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Escuela profesional académico de psicología humana

Docente: lic. César Navarro Retuerto

Curso: Psicología económica

Nombre: Mayra Alejandra cava hidalgo

Modulo: I ciclo: VI

Dued: Trujillo código: 2009211445

2018
Introducción

La psicología económica trata de estudiar, comprender y explicar las conductas


económicas como las del consumidor, trabajador, del empresario y del
productor en este trabajo aprenderemos sobre las decisiones individuales y
colectivas y las formas como las personas comprenden el mundo de la
economía y sus variaciones
ÍNDICE

1.- CONDUCTA ECONÓMICA Y PSICOLOGÍA DEL


DINERO………………………………………………………………………..

2.- CUADRO COMPARATIVO SOBRE LAS TEORÍAS QUE EXPLICAN LA


CIENCIA ECONÓMICA………………………………………………………….

3.- “PORQUE LA GENTE ELIGE LO QUE ELIGE”. ANALICE LAS


IMPLICANCIAS DE LAS DECISIONES EN LA ECONOMÍA…………………..

4.- SITUACIÓN PROBLEMA: IDENTIFICAR, DISCUTIR Y ANALIZAR LA


CONDUCTA ECONÓMICA Y SU INFLUENCIA EN LA VIDA DE UN SER
HUMANO…………………………………………………………………………..

5.- PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR………………………………………..

6.- ELABORE UNA ENCUESTA EN RELACIÓN A ALGÚN PRODUCTO O


SERVICIO DADO EN TU LOCALIDAD EN TORNO A LA PSICOLOGÍA O
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR……………………………………
Trabajo Académico

1. Lea y reflexione acerca de la lectura: “CONDUCTA ECONÓMICA Y


PSICOLOGÍA DEL DINERO” Autor: Redondo, Ana María. y conteste las
siguientes preguntas :

a) Realice un resumen y analice el texto. (1 punto)

El conocimiento de la conducta económica y las actitudes y hábitos de


consumo de los pobladores debido a que la conducta económica define la
calidad de vida de los individuos y como las personas toman sus decisiones
económicas, teniendo en cuenta que éstas se ven influenciadas por múltiples
factores tales como los personales, vinculares, sociales, del contexto
socioeconómico, culturales. La Psicología Económica se puede definir como la
disciplina que tiene por objeto el estudio de la conducta económica y los
procesos que la influyen y la determinan. Los motivos, las actitudes, las
expectativas y las aspiraciones son variables interventoras que median entre
los estímulos y las respuestas. Influyen tanto en la percepción de los cambios
como en las respuestas a ellos.

 La psicología del dinero :el impulso adquisitivo se conste liza


alrededor del dinero, el cual, a pesar de haber sido entendido de
muy diversas maneras a lo largo de la historia universal, resume
en su esencia el núcleo del eterno conflicto entre los logros
materiales y los logros espirituales del ser humano.

 El psicoanálisis: establece la conexión entre adquisición de


dinero y búsqueda de seguridad. Hay 4 estadios encontrados:
amables, analíticos, expresivos, dinámicos.

 La psicología económica: Es un hacedor de conexiones. El


capital, a su vez, actúa paradójicamente como vínculo con la
realidad para evitar el vuelo delirante de la fantasía y obligarnos a
tocar tierra.
b) Explique: ¿Cuál es la diferencia entre Psicología económica y
Psicología del Dinero? (1 punto)

La realidad del dinero es una realidad social, se constituye en el eje del


trasfondo conversacional de la sociedad y en fuente de conflictos. Sin embargo,
la psicología económica no siempre ha incorporado a la naturaleza del dinero
como uno de sus objetos de estudio, pero en los últimos años se observa una
tendencia creciente a incorporar a la investigación los temas relacionados con
el uso cotidiano del dinero, las formas como la gente llega a comprender su
significado y a manejarse más o menos eficientemente con él y el significado
simbólico que posee para los individuos. Desde la perspectiva económica, el
dinero ha sido conceptualizado como un medio de intercambio por el cual se
valoran los productos y servicios del mercado.

c) Realice un comentario crítico sobre la lectura ( 1 punto)

Es por eso que Las actitudes hacia el dinero también se han relacionado con
la impulsividad y la compulsivilidad en la compra hay estudios que los
relacionaba a los gastadores compulsivos con una autoestima más baja que los
sujetos no compulsivos. Además, los gastadores compulsivos tenían creencias
sobre el dinero que reflejaban su habilidad simbólica para aumentar la
autoestima. Y tenían una mayor probabilidad de ver el dinero como la solución
a los problemas, manejando el dinero como un medio de comparación. El
dinero forma parte de nuestra vida e influye mucho en nuestra forma de pensar.
2. Investigue y elabore un cuadro comparativo sobre las teorías que
explican la ciencia económica. (3 puntos).

TEORIAS PLANTEAMIENTO REPRESENTANTES


se deriva la idea de los
gobiernos no deben de
intervenir en la economía
pues, al hacerlo restringen
La riqueza de las las libertades de los
naciones empresarios para producir y Adan Smith
Escuela clásica comerciar, y entorpecen el
mecanismo de las “leyes
Naturales” de la economía.

El marxismo no es solo una


teoría económica sino una
la teoría del valor- concepción global del karl Marx
trabajo funcionamiento de las
escuela marxismo sociedades

Se centró en el análisis de
teoría general de la las causas y consecuencias
ocupación, el interés y el de las variaciones de las John Maynar
dinero” demandas y sus relaciones
escuela keynesiana con el nivel de empleo e
ingresos
3. Desarrolle el tema: “Porque la gente elige lo que elige”. Luego
analice las implicancias de las decisiones en la Economía. (2 puntos)

Ingrese al siguiente enlace para poder descargar el archivo periodístico en pdf:

http://edant.clarin.com/suplementos/economico/2004/11/14/n-03201.htm

4. Situación Problema: (3 puntos)

OBJETIVO Identificar, discutir y analizar la conducta económica y su


influencia en la vida de un ser humano.

Juan José es subgerente del Área de Sistemas de un banco muy


conocido, tiene treinta y cinco años de edad, es hijo único, su madre ya
fallecida le ha dejado de herencia una carrera profesional prospera y un
departamento en el centro de San Isidro, zona habitada por personas que
en su mayoría gozan de un buen estatus económico, él, es soltero, su
tiempo lo trascurre entre su trabajo, el gimnasio y largas horas que pasa
navegando en internet buscando los últimos avances en tecnología , tiene
un auto Audi que se compró hace dos años, un closet bastante nutrido
con lo último de la moda y siete tarjetas de crédito que muy seguido se
convierten en su debilidad. Pepe como sus amigos lo llaman, está
atrasado en el pago de esas tarjetas, pero es algo en lo que no anda
pensando.

El día domingo, mientras disfrutaba de mirar el futbol con sus amigos,


recibió una llamada de una señorita quien muy amablemente le ofrecía
una oferta de viaje a las paradisiacas playas del Caribe, Juan José se
sorprendió significativamente, casi salta de la emoción, interesante
reacción para un hombre que no tiene sus créditos al día, sin embargo,
decidió visitar la agencia de viaje.

Una vez en ese lugar se convenció más de que quería viajar al Caribe,
recordó que alguna vez su madre le había hablado de ese país y decidido
irse de vacaciones, compró el paquete turístico, desde luego a crédito
casi inmediatamente, pero no solo eso adquirirá esa mañana, la señorita
que lo había llamado le ofreció además un cómodo hotel a orillas del mar
con una vista extraordinaria, entonces emocionado por aquella situación
que esperaba disfrutar, adquirió la oferta del hotel y como no podía ser
menos, solicitó también el tour completo por la ciudad y el pase a
revistas de espectáculos, no le importó si sus tarjetas no lo respaldaban,
acepto y se fue a su casa muy contento y entusiasmado por su viaje que
sería en un par de semanas.

Lo último que supe es que él está en el Caribe y ha extendido sus


vacaciones por más tiempo de lo pensado, me cuentan que lo han visto
con una hermosa mujer que lo acompaña a todo lugar y que anda en
cuanta fiesta se organice, esperemos entonces que “ sobreviva” a esta
gran aventura.

Entonces queridos alumnos y alumnas ayúdenme a poder describir y


entender que sucede en la situación descrita:

a) ¿Sera posible que la motivación de Juan José sea más grande


que sus deudas? ¿Acaso sus emociones lo han embaucado en
nuevos retos financieros?

Sí, claro a veces las personas no se dan cuenta existen condiciones en las
que los estados de ánimo pueden llevarnos a tomar decisiones económicas
incorrectas y también nuestras emociones nos harían más sensibles a ofertas
de promociones que percibamos como que, en caso de no aprovecharlas,
presentaremos una pérdida.

b) ¿Qué factores determinan el comportamiento de Juan José?

Los principales factores psicológicos que se tendría que determinar son la


motivación, las creencias y actitudes, que en cierta forma son de mucha
importancia en el comportamiento de juan José ya que tendría que ver la
muerte de su madre, capaz eso le afecta en sus decisiones la herencia y el
trabajo del cual gana bien y aun así no le solventa todo sus gastos .se tendría
que hacer un análisis muy profundo para poder entender su comportamiento de
no importarle las deudas.
c) ¿Qué consecuencias tendrá a futuro la decisión tomada por
Juan José?

Quedarse sin dinero de la herencia de su madre, tener muchas deudas, sin


trabajo ya que en los bancos no aceptan personas con deudas, y ahí
psicológicamente hablando vendría las desmotivaciones, depresión, etc.

d) ¿Qué recomendaciones propondrías en casos como el Juan


José?

Ahorrar, y tener criterio a la hora de gastar si le gusta darse sus gustos


plantearse objetivos financieros a corto y largo plazo, aunque hay que tener
siempre los pies en la tierra y saber que no siempre se podrán cumplir.
5. Visione el video “Psicología del consumidor” y a continuación
realice su apreciación personal y elabore un mapa semántico sobre el
tema.(2 puntos)

Psicología del
consumidor

¿Qué es? Campos de Percepción


investigación

Analiza los aspectos


que influyen en el Antropología
pensamiento y
emociones que Sociología
No solo descompone y sintetiza
conducen a que las
Estadística un estímulo sino que también
personas tengan
se guía por la experiencia,
determinados Neurología espectadores y motivaciones
comportamientos de
consumo Mercadeo

Percepción Percepción
Umbral absoluto subliminal selectiva

Es el nivel más bajo al


Estimulación por  Exposición
cual el individuo pueda selectiva
debajo del plano
experimentar una nivel de conciencia  Atención
sensación pero no por debajo selectiva
del umbral absoluto  Defensa
de los receptores perceptual
 Bloqueo
perceptual
•En el video se habla de la psicología del consumidor y de los aspectos que
influyen en el pensamiento y en las emociones, y como pueden suplir sus
necesidades fabricando productos o sacando un buen y servicio también se
habla que la psicología es su aspecto Psicosocial en las percepciones que se
guía para las experiencias, expectativas y motivaciones.

6. Elabore una encuesta en relación a algún producto o servicio dado


en tu localidad en torno a la Psicología o Comportamiento del
Consumidor. Y establece qué relación tiene con la Psicología Económica.
(7 puntos) En relación a la encuesta tomada, use un modelo Likert o de
alternativa múltiple, elabora un cuadro con los resultados obtenidos y con
el análisis de las variables psicológicas de estudio que Ud. proponga para
este estudio.

 La encuesta tiene relación con la psicología económica, porque por


medio de ella queremos saber si se satisface las expectativas del cliente
y con eso desarrollar el servicio a través de la gestión por procesos,
medir, analizar y mejorar para tomar decisiones, todo ello con el impulso
de la dirección y la implicación de todo el personal que labora en la
tienda incluidos proveedores.

 Se tomó esta encuesta a 5 personas :


ENCUESTA (TIENDA DE ROPA)

1.- ¿SALES CON FRECUENCIA COMPRAR ROPA NUEVA?

MUY EN DESACUERDO EN DESACUERDO

INDECISO DE ACUERDO MUY DEACUERDO

2.-¿ESTAS DE ACUERDO EN LAS TENDENCIAS QUE TIENE LA TIENDA?

MUY EN DESACUERDO EN DESACUERDO

INDECISO DE ACUERDO MUY DEACUERDO

3.-¿SIGUES ACTUALMENTE TENDENCIAS DE MODA?

MUY EN DESACUERDO EN DESACUERDO

INDECISO DE ACUERDO MUY DEACUERDO

4.-¿ESTAS DEACUERDO EN LA ATENCION DAD EN NUESTRO LOCAL?

MUY EN DESACUERDO EN DESACUERDO

INDECISO DE ACUERDO MUY DEACUERDO


ANEXOS

http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/17371/Documento_completo.pdf?sequenc
e=1

https://www.youtube.com/watch?v=AwoLt5iGSZ8

http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/FichasTecnicas/NTP/Ficheros/001
a100/ntp_015.pdf