Radio Pocket

shoppers 20-49 jaar

Radio zit het dichtst op het aankoopmoment! Flexibel, snel inzetbaar en voordelig. Dat is radio! Een productintroductie? Radio natuurlijk! Sky Radio 101 FM de absolute nummer 1 in shoppers!

3

Inhoud
7 9 11 13 14 15 17 18 19 21 22 25 27 28 In deze Radio Pocket Wie zijn de shoppers? Shop till U drop Radio altijd en overal! Shoppers non stop bereikbaar Sky Radio 101 FM bovenaan boodschappenlijst Sky Radio 101 FM sterk in 20-49 Radio informeert en inspireert shoppers 3 x 3 pure emotie voor radio Sky Radio 101 FM is vertrouwd, sympathiek en eigentijds Kinderen, vrienden en familie belangrijk voor shoppers 20-49 jaar op 101 FM Scoren met Non Stop Hits! Vrouwen steeds belangrijker in aankoopproces Sky Radio 101 FM levert meerwaarde! 29 30 32 34 36 38 42 45 46 48 50 52 53 Met 50 spots ruim 30% shoppers 20-49! Met radio voordelig een hoog bereik ‘Shoppende’ vrouwen bereik je met Sky Radio 101 FM Het boodschappenkarretje van de Sky Radio-luisteraar Radio zit het dichtst op aankoopmoment Mediavrouwen aan het woord Effectief radio inzetten Steeds meer adverteerders ontdekken non spot Remia speelt in op zomerse temperaturen Be creative Shoppers power uit je radio Radionieuws.nl Overzicht brochures Sky Radio 101 FM

5

In deze Radio Pocket
Sky Radio 101 FM zet in deze Radio Pocket de doelgroep shoppers centraal. Nederland telt ruim 7,1 miljoen shoppers. Ruim 3,9 miljoen van hen is in de leeftijd van 20 tot 49 jaar en ruim 1,5 miljoen shoppers hebben een kind tot 12 jaar binnen het huishouden.
Radio is een uitstekend medium om shoppers massaal, effectief en efficiënt te bereiken. In deze Radio Pocket shoppers 20-49 jaar wordt gekeken naar de mogelijkheden van radio om bij deze aantrekkelijke doelgroep aanbiedingen onder de aandacht te brengen, een top of mind-positie op te bouwen of het imago te versterken. Daarnaast geven drie mediavrouwen hun visie over radio en vertellen adverteerders over hun ervaring met het medium radio. Er wordt ook een voorbeeld gegeven van een succesvolle non spot case. Last but not least is er aandacht voor de groeiende rol van vrouwen bij het aankopen van ‘mannen’ producten.

7

Geslacht

Wie zijn de shoppers?
Shoppers zijn huisvrouwen en -mannen die zich full-time met het huishouden bezig houden én huisvrouwen en -mannen die tevens kostwinnaar zijn. De doelgroep shoppers bestaat 7,1 miljoen personen.
Shoppers zijn verantwoordelijk voor de (dagelijkse) boodschappen van het huishouden. Bijna de helft van de totale Nederlandse bevolking behoort tot de doelgroep shoppers. Ruim 55% van alle shoppers is in de leeftijd 20-49 jaar. Het merendeel van de doelgroep shoppers bestaat uit vrouwen en meer dan de helft tot de welstandsklasse AB1 of B2. Thuis is veruit de favoriete luisterplaats, maar ook op het werk en in de auto staat de radio aan.

16,8% Vrouw Man

83,2%

Welstandsklasse
Welstandsklasse AB1 36,6% 45,4% Welstandsklasse B2 Welstandsklasse CD 18%

Luisterplaats
Thuis Auto Werk Elders Onbekend
Bron: Intomart GfK CLO, april-mei 2005 (maandag-zondag, 07.00-24.00 uur)

9

Shop till U drop
Shoppers zijn misschien wel de belangrijkste communicatiedoelgroep voor adverteerders. Shoppers zijn namelijk verantwoordelijk voor de (dagelijkse) boodschappen in het huishouden.
Met het boodschappenlijstje op zak gaan zij naar hun favoriete winkels en kiezen uit de producten die op het lijstje staan hun favoriete merken. Wanneer zij samen met het gezin, kinderen of vrienden gaan shoppen wijzen zij de weg van winkel naar winkel. Naast dagelijkse aankopen zijn shoppers natuurlijk ook sterk betrokken bij zogenaamde duurzame aankopen. De doelgroep shoppers bestaat voor 70% uit vrouwen. De betrokkenheid van vrouwen bij het aankopen van duurzame producten wordt steeds belangrijker. Voor adverteerders is het belangrijk om het merk of de aanbieding top of mind te krijgen bij deze belangrijke doelgroep. Radio is hier een uitstekend medium voor!

11

Radio altijd en overal!
Radio is er altijd en overal voor shoppers. ’s Ochtends bij het opstaan, onder de douche, voor de spiegel, bij het ontbijt, in de auto om de kinderen naar school te brengen, tijdens het huishouden, tijdens de parttime baan, op weg naar het winkelcentrum, in de paskamer, tijdens het koken, in de sportschool, tijdens het tuinieren, bij het lezen van een tijdschrift, bij het online boeken van een vakantie en voor het naar bed gaan. Radio is altijd en overal. Niet voor niets luistert 90% van alle shoppers wekelijks naar de radio. Dit doen ze iedere week ruim 23 uur!

13

Shoppers altijd en overal bereikbaar
Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag De zaterdag is voor de boodschappen, klusjes doen en Prime Time Radio De meeste luisteraars hebben tussen 10.00 en 12.00 uur de radio aan Shoppers luisteren met de auto naar de sportvereniging Zondag Op zondag lekker uitslapen Wakker

07.00-08.00 08.00-09.00 09.00-10.00 10.00-11.00 11.00-12.00 12.00-13.00 13.00-14.00 14.00-15.00 15.00-16.00 16.00-17 .00 17 .00-18.00 18.00-19.00 19.00-20.00 20.00-21.00 21.00-22.00 22.00-23.00 23.00-24.00

Ochtendspits

Wakker worden, opstaan, kinderen uit bed, samen ontbijten en de auto in om Bijna 1 miljoen shoppers kiezen voor Sky Radio 101 FM

kinderen naar school te brengen

worden met Sky Radio Uitgebreid ontbijten met het hele gezin

tijdens het huishouden, met een kop koffie, op weg naar de winkel of tijdens de parttime baan Ruim 1,1 miljoen shoppers kiezen tussen 10.00 en 16.00 uur voor de non stop hits van Sky Radio 101 FM Een middag shoppen met een vriendin Sky Radio 101 FM staat ook op zaterdag bij meer dan 10% van Avondspits De kinderen ophalen van school en nog snel even een boodschap doen de shoppers aan Een dagje uit of naar de koopzondag, onderweg en in de winkel staat de radio aan

Tijdens het koken, eten en de afwas staat natuurlijk de radio aan

Avondtijdvak Tijd om te gaan sporten, achter internet te kruipen of er op uit gaan De radio staat aan 's Avonds luisteren 3,6 miljoen shoppers naar de radio

Voor het slapen gaan nog even door de bladen heen met de lovesongs van Sky Radio 101 FM

14

Sky Radio 101 FM bovenaan boodschappenlijst
Sky Radio 101 FM bereikt wekelijks ruim 1,7 miljoen verschillende shoppers. Ook in de voor adverteerders belangrijke leeftijdsgroep 20-49 jaar weet Sky Radio 101 FM wekelijks de meeste shoppers aan zich te binden. Top 10 weekbereik shoppers
Zender Weekbereik (%) Weekbereik (abs)

Top 10 weekbereik shoppers 20-49 jaar
Zender Weekbereik (%) Weekbereik (abs)

Sky Radio 101 FM Radio 1 Radio 2 Radio 538 Noordzee FM Radio 3 FM Radio Veronica Radio 10 Gold Yorin FM RTL FM

23,8% 21,5% 20,8% 18,0% 13,2% 12,6% 8,7% 8,7% 7,1% 6,9%

1.694.370 1.530.370 1.480.544 1.281.240 939.576 896.868 619.266 619.266 505.378 491.142

Sky Radio 101 FM Radio 538 Noordzee FM Radio 3 FM Radio 2 Radio Veronica Radio 1 Yorin FM RTL FM Radio 10 Gold

30,2% 26,7% 17,3% 17,1% 16,4% 12,5% 12,4% 11,0% 8,5% 8,2%

1.187.766 1.050.111 680.409 672.543 645.012 491.625 487.692 432.630 334.305 322.506

Bron: Intomart GfK CLO, april-mei 2005 (maandag-zondag, 07.00-24.00 uur)

15

Sky Radio 101 FM sterk in 20-49
Voor non stop hits is er Sky Radio 101 FM. Wil de luisteraar 80’s en 90’s hits dan staat Radio Veronica aan. Licht klassieke muziek is te vinden onder de voorkeuzeknop van Classic FM. Luisteraars hebben door het grote aantal radiostations heel wat keus.
Ondanks het grote aanal stations switcht de gemiddelde luisteraar tussen slechts 2,9 verschillende radiostations. Radio is geen zapmedium. Door de diversiteit van het Nederlandse radiolandschap hebben zenders hun eigen profiel van luisteraars. Hierdoor is het voor adverteerders mogelijk met het medium radio doelgroepgericht in te kopen. Het massamedium radio is selectief in te zetten. Sky Radio 101 FM heeft een breed profiel van luisteraars. Mannen en vrouwen van alle leeftijden, van Friesland tot Zeeland, luisteren naar Sky Radio 101 FM. Ook zet Sky Radio in een aantal doelgroepen uitzonderlijke prestaties neer. Vrouwen 20-49 jaar, shoppers 20-49 jaar, shoppers met kind en gezinnen met kinderen zijn doelgroepen waar Sky Radio in uitblinkt.

17

Radio informeert en inspireert shoppers
Omdat de radio de hele dag overal meegaat, is het voor veel luisteraars een ‘maatje’ geworden. Een maatje dat informeert en inspireert. Niet alleen door de muziek en het nieuws, weer en verkeer. Ook door radiocommercials worden luisteraars geïnformeerd en geïnspireerd. Via de speakers ontvangen luisteraars informatie over een scherpe aanbieding en inspiratie om bijvoorbeeld de badkamer op te knappen.
Bijna 5,4 miljoen Nederlanders letten op radioreclame. Ruim 66% van hen luistert regelmatig naar Sky Radio. Geen enkel ander radiostation weet zoveel personen binnen deze doelgroep aan zich te binden. Daarnaast blijkt uit de NOM Doelgroepmonitor dat Sky Radio 101 FM ook het beste scoort onder Nederlanders die aangeven dat radioreclame nuttige informatie biedt!

Let op radioreclame
Doelgroepgrootte: 5.360.000 personen
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

Doelgroepgrootte: 5.360.000 personen

Bron: Lifestyle radiorapport 2005 / NOM Doelgroepmonitor

2

FM

8

FM

1

FM in Yo r Sk y Ra di o

di

di

3

1

e

Ra

Ra

10

di

di

Ra

di

18

Sk y

Ra

No

or d

Ra

o

ze

o

Gr

o

ou p

FM

53

o

o

3 x 3 pure emotie voor radio
TROUW
• Radioluisteraars zijn trouw aan hooguit drie radiozenders (2,9). • Radio houdt je altijd en overal gezelschap, als een trouwe vriend. • Luisteraars van een radiozender voelen zich lid van een gemeenschap.

INTIEM
• De meeste mensen luisteren naar radio als ze alleen zijn. • Radio voert met elke luisteraar een gesprek onder vier ogen (1-op-1). • Ochtendhumeur of avondstemming: de radioprogramma’s passen zich aan.

BETROUWBAAR
• Luisteraars vertrouwen hun favoriete radiozender. • Radio speelt zich af in 'real time', net zoals het echte leven. • Reclame dringt via de radio de vertrouwelijke sfeer van de luisteraar binnen.

19

Sky Radio 101 FM is vertrouwd, sympathiek en eigentijds
Luisteraars van Sky Radio 101 FM vinden de zender met non stop hits vertrouwd, sympathiek en eigentijds. Consumenten zien Sky Radio 101 FM als een A-merk. Niet voor niets stemmen wekelijks zo’n 3,5 miljoen verschillende Nederlanders van 10 jaar en ouder op Sky Radio 101 FM af.
De positieve perceptie van de luisteraar is ook belangrijk voor adverteerders. De positieve houding van luisteraars heeft als voordeel dat luisteraars van Sky Radio ook positief tegenover de adverteerders, producten en acties die op de zender te horen zijn, staan. Eerder bleek dat luisteraars van Sky Radio 101 FM positief staan tegenover radioreclame. Sky Radio 101 FM biedt voor adverteerders dus een uitstekend umfeld om binnen te adverteren.

Profiel Sky Radio 101 FM
betrouwbaar altijd goed toegankelijk prettig professioneel vertrouwd sympathiek muziek positief sociaal A-merk fris intiem

21

Kinderen, vrienden en familie belangrijk voor shoppers 20-49 jaar op 101 FM
Shoppers 20-49 jaar die naar Sky Radio luisteren, vinden vriendschap belangrijk, willen hun grenzen opzoeken, hechten waarde aan onafhankelijkheid, doen graag leuke dingen en willen graag kinderen.
Dit blijkt bij het maken van een waardenprofiel met de gegevens van het Lifestyle radiorapport 2005 / NOM Doelgroepmonitor. Het waardenprofiel geeft een goed beeld van de shoppers 20-49 jaar die regelmatig naar Sky Radio 101 FM luisteren. Alle waarden scoren meer dan 70%! Van alle mensen die graag leuke dingen doen, luisteren er 3,4 miljoen regelmatig naar Sky Radio 101 FM.

Waarden profiel Sky Radio 101 FM
Bron: Lifestyle radiorapport 2005 / NOM Doelgroepmonitor

leuke dingen doen beleefdheid familie hebben hechte vriendschap grenzen opzoeken jezelf vermaken kinderen hebben behulpzaam zijn onafhankelijk zijn onbezorgd zijn relaxed zijn zorgen voor anderen
0 10% 20% 30% 40% 50% 60%

3.366.000 3.585.000 3.401.000 3.615.000 2.084.000 3.335.000 2.348.000 3.547.000 3.366.000 3.152.000 3.480.000 3.291.000

70%

80%

22

Scoren met Non Stop Hits!
Sky Radio was de eerste radiozender ter wereld die het format van non stop-muziek toepaste. Het bleek vanaf het begin 17 jaar geleden, enorm succesvol. Met de formule van non stop-muziek afgewisseld met het laatste nieuws, weer en verkeer weet Sky Radio al jaren dagelijks miljoenen luisteraars aan de zender te binden. Non stop-muziek is geliefd bij vrouwen. Dit blijkt uit de populariteit van non stop-muziekprogramma’s als ‘Coffee Break’, ‘Lunch Hour’ en ‘Afternoon Delights’ van Sky Radio 101 FM. Wekelijks stemmen ruim 1,9 miljoen verschillende vrouwen van 10 jaar en ouder af op de programma’s van Sky Radio 101 FM.

Favoriete muzieksoort shoppers 20-49 jaar
Popmuziek Nederlandstalig Popclassics/gouwe ouwe Top 40 Nederlandstalige popmuziek Rock Klassiek Dance Classic Rock Dance Classics 20% 28% 40% 60% 80% 100% 39% 38% 37% 63% 62% 56% 53% 50% 84%

Bron: Intomart GfK Basisondervraging 2004

24

Voor muziek gaat de radio aan!
Shoppersplaten allertijden 1. Music - John Miles 2. Magherita - Marco Borsato 3. Feel - Robbie Williams 4. De speeltuin - Marco Borsato 5. Anotherday in paradise - Phil Collins Top 5 artiesten voor shoppers 1. Marco Borsato 2. Robbie Williams 3. Phil Collins 4. Queen 5. Bløf Drie best scorende vrouwen 1. Tina Turner 2. Anastacia 3. Dido

Sky Radio 101 FM doet al jaren uitgebreid onderzoek naar de muziekvoorkeur van haar luisteraars. Het muziekonderzoek is één van de succesfactoren van Sky Radio 101 FM. Met behulp van de onderzoeksresultaten wordt namelijk de playlist samengesteld.

25

Vrouwen steeds belangrijker in aankoopproces
De rol van de man is al tijden duidelijk. Hij wordt van jongs af aan opgevoed met het besef dat hij voor zichzelf moet zorgen en waarschijnlijk kostwinner zal zijn. De rol van de vrouw is de laatste jaren echter sterk veranderd. Doordat vrouwen zich massaal op de arbeidsmarkt hebben gestort, is de vrouw van nu naast huisvrouw ook werknemer.
De emancipatie van vrouwen heeft er voor gezorgd dat vrouwen de afgelopen jaren een steeds belangrijkere rol gekregen hebben bij aankoopbeslissingen van bijvoorbeeld auto’s, huizen of elektronische apparatuur. Vrouwen kopen steeds vaker zogenaamde mannenproducten. De toegenomen welvaart versterkt dit effect. Steeds meer producten worden boodschapproducten waarvan de aankoop dagelijkse routine is. Producten worden makkelijker gekocht en sneller vervangen. Dit betekent dat de doelgroep shoppers meer inspraak bij meer producten krijgt. De rol van de doelgroep shoppers wordt voor adverteerders steeds belangrijker.

Vrouwen zijn verantwoordelijk voor 80% van de aankoopbeslissingen.

27

Sky Radio 101 FM levert meerwaarde!
Sky Radio 101 FM kan absoluut niet ontbreken in shopperscampagnes. Om zoveel mogelijk verschillende shoppers te bereiken moet er gezocht worden naar de meest optimale zendercombinatie. Hoewel het bereik van Sky Radio 101 FM op zich al zeer hoog is, worden vaak twee of meerdere radiostations ingeschakeld. Een zendercombinatie met Sky Radio 101 FM levert aanzienlijke bereiksprestaties in de doelgroep shoppers 20-49 jaar.
Zendercombinatie shoppers 20-49 jaar Weekbereik (%) Weekbereik (abs)

Sky Radio 101 FM Sky Radio en Radio 538 Sky Radio en Radio 3 FM Sky Radio en Radio 2 Sky Radio en Radio 1 Sky Radio en Noordzee FM Sky Radio en Radio Veronica Sky Radio en Yorin FM Sky Radio en RTL FM Sky Radio en Radio 10 Gold Sky Radio en Arrow Rock Radio

30,2% 47,4% 43,3% 42,3% 39,6% 39,3% 38,3% 37,3% 35,3% 35,0% 34,2%

1.187.766 1.864.242 1.702.989 1.663.659 1.557.468 1.545.669 1.506.339 1.467.009 1.388.349 1.376.550 1.345.086

Bron: Intomart GfK CLO, april-mei 2005 (maandag-zondag, 07.00-24.00 uur)

28

Met 50 spots ruim 30% shoppers 20-49!
50 50% 45 45% 40 40% 35 35% 30 30%
25,2 31,6 28,8 23,5
16,4

20 spots (1 week)

30 spots (2 weken)

50 spots (4 weken)

75 spots (4 weken)

35,5 32,0

25 25%
19,9

20 20%
14,7

18,7 15,2 11,4

20,5 14,5 10,4

20,7

21,1

18,3

18,7 14,3 11,4

18,5

15 15% 10 10% 5 5% 0
Sky Radio 101 FM 8,7

11,9

Radio Veronica

Radio 2

Radio 3 FM

Radio 538

Noordzee FM

Bron: Intomart GfK CLO, april-mei 2005 (maandag-zondag, 07.00-24.00 uur)

29

Met radio voordelig een hoog bereik
Voor adverteerders zijn er tal van mogelijkheden om shoppers te bereiken. De boodschap kan overgebracht worden met spots op de radio, een advertentie in een landelijk dagblad, een rondje vrouwenbladen of een televisiecampagne. Als je de verschillende media vergelijkt dan springt radio er positief uit! Radio zorgt voor een voordelig en hoog bereik. Er is een brede vergelijking gemaakt tussen verschillende media. Het overzicht geeft een indicatie van de kosten per 1.000.

30

Medium

Kosten per 1.000

Dagbladen Bioscoop

1/2 Pagina FC in Spits, Metro, ND&RD Combinatie, De Telegraaf, Algemeen Dagblad, De Volkskrant, NRp Dagbladen en Trouw. Op basis van bruto e 90,- per 1.000 bezoekers Elle, Midi, Marie Claire, AvantGarde, Nouveau en Elegance

Dagbladen Bioscoop Vrouwen maandbladen Televisie Vrouwen weekbladen Internet Radio Outdoor billboards Outdoor abri's

Q 106,Q Q Q Q Q Q Q Q 90,85,51,19,15,7,6,3,-

Vrouwen maandbladen 1 Pagina FC in Glossy, Beau Monde, Opzij, Cosmopolitan, Celebrity, Televisie Vrouwen weekbladen Internet Radio Op basis van gemiddelde bruto kosten per GRP van e 2.000,-, 30 seconden, 18.00-24.00 uur en alle zenders 1 Pagina FC in Weekend, Weekblad Party, Story, Vriendin, Privé, Margriet, Libelle, Viva, Flair, Yes. Op basis van gemiddelde kosten (486 x 60), Shoppers 20-49 jaar Op basis van tarief en luisterdichtheid, ma-zo 07.00-19.00 uur op Sky Radio 101 FM, Radio 538, Radio 2, Radio 3 FM, Noordzee FM, Radio 1, Radio Veronica, Yorin FM, RTL FM en Radio 10 Gold. Outdoor billboards Outdoor abri's Viacom B-to-B Pakket, JCDecaux Prestige pakket en Wall Grote Steden Pakket Viacom Outdoor City packet, JCDecaux Allure Pakket en Wall Nationaal 2004 pakket Bron: Intomart GfK CLO, NOM Print Monitor 2004, PBE Buitenreclame Onderzoek 2004, SKO, Jean Mineur Mediavision en The digitaledge 2004.

31

‘Shoppende’ vrouwen bereik je met Sky Radio 101 FM
Sky Radio 101 FM heeft de belangrijkste lifestyle kenmerken samengebracht in het Lifestyle radiorapport 2005. Wil je een exemplaar van dit uitgebreide rapport? Neem dan contact op met Sky Radio 101 FM.

Doelgroep grootte

Sky Radio 101 FM

Radio 1

Radio 2

Radio 3 FM

Radio 538

Noordzee FM

Yorin FM

Gaat regelmatig naar: Bakker * Drogisterij Groenteman Markt Parfumerie Postkantoor Slager Slijterij Tuincentrum Viswinkel Warenhuis Doet mee aan spaaracties: Air Miles Benzinezegels/-spaarpunten Koopzegels supermarkt Andere waardepunten/-zegels Aanschafplannen: (Combi-)magnetron Espresso-apparaat Keukenmachine/foodprocessor Vaatwasmachine Wasdroger Tuinmeubelen Gaat regelmatig winkelen (de stad in)

1.969.000 1.989.000 1.552.000 1.460.000 274.000 751.000 1.451.000 212.000 298.000 324.000 1.275.000

72% 69% 74% 71% 72% 73% 73% 67% 77% 74% 75%

23% 22% 20% 23% 24% 22% 21% 22% 15% 25% 20%

31% 36% 31% 28% 30% 31% 27% 43% 33% 33% 29%

52% 51% 50% 52% 50% 49% 48% 59% 55% 47% 52%

58% 69% 60% 61% 59% 63% 65% 53% 53% 57% 60%

54% 68% 52% 49% 49% 54% 50% 50% 59% 41% 50%

37% 54% 40% 38% 36% 42% 39% 28% 40% 23% 40%

2.929.000 1.444.000 698.000 1.331.000

73% 73% 71% 72%

20% 20% 18% 18%

27% 30% 22% 30%

50% 54% 49% 52%

57% 60% 56% 60%

51% 54% 50% 49%

38% 38% 39% 38%

103.000 57.000 70.000 111.000 89.000 291.000 1.647.000

77% 67% 80% 82% 82% 76% 74%

38% 49% 49% 30% 45% 21% 20%

43% 54% 47% 39% 53% 27% 29%

75% 72% 73% 50% 78% 56% 51%

73% 69% 61% 58% 87% 64% 59%

53% 64% 67% 67% 69% 60% 49%

63% 70% 47% 52% 57% 44% 40%

* Hoe te lezen: 72% van alle shoppers 20-49 jaar die naar de bakker gaan, luistert regelmatig naar Sky Radio 101 FM.
Bron: Lifestyle radiorapport 2005 / NOM Doelgroepmonitor

33

Het boodschappenkarretje van de Sky Radio-luisteraar
Wat stopt een luisteraar van Sky Radio op zaterdagochtend, op dinsdagochtend of donderdagmiddag allemaal in de boodschappenkar? Met behulp van de NOM Doelgroepmonitor is de boodschappenkar van Sky Radio 101 FM te vullen. Pasta, verse groente, koffie, beschuit en chocoladevokken belanden regelmatig in de kar van de luisteraars van Sky Radio.

34

Van alle shoppers 20-49 jaar die hagelslag kopen, luistert 76% regelmatig naar Sky Radio 101 FM!

Hagelslag Soep Vlees Kip Aardappelen Witte rijst Pasta Verse groente Fruit Toetjes Thee Koffie Margarine Dipsaus Slasaus

76% 69% 72% 71% 71% 71% 71% 71% 71% 73% 71% 71% 72% 82% 75%

Tomatenketchup Chips Borrelnootjes Kaas Muesli Beschuit Pannenkoekmeel Appelstroop Chocoladevlokken Jam Chocoladepasta Pindakaas Vleeswaren Vla Yoghurt

74% 71% 67% 72% 74% 70% 73% 73% 78% 80% 73% 73% 70% 74% 69%
Bron: Lifestyle radiorapport 2005 / NOM Doelgroepmonitor

35

Radio zit het dichtst op aankoopmoment
Consumenten hebben meer tijd nodig! Door hun overvolle agenda’s hebben ze bijna geen moment meer vrij om uitgebreid te shoppen en prijzen te vergelijken. Omdat het niet mogelijk is om meer uren aan een dag toe te voegen, is een hele praktische oplossing onderweg naar de winkel geïnformeerd te worden. Dat kan met radio! Uit onderzoek van Arbitron en RAB in de Verenigde Staten blijkt dat radio het nummer één medium is, dat het dichtst op het aankoopmoment ligt. Eén van de belangrijkste leeftijdsgroepen waar in de VS op ingekocht wordt is 25-54 jaar. Deze doelgroep kan het beste vergeleken worden met onze doelgroep 20-49 jaar. Radio bereikt 63% van deze volwassenen binnen het uur voordat zij boodschappen gaan doen. Bij andere traditionele media (televisie, dagbladen en tijdschriften) liggen deze percentages aanzienlijk lager. Een combinatie van foldering, radio en instore promotion is een ijzersterke combinatie om shoppers effectief en efficiënt te bereiken.
Radio Televisie Dagbladen Tijdschriften Outdoor
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Bron: Arbitron / RAB

36

Mediavrouwen aan het woord

“Vrouwen bemoeien zich steeds meer met mannenproducten”
Naam: Functie: Marianne Kleine Staarman RTV Consultant bij Kobalt
Waarom behoor jij tot de doelgroep shoppers?
De doelgroep shoppers is behoorlijk breed maar met 4 kinderen in de leeftijd van 1 tot 6 jaar sta ik bijna model voor de doelgroep Shoppers met kinderen.

Vind je ook dat vrouwen steeds meer inspraak krijgen in de aankoop van ‘mannenproducten’?
Aan de ene kant zijn mannen volgens mij meer dan vroeger zeer goed in staat om hun eigen ‘producten’ te kopen. Anderzijds bemoeien vrouwen zich nu ook meer met wat vroeger natuurlijk typische mannenproducten waren als bijvoorbeeld verzekeringen en auto’s.

Wat is in jouw ogen de kracht van het medium radio?
Er zijn een aantal sterke punten van radio, naast de veelgenoemde zoals een hoog bereik zit de kracht ook in visual transfer. Bij het horen van de radiocommercial zie je de tv-spot.

38

“Radio! De ene keer een hoofdrol, de andere keer een bijrol”
Naam: Functie: Moniek Tersmette Strategy director bij TBWA/NEBOKO CAMPAIGN
Waarom behoor jij tot de doelgroep shoppers?
Als je wil genieten van het leven dan hoort het dagelijkse boodschappen doen daarbij.

Mediavrouwen aan het woord

Welk ‘mannenproduct’ heb je het laatst gekocht?
Aandelen in een beleggingsfonds.

Wat is in jouw ogen de kracht van het medium radio?
Radio voorziet in zeer diverse behoeften, zoals vermaak, experience, ontspanning en begeleiding. De kracht is dat radio op het ene moment een hoofdrol kan vervullen en op andere momenten een bijrol. Tenslotte vraagt radio om creativiteit!

39

Mediavrouwen aan het woord

“Luistermoment en aankoop moment liggen dicht bij elkaar”
Naam: Functie: Ingrid Rademakers Senior Business Manager Blades & Razors bij Gillette
Vind je ook dat vrouwen steeds meer inspraak krijgen in de aankoop van ‘mannenproducten’?
Niet helemaal, vooral als het gaat om producten binnen de verzorgingscategorie komen er steeds meer producten speciaal ontwikkeld voor mannen. Mannen maken steeds vaker zelfstandig een keuze!

Wat is in jouw ogen de kracht van het medium radio?
In een korte tijd is een erg hoog bereik te bewerkstelligen tegen relatief lage kosten. Tevens liggen het luistermoment en het aankoopmoment dicht bij elkaar.

Op welke manier heb je in jouw werk met shoppers te maken?
Elke dag. Ik ben verantwoordelijk voor de heren-scheerproducten van Gillette. We zijn er dagelijks mee bezig om deze producten zo goed mogelijk onder de aandacht te brengen. Dit doen we doormiddel van media en instore activiteiten.

40

Effectief radio inzetten

‘Met radio aanzetten tot actie!’
Naam: Functie: Arjanne van Dorp Marketing Manager bij Batavia Stad
Waarom radio
Onze communicatie richt zich primair op het genereren van zoveel mogelijk traffic. Een hele actiematige doelstelling dus, die mensen moet aanzetten tot actie. Uit ervaring weten we inmiddels dat radio hiervoor een uitstekend medium is!

Doelgroep
Batavia Stad is voor iedereen, zowel jong als oud en zowel man als vrouw. Omdat we ons onmogelijk op ‘iedereen’ kunnen richten, hebben we in onze communicatie gekozen voor de doelgroep ‘vrouwen 20-34 jaar’. Vrouwen, omdat zij meestal de beslissers zijn voor een dagje winkelen en de leeftijd omdat het winkelaanbod in Batavia Stad voor deze groep in de praktijk het meest passend blijkt.

Sterke punten radio
Actie = reactie! Als we vandaag beginnen met uitzenden, schiet vanavond ons internetbezoek omhoog en morgen de bezoekersaantallen en dus de omzet.

Effect van radiocampagne Boodschap
Kom outlet shoppen in Batavia Stad! Om deze boodschap kracht bij te zetten hebben we in de radiocommercial een aantal merknamen opgenomen, een sterke aanbieding, onze openingstijden en de website. Dankzij de radiocampagne hebben we in 2004 onze doelstellingen op het gebied van bezoekersaantallen ruimschoots gerealiseerd. De eerste actieve periodes van 2005 laten zien dat we deze resultaten kunnen voortzetten.

42

Effectief radio inzetten

‘Radio smaakt naar meer!’
Naam: Functie: Eveline Burgemeester Junior Brandmanager bij Koopmans
Waarom radio
Actiematig een sterk medium en we hebben met onze najaarscampagne 2004 voor het eerst radio als medium ingezet. Uit TNS Nipo onderzoek bleek dat dit voor ons een effectief medium is. Radio smaakt naar meer!

Doelgroep
Met de communicatie van onze 54 bakproducten richten wij ons op shoppers 20-49 jaar. Het zijn de shoppers die ons in de winkel uit het schap moeten pakken.

Sterke punten radio
Allereerst is radio zeer flexibel. Daarnaast is het zeer kostenefficient in te zetten.

Boodschap
In dit geval willen we overbrengen hoe je verrassende gerechten kan maken met ‘reguliere’ bakmixen. Het draait om de fun en creativiteit van bakken. Daarnaast willen we kopers aanzetten tot het sparen voor het Koopmans bakboek.

Sky Radio 101 FM
Bereik in de doelgroep!

Doelstelling
Het merk Koopmans meer actief maken en natuurlijk ons salestarget halen.

43

Steeds meer adverteerders ontdekken non spot
De grote kracht van radio is het in korte tijd opbouwen van hoog bereik. Dat is zeer effectief bij het communiceren van aanbiedingen, het opbouwen van naamsbekendheid of het verhogen van de traffic op de winkelvloer. Vaak is de juiste inzet van reguliere radiocommercials hier voldoende voor. Maar om de aandacht van een campagne extra kracht bij te zetten zijn er verschillende non spot-mogelijkheden. Bij een non spot-campagne worden naast reguliere spots ook andere reclamevormen ingezet. Te denken valt aan de sponsoring van programma’s of programma-items en het weggeven van prijzen. Hiervoor worden audioboards (korte spots aan het begin en het eind van het uur) of promocommercials ingezet.

Er kan gekozen worden voor bijvoorbeeld een combinatie met internet, een joint promotion of de sponsoring van een evenement. Ook voor shoppers zijn tal van non spotconcepten te ontwikkelen. Een perfect voorbeeld van non spot voor shoppers is het concept van Remia op Sky Radio 101 FM.

45

Remia speelt in op zomerse temperaturen
In 2004 profileerde Remia zich met de Remia Buurtbarbecue als de barbecuespecialist. De Remia Buurtbarbecue was een evenement voor een hele buurt of straat met als hoofdingrediënt de barbecuesauzen van Remia. Op Sky Radio 101 FM en Skyradio.nl was Remia gedurende de zomer sponsor van het weerbericht. Daarnaast was er een speciale actiepagina ingericht met informatie over de Remia Buurtbarbecue, de sauzen en was er doorlopend een prijsvraag waarbij een Weber barbecue te winnen was.
Sky Radio 101 FM en Skyradio.nl zijn ingezet om Remia in de zomermaanden als onmiskenbare barbecuespecialist te profileren. Daarnaast werd Remia gekoppeld aan zomersedagen. Op deze manier werd er gewerkt aan het feel goodimago van het merk Remia.

Doelgroep
Shoppers 20-49 jaar.

Periode
Juli en augustus 2004.

Media-inzet
Radiocommercials, promocommercials over de Remiaprijsvraag op Skyradio.nl, sponsoring van het weerbericht op Skyradio.nl en plaatsing van een speciale Remia-site op Skyradio.nl.

46

Opvallend bij de radio-exposure was dat de commercials geconcentreerd waren rond de uitzending van het uitgebreide weerbericht op Sky Radio 101 FM. De commercial van Remia werden alleen uitgezonden als het warmer was dan 22˚C.

Incentive
De prijsvraag bestond uit het kans maken op één van de Weber barbecues en de Remia Buurtbarbecue.

Resultaten
Aantal deelnemers Aantal bezoekers Aantal pageviews

25.000 35.000 80.000

47

Be creative
Radio kent geen beperkingen en sommigedingen kunnen alleen op de radio! Radio laat luisteraars namelijk zélf het beeld vormen. Radio wordt daardoor ook wel het meest visuele medium genoemd! Door non spot aan de campagne toe te voegen is er nog meer mogelijk! Non spot gaat verder waar reguliere commercials ophouden. Maak gebruik van het imago van de zender of de sympathie van een prijsvraag.
wijnautoriteit door wijntips uit te zenden en op Skyradio.nl te plaatsen, belicht de wijngebieden op de site of door promo’s op de radio. Geef door middel van non spot diepgang aan je primaire boodschap. Begin met het weggeven van een reis en eindig met het uitgeven van een wijnboek met tips en trucs die luisteraars zelf hebben aangedragen!

Stel…
Je hebt een nieuwe koek speciaal (en handig) voor automobilisten. Met een radiocommercial kun je het nieuwe merk bij de weggebruikers introduceren. Door non spot toe te voegen kan meer! Deel een maand lang koeken uit aan automobilisten die hun autoradio op 101 FM hebben staan en claim samen met

Stel…
Je verkoopt wijn via internet. Met een radiocommercial is het mogelijk traffic naar de site te genereren. Door non spot toe te voegen kan meer! Profileer jezelf als

48

Sky Radio 101 FM en een exploitant van tankstations de snelweg!

Stel...
Je bent verantwoordelijk voor de introductie van een nieuw afslankproduct. Je zendt radiocommercials uit voor bekendheid en verkoop van het product. Door non spot toe te voegen kan meer! Zet samen met Sky Radio 101 FM een e-mail/SMS-database op. Op deze manier kun je de consumenten die willen afslanken, blijven stimuleren om de juiste producten te kopen en te eten. Met in het vooruitzicht een wereldreis over de mooiste stranden kan het niet anders dan dat veel consumenten deze hulp zullen waarderen. Non spot biedt mogelijkheden om na aankoop in contact te blijven met de consument door middel van e-mail en/of SMS. Verleng met non spot de relatie met de consument.

Stel…
Je hebt iedere maand een koopjesdag in alle filialen. Met een radiocommercial lukt het om extra winkelbezoek te genereren. Door non spot toe te voegen kan er meer! Ontwikkel een SMS-concept waarbij de luisteraars die zich hebben opgegeven speciale aanbiedingen via SMS ontvangen. Laat luisteraars zich opgeven voor een ‘mystery-filiaal contest’ en stuur maandelijks een selecte groep mensen een e-mail of SMS met knalaanbiedingen of een ‘geheime actie’ in één van de filialen. Betrek door middel van non spot de luisteraars bij activiteiten in de winkel.

49

Shoppers

power

uit je radio

Sky Radio 101 FM biedt samen met Radio Veronica en Classic FM de zeer aantrekkelijke Power Pakketten aan. Het station met non stop hits, de 80’s & 90’s zender en de zender met licht klassieke muziek voor elk moment, hebben ieder hun eigen positionering in het radiolandschap. Hierdoor zijn de zenders zeer complementair en is het mogelijk een enorm bereik op te bouwen. Iedere week bereiken de drie zenders 5,3 miljoen verschillende luisteraars!
Om de shoppers effectief en efficiënt te bereiken is er het ‘Retailers Power Pakket’, waarbij Sky Radio 101 FM en Radio Veronica ingezet worden en het ‘Triple Reach Power Pakket’ met de inzet van alle drie de stations.

50

Bereik de shoppers massaal met het Retailers Power Pakket
Om de doelgroep shoppers fullpower te bereiken hebben Sky Radio 101 FM en Radio Veronica het Retailers Power Pakket in de markt gezet. Voor e 40.000,- bruto worden er in totaal 80 spots van 20 seconden uitgezonden (Power Pakketten september 2005). Een prognose van dit pakket laat zien dat Sky Radio 101 FM en Radio Veronica een aanzienlijke prestatie in de shoppersdoelgroepen neerzetten.

Shoppers 20-49

Shoppers met kind

Doelgroepgrootte Campagnebereik (%) Campagnebereik (abs) Gem. contactfrequentie Totaal aantal contacten Aantal GRP's

3.933.000 42,7% 1.679.391 5,1 8.564.894 218

1.516.000 44,5% 674.620 4,5 3.035.790 199

Bron: Intomart GfK CLO, april-mei 2005 / Retailers Power Pakket september 2005

Met behulp van één van de aantrekkelijke Power Pakketten bereik je snel, eenvoudig en zeer voordelig je doelgroep. Bel voor boekingen of meer informatie de Power Pakket Hotline: 035 6990 101.

51

Radionieuws.nl
Mocht je graag zelf op onderzoek uit willen gaan, surf dan eens naar Radionieuws.nl. Radionieuws.nl is namelijk het startpunt van iedere reclamecampagne.
Radionieuws.nl is dé zakelijke radio-internetsite in Nederland. De site vormt de belangrijkste online informatiebron voor iedereen die zich direct of indirect met radio bezighoudt. Op de site vind je uiteraard het laatste nieuws op radiogebied, maar ook de prestaties van de stations binnen de diverse doelgroepen. Tevens kunnen van elk station alle luistercijfers binnen de meest uiteenlopende doelgroepen tot 7 jaar terug worden opgevraagd. Verder staan de tarieven van de verschillende stations op overzichtelijke wijze op de site. Je kan als bezoeker zelf vergelijkingen maken tussen de stations op basis van diverse variabelen, van bijvoorbeeld weekbereik tot kosten per GRP Daarnaast . wordt op de site een overzicht gegeven van de radiobestedingen van adverteerders en wordt een aantal radiocases beschreven dat de effectiviteit van radio aantoont. Ook kunnen geïnteresseerden uitleg krijgen over het totale ontwikkelingstraject van een radiocommercial of kwalitatieve radio-onderzoeken nog eens nalezen.

Radionieuws.nl is dus hét startpunt voor alle radiocampagnes!

52

Overzicht brochures Sky Radio 101 FM
Sky Radio 101 FM brengt regelmatig brochures en pockets uit over belangrijke en interessante radio issues. Zo is er de Radio Pocket On Air, de Radio Pocket Business-toBusiness en het Lifestyle radiorapport. Verder zet Sky Radio maandelijks alle belangrijke luistercijfers overzichtelijk in hét radiomagazine Update. In de Update worden ook interessante cases besproken, de creatieve verhalen achter radiocommercials besproken en belangrijke radio-ontwikkelingen gevolgd.

Wil je één van de andere uitgaven van Sky Radio 101 FM ontvangen neem dan contact op met Sky Radio: 035 6990 101.

53

Het enige gesproken woord is dat van de adverteerders! De commercials bij Sky Radio 101 FM vallen daardoor extra op! Sky Radio 101 FM staat in commercieel interessante doelgroepen al jaren aan de top! Daarom Sky Radio 101 FM!
54

Colofon
© Sky Radio Group
De Radio Pocket shoppers 20-49 jaar is een uitgave van Sky Radio Group. De Sky Radio Group exploiteert in Nederland de radiostations Sky Radio 101 FM, Radio Veronica en Classic FM en verzorgt de reclamezendtijdverkoop voor Kink FM. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt, op welke wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Sky Radio Group.

Eindredactie: Robert Claus Met dank aan: Hans Warnaar – SvB Group Marianne Kleine Staarman – Kobalt Moniek Tersmette – TBWA/NEBOKO CAMPAIGN Ingrid Rademakers – Gilette Arjanne van Dorp – Batavia Stad Eveline Burgemeester – Koopmans Bert de Smit – Remia Opmaak en fotografie Woodhouse Productions, Breukelen

55

Sky Radio 101 FM
Naarderpoort 2, 1411 MA Naarden Postbus 101, 1400 AC Bussum T. F. E. I. 035 6990 101 035 6991 008 sales@skyradio.nl www.skyradio.nl