La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de

cómputo, para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores
de computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras

de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos
de otras empresas de tecnología que también estaban en la transición a servicios
empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de

los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios
en coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al
mismo tiempo en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de
equipos de cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa,
llevándola finalmente al cabo de unos años a desaparecer.

Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró

en el tiempo y desapareció.

La falta de experiencia muchas veces se convierte en optimismo exagerado y se

hacen proyecciones idealistas y no realistas, se apresuran en las decisiones, la
gestión es ineficiente. Pienso que la experiencia se logra a través del tiempo en la
misma gestión de la empresa, poco apoco asumiendo pequeños riesgos y si se
fracasa creo que es válido aprender de ello. La falta de capital influye
dramáticamente en que una empresa se vea enfrentada a su liquidación, este
problema surge porque no se ha elaborado un presupuesto de egresos bien
fundamentado bien fundamentado y no se alcanzan las ventas trazadas, o
también encontramos que la empresa asciende demasiado rápido y no hay
suficientes recursos económicos como para seguir produciendo. Se requiere
elaborar un buen plan para el negocio que permita proyectar los egresos y los
ingresos y esto permite hacer un cálculo sobre el capital necesario para que la
empresa se mantenga en operación durante el primer año de vida, creo que
también es necesario reducir al mínimo la inversión, optimizando la compra de
insumos y equipos, escogiendo bien a los proveedores sin sacrificar la calidad. La
razón más obvia de la crisis en una empresa son las ventas bajas, creo que en ella
influye la mala ubicación, la falta de segmentar eficientemente el mercado, un
producto de baja calidad y lo más importante, la falta de un buen servicio al
cliente. Podemos combatir el problema de las ventas bajas ofreciendo un producto
de buena calidad, prestando un buen servicio al cliente, hacer promociones de
ventas e invertir en publicidad. Por último pienso que la competencia excesiva
tiene un papel importante en que una empresa fracase, cuando se crea una
empresa que tiene poca competencia no se ve como problema a mediano o largo
plazo, pero al poco tiempo cuando la empresa empieza a tener éxito surgen los
nuevos competidores que se empeñarán en apropiarse de su parte del mercado.
Creo que una forma de lidiar con la competencia es brindar un producto de buena
calidad y único, diferente y novedoso, además contar con un inigualable servicio al
cliente.

2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para

generarle valor a la compañía.

Creo que les sugeriría establecer una estructura económico y financiera y la

rentabilidad de su actividad, basándonos en la demanda de sus productos y
servicios, estableciendo un plan de negocios y previsiones de inversiones,
financiación y resultados.

Creo que algo que genraría valor en nuetra empresa ejemploes la liquidez
recurrente obtenida a través de las inversiones realizadas, y el quilibrio entre
fondos propios y externos de la empresa, los beneficios se verán en la ganancia
que se genera por cada peso invertid, la empresa valdrá más frente a otra
empresa similar que obtenga menos beneficios por cada peso de su capital
invertido. Una empresa en rápido crecimiento valdrá más que otra con un
crecimiento más lento, pues si las dos obtienen la misma rentabilidad sobre el
capital invertido y la rentabilidad es lo suficientemente alta como para satisfacer a
los inversores podríamos pensar que cuando se haga la proyección de la empresa
y se descuenten sus flujos de tesorería al coste medio ponderado del capital, el
proceso de valoración finalizará. Cuando hagamos la valoración de un negocio nos
debemos plantear preguntas con el objetivo de aumentar y mantener su valor.
¿Qué analizamos al comparar la proyección futura con los rendimientos del
pasado? ¿Cuál es la proyección frente a las otras empresas del sector? ¿Cuáles son
los aspectos económicos del negocio? ¿cuáles son los factores importantes que
pueden aumentar o disminuir el valor de la empresa?. El crecimiento y la
rentabilidad del capital invertido respecto al coste medio ponderado del mismo son
factores claves. Creo que la empresa deberá alcanzar estos objetivos para
garantizar su éxito

1. Invertir capital adicional que proporcionen una rentabilidad superior a la

obtenida con el capital actual.

2. Aumentar la tasa de crecimiento de las ventas.

3. Reducir el coste de capital actual sin sacrificar la rentabilidad de los activos.

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Dado al escenario planteado, haciendo referencia a la quiebra de la

compañía QUWUAN se puede mencionar los siguientes aspectos:

1.- Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no

perduró en el tiempo y desapareció.

-Los problemas iniciaron con la adquisición/fusión de las 4 empresas de servicio

con la finalidad de diversificar. Por lo que, la estrategia de diversificación fue muy
agresiva y debió ser más paulatina. Es decir, adquirir menos empresas y
diversificar con más precaución.
 -Debido a dicha adquisición, se descuido el negocio principal de la fabricación de
equipos de computadoras. Por lo que, cuando ingresaron nuevos y mejores
competidores, QUWUAN no tuvo como competir con ellos.

-Falta de análisis de mercado, para prever la incursión de nuevos competidores

que promovieran el descenso de los precios.

-Falta de fijación de objetivos respecto al alcance y el nivel de integración

esperado. No se parametrizó debidamente.

-Falta de correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su

crecimiento.

-Falta de departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita monitorear

constantemente las finanzas de la empresa.

2.- Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle valor
a la compañía.

-Adquirir empresas de manera más paulatinamente, a modo de consolidar el

portafolio de manera más planificada.

-Analizar el riesgo de incursión de nuevos competidores que promovieran el

descenso de los precios y la elasticidad precio-producción.
-Fijar objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado.

-Realizar correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su

crecimiento. Entre los que se puede mencionar, vender una parte de las empresas
adquiridas.

-Creación de un departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita

monitorear constantemente las finanzas de la empresa.

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