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Copywriting das Galáxias - Venda com as palavras 1

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Copywriting das Galáxias - Venda com as palavras 2

Introdução
Seja muito bem vindo a esse e-book que vai te ajudar a escrever de forma muito mais
persuasiva e aumentar suas taxas de cliques em campanhas de anúncios, e-mail ou artigos
para blogs.

... Primeiro é muito importante que você entenda como funciona os princípios de um
Copywriting. Leia atentamente tudo neste e-book! Esse e-book foi elaborado para ser o
mais claro e direto possível, para que você possa ter um entendimento orgânico do Método.

O que é Copywriting?
É uma técnica escrita ou falada altamente persuasiva, em que você passa a escrever
de uma maneira que converte em muito mais vendas. Essa técnica já é utilizada nos EUA e
gera resultados excepcionais e só agora veio para o Brasil como um Método de fato.
Onde usar: Em anúncio, descrição de produtos ou serviço (Principalmente), sites, emails,
carta de vendas, folder, Etc..

Será mesmo que funciona?


Se você está aqui significa que foi fisgado pelo meu Copywriting. E você fez
exatamente o que eu falei para fazer não é? [Clicou, colocou o e-mail, baixou o e-book e
compartilhou no Facebook]. Isso é só básico que um bom Copywriting pode fazer.

Somos atingidos por Copywriting todos os dias, em jornais, revista, televisão, e-mails,
vídeos etc.. Copywriting é uma técnica de texto altamente persuasiva que faz com que seu
leitor ou ouvinte faça o que você quiser! Inclusive comprar de você.

Quando um candidato a presidência faz um discurso na televisão, o que você ouve, é


todo um trabalho de Copywriting. Cada conjunto de palavras foi minuciosamente colocado
ali de forma estratégica por redatores especialistas em Copywriting político.

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Como isso funciona...


Copywriting é basicamente uma neurolinguistica constituída de: [Gatilhos Mentais],
[Emoção cognitiva] e [Objeções].

Gatilhos Mentais: Como o nome já sugere. É um conjunto palavras ditas ou escritas


que disparam uma determinada sensação ou emoção já existente no leitor ou ouvinte.

“EX: Imagine que você receba um email com seguinte assunto “O segredo que não querem
que você saiba” ou “ Esse método fez triplicar meu faturamento em apenas 15 dias" . O
Gatilho utilizado foi o clássico Gatilho da Curiosidade e Ganância. Ou ainda " 11 razões para
você beber café todos os dias" Gatilho da Especificidade e curiosidade.

Esses gatilhos incorporados numa frase, a tornam irresistíveis. Disparam uma emoção
específica dentro do seu córtex cerebral.

“ Uma boa Copy nada mais é do que os Gatilhos certos


na ordem certa ”

Um exemplo histórico: Nos EUA em 1920 , Clude Hopkins um dos mais famosos
publicitários, fez uma campanha para uma empresa de pasta de dente, a Pepsodent que na
época não conseguia vender seu produto, porque até então na aquele período nos EUA
ninguém escovava dente, apesar dos grandes problemas de saúde dentária. A campanha foi
bem simples, dizia em outdrors " É só você passar a língua nos dentes"--- "Vai sentir uma
película áspera, é isso que faz seus dentes parecerem feios e sem vida". Aposto que você
passou a língua nos dentes não foi? rs.

É isso que um gatilho mental pode fazer, é involuntário! Os gatilhos usados nessa
campanha foram o de "Culpa" e "Curiosidade" com uma chamada para ação logo no início.

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Após o lançamento da campanha, passou-se duas semanas e a procura pela pasta


Pepsodent explodiu. Havia tantos pedidos que a empresa não dava conta e em três anos o
produto virou internacional e dentro de uma década, a Pepsodente era um dos produtos
mais vendidos no mundo. Eles não só ganharam bilhões, mas também introduziu um hábito
de escovar os dentes todos os dias, 65% dos americanos tinham um tudo de pastas da
Pepsodente em casa.

O segredo, disse Hopkins, é “ Aprenda a psicologia


humana certa ”

Emoções cognitivas: São aquelas emoções que sentimos e podemos definir o porque
de senti-las. Algumas podem durar alguns segundos (Ex: Surpresa) e outras por anos (Ex:
Amor).

Exemplo de algumas emoções cognitivas que mais sentimos: Medo, culpa, ganância,
respeito, preguiça, segurança, raiva etc..

Objeções: São as dúvidas de seu Avatar (Público alvo). As objeções são 50% do
caminho ao objetivo, seja para vender algo ou convencer alguém.

Imagine as objeções como uma parede entre o seu Avatar e o que você quer que ele faça
(Ex:Comprar). Cada tijolo dessa parede é uma objeção que seu Avatar tem em relação ao
que você esta tentando vender.

Se você conseguir matar as objeções de seu ouvinte ou leitor já tem 50% de chances de
conseguir o que quer.

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O Método
1° Passo - O Avatar

O Avatar nada mais é que seu publico alvo! Para quem você quer vender? Esse passo
é um pouco óbvio, porém muito, mas muito importante. A maioria dos empreendedores,
redatores e vendedores, não sabem definir o seu Avatar ideal.

Não é só definir se é homem, mulher de 25 à 35 anos, das grandes cidades, que tem
interesses em marketing digital etc... Vai muito, além disso.

Para um bom Copywriter esses dados demográficos fazem parte sim da definição do
Avatar. Porém, o mais importante são as emoções do Avatar. Parece coisa de romance
barato? Você já vai entender...

O que eu quero dizer com emoções do Avatar, são as DORES e DESEJOS que ele tem.

Exemplo: Para um produto de emagrecimento. O Avatar para esse tipo de produto


não quer só emagrecer. O que ela quer de verdade é : Ser aceita, elevar a auto-estima, vestir
roupas mais ousadas, Usar aquele biquíni, olhar no espelho e se sentir bem com seu corpo!

Emagrecer é somente um meio para alcançar um objetivo que as vezes nem ela mesmo
sabe com clareza. Se você conseguir criar esta conexão com o seu Avatar é como mágica!
Você fará com que ela deseje seu produto de forma incondicional.

“ Se você conseguir explicar para seu Avatar o


problema que ela tem , melhor do que ela explicaria para
si mesmo ”

Você cria uma conexão muito forte. Ela passa a confiar em você, ela sente que você
realmente entende o problema ou desejo que ela tem.
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Sentimentos de um Avatar

Como já disse, existe 2 tipos de sentimentos que seu Avatar pode ter. Dores e
Desejos. Essas são as 2 emoções base de um Copywriting. Tenha sempre em mente que:

“ As pessoas sempre compram com a emoção. Mas


elas validam essa compra com a razão. ”

A Dor

É um problema que seu Avatar tem, algo que a incomoda, uma necessidade. A Dor é
sem dúvida em minha opinião é o sentimento que mais vende. Se você souber explorar bem
uma determinada Dor que seu Avatar tenha, você VENDE! Sem dúvida.

O Desejo

É algo que dê ao Avatar um "destaque". Por exemplo: O Avatar já tem um carro, um


VW Gol 1.6. Supondo que quando ele comprou esse carro, ele já tinha outro carro inferior,
um Fiat Pálio 1.0 funcionando perfeitamente. O que aconteceu foi que, ele já tinha um carro
e em algum momento ele começou a desejar um carro mais potente ou com um design
diferente.

Isso que classificamos como desejo, algo que coloque o Avatar em outro nível e após
alcançar tal nível ela jamais vai querer voltar para o nível "inferior", e sempre continuará
comprando para ir progredindo.

Por isso todos os anos os produtos ganha upgrades, comerciais novos com nomes
novos, como Samsung Galaxy S3, S4, S5 etc... Fazendo com que você se sinta em um nível
"inferior" desejando sempre e sempre subir para estar onde eles querem que você esteja.
Comprando sem ter a necessidade mínima de ter aquele produto.
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O Desejo é um excelente sentimento para você explorar. Porém muitas pessoas não
tomam atitudes de compra advindas de Desejo. Elas ponderam ao realizar uma compra. Por
isso eu disse anteriormente que a Dor é em minha opinião o melhor sentimento para se
explorar. Na Dor existe uma certa urgência, uma necessidade maior.

Dica Ninja
Intensidade X Freqüência

Crie uma Urgência. Em muitas dores existe essa proporção entre intensidade e
freqüência.

Exemplo: Imagine que uma pessoa tenha uma barriga muito grande, aquela "barrigas de
chopp". Claramente essa barriga poderia ser uma Dor, um problema que essa pessoa tem.
Mas supondo que ela até se orgulhe dessa barriga. o que acontece nesse caso é: Ela tem
uma freqüência muito alta, pois ele vê a barriga todos os dias no espelho, mas a intensidade
é muito baixa, pois ele gosta de ter essa barriga, ele não se importa com esse problema.

O que você pode fazer: Aumente o valor percebido do seu Avatar. Exemplo: Você
pode dizer assim para o Avatar em, por exemplo, um email ou anuncio. " Você sabia que
barrigas de chopp podem matar".

O que o Avatar vai pensar é " Eu não me importo com minha barriga, mas me importo
sim em morrer!" O que foi feito, foi aumentar o valor percebido para o Avatar sobre um
problema que não tinha muita intensidade para ele e agora passou a ter.

Em seguida você explicaria brevemente porque "barrigas de chopp podem matar" e


apresentaria a ele uma solução. Que seria seu produto ou serviço de personal treiner por
exemplo. É o que chamo de Rota problema solução.

Você entendeu? O que você precisa fazer é ancorar um problema aparentemente


pequeno para o seu Avatar a uma emoção muito maior.

Quando o problema ou a Dor começa a penetrar no pensamento do Avatar é criado


uma urgência muito grande. Fazendo com que ela tome uma atitude para resolver esse
problema.

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Bom, agora que você entendeu as emoções de um Avatar, suas dores e desejos e
como explora-los, deixarei um questionário em formato de exemplo, abaixo para você
preencher como os dados de seu Avatar.

Quadro mental do Avatar


Obs: Exemplo para um produto de emagrecimento

1 - Dados demográficos:

- Sexo: 60% mulheres

- Idade: Entre 25 e 40 anos

- Localização: Grandes cidades principalmente capitais. ( Você pode ser mais específico
colocando os nomes das cidades)

2 - Quais os seus sonhos mais secretos “Desejos": Ser aceita, elevar a auto-estima,
vestir roupas mais ousadas, Usar aquele biquíni, olhar no espelho e se sentir bem com seu
corpo!

3 - Quais as suas frustrações "Dores": Sofrer preconceito pelo excesso de peso, Ter
vergonha de ir a praia, Sempre que vai comprar roupa não achar o tamanho do modelo que
gostou, inveja das pessoas que comem muito e não engordam.

4 - Quais as desculpas que ela dá para não ter ainda alcançado o resultado
desejado: Não consigo seguir uma dieta, tenho preguiça de ficar horas me exercitando, esse
produtos de emagrecimento geralmente não funcionam, meu DNA não ajuda, não tenho
tempo.

5 - Poder aquisitivo: Médio e baixo em sua maioria.

Com esse quadro mental do Avatar preenchido você já pode começar a elaborar uma
estratégia para a sua Copy. Esse Quadro Mental preenchido por você, vai ser um guia para
traçar sua estratégia. Vamos para o próximo passo.

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2° Passo - Os Gatilhos Mentais

Gatilhos mentais no Copywriting são palavras escritas ou faladas que tem a função de
despertar uma emoções já existente no Avatar.

Importante: Lembre-se sempre que “ As pessoas compram com a emoção e validam a


compra com a razão”.
Isso é fato, você sempre deve vender primeiro para a emoção e depois para a razão
(Objeções).

Entenda uma coisa: Existem dois motivadores básicos que desenvolvemos a milhares
de anos atrás na era paleolítica (No tempo das cavernas) que nos mantiveram vivos até
hoje. São eles fugir do MEDO e ir a Procura do PRAZER.

Existem dezenas de tipos diferentes de gatilhos como : Medo, Culpa, Ganância, Apelo
a preguiça, Prova social, Especificidade, Segurança, Curiosidade, Segredo, Aceitação social,
Recompensa, Escassez etc...

Se eu for falar sobre cada uma delas ficaria muito longa sua leitura e seria uma avalanche de
informação, e isso nunca é bom. Por isso separei para você os 5 melhores gatilhos para você
usar em suas campanhas.

Gatilho 1 - Apelo a Ganância (Desejos)

A Ganância é muito forte, faz com que a pessoa fique cega sobrepondo a razão
imediatamente. Ela causa uma sensação de "Nossa! Isso está muito barato..." dá uma certa
urgência, faz com que a pessoa queira adquirir logo aquela oferta antes que o preço
aumente por exemplo.

EX: " Um ano de vendas em 20 dias, apenas assistindo a esse vídeo".

O apelo a Ganância é uma promessa de ganho. Porém essa promessa deve ser
verdadeira, caso contrário a sua reputação é quem paga. A promessa não pede ser
exagerada nem mediana, a pessoa tem que perceber que a sua promessa é grande e pode
acontecer. Lembre- se as pessoas adoram promessas.

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Gatilho 2 - Apelo ao Medo (Dores)

O Medo é uma emoção cognitiva fundamental para a nossa sobrevivência. Por isso é
um gatilho de muita força. As pessoas sempre fogem do Medo, então se você estimular o
Medo correto de seu Avatar ele ira tomar uma atitude para se prevenir e tentar acabar com
o Medo.

Por exemplo: Em um titulo para um artigo no nicho de negócios " Descubra porque
67% das empresas vão a falência nos 2 primeiros anos"

Nessa frase utilizo o gatilho do Apelo ao Medo a falência, para empresários que acabaram
de abrir uma empresa. O Avatar pensaria " Nossa! 67%. Eu tenho muitas chances de falir,
preciso ler este artigo para poder evitar que isso aconteça"

Como eu disse anteriormente, você precisa saber quais são os Medos de seu Avatar,
os Medos de verdade, aqueles que estão profundamente ligados as emoções.

Dica Ninja: Procure saber qual o cenário dos maiores Medos de seu Avatar
e utilize as palavras que compõem esse cenário de Medo e utilize na sua Copy.
Por Exemplo: No nicho de negócios as palavras como Falência, Faturamento, Lucro,
Salário, Desemprego etc.. Despertam emoções ligadas as Dores e Desejos. São palavras que
tem impacto!

Outro exemplo: Nicho de emagrecimento, palavras como Secar barriga, Bíceps,


Hipertrofia, Exercícios, Massa magra. São palavras que tem impacto emocional.

Gatilho 3 - Prova Social

A Prova Social ela é muito poderosa, pois mata uma série de objeções e encurta um
longo caminho na decisão do seu Avatar. Por quê?

Tomar uma decisão não parece, mas é uma coisa muito difícil de fazermos. Tomar
uma decisão significa escolher uma coisa e perder outra, e nós não gostamos de lidar com a
perda.

Se você puder tomar uma atalho mais seguro na hora de decidir e tirar um pouco da
responsabilidade de seus ombros. Você vai tomar esse atalho.

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E sabe qual é o atalho mais persuasivo que comanda mais da metade de nossas
decisões? A Prova Social.

A Prova Social nada mais é do que um monte de pessoas te mostrando que tomaram
um caminho ou uma decisão e estão satisfeitas com ela.

No Mercado Livre, por exemplo, a Prova Social é o que decide de fato nossas compras.
Sempre que compramos lá verificamos antes de pagar a reputação do vendedor e se outras
pessoas que compraram o produto estão satisfeitas.

Gatilho 4 - Escassez

O Gatilho da Escassez sempre que possível deve ser usado, por quê? Ele acelera o
momento da decisão. Cada pessoa tem um tempo diferente de decisão, um tempo para se
sentir seguro em tomar uma decisão de comprar algum produto.

Tirar o dinheiro que você suou para conquistar é uma decisão bem complicada, a
maioria de nós postergamos para pagar por alguma coisa. Uma conta de luz, por exemplo,
deixamos sempre para os últimos dias de vencimento para pagar. É uma coisa natural.

O que fazer: Imagine uma oferta de algum produto que você queira muito e já está
decidido a comprar, você sabe que aquele produto é para você, já confia na empresa, o
preço está muito bom e você tem o dinheiro para comprar, porém esse produto não é uma
prioridade para você.

Sendo assim, você automaticamente posterga em fazer o pagamento, deixa para outro dia
ou mês que vem.

Agora imagine essa mesma oferta maravilhosa que você quer muito, não tem
nenhuma objeção sobre e tem o dinheiro para comprar, só que essa oferta só vai até
amanha as 20horas. Foi criada uma Escassez muito grande em cima da oferta, você ficaria
incomodado e ansioso, ou seja, criaria uma tensão positiva. E quando ficamos incomodados
tomamos uma atitude, no caso, comprar o produto o mais rápido possível.

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Gatilho 5 - Curiosidade

O Gatilho da Curiosidade é sem dúvida o mais poderoso. Os seres humanos são por
natureza curiosos e a curiosidade causa um misto de emoções. Se você lê algum título de
alguma matéria que desperta uma curiosidade, você sem dúvida clica para saber mais a
respeito.

Por exemplo, se você diz para alguém por mensagem " Preciso falar com você, me liga
amanha!" Você pode ter certeza que ela não vai te ligar amanha, vai te ligar assim que ler a
mensagem.

É simples e muito efetivo o Gatilho da Curiosidade, porém muito perigoso. Se for


utilizar o Gatilho da Curiosidade, certifique-se que o conteúdo seja relevante, caso contrário
há um desinteresse muito rápido e causa uma antipatia imediata também.

3º Passo - O Anúncio na Internet e funil de venda

Para que serve um Anúncio? Não, um anúncio não serve para vender....

Um anúncio serve para duas coisas, atrair o "Clique Comprador" para um ambiente
persuasivo e afastar o "Clique não Comprador" que só querem olhar seu produto ou serviço
e ir embora.

Quando se faz um anúncio pago na internet cada clique custa dinheiro e o objetivo é
atrair somente as pessoas interessadas em compra o seu produto ou serviço.

Um anúncio na internet geralmente é constituído de 3 partes: A Headline (Título),


uma imagem e uma descrição. Esses 3 elementos tem que estar em uma harmonia voltada
para a emoção ou o gatilho que você escolheu para o seu Avatar. Escolha no máximo dois
Gatilhos para trabalhar.

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Dica Ninja
Anúncio no Facebook

Use na sua imagem algo que chame a atenção e que tenha haver com o seu produto
ou serviço, as pessoas geralmente "lêem as imagens primeiro" e se a imagem despertar
algum interesse ou curiosidade elas lêem o restante.

Na Headline use uma emoção clara e forte que desperte uma Dor ou Desejo de seu
Avatar. No facebook ads o título você só pode utilizar 20 caracteres é muito pouco por isso
tente ser bem claro e utilize palavras que compõem o cenário da emoção que você quer
passar.

Ex: Emagreça de vez, Faturamento 3x, Vídeo grátis, etc..

Na sua descrição use algo mais racional ou específico que aguce uma certa
curiosidade. Lembre-se que você tem que provocar o clique, mas o clique da pessoa certa,
por isso seja um pouco específico na descrição afunilando seu público e falando para quem
você de fato quer vender no futuro.

Ex: Descubra como triplicar seu faturamento aprendendo técnicas simples de escrita
persuasiva.

Analisando: A palavra "Descubra" gera uma curiosidade imediata. As palavras


"Triplicar seu faturamento" São específicas para o nicho de negócios e tem papel importante
no cenário da Ganância e quando eu digo "Aprendendo técnicas simples de escrita
persuasiva" estou afunilando meu público para pessoas que querem vender utilizando a
escrita persuasiva.

Após o clique da pessoa certa você tem 2 opções:

Opção 1 - Levar a sua Lead (Avatar) para a seu site ou blog onde você apresentaria o seu
produto ou serviço, mataria as objeções de sua Lead e tentaria fazer a venda.

Opção 2 - Levar a sua Lead para uma página de captura (Squeeze page), onde você
ofereceria um conteúdo relevante e relacionado ao seu produto ou serviço em troca do e-
mail da Lead. Constituindo uma lista de pessoas realmente interessadas em o que você tem
para vender.

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Após a captura dos e-mails na página de captura, você se relacionaria com a lista em
uma seqüência de emails persuasivos e estratégicos utilizando Gatilhos e matando as
objeções levando sua Lead para um funil de vendas altamente conversor.

Obs: Para quem não conhece existem plataformas de disparo e-mail que você pode
configurar os disparos de forma automática. Se você quiser, entre em contato pelo e-mail
no final do e-book, que eu lhe envio um e-book sobre e-mail marketing efetivo e lá
apresento uma plataforma muito eficiente e dicas ninjas para deixar seus e-mails melhores.

Seqüência de e-mails conversor

Muitas pessoas e empresas têm uma visão muito errada do que é um e-mail. Um e-
mail é uma plataforma de relacionamento, um canal entre você e seu consumidor.

Um e-mail serve para vender? Sim ele serve para vender, porém antes de você tentar
vender para a lista que você construiu você deve primeiro se relacionar com ela.

Como em uma relação homem x mulher. Nenhuma mulher aceita um pedido de namoro ou
casamento logo de cara! Precisa haver um relacionamento. A mulher precisa saber se você
tem os critérios que ela almeja em um parceiro.

Para o seu Avatar (Consumidor) é a mesma coisa. Dependendo do mercado ele


precisa saber se você é confiável, se você entende do que esta tentando vender
principalmente no caso de serviços. O Avatar tem algumas Objeções que precisam ser
esclarecidas antes da venda.

Por exemplo:

Uma empresa de serviço de lavagem automotiva. Essa empresa fez uma campanha no
Facebook direcionado para pessoas das regiões próximas, com interesses relacionados de
uma determinada faixa etária e etc..

As pessoas interessadas clicaram e foram direcionadas para uma página de captura


onde era oferecido um conteúdo de como lavar e encerar o seu carro de forma correta e
quais os melhores produtos do mercado que tem o melhor custo benefício.

As pessoas interessadas colocaram os seus e-mails e receberam um e-book em PDF


ou um vídeo com o conteúdo prometido.

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O que isso causa? As pessoas que colocaram o e-mail e receberam o conteúdo e


passam a confiar um pouco mais na empresa e a perceberem essa empresa com uma
autoridade no assunto. Elas pensam "éh! Essa empresa sabe mesmo como lavar e encerar
de forma correta". Ou seja, só com esse conteúdo uma grande objeção foi esclarecida, a
objeção da competência. Claro que o conteúdo deve ser realmente relevante para a pessoa.

E dois dias depois essa empresa manda um e-mail para a lista com o seguinte assunto
" Você sabia que lavar o carro com detergente destrói a pintura?" Você já deve conseguir
identificar os Gatilhos usados nesta frase não é? Se ainda não, foi o da Curiosidade e apelo
ao Medo.

E ao longo de um determinado período essa empresa vai mandando e-mails


estratégicos gerando mais autoridade, credibilidade, matando mais objeções e ganhado
mais a confiança do Avatar.

E em um determinado momento ela dispara um e-mail de venda com uma oferta irresistível
de grande escassez.

Fazendo todos os passos corretamente, você pode esperar 1 mês de vendas em 3 dias
e eu estou sendo bem modesto. Esse tipo de funil de vendas já gerou em muitos casos o
que é chamado de 6 em 7 (Seis dígitos em sete dias).

Qual a melhor seqüência de e-mails


Então para uma seqüência efetiva de e-mails não existe uma formula universal. O que
você deve fazer é testar algumas seqüências até encontra a que lhe der mais responsividade
ou lucro para o seu nicho.

Experimente essa seqüência:

E-mail 1 - Entregue o que prometeu

Logo após o Avatar colocar o e-mail em sua página de captura entregue o que foi
prometido. Seu vídeo, e-book, planilha etc... Obs: tem que ser um conteúdo relevante, nada
de brinde ou vale de desconto.

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Email 2 - Conteúdo

Um dia depois que seu Avatar colocou o e-mail envie mais um conteúdo gerando mais
credibilidade e autoridade. Pode ser algo simples como um infográfico uma planilha ou até
um link de uma matéria, porém com relevância para a Lead (Avatar).

E-mail 3 - Objeção + Antecipação de venda

Dois dias depois do e-mail 2. Mate uma ou duas das maiores objeções que você a
sabe que sua Lead pode ter em relação a sua empresa, produto ou serviço. Exemplo: Para
um escritório de advocacia, assunto "você sabia que nós da Advogados Brasil (empresa
fictícia) só cobramos se ganharmos a causa?"

Após o esclarecimento da objeção faça uma chamada para ação. Exemplo " Acesse nosso
portal e conheça mais sobre...." Nesse e-mail já costuma sair vendas ou contatos para
maiores informações.

E-mail 4 - A carta de vendas

Um dia depois do e-mail 3. Esse e-mail será voltado todo para venda. Existem vários
tipos de estruturas de cartas de vendas. Tente esta:

1 - Headline nesse caso assunto do e-mail

Essa é a parte mais importante de qualquer e-mail, pois é ela que vai fazer com que sua
Lead abra o e-mail. Aqui você vai utilizar Gatilhos que façam a Lead se interessar e clicar
para abrir o e-mail.

2 - Oferta irresistível

Nos primeiros parágrafos seja bem claro quanto a sua oferta irresistível, a sua promessa,
mostre que você entende a Dor ou o Desejo que ela tem e se possível utilize escassez. Se
possível adicione "Prova Social" . Depois descreva brevemente seu produto ou serviço em
tópicos e faça a chamada para ação direcionado para o carrinho " Clique no link abaixo para
comprar".

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Resumo do Método
1° Seu Avatar

- Dores e Desejos

- Quadro mental

2º Gatilhos mentais

- Os 5 melhores Gatilhos:

- Apelo a Ganância

- Apelo ao Medo

- Prova social

- Escassez

- Curiosidade

3º Anúncios na internet

- Facebook Ads

- E-mails e Funil

Livros para se aprofundar mais em Copywriting:

. A arte da persuasão - James Borg

. As armas da persuasão - Robert B. Cialdini

. O herói e o fora da lei - Pearson, Carol S. ; Mark, Margaret


. Manual de programação neurolinguistica - Joseph O'Connor

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Headlines pré-moldadas
Segue agora um arsenal de Headlines (Títulos) pré-moldados para você utilizar em
suas campanhas. Elas estão separadas por categorias de Gatilhos.

Como utilizar: As Headlines estão quase prontas. Você deve alterar onde tiver
colchetes [exemplo]. O mais importante é você usar sua criatividade para com suas próprias
palavras, utilize essas Headlines como uma inspiração. Você também pode fazer
combinações de gatilhos diferentes em uma mesma Headline.

Apelo ao Medo
• Você tem certeza de que seu [fígado] está funcionando bem?

• Leia isso antes de [vender seu carro]!

• Você sabe quais os sintomas do [estresse]?

• Você sabe detectar [má administração]?

• Você tem [o vírus da gripe espanhola]? Ou coisa pior?

• Um pequeno erro que custou [R$100 mil] a [esse Empresário]

• Porque a maioria das pessoas falham em [abrir um negócio]

• Quanto o [marketing] custa para a sua empresa?

• Quanto mais cedo você [investir] melhor

• Finalmente o segredo para [ não engordar nos finais de semana]

• Porque você nunca deve [Resultado desejado]

• O maior risco oculto do seu [negócio]

 Porque você nunca deve [Ação desejada]

 O que todo mundo deveria saber sobre [Espaço em branco]

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Apelo a Ganância
 Aumente seu faturamento em [poucos dias]

 Clique somente se quiser [faturar alto ainda este ano]

 Transforme idéias em produtos milionários

 Este e-book gratuito mudou minha [empresa]

 [50] [títulos] matadores para triplicar sua taxa de cliques

 Descubra como [Resultado desejado] em [Pouco tempo]

 Imagine você [Resultado desejado]

 [Lucros] que estão escondidos debaixo do seu nariz

 Como usar [Algo estranho] para [Resultado desejado]

 Como transformar seu [ abdômen ] em [Resultado desejado]

 [230] perguntas respondidas sobre [ganhar dinheiro na internet]

 Me dê [Pouco tempo] e eu te darei [Resultado desejado]

 Você não tem que ser [ perito ] para [ Resultado desejado]

 Consiga [Resultado deseja] sem perder [Tempo]

Curiosidade
 Boas notícias para quem gosta de más notícias

 Uma rápida mensagens para [as mulheres]

 Eu amo essa [ferramenta] do [Facebook]

 Minha ferramenta favorita de [investimento]

 Isto [fechará sua empresa] em 2015

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Copywriting das Galáxias - Venda com as palavras 20

 Você deve estar cometendo este erro no [Seu negócio]

 Gostaria de [perder peso] em [pouco tempo]

 Porque todo mundo quer saber sobre [ investimentos em bitcoins]

 [10] razões para você beber [café todos os dias]

Prova social
 Método que ajudou a [mais de 3000 empresários] a [Resultado desejado]

 Mais de 60.000 pessoas já [ compraram ] o que você esta esperando

 Como [x pessoas] estão [Resultado desejado]

 Assim como [ exemplo de pessoa com resultado] você também pode [Resultado
desejado] agora

 [ Exemplo de pessoa com resultado] revela maneiras rápidas e eficientes de


[Resultado desejado]

 Uma maneira simples par [Resultado desejado] que funciona para [numero de
pessoas/ grupos]

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Copywriting das Galáxias - Venda com as palavras 21

Copywriting e os 40 Headlines Old School


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5) Se você não [preencha] agora, você vai se odiar depois.

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7) [faça algo] como [algum expert ou autoridade].

8) Aqui está um método que está ajudando [preencha] a [fazer algo].

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12) Não faça [alguma coisa] antes de ler isso.

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14) Como [alguém comum] conseguiu [algo fantástico].

15) Porque eu [preencha]...e você talvez deveria fazer o mesmo.

16) Um jeito muito simples de [resultado desejado] e que funciona para [Avatar desejado].

17) [preencha com um número] erros mortais que vão acabar com o seu [preencha].

18) Porque você não deveria [fazer algo que todo mundo esteja fazendo].

19) Porque [X%] das pessoas fracassam em [específico mercado]. E o que você pode fazer
para não ser o próximo.

20) O [preencha] não quer que você leia esse [preencha].

21) Você também pode [resultado desejado] em [período de tempo] com [preencha].

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22) e-book grátis revela [preencha com algum número] segredos para [preencha].

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32) Boa notícia não...MARAVILHOSA

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34) Não cometa estes [número] erros

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37) [ofereça algo] Download grátis

38) Eu fiz um [preencha] para você

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Dica ninja: Teste os títulos em anúncios do Facebook Ads. Faça pelo menos 5 títulos
diferentes e teste com a mesma imagem e descrição, Pegue os 2 melhores e depois teste
imagens diferentes nestes dois títulos. O que sair será o seu melhor.

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