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ESTRATEGIA COMPETITIVA-CASO PRACTICO UNIDAD 3

INTEGRANTE:

SANDRA CONSTANZA DAVID VENEGAS

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS


PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
SANTIAGO DE CALI

2018.

* Profesor: Roció del Pilar Vanegas Rojas.


Agradecimientos

Gracias a la Corporación Universitaria Asturias, por brindarme la oportunidad de aprender


y enriquecer mis conocimientos, a los profesores por transmitir sus conocimientos, la enseñanza y
acompañamiento en este proceso de formación.
Tabla de Contenidos

Capítulo 1 Introduccion ....................................................................................................... 1


Capítulo 2 Objetivo ............................................................................................................. 2
Capítulo 3 Ejercicio Propuesto ............................................................................................ 3
Capítulo 4 Resultados.......................................................................................................... 4
Conclusion… ....................................................................................................................... 7
Lista de Referencias ............................................................................................................ 8
Caso Practico Unidad 3 1

Capítulo 1

Introducción

Considerando el impacto que ha tenido la globalización de los mercados, la competencia y


el incremento en las exigencias de los consumidores, las empresas han considerado evolucionar
hacia la implementación de estrategias que permitan descubrir y satisfacer las necesidades de un
mercado cada vez más exigente, dado los continuos cambios que se producen.

Por lo anterior por medio del trabajo que a continuación se desarrollara, a través de los
interrogantes propuestos, se deberá dar respuesta a estos, con la finalidad de obtener un aprendizaje
significativo que permita evidenciar la aplicación de los conocimientos adquiridos en el curso de
Estrategia Competitiva.

En este proceso de enseñanza-aprendizaje, se pretenderá lograr integrar la teoría y la


práctica de los temas enseñados en la asignatura, e interactuar adecuadamente con los recursos
educativos que se tienen al alcance, permitiendo que a través del estudio del caso práctico
enunciado 1 de la unidad 3: Zapatos del sur S.L. se pueda implementar la estrategia y seleccionar
el tipo de estrategia a utilizar, la cual se adecue más a la situación presentada por la empresa.
Caso Practico Unidad 3 2

Capítulo 2

Objetivo General

Analizar y aplicar los conocimientos adquiridos en teoría a cerca de la implementación de


la estrategia y los tipos de estrategia existentes, seleccionado la que se aplique al escenario de la
empresa, según el estudio de caso presentado en la empresa de calzado: Zapatos del sur S.L que
desea incursionar en un nuevo mercado.
Caso Practico Unidad 3 3

Capítulo 3

Ejercicio Propuesto

Caso Practico Unidad 3:

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que
elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una
gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona
para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?
Caso Practico Unidad 3 4

Capítulo 4

Resultado

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Respuesta: Primera opción: Una combinación de las dos estrategias expansión y


diversificación: Zapatos del Sur S.L debe adquirir una empresa local de forma parcial es decir una
asociación ( hasta obtener los suficientes dividendos), ofreciendo, sobre todo, desarrollo y
aplicación de tecnología y financiación, puesto que es una oportunidad de mercado que se presenta
con el producto (sandalias), debido a la aceptación que tienen entre los habitantes de la localidad,
y a la ventaja competitiva: calidad a bajo costo, permitiendo que el producto se venda con facilidad,
lo que concede a la empresa obtener ganancias a corto plazo , al alcanzar la cuota del mercado,
obtener posicionamiento del producto.( Estrategia de penetración del mercado).

En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época de
verano, la empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just inTime (JIT), para
evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la
temporada, ya que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.

Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos invertir
en puntos de venta propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar un sistema propio de
franquicia. Optar por diversificar: distribuir el producto: sandalias y ofrecer otras opciones de
artículos para los clientes, debido a que el consumidor presenta preferencias cambiantes, adoptar
una postura de diferenciación mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas
por ejemplo que las correas de las sandalias se puedan arreglar de diferentes maneras, lo cual
permitirá obtener hasta ocho modelos distintos de sandalias, además de fabricar y distribuir
accesorios, bolsos, playeras, entre otros, y productos complementarios.

De esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e
incremento en la cuota de mercado.
Caso Practico Unidad 3 5

Segunda opción: Inicialmente aplicaría una estrategia de expansión-penetración en el


mercado: Zapatos del Sur S.L debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a la aceptación
por parte de los habitantes de la localidad del producto: “sandalias” en el mercado, teniendo en
cuenta la ventaja competitiva del producto al tener un bajo precio, y adquirir una empresa local.

En la temporada de verano sacar al mercado diversidad de productos para la población


extranjera, aprovechando el turismo, lo que representa un incremento en ventas.

Posteriormente una vez fidelizados los clientes locales, cambiaria de estrategia: de


expansión a una de desarrollo de productos: El objetivo es añadir nuevos productos, se mantiene
el mercado actual, pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes, al
entrar en un mercado que se encuentra en crecimiento.

Tercera opción: En un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual presenta buena
aceptación en el mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L puede ser optar por adquirir
una empresa local y utilizar una estrategia de diversificación: especializarse en el nuevo producto
dando un nuevo enfoque, de forma versátil, transformando el concepto general en modelos más
llamativos para los consumidores, para ganar una cuota del mercado.

Y conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto como por
ejemplo las correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo cual crea distintos
diseños, posteriormente cuando la empresa adquiera solidez en el mercado, para atraer a otro grupo
de consumidores, una vez analizado los escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos,
aplicar una estrategia de diversificación relacionada, con el propósito de combinar dos o más
actividades que guarden algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio
en su respectivo mercado.

Zapatos del sur S.L puede adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en un sector
complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra, con la finalidad de añadir nuevos
productos como, por ejemplo: otros calzados, bolsas y accesorios para todas las edades convertirlos
en productos llamativos, cómodos y confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados
ya sea vía crecimiento interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique
independiente de si las marcas se fusionan o no.
Caso Practico Unidad 3 6

No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional debido a que implicaría
costos adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada
y si el mercado local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas
para la empresa.
Caso Practico Unidad 3 7

Conclusión

Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede concluir
que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el mercado
(crecimiento con el mismo formato comercial en el mismo mercado), y la diversificación (entrada
en otros formatos comerciales y en sectores de apoyo a la actividad comercial). Y que estas
estrategias no suelen utilizarse de forma exclusiva, sino que las empresas suelen aplicarlas de
manera combinada.

Se identifico que la expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en


intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa, en función del mantenimiento o no del
mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y, que, a través de la estrategia de
diversificación, las empresas se introducen en nuevos mercados, ofertando nuevos productos
correspondientes a campos de actuación diferentes.

Se concluye que el desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la


empresa, este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni la actividad principal,
intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas (expansión) o bien ampliando
el campo de actividades (diversificación).
Caso Practico Unidad 3 8

Lista de Referencia

CIM. (2018). DIVERSIFICACIÓN EN NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS - CIM.


[online] Available at: http://www.ciminvestigacion.com/diversificacion-en-nuevos-productos-y-
mercados/ [Accessed 11 Aug. 2018].

Martin, D. (2018). ¿Cómo ganar cuota de mercado rápidamente? - Ejemplo. [online]


Estrategia Práctica. Available at: https://www.estrategiapractica.com/ganar-cuota-de-mercado/
[Accessed 11 Aug. 2018].

Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva Unidad III.


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virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=2420&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-
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StraTgia. (2015). Planeamiento Estratégico [Video]. Retrieved from


https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva

StraTgia. 18 agosto. (2014). Análisis de la Situación - Planeamiento Estratégico [Video].


Available at: https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-
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Red Summa. (2014). Ocános Azules y Océanos Rojos [Video]. Retrieved from
https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva