CONCEPTUALIZACION BASICA DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE

COMERCIO EXTERIOR

Autora

SANDRA ISABEL IGLESIAS VERDUGO

UNIVERSIDAD DE PERU
INCA CARCILASO DE LA VEGA
 INDICE

1. TEMA
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1 Descripción del problema.
2.2. Formulación del problema.
3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
3.1 Objetivo General
3.2 Objetivos Específicos
4.JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
4.1 Justificación
4.2 Importancia
5.MARCO TEORICO
5.1 Marco Teórico
5.2 Bases teóricas
5.3 Marco Conceptual
6. HIPOTESIS
6.1 Hipótesis principal
6.2 Hipótesis especificas
7. VARIABLES
 1. TITULO DE LA INVESTIGACIÓN

“CONCEPTUALIZACIÓN BÁSICA DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE COMERCIO

EXTERIOR”
 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1 Descripción del problema.

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día
para el logro del desarrollo integral de las naciones.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen
intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para la
supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo del
comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus
activos producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su
vez ellos producen mejor.

El comercio mundial se ha multilateralizado logrando una reducción

constante de las medidas arancelarias que lo restringían décadas atrás; sin
embargo, los países han encontrado otras medidas que pueden ser
utilizadas de manera proteccionista, tales como las medidas sanitarias y
Fitosanitarias, los obstáculos técnicos al comercio, entre otras. La presente
investigación busca la problemática y ejemplifica medidas sanitarias y
fitosanitarias que han afectado o afectan a las exportaciones; cómo éstas
restringen el comercio y confunden a los exportadores en vez de proteger la
salud humana, animal y vegetal.
Los obstáculos al comercio se dividen en términos generales entre los
derechos de aduana (ad valoren y específicos) y las medidas no
arancelarias. Aunque los aranceles aún son el instrumento más utilizado
para restringir el comercio, su importancia ha disminuido con la
consolidación y el principio de previsibilidad.

2.2 Formulación del problema.

Algunas de los problemas que se pueden originar al libre comercio

internacional por medio de estas normas son las siguientes:
 Atender las necesidades del mercado estatal, promoviendo el desarrollo de
habilidades empresariales para los nuevos escenarios comerciales, la
adaptación y uso de tecnología para una mejora productiva y como
herramienta indispensable en la búsqueda de oportunidades de realizar
negocios; competencias técnicas en procesos administrativos y operativos,
para mayor eficiencia laboral; aprovechamiento y desarrollo de nuevos
productos y servicios con base a los recursos naturales y humanos del
estado, y una cultura de sustentabilidad y respeto a su medio ambiente.

3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

3.1 Objetivo General

Atender las necesidades del mercado estatal, promoviendo el desarrollo de

habilidades empresariales para los nuevos escenarios comerciales, la
adaptación y uso de tecnología para una mejora productiva y como herramienta
indispensable en la búsqueda de oportunidades de realizar negocios;
competencias técnicas en procesos administrativos y operativos, para mayor
eficiencia laboral; aprovechamiento y desarrollo de nuevos productos y
servicios con base a los recursos naturales y humanos del estado, y una
cultura de sustentabilidad y respeto a su medio ambiente.

3.2 Objetivos Específicos

El objetivo específico de esta investigación es dar a conocer las necesidades

del mercado estatal, promoviendo el desarrollo de habilidades empresariales
para los nuevos escenarios comerciales, la adaptación y uso de tecnología
para una mejora productiva y como herramienta indispensable en la búsqueda
de oportunidades de realizar negocios; competencias técnicas en procesos
administrativos y operativos, para mayor eficiencia laboral; aprovechamiento y
desarrollo de nuevos productos y servicios con base a los recursos naturales y
humanos del estado, y una cultura de sustentabilidad y respeto a su medio
ambiente.

4.JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

4.1 Justificación

En los últimos años el comercio internacional está incrementándose

gradualmente debido a la incorporación de las nuevas tecnologías, la creciente
globalización de los mercados propiciada por la Organización Mundial del
Comercio y la disminución de barreras comerciales que los Estados han
permitido.
Las empresas se enfrentan a mercados cada vez más amplios y en los que la
competencia es más intensa, lo que hace que todas las actividades
relacionadas con la comercialización y distribución de sus productos o servicios
adquieran una mayor relevancia, si cabe. Muchas empresas deben aprovechar
las posibilidades que ofrece la globalización y operar en mercados mundiales.
La mayor amplitud de mercados lleva aparejada una mayor complejidad y es
necesario contar con profesionales dentro de las empresas que se dediquen
exclusivamente al desarrollo de estas funciones con la suficiente capacidad
para desempeñar las tareas específicas de esta área de negocio. Este tipo de
profesional necesita tener unas competencias y habilidades muy diferentes de
las que se requieren en otros ámbitos de la empresa y de las que ofrecen los
grados universitarios que tienen una vocación más generalista y menos
enfocada. Por tal motivo, la Universidad debe disponer de unas enseñanzas de
postgrado dirigidas esencialmente a la formación multidisciplinar de
especialización de personas que estén preparadas para ejercer las funciones
referidas a la actividad comercial.
4.2 Importancia

El comercio internacional es importante en la medida que contribuye a

aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que medimos a
través del indicador de la producción de bienes y servicios que un país genera
anualmente (PIB). Sobre la base de esta convicción se ha defendido la libertad
de comercio como un instrumento que permite lograr un objetivo que podemos
considerar universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la
población mundial que está íntimamente relacionada con la renta económica
generada y con su distribución.

Esta creencia, sin embargo, no ha sido ni compartida por todos los países ni,
sobre todo, aplicada. Por el contrario, el enfoque que más ha prevalecido en la
historia económica de los últimos tres siglos ha sido el de limitar y regular los
flujos de comercio en función de los diferentes intereses económicos, políticos
y sociales de los estados. El grado de intervención y limitación de los
intercambios comerciales ha ido variando a lo largo del tiempo, como después
analizaremos, pero alcanzó su punto álgido en los años treinta cuando la
economía internacional experimentó una de sus peores crisis.

5.MARCO TEORICO
5.1 Marco Teórico

“El auge del comercio internacional ha sido notable en las últimas décadas.
Entre 1950 y 1997 el comercio mundial ha pasado de representar un 7% del
producto interior bruto mundial a suponer un 23%. Expresado de otra forma,
entre 1948 y 1997 el comercio mundial de mercancías se ha multiplicado, en
términos reales por 14, casi el triple que la producción real mundial. En las
décadas más recientes el proceso se acelera. Entre 1980 y 1996 el grado de
apertura (definido como suma de exportaciones + importaciones como
proporción del PIB) pasó para los países de la CEPAL del 25 al 44%, mientras
que en ese mismo período se duplicaba, pasando del 30 al 60% el grado de
apertura de la economía española.
5.2 Bases teóricas

Evidentemente que hay varias teorías que explican el comportamiento del

sector externo (balanza comercial) de una economía. Entre las teorías más
conocidas están el enfoque elasticidades (teoría neoclásica), el enfoque
absorción (teoría keynesiana), el enfoque monetario y el enfoque de activos
financieros.

Sin embargo, parece que solamente los dos primeros enfoques explican con
claridad las causas de las variaciones de los flujos comerciales de un país;
mientras que los dos últimos, si bien explican los flujos comerciales, éstos lo
hacen de manera conjunta con el movimiento internacional de capitales o de
activos financieros, razón por la cual no precisan con claridad las causas de las
variaciones de los flujos reales internacionales. Por lo expuesto, a fin de poder
identificar las causas más importantes que habrían determinado las variaciones
del comercio exterior del Perú (o las variaciones del saldo de la balanza
comercial) recurriremos fundamentalmente a los dos primeros enfoques.

 LA TEORÍA NEOCLÁSICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL: En

1817 Ricardo fue quien sentó las bases teóricas que explican las
ventajas que las naciones pueden lograr por medio del comercio
internacional
 LA TEORÍA NEOCLÁSICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL J.S.
Mill explico cómo se distribuyen las ventajas antes mencionado entre los
países. También formulo la ecuación de demanda internacional y la
teoría de la demanda internacional y la teoría de la demanda recíproca,
que superaba y corregía en ciertos aspectos la teoría de Ricardo.

 LA TEORÍA NEOCLÁSICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL: En el

siglo XX, en 1993, la teoría clásica se vio ampliada por el modelo
Heckscher-Ohlin o de las proporciones factoriales. Con la obra de B.
Ohlin comercio interregional e internacional, de 1993, se produce un
avance significativo en la teoría del comercio internacional
  LA NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL: Cada nación
producirá aquellos bienes en los que goce de una ventaja relativa y
mediante el intercambio los distintos países se complementarán,
sacarán provecho de sus diferencias.

5.3 Marco Conceptual

Comercio Exterior: El Comercio Exterior consiste en el intercambio de bienes y

servicios entre dos o más países.

El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza

fuera de las fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, se
transan productos en donde las partes interesadas se encuentran ubicadas en
distintos países o regiones. Adicionalmente, ofrece servicios especializados a
los empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios. A través
de sus Oficinas Comerciales en el exterior, actúa como puente de contacto
entre los empresarios tanto en actividades de promoción comercial, como de
inversión, así:

a) Acceso Virtual

A través de Internet, se puede obtener información de Exportación y acceder a

los servicios de Inteligencia de Mercados, Directorio de Exportadores y Centro
de Atención al Exportador, e Inteligencia de Mercados.

b) Centro de Información y Servicios de Comercio Exterior

El Centro de Información y Servicios de Comercio Exterior (CISCE) es la puerta
de entrada de los empresarios a los servicios de comercio exterior en donde
recibe orientación sobre los temas que manejan y los servicios que prestan las
entidades adscritas al Ministerio de Comercio Exterior y se tiene el acceso a la
biblioteca empresarial que mediante la auto consulta ofrece al visitante
información y actualización de directorios comerciales, estadísticas, aranceles,
documentos generales de apoyo a la exportación, preguntas más frecuentes y
publicaciones.

c) Directorio de Exportadores

El directorio de Exportadores, es una herramienta ubicada en la página web

que permite realizar consultas para obtener información de las empresas
exportadoras.

d) Inteligencia de Mercados

El servicio de inteligencia de mercados - permite a las empresas obtener

información a través de una plataforma en Internet, sobre posibles destinos de
exportación e identificar nichos de mercado para sus productos,
comportamiento y tendencias del mercado internacional así como diferentes
paquetes de productos diseñados a la medida de las necesidades de los
usuarios.
e) Aseguramiento de la Calidad

Es un programa mediante el cual se busca que las empresas exportadoras o

potencialmente exportadoras del país, obtengan certificación con
reconocimiento internacional, en sistemas de aseguramiento de calidad.
f) Seminarios de capacitación

A través de convenios con las Cámaras de Comercio, Gremios y entidades

públicas y privadas, promueve la capacitación de los empresarios en el proceso
exportador.
La capacitación puede ser básica en el proceso exportador o especializada en
temas de competitividad previa identificación de las necesidades especificas de
las empresas para el diseño de programas a la medida.

g) Logística de Exportación
El servicio de logística de exportación brinda asesoría e información sobre le
transporte internacional de carga, su manejo y la distribución física
internacional.
h) Mecanismo de Compensación al Transporte
El mecanismo de compensación al transporte es una herramienta de
promoción para estimular las exportaciones hacia países que no cuenten con
servicios de transporte directo, regular e idóneo, contribuyendo con el pago de
los fletes para facilitar la penetración y consolidación de nuevos mercados.

6. HIPOTESIS

6.1 Hipótesis principal

Las variaciones del saldo de la balanza comercial peruana se deben

principalmente a las políticas económicas aplicadas en el Perú y a las
constantes variaciones de los principales instrumentos de política fiscal,
comercial y cambiaria.

6.2 Hipótesis especificas

Uno de los principales problemas de la balanza comercial peruana se origina

por las deficientes políticas económicas aplicadas por los gobiernos de turno.
Las variaciones del tipo de cambio real, de las tasas arancelarias y el déficit
fiscal influyeron significativamente en el saldo de la balanza comercial.

Las variaciones del término de intercambio y de las medidas para- arancelarias

influyeron sólo esporádicamente en el saldo de la balanza comercial. En los
últimos 6 años, la drástica liberalización del comercio exterior y la política
económica expansiva han deteriorado aún más el déficit de la balanza
comercial peruana.

7. VARIABLES

Y = C (Y) + I + G +X - M (Y) (8)

Donde:
Y = Ingreso nacional o producto nacional bruto.
C = Consumo nacional.
I = Inversión nacional.
G = Gasto del gobierno.
X = Exportaciones.
M = Importaciones.
Según la ecuación (8), el consumo y las importaciones dependen del nivel del
ingreso nacional, mientras que la inversión, el gasto del gobierno y las
exportaciones son variables autónomas. Así mismo, las importaciones están
conformadas tanto por los bienes de consumo final como por los bienes de
capital e insumos o bienes intermedios, los mismos que son demandados por
los sectores privados (familias y empresas) y el sector público (gobierno)
Si consideramos a C (Y) + I + G = A, donde A es la demanda (absorción)
nacional, reemplazando A en (8) y luego operando tenemos:
X - M (Y) = Y - A ( Y, I, G ) (9)
Lo que es equivalente a:
BC = Y - A ( Y, I, G ) (10)
 8. PRESUPUESTO

ACTIVIDADES DURACIÓN EN (meses)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Visita a Proexport
2. Reunión con
exportadores
3. Recolección de
Información
4. Elaboración de
Anteproyecto
5. Ajuste de la investigacion
6. Reunión con
exportadores Elaboración
del Proyecto
7. Corrección del Proyecto
8. Entrega del Proyecto
9. Aprobación del Proyecto
 INGRESOS ( USD) EGRESOS (USD)

Recursos propios 500 Viáticos y Gastos de viaje 300

Papelería 30

Impresión y encuadernación 150

Imprevistos y varios 20

Total Ingresos 500 Total Egresos 500

CONCLUSIONES
A fin de realizar negociaciones internacionales, es necesario tener
conocimiento de microeconomía y macroeconomía del comercio internacional.

En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se

hace necesario el que se tenga conocimientos de los mercados
internacionales, pues los diversos países del mundo van a ser considerados
como un solo mercado ampliado.

Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que
tenga ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo.

A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se debería

promover las exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a
través de la Corporación Financiera Nacional capacitación a los pequeños
empresarios, con el propósito de incrementar la producción y generar nuevos
puestos de trabajo.

RECOMENDACIONES
A fin de realizar negociaciones internacionales, es necesario tener
conocimiento de microeconomía y macroeconomía del comercio internacional.

En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se

hace necesario el que se tenga conocimientos de los mercados
internacionales, pues los diversos países del mundo van a ser considerados
como un solo mercado ampliado.

Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que
tenga ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo.

A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se debería

promover las exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a
través de la Corporación Financiera Nacional capacitación a los pequeños
empresarios, con el propósito de incrementar la producción y generar nuevos
puestos de trabajo.

BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA
 BERNAL TORRES, César Augusto. Metodología de la Investigación para
Administración y Economía, Pearson, Santafé de Bogotá, 2000.

 MIRANDA MIRANDA, Juan José. Gestión de Proyectos, Guadalupe,

Santafé de Bogotá, tercera edición, 1.998.

 CONTRERAS BUITRAGO, Marco Elías. Formulación y Evaluación de

Proyectos, Unad, Santafé de Bogotá, 1.998

ANEXOS 1
ANEXO 2
ANEXO 3