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Centro Agroforestal y Acuícola ARAPAIMA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO SENA – Regional Putumayo.

Centro Agroforestal y Acuícola ARAPAIMA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO SENA – Regional Putumayo.

 

Formato F3- Plan de negocios

Código: F3-00001-20

FONDOEMPRENDER

Fecha:

18/10/2010

 

Versión: 02

Pág 1 de 20

Definición de Objetivos: (Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevante.)

Establecer una hectárea de cacao orgánico, (Theobroma cacao L) utilizando como sombra temporal plátano (Mussa sapiemtum), y como sombra permanente nogal cafetero (Cordia alliodora).

Plantar seiscientas veinticinco plántulas de cacao orgánico Theobroma cacao L.

Plantar seiscientas veinticinco colinos de Plátano (Mussa sapiemtum)

Arboles maderables ciento doce de nogal cafetero (Cordia alliodora).

Establecimiento de plantaciones de cacao.

Elaboración de Productos orgánicos como compost de residuos de cosechas, hojarasca y del hogar.

Elaboración de fungicidas y herbicidas orgánicos con base en ortiga, ají y ajo.

Aplicación de abonos orgánicos.

Justificación y antecedentes del proyecto: (Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así

mismo relacione los antecedentes del proyecto)

El proyecto a ejecutar es con el fin de generar nuevos ingresos a, la agricultura de la región y así conformar una sociedad, que en el futuro podamos cultivar mas hectáreas de cacao orgánico ya que en esta región se puede estar adaptando bien. El proyecto es para el progreso de la sociedad, y así podemos ofrecer más trabajo a los campesinos y demás personas que nos quieran colaborar, para que estos también puedan seguir el mismo proceso que nosotros lo estamos llevando y así también puedan salir a delante y puedan construir empresa.

El cacao orgánico Theobroma cacao L., Sterculiaceae, es una planta diploide (2n=20). De las 22 especies que conforman el género, es la única económicamente importante ya que posee una semilla rica en aceites y su fruto es fuente de chocolate y mantequilla de cacao. El cacao orgánico tiene diferentes dificultades por lo tanto hay que tener mucho cuidado en los germinadores, semilleros, al trasplantar las plántulas al campo, también en los cuatro primeros años ya que en esta etapa se genera la primera producción.El mantenimiento es una de las principales funciones que hay que estar viendo la cual se la tiene que ver hasta la época de producción.

El cacao tero es un árbol que necesita de humedad y de calor. Es de hoja perenne y siempre se encuentra en floración, crece entre los 6 y los 10 m de altura. Requiere sombra (crecen a la sombra de otros árboles más grandes como cocoteros y plataneros), protección del viento y un suelo rico y poroso, pero no se desarrolla bien en las tierras bajas de vapores cálidos. Su altura ideal es, más o menos, a 400 msnm. El terreno debe ser rico en nitrógeno y en potasio, y el clima húmedo, con una temperatura entre los 20 °C y los 30 °C.

Las plagas más importantes son: Áfidos, Ácaros, Cápsidos de Cacao o Monalonion (Monalonion braconoides) Salivazo (Clastoptera globosa), Chinches, Barrenador del tallo (Cerambycidae) Gusanos medidores o gusanos defoliadores, Zompopas y hormigas, Trips, Barrenadores del fruto del grupo Marmara, Crisomélidos, Escolitidos, Joboto (Phyllophaga sp). En Colombia su uso principal está en el chocolate de mesa, como bebida integrante de la alimentación básica de amplios sectores poblacionales que lo consumen caliente.

MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario, secundario),
MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario, secundario),

MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario, secundario), tales como consulta en bases de

datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

 

Análisis del sector: (Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo)

Para hacer más fácil la recolección de la información utilice el siguiente cuadro, donde se consignará la información del nombre de las empresas que se dedican a su misma actividad económica, la dirección y el teléfono. Es de vital importancia hacer un análisis del tamaño de dichas empresas, en cuanto a participación en el mercado con sus respectivos productos/servicios; esto se puede realizar haciendo una comparación entre ellas mismas, por ejemplo número de productos/servicios que ofrecen en el mercado (en marcas, sabores, colores, etc), recordación o preferencia de los clientes hacia dichos productos, infraestructura de

la empresa, entre otros.

Primero que todo voy aclara unas cosa, en nuestra región no hay productores de chocolate lo único que hay son cultivadores los cuales ellos al estar listo el cacao lo comercializan asía fuera o lo dejan para su consumo diario entonces las empresas que voy a nombrar son de Colombia, las cuales también me realizaran competencia en el futuro y será la meta para mí para sacar a delante esta idea. Los productos que voy a nombrar son los que quiero conseguir con esta idea de negocio.

Empresas que producen (producto/servicio) en el área donde su empresa tendrá influencia

Empresa

Dirección

Teléfono

Agrocomerca. Comercio al por mayor de cacao en pepa

KRA 13(900)OcañaSantanderColombia

norte

de

(57) (97) 5691904

Cultivadores agrícolas Cultivo de cacao y secado

En Antioquia

(571) (574) 3023140

Colombia es dulce Ltda.

Carrera 68 c # 33b31 apto 8048

5714231290

Productos de chocolate, golosinas, dulces.

BogotáColombia

Fax. 5714124017

El terreno abarca una superficie de una hectárea posee condiciones geográficas excelentes para la respectiva construcción tanto del vivero, como el terreno para la siembra de respectivas plántulas que por principal es el cacao orgánico (Theobroma cacao L), la sombra temporal plátano (Mussa sapiemtum) y sombra permanente nogal cafetero (Cordia alliodora). Con una temperatura promedio de 25grados centígrados una humedad relativa del 80% que corresponde al clima húmedo tropical por poseer un terreno plano con un drenaje bueno que hace que el terreno no sufra de encharcamientos y ofrecer un piso térmico cálido que es el más representativo de la amazonia hacen que exista una mayor probabilidad de germinación del material vegetal.

Análisis del mercado: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional

y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.)

Ubicar las características especiales que tiene los consumidores de sus productos/servicios, como son la edad, el estrato socioeconómico al que pertenecen, tendencias de gustos (Light, ecológicos, mercados verdes, etc). Si el producto/servicio solo se pretende comercializar en el país no se tiene que hacer análisis sobre tendencias de exportaciones, pero si es importante tener en cuenta los productos/servicios similares o sustitutos que se importan y como se presentan en el mercado domestico.

También es importante tener presente el precio de mercado al que se ofrecerán los producto/servicio en
También es importante tener presente el precio de mercado al que se ofrecerán los producto/servicio en

También es importante tener presente el precio de mercado al que se ofrecerán los producto/servicio en el mercado al que incursionará (aquí es importante justificar el precio, ya sea por estrategia, por análisis de costos, por competencia, etc.)

El cacao se cultiva principalmente en Africa del Oeste, América Central y Sud América y Asia. Según la producción anual los ocho países principales productores en el mundo son (en orden descendente): Côte d'Ivoire, Ghana, Indonesia, Nigeria, Camerún, Brasil, Ecuador y Malasia. Estos países representan el 90% de la producción mundial.

Porcentaje de produccion de cacao por paises

El cacao se cultiva principalmente en Africa del Oeste, América Central y Sud América y Asia.

Fuente: Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO ), boletín trimestrial de estadisticas del cacao

A principios de los años setenta la producción se concentraba en Ghana, Nigeria, Côte d'Ivoire y Brasil. Sin embargo, en la actualidad la producción se ha extendido hacia áreas como la región del Pacífico, donde ciertos países como Indonesia han espectaculares tasas de crecimiento de la producción.

Producción mundial de cacao en grano (en miles de toneladas)

El cacao se cultiva principalmente en Africa del Oeste, América Central y Sud América y Asia.
Fuente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO
Fuente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO

Fuente: Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO ), boletín trimestrial de estadisticas del cacao

 

Consumo

A pesar de que el cacao se produce en los países en desarrollo, se consume principalmente en los países desarrollados. Los compradores en los países consumidores son los transformadores y los productores de chocolate. Unas pocas compañías multinacionales dominan tanto la transformación como la producción de chocolate. El siguiente gráfico representa los principales consumidores de cacao, basado en el consumo doméstico aparente de cacao, que se calcula sumando las moliendas a las importaciones netas de productos de cacao y de chocolate en equivalente en grano.

 

Principales paises consumidores

Fuente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO
Fuente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO

Fuente: Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO ), boletín trimestrial de estadisticas del cacao

Tomando en cuenta las estadísticas de los últimos 30 años, se puede ver que con la excepción de ocho años, la oferta de cacao ha sido superior a la demanda. El siguiente gráfico presenta el balance de producción y consumo de cacao de los últimos 30 años, considerando a las moliendas como demanda primaria de cacao en grano.

 

Producción mundial de cacao en grano, moliendas y balance oferta/demanda de 1960/61 a 2004/09

Fuente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO
F uente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao (
F uente : Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao (

Fuente: Elaboración por UNCTAD basado según estadística da la Organización Internacional del Cacao ( ICCO ), boletín trimestrial de estadisticas del cacao

En la región no ha surgido un cultivo de cacao donde se pueda generar buenos ingresos a la región, pero si se ha sembrado este producto el cual ha producido buen cacao y con el que han cosechado, lo han podido vender en la región y así se va generando mayor ingresos. Con el cacao orgánico si se puede generar buenos ingresos con los cuales se puede generar mayor trabajo en esta región que ha sido dejada a un lado por el gobierno. La región más cercana que genera cacao es en Nariño el cual genero 1.661 toneladas en el año 2008

PRECIOS DE CACAO EN GRANO EN COLOMBIA

Entre los años 2007 y 2008 se presentaron importantes variaciones en los precios del cacao a nivel nacional. En el primer semestre, marzo fue el mes con mayor variación, $1.618.928 seguido por abril $ 1.324.528 pesos y manteniendo la misma tendencia hasta finalizar el semestre. El segundo semestre del año presento una relativa estabilidad en los precios del grano.

 

Comercio

Los principales exportadores son, a la vez, los principales productores de cacao. Sin embargo, países como Brasil y Malasia, que ocupan un lugar importante en la producción mundial, no son necesariamente grandes exportadores debido al tamaño de su industria de transformación, que absorbe la producción nacional. En América Latina, por ejemplo, las exportaciones de cacao de República Dominicana son superiores a las de Brasil.

Análisis de la competencia: (Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi

P/S frente a la competencia.) Se puede utilizar una tabla como la siguiente:

 

Marcas y precios del producto/servicio en el mercado

 

Producto

Marca

Empaque

Precio

Chocolate en barra

Luker

Plástico super reforsado

1500

Chocolate en barra

Corona

plastico

1400

Chocolate en barra

La especial

plastico

1450

Golpe

Gol

plasto

500

chocobreis

Gol

plastico

100

       

El análisis de esta tabla nos ayudará a realizar un inventario de las marcas competidoras en el mercado, los precios y los empaques que se utilizan para ofrecerlas en el mercado.

Productos competencia del producto/servicio que mas se comercializan en la zona (supermercados, tiendas, almacenes de cadena, etc)

Producto

Marca

Precio

Chocolate en barra

Luker

1500

cHocolate en barra

La especial

1450

Es importante tener presente la participación en el mercado de los productos sustitutos, dado que de esta también depende la participación en el mercado de los propios productos/servicios, dado que en algún momento por cambios en los precios, los consumidores pueden llegar a cambiar sus hábitos de consumo hacia los productos/servicios sustitutos.

La competencia que por el momento para la siembra de esta ha creo no hay porque
La competencia que por el momento para la siembra de esta ha creo no hay porque

La competencia que por el momento para la siembra de esta ha creo no hay porque el cultivo todavía no empieza a dar frutos, cuando este producto empiece a generar buenos productos los cultivadores de de otros productos pueden empezar a generar competencia pero por el momento, no.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio: (Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.)

Además de las anteriores especificaciones es importante realizar la siguiente tabla:

 

Concepto del producto

Producto

 

Peso

Características del empaque

Chocolate en barra

500 gramos

Bolsa bien reforzada

Cacao en pepa

 

Kilos

Se lo entregara en bolsas con un buen estado las mismas

Manteca de cacao

1

kilo

En bolsas

Polvo de cacao

1

libra o 1 kilo

bolsas

Estos cuatro productos serán los que más se comercializaran en mi idea de negocio su diseño tendrá el logo tipo de la empresa a la cual estaremos asociados y e l nuestro, la calidad del producto se irá mejorando al pasar del tiempo. Empaque será reforzado con un buen papel plástico. Como todo producto tiene sus debilidades y sus fortalezas algunas de ellas pueden ser las siguientes. El cacao en polvo servirá para mejorar sus cuerpos ya que el cacao será cultivado de una forma extraordinaria.

Estrategias de distribución: (Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.)

Se tomara primero que todo el producto se lo comercializara a los supermercados de la región para así poder coger mejor conocimiento con el tema y después se podrá tener mejores producto y la comercialización será de lo mejor. Se repartirá así respectivo establecimiento el chocolate. Pero como también se lo venderá el cacao para que los recursos sean mejores.

Estrategias de precio: (Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la

manera mediante la cual definió el precio.)

Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionada con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización. Es importante tener presente la realización de la siguiente tabla, dado que aquí se especificará y justificará el precio, dado el peso, las características de empaque, el precio de los competidores, los costos internos de producción, entre otros elementos a tener en cuenta.

   

Características del

 

Producto

Peso

empaque

Precio ($)

Chocolate en barra

500 gramos

Bolsa bien reforzada

1400

Cacao en pepa

  • 1 kilo

Se lo entregara en bolsas con un buen estado de las mismas

1500

Manteca de cacao

  • 1 kilo

bolsas

2000

Polvo de cacao 1 libra o 1 kilo bolsa 1200 Se dará precios económicos para que
Polvo de cacao 1 libra o 1 kilo bolsa 1200
     

Polvo de cacao

1 libra o 1 kilo

bolsa

1200

Se dará precios económicos para que los compradores tengan una mejor facilidad de compra. Y como también estos precios asignados se los delego ya realizando los diferentes diagnósticos que presentan las demás empresas asignadas.

Estrategias de promoción: (Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de

crecimiento)).

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

Publicidad La publicidad implicara una serie de actividades necesarias para hacer llegar el mensaje al mercado o ciento. El objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre nuestro producto o servicio; con el consecuente incremento en las ventas. Para lograr esta meta, vamos a poner énfasis en:

  • 1. Animar a los posibles compradores a buscar el producto o servicio que se les ofrece.

  • 2. Ganar la preferencia del cliente.

Periódicos y revistas. Con esta se Cubrirá una circulación un territorio geográfico seleccionado (parte de una ciudad, una ciudad completa, varias poblaciones vecinas o un número de regiones adyacentes). Además, los anuncios en los periódicos y revistas llegan a personas de casi todos los estratos económicos. Se identificara el periódico o revista más leído por un estrato determinado y cuál sección del mismo.

Radio. La radio es accesible a todo lo largo y ancho de los países (la mayor parte de los hogares poseen radios y la mayoría de los vehículos de transporte también). Por tanto, la radio ofrece la oportunidad de una exposición masiva de los mensajes publicitarios. Este medio publicitario también puede estar dirigido a un mercado particular.

Volantes. Se distribuirán por los dueños o empleados de la empresa, de puerta en puerta, en colonias seleccionadas, en puntos de reunión del segmento de mercado seleccionado; su impacto puede ser muy fuerte, siempre y cuando se cuide el contenido y presentación de los mismos.

Se tratara con buena amabilidad al cliente incentivando a los mismos con pruebas de que nuestros productos son de buena calidad. Y le garantizara buenas mejorías al pasar del tiempo y tendrán mejores ofertas.

Estrategias de comunicación: (Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.)

Sedara a conocer nuestro producto por el medio de la radio y de la televisión para que este tenga una mejor llegada a la comunidad y como primer lugar este producto será vendido en las partes más conocidas de la comunidad. Periódicos y revistas. Con esta se Cubrirá una circulación un territorio geográfico seleccionado (parte de una ciudad, una ciudad completa, varias poblaciones vecinas o un número de regiones adyacentes). Además, los anuncios en los periódicos y revistas llegan a personas de casi todos los estratos económicos. Se identificara el periódico o revista más leído por un estrato determinado y cuál sección del mismo.

Radio. La radio es accesible a todo lo largo y ancho de los países (la mayor
Radio. La radio es accesible a todo lo largo y ancho de los países (la mayor

Radio. La radio es accesible a todo lo largo y ancho de los países (la mayor parte de los hogares poseen radios y la mayoría de los vehículos de transporte también). Por tanto, la radio ofrece la oportunidad de una exposición masiva de los mensajes publicitarios. Este medio publicitario también puede estar dirigido a un mercado particular.

Volantes. Se distribuirán por los dueños o empleados de la empresa, de puerta en puerta, en colonias seleccionadas, en puntos de reunión del segmento de mercado seleccionado; su impacto puede ser muy fuerte, siempre y cuando se cuide el contenido y presentación de los mismos.

Estrategias de servicio: (Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida,

comparación de políticas de servicio con los de la competencia.)

Se dará a conocer el producto llevando domicilios grandes a los diferentes supermercados de la región. Y cada día que pase el producto será mejor garantizado par diferentes fines. Si el cliente solicita se le podrá colaborar a llevar sus productos a las casas donde lo vallan a llevar.

Presupuesto de la mezcla de mercados: (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción))

Como ejemplo se puede tomar la siguiente tabla, donde se relacionaran y se le dará valor a las estrategias de comunicación.

 

Medios de comunicación

Ítem (medio que se utilizará para realizar el mercadeo de la empresa)

Cantidad

 

Valor

Televisión

1

1000000

mensual

Volantes

500

  • 500000 mensual

Afiches

200

  • 400000 mensual

Periódico

1

  • 500000 mensual

Descuentos por publicidad

   

Total

 

2400000

Cuando la empresa empiece a generar ingresos se impulsara con más afiches, pendones para así dar a conocer a la comunidad los productos que se ofrecerá. Y se ira dando mas conocimiento ala población de los diferentes productos que se ira generando al pasar de los días.

Estrategias de aprovisionamiento: (Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para

efectuar los pagos.)

Se deben definir los diferentes proveedores tanto en materia prima, como en los servicios de transporte, mantenimiento, proveedores de servicios, maquinaria, muebles y enseres, etc.

A los mejores clientes de la empresa se les garantizara mejores descuentos como hasta un 30% de cada producto que ofrezcamos como también alas empresas o supermercados que, quieran tener nuestro producto por primera vez se les dará un 5% de cada producto para que así ellos tengan una gran motivación e ir ganando clientes para la empresa. Los transportadores de l producto se los contratara para que realice un gran recorrido por toda la población y por otros municipios. El mantenimiento para toda la maquinaria, para que así no tenga, problemas ala hora de funcionar cada maquina.

PROYECCIONES DE VENTAS

 Proyecciones de ventas: ( Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el
 Proyecciones de ventas: ( Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el

Proyecciones de ventas: (Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el

método seleccionado.)

Hay grandes proyecciones para la venta de los diferentes productos mas que todo esta el chocolate en barra el cual será el mas vendido ya que este producto es el mas conocido ante los derivados del cacao. Se tendrá grandes metas y buenas expectativas ante estas ofertas que ofrecemos.

Política de Cartera: (Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.)

Se deben tener presente y muy bien definidos los productos/servicios que se van a producir y/o comercializar en la empresa, por lo tanto se debe llenar la siguiente tabla. Veamos el ejemplo

Consecutivo

Producto o

     

Servicio

Precio Inicial

%Contado

%Crédito

  • 1 Chocolate en barra

 

1.400

100

0

  • 2 Cacao en pepa

 

1.500

80%

20%

  • 3 Manteca de cacao

 

2.000

95%

5%

  • 4 Polvo de cacao

 

1.200

100%

0

Teniendo en cuenta la siguiente información para cada uno de los productos/servicios

Nombre del Producto o Servicio:

Chocolate en barra

Precio de Lanzamiento:

1.400

%IVA:

10

%Retención en la fuente:

0

 

Periodos

Año 1

Año 2

Año 3

Cantidad. Mes 1

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 2

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 3

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 4

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 5

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 6

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 7

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 8

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 9

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 10

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 11

1200

1200

1200

Cantidad. Mes 12

1200

1200

1200

Precio unitario

1.400

1.538

1.684

 

Nombre del Producto o Servicio:

Cacao en pepa

Precio de Lanzamiento:

1.500

%IVA:

10

%Retención en la fuente:

0

Periodos Año 1 Año 2 Año 3 Cantidad. Mes 1 1250 1250 1250 Cantidad. Mes 2
Periodos Año 1 Año 2 Año 3

Periodos

Año 1

Año 2

Año 3

Cantidad. Mes 1

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 2

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 3

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 4

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 5

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 6

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 7

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 8

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 9

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 10

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 11

1250

  • 1250 1250

 

Cantidad. Mes 12

1250

  • 1250 1250

 

Precio unitario

1.500

  • 1.638 1.784

 
 

Nombre del Producto o Servicio:

Manteca de cacao

Precio de Lanzamiento:

2.000

%IVA:

10

%Retención en la fuente:

0

 
 

Periodos

Año 1

Año 2

Año 3

Cantidad. Mes 1

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 2

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 3

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 4

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 5

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 6

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 7

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 8

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 9

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 10

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 11

1500

  • 1500 1500

 

Cantidad. Mes 12

1500

  • 1500 1500

 

Precio unitario

2.000

  • 2.138 2.284

 
 

Nombre del Producto o Servicio:

Polvo de cacao

Precio de Lanzamiento:

1.200

%IVA:

12

%Retención en la fuente:

0

 
 

Periodo

Año 1

Año 2

Año 3

Cantidad. Mes 1

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 2

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 3

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 4

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 5

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 6

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 7

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 8

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 9

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 10

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 11

1000

  • 1000 1000

 

Cantidad. Mes 12

1000

  • 1000 1000

 
Precio unitario 1.200 1.338 1.484 Entiéndase precio unitario, como el precio al que se ofrecerá una
Precio unitario 1.200 1.338 1.484
     

Precio unitario

1.200

1.338

1.484

Entiéndase precio unitario, como el precio al que se ofrecerá una unidad en el mercado. Para el anterior ejemplo no se tuvo en cuenta el crecimiento de la empresa, por lo tanto se asume un nivel de producción constante para los tres años que se están analizando. Pero por el contrario si se tiene en cuenta un aumento en los precios, los cuales se ven influidos por la tasa de inflación esperada, que para el presente caso fue del 6%.

Se dar agrandas precios como se los puede ver en los diferentes tablas, en los tres años se le garantizara un pequeño aumento.

2. OPERACIÓN OPERACIÓN  Ficha técnica del producto o servicio: ( Describa las características técnicas del

2.

2. OPERACIÓN OPERACIÓN  Ficha técnica del producto o servicio: ( Describa las características técnicas del

OPERACIÓN

OPERACIÓN

Ficha técnica del producto o servicio: (Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas,

factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.)

Consecutivo

Producto o

     

Servicio

Precio Inicial

%Contado

%Crédito

  • 1 Chocolate en barra

 

1.400

100

0

  • 2 Cacao en pepa

 

1.500

80%

20%

  • 3 Manteca de cacao

 

2.000

95%

5%

  • 4 Polvo de cacao

 

1.200

100%

0

Ítem

Nombre del producto

Características Específicas en gramos

Cantidad

   

Fruta: 150 gramos

 
  • 1 Chocolate en barra

Azúcar: 200 gramos Agua: 125 cms3

Gramos: 250

   

Pertenece a la familia de las esterculiáceas, especie Theobroma cacao, originaria de los bosques tropicales de América del Sur Los países productores se ubican principalmente en las regiones tropicales cercanas al Ecuador El árbol de cacao es una planta perenne que rinde varias cosechas al año

 
  • 2 Pepa de cacao

El fruto es una baya elipsoidal, ovoide, fusiforme, oblonga o esférica, que contiene de 20 a 40 semillas Crece entre los límites de 26º latitud norte y 26º latitud sur. Temperatura media entre 25º y 29ºC, son sensibles a temperaturas mayores a 32ºC Se desarrolla en suelos no inundables, fértiles, ricos en materia orgánica, profundos y con buen drenaje.

Gramos: 1000

   

Elaboración de chocolate y confitería, y también puede ser usado en la industria cosmética (cremas humectantes y

 
  • 3 Manteca de cacao

jabones), y la industria farmacéutica Fruta: 150 gramos Azúcar: 100 gramos Agua: 100 cms3

Gramos: 1000

   

Puede ser usado como ingrediente en casi cualquier alimento: bebidas

 
  • 4 Polvo de cacao

chocolatadas, postres de chocolate como helados y mousse, salsas, tortas y galletas

Gramos: 1000

En el recuadro Características especificas, se trata de discriminar por unidades los componentes del producto/servicio, por ejemplo para una unidad de 250 gms de mermelada se utilizan 150 gms de fruta, 200 gms de azúcar y 125 cms3 de agua. En el

recuadro cantidad, es la cantidad de producto final que se ofrecerá en el mercado, por ejemplo,
recuadro cantidad, es la cantidad de producto final que se ofrecerá en el mercado, por ejemplo,

recuadro cantidad, es la cantidad de producto final que se ofrecerá en el mercado, por ejemplo, unidades de 250 gms de mermelada.

Estado de desarrollo: (Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar.)

Estos son los diez mandamientos que se le dará al cliente y se lo tratara de dar los mejores tratos.

1.EL CLIENTE POR ENCIMA DE TODO Este es el símil del primero de los diez mandamientos de Dios "Amar a Dios sobre todas las cosas", en este caso es el cliente a quien debemos tener presente antes que nada.

2.NO HAY NADA IMPOSIBLE CUANDO SE QUIERE A pesar de que muchas veces los clientes solicitan cosas casi imposibles, con un poco de esfuerzo y ganas de atenderlo muy bien, se puede conseguir lo que él desea.

3.CUMPLE TODO LO QUE PROMETAS Este sí que se incumple (más que el de "No desearás a la mujer del prójimo", creo yo), son muchas las empresas que tratan, a partir de engaños, de efectuar ventas o retener clientes, pero ¿qué pasa cuando el cliente se da cuenta?

  • 4. SOLO HAY UNA FORMA DE SATISFACER AL CLIENTE, DARLE MÁS DE LO QUE ESPERA

Es lógico, yo como cliente me siento satisfecho cuando recibo más de lo que esperaba. ¿Cómo lograrlo? conociendo muy bien a nuestros clientes y enfocándonos en sus necesidades y deseos.

  • 5. PARA EL CLIENTE, TU MARCAS LA DIFERENCIA

Las personas que tienen contacto directo con los clientes tienen una gran responsabilidad, pueden hacer que un cliente regrese o que jamás quiera volver, ellos hacen la diferencia. Puede que todo "detrás de bambalinas" funcione a las mil maravillas pero si un dependiente falla, probablemente la imagen que el cliente se lleve de todo el negocio será deficiente.

  • 6. FALLAR EN UN PUNTO SIGNIFICA FALLAR EN TODO

Como se expresaba en el punto anterior, puede que todo funcione a la perfección, que tengamos controlado todo, pero qué pasa si fallamos en el tiempo de entrega, si la mercancía llega averiada o si en el momento de empacar el par de zapatos nos

equivocamos y le damos un número diferente, todo se va al piso. Las experiencias de los consumidores deben ser totalmente satisfactorias.

  • 7. UN EMPLEADO INSATISFECHO GENERA CLIENTES INSATISFECHOS

Los empleados propios son "el primer cliente" de una empresa, si no se les satisface a ellos, cómo pretender satisfacer a los

clientes externos, por ello las políticas de recursos humanos deben ir de la mano de las estrategias de marketing.

  • 8. EL JUICIO SOBRE LA CALIDAD DE SERVICIO LO HACE EL CLIENTE

Aunque existan indicadores de gestión elaborados dentro de las empresas para medir la calidad del servicio, la única verdad es que son los clientes quienes, en su mente y su sentir, quienes lo califican, si es bueno vuelven y no regresan si no lo es.

  • 9. POR MUY BUENO QUE SEA UN SERVICIO, SIEMPRE SE PUEDE MEJORAR

Aunque se hayan alcanzado las metas propuestas de servicio y satisfacción del consumidor, es necesario plantear nuevos objetivos, "la competencia no da tregua"

10. CUANDO SE TRATA DE SATISFACER AL CLIENTE, TODOS SOMOS UN EQUIPO Los equipos de trabajo no sólo deben funcionar para detectar fallas o para plantear soluciones y estrategias, cuando así se requiera, todas las personas de la organización deben estar dispuestas a trabajar en pro de la satisfacción del cliente, trátese de una queja, de una petición o de cualquier otro asunto.

Descripción del proceso: ( Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
Descripción del proceso: ( Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y

Descripción del proceso: (Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos

 que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En
que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el
PRODUCCION Y
proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso y entregarlo como archivo adjunto.)
COMERCIALIZACIO DE
CACAO
Limpieza y
Molienda y
descascarilla
cascarillas
pulpa
Fabricación de
Fabricación de
Licor de
chocolate
chocolate
prensado
Adición de
azúcar, cacao
Manteca de
torta
amasado
Molienda y tamizado
Atemperatura
moldeada

Necesidades y requerimientos: (Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa:

necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el
necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el

necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.)

Es importante discriminar cada uno de los equipos, maquinas, muebles, herramientas, enseres y mano de obra que se necesitan para operar en el proceso productivo.

MANO DE OBRA JORMALES

Unidad

cantidad

  • v. unitario

v.

total

preparación del terreno

jornales

14

18.000

 

252.000

trazado y estacado

jornales

4

18.000

 

72.000

ahoyado plátano

jornales

18

18.000

 

72.000

ahoyado para maderables

jornales

4

18.000

 

324.000

desinfección de colinos de plátano

jornales

2

18.000

 

72.000

siembra de colinos de plátanos

jornales

16

18.000

 

36.000

siembra de árboles maderables

jornales

2

18.000

 

288.000

ahoyado para cacao

jornales

18

18.000

 

36.000

siembra de cacao

jornales

16

18.000

 

324.000

transporte de material vegetal

jornales

8

18.000

 

144.000

control de maleza(3 al año)

jornales

24

18.000

 

432.000

control fitosanitario plátano

jornales

30

18.000

 

540.000

control fitosanitario cacao

jornales

4

18.000

 

72.000

control fitosanitario maderable

jornales

2

18.000

 

36.000

Fertilización

jornales

8

18.000

 

144.000

resiembra cacao

jornales

2

18.000

 

36.000

arreglo sombrío de plátano

jornales

15

18.000

 

270.000

arreglo sombrío de maderable

jornales

2

18.000

 

36.000

Podas

jornales

4

18.000

 

72.000

sub total mano de obra

197

 

$ 3.546.000

 

INSUMOS

Unidad

cantidad

  • v. unitario

v.

total

plántula de caco injertada

arbolito

1.200

1.000

12.000.000

resiembra de cacao (plantas)

arbolito

120

1.000

 

120.000

colinos de plátano

colinos

1.200

700

 

840.000

arboles maderables

arbolito

150

1.300

 

195.000

fertilizantes

kilos

400

850

 

340.000

fungicidas, herbicidas e insecticidas

varios

1

60.000

 

60.000

desinfectante para colinos de plátano

varios

1

34.000

 

34.000

formícidas

varios

1

100.000

 

100.000

análisis de suelo

numero

1

80.000

 

85.000

sub total insumos

 

$ 3.064.000

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

Unidad

cantidad

  • v. unitario

v.

total

bomba de espalda

numero

1

186.000

 

186.000

tijeras manuales numero 2 43.000 86.000 navaja numero 1 40.000 40.000 machetes numero 2 12.000 24.000
tijeras manuales

tijeras manuales

numero

2

43.000

86.000

navaja

numero

1

40.000

40.000

machetes

numero

2

12.000

24.000

sub total equipos y herramientas

 

$ 336000

 

v. total

INSUMOS

$ 3.064.000

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

$ 336.000

MANO DE OBRA JORMALES

$ 3.546.000

TOTAL DEL CULTIVO

6.946.000

Todos estos elementos serán utilizados para la producción de cacao y como también se utilizaran otros los cuales se los utilizaran en la parte de la fabricación de todos los productos que ofreceremos.

Plan de producción: (Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por

/mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo

por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,

quinto

mes = 300 cajas de 50 unidades, ....

sexto

mes= 400 cajas de 50

unidades,

....... mes n= 1000 cajas de 50 unidades.)

 

Consecutivo

Producto o

     

Servicio

 

Precio Inicial

%Contado

 

%Crédito

  • 1 Chocolate en barra

 

1.400

100

0

  • 2 Cacao en pepa

 

1.500

80%

20%

  • 3 Manteca de cacao

 

2.000

95%

5%

  • 4 Polvo de cacao

 

1.200

100%

0

Producto

Unidades Mensuales

Valor Promedio por Unidad

Ventas Esperadas

Mensuales ($)

Chocolate en barra

100

1.400

140000

 

1000

1.500

1500000

Cacao en pepa Manteca de cacao

200

2.000

400000

Polvo de cacao

200

1.200

240000

Ventas totales esperadas mensuales

 

2280000

Escriba aquí
Escriba aquí

PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de producto: (Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida

por el sistema.)

Chocolate en barra

Materia Prima,

     

Margen de

Desperdicio (%)

Insumo o

Requerimiento

Unidad

Cantidad

Presentación

Insumos Etiqueta Unidad 1 Und 0 Flex-pack de 200 gms Unidad 1 Und 0 Materia Prima
Insumos

Insumos

Etiqueta

Unidad

1

Und

0

Flex-pack de 200 gms

Unidad

1

Und

0

Materia Prima

 

Agua

cms3

  • 125 Mt3

 

0

Azúcar

Gramos

  • 200 Bolsa de 1000g

 

0

 

Gramos

  • 150 Bolsa de 1000g

 

0

Este producto es cual será dado a conocer por primer lugar ya que en esta región se produce bien el cacao y sus compradores son de gran fortaleza para que el producto sea bien llegado ala comunidad. Como también se ofrecerá manteca de cacao, polvo de cacao y cacao en Pepa estos cuatro productos se ofrecerán, serán los grandes productos don mantendrán una parte de producción de la empresa.

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Costos de producción: (Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.:

por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos

estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.)

MANO DE OBRA JORMALES

Unidad

cantidad

v. unitario

v. total

preparación del terreno

jornales

14

18.000

252.000

trazado y estacado

jornales

4

18.000

72.000

ahoyado plátano

jornales

18

18.000

72.000

ahoyado para maderables

jornales

4

18.000

324.000

desinfección de colinos de plátano

jornales

2

18.000

72.000

siembra de colinos de plátanos

jornales

16

18.000

36.000

siembra de árboles maderables

jornales

2

18.000

288.000

ahoyado para cacao

jornales

18

18.000

36.000

siembra de cacao

jornales

16

18.000

324.000

transporte de material vegetal

jornales

8

18.000

144.000

control de maleza(3 al año)

jornales

24

18.000

432.000

control fitosanitario plátano

jornales

30

18.000

540.000

control fitosanitario cacao

jornales

4

18.000

72.000

control fitosanitario maderable

jornales

2

18.000

36.000

fertilización

jornales

8

18.000

144.000

resiembra cacao

jornales

2

18.000

36.000

arreglo sombrío de plátano

jornales

15

18.000

270.000

arreglo sombrío de maderable

jornales

2

18.000

36.000

Podas jornales 4 18.000 72.000 sub total mano de obra 197 $ 3.546.000 INSUMOS Unidad cantidad
Podas jornales 4 18.000 72.000 sub total mano de obra 197 $ 3.546.000 INSUMOS Unidad cantidad

Podas

jornales

4

18.000

72.000

 

sub total mano de obra

197

$ 3.546.000

INSUMOS

Unidad

cantidad

  • v. unitario

v.

total

plántula de caco injertada

arbolito

1.200

1.000

12.000.000

resiembra de cacao (plantas)

arbolito

120

1.000

 

120.000

colinos de plátano

colinos

1.200

700

 

840.000

arboles maderables

arbolito

150

1.300

 

195.000

fertilizantes

kilos

400

850

 

340.000

fungicidas, herbicidas e insecticidas

varios

1

60.000

 

60.000

desinfectante para colinos de plátano

varios

1

34.000

 

34.000

formícidas

varios

1

100.000

 

100.000

análisis de suelo

numero

1

80.000

 

85.000

 

sub total insumos

 

$ 3.064.000

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

Unidad

cantidad

  • v. unitario

v.

total

bomba de espalda

numero

1

186.000

 

186.000

tijeras manuales

numero

2

43.000

 

86.000

Navaja

numero

1

40.000

 

40.000

Machetes

numero

2

12.000

 

24.000

 

sub total equipos y herramientas

   

$ 336000

 

v. total

INSUMOS

$ 3.064.000

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

$ 336.000

MANO DE OBRA JORMALES

$ 3.546.000

TOTAL DEL CULTIVO

6.946.000

Proyección de Compras (Pesos)

 

Tipo de Insumo

Año 1

Año 2

Año 3

Insumos

       

Empaque flex-pack de 200 gms Etiqueta

     

Materia Prima

Agua

     

Azúcar

     

Xxxx

     

Vvvv

     

Total

     

IVA

     

Total mas IVA

     
INFRAESTRUCTURA  Infraestructura: ( Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de
INFRAESTRUCTURA  Infraestructura: ( Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de

INFRAESTRUCTURA

Infraestructura: (Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial.

Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.)

Parámetros técnicos especiales: (Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga

animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.)

Bomba de espalda: Bomba de Espalda con bolsa de neoprene reforzado con nylon. Aumenta la capacidad de combate sin derrochar espacio. La mochila plegable se guarda en 13x13x51 cms. Es liviana y está construida de neoprene reforzado con nylon, con junturas vulcanizadas reforzadas en cada parte. Incluye bomba manual Wildfire HPCA, utilizable por personas diestras o zurdas. Boca de llenado de gran diámetro. Capacidad 19 Litros (5 Galones).

Peso: 2,2 Kgs (vacío) Dimensiones (cm): 61 largo x 40,6 ancho x 51 alto Dimensiones de almacenamiento (cm): 13 largo x 13 ancho x 51 alto

Guadaña: La guadaña, dalle o dalla es una herramienta agrícola compuesta de una cuchilla curva ensartada en un palo, usada para segar hierba, forraje para el ganado o cereales. La llegada de los medios mecánicos la ha llevado al desuso en los países desarrollados, aunque sobrevive en muchas zonas rurales y se realizan campeonatos de siega en zonas como Cantabria, Asturias y el País Vasco.

Diseño

Este instrumento requiere un diseño elaborado para que su empleo produzca buenos resultados. La guadaña se compone de una cuchilla y un mango. La cuchilla tiene forma de arco de gran radio, que se prolonga en punta por la extremidad libre. Suele ser de acero, más por su resistencia que por su maleabilidad. Se consideran en esta lámina tres partes:

El corte

El lomo o canto

El talón que está algo encorvado y termina en una anilla para encajar el mango o en un gancho que se enlaza a una anilla del propio mango.

El mango es de madera y hacia la mitad de su longitud lleva un agarradero que el operario sujeta con la mano derecha llamado astil. En la anilla que sirve para sujetarla se colocan cuñas de madera o correas para aumentar o disminuir la apertura del ángulo formado por la cuchilla.

Las guadañas tienen todas la misma forma general. Las diferencias entre ellas dependen de la curvatura de la cuchilla y de la disposición del astil. En España, es más habitual la guadaña de mango recto, si bien no dejan de emplearse en muchas comarcas las de mango curvo.

Sus dimensiones varían de 120 a 180 centímetros de largo y 80 ó 92 centímetros de lámina, siendo unos 10 centímetros la anchura de la cuchilla en el lugar de engarce.