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GUIA DE ESTUDIO PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Consideraciones claves de la planeación estratégica e implementación

1. ¿En el día a día?

 Lograr los objetivos de meta del mes


 Mantener la participación de mercados
 Reducir cartera morosa
 Reducir los costos operativos
 Marginar
 Obtener líneas de crédito fidelizar los clientes

2. ¿Y qué hay del mañana?


 Analizar y detectar nuevas oportunidades en los mercados
 Analizar la cartera y actualizarla
 Mejorar o desarrollar nuevos productos o servicios
 Desarrollar estrategias de crecimiento interno
 Desarrollar estrategias de crecimiento externo
 Promover cambios en la empresa
 Desarrollar nuevas ventajas competitivas sostenibles

3. ¿Qué es competitividad?
 La competitividad es la capacidad de competir. En el ámbito de la economía, la competitividad se refiere
a la capacidad que tiene una persona, empresa o país para obtener rentabilidad en el mercado frente a
sus otros competidores.
4. ¿Su definición implica varios elementos?
 Etimológicamente:
Le compete, le incumbe, le corresponde, responsable de competir, rivalizar, luchar, combatir
 Comparación:
Criterios de referencia para medir su capacidad
 Termino Económico:
Describe la fortaleza económica de los países.
Describe la posición de cierta empresa respecto a sus rivales en el mercado
Mide el desempeño del conjunto de factores que dotan de:
Uso de indicadores nacionales e Internacionales

5. ¿Qué es ventaja Competitiva?


 Actualmente es un concepto clave en el proceso de globalización en un escenario económico donde la
rivalidad de las empresas es mayor y la lucha por los mercados es intensa, basada en el uso de la
tecnología en continua innovación.
6. ¿Factores de competitividad según el diamante de Porter?

7. ¿Qué son Factores de Oferta?


 Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten producir bienes y servicios, así como
competir en el mercado.

8. ¿Factores de Oferta, Consiste en conocer el estado de factores como son?


 Producción: Nivel, calidad, capacidad, crecimiento, certificación de procesos
 Administración: Eficiente, adecuada, procesos certificados
 Recursos Humanos: Nivel educativo, capacitados, desarrollo de destrezas, trabajo en equipo, etc.
 Tecnología: Actualizada, existe investigación y desarrollo, nuevos productos, procesos y/o servicios

9. ¿Qué son Factores de Demanda?


En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como:

 Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de consumo, status social y cultural, así
como posibles cambios.
 Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, así como innovaciones que realicen los
primeros o la llegada de nuevos competidores.
 Participación en el mercado: qué porcentaje del mercado es ocupado por la empresa y cuál por la
competencia
 Distribución: la cobertura de los puntos de venta
 Promoción y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o ganar la preferencia de los
clientes.
 Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.
10. ¿Qué son Factores de Integración?
Este grupo de factores permite conocer la vinculación productiva de la empresa con otras empresas
relacionadas de las siguientes formas:
 Integración vertical: Clientes –Proveedores
 Integración Horizontal: Productores Complementarios – Productores Complementarios
 Integración Diagonal: Empresas relacionadas indirectamente–Empresas relacionadas indirectamente

11. ¿Qué son Factores de Estrategia Empresarial?


Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura del mercado y la influencia de las
empresas rivales.

12. ¿Cómo se componen los Factores de Estrategia Empresarial?


Se compone por los siguientes planes:
 Administrativo
 Financiero
 Producción/operación
 Marketing
 Recursos Humanos
 Tecnología e innovación
 Jurídico
Con esto planes se pretende mejorar la posición de la empresa en sus distintas áreas y lograr de manera
global una posición competitiva superior a sus rivales.

13. ¿Qué son Oportunidades (condiciones fortuitas)?


Afectan de manera lateral al Diamante de Porter.
Son de carácter externo.
La labor es detectarlas y aprovecharlas, si:
 Si la empresa está en la posibilidad de tomarlas:
 Cuenta con los recursos necesarios
 Tiene personal suficientemente capacitado
De lo contrario, una oportunidad no será tomada e incluso podrá en algún momento revertirse en una
amenaza.
Ejemplo: el tratado de libre comercio con Estados Unidos y Canadá.

14. ¿Qué son Apoyos Institucionales Y/O Públicos?


Afectan también de manera lateral al Diamante de Porter. Son de carácter externo.
La labor es conocerlas detectarlas y aprovecharlas adecuadamente, Se conforma por el conjunto de instituciones
privadas y públicas que dotan de apoyos diversos a las empresas.
Los apoyos son:
Financieros
Técnicos
Capacitación
Certificación
Científicos y Tecnológicos
Certidumbre jurídica y económica
15. ¿Qué es la Estrategia?
La estrategia de una organización describe de qué forma intenta crear valor para sus accionistas y clientes.

16. ¿Qué son las Características económicas dominantes?


Ayudan a enmarcar la ventaja del enfoque estratégico que puede tener una cía. Se debe iniciar con un análisis
general…

17. ¿Características Económicas?


 Tamaño del mercado
 Alcance de la competencia
 Tasa de crecimiento del mercado
 Etapa del ciclo de vida
 Número de empresas
 Población meta
 Facilidad de Ingreso
 Nivel Tecnológico
 Capacidad utilizada
 Rentabilidad promedio
 Otros

18. ¿Influencias del Entorno?


19. ¿Describa las influencias del Entorno?

Político Económico Sociocultural

• Estabilidad política • Ciclos económicos  Demografía


• Política impositiva • Tendencias del PIB  Distribución de la renta
• Regulación del comercio  Movilidad social
• Tipo de interés
exterior  Cambios en el estilo de
• Oferta monetaria
• Políticas de bienestar vida
• Inflación  Actitudes respecto al
social • Desempleo trabajo y al ocio
• Renta disponible  Consumismo
 Niveles educativo

Tecnológico Medioambiental
Legal
• Gastos gubernamentales
en investigación • Leyes de protección • Legislación sobre la
• Interés del gobierno y la medioambiental competencia
industria en tecnológico • Residuos • Legislación laboral
• Nuevos desc/desarrollo • Consumo de energía • Salud y seguridad
• Velocidad de • Seguridad del producto
transferencia tecnológica
• Tasa de obsolescencia

20. ¿Factores clave del análisis?


 No es sólo una lista de influencias
 Es necesario entender los factores clave del cambio
 Los factores del cambio tienen un impacto diferencial en industrias, mercados y organizaciones
 Se centran en el impacto futuro de los factores medioambientales
 Los efectos combinados de algunos de los factores pueden ser más importantes

21. ¿Características de la Competencia, El modelo de las 5 fuerzas de Porter?


1. Antagonismo entre vendedores rivales
2. Ingreso potencial nuevos competidores
3. Presión competitiva productos sustituto
4. Presión competitiva del proveedor y relación proveedores y vendedores
5. Presión competitiva del vendedor y relación vendedores y compradores