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Faculdade Educacional da Lapa

Administração

MARCELLA MIRANDA SOUTO

PLANO DE NEGÓCIOS
SALÃO DE BELEZA

Palmas
2018

MARCELLA MIRANDA SOUTO


PLANO DE NEGÓCIOS
SALÃO DE BELEZA

Plano de negócio apresentada ao


curso de Administração da
Faculdade Educacional da Lapa –
FAEL.

Orientadora Prof. M.ª Susana Pitol


Guasti

Palmas
2018

SUMÁRIO
1 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E
ATRIBUIÇÕES..4
2 DADOS DO
EMPREENDIMENTO.............................................................................................
.....4
2.1 Nome da Empresa
.............................................................................................................................4
2.2 Missão da empresa
............................................................................................................................ 4
2.3 Setores de atividade
.......................................................................................................................... 4
2.4 Forma jurídica
...............................................................................................................................
... 4
2.5 CAPITAL
SOCIAL..................................................................................................................
........ 4
2.6 FONTE DE
RECURSOS...........................................................................................................
....... 5
3 ANÁLISE DE
MERCADO............................................................................................................
... 5
3.1 Estudo dos clientes
...........................................................................................................................5
3.3 Estudo dos
concorrentes.....................................................................................................
..............5
3.3 Estudo dos fornecedores
..................................................................................................................6 4
PLANO DE
MARKETING.........................................................................................................
.....7
4.1 Descrição dos principais produtos e
serviços............................................................................7
4.2 Preço................................................................................................................
..........................8
4.3 Estratégias
promocionais....................................................................................................
.......8
4.4 Estrutura de
comercialização................................................................................................
.....8
4.5 Localização do
negócio.............................................................................................................
.8
1 SUMÁRIO EXECUTIVO

O Salão de Beleza MMS Hair Style é um novo conceito de salão, no ramo de


serviços estéticos, trazendo comodidade para quem precisa de qualquer
serviço de salão. A empresa tem como missão “Prestar serviços estéticos com
excelência na cidade de Porto Nacional-TO, valorizando a beleza, tempo e
satisfação dos nossos clientes.”.
A análise de sete dimensões compõe o plano: legal, administrativa, fonte de
recursos, análise de mercado, marketing, operacional e financeira. Todas estas
são de suma importância para a análise total da viabilidade do negócio.

1.1 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E


ATRIBUIÇÕES.

Marcella Miranda Souto, 32 anos, natural do Tocantins, idealizadora do


projeto, possui profundos conhecimentos do ramo do seu negócio a partir da
análise de mercado e estudos de viabilidade, desenvolvido nesse processo,
graduanda em Administração pela FAEL. Possui conhecimentos práticos nas
técnicas para cuidado e tratamento dos cabelos, realizou cursos de
aperfeiçoamento em cortes, tratamento capilar e maquiagem. Será a
profissional responsável por toda manutenção da engrenagem que garante o
andamento correto no empreendimento, seleção de profissionais, define os
horários, atende inicialmente às clientes, acompanha o movimento de caixa e
dos pagamentos, controla as comissões, faz compras e sempre atenta às
tendências da moda, a novos produtos e tecnologias, de forma dinâmica e
inovadora.

1.2 DADOS DO EMPREENDIMENTO

1.2.1 NOME DA EMPRESA: MMS Hair Style

1.2.2 MISSÃO DA EMPRESA: Oferecer o que existe de melhor, prestando um


atendimento diferenciado buscando otimizar o tempo e fidelização por meio de
um tratamento de beleza personalizado com serviços de qualidade e preços
justos para os clientes.

1.2.3 SETORES DE ATIVIDADE: A empresa estará enquadrada como


prestadora de serviço no ramo de beleza e estética.
1.2.4 FORMA JURÍDICA: O salão de beleza atuará como um Empresa
Individual – EI, que se diferencia do fato de que o faturamento anual que define
sua forma de tributação é mais abrangente e lhe decreta outras
responsabilidades acessórias. Esse é um Tipo Societário em que a pessoa
física que se coloca como titular da empresa e responde de forma ilimitada
pelos débitos do negócio, de maneira que os patrimônios de empresa e
empresário se misturam.

1.3 CAPITAL SOCIAL


Para a montagem do salão de beleza os recursos colocados pela proprietária
para a montagem do negócio, será de R$ 80.309,30.

1.4 FONTE DE RECURSOS: Para a abertura do negócio, 100% dos recursos


próprios aplicados terão origem de uma só sócia. Os recursos para abrir o
salão serão provenientes das aplicações da investidora e de financiamento
junto ao Banco do Brasil. Atualmente, está em negociação como banco o
financiamento de R$ 50.000,00 da linha do Proger Urbano Empresarial -
Programa Nacional de Geração de Emprego e Renda - com juros de 0,65% ao
mês e 48 meses para pagar. O próprio imóvel de Marcella Miranda Souto será
dado como garantia.

2 ANÁLISE DE MERCADO

2.1 ESTUDO DOS CLIENTES


O público-alvo será basicamente, mulheres que valorizam a beleza, gostam de
estar na moda e querem encontrar em um só lugar, com atendimento
personalizado e de qualidade, todos os serviços de beleza. Ele será constituído
de pessoas que moram no bairro e que tem tempo livre disponível para ficar
um pouco mais no salão de beleza para se cuidar, um público passageiro de
mulheres que trabalham na região, devido à vocação comercial do local, que
procuram um lugar que ofereça serviço rápido e com qualidade. Essas pessoas
frequentariam o Salão de Beleza MMS Hair Style no final do expediente e no
horário do almoço. Este público consumiria mais serviços de cabeleireiro,
manicure e pedicura.
2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES
No mercado de salões de beleza, até então, a concorrência era pequena, com
uma clientela geralmente fixa, que só procurava a concorrência caso os
serviços não eram oferecidos de forma satisfatória. Entretanto, hoje, devido o
alto índice de desemprego há uma grande concorrência.

Apesar de ser difícil de quantificar, podemos considerar também como


concorrentes, os produtos de beleza da categoria “faça você mesmo”. São
produtos de tinturas, tratamentos, limpeza de pele que são vendidos em lojas
de cosméticos, drogarias, supermercados para o público que gosta de cuidar
da beleza, mas não querem para ir ao salão de beleza que geralmente é mais
caro.

A concorrência no segmento de beleza no bairro Beira Rio não é muito alta. De


acordo com o mapeamento feito, detectamos que existem 3 potenciais
concorrentes em um raio de 600 metros, sendo 1 concorrente num raio de 200
metros. Conforme podemos ver na Tabela abaixo, cada estabelecimento
oferece uma composição de leque de serviços de beleza, chegando até ser
parecidas em alguns casos.

Empresa Qualida Preço Formas Localização Atendimento Serviços


de de PG
P, M,
D,
AV, Av. Nações Unidas,
Ateliê da Acima do TaB CF,
Regular CC e 3547, Setor
Beleza mercado PT, E,
CD Umuarama. 9 às 20 h
TT e
Porto Nacional
Q
Léo TaX M, P,
Compatív R Frederico Lemos,
13 às 19 h CF,
Cabelereir Bom el com o AV e CH 747, Setor Centro. B TT e
mercado Porto Nacional
a 9 às 19 h Q

Rua Antônio Aires CF,


AV, CC,
Michicula Muito Acima do Primo, s/n, QD.4LT.2 TaB TT, PT,
CD e
Coyfeurs Bom mercado SALA 1,3, Centro. 9 às 19 h M, P, D
CH
Porto Nacional eQ

AV – À Vista, CC – Cartão de Crédito, CD – Cartão de Débito, CH – Cheque


S – Segunda, T - Terça, Q - Quarta, I - Quinta, X - Sexta, B - Sábado
P – Pedicure, M – Manicure, D – Depilação, CF – Cabeleireiro Feminino, PT –
Penteado, E – Escova, TT – Tintura, Q - Química

O Salão MMS Hair Style oferecerá conforto, requinte e sofisticação para


clientes exigentes. Seus profissionais serão bem capacitados e antenados nas
novidades do setor de beleza e cuidados pessoais. Os preços serão voltados
para um público que valoriza o ambiente e o atendimento, além, é claro, da
qualidade do serviço. A proposta é atender a mulher moderna e decidida e que
sabe o que quer e merece.

2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES


De acordo com a ABIPEC - Associação Brasileira da Indústria de Higiene
Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - existem, no Brasil, 1135 empresas
atuando no mercado de produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumaria,
sendo que, na área de produtos acabados, 15 empresas são de grande porte
(vendas líquidas superiores a US$ 100 milhões/ano) e representam 76% do
faturamento total. Mais de 400 marcas diferentes de produtos de perfumaria,
cosméticos e de higiene pessoal importados, estão presentes no mercado
brasileiro. Na sua grande maioria, 46,36 % do total, estão localizadas no estado
de São Paulo, que compreende 21,4% da população e aproximadamente 27%
do potencial de consumo dos produtos. Apesar do mercado, dos fornecedores,
ser concentrado, os salões de beleza têm a sua disposição inúmeras empresas
que fornecem linhas completas de produtos, ou seja, insumos para os salões
de beleza. Fornecem produtos que vão desde os cosméticos usados no dia a
dia, equipamentos até softwares de gerenciamento do negócio de beleza.
Diante disso, constatamos que o Salão de Beleza MMS Hair Style não terá
problema com o abastecimento de suprimentos de insumos.

Os produtos do setor são distribuídos através de três canais básicos:

• Distribuição tradicional, incluindo o atacado e as lojas de varejo;


• Venda direta, evolução do conceito de vendas domiciliares;
• Franquia, lojas especializadas e personalizadas.

Neste ramo de atividade, de institutos de beleza e salões de beleza, a escolha


dos fornecedores, produtos, condições de pagamento ou meios de compra
(direto do fabricante ou por meio do distribuidor), está diretamente ligada ao
segmento de mercado que o salão de beleza vai atuar e também pelo porte do
negócio. O Salão de Beleza MMS Hair Style adotará como seu fornecedor o
distribuidor Ikesaki Atacado de Cosméticos. Empresa que atua desde 1954, na
distribuição de produtos das melhores marcas das áreas de beleza e estética e
na fabricação de móveis e equipamentos para salões, institutos e clínicas de
estéticas.

3 PLANO DE MARKETING

3.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS


O Salão de Beleza MMS Hair Style oferecerá aos seus clientes um amplo
portfólio de serviços relacionados à beleza masculina e feminina.
Apresentamos, organizados por linha de serviços, os serviços que serão
oferecidos pelo salão de beleza empresa.

Relaxamento capilar - Tratamento para cabelos crespos ou ondulados que


deixa o cabelo com cachos mais definidos, e com aspecto leve e natural,
diminuindo o volume dando mais movimentos aos fios.
Consultoria em visagismo - Profissional especializado em imagem pessoal,
para definir a imagem analisará alguns pontos como: aspectos físicos, o
formato do rosto e das feições, as proporções do rosto e do corpo e a cor da
pele, identificando as características, para então definir o que deseja expressar
através de sua imagem;
Estética de sobrancelha e cílios - Técnica que utiliza o visagismo, objetivando o
melhor formato de sobrancelha para cada formato de rosto.
Reflexos e Mechas - Técnica de coloração ou descoloração capilar, que visa
incluir um ou mais tom diferentes da cor natural.
Lavagem capilar - Higienização dos cabelos através de Shampoos adequados
para cada tipo específico.
Hidratação capilar - Técnica através de massagens e vaporização de repor a
umidade natural, nutrientes e queratina perdida. São tratamentos a base de
queratina, proteínas, vitaminas, extrato de seda, óleos vegetais, ceramidas,
silicone e lanolina.
Cauterização - Técnica de hidratação profunda dos cabelos à base de
queratina que deixa os cabelos mais macios, sedosos e com a aparência mais
lisa devido ao seu fator antifrizz;
Penteado - Mudança de visual temporária pode utilizar produtos e
equipamentos, dependendo do que a cliente solicitar;
Unhas pé e mão - Retirada de cutícula e coloração das unhas;
Escova modeladora - Mudança da forma capilar através de técnicas de
escovação com secador.
Escova progressiva - Técnica que utiliza produtos a base de queratina, que
mudam a estrutura interna dos fios garantindo cabelos mais lisos.
Maquiagem - consiste na aplicação de produtos com efeito cosmético, de
embelezamento, ou disfarce, seguindo-se alguns casos os ditames da moda e
com uso de substâncias especificamente destinadas a tal fim;
Corte de cabelo (feminino, masculino e infantil) - poderão ser feitos a tesoura
ou máquina de corte;
Depilação - Retirada de pelos indesejáveis, utilizando várias técnicas (Ceras
quente ou fria, Técnica egípcia)
Coloração capilar - Técnica para mudança ou potencializarão da cor natural do
cabelo.

3.2 PREÇO
Coloração capilar R$ 50,00, depilação R$ 35,00, massagem R$ 70,00, escova
progressiva R$ 110,00, escova modeadora R$ 40,00, unhas pé e mão R$
20,00, penteado R$ 80,00, maquiagem R$ 50,00, cauterização R$ 60,00,
hidratação capilar R$ 50,00, reflexo e mechas R$ 150,00, estética de
sobrancelha R$ 30,00, relaxamento capilar R$ 100,00, corte feminino R$ 40,00,
corte infantil R$ 25,00 e limpeza de pele R$ 70,00.

3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS


Devido à baixa disponibilidade de recursos financeiros, como forma de divulgar
a empresa que é nova no mercado iremos utilizar métodos gratuitos.
Inicialmente com o intuito de criar a identidade do salão será criada a sua
logomarca, assim como um blog onde divulgaremos serviços, produtos,
promoções, fotos e endereço do empreendimento. Outro meio gratuito e
eficiente para a divulgação do salão são as redes sociais, como o Facebook e
o Instagram, que tem um grande alcance, atingindo várias faixas etárias e
classes sociais. Além de servir como divulgação dos serviços é uma excelente
ferramenta de relacionamento com o cliente. Para promover o salão serão
feitos contatos com hotéis, agências de turismo, clínicas dermatológicas,
cafés, buffets, cerimoniais de festas e casamentos e fotógrafos profissionais.
Em seguida criaremos os materiais de divulgação utilizando cores, fontes de
letras e uma linguagem padronizada, para a criação dos panfletos que serão
distribuídos em pontos comerciais. Nas terças e quartas (exceto vésperas de
feriados) os preços terão 15% de desconto devido ao movimento mais
reduzido.

3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO


Os serviços serão prestados nas instalações do salão. O atendimento será
realizado de segunda a sábado, das 9 às 21h, sem fechar para o almoço.
Haverá ainda flexibilidade nos horários mediante agendamento prévio. O salão
conta com: 2 maquiadoras/cabelereiras (Marcella e contratada), 1
manicures/pedicure (contratada), 1 depiladora/massagista (contratada), 1
serviços gerais (contratada) e 1 recepcionista/caixa (contratada).

3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO


Terá sede fixa na Rua 05, 322, Bairro Beira Rio, Porto Nacional –TO, onde a
empreendedora possui nesse endereço um estacionamento para até seis
veículos. Um endereço de fácil localização, com grande circulação de veículos
e pedestres, bastante conhecida pela população local.

4 PLANO OPERACIONAL

4.1 CAPACIDADE DE SERVIÇOS

Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?


A capacidade produtiva é de aproximadamente 750 serviços por mês entre
cortes, unhas, massagens etc. com funcionamento no horário previsto. Isto
corresponde a uma média de 34 serviços por dia. Além disso, estima-se a
revenda de 35 unidades de produtos utilizados nos tratamentos (Shampoos e
Condicionadores, por exemplo).
Embora cada cliente tenha uma demanda específica, pela experiência do
empresário e dos outros profissionais as estimativas de prestação de serviços
mensais são:
Qual será o volume de produção (ou serviço) e comercialização iniciais?
Serviço Estimativa de vendas mensal (unidades): Corte de cabelo com o Sebah
55, Corte 210, Penteado 35, Escova 225, Progressiva 35, Maquiagem 20,
Massagem 50, Depilação 50, Limpeza de pele 70, Revenda de produtos 35,
TOTAL 785.

4.2 PROCESSOS OPERACIONAIS

Recepção
Este é o primeiro contato do cliente com a empresa, portanto é essencial
primar por um atendimento de qualidade. O processo de atendimento ao cliente
pode ser feito via telefone, e-mail, ou através da visita do mesmo no balcão da
recepção, caso o cliente ainda não tenha será feito um cadastro para facilitar a
interação entre cliente e empresa com dados pessoais e preferências, após
receberá informações sobre horário de atendimento, opções e preços dos
serviços, formas de pagamentos, entre outros. Se for do interesse do cliente
realizar algum procedimento o mesmo será encaminhado ao profissional
responsável.

Assistente de Cabeleireiro
O assistente de cabeleireiro desempenha uma importante função com os
clientes que procuram procedimentos capilares, servindo de ligação entre
cliente e cabeleireiro. Após o cliente passar pela recepção e agendar um
horário para procedimentos capilares, ele será recebido pelo assistente do
cabeleireiro que o guiará até um dos lavatórios para a higienização dos
cabelos. Na primeira etapa será utilizado shampoo específico para o
procedimento desejado, em seguida será aplicado o condicionador para o tipo
de cabelo trabalhado e por fim seca-se o cabelo e o encaminha para a
cabeleireira.

Cabeleireira
É considerado o principal processo de um salão de beleza, pois desempenha a
maior parte dos serviços ofertados. Após o cliente ter passado por seu
assistente, já com o cabelo pré-preparado a cabeleireira recebe-o para iniciar o
procedimento desejado, finalizando com a modelagem dos cabelos, preenche a
ficha assinalando os serviços efetuados e o encaminha para o pagamento na
recepção.

Depiladora e Massagista
Depilação é um serviço muito procurado atualmente nos salões e não poderia
ficar de fora dos serviços oferecidos. A depiladora aguarda o cliente já com a
cera aquecida e maca preparada, após o cliente passar pela recepção será
encaminhado até a sala da depilação, onde o procedimento começará com a
higienização da parte do corpo a ser depilado, em seguida aplica-se a cera,
retira-se o pelo e por fim é feita a higienização pós-cera.

Manicure/ Pedicura
Este serviço é considerado o de uso mais frequente pelos consumidores,
chegando a fazê-lo semanalmente.

4.3 NECESSIDADE DE PESSOAL


Conforme exposto na fundamentação teórica, a seguir apresenta-se o Quadro
com a necessidade de colaboradores do Salão de Beleza MMS Hair Style: 1
assistente de cabelereiro, 1 Maquiadora/ Designer de sobrancelhas, 1
Manicure/Pedicura, 1 Depiladora/Massagista, 1 Serviços gerais e 1
Recepcionista/Caixa.

5 PLANO FINANCEIRO
Para um salão de beleza o empreendedor disporá de aproximadamente R$
80.309,30 para fazer frente ao investimento.

5.1 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS FIXOS


O Salão de Beleza MMS Hair Style estima um investimento fixo de R$
47.539,30, sendo R$ 17.255,00 em máquinas e R$ 30.284,30 em utensílios.
Segue tabela:

A – Máquinas
Valor
Nº Descrição Qtde Total
Unitário
1 Ar condicionado Split 3 R$ 1.140,00 R$ 3.420,00
2 Panela termocera 1k. 1 R$ 124,00 R$ 124,00
3 Geladeira Brastemp 230 l 1 R$ 800,00 R$ 800,00
4 Computador + impressora 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
5 Sistema de alarme _ Home 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
Security
6 TV led 55 pol. Sony 1 R$ 1.600,00 R$ 1.600,00
7 Micro-ondas Panasonic 1 R$ 350,00 R$ 350,00
8 Cafeteira Nespresso Office 1 R$ 200,00 R$ 200,00
Aquecedor para lavatório
9 1 R$ 139,00 R$ 139,00
Lorenzetti
10 Secador de cabelos c/ tripé 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00
11 Secador Fox Íon 1 R$ 1.400,00 R$ 1.400,00
12 Secador Titânio 2400 w 1 R$ 1.700,00 R$ 1.700,00
Modelador Tourmaline Íon
13 1 R$ 400,00 R$ 400,00
Ceramic
14 Modelador de Cachos Ball 1 R$ 350,00 R$ 350,00
15 Prancha Taiff Look 450 1 R$ 700,000 R$ 700,000
16 Prancha azul Nano Titanium 1 R$ 500,00 R$ 500,00
Máquina de corte Wahl 127
17 1 R$ 230,00 R$ 230,00
V
18 Manta térmica 40 x 133 1 R$ 322,00 R$ 322,00
19 Ventiladores 2 R$ 160,00 R$ 320,00
SUB-TOTAL (A) R$ 17.255,00

B – Móveis e Utensílios
Valor
Nº Descrição Qtde Total
Unitário
1 Poltrona Milano Reclinável 4 R$ 700,00 R$ 2.800,00
2 Lavatório Valencia c/
2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00
descanso
3 Carrinho manicure gold -
1 R$ 600,00 R$ 600,00
Completo
4 Carrinho Michelangelo 1 R$ 800,00 R$ 800,00
5 Maca Michelangelo com
1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
suporte papel
6 Kit maquiagem definitiva 1 R$ 620,00 R$ 620,00
7 Escovas diversas 10 R$ 50,00 R$ 500,00
8 Tesouras diversas 2 R$ 87,00 R$ 174,00
9 Diversos para massagens e
1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
depilação
10 Toalhas de rosto, banho e
1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
roupões
11 Conjunto sofá Líder 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
12 Mesas de centro e canto 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00
13 Cadeiras requinte - Líder 1 R$ 900,00 R$ 900,00
14 Conjunto mesa e cadeira
1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
escritório
15 Balcões fixos sob projeto 1 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
16 Espelho de bancada, dupla
2 R$ 80,00 R$ 160,00
face
17 Borrifador de plástico 2 R$ 3,30 R$ 6,60
18 Tigela em plástico para
3 R$ 1,90 R$ 5,70
tintura
19 Capa para corte e pintura 2 R$ 9,00 R$ 18,00
SUB-TOTAL (B) R$ 30.284,30
Além disso, será necessário alocar recursos para os seguintes itens:

- Construção e reforma das instalações: algumas obras se fazem necessárias,


como instalações elétricas e hidráulicas, revestimentos de piso, algumas
instalações, e divisórias: R$ 10.000,00

- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.: R$


3.500,00

- Marketing inicial: R$ 1.000,00

5.2 CAPITAL DE GIRO


É o capital necessário para suportar todos os gastos e despesas iniciais,
geradas pela atividade produtiva do salão. Destina-se a viabilizar as compras
iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros, o
qual está estimado em R$ 18.000,00.

5.3 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA


Nesta fase foram aferidos quanto a empresa irá faturar por mês, as
informações necessárias foram estimadas de acordo com o conhecimento de
mercado de ambas as sócias e potencial de capacidade produtiva da empresa.
Segue tabela:

Estimativa Preço Venda


Produto/Serviço de Vendas Unitário (R$) Faturamento Total (R$)
Coloração capilar 5 R$ 50,00 R$ 250,00
Depilação 5 R$ 30,00 R$ 250,00
Maquiagem 2 R$ 70,00 R$ 140,00
Escova Progressiva 3 R$ 110,00 R$ 330,00
Escova Modeladora 3 R$ 45,00 R$ 135,00
Unhas pé e mão 8 R$ 30,00 R$ 240,00
Penteado 2 R$ 80,00 R$ 160,00
Cauterização 2 R$ 60,00 R$ 120,00
Hidratação capilar 3 R$ 35,00 R$ 105,00
Reflexos e Mechas 2 R$ 120,00 R$ 240,00
Estética de sobrancelha 2 R$ 25,00 R$ 50,00
Relaxamento capilar 1 R$ 100,00 R$ 100,00
Corte Feminino 8 R$ 40,00 R$ 320,00
Corte Masculino e Infantil 4 R$ 25,00 R$ 100,00
Massagem 6 R$ 80,00 R$ 480,00
TOTAL R$ 3.020,00
De acordo com a tabela acima obteve-se o faturamento de R$ 3.020,00, onde
estimou-se a quantidade de vendas de serviços oferecidos multiplicado pelo
preço de venda do salão

De acordo com o item 4.5 o tamanho do mercado estimado do Jardim


Bonfiglioli é de 12.114 pessoas. Considerando que 83 % da população têm
idade acima de 10 anos, nosso mercado consumidor é de 10.055 pessoas
sendo 53% mulheres e 47% mulheres. Com base nessa estimativa e na de
Saab (2001), na qual indica que uma pessoa vai ao menos uma vez por mês
ao salão de beleza, projetamos um cenário pessimista no qual vamos
conquistar aproximadamente 14% do mercado-alvo, ou seja, 1408 pessoas.

5.4 ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DOS SERVIÇOS


A seguir tabela representativa dos custos unitários dos principais serviços do
salão.

Serviço Custo Unitário


Coloração capilar R$ 10,00
Depilação R$ 2,20
Maquiagem R$ 4,00
Escova progressiva R$ 10,00
Escova Modeladora R$ 2,00
Manicure/pedicura R$ 1,30
Penteado R$ 3,50
Cauterização R$ 3,00
Hidratação R$ 4,10
Reflexo e mexas R$ 7,89
Sobrancelha R$ 0,10
Relaxamento capilar R$ 6,52
Corte R$ 2,20
Limpeza de pele R$ 11,45
Massagem R$ 14,40

O custo unitário total tem relação direta com o volume de serviços prestados
em um mês. Contando que cada serviço será realizado apenas uma vez esse
custo fica em R$ 56,81.

5.5 RENTABILIDADE
Uma das etapas mais importante na elaboração de um projeto industrial é a
análise de sua viabilidade econômica e financeira do projeto. Nesta seção
iremos analisar a viabilidade econômica do projeto, ou seja, verificar se o
projeto é rentável a ponto de trazer retorno financeiro para cobrir o investimento
inicial num determinado período de tempo e para isso, utilizaremos as
ferramentas de análise da Engenharia Econômica.

A Engenharia Econômica é importante para todos que precisam decidir sobre


propostas tecnicamente corretas, e seus fundamentos podem ser utilizados
tanto para empresas privadas como estatais e se baseia na matemática
financeira, que se preocupa com o valor do dinheiro no tempo.

Para calcularmos o indicador de atratividade, como também o prazo necessário


para retorno do investimento, utilizaremos os fluxos de caixa das tabelas
abaixo:

PERÍODOS 0 1 2 3
FLUXO DE CAIXA FINAL
- 80.039,30 36.240,00 36.240,00 36.240,00
-
FLUXO DE CAIXA ACUMULADO
- 80.039,30 -43.799,30 7.559,30 28.680,70
FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
- 80.039,30 34.028,17 31.951,33 30.001,25
-
FLUXO DE CAIXA DESC. ACUMULADO
- 80.039,30 -46.011,13 14.059,80 15.941,45

TMA 0,065
VPL 15.941,45
TIR 17,03%

PAYBACK SIMPLES 2,21


PAYBACK DESCONTADO 2,47

O indicador de atratividade, o qual medirá o retorno do capital investido será


calculado pelo TIR (taxa interna de retorno), partindo de uma premissa com
visão pessimista, onde o faturamento do salão permanecerá constante, sem
nenhum crescimento, totalizando um faturamento anual de R$ 36.240,00,
calculamos e achamos o valor da TIR = 17,03%, que é bem superior à taxa
Selic, usada pelo Banco Central do Brasil como taxa básica referencial utilizada
para reger a economia brasileira, a qual atualmente – 20/11/2018 – está em
6,5% a.a. Assim, o projeto é viável.

5.6 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO


Considerando o investimento de R$ 80.039,30, e a taxa Selic de 6,5% a.a.,
além de uma estimativa de R$ 3.020,00 mensais, totalizando R$ 36.240,00
a.a., como estimativa de faturamento anual, e analisando o projeto pelo método
do Prazo de Retorno do Capital PayBack, cuja fórmula é a seguinte:

Prazo de retorno do Capital (PayBack)

Verificamos que o tempo necessário para que recupere o que foi investido é de
2,47 anos, um tempo considerado curto, tornando o projeto mais seguro e
viável.

6 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

A elaboração do Plano de Negócios é essencial para o sucesso de qualquer


negócio, diante desta importância, os futuros empreendedores devem dedicar-
se plenamente a esta atividade. Este esforço oportunizará através da
elaboração, implementação, controle, e atualização do seu Plano de Negócio,
melhorar as atividades do empreendimento, contribuindo para reduzir o grau de
incerteza, aumentando a probabilidade de lucros efetivos.

Isto somente será possível a partir, não só de um planejamento coerente, mas


também de um melhor conhecimento de toda sua cadeia de negócios:
mercado, fornecedores, concorrentes, mão-de-obra, legislação e localização.

O Plano de Negócios para o empreendimento Salão de Beleza MMS Hair Style


foi desenvolvido com o objetivo de disponibilizar ao empreendedor todas as
informações necessárias para a tomada de decisão sobre qual será a melhor
alternativa de investimento dos recursos financeiros em caixa.

O Salão de Beleza MMS Hair Style por meio de seu Plano de negócio
demonstrou ser uma ótima oportunidade de investimento em relação ao
mercado financeiro, pois se trata de investir num setor que cresce acima do
PIB, de aproximadamente 13,5% no ano em 2017 contra 1,0% do PIB no
mesmo período. As pessoas, em geral, estão cada vez mais vaidosas devido à
importância que a sociedade vem dando a aparência das pessoas.

A localização do empreendimento é estratégica dado que existem na região


diversos segmentos de comércio e serviços, e também por estar próximos de
seus concorrentes, pois se torna um pólo atrativo de serviços de beleza e gera
oportunidade para o salão de beleza prospectar clientes de seus concorrentes
diretos. Existe espaço no mercado para todos os competidores, dado que o
Salão de Beleza MMS Hair Style vai se diferenciar dos demais por meio da
excelência no atendimento e na qualidade da prestação de serviços. As
informações mercadológicas obtidas pela análise de mercado, foram
suficientes na medida em que nos deu, por meio de informações
socioeconômicas, um panorama geral sobre o mercado-alvo e ao indicar a
melhor estratégia de marketing para abordar o público-alvo.