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Taller “Negociación como habilidad”

Para el desarrollo de este taller pueden conformar equipos de mínimo 3 y máximo 4

personas, y leer el capítulo 9, 10, 11 y 12 del libro Habilidades directivas 3ª ed de Berta E.
Madrigal Torres. Este taller tiene una calificación máxima de 100 puntos. Les deseo muchos
éxitos.

La negociación es un proceso continuo de relaciones e intercambios que presupone la

existencia de una relación previa y de un deseo común de seguir manteniendo dicha
relación en el fututo.

Su tarea es desarrollar los siguientes puntos:

1. Construya una historia donde se evidencia un proceso de negociación que en un

principio tuvo fricciones, pero posteriormente a partir de la implementación de
habilidades directivas llego a buen término.

2. Escoja una figura pública y díganos porque considera que es un buen negociador.

3. Realice un mapa conceptual de los capítulos 9, 10, 11, y 12. Cumpliendo con los
criterios establecidos en la siguiente pagina http://www.tecnicas-de-
estudio.org/aprendizaje/como_realizar_un_mapa_conceptual.htm

4. Realice un ensayo de no menos de tres páginas sobre motivación, habilidad

estratégica y negociación. Debe cumplir con los criterios estipulados en el siguiente
documento
http://www.unipiloto.edu.co/descargas/archivo_administracion_de_empresas/guia_
ensayos.pdf
3. mapa conceptual de los capítulos 9, 10, 11, y 12, habilidades directivas tercera edición
(Negocio, 2018)
(Pico, 2017)
(emprendepyme.ne, 2018)

Bibliografía
emprendepyme.ne. (17 de Junio de 2018). emprendepyme.ne. Obtenido de
https://www.emprendepyme.net/la-motivacion-laboral.html

Negocio, D. (17 de Junio de 2018). destinonegocio.com/co. Obtenido de

http://destinonegocio.com/co/negocio-por-internet-co/como-llegar-a-una-negociacion-
ganar-ganar/

Pico, I. (Octubre de 2017). psicopico.com. Obtenido de https://psicopico.com/negociacion-

estrategias-tacticas-tecnicas-claves/#comments

Samuelson, P., & Nordhaus, W. D. (2010). Economia 19ed con aplicaciones a Latinoamerica.
Mexico D.F.: Mc. Graw Hill.