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Nombre del Negocio: Carpeta Perforadora

Razón Social: Pérez y Robles S.A. de C.V.
Nombre Comercial: PerFolder

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

MISIÓN DEL NEGOCIO
Creemos que un buen producto significa ofrecer la mejor calidad y la mejor
comodidad acorde a las necesidades de nuestros clientes. Nuestro compromiso es
ayudar a reducir tiempos muertos al realizar actividades escolares o de oficina,
facilitando una mejor manipulación de útiles y menos desorden en el área de
trabajo

VISIÓN DEL NEGOCIO
Estamos comprometidos a dar la mejor calidad a nuestros clientes sobre nuestros
productos, así mismo tenemos metas enfocadas a ser la empresa número uno a
nivel regional en el área de ventas de las carpetas tres aros, abriéndonos puertas
extranjeras y expandir más nuestro producto. Mejorando la calidad para los
clientes y la satisfacción de nuestros empleados y estén en completo agrado en el
área de trabajo.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO
2. Generar utilidades mensuales mayores a $20 000 a partir del próximo año.
3. Lograr una participación de mercado del 25% para el segundo semestre.
4. Producir un rendimiento anual del 60% sobre la inversión.
5. Vender 10 000 productos al finalizar el primer año.
6. Adquirir 2 nuevas maquinarias para el tercer semestre.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Somos una familia de trabajo concentrada en la satisfacción de nuestros clientes y
resolver sus necesidades principales. Esto está destinado principalmente al área
educativa de bachillerato y universitaria.
Este producto hace diferencia especial a otras clasificadoras de tres aros con la
perforadora, sacapuntas incluidas, su presencia en este mismo hace la facilidad al
estudiante mejor manipulación de los útiles escolares y menos desorden ante
ciertas circunstancias.
El impacto de este producto es facilidad y reducción de espacio.
La empresa, así como tiendas distribuidas en la localidad, tiene un portal donde os
clientes acceden a él y pueden elegir entre una amplia variedad de clasificadoras,
a su gusto sin necesidad de trasladarse a las tiendas esta es una ventaja para
nuestros clientes, ya que con un tiempo aceptable podemos entregar el producto
a las puertas de su casa.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
• Consumer Brains es una empresa internacional enfocada en artículos de
oficinas (incluyendo carpetas) con convenios a tiendas de autoservicio
como Office Depot y Walmart
• Lumen es una empresa dedicada a la venta de productos escolares y
diferentes tipos de papel, está ubicada en la Ciudad de México y sus
productos se distribuyen los alrededores del estado
Lumen es un candidato potencial para Proveedor de Materia Prima de Papel Piedra
y Couche ya que cuenta con ventas a mayoristas y costos accesibles.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
De acuerdo a la publicación estadística educativa 2016-2017 SEP Hidalgo existen
9523 estudiantes de nivel superior en Tulancingo, Hgo que es al público que
está dirigido nuestro producto.
De acuerdo a encuestas realizadas a estudiantes de nivel superior, obtuvimos que
el 60% de los estudiantes utilizan carpetas de 3 aros para el resguardo de sus
documentos y el promedio de la vida útil de una carpeta es de 3 años. Dando
números exactos 5,713 estudiantes son clientes potenciales en la ciudad de
Tulancingo.
Solo se venderá exclusivamente nuestro producto, sin venta de algún accesorio.

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
Nuestro producto está dirigido hacia los jóvenes universitarios que deseen
disponer de todos los útiles escolares en un solo producto para ser los más
preparados en el ámbito escolar en Tulancingo de Bravo, Hidalgo
Cantidad de personas donde se venderá el producto es de aproximadamente
10,000
Fuente: http://sep.hidalgo.gob.mx/

2.4 VENTAJA COMPETITIVA
Nuestro producto dispone con útiles necesarios para el trabajo cotidiano de
estudiantes y con la implementación de una perforadora de hojas

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de
Aceptación Tipo de
¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
Empresa cliente
razón la comercializa precio lo
s que
elijen? el producto? venden?
Competidora Alta Regula Poca atiende
s r
Lumen X El producto Estado de $440.00
es Popular en México y
Tulancingo alrededores
Scribe X La marca es Todo el país $220.00
popular y sus
diseños son
parecidos

Norma X Todo el país $250.00

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

1. Reducción de tiempo al realizar actividades escolares
2. Facilita al estudiante con una mejor manipulación de útiles escolares
3. Menos desorden en el área de trabajo
4. La perforadora añadida ofrece un mejor y más rápido aseguramiento de
documentos importantes

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? 120 MXM

¿Cómo se ha determinado el precio? En base al costo de la materia prima y
mano de obra

¿Es un precio de introducción al Definido
mercado o es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios:

El precio se fijó en base al costo de la manufacturación del producto, teniendo
una rentabilidad del 100%

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

1. Terminar la creación del producto pasando a almacén.
2. Hay camiones donde se cargarán con los productos finalizados del almacén
y transportarán a las tiendas.
3. Estos camiones viajarán a cortas y largas distancias donde repartirán las
clasificadoras en los supermercados y pequeños negocios.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
1 ¿Qué se hará para promocionar el negocio?
En un inicio visitar las escuelas nivel superior, para posteriormente dar a
conocer nuestro producto.
Un medio útil para la propaganda es el internet ya que mucha gente hoy en
día está conectada a este mismo, entonces esta es nuestra idea es
promocionarla en las redes sociales.
Y otra propaganda son carteles, anuncios de lo que es el producto.

2 ¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?
La inversión de estos anuncios y propagandas son vistas a un costo en las
redes sociales son inversión de tiempo y los carteles físicos que son los que
en verdad tienen costo monetario para su creación.
Sería un costo de 12,000 pesos que lo que es para cinco anuncios dispersos
en la zona. Así como ir a las escuelas es inversión de tiempo.

3 Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

Se plantean diferentes ideas a las ya establecidas como lo son el contratar
personal e imprimir folletos para poder repartirlos a las personas en las
puertas de sus casas, trabajos o cuando vayan por las calles.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio

Se consideraron 3 lugares céntricos en diferentes ciudades para posibles
candidatos de la ubicación de la planta y se seleccionó el más óptimo mediante el
método de factores ponderados

Ciudad Costo m2 Cercanía Baja Clientes Promedio
con competencia Potenciales
proveedore
s
Tulancingo 9 7 10 8 8.75
Pachuca 8 8 8 8 8.25
CDMX 5 10 5 9 7.5

La empresa será ubicada en esquina de Av. Manuel de la Colina Riquelme con Av.
21 de marzo, Tulancingo de Bravo, Hgo.
Esta ubicación dispone baja competencia y fácil distribución de productos por la
zona céntrica

3.2 BOSQUEJO DE LO QUE SERÁ LA DISTRIBUCIÓN DEL LOCAL (ÁREA DE TRABAJO).

Salida de Distribución de Planta Dirección
Producto

Cortado

Inspección Ensamble Ensamble Recepción de
de calidad 2 1 Materia Prima

Maquina
do de
Almacén Metales

3.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
Especificaciones técnicas y diseño del producto:
El producto está elaborado a partir de una base de papel Piedra recubierta con
una capa de papel coche con 3 diferentes colores (verde, azul y naranja) con un
tamaño de 33.5 cm en altura y un ancho de 28.5 cm.
En la pasta principal interiormente tendrá el acoplamiento con la tela resorte para
el resguardo de lo que son los utensilios más utilizados por los alumnos (lápiz,
lapiceros y goma).
En parte los tres aros ya estará integrada a lo que es la perforadora donde estas
se encuentran en la parte central de la carpeta.
Estos tres aros tienen la medida de 30 cm de altura y 4.55 cm de ancho.
En adicional está en la parte inferior central el sacapuntas que es una parte
necesaria para esta clasificadora. El sacapuntas esta añadido y teniendo las
medidas de 2.32cm de altura y 1.26 cm der ancho.
Ya finalizando la parte exterior tendrá un resorte que sujetara ambas portadas
externas para así mantenerla cerrada y los documentos no estén maltratándose.

3.4 DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA ELABORACIÓN DEL
PRODUCTO
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que
se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido

Maquinaria Cantidad Equipos Cantidad
(Unidades y (Unidades
Requerida Herramient Requerida
s) as s)
Maquina de coser 18 Taladro de Banco 13
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán
en el proceso productivo

Cantidad
Materia Unidades Necesidad
Prima Unidades a de
Insumo Requerid Produci Materiale
Papel cache 4 Rollos (234 kg 1500 pzas
cada uno)
Papel piedra 3 Rollos (189 kg 1500 pzas
cada uno)
Sacapuntas 1500 1500 pzas
Tela resorte 1 Rollo (76 kg) 1500 pzas
Perforadora 1500 1500 pzas
Sujetador tres aros 1500 1500 pzas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán
los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad
de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en
Puesto de Trabajo Tareas del la Idea de
puesto Negocio
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio Período
Producto del s Total

producto 1 2 3 4 5 …
o
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión
Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.
3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de
costos

Producto
representantivo: Unidad
de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricación

Total Costos Directos
2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU +
CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario –
PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio Período Total
del s
producto
o 1 2 3 4 5 …
servicio
1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede
elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODO TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 S ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTU
RA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAM IENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD
DE
FINANCIAMIEN
Aporte de Capital
Préstamos
Amortizació
n
NETO actividad
de
INCREMENTO NETO
EFECTIVO
(C+D)
EEFECTIVO AL INCIO 0
DEL
PERIOD
O
EFECTIVO AL FINAL
DEL
PERIOD