‫الكتاب‪:‬‬

‫سيطلوجية التأثير وغسيل الدماغ‬

‫المؤلف‪:‬‬

‫د‪.‬كامل الفراج‬

‫قام بالتلخيص‪:‬‬

‫راجي عفو ربه‬

 ‫سكلوجية التأثير وغسيل الدماغ‬

‫غسيل الدماغ ‪Brainwashing‬‬

‫إعادة بناء التفكير ‪Thoughtreform‬‬

‫* أحد أساليب غسل الدماغ هو خلق هوية جديدة للفرد ولنأ الهوية هي وعاء يحتوي على‬
‫منظومة العتقادات والفكار تكونأ الهوية في مرحلة المراهقة في بداية التكوي ولم تنجع‬
‫بعد لذا يسهل خلق هوية فكرية جديدة ‪.‬‬

‫مراحل استجابة الدماغ لثلثا‪:‬‬

‫‪ -1‬المرحلة المتساوية ‪ :‬يستجيب الدماغ للمثيرات أو المنبهات القوية والضعيفة‬

‫بنفس المقدار ‪.‬‬

‫‪ -2‬المرحلة المتناقضة ‪ :‬يستجيب للمنبهات الضعيفة بقوة أكبر من المنبهات القوية ‪.‬‬

‫‪ -3‬المرحلة المتناقضة القصوى ‪ :‬يصبح الدماغ قادراا على تغيير أنماط السلوك‬
‫والستجابات الشإتراطية من أنماط سلبية إلى إيجابية وبالعكس من سلبية إلى إيجابية ‪.‬‬

‫‪-2-‬‬
 ‫أساليب فيسلوجية لغسيل الدماغ ‪:‬‬

‫‪ -1‬موجات ألفا للسترخاء وبيتا للتفكير ‪:‬‬

‫‪ -‬دماغ المستمع في حالة ألفا يكونأ أكثر قابلية للتصديق واليحاء بمقدار ‪ 25‬مرة مقارنة‬
‫فيما لو كانأ دماغة في حالة بيتا ‪.‬‬

‫‪ -‬تتكونأ حالة ألفا ‪ :‬حينما نجوع أو نصوم أو نشعر بالحر أو بالتعب النفسي أو الجسدي ‪.‬‬

‫‪ -2‬التعب الجسدي والنفسي ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬لتحطيم الدفاعات النفسية ‪.‬‬

‫ب‪ -‬للوصول لحالة ألفا ‪.‬‬

‫‪ -3‬تحطيم الدفاعات النفسية ومقاومة الضحية عن طريف التعب النفسي أو الجسدي ‪.‬‬

‫أ – في حالة المرض أو التعب النفسي أو الجسدي ‪.‬‬

‫ب‪ -‬تديب عسكري ‪.‬‬

‫جـ‪ -‬لعب كرة القدم وممارسة الرياضة فجراا ‪.‬‬

‫د – تخفيض ساعات النوم ‪.‬‬

‫هـ‪ -‬إعادة البرمجة بالمحاضرات ‪.‬‬

‫‪ -4‬إجبار الدماغ على تبديل النشاط المخي " ألفا " ‪:‬‬

‫‪ -5‬تقنية تدوير الصوت ‪:‬‬

‫بتعلمه رجال الدين المسيحي والمحامين ‪.‬‬

‫‪-3-‬‬
 ‫‪ -6‬استخدا الموسيقى والصوت والناشإيد ‪ :‬علم النفس الموسيقي ‪.‬‬

‫‪ - 7‬التنويس في اليقاع ‪ :‬إهتزازات الصوت ‪ ،‬يلجأ الخطباء إلى أسلوب الشعر مع الخطابة‪.‬‬

‫‪ -8‬البرمجة الزهنية ‪ :‬عن طريق رسائل ما دونأ الوعي ‪.‬‬

‫الساليب النفسية المعرفية في غسيل الدماغ ‪:‬‬

‫‪ -1‬العزلة البيئية ‪ :‬عزل الضحية عن البيئة التي إعتاد عليها ‪.‬‬

‫‪ -2‬العزلة الفكرية ‪ :‬عزله عن أي مصدر فكرياا آخر إل مصدر واحد وتشويه المصادر‬
‫الخرى مثل تقسيم العوام والخواص والمنع من قراءة الكتب والراء الخرى ‪.‬‬

‫‪ -3‬العزلة الجتماعية ‪ :‬عزل الضحية عن أصدقاءه القدامى ومجتمعه ‪.‬‬

‫‪ -4‬النكوص ‪ :‬هو الرجوع مرحلة عمرية سابقة ‪.‬‬

‫‪ -‬في المعسكرات يقوم التطرفونأ بدور الم والب فينقلونأ الضحايا في حافلة وتحديد وقت‬
‫الكل والشرب والنوم واللبس لتعزيز حالة النكوض ‪.‬‬

‫‪-4-‬‬
 ‫‪ -5‬تغيير الهوية كأسلوب لغسل الدماغ ‪ ،‬مثل ‪:‬‬

‫أ – السماء الحركية ‪.‬‬

‫ب‪ -‬تغيير المظهر الخارجي ‪.‬‬

‫جـ‪ -‬التحكم في الدراك ‪ :‬تركيز ذنأ الضحية في المواضيع المطروحة عليه فقط وحرمانه‬
‫من أي مناقشة أخرى ‪.‬‬

‫د – إدعاء القوة المطلقة ‪.‬‬

‫‪ -6‬استراتيجية الطارعة للوامر ‪:‬‬

‫‪ -‬الهدف منها تعويد الضحية على الطاعة ‪ ،‬مثل ‪ :‬طلب الطعام بطريقة معينة والكلم‬
‫بطريقة معينة وقول عبارات معينة ‪.‬‬

‫‪ -7‬استراتيجية زعزعة الثقة بالنفس ‪ :‬مهاجمة الهوية السابقة للضحية ‪:‬‬

‫أ – إدخال المصطلحات غير المفهومة والعبارات ‪.‬‬

‫ب‪ -‬إختبار العضو الجديد بأسئلة يهلة ل يقدر على الجابة عنها مثل الفرق بين الحمد‬
‫والشكر ‪.‬‬

‫جـ‪ -‬المحافظة على نظام معرفي مغلق ومتسلط ‪.‬‬

‫‪ -8‬التدريج في تغيير الفكار ‪.‬‬

‫‪ -9‬التحكم والسيطرة على وقت الضحية ومحتوى أفكاره وبيئته الجتماعية ‪.‬‬

‫‪ -10‬المحاولت المستمره لخلق الشعور بالعجز عند الضحية ‪.‬‬

‫‪ - 11‬خلق حالة من عدم وضوح الرؤية ‪ :‬جلب بعض الخطاء لترديد عبارات الحزب أو‬
‫أفضال الحزب عليهم ‪.‬‬
‫‪-5-‬‬
 ‫الساليب الجتاعية النفسية ‪:‬‬

‫‪ -1‬المتثال على الغلبية ‪ :‬وضع مجموعة لها نفس الرأي مع شإخص جديد لبرمجته ‪.‬‬

‫‪ -2‬الطاعة الجتماعية ‪:‬استراتيجيات الحصول على الطاعة ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬الرغبة في الثبات والحفاظ على الوعد ‪.‬‬

‫ب‪ -‬المصداقية والسلطة ‪ :‬سياسية أو مالية أو علمية أو إجتماعية ‪.‬‬

‫جـ‪ -‬اللتزام بالعهد والمعاملة بالمثل )رد الجميل( ‪.‬‬

‫د ‪ -‬الندره والمناقشة ‪.‬‬

‫هـ‪ -‬الجهاد والتأييد الجتماعي ‪.‬‬

‫و ‪ -‬الميل والصداقة ‪.‬‬

‫‪ -3‬الطاعة للسلطة ‪ :‬تجربة ملغرام ‪:‬‬

‫أ – هناك فاصل بين الضحية والمعتدي ‪.‬‬

‫ب‪ -‬قرب المر من المأمور )نلحظ إنهيار الجيوش حينما تفقد التصال بالسلطة( ‪.‬‬

‫خمس ظروف تجعل الفراد في وضع الطاعة العمياء ‪:‬‬

‫‪ -1‬وجود سلطة شإرعية تثق بها ‪.‬‬

‫‪ -2‬ظاهرة خلق الدوار )الخاضع والمر( ‪.‬‬

‫‪ -3‬في ظلم قيم تؤكد على ما هو مقبول اجتماعيا ا ‪.‬‬

‫‪ -4‬إعادة تعريف يفعل الشر على أنه خير ‪.‬‬

‫‪ -5‬في المواقف الغامضه التي تخلو من وضوح الرؤية وتسهل بها عملية التقدم بالخطوة‬
‫الولى ثم يبعها باقي الخطوات ‪.‬‬
‫‪-6-‬‬
 ‫العلقات التي تقوم على تجريد الخرين من صفاتهم النسانية ‪:‬‬

‫أ – حالة مفروضة إجتماعيا ا ‪:‬‬

‫مثل ‪ :‬موظفي الجوازات وأماكن المراجعات الكثيرة ‪.‬‬

‫ب‪ -‬لغرض حماية لذات ‪ :‬مثل الطبيب الجراح الضي فقد أحد مرضاه ‪.‬‬

‫جـ‪ -‬عملية عقلية لتبرير تجريد الخرين من إنسانية العدو ‪.‬‬

‫النفصال الخلقي ‪:‬‬

‫‪ -‬فصل وتبرير الفعال السيئة والتحكم بالخلق وإيجادة تعريف الجانب المعرفي والخلقي‬
‫لدى أي انسانأ ووضع الخلق نسبية وليست مطلقة ‪.‬‬

‫القوالب الفكرية الجاهزة ‪:‬‬

‫‪ -‬إعطاء قوالب جاهزة مثل حلل حرام )كافر – مسلم(‪.‬‬

‫‪-7-‬‬
 ‫الساليب القديمة لغسل الدماغ ‪:‬‬

‫‪ -1‬إقناع الضحية أنه تحت السيطرة ‪.‬‬

‫‪ -2‬التحكم بالشإاعات ‪.‬‬

‫‪ -3‬جعل الضحية يعتمد كليا ا نفسيا ا وجسديا ا على الغاسل ‪.‬‬

‫‪ -4‬يكتشف السجين انأ عليه انأ يتقبل حلا واحداا هو فعل ما هو مطلوب منه ‪.‬‬

‫‪ -5‬ينهار الضحية ويبدأ بقبل كل ما يملي عليه من أفكار ‪.‬‬

‫حالت غسيل دماغ ‪:‬‬

‫‪ -1‬الباجونأ الهندي شإري ‪ /‬اجزش ‪.‬‬

‫‪-8-‬‬
 ‫أساليب الفناء ‪:‬‬

‫‪ -1‬التجاهات والقناع ‪ :‬التجاهات تنشأ نتيجة الخبرات المتراكمة ‪.‬‬

‫التجاهات ‪ :‬تؤسس على ‪:‬‬

‫‪ -1‬العتقادات ‪ :‬أحكام على ماهو صواب أو أحكام على العلقات المحتملة ‪.‬‬

‫‪ -2‬المشاعر ‪ :‬مثل التقذذ أو الكراهية أو الحب ‪.‬‬

‫‪ -3‬النزعة السلوكية ‪ :‬الميل أو النية لخذ إستجابة معينة ‪.‬‬

‫العلقة بين السلوك والتجاهات ‪:‬لحل المشكلة بمخالفة التجاه ‪:‬‬

‫‪ - 1‬الحصول على إستجابة من الفرد ) المعني على القناع أو طاعته بأقل قدر ممكن من‬
‫الضغظ مثل إعطاءه ورده ‪.‬‬

‫‪ - 2‬خلق حالة يوهم بها الفرد هو الذي يملك حرية الختيار للتصرف بطريقة تخالف‬
‫إعتقاداته السابقة ‪.‬‬

‫أساليب القناع ‪:‬‬

‫‪ -1‬طلب المساعدة من الخصم لخلق حالة من تنافر معرفي واتساق معرفي ‪.‬‬

‫‪ -2‬الكدح ‪ :‬جعل الفرد يبذل جهد كبير قبل وصول الفكرة الرئيسية مما يجعله في حالة‬
‫اتساف معرفي ‪.‬‬

‫‪ -3‬التساف بين التجاهات الفكرية والتعبير اللفظي ‪ ،‬حينما نقول بعض العبارات إلهام‬
‫الناس نبدأ بتصديقها ‪.‬‬

‫‪ -4‬التنصيف ‪ :‬تصنيف الفرد ضمن مجموعة معينة وتلقيهم بألقاب معينة ‪.‬‬

‫‪ -5‬القناع بعد الخطوة الولى ‪.‬‬

‫‪ -6‬المكافأة والعقاب ‪.‬‬

‫‪-9-‬‬
 ‫‪ -9‬مصداقية صاحب الرسالة‬

‫‪ -10‬الحب والمودة‬

‫أ ‪ -‬نظرية التدعيم )حب المكافأه (‬

‫ب ‪ -‬تبادل المنفعه الجتماعية )الربح و الخسارة(‬

‫ج ‪ -‬النصاف ) قدرالمساهمه = قدر النتيجه (‬

‫أدوار مكمله للحب و المودة ‪:‬‬

‫‪ -1‬التفاؤل و التشاؤم ‪ ،‬نحب المتفائل و نكره المتشائم ‪.‬‬

‫‪ -2‬المظهر الخارجى ‪.‬‬

‫البتزاز الوجدانى ‪:‬أساليب البتزاز ‪:‬‬

‫‪ -1‬العقاب‪.‬‬

‫‪ -2‬إيذاء الذات‪.‬‬

‫‪ -3‬الشعور بالمعاناه‪.‬‬

‫‪ -4‬المأملونأ ‪ :‬يبيع لك المل فى المستقبل إذا إمتثلت له ‪:‬‬

‫يستغلونأ ‪ 3‬مشاعر ‪:‬‬

‫‪ -1‬الخوف‪.‬‬

‫‪ -2‬الشعور بالمسئولية و الواجب‪.‬‬

‫‪ -3‬الشعور بالذنب‪.‬‬

‫يلجأونأ إلى ‪:‬‬

‫‪ -1‬الوصف بالمرض‪.‬‬

‫‪ -2‬المقارنه بالخرين‪.‬‬

‫‪- 10 -‬‬
 ‫عناصر البتزاز‪:‬‬

‫‪ -1‬الملل‪.‬‬

‫‪ -2‬المقاومه‪.‬‬

‫‪ -3‬الضغط‪.‬‬

‫‪ -4‬التهديد‪.‬‬

‫‪ -5‬الطاعه و الذعانأ‪.‬‬

‫‪ -6‬التكرار‪.‬‬

‫نظريات علم النفس التى تفسر القناع ‪:‬‬

‫‪ -1‬نظرية التعلم‪.‬‬

‫‪ -2‬مصدر الرساله‪.‬‬

‫‪ -3‬الرساله‪.‬‬

‫‪ -4‬متلقى الرساله‪.‬‬

‫تكونأ أكثر قابليه للقناع عندما ‪:‬‬

‫‪ -1‬تصدر الرساله من خبير‪.‬‬

‫‪ -2‬مصدر الرساله وسيم‪.‬‬

‫‪ -3‬يتمتع الغضب بسرعه فى الكلم و اللقاء‪.‬‬

‫‪ -4‬تقدم الرساله بصوره ل يشعر فيها المتلقى بأنها محاوله مقصوده لقناعه‪.‬‬

‫‪ -5‬تقدم الرساله نقاشإا لوجهتيى النقاش المتعارضتين‪.‬‬

‫‪ -6‬يتم إثارة إنفعالت وجدانيه مثل الخوف وربطها بالرساله‪.‬‬

‫‪ -7‬يكونأ لدى المتلقى مفهوم متدنى لذاته يكونأ أكثر قابليه للتصديق‪.‬‬

‫‪- 11 -‬‬
 ‫نظرية ترجيح التفصيل ‪:‬‬

‫تغير التجاهات بالعتماد على مسلكين ‪:‬‬

‫مسلك مركزى ومسلك محيطى‪.‬‬

‫‪ -1‬المسلك المركزى ‪ :‬يعتمد على الحقائق والمنلق‪.‬‬

‫‪ -2‬المسلك المحيطى ‪ :‬يعتمد على كل عوامل عاطفيه و وجدانيه‪.‬‬

‫و يحدثا القتناع بالمسلك المحيطى لطرفين ‪:‬‬

‫أ‪ -‬عندما تكونأ الدافعيه منخفضه عند المتلقى لمعالجة المر ذهينا‪.‬‬

‫ب‪ -‬عندما يكونأ المتلقى غير قادر على معالجة المعلومات ذهينا قد يكونأ منشغل‬
‫البال بأمر أخر‪.‬‬

‫نظرية العامل المساعد‪:‬‬

‫مقاومة حالت القناع متأثر بعدة عوامل منها ‪:‬‬

‫‪ - 1‬الرتكاس ‪ :‬هومقاومه عندما يحس الصلرف بأنه مقيد الحريه ويحاول الدفاع‬
‫والمكافحه للوصول للستقلل ‪.‬‬

‫‪ - 2‬الحذر ‪ :‬إذا علم الفرد أنه محط عمليه إقناع يحاول جمع المعلومات المضادة‬
‫لهذا الموضوع‪.‬‬

‫‪ -3‬المواجهه و التجنب النتقالى ‪ :‬يبتعد الشخص عما يخالف فكره‪.‬‬

‫‪- 12 -‬‬
 ‫نظرية عدم التساق ‪ :‬عند تحيل الشخص عن الفكره مثل الرياضه‬

‫‪ -1‬تغير التجاه ) أنا مشغول ول أملك الوقت للرياضه (‪.‬‬

‫‪ -2‬إضافه اتساق معرفى التركيز على عيوب الرياضه‪.‬‬

‫‪ -3‬التبرير تغير الهميه المعرفيه ) الرياضه تقلل إنتاجى (‪.‬‬

‫‪ -4‬النكار إدعاء أنه يمارس الرياضه أو التأجيل والتسويف وتعليق العودة‬

‫على حدثا معين ‪.‬‬

‫إلهاء الجانب اليسر للدماغ ‪-:‬‬

‫‪ -1‬وضع أسئله إستجابتها بنعم‬

‫‪ -2‬عرض حقائق قابله للنقاش‬

‫‪ -3‬تقديم إقتراحات‬

‫الصدمه والرباك‪:‬‬

‫صدمه الفرد ثم طلب المقترح منه مثل الذى يصرخ بوجهك ثم يعطيك كتاب ثم يطلب تبرع‬

‫‪- 13 -‬‬