a que la
recesión en estados unidos esta quedando atrás.

IMPORTANCIA DEL SECTOR EXTERNO EN EL ESQUEMA INSUMO
PRUDUCTO NACIONAL.

Para entender esta situación recordemos la clasificación se los bienes y servicios
por el momento de consumo:
a. Bienes o mercancías primarias.- Son aquellas que todavía no pueden ser
consumidas, sino que sirven de insumo para la fabricación o creación de otros
bienes. Por ejemplo: el petróleo, cobre, zinc, harina de pescado.

b. Bienes o mercancías secundarias.- Son las
que pueden ser utilizadas o consumidas de
74

inmediato. Ejemplo: automóviles, chompas de
Página

alpaca, maquinarias, frutas.
La característica de las exportaciones peruanas
Es que el mayor volumen son bienes primarios; como el cobre, hierro, zinc y otros.
Podría pensarse que los países industrializados sólo nos envían bienes
secundarios; pues no es así, diariamente importamos bienes primarios para la
industria, minería, agricultura y otros sectores. Aún más, si dejáramos de hacerlo
se paralizaría gran parte de nuestro aparato productivo.
Esa ligazón que describimos de dependencia mutua de insumos con otros países
se dice que existe una "incorporación del sector externo en el esquema insumo -
producto nacional".
El automóvil es un bien que puede ser
Consumido de inmediato.

LA IMPORTACIÓN Y LA EXPORTACIÓN

Hemos visto que los países se incorporan al Sector Externo porque necesitan
expandirse e integrarse en el comercio internacional. Su forma más común se
realiza mediante la importación y la exportación.

· Concepto de Importación.- Es la llegada al país de mercancías extranjeras
siguiendo ciertos términos legales.
· Concepto de Exportación.- Es la salida legal d mercancías nacionales con
destino a ser vendidas en el extranjero.
Procesos de los pagos y las cotizaciones de las mercancías en las ventas
internacionales.
Las mercancías desde el momento en que
son expeditas para su exportación, inician
una serie de pagos o cotizaciones que dan
motivo a todo un proceso de gastos, tanto
por parte del productor (exportador) como
del comerciante (importador) que recibe la
mercancía la mercancía en el país
extranjero. Este proceso lo veremos a
continuación en tres etapas:
75

Gastos en el país de origen.
Página

· El exportador dueño de la mercancía, realiza el primer gasot en el embalaje, el
cual se adhiere al costo de producción
· De la fábrica es llevada al lugar de embarque (aduana), aquí hay un gasto que
comprende transporte, carga y descarga.
- En la aduana debe pagarse los impuestos de exportación al Estado y los
derechos de aduna, que incluye pagos de almacén y embarque de la mercancía.
Gastos derivados del transporte.
· Aquí el primer gasto es de carga y estiba (colocación de los bultos) en el barco o
transporte masivo que llevará la mercancía.
· A los fletes (precio por la carga) se agrega el seguro (pago por riesgo) y los
impuestos especiales de transporte (barco, avión, etc.).
· Al llegar al país importador nuevamente habrá gastos de carga y desestiva
(descarga).
Gastos en el país de destino.
· El primer pago será en el muelle por las tareas de descarga y destiva, en la
aduana deberá quedarse la mercancía en el depósito hasta que sea recogida.
· Luego viene el pago de importación y documentos
aduaneros además de los pagos especiales al agente de
aduana ( persona encargada de hacer trámites de
importación - exportación ).
· Pago del transporte, carga y descarga de la mercadería
hasta los almacenes del importador.
· Aquí el importador hará el pago del producto, algunos
empleando moneda internacional o divisas, más
impuestos especiales derivan del tipo de mercancía.

Mecanismos de Pago en el Comercio Internacional.
La importación y la exportación generan entre los países una mutua relación de
acreedores y deudores. La forma de cobros y de pagos es compleja, para
regularizar se han establecido mecanismos, entre los que podemos determinar los
siguientes:
· Cuando intervienen los bancos.- El exportador envía la mercancía al importador,
luego ambos utilizan un banco para hacer efectivos los documentos de cobros y
pagos. La relación entre los bancos de cada país se hará efectiva mediante el uso
de divisas (moneda extranjera ) y trato directo en nombre de sus clientes.

Documento de pago
· Cuando el pago se hace dentro del país.- Los exportadores envían su mercancía.
76

Los importadores aceptan las órdenes de pago. El exportador de un país trata de
Página

vender el documento de pago al importador nacional y obtiene de este modo el
dinero por la mercancía que exportó. Por su parte el importador nacional envía el
documento de pago al exportador extranjero como pago de la mercancía. El
exportador extranjero hará lo propio con el importador de su mismo país que
acepto originariamente el documento de pago. De este modo los pagos quedan
hechos en moneda nacional y no salen las divisa

Tipo de Cambio Nominal

El tipo de cambio de un país respecto de otro es el precio de una unidad de
moneda extranjera expresado en términos de la moneda nacional.
Entonces el tipo de cambio nominal se puede definir como el número de unidades
de moneda nacional que debemos entregar para obtener una unidad de moneda
extranjera, o de manera similar, el número de unidades de moneda nacional que
obtengo al vender una unidad de moneda extranjera.

Por ejemplo, si para obtener un dólar debemos entregar tres pesos argentinos, el
tipo de cambio nominal entre Argentina y Estados
Unidos es 3 $/U$S. Para saber cuántos pesos obtengo
por cada dólar, multiplico por el tipo de cambio, si por
ejemplo tengo 100 U$S y
los vendo al tipo de
cambio 3 U$S/$ obtendré 100 U$S * 3 $/U$S =
300 $. Para saber cuántos dólares obtengo por un
monto de pesos, divido el monto por el tipo de
cambio, por ejemplo si tengo 300 $ y compro U$S
al tipo de cambio 3 $/U$S obtendré (300 $) / (3
$/U$S) = 100 U$S.

4.1 MERCADO INTERNACIONAL DEL DINERO.

El mercado de dinero es el mercado financiero donde se negocian los
instrumentos de deuda de corto plazo (menos de un año). Los mercados de
dinero se caracterizan por alta liquidez y bajo riesgo.
77

En el mercado de capitales se negocian instrumentos de deuda de largo plazo
Página

y acciones.
Banca Internacional
Todos los grandes bancos tienen carácter internacional. Operan en varios
centros financieros y proporcionan servicios para sus clientes corporativos.
El tamaño de un banco se mide por su capital contable, el volumen de
transacciones y el valor de los activos que maneja. Los bancos internacionales
facilitan el comercio internacional, la inversión internacional y diversas
operaciones transfronterizas. Son instrumentales en coberturas de riesgo
cambiario mediante los contratos forward. Proporcionan consultoría en
administración de riesgo, coberturas y administración internacional de efectivo,
entre otros servicios.
Las ventajas de estos grandes bancos sobre los domésticos son:
• Economías de escala.
• Mayor conocimiento.
• Prestigio y marca.
• Ventaja en reglamentación.
• Menor variabilidad de utilidades y mayor potencial de crecimiento.

Los mercados de dinero son tan antiguos como el
dinero mismo ya que en la historia de todas las
sociedades, los prestamistas han cobrado a los
prestatarios una tasa de interés, la cual equivale al
costo del dinero por unidad de tiempo. Sin embargo
en muchos países, tanto en la antigüedad como en
el presente, se ha considerado que son excesivas
las tasas de interés cobradas por los prestamistas.

Los mercados de dinero, tal como los conocemos hoy en día, se desarrollaron
con la ayuda del teléfono y del telégrafo. No obstante, no lograron el acelerado
desarrollo actual, sino fue hasta después de las guerras mundiales y los
desastres económicos de la primera mitad del presente siglo.

A partir de principios de los sesentas, los principales mercados de dinero, así
como los de divisas, se han caracterizado por tres tendencias principales:
tremendos avances en comunicación y tecnología de computo, volatilidad de
las tasas de interés y desregulación .

Como resultado de los avances en tecnología, la mayor parte de las
78

transacciones en los mercados de dinero, así como en los mercados
cambiarios, se llevan a cabo por medio de un teléfono, o a través de una
Página
computadora por lo que los mercados de dinero casi nunca se intercambian
físicamente, sino que se transfieren por medio
electrónico.

Desde el punto de vista de México, los mercados de
dinero internacionales son, ante todo, aquellos no
mexicanos, pero que están abiertos a la participación
de mexicanos y, segunda, la parte de mercado de
dinero mexicano abierto a extranjeros, así como los euromercados, que no
caen bajo la jurisdicción de ningún país. Estos también se conocen como
mercados de eurodivisas; eurodólar, euroyen, eurolibra y euromarco, de los
cuales el de mayor importancia es el del eurodólar.

En México, el principal instrumento del mercado de dinero mexicano es el
Certificado de Tesorería, o Cete, el cual es un instrumento de deuda emitido a
corto plazo por el gobierno mexicano. Hasta 1990, los Cetes estaban fuera del
alcance de los extranjeros no residentes en México. A pesar de esto, los
extranjeros podían comprar Cetes, directamente no se podía por lo que lo
hacían de forma indirecta, vía acciones de sociedades de inversión tipo común,
ahora los extranjeros pueden comprar Cetes directamente y también
indirectamente vía los fondos, al poder acreditarse en ciertos fondos hasta el
100% de ellos.

No obstante, los extranjeros han tenido acceso a
otros instrumentos de deuda Gubernamental tales
como; los Bondes, Tesobonos y Ajustabonos.
También han tenido acceso al papel comercial, las aceptaciones bancarias y a
algunos instrumentos del mercado de capitales mexicano que tenga un plazo
de vencimiento menor a un año, lo que permite considerarlos parte del
mercado de dinero. Dentro de esta última categoría se encuentran los
certificados de plata, bonos corporativos y bancarios también algunos bonos
gubernamentales. Aún si los extranjeros no participan en el mercado de dinero
mexicano, esta seguiría teniendo una relación importante con los mercados
internacionales de dinero; cada vez que un mexicano participaba en estos
últimos su costo de oportunidad es no haberlo hecho en el mercado de dinero
79

mexicano.
Página

El mercado de dinero mexicano y la participación de los mexicanos en los
mercados de dinero tanto domésticos como internacionales son sumamente
dinámicos y sofisticados en comparación con otros países de niveles de
ingreso per capita similares.

Participantes de los mercados de dinero internacionales.

El principal participante y prestatario en un mercado de dinero moderno es la
Tesorería de un país o, lo que es lo mismo, la Secretaría de Finanzas o de
Hacienda. El Banco Central es el que actúa como agente de la Tesorería
cuando emite deuda y lleva a cabo operaciones de mercado abierto, esto es, la
compra y venta de títulos por su propia cuenta en el mercado, como manera de
instrumentar la política monetaria.

El Banco Central también participa en las mecánicas de los mercados de
dinero internacionales para administrar sus reservas internacionales. En
Estados Unidos, la participación de los gobiernos municipales es notable en los
mercados de dinero, ya sea como emisores o como inversionistas. También en
otros países, las empresas grandes, los bancos comerciales y otras
instituciones financieras como compañías de seguros, juegan un papel
importante como prestamistas y prestatarios en los
mercados de dinero nacionales y los
internacionales en la medida en lo que la
legislación lo permite. Los bancos de inversión
tienen funciones especializadas, fungen como:
suscriptores, operadores, corredores y
administradores de sociedades de inversión.
Además, hay otras instituciones que se especializan en la operación y/o
corretaje de ciertos instrumentos y/o en la administración de sociedades de
inversión del mercado de dinero.

1. EL RIESGO PAIS EN LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

El riesgo que tienen los países en permanecer activos en las operaciones
internacionales puede ser positivo o negativo, esto depende en gran manera
de la situación en que se encuentre su estructura económica.

El capital se mueve internacionalmente en respuesta a las diferencias
existentes entre los tipos de interés y las expectativas sobre la evolución de los
tipos de cambio. El capital es atraído a los países que ofrecen tipos de interés
80

diferentes elevados o a una depreciación la moneda o, mejor aún, ambas
cosas. Los inversionistas huyen de las monedas que se espera que se
Página

devalúen y se trasladan a las monedas en que la política monetaria esta
endureciéndose, provocando una subida de los tipos de interés y una
depreciación.

En un libre mercado de capitales, un déficit implica un exceso de demanda de
divisas (capitales), por lo tanto, provoca una depreciación de nuestra moneda.

En cuanto a nuestro país México, este puede
beneficiarse de una mayor participación de integración
con los mercados de dinero internacionales, pues, por
un lado, los inversionistas, los organismos públicos y
privados y los bancos podrían obtener mayores rendimientos con menor riesgo
sobre un portafolio más diversificados y, por el otro, los prestatarios podrían
reducir su costo de fondeo y tendrían un mayor acceso al crédito, el cual es
sumamente escaso en el país. Una integración más estrecha estimularía a los
intermediarios financieros nacionales a ser más eficientes. Finalmente, tanto
los participantes como los reguladores del mercado de dinero mexicano,
podrían evaluar más acertadamente las respuestas de nuevos instrumentos y
regulaciones en el mercado de dinero doméstico.

2. EMPRESTITOS INTERNACIONALES

La queja de los países menos desarrollados, es que las condiciones de los
préstamos son demasiado exigentes y duros ya que no existen suficientes
créditos, sobretodo tras la crisis de la deuda. Los países menos desarrollados
han sido tradicionalmente prestatarios en los mercados mundiales. Su gasto es
mayor que su renta, o en términos macroeconómicos, su inversión más su
déficit presupuestario es mayor al ahorro. Al no tener suficiente ahorro interno,
deben financiar el desarrollo económico mediante créditos exteriores. Ya que el
déficit por cuenta corriente es igual a la diferencia entre la renta y el gasto
público en la economía. Esta diferencia debe financiarse, a su vez, mediante
una entrada de capital que puede adoptar cuatro formas:
81
Página
Entradas de inversión directa

Una empresa de un país industrial puede ser el creador o tomar la decisión de
abrir una fábrica en un país en vías de desarrollo e introducir dólares con ese
fin, esta entrada de dólares le permite financiar el déficit por cuenta corriente.

Entradas de capital a largo plazo

Los inversionistas extranjeros pueden comprar bonos o acciones, u otros
activos en un país en vías de desarrollo. Los ingresos de dólares procedentes
de esa entrada de capital también permite financiar el déficit por cuenta
corriente.

Préstamos exteriores

El país puede pedir créditos a gobiernos extranjeros; al Fondo Monetario
Internacional, al Banco Mundial o a bancos comerciales. Los ingresos de
dólares procedentes del préstamo se utilizan entonces, para financiar la
diferencia entre el gasto y la renta.

Utilización de las reservas

El país puede gastar parte de las reservas de divisas, que suele tener el Banco
Central tanto para ayudar a evitar las fluctuaciones del tipo de cambio, como
para hacer frente a las situaciones de emergencia. Cuando disminuyen las
reservas de un país, se reducen sus activos exteriores netos, es decir,
aumenta su pasivo exterior neto, manteniéndose todo lo demás constante.

3. EL EUROMERCADO

Euromercado - offshore – (depósitos offshore ), significa sencillamente; que la
actividad o instrumento se da en un lugar diferente al de la jurisdicción legal de
82

la divisa. Por ejemplo, los dólares depositados en Londres son dólares
Página

offshore. Esto se hace naturalmente para evitar algunas restricciones que
existen en el país de origen de la divisa que se utiliza en las transacciones.
4. BANCA INTERNACIONAL Y BANCA TRANSNACIONAL.

BANCA INTERNACIONAL. Se preocupa por promover
las transacciones internacionales que contribuyan al
desarrollo de México, por ello se canalizan las
inversiones extranjeras y se facilita el comercio exterior,
brindado una amplia gama de servicios y productos
destinados a apoyarlo a los empresarios en sus
operaciones con el extranjero.

5. CRÉDITOS SINDICADOS

Los créditos sindicados no se conceden únicamente por una institución
financiera sino por un sindicato formado por varias de ellas.

En síntesis, el proceso de sindicación supone un mecanismo temporal de
asociación de las entidades con un fin determinado, distribuir la participación
en la concesión del mismo.

Estos créditos se estructuran, en general, de forma similar a la de otro tipo de
emisiones realizadas en los mercados internacionales, como las emisiones de
eurobonos que serán iguales. El proceso se inicia con una valoración del
mercado y de la idoneidad de la concesión de un préstamo de estas
características. Diversas entidades financieras ofertan sus propuestas sobre la
estructura del préstamo, entidades participantes en el sindicato, comisiones,
banco agente, etc.

El prestatario ( Borrower ), a la vista de las ofertas la que elegirá, será la que
más le convenga y que de forma más óptima se adecue a sus necesidades
financieras.

El prestatario confiere a la institución elegida para actuar como director ( Lead
Manager ) un mandato ( mandante), es decir, una autorización materializada
por escrito dirigida al director de la operación, para que en su nombre proceda
a dirigir la operación en los términos acordados que deben figurar el contrato.
83

Efectivamente, en el mandato se recogen los términos y condiciones generales
Página

en los que la operación será realizada, haciéndose constar expresamente la
concesión por parte del emisor al director de las facultades inherentes a todo
director de emisión.

El sindicato se forma exclusivamente para la concesión del crédito
correspondiente, siendo su creación un acto previo a dicha concesión. Como
en todo sindicato de crédito aparecen tres figuras:

Banco director

Puede asumir esta función más de una institución bancaria. Se encarga de
organizar el crédito y deberá poseer gran solvencia y prestigio, puesto que es
al que se dirige el crédito y, por dicha razón, es el
encargado de buscar a otros miembros del sindicato
entre los que bien deberá distribuir el mismo, su función
termina con la concesión del crédito.

Banco agente

Es el banco que se encarga de gestionar y administrar el crédito. Lleva las
relaciones del sindicato con el beneficiario del crédito. También es el único
banco autorizado a recibir del deudor sus pagos por el interés y devolución de
la deuda. Esta medida esta destinada a que se cumplan las condiciones del
crédito y a que ninguna de las instituciones financieras tengan un trato de
favor. Sólo existe un banco agente. Es frecuente que esta función la asuma el
mismo banco que hace el director.

6. INVERSIONES INTERNACIONALES.

En determinados momentos, los movimientos del capital extranjero tiene una
importancia considerable, en especial en el mercado de dinero. Además de los
movimientos de estos derechos, los grandes pasivos a corto plazo para los
extranjeros en relación con las reservas monetarias disponibles en oro,
históricamente han sido de mucha influencia sobre las políticas fiscales y
monetarias.

Las compañías de los EUA han encontrado los
84

eurodólares útiles para financiar sus necesidades
Página

de capital de trabajo de sus operaciones en el
extranjero. Los eurodólares no sólo proporcionan un
medio para préstamos a corto plazo e inversiones, sino también se pueden
utilizar para las emisiones de obligaciones a largo plazo. Una ventaja para las
empresas comerciales al usar estos mercado financieros. Como se podría
esperar, los mercados libres reflejan con más rapidez y precisión los cambios
en los mercados financieros.
85
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Página 108
Página 109
Página 110
Página 111
Página 112
CAZARES SALINAS JOSIAS
GONZALEZ TOVAR JUAN FERNANDO
HERNANDEZ AGUILERA YOLANDA JETZABEL
HERNANDEZ CARO KAREEM PAULINA
LANDEROS CHAVEZ EMANUEL
LEDEZMA MEZA OSCAR IRAM
LIMON REGALADO RUTH NALLELY
LLAGUNO FIGUEROA ANAHI
MARTINEZ MARTINEZ JAQUELINNE

Plan de negocios

Justificación del producto de venta seleccionado

Para el plan de negocios, optamos por un producto de temporada, algo antojable y
que en general no superara un costo mayor a 15 pesos. Ahora que enfocándonos
a el destinatario de los fondos del hogar, sabemos que cierto porcentaje se sitúa
para gastos inoportunos y dependiendo de las condiciones de clima se acude a un
producto de compra, a lo llamado de ‘’temporada’’. Decidimos pues que nuestro
cliente potencial seria el niño y que su compra vendría de la salida de la escuela.
Para seleccionar un producto rentable, que respondiera a una necesidad de
compra y que no rebasara el presupuesto estimado para esta realizamos una
encuesta.

Nota: Para realizarlo cada quien pregunto a 10 niños una serie de cuestiones de
la cual se obtuvieron los resultados que se mostrara a continuación en cuanto a
sus preferencias y capacidad de compra. Las encuestas se obtuvieron en el mes
de febrero del 2014.

 Edades y
probabilidad de compra
Edad
30

25 La edad de niños que más
113

20 compran en mayoría es de 8
años.
15
Página

Edad
10

5

0
7 8 9 10 11 12
 Edades y dinero

En rasgos generales la mayor
$20,00 cantidad de dinero que poseen los
niños para gastos es de $5°° y luego
$10,00
Dinero le sigue los $10°°
$7,00

$6,00

$2,00
0 10 20 30 40
$10,0 $15,0 $20,0
$2,00 $4,00 $6,00 $5,00 $7,00 $8,00
0 0 0
Dinero 4 2 1 31 3 7 29 11 7
114
Página
 Preferencias de compra al terminar las clases

Preferencias al terminar las clases
Elote Refresco Negrito Chocolates Nada
Chupirules Gomitas Jicaleta Bolis Agua de sabor
Mangonadas Dulces Lechugillas Salchichas Salchitacos
Cartitas Palomitas Fruta Cueritos Raspados
Paletas Jugos Churros o papas Nieve

4
1
1
2
4
2
1
1
7
1
2
Preferencias 13
9
2
1
2
2
2
1
5
4
4
22
7

Nota: De esta encuesta en cuanto a preferencias pudimos haber seleccionado
como producto los churros o las salchichas pero consideramos que la ganancia
seria mínima por lo cual nos inclinamos a la idea de vender paletas de hielo.

 Preferencia entre productos y sabores

La mayor preferencia que tienen los niños
Preferencia es de helado con un 42%, continúan los
bolis con 40% y al final las paletas con
18%

Helado
40% 42%
Paleta
Bolis
18%
115
Página
Sabores Jamaica, Mango, Vainilla, limón,
Sabor coca-cola, nuez, coco, fres, uva, galleta,
chamoy, mandarina, chocolate, vainilla.

El sabor que más frecuentan es de leche.

Otros Agua
Leche
39% 39%
61%

Conclusión: De los resultados concluimos con vender como producto las paletas
de hielo de distintos sabores con la primordialidad de la leche en costo
aproximado de $10 u $11pesos donde nuestro principal cliente seria el niño de 8
años

Cuestiones fundamentales de la futura empresa

Visión de la empresa:

En nuestra compañía llamada “Saboriadas” tenemos
planeado crecer cada vez más para comercializar y darnos
a conocer en las diferentes escuelas de Guadalajara, con
los mejores productos, tomando en cuenta la temporada de
calor y la demanda de productos frescos, seleccionamos
las frutas de temporada para las paletas como Fresa,
Mango, Guayaba, etc. ¿Y por qué no? También leche,
esperando así la satisfacción total del consumidor hacia nuestro producto con un
excelente equipo de trabajo comprometido ofrecer calidad y servicio. Elegimos
como nombre para la empresa ‘’Saboriadas’’ puesto que nos parece un nombre
creativo y ‘’pegajoso’’. También le creamos un logo:

Análisis del cliente:

Va dirigido hacia las personas de todas las edades, pero especialmente a los
116

niños puesto que cabe la posibilidad de compra en el horario de salida de clases y
medio día al ser una hora en la que hay mayor temperatura en el ambiente,
Página
generando así un deseo de hambre o de simplemente refrescarse después de
clases. Por lo mismo ofrecemos diferentes tipos de sabores para todos los gustos.

Posibles lugares de venta

Tramos de encontrar un punto donde la cercanía a la preparatoria 5 ubicada en la
estación Urdaneta (como punto en común) nos permitiera vender en un horario de
salida de la primaria (aproximadamente a las 12:30) para terminar en un estimado
de una hora y poder llegar en buen tiempo a la preparatoria. En punto que nos
serviría de bodega optamos por la casa del compañero de equipo que viviera lo
más cercano a la zona y contara con espacio suficiente. Se encontró pues que
sería la casa de Ruth el lugar que nos serviría de bodega. La casa se haya en la
estación isla raza a dos estaciones del tren ligero de Urdaneta, la dirección es:
Carlos Arturo Carrillo en su cruce con Rafael Nájera No. 2687.Así pues, en un

mapa localizamos los posibles puntos de venta escolares que se muestran a
continuación.

Problemática
117

Estamos en temporada de calor y las personas buscan algo que sea bueno,
refrescante, satisfactorio y accesible a la misma vez, nosotros como empresa
“Saboriadas”, es lo que venimos a ofrecer en nuestro productos.
Página
Innovación

Intentamos innovar con un producto que no es solo uno sino que ofrecemos
variedad de sabores (fresa, guayaba, mango y leche) y claro iremos mejorando
con gustos del cliente.

Aficiones

Nuestro interés es que todos los clientes queden satisfechos y claro eso lo
lograremos con cualquier queja o sugerencia que nos tengan nuestros clientes
para poder mejorar nuestros productos para lograr su satisfacción.

Variaciones

Nosotros nos iremos adaptando a los cambios de cualquier tipo para estar a la par
con empresas que produzcan productos similares y de la misma manera
adaptarnos a los cambios de gustos de los clientes para lograr su satisfacción.

Insatisfacción

Tomaremos en cuenta las insatisfacciones que tienen nuestros clientes con otras
empresas para mejorar en esos detalles y tener una mejor atención con nuestro
cliente.

Política de producto

El producto será presentado de vasos transparentes del no.8, los cuales tendrán
una etiqueta del logro de aproximadamente 3 cm de diámetro, con esto vendrá un
servilleta que enrolle el vaso. El empleado agregara la salsa y condimentos al
gusto del cliente sin costo extra.

Política de servicio

Atenderán dos personas, una de ellas será quien prepare el producto y la otra será
quien maneje el dinero, ambas personas deberán tener desinfectadas las manos,
en especial la persona que prepare el producto. La persona que maneje el dinero
deberá tener guantes o bolsa de plástico para recibir el dinero, y la persona que
prepare el producto no debe de tocar nada que no sea del producto.

Atención a clientes

Forma de atender al cliente:
118

 Cuando llegue el cliente ambos empleados deben de saludar
Página

 Un empleado debe pedir la orden
 El otro debe preparar el producto

 El empleado debe cobrar

Normas:

 Ser respetuoso con el cliente en todo momento

 Ser amable con el cliente

 Estar presentable

 Tener siempre limpio su lugar de trabajo

 Evitar las discusiones y peleas
119
Página
Fechas de las actividades

Días de consultas de precios
Número total de consultas: 8

Insumos:

Azúcar (estándar)

Lechera

Leche clavel

Leche (19 hermanos 3L)

Vainilla

Desechable (vasos no.8)

Chamoy

Limón el kilo

Chile 1L
120

Mango

Fresas
Página

Guayaba
Lugares donde se hicieron las consultas:

 Anahí: Tienda ‘’El trebol’’  Josías: Chedraui Tlajomulco de
Zúñiga
 Emanuel: Superama  Fernando: Tienda de abarrotes en
Hacienda San José
 Kareem: Mercado de abastos  Jaqueline:
o Bodega Aurrera. Santa fe.
o SuperBara. Santa fe.
o Soriana. Santa fe.
 Nallely: Abarrotera Lagunitas,
sucursal Polanco.

Primer fin de semana de marzo (1-2):
Con el objetivo de saber a mayor precisión en qué lugar la suma de los insumos
resultaría más económica, optamos porque las primeras tres consultas las
realizamos todos los integrantes.

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos

Anahí $219.20

Josías $218.80

Emanuel $203.43

Oscar $189.46

Fernando $205.83

Kareem $220.50

Yolanda $236.66

Jaqui $180.91

$159.12
121

$194.11

Nallely $174.66
Página
Chile (Valentina)
Orgánicos

(19hermanos)

Desechable:
Garrafón de

Vaso del N.
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa

10/50
agua

Anahí $8.0 $14. $10. $12. $8.0 $30. $20. $15. $43. $15. $14.5 $18. $11.
0 50 00 00 0 00 00 00 00 00 0 00 20

Josía $8.0 $15. $ $ $9.5 $33. $31. $14. $33. $ $12.0 $6.2 $10.
s 0 00 15.0 13.0 0 8 3 0 5 17.0 0 0 50
0 0 0

Eman $10. $13. $ $ $7.3 $18. $25. $12. $26. $ $18.6 $17. $15.
uel 00 70 15.0 12.0 3 00 00 00 0 12.5 0 50 80
0 0 0

Oscar $10 $12. $ $ $9.1 $15. $20. $11. $35. $ $15.0 $18. $10.
50 15.0 10.0 6 00 00 00 00 7.90 0 00 90
0 0

Ferna $ $ $12. $ $ $35. $30. $15. $30. $17. $6.00 $6.0 $13.
ndo 8.00 14.0 00 12.0 7.83 0 0 0 0 00 0 00
0 0

Karee $24. $15. $10. $11. $8.0 $33. $30. $12. $28. $15. $14.0 $5.5 $15.
m 00 00 00 00 0 00 00 00 00 00 0 0 00

Yolan $10. $12. $15. $10. $9.1 $34. $30. $15. $53. $15. $15.0 $6.2 $10.
da 00 50 00 90 6 0 0 0 00 00 0 0 90

Jaqui $8.3 $9.8 $15. $10. $9.1 $22. $28. $15. $30. $22. $15.0 $12. $10.
0 0 00 90 6 00 0 0 0 25 0L 9L 50

$8.5 $11. $15. $9.1 $15. $30. $15. $30. $14. $15.0 $9.5 $10.
0 50 00 6 00 0 0 0 46 0L 0L 50

$10. $11. $15. $10. $9.1 $33. $25. $15. $28. $24. $15.0 $14. $11.
50 65 00 50 6 00 00 00 00 80 0L 5L 50

Nallel $ $8.5 $15. $13. $9.1 $20. $25. $13. $33. $13. $10.0 $6.5 $10.
y 8.00 0 00 00 6 00 00 00 00 50 0L 0 00
122
Página
Segundo fin de semana de marzo (15-16):

Chile (Valentina)
Orgánicos

(19hermanos)

Desechable:
Garrafón de

Vaso del N.
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

10/50 p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa
agua

Anahí $8.0 $14. $10. $12. $8.0 $32. $20. $19. $45. $15. $14.5 $19. $11.
0 50 00 50 0 00 00 00 00 00 0 00 20

Josias $8.0 $15. $ $ $9.5 $35. $28. $14. $33. $ $12.0 $6.2 $10.
0 00 15.5 13.5 0 00 00 0 5 17.0 0 0 50
0 0 0

Emanuel $10 $13. $14. $10. $8.1 $15. $24. $11 $39. $7.9 $18.6 $17. $15.
70 50 00 6 30 00 50 0 0 50 80

Oscar $10 $12. $ $ $9.1 $14. $20. $10. $35. $ $15.0 $18. $10.
50 15.0 10.0 6 00 00 00 00 7.90 0 00 90
0 0

Fernand $8.0 $14 $12. $11. $7.8 $33. $24. $15. $28. $17. $6.00 $6.0 $13.
o 0 00 50 0 50 00 00 00 00 0 00

Kareem $15 $15. $14 $ 12 $8.0 $30. $30. $13. $37. $15. $14.0 $5.5 $15.
00 0 00 00 00 00 00 0 0 00

Yolanda $10. $13. $15. $10. $9.1 $33. $30. $17. $41. $15. $15.0 $6.2 $10.
00 00 00 90 6 0 0 00 50 00 0 0 90

Jaqui $8.3 $18. $15. $15. $9.1 $15. $10. $7.5 $43. $21. $15.0 $13. $10.
0 90 00 50 6 00 00 0 50 50 0 90 50

$8.5 $15. $15. $10. $9.1 $15. $10. $7.5 $35. $37. $15.0 $9.9 $10.
0 80 00 90 6 00 00 0 00 25 0 0 50

$10. $15. $17. $10. $10. $15. $10. $7.5 $35. $24. $15.0 $9.5 $11.
50 50 00 37 30 00 00 0 00 80 0 0 50

Nallely $8.0 $8.5 $15. $13. $9.1 $20. $22. $12. $33. $13. $10.0 $6.5 $10.
0 0 00 00 6 00 00 00 00 50 0L 0 00

Tabla de costos
123

Persona Costo total de insumos
Página

Anahí $228.70
Josías $217.70

Emanuel $205.96

Oscar $187.46

Fernando $195.80

Kareem $223.50

Yolanda $226.66

Jaqui $203.76

$199.51

$191.97

Nallely $170.66

Tercer fin de semana de marzo (29-30):

Orgánicos
(19hermanos)
embotellada)

Desechable:
Agua (Ciel o

Vaso del N.

(Valentina)
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa

10/50
Anahí $8.0 $16. $9.5 $12.5 $24. $17. $20. $18. $30. $15. $14. $19. $11.
00 0 0 00 00 00 00 00 00 50 00 20

Josías $8.0 $15. $ $ $9.5 $33. $25. $14. $27. $ $12. $6.2 $10.
0 00 15.5 13.00 0 00 00 0 50 17.0 00 0 50
0 0

Emanuel $10. $13. $14. $10.0 $24. $23. $22. $15. $37. $7.9 $18. $17. $15.
0 50 50 0 50 00 00 00 00 0 60 50 80

Oscar $10. $12. $15. $10.0 $27. $14. $27. $14. $25. $7.9 $15. $10. $7.0
0 50 00 0 50 00 00 00 00 0 00 00 0

Fernand $8.0 $14 $12. $11.5 $23. $30. $23. $14. $23. $17. $6.0 $6.0 $3.0
o 00 0 50 00 00 00 00 00 0 0 0

Kareem $15 $15. $14 $ 12 $24 $30. $30. $13. $37. $15. $14. $5.5 $15.
00 00 00 00 00 00 00 0 00
124

Yolanda $10. $13. $15. $10.9 $9.1 $33. $25. $17. $41. $15. $15. $6.2 $10.
00 00 00 0 6 0 00 00 50 00 00 0 90
Página

Jaqui $8.3 $24. $15. $10.5 $27. $15. $20. $18. $25. $21. $15. $10. $10.
0 50 00 0 50 00 00 00 00 50 00 0 50

$10. $11. $ $10. $30. $15. $15. $15. $13. $24. $15. $10. $11.
5 50 17.0 37 90 00 00 00 00 80 00 0 50
0

$10. $23. $15. $11.9 $27. $12. $17. $12. $17. $22. $15. $10. $11.
5 30 00 0 50 00 00 00 00 25 00 0 90

Nallely $8.0 $8.5 $15. $13.0 $9.1 $22. $22. $13. $33. $13. $10. $6.5 $10.
0 0 00 0 6 00 00 00 00 50 00 0 00

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos

Anahí $214.70

Josías $0.00

Emanuel $206.20

Oscar $229.30

Fernando $194.90

Kareem $191.00

Yolanda $239.50

Jaqui $221.66

$220.80

$189.20

Nallely $205.35

Cuarto fin de semana de abril (12-13):

Orgánicos
(19hermanos)
embotellada)

Desechable:
Agua (Ciel o

Vaso del N.

(Valentina)
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa

10/50
125

Anahí $8.0 $11. $11. $12.5 $8.0 $12. $15. $15. $14. $15. $14. $19. $11.
0 50 00 0 0 00 00 00 00 00 50 00 20
Página
Oscar $10. $11. $15. $10.0 $9.0 10.0 15.0 $10. $14. $7.9 15.0 $18. 7.50
00 00 00 0 0 0 0 00 00 0 0 00

Fernand $ $ $15. $ $27. $28. $23. $15. $23. $17. $0.1 $15. $16.
o 8.00 14.0 00 12.00 50 00 50 00 00 00 5 00 00
0

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos

Anahí $166.70

Oscar $152.40

Fernando $214.15

Quinto fin de semana de marzo (26-27):

Orgánicos
(19hermanos)
embotellada)

Desechable:
Agua (Ciel o

Vaso del N.

(Valentina)
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa

10/50
Anahí $8.0 $11. $10. $12.5 $8.0 $13. $15. $14. $14. $15. $13. $14. $20.
0 50 00 0 0 00 00 00 00 00 50 50 00

Oscar $10. $11. $15. $10.0 $9.0 $10. $15. $10. $10. $7.5 $15. $18. 7.50
00 00 00 0 0 00 00 00 00 0 00 00

Fernand $8.0 $12. $16. $12.0 $27. $23. $23. $12. $15. $17. $0.1 $15. $16.
o 0 00 00 0 50 00 50 00 00 00 5 00 00

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos

Anahí $169.00

Oscar $148.00

Fernando $197.15
126
Página

Sexto fin de semana de mayo (10-11):
Orgánicos

(19hermanos)
embotellada)

Desechable:
Agua (Ciel o

Vaso del N.

(Valentina)
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa

10/50
Anahí $8.0 $11. $10. $12.5 $8.0 $13. $17. $14. $13. $15. $13. $14. $20.
0 50 00 0 0 00 00 00 00 00 50 50 00

Oscar $10. $11. $15. $10.0 $9.0 $12. $15. $9.0 $10. $7.5 $15. $18. 7.50
00 00 00 0 0 00 00 0 00 0 00 00

Fernand $8.0 $11. $16. $12.0 $27. $15. $20. $12. $9.0 $17. $15. $16. $3.0
o 0 00 00 0 50 00 00 00 0 00 00 00 0

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos

Anahí $170.00

Oscar $149.00

Fernando $181.50

Séptimo fin de semana de mayo (24-25):

Orgánicos
(19hermanos)
embotellada)

Desechable:
Agua (Ciel o

Vaso del N.

(Valentina)
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.
Leche

Leche

Limón

370ml
Fresa

10/50

Anahí $8.0 $11. $10. $12.5 $8.0 $15. $15. $14. $12. $15. $13. $14. $18.
0 50 00 0 0 00 00 00 00 00 50 50 00

Oscar $10. $11. $15. $10.0 $9.0 $12. $15. $9.0 $10. $7.5 $15. $18. 7.50
00 00 00 0 0 00 00 0 00 0 00 00

Fernand $8.0 $10. $17. $12.5 $27. $12. $16. $10. $9.0 $17. $0.1 $15. $16.
o 0 50 00 0 50 00 00 00 0 00 5 00 00
127

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos
Página
Anahí $167.00

Oscar $149.00

Fernando $170.65

Octavo fin de semana de junio (7-8):

Orgánicos

(19hermanos)
embotellada)

Desechable:
Agua (Ciel o

Vaso del N.

(Valentina)
evaporada

Guayaba

Chamoy
Lechera

(Clavel)

p

Vainilla
Azúcar

Mango

370ml.

370ml
Leche

Leche

Limón
Fresa

10/50
Anahí $8.0 $11. $10. $12.5 $8.0 $13. $15. $14. $12. $15. $13. $14. $18.
0 50 00 0 0 00 00 00 00 00 50 50 00

Oscar $10. $11. $15. $10.0 $9.0 $14. $13. $9.0 $10. $7.5 $15. $18. 7.50
00 50 00 0 0 00 00 0 00 0 00 00

Fernand $8.0 $9.0 $17. $12.5 $27. $10. $18. $13. $9.0 $17. $15. $16. $3.0
o 0 0 00 0 50 00 00 00 0 00 00 00 0

Tabla de costos

Persona Costo total de insumos

Anahí $165.00

Oscar $149.50

Fernando $175.00
128
Página
Estadísticas de los insumos:

 ¿Dónde resulto más barato?

Gastos Totales.
200
190
Dinero.

180
170
160
150
Anahí Oscar Fernando
Gastos 185,64 164,97 191,39

Esta grafica nos muestra las variaciones de precio de cada producto

Comparación de gastos de materia prima.
$25,00
$20,00
Dinero

$15,00
$10,00
$5,00
$0,00
Anahí Oscar Fernando
Garrafón de agua $8,00 $10,00 $8,00
Azúcar $12,81 $11,63 $12,31
Lechera $10,06 $15,00 $14,63
Leche evaporada $12,44 $10,00 $12,00
Leche $8,00 $11,35 $22,08
Mango $18,13 $12,63 $23,31
Fresa $17,13 $17,50 $22,25
Guayaba $15,38 $10,25 $13,25
Limon $22,88 $18,63 $18,25
Vaso $15,00 $7,70 $17,00
Chamoy 370 Mi. $14,00 $15,00 $6,06
Chile 370 Ml. $16,63 $17,00 $11,88
Vainilla $15,10 $8,29 $10,38
129
Página
Título del gráfico
$250

$200 Vainilla
Chile 370 Ml.
Título del eje

$150
Chamoy 370 Mi.

$100 Vaso
Limon
$50 Guayaba
Fresa
$0
Mango
Leche
Leche evaporada
Lechera
Azúcar
Garrafón de agua

En la gráfica notamos como cambian los precios por quincena

 Variaciones en el lugar de compra más económico

Garrafón de Leche Chamoy Chile 370
agua Azúcar Lechera evaporada Leche Mango Fresa Guayaba Limón Vaso 370 Ml. Ml. Vainilla

Marzo (1-2) $10 $12.50 $15.00 $10.00 $9.16 $15.00 $20.00 $11.00 $35.00 $7.90 $15.00 $18.00 $10.90

Marzo (15-16) $10 $12.50 $15.00 $10.00 $9.16 $14.00 $20.00 $10.00 $35.00 $7.90 $15.00 $18.00 $10.90

Marzo (29-30) $10.00 $12.50 $15.00 $10.00 $27.50 $14.00 $27.00 $14.00 $25.00 $7.90 $15.00 $10.00 $7.00

Abril (12-13) $10.00 $11.00 $15.00 $10.00 $9.00 10 15 $10.00 $14.00 $7.90 15 $18.00 7.5

Mayo (26-27) $10.00 $11.00 $15.00 $10.00 $9.00 $10.00 $15.00 $10.00 $10.00 $7.50 $15.00 $18.00 7.5

Mayo (10-11) $10.00 $11.00 $15.00 $10.00 $9.00 $12.00 $15.00 $9.00 $10.00 $7.50 $15.00 $18.00 7.5

Mayo (24-25) $10.00 $11.00 $15.00 $10.00 $9.00 $12.00 $15.00 $9.00 $10.00 $7.50 $15.00 $18.00 7.5

Junio(7-8) $10.00 $11.50 $15.00 $10.00 $9.00 $14.00 $13.00 $9.00 $10.00 $7.50 $15.00 $18.00 7.5

Estrategias de ventas El producto se venderá de manera directa.
130

Puesto que conforme a la cercanía de cada uno a la zona y las
posibilidades de horario hemos seleccionado a cuatro personas, dos
Página

respectivamente por escuela; de las cuales una se dedicara a recibir el
dinero y la otra a entregar las ‘’Saboriadas’’ al cliente.
Costeo y ganancias

Paletas de leche

2 litros de leche………………. $22.70

500 ml de leche clavel…………… $10.00

1 ½ cucharadas de vainilla……….. $1.00

Total de paletas…… 12

Paletas de fresa

1 ½ kg de fresas………………. $26.25

2 litros de agua………………. $20.00

1 kg de azúcar…………………$11.63

Total de paletas…………….10

Paletas de guayaba

1 ½ kg de guayaba………………$15.36

1 litro de agua……………..$10.00

1 ½ kg de azúcar…………..$17.45

Total de paletas……………5

Paletas de mango

1 ½ kg de mango……………………….$18.94

1 kg de azúcar……………………….. $11.63

2 litros de agua……………………. $20.00
131

Total de paletas……….10
Página
Datos de una empresa.

Número total de empresas (2) en dos escuelas: Cristóbal Colon Y Agustín
Yáñez. (Señaladas arriba)

Gastos totales (insumo principal)

$187.96

Paletas finales:

37 paletas

Costo de producción por paleta:

$5.08

Costo de producción de servicios extras:

$3.55

Inversión total del costo de un solo producto:

8.63

Inversión inicial por integrante (9):

$35.00----------$36.00

Precio ideal por paleta:

$10.00

Ganancia por paleta:

$1.37

Ganancia total por venta de 35 paletas (meta de demanda diaria):

$47.95

Ganancia diaria por integrante:

$5.32
132

Ganancia total por las dos empresas de cada integrante (9)
Página

10.65
Ganancias a largo plazo (10 meses)

Ventas de Lunes—viernes

A partir del lunes 04 de Agosto del 2014 hasta Junio 19 del 2015

Estimado de paletas vendidas por día:

35 paletas

Días totales de venta:

235 días

Paletas totales:

8225

Costo de producción de 8225 paletas:

$70,981.75

Inversión por integrante $7,886.86

Ganancia total final (aprox10 meses)

$ 11,268.00

Ganancia total por integrante: $ 1,252.02

Política de precios

Determinación de la fijación de precios

Política de porcentaje de utilidad deseado o Método de costos

Consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen de
ganancia que queremos ganar

Costos del producto + Margen de la ganancia que queramos ganar

($5.08 + ($3. 55)) + 20% = $10.353

Precio del producto final: $10.00
133
Página
Política de imitación o comparación o Método de promedio de mercado

Solo miramos a la competencia, determinamos fortalezas y debilidades de
nuestro producto y en función de este análisis alineamos nuestro precio por
encima o por debajo de la competencia.

Determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los
precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.

Peletería 1 Peletería 2 Peletería 3 Peletería 4 Peletería 5 Promedio
(costo)

$12.00 $10.00 $7.00 $8.00 $13.00 $10.00

Plus del producto: Alguna de las peleterías consultadas que están en el
mercado, sus insumos principales es el agua, por otro lado nuestra variación
del producto es que las paletas en nuestro mercado, sus insumos principales
es la leche y la pulpa de la fruta con su respectivo sabor.

Precio del producto final: $10.00

Promociones.

Con el fin de crear o reactivar la demanda del mismo

Tenemos en consideración, que en los días: martes y miércoles, la renta de
venta disminuye. Por esta razón, los días posteriores habrá una promoción
durante el lapso de un año.

En la demanda de dos paletas por el costo de $10.00 c/u respectivamente, la
tercera tendrá un costo de $8.00. Lo que no habría perdidas por su costo de
producción.

Descuentos.

Causa principal: por pronto pago, por volumen de venta.

Herramienta o variable. En caso de no cumplir con la expectativa (no recibir la
renta de 35 paletas diarias). Que es el caso entre los últimos meses del año
Octubre – Diciembre. Recurriremos al Plan B (Descuentos).

Política de penetración o de precio bajo

Ganar una porción mayor de mercado, recuperar la inversión y ganar menos
134

de lo planeado
Página

Costos del producto + Variación marginal de la ganancia
($5.08 + (3.55)) + 10% = $9.493 Precio del producto = $9.00

Requerimiento de la inversión original ¿Cuánto requiero para poner mi
empresa? (cuanto de cada uno).

Requerimiento de una sola empresa (dos en total):

Cantidad Descripci Valor total Vida útil Gasto
ón Total
(Semanal
)

1 Hielera $350.00 Anual $7.30

13 Materia $187.96 Un día $1309.00
(diferente prima (marginali
s) (Insumos) dad)

1 Sueldos $750.00 Semanal $750.00
de
trabajador

1 Servicio $50.00 Mes $12.50
eléctrico

1 Servicio $10.00 Mes $2.50
de agua

Total: $2081.30

Inversión individual: $231.25 (extra)

Producción de corto plazo (1 variable):

En caso de que la demandara aumentara un 40%
135

Cantidad Descripción Valor Vida útil Gasto
total Total
(Semanal
Página
)

1 Licuadora $288.00 Alrededor $2.00
de 2 años

1 Sueldos de $750.00 Semanal $750.00
trabajador

Total: $752.00

Inversión individual: $83.50 (extra por empresa)

Ganancia individual = $7.61 (por empresa)

Producción de largo plazo (2 variables)

En caso de que la demanda se duplicara:

Cantidad Descripci Valor total Vida útil Gasto
ón Total
(semanal)

1 Conserva $6000.00 10 años $12.5
dor de
paletas

1 Refrigera $3000.00 10 años $6.25
dor

1 Sueldos $750.00 Semanal $750.00
de
trabajador

Total: $768.75

Inversión individual: $85.41 (extra por empresa)

Ganancia individual = $10.65 (por empresa)
136

Presupuesto para trámites de apertura, compra de insumos, materiales,
Página

sueldos y salarios
Cantidad Descripción Valor total Vida útil Gasto
Total
(semanal)

1 Hielera $350.00 Alrededor $350.00
de 1 año

13 Materia $187.96 Un día $1309.00
diferentes prima (marginali
(Insumos) dad)

1 Sueldos de $750.00 Semanal $750.00
trabajador

1 Servicio $50.00 Mes $7.15
eléctrico

1 Servicio de $10.00 Mes $1.45
agua

1 Artículos de $23.00 Semanal $23.00
limpieza

1 Servilletas $30.00 Semanal $30.00

Total: $2470.6

Sondeo de productos o bienes sustitutos que pueden competir con
lo que se produce.

En un sondeo realizado el 4 de Junio del 2014 en la Escuela Primaria de la
colonia 18 de Marzo pudimos analizar la competencia del mercado, de los que
podría resultar un obstáculo para el negocio. De este sondeo encontramos los
siguientes productos con los siguientes precios:

 Carrito de venta chupirules $5.00

 Carrito de Bonice $2 $3 $4

 Puestos de bolis:

o Bolis de $2.50 , $5.00
137

o Bolis de $3 y $6

o Bolis $1
Página
 Carrito de tejuino $6 , $10 y $15

 Puesto de dulces y Mangonadas de $5 y $6

Demanda
Conclusiones: De los
cuales los de 20%
visiblemente mayor 30%
venta eran el carrito Leche
de Bonice y el puesto Mango
de Chupirules por lo Guayaba
que no focalizamos 22% Frea
una competencia
evidente del mismo
producto. 28%
138
Página
Aspectos legales

Anexo

¿Cómo Registrar una Marca en México? - Etapas

Para registrar una Marca en México hay que seguir una serie de etapas:

Presentación de Solicitud de Registro de Marca

Una Solicitud de registro de marca debe presentarse ante la oficina de marcas
de México Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

Examen formal

Presentada la solicitud, la oficina de marcas realizará un examen destinado a
determinar si la solicitud presentada, y la documentación adjunta, cumple con
los requisitos establecidos por la ley y su reglamento. Si la solicitud cumple con
los requisitos requeridos, la fecha de presentación de la solicitud será aquella
en que la solicitud fue ingresada a la oficina. En caso contrario, la fecha de
presentación será aquella en que se ha dado cumplimiento a ellos, siempre que
se haya realizado dentro del plazo legal establecido.

Examen de Fondo

Se realiza una vez que se ha efectuado el examen de forma, y tiene por objeto
determinar si la marca cumple los requisitos de registrabilidad estipulados en la
Ley. Si se concluye que la solicitud presentada no cumple dichos requisitos, el
Instituto comunicará esta situación por escrito al solicitante, quien tendrá un
plazo de dos meses para que subsane los errores u omisiones que se han
presentado en la solicitud presentada. Si no se presenta contestación alguna
dentro del plazo señalado, la solicitud se considerará abandonada.

Registro de Marca - Publicación Gaceta

Si se determina que la solicitud cumple con los requisitos establecido en la ley,
o bien una vez que se han subsanado los errores u omisiones en que se
hubiere incurrido, se expedirá el título, el que será publicado en la Gaceta.

Duración del registro

Un registro de marca tiene una vigencia de diez años, el cual se cuenta a partir
de la fecha de presentación de la solicitud. Los registros pueden renovarse de
manera indefinida, teniendo una duración de diez años por cada nuevo
período.
139

Prueba de Uso
Página
Opera solamente a petición de terceros, y solamente procederá cuando la
marca que ha sido otorgada ha permanecido sin uso durante un plazo igual a
superior a tres años consecutivos.

Nulidad de marca

Dentro de un plazo de 5 años desde la fecha en que ha sido publicada en la
Gaceta el registro de marca respectiva, terceros interesados podrán solicitar se
declare la nulidad de la marca registrada, y procederá cuando se configure
alguna de las causales contempladas en el artículo 151 de la Ley de la
Propiedad Industrial, dentro de las cuales destaca, el hecho de haberse
otorgado registro a una marca igual, o similar en grado de confusión, respecto
de una marca registrada con anterioridad en España o el extranjero, y que
abarque productos o servicios iguales o semejantes. Esta situación deberá ser
probada por el solicitante de nulidad.

¿POR QUÉ REALIZAR EL TRÁMITE A TRAVÉS DE MARCARIA.COM?

Al solicitar su marca a través de Marcaria.com usted se preocupa solamente de
enviarnos los datos de la marca (llenando nuestro formulario on-line o vía
email). Nosotros nos encargamos de presentar su marca ante el Departamento
de Propiedad Industrial, su publicación y de todas las gestiones necesarias
para obtener el certificado de registro de marca.

Contamos con profesionales especializados, que darán una óptima asesoría
durante todo el proceso de tramitación de su solicitud de marca. Durante la
duración de este procedimiento, estaremos encargados de efectuar un
seguimiento periódico del mismo, y por lo tanto cualquier acción que se deba
realizar, o presentaciones que se deban cumplir dentro de determinado plazo,
serán efectuadas oportunamente por nuestros profesionales.

Adicionalmente, ofrecemos tarifas muy convenientes en relación a nuestros
competidores, la mejor relación precio-calidad del mercado.

Registro de Marcas en México

Paso 1

Estudio de Factibilidad de Registro de Marca
140

Reporte que incluye una búsqueda de marcas similares e idénticas, además de
la opinión experta de nuestros abogados acerca de las probabilidades de éxito
de su registro de marca. El Estudio de Factibilidad es opcional pero altamente
Página
recomendable pues permite descartar de antemano posibles objeciones a su
marca.

Estudio de Factibilidad de Registro

Previo a iniciar un proceso de Registro de Marca en México, es importante que
evalúe posibles obstáculos que puedan aparecer durante el proceso de
registro. Nuestro Estudio de Factibilidad de Registro es un reporte, preparado
por nuestros abogados especialistas, el cual le presentará un detalle de marcas
similares actualmente registradas, más una opinión sobre las posibilidades de
registro de su marca.

La Búsqueda de Marcas se realiza ante la oficina de marcas de México y lista
marcas previamente registradas que tengan una similitud gráfica o fonética con
su marca. De esta forma usted se informa en forma previa de marcas similares
que pueden generar problemas con la solicitud de su marca. Este reporte de
búsqueda de marcas es opcional pero altamente recomendable.

Características del Estudio de Factibilidad

 Identificación de las clases en las cuales sería recomendable que Ud.
registrase su marca. Esto, dada la descripción de los productos/servicios
para los cuales se usará la marca. ¿Qué son las Clases?

 Búsqueda de Marcas: basados en la Protección óptima establecida, los
abogados a cargo realizarán una búsqueda de marca en profundidad, de
marcas registradas preexistentes que presentan alguna similitud gráfica
y/o fonética.

 Estimación de las probabilidades de aceptación del registro de su
marca y en seguida una recomendación general acerca de la
conveniencia de registrarla, basada en la Búsqueda Marcaria y en la
experiencia de solicitudes anteriores.

Paso 2

Solicitud de Registro de Marca

Presentación y tramitación de la Solicitud de Registro de Marca ante la Oficina
de Marcas de México, de acuerdo a los procedimientos y requerimientos
legales del país, con el fin de obtener la titularidad de la marca. Una vez
presentada la marca se enviará copia escaneada de la solicitud presentada.
141

Solicitud Registro de Marca en México

Nuestros abogados presentarán su Solicitud de Registro de Marcas en
Página

México y llevarán a cabo todas las tareas necesarias ante la oficina de marcas
de México de Modo de obtener la aprobación del registro. Una vez presentada
la marca, le enviaremos una copia escaneada de la presentación de marcas y
un reporte con los datos de la presentación (número y fecha).

Una vez que su solicitud de marca en México es aprobada, nuestros abogados
completarán todas las tareas necesarias en orden de obtener el certificado de
registro en México. Después que el certificado es obtenido, será enviado a
usted a su dirección postal junto con un reporte especificando el número de
registro, la fecha de registro y cualquier consideración especial que deberá ser
tomada en cuenta en México.

Fuente de información: http://www.marcaria.com.mx/
142
Página
Conclusión:

En esta unidad de aprendizaje (análisis económico) identificamos que la
economía es la ciencia que se encarga de estudiar la producción,
distribución, venta y consumo de bienes escasos y sus usos alternativos,
se puede simplificar como una elección y una jerarquización; y
descubrimos que el progenitor de esta ciencia es Adam Smith.

También encontramos que los sistemas económicos son el capitalismo,
mixto y comunismo.

A lo largo de este curso pudimos identificar y analizar diferentes
conceptos propios de esta…. Microeconomía (Tiendas), macroeconomía
(empresas), mercado, ofertas, demanda, capital, entre muchos.

En la macroeconomía el que estudia a los agentes agregados y los
vínculos con otros países este es el PIB.
143
Página
REFERENCIAS:

Modulo 1:
http://www.educarchile.cl/ech/pro/app/detalle?ID=133326
http://www.econlink.com.ar/economia-social
http://www.ehowenespanol.com/importante-problema-escasez-economia-
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http://www.buenastareas.com/ensayos/Metas-Sociales-De-La-
Economia/4120653.html
http://www.eumed.net/cursecon/libreria/rgl-evol/3.3.htm
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conoce-los-conceptos-basicos-para-comprender-la-economia
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Diaz Lopez Ma.Monserrat
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http://www.eumed.net/cursecon/3/index.htm
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http://www.enciclopediafinanciera.com/teoriaeconomica/microeconomia.htm
http://www.zonaeconomica.com/teoria-del-consumidor
http://www.monografias.com/trabajos/tprodcost/tprodcost.shtml
http://www.slideshare.net/calebermar/tema-1-mercado-y-estructura-de-mercado

Modulo 3:

https://cursos.aiu.edu/Macroeconomia/PDF/Tema%203.pdf
http://www.enciclopediafinanciera.com/teoriaeconomica/macroeconomia.htm
http://es.scribd.com/doc/46296061/METODOS-PARA-EL-CALCULO-DEL-PIB
http://ocw.uv.es/ciencias-sociales-y-juridicas/1-2/i._tema_6_pdf.pdf
http://www.gerencie.com/oferta-y-demanda-agregada.html
http://www.ehowenespanol.com/principios-macroeconomia-analisis-economico-
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http://www.zonaeconomica.com/definicion/demandaagregada
http://www.elblogsalmon.com/indicadores-y-estadisticas/que-es-el-producto-
interior-bruto
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http://www.eumed.net/cursecon/10/index.htmhttp://www.elblogsalmon.com/conc
eptos-de-economia/que-son-la-oferta-y-la-demanda-agregadas
Página

http://cuentasnacionaleslp2.wordpress.com/las-cuentas-nacionales/
http://es.scribd.com/doc/56135795/49/C-1-3-3-El-producto-nacional-desde-la-
perspectiva-de-la-renta

http://www.economia.com.mx/inflacion.htm

http://www.monografias.com/trabajos82/papel-gobierno-economia/papel-
gobierno-economia.shtml

Definición de presupuesto público - Qué es, Significado y Concepto
http://definicion.de/presupuesto-publico/#ixzz30zHXmsy5

http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-son-las-politicas-
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http://www.gerencie.com/en-que-consiste-una-politica-monetaria-
expansionista.html

http://www.elprisma.com/apuntes/economia/principiosdemacroeconomia/default
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http://www.aulafacil.com/Macro/Lecc-3-macro.htm

http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-son-la-oferta-y-la-
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http://www.econlink.com.ar/dic/pib.shtml

http://www.bcv.org.ve/c1/abceconomico.asp

ANEXO:
http://www.senado.gov.co/

http://fuerzademocrata.bligoo.com/

http://www.presidencia.gob.mx/

http://www.edukanda.es/

http://www.jalisco.gob.mx/

http://jaliscoenchiquito.jalisco.gob.mx/

Módulo 4
146

www.aduanet.gob.pe/servlet/ServSGComerc
Página

servidor-opsu.tach.ula.ve … econo_f froeco int.html
.monografias.com …s25 globalizacion-comercio
www.sector.productivo/balanza_ comercial.htm
.banamex.com …ctor_productivo sector_externo.htm
.ricardopanza.com.ar …___06___Sector_Externo.pdf
http://cursoadministracion1.blogspot.mx/2008/08/mercados-internacionales-de-
capital.html
economiaes.com/comercio/internacional-mercado.html
147
Página
148
Página

JCS
XL ANIVERSARIO
DE LA FUNDACIÓN DE LA ESCUELA PREPARATORIA NÚM.5