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EN ESPAÑA Y SITUACIÓN
DEL SECTOR
ÍNDICE
CONTEXTO DE MERCADO.............................................................3 SOCIOS............................................................................................23
CUOTA MEDIA MENSUAL QUE PAGAN LOS SOCIOS............... 15 USO DE APPS EN LA GESTIÓN DEL CLUB................................. 32
EL MERCADO 2018
DEL FITNESS TENDENCIAS
EN ESPAÑA Y SITUACIÓN
DEL SECTOR
CONTEXTO DE MERCADO
EL NEGOCIO DEL FITNESS EN ESPAÑA
2015 2017
POBLACIÓN POBLACIÓN
46,5 M 46,5 M
CLUBS CLUBS
4.350 4.520
SOCIOS SOCIOS
4.89 M 5.20 M
CUOTA MEDIA CUOTA MEDIA
40€ 39,40€
NEGOCIO TOTAL NEGOCIO TOTAL
2.134M€ 2.235M€
www.lifefitness.es/zoommercado2018 EL MERCADO DEL FITNESS EN ESPAÑA 2018 3
CONTEXTO DE MERCADO
EL NEGOCIO DEL FITNESS EN ESPAÑA
La penetración de
+1% gimnasios y centros de
fitness en España está
por encima de la media
Europea desde 2015
en Europa.
3000
2000
1000
6000
5000
65% OTROS
4000
3000
2000
1000
OTROS
TIPOLOGÍA DE CENTROS
ENCUESTADOS
Life Fitness recoge la opinión de diferentes clubes de fitness
en España.
El objetivo de este Estudio de Mercado es conocer la situación
actual del sector del fitness, analizar las tendencias y saber
hacia dónde se dirige el sector para poder estar preparados.
El estudio se ha realizado a más de 250 profesionales, más
de la mitad de los cuales pertenecen a clubs privados. El
26,75% son gimnasios municipales, siendo un 16,56%
gimnasios municipales de gestión privada y otro 10,19%
gimnasios municipales de gestión pública, el 15,92% trabajan
en un centro deportivo (club de tenis, natación, fútbol...), un
7,64% en estudios de entrenamientos personales y un 7,64
% gimnasios low cost.
LA FACTURACIÓN BRUTA
RESPECTO DEL AÑO ANTERIOR HA AUMENTADO SE MANTIENE HA DISMINUIDO
> 100.000 € Los modelos de negocio que más han invertido son: Club deportivo - Gimnasio Muni-
cipal Público - Gimnasio Privado Mid-Market.
18% NO
19%
50 - 100.000 €
5%
GRADO DE
TIPO DE INVERSIÓN
20 - 50.000 € REALIZADA EN EL CENTRO 10% 20% 30% 40%
INVERSIÓN
11%
Diseño de la instalación
TIENE PREVISTO INVERTIR
Renovación del equipamiento de fuerza
EN 2018
Nuevos sistemas de conectividad
NO
11% Renovación sala ciclo indoor
9 DE CADA 10
4 DE CADA 10 QUIEREN
INCORPORAR NUEVAS ÁN
CENTROS HAR
ACTIVIDADES (HIIT,
INVERSIONES
EQUIPAMIENTO FUNCIONAL)
EN 2018
FORMAR AL PERSONAL DE LA
10%
SALA DE FITNESS.
Box Crossfit
Studio Pilates
ue más
Las actividades q Studio Yoga
ntros
triunfan en los ce
entrenamiento
boutique son el Ciclo Indoor
ssfit y SGT
personal, box cro
Box Tacfit
Otras actividades
destacadas:
ing Studio Active Aging
Hipopresivos, Box
ión.
y Electroestimulac
Yoga Remo
ntros
El 75% de los ce
mantiene cuotas
ros,
entre 20 y 50 eu
0
el 15% más de 6 En 2017 aumenta
n los
euros entre
centros con cuota
n los
30 € y 80 €, baja
€y
30% de entre 20 y 30
lemente
aumentan notab
0€
las de más de 10
20%
10%
2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017 2016 2017
Menos de 20€ Entre Entre Entre Entre Entre Entre Más de 100€
20€ y 30€ 30€ y 40€ 40€ y 50€ 50€ y 60€ 60€ y 80€ 80€ y 100€
Más de 100€
80 € - 100 €
60 € - 80 €
50 € - 60 €
40 € - 50 €
30 € - 40 €
20 € - 30 €
Menos de 20 €
Los Gimnasios Premium centran sus cuotas entre 60 y 80 €, entre 80 de cliente, ya que las actividades dirigidas son muy valoradas entre
y 100 € y más de 100 €. los españoles y es un punto muy valorable a la hora de escoger un
En años anteriores podíamos ver como algunos Gimnasios Low Cost gimnasio u otro. Es por eso que encontramos gimnasios Low Cost
ofrecían cuotas de Menos de 20 €, hoy en día vemos que los gimnasio con una cuota más elevada y dejando de lado el concepto Low Cost
low cost ofrecen cuotas de entre 20 y 30 €. Los centros Low Cost en Europeo. La cuota más elevada, la de 100 euros, recae en Estudios de
España incorporan calendario de actividades para hacer captación Entrenamiento Personal y Gimnasios Premium.
s
Para el 67% de lo
67%
OPCIONES PARA LA DIVERSIFICACIÓN EN
supone
LAS CUOTAS DE LOS CENTROS: centros, la cuota
0% de
• ENTRENAMIENTO PERSONAL FUERA DE 30% entre el 80 y el 10
la facturación
CUOTA
• ALQUILER DE ESPACIOS
• SERVICIOS EXTERNALIZADOS (CAMPUS
20%
INFANTILES, FISIOTERAPIA, ETC.)
• CURSOS COMO PILATES O CROSSFIT
PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTES. UNA
CUOTA ALTERNATIVA AL GIMNASIO
10%
PARA DIVERSIFICAR OTROS ESPACIOS
• MERCHANDISING
• CUOTA POR DÍA / POR INVITACIÓN
TÉCNICAS 60%
DE MARKETING
40%
SÍ
20%
80%
47% NO
El 80% de los clubes utiliza técnicas de mar- específicas (navidad) y eventos para socios.
keting, pero sólo un 47% cuenta con un res- Para captar clientes se utiliza principalmente
RESPONSABLE ponsable. Cada año se muestra un ligero incre- la publicidad en redes sociales, más efectiva
DE MARKETING mento de estos valores, mostrando una clara cuando llega a webs con capacidad de generar
SÍ tendencia a la profesionalización. altas online. La creación de promociones en
Las acciones de marketing más comunes son web es otra técnica muy utilizada, seguida de
53% online (redes sociales, emailing), promociones campañas de email marketing.
Desde Life Fitness os recomendamos que el contenido sea relevante TOP 10 RECOMENDADOS
y de interés para la audiencia. Aconsejamos incorporar fotos del 1. SMS para lanzar nuevos cursos
equipamiento y de las instalaciones, también promocionar las
actividades que organizáis, servicios, concursos, promociones... 2. SMS con promociones
3. SMS para promocionar las Redes Sociales
4. SMS para información de servicio
NEWSLETTERS
5. SMS para eventos
Comunica tus novedades: actividades, servicios, concursos, promociones,
6. SMS cumpleaños
… Te proponemos algunos ejemplos de acciones a emprender:
7. SMS para reanudar relación con antiguos
• Campaña de captación de clientes: si traes a un amigo te regalamos
clientes
1 mes gratis (aumentas el número de clientes activos y fidelizas).
8. SMS para competiciones, carreras y encuentros
• Campaña de Navidad “Regala fitness estas Navidades y te regalamos
9. SMS para premiar la lealtad de tus socios
una sesión de Personal Training”.
10. SMS con geolocalización
• Campaña de Rebajas: “Apúntate ahora y tendrás un mes GRATIS”.
ENCUESTAS DE SATISFACCIÓN
Mejora la calidad-precio con encuestas de
satisfacción. Los socios se sentirán participes a la
hora de mejorar y ayudara a mejorar tu negocio.
MISTERY SHOPPER
Un paso más allá de las encuestas de
satisfacción: un “mistery shopper” se hace
pasar por cliente y descubre el trato que se da
en el club.
IDEAS
R LAS BAJAS:
10% 20% 30% 40% 50%
PARA MINIMIZA
Falta de Tiempo
e v e la s a c ti v id a des HIIT y
Promu
Desmotivación
e n a m ie n to e n grupo. Crea
el en tr
Situación económica personal
o ta s e sp e c ífic a s para grupos
cu
rminados. Haz
de clientes dete
Cambio de domicilio o trabajo
del cliente e
un seguimiento
Competencia
o ra re to s p a ra combatir la
inco rp
Calidad-Precio
No tener lo último en equipamiento desmotivación
Deporte Outdoor
Problemas de salud
io diseñar
% bajo de clases dirigidas
Es necesar tir
ara comba
Diseño de la instalación
ate g ia s p
estr s m otivos
in c ip a le
los pr
b a ja , y a q ue desde
de ndo los
s ig u e n s ie
2015
mismos
35% RECURSO DE
RETENCIÓN
Los centros españoles creen que la formación
DEL TALENTO
es parte del éxito de su empresa, 9 de cada
10 lo consideran Muy prioritario o Prioritario SÍ 93,5%
en su estrategia de negocio.
Y es que es tan importante la formación en los
centros españoles que 7 de cada 10 gestores FORMACIONES CONSIDERADAS MÁS IMPORTANTES
asignan un presupuesto anual destinado a
la formación de su equipo de personal en la Atención al Cliente - Ventas
empresa. Área técnica - Fitness
Dirección - Gestión
Mandos intermedios
1 2 3 4 5
NESS S
TENDENCIAS FIT
URVEY OF
DEL ESTUDIO “S
S 2018 BY
FITNESS TREND 1. ENTRENAMIENTO HIIT
MPSON,
WALTER R. THO
PH.D., FACSM” 2. ENTRENAMIENTO EN GRUPO
3. TECNOLOGÍA WEARABLE
+
4. ENTRENAMIENTO CON EL PESO CORPORAL (BODY WEIGHT)
POPULARIDAD
5. ENTRENAMIENTO DE FUERZA
6. PROFESIONALES DEL FITNESS CON EXPERIENCIA Y CERTIFICACIÓN
- 7. YOGA
8. ENTRENAMIENTO PERSONAL
9. PROGRAMAS DE FITNESS PARA ADULTOS
10. ENTRENAMIENTO FUNCIONAL
1. ENTRENAMIENTO HIIT
S
TOP TENDENCIA 2. ENTRENAMIENTO EN GRUPO
FITNESS EN 3. ENTRENAMIENTO FUNCIONAL
ESPAÑA +
4. EJERCICIO Y PÉRDIDA DE PESO
POPULARIDAD
5. ENTRENAMIENTO PERSONAL
6. YOGA
- 7. TECNOLOGÍA WEARABLE
8. ENTRENAMIENTO DE FUERZA
9. ENTRENAMIENTO CON EL PESO CORPORAL
10. PROFESIONALES DEL FITNESS CON EXPERIENCIA Y CERTIFICACIÓN
HIIT
Muy buena opción para paliar el problema
de falta de tiempo (primera razón de baja del
gym).
Otros 1,72%
APP DEL
CLUB
38%
38%
SÍ, PERO NO SE
VINCULA CON LAS NO
APP + POPULARES
EN 2018 LLEGA
1. TRAININGYM
7. ICG CONNECT
8. MYZONE
9. PREVA
10. WEFITTER
- 11. EGYM
12. PERFECTGYM
13. MEMBR
14. FITCONNECT
15. WEXER
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EL MERCADO
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EN ESPAÑA