SEGUNDO TRABAJO (15%)

TOMA DE DECISIONES Y ANÁLISIS DE RIESGOS

La solución a este trabajo se debe enviar por C-Virtual en las fechas establecidas (no se reciben
trabajos por otro medio). Deben resolverlo en grupos de 3 personas (no se reciben trabajos
enviados por grupos de menor tamaño). Para responder las preguntas del siguiente caso, deben
explicar muy bien las respuestas utilizando todas las herramientas vistas en clase.

Caso de estudio

En enero de 2010 el gerente de Autoestrella, el señor Álvarez, decidió dedicar 1.000.000 de dólares a la
investigación y desarrollo de un nuevo accesorio para la industria del automóvil. La empresa se dedica
fundamentalmente a la fabricación de accesorios para carros y el señor Álvarez creyó interesante ampliar la
línea de productos. En agosto de 2010, el señor Álvarez abandona la Gerencia, siendo sustituido por el señor
Gómez. En el mes de noviembre el departamento de investigación presenta al señor Gómez el prototipo que
han conseguido como resultado de la investigación y en el que se han gastado un millón de dólares. Proponen
lanzarlo al mercado, iniciando inmediatamente la fabricación.

El señor Gómez no ve claro el lanzamiento de este producto y encarga al director comercial un estudio sobre
sus posibilidades de comercialización. El informe que el director comercial presenta el 15 de diciembre
termina con el siguiente párrafo:
"En conclusión, la rentabilidad de este producto va a depender de que sea o no aceptado
oficialmente por la asociación internacional de calidad de carros. Si lo es, se venderán 40.000
unidades. Si no lo es, se venderán únicamente 10.000 unidades. En cualquier caso, el margen
neto por unidad será de 100 dólares. Las posibilidades que tenemos de conseguir la aceptación
de este producto son menores que en otros casos y creo que se pueden valorar en un 40%. Yo
me inclino a lanzarlo, puesto que en la peor de las situaciones recuperaremos la inversión que
ha realizado nuestro departamento de investigación.

Insisto en que tenemos como alternativa adicional la posibilidad de obtener una licencia de una
empresa estadounidense para fabricar un producto parecido. Es más, los beneficios de dicho
producto no van a depender de la aceptación de la asociación y, una vez actualizados, se
valoran en 2.100.000 dólares.”
El 3 de enero de 2011 el señor Gómez sigue valorando la probabilidad de que acepten el producto en un 40%
y toma la decisión de lanzar el producto que ha desarrollado el departamento de investigación de
Autoestrella.

Sin embargo, el señor Gómez critica la decisión de investigar tomada por el señor Álvarez. La exposición que
hace en el Comité Directivo es la siguiente:

"En enero de 2010 fue un error tomar la decisión de iniciar la investigación y desarrollo de este
producto. Ya para entonces teníamos la posibilidad de conseguir esta licencia estadounidense
que hubiera sido mejor alternativa que investigar, aun suponiendo que la probabilidad de
conseguir la aceptación como resultado de la investigación fuera un poco mayor".

1. (50%) ¿Es justificable la crítica del señor Gómez? Analicen los casos donde la probabilidad de aceptación sea
mayor (escenarios de 50%, 60% y 70%) para complementar los análisis.
 Otras compañías, al enterarse que en Autoestrella estaban pensando en adquirir una nueva licencia, le
ofrecieron 3 opciones distintas, adicionales a la opción estadounidense. Al señor Gómez le gustaría
considerar esas opciones, y considera que debe tomar una decisión según los siguientes criterios: valor
presente neto (con una importancia de 35%), el aporte al empleo (con una importancia de 25%), el tiempo
de la licencia (con una importancia de 5%), la calidad (con una importancia de 20%) y la contaminación del
producto (con una importancia de 15%). La siguiente tabla resume la información de cada licencia.

Aporte al Calidad Contaminación

VPN Tiempo de
empleo (valorado del producto
(millones de licencia
(valorado de de 1 a (valorado de 1 a
dólares) (años)
1 a 10) 10) 10)

Licencia Estados
2.1 2 10 6 6
Unidos
Licencia Panamá 1.6 8 8 5 3
Licencia Colombia 1.8 9 10 6 3
Licencia Alemania 2.0 3 12 8 4

2. (40%) ¿Cuál debería ser la licencia seleccionada por el señor Gómez, en caso de querer tomarla?

El presidente del Comité Directivo recibe una última oferta de una licencia de Brasil, en la que, en caso de
adquirirla, podrían disponer de la totalidad de las ganancias 6 meses antes comparado con las otras cuatro
opciones. El señor Gómez le dice al presidente del Comité Directivo que, a pesar de percibir antes el dinero,
el VPN es mucho menor comparado con las otras opciones, y con respecto a los otros criterios, la licencia
brasileña también se encuentra en desventaja. Como el presidente del Comité Directivo sigue empecinado
en conseguir la licencia de Brasil, el señor Gómez se ve en la necesidad de explicarle detalladamente en qué
situación está cayendo al preferir esa opción, teniendo en cuenta que la compañía está en muy buen estado
de liquidez.

3. (10%) ¿Cuál es el sesgo en el que está cayendo el presidente del Comité Directivo? Explíquelo y justifique por
qué debe, o no debe, caer en este sesgo en este caso particular.