UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

UTH

CLASE:
Desarrollo de Emprendedores

CAMPUS:
Tegucigalpa / Online

CATEDRATICO:
Master Edgardo Enamorado

ESTUDIANTE:
Mario Jose Zuniga Guevara
200660110757

Tegucigalpa 29 de noviembre del 2018

DON CAFE
1.- Porque lo identifica emprendedor
Cesar Pineda es un emprendedor nato lanzando una marca en especifica de Café llamada
Don Café en su natal Colombia; Una vez que obtuvo éxito en su tierra Colombia Cesar
Pineda no se conformó con ello y se salió de la caja, miro más allá de la perspectiva
nacional, más allá de su mercado local y toma el riesgo de posicionar su marca de la
misma manera como en su país en Estados Unidos.
Su penetración al mercado gringo según comenta en el video se basara en la historia de
todo el proceso del café, desde la uva hasta llegar a la tasa para degustar una rica taza de
café y lo mejor de todo es que el quiere llevar a los latinos que residen en estados unidos
productos nostálgicos que le recuerden sus raíces.
2.- Hay características de diferenciación con otros que conozca?
Claro que si hay características que marcan la diferencia de Don Café, como el vino de
café, cerveza de café, crema de wiski de café, turrones de café, galletas de café, ariquipes
de café.
Lo que viene a darle ese plus a sus marca con lo cual llamara la atención de las personas
ya que es la idea que se maneja cuando un producto nuevo se lanza al mercado la gente
lo prueba y si su calidad cumple con sus expectativas, se convertirán en clientes
frecuentes.
3.- Existe valor agregado en ellos?
Si hay valor agregado en ellos ya que la diversificación de producto los hace obtener una
ventaja competitiva con los demás con la que su penetración en el mercado será un poco
más fácil.
La identidad de la marca es otro valor agregado ya que con sus uniformes, sus producto
formaran una imagen que les vendrá a dar ese push óptimo para lograr el éxito en un
mercado nuevo para ellos pero no desconocido para las personas ya que es de mucho el
conocimiento que el café colombiano es de los mejores de américa.
4.- Que futuro analiza tendrán
Su estrategia de penetración no esta mala ya que las personas que viven de manera ilegal
en los estados unidos es inmensa por lo que ellos siempre anhelan consumir producto
autóctonos de cada país y con este producto nostálgico la comunidad latina será su
segmento directo y la ventaja es que por la cultura latina todos desayunan o la mayoría
con una buena taza de café.
5.- Que les falta?
Una mejor estrategia de mercadeo ya que la idea principal de ellos se basa en penetrar el
mercado de la gran manzana para iniciar en puestos móviles pero no menciona nada de
cómo darse a conocer dentro de new york ya que con solo ir a pararse en una esquina no
lo es todo.
6.- Funcionara el marketing digital con ellos
Pienso que si funcionaria para ellos el marketing digital ya que de esa manera podrían
distribuir sus productos por todo estados unidos por medio de la página web que menciona
y de igual manera por esa vía pueden darse a conocer agresivamente ya que es la
tendencia de hoy en día,
7.- Quienes serán sus clientes de fidelidad.
Segmento directo los colombianos y el segmento indirecto la comunidad latina junto con
los gringos.

8.- Como será la mejor manera de darse a conocer?

Primero identificar una comunidad grande de latinos dentro de la gran manzana para
enfocarse en promocionarse y lograr posicionarse dentro de la zona para luego ir
expandiéndose poco a poco y no como lo piensa el de iniciar con varios puestos móviles
ya que en el servicio puede estar su valor agregado para atraer clientes
9 Están bien enfocado
Pienso que en la idea si está bien enfocado, pero como la quiere desarrollar no es la forma
adecuada ya que si se va internacionalizar tiene que entrar como se debe agresivamente
no de a poco ya que él quiere iniciar con carros móviles, vender en página web, ofrecer
productos derivados del café, pero; Como la gente sabrá que estoy en la gran manzana?
La gente estará contenta haciendo fila para ordenar para luego esperar la entrega de su
producto parados, cuando llueva como voy a atender a la gente? Son varios aspectos que
no están tomando en cuenta.
10.- Haga crítica constructiva de ambos.
Pienso que es muy buena idea la de incursionar en un mercado muy versátil con productos
nostálgicos ya que de entrada podría asegurarse el éxito siempre y cuando se enfocan
bien en el desarrollo de la idea y lo más importante es definir muy bien sus estrategias
para entrar al mercado, definir su segmento y todo lo que conlleva un plan de marketing
para no ir a aventurar en un mercado que quizás no conocemos pero intuimos que sería
un buen mercado, hay veces no solo consiste en arriesgarse si no en saber arriesgarse
para que valga la pena.
COPAN DRY
1.- Porque lo identifica emprendedor
Desde Luego es un caso de éxito al emprendedurismo la marca copan dry ya que desde
una ciudad remota del país ellos desde hace mucho tiempo vienen haciendo la fuerza por
seguir en el mercado aun y cuando compiten con 2 grandes internacionales en la industria
de sodas.
2.- Hay características de diferenciación con otros que conozca?
Sus sabores y el nostálgico de saber que son sodas 100% Hondureñas.
3.- Existe valor agregado en ellos?
Desde mi punto de vista no hay un valor agregado en cuanto a producto ya que han
manejado los mismos sabores por años como sus presentaciones.
4.- Que futuro analiza tendrán
Pues si siguen en el mercado esperamos que la 4 generación sigan por el mismo camino
con la salvedad de que quizás estos sean de la etapa millenials para que vengan a
revolucionar la empresa.
5.- Que les falta?
Siento que están estancados como empresa no están en sintonía con el mercado actual y
lo principal es el arriesgarse en mercadear de una manera más agresiva sus productos por
todo el país y con ello su distribución y exportación. Ya que muchos de los jóvenes de hoy
en día no saben que es una copan dry ya que no hay presencia de marca, no hay
publicidad de la misma lo que conlleva a llegar al punto que sus ventas puedan decaer por
falta de publicidad y acaparamiento de mercado/segmento nuevo.
6.- Funcionara el marketing digital con ellos
Claro que si es más creo que es lo que les hace falta a ello apostar por el marketing digital
ya que con el marketing tradicional no lo hicieron esta sería una buena vía para
revolucionar la empresa y posicionarse en el mercado hondureño.
7.- Quienes serán sus clientes de fidelidad
Las personas que crecieron en la generación X que hablamos desde 1965 hasta la
generación Y que es al año 1995. A partir de ahí las generaciones antes en mención no se
han encargado de darles a conocer sobre copan dry por lo que llegara un punto en que si
no revolucionan la empresa su mercado se ira acortando poco a poco.
8.- Como será la mejor manera de darse a conocer?
Un plan agresivo de mercadeo por medios impresos, radio, televisión y haciendo alianzas
estratégicas con supermercados y centros de conveniencia así lograr acercar el producto a
las nuevas generaciones.
9 Están bien enfocado
No creo que estén bien enfocados ya que según el video están más interesados en como
funcionara la empresa con la 4 generación que hacerla crecer.
10.- Haga crítica constructiva de ambos.
Yo este 2019 apostaría por arriesgar invertir un buen renglón de dinero en publicidad y
distribución del producto ya que creo que la principal debilidad de la empresa debe de
esforzarse en hacerle llegar el producto al cliente ya que por cuestiones de las antes
mencionados es difícil encontrar sus productos en la principales ciudades.