FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE)

FACTORES DETEMRINANTES DEL ÉXITO PESO VALOR PONDERADO

OPORTUNIDADES
Promover y fortalecer la legislación forestal 0.16 4 0.64
Gestionar la promoción forestal 0.12 3 0.36
Ampliar las relaciones de cooperacion en asuntos forestales 0.1 2 0.2
Aumento de mercado 0.09 2 0.18
Existen 10 millones de hectareas aptas para la reforestación 0.09 2 0.18
Formalización de las empresas madereras 0.08 4 0.32
AMENAZAS
Contacto con nuevos competidores debido al incumplimiento de los 0.1 3 0.3
acuerdos
Inestabilidad política 0.09 4 0.36
Aparición de nuevos sustitutos para la madera en las industria del 0.06 2 0.12
mueble y la construcción
La ubicación y geografía del Perú lo hacen vulnerable a gran número 0.06 2 0.12
de desastres naturales: inundables, haycos, incendios forestales.
Dependencia tecnológica 0.05 3 0.15
1 2.93
 FORMATO DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)
PERÚ CHILE NAFTA RUSIA
FACTORES CLAVE DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN
Fortalecimiento legal 0.15 1 0.15 3 0.45 3 0.45 3 0.45
Obtención de certificaciones y trazabilidad de la madera 0.15 1 0.15 2 0.3 3 0.45 2 0.3
Disponibilidad de tierra forestales 0.13 3 0.39 2 0.26 4 0.52 4 0.52
Innovación y tecnología 0.13 1 0.13 3 0.39 3 0.39 3 0.39
Gestión de la promoción forestal 0.12 2 0.24 3 0.36 4 0.48 4 0.48
Rendimiento y productividad 0.12 1 0.12 3 0.36 3 0.36 4 0.48
Ubicación geográgica 0.1 3 0.3 2 0.2 3 0.3 4 0.4
Personal calificado para la producción 0.1 1 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2
TOTAL 1
 FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERADO
FORTALEZAS
El Perú con una gran variedad de especies de madera nativa y exóticas con alto valor 0.17 4 0.68
El Perú es el 9no país con mayor superficio de bosques naturales 0.15 3 0.45
El Perú cuanto con una ubicación estretégica respecto a la cuenca del Pacífico 0.13 3 0.39
Ventajas naturales favorables (clima, temperatura, humedad, luminosidad y suelos) 0.09 3 0.27
DEBILIDADES
Alto nivel de informalidad impide la trazabilidad de los productos madereros 0.13 1 0.13
Falta de compromiso por parte del Estado y Gobiernos Regionales 0.12 2 0.24
Poca inversión en investigación y desarrollo 0.11 1 0.11
Falta de aprovechamiento sostenible de los bosques 0.1 1 0.1
TOTAL 1
 Matriz de interes organizacional
Intensidad del Interes
Interes organizacional del TLC con EEUU Vital Importante Periferico
1.Mejorar los niveles de productivid de las empresas del sector forestal x
2.Aumento de exportaciones del sector forestal. x
3.Ampliacion de mercado y mejores oportunidades para el sector forestal. x
4.Respetar los acuerdos establecidos en el TLC. x
5.Generar mas puestos de trabajo. x
6.Aumentar los ingresos producto de la exportaciòn de madera a EEUU. x
7.Mejorar la infraestructura de acceso a los bosques nacionales. x
8.Fortalecer los lazos de comercializaciòn con otros paises. x

Análisis interno
Análisis Externo
OPORTUNIDADES-O
Promover y fortalecer la legislación forestal
Gestionar la promoción forestal
Ampliar las relaciones de cooperacion en asuntos forestales
Aumento de mercado
Existen 10 millones de hectareas aptas para la reforestació
Formalización de las empresas madereras
AMENAZAS-A
Contacto con nuevos competidores debido al
incumplimiento de los acuerdos
Inestabilidad política
Aparición de nuevos sustitutos para la madera en las
industria del mueble y la construcción
La ubicación y geografía del Perú lo hacen vulnerable a
gran número de desastres naturales: inundables, haycos,
incendios forestales.
FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D
El Perú cuenta con una gran variedad de especies de madera nativa y exóticas conAlto nivel de informalidad impide la trazabilidad de los productos madereros
El Perú es el 9no país con mayor superficie de bosques naturales Falta de compromiso por parte del Estado y Gobiernos Regionales
El Perú cuenta con una ubicación estretégica respecto a la cuenca del Pacífico Poca inversión en investigación y desarrollo
Ventajas naturales favorables (clima, temperatura, humedad, luminosidad y suelosFalta de aprovechamiento sostenible de los bosques
ESTRATEGIAS FO (Explotando) ESTRATEGIAS DO (Buscando)
Fortalecer las instituciones públicas encargadas de la supervisión del
Aprovechar la gran diversidad de recursos madereros de alta calidad del Perú comercio de especies forestales y potenciar las inspecciones o
para implementar programas de promoción comercial a nivel mundial fiscalizaciones
Aprovechar el concepto mundial de protección contra especies nativas para
incentivar la creación de leyes que protejan las especies más suceptible al Desarrollar acuerdos internacionales que comprometan y permitan dismuir la
cambio climático. informalidad en el mercado a través de estrategias de cooperación a nivel
Establecer alianzas con países cercanos como Brasil, Colombia, Ecuador, Bolivia, latinoamericano
Paraguay y Chile en asuntos para la formalización de actores forestales, para la
Establecerprotección
programasyde
asesoría de gestión
reforestación con de especies
especies forestales.
nativas en las zonas de Desarrollar programas de inversión en investigación que permitan consolidar
rápido crecimiento y adaptabilidad a condiciones climáticas propias de la selva bases en materia de legislación forestal
ESTRATEGIAS FA (Confrontando) ESTRATEGIAS DA (Evitando)
Evitar la corrupción dentro de las entidades rectoras en el ámbito forestal
Buscar nuevas alternativas en cuanto a alianzas económico - estratégicas con
países vecinos como Brasil, Colombia, etc. para la promoción de especies de flora
Buscar nuevas alternativas para el peruana
desarrollo económico de la población de la Establecer programas para diversificar y promocionar la aparición de
selva como por ejemplo, promoviendo el desarrollo del turismo amazónico o una especies alternativas que no se encuentren en peligro de extinción para
agricultura de especies nativas. evitar su explotación exhaustiva
Implementar programas de desarrollo en base a especies madereras vulnerables
Implementar un plan de contingencias ante desastres naturales en la selva
al cambio climático
 Matriz Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MPEYEA)
Posición estratégica externa
Factores determinantes de la estabilidad del entorno (EE)
Cambios tecnológicos Muchos 0 1 2 3 4
Tasa de Inflación Alta 0 1 2 3 4
Variabilidad de la demanda Grande 0 1 2 3 4
Rango de precios de productos competitivos Amplio 0 1 2 3 4
Barreras de entrada al mercado Pocas 0 1 2 3 4
Rivalidad competitiva Alta 0 1 2 3 4
Elasticidad de los precios de la demanda Elastica 0 1 2 3 4
Presión de los productos sustitutos Alta 0 1 2 3 4

Factores determinantes de fortaleza de la industria (FI)

Potencial crecimiento Bajo 0 1 2 3 4
Potencial de utilidades Bajo 0 1 2 3 4
Estabilidad financiera Baja 0 1 2 3 4
Conocimiento tecnológico Simple 0 1 2 3 4
Utilización de recursos Ine ciente 0 1 2 3 4
Intensidad de capital Baja 0 1 2 3 4
Facilidad de entrada al mercado Facil 0 1 2 3 4
Productividad / Utilización de la capacidad Baja 0 1 2 3 4
Poder de negociación de los productores Bajo 0 1 2 3 4

Posición estratégica interna

Factores determinantes de la ventaja competitiva (VC)
Participación del mercado Pequeña 0 1 2 3 4
Calidad del producto Inferior 0 1 2 3 4
Ciclo de vida del producto Avanzado 0 1 2 3 4
Ciclo de reemplazo del producto Variable 0 1 2 3 4
Lealtad del consumidor Baja 0 1 2 3 4
Utilización de la capacidad de los competidores Baja 0 1 2 3 4
Conocimiento tecnológico Bajo 0 1 2 3 4
Integración vertical Baja 0 1 2 3 4
Velocidad de introducción de nuevos productos Lenta 0 1 2 3 4

Factores determinantes de la fortaleza financiera (FF)

Retorno de inversión Bajo 0 1 2 3 4
Apalancamiento Desbalanciado 0 1 2 3 4
Liquidez Desbalanciada 0 1 2 3 4
Capital Requerido vs Capital disponible Alto 0 1 2 3 4
Flujo de caja Bajo 0 1 2 3 4
Facilidad de salida del mercado Dificil 0 1 2 3 4
Riesgo involucrado en el negocio Alto 0 1 2 3 4
Rotación de inventarios Lento 0 1 2 3 4
Economias de Escala y Experiencia Bajas 0 1 2 3 4

Fortaleza financiera (FF)

CONSERVADOR AGRESIVO

Ventaja competitiva (VC)

DEFENSIVO COMPETITIVO
Estabilidad del entorno (EE)
MPEYEA)

VALOR
5 6 Pocos 1
5 6 Baja 2
5 6 Pequeña 4
5 6 Estrecho 3
5 6 Muchas 5
5 6 Baja 2
5 6 Inelastic 6
5 6 Baja 1
Promed
io 3 Promedio -3

VALOR
5 6 Alto 5
5 6 Alto 2
5 6 Alta 4
5 6 Complej 6
5 6 E ciente 3
5 6 Alta 1
5 6 Dificil 2
5 6 Alta 5
5 6 Alto 4
Promedi 4

VALOR
5 6 Grande 5
5 6 Superior 2
5 6 Tempran 4
5 6 Fijo 3
5 6 Alta 6
5 6 Alta 3
5 6 Alto 4
5 6 Alta 2
5 6 Rápida 3
Promedi 4 Promedio -2

VALOR
5 6 Alto 5
5 6 Balancia 2
5 6 Sólida 4
5 6 Bajo 3
5 6 Alto 1
5 6 Facil 5
5 6 Bajo 6
5 6 Rapido 4
5 6 Altas 2
Promedi 4

Fortaleza de la industria (FI)

 Miles US$ FOB
SUBSECTOR 2013 2014 Part. % 2016 Var.% 2015-2016
1 Madera Aserrada 57308 67144 39% 14.6
2 Productos Semi-manufacturados 59716 64924 38% 8.0
3 Madera chapada y contrachapada 17931 16710 10% -7.3
4 Muebles y sus partes 7867 7709 5% -2.0
5 Productos para la construcción 9807 7037 4% -39.4

ESTRELLAS INTERROGANTES

2 1

3 5
4
VACAS LECHERAS PERROS
 MATRIZ INTERNA-EXTERNA
TOTAL PONDERADO EFI
FUERTE PROMEDIO DEBIL
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
Alto I II III
PONDERADO EFE
3.0 a 4.0
Medio IV V VI
TOTAL

2.0 a 2.99
Bajo VII VIII IX
1.0 a 1.99

PONDERAD
O MEFE 2.93
PONDERAD
O MEFI 2.37

Región Celda Prescripción Estrategias

Retener y Penetración
2 V mantener de mercado

Desarrollo
del
producto
 Rápido crecimiento del mercado

Cuadrante II Cuadrante
I
SECTOR
FORESTAL
Posición competitiva débil Posición competitiva fuerte

Cuadrante III
Cuadrante IV

Lento crecimiento del mercado

Se categoriza el cuadrante II, por lo que se considera las estrategias como: el desarrollo de mercados, penetración del mercado,
desarrollo de productos, integración horizontal.
MATRIZ DE DECISION DE UNA EMPRESA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
1.Aprovechar la gran diversidad de recursos madereros de alta calidad del Perú para FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL
implementar programas de promoción comercial a nivel mundial X X X 3
2.Establecer alianzas con países cercanos como Brasil, Colombia, Ecuador, Bolivia, Paraguay y X X 2
3.Establecer
Chile en asuntosprogramas
para la de reforestación
formalización decon especies
actores nativaspara
forestales, en las zonas de rápido
la protección crecimiento
y asesoría de
y4.Buscar
adaptabilidad a condiciones climáticas propias de la selva
nuevas alternativas en cuanto a alianzas económico - estratégicas con países vecinos X X X 3
como Brasil,
5.Buscar Colombia,
nuevas etc. para
alternativas paralaelpromoción
desarrollode especies de
económico de la
flora peruanade la selva como por
población X X X 3
ejemplo, promoviendo
6.Fortalecer el desarrollo
las instituciones públicasdel turismo amazónico
encargadas o una agricultura
de la supervisión de especies
del comercio nativas.
de especies X X X 3
forestales y potenciar las inspecciones o fiscalizaciones
7.Desarrollar acuerdos internacionales que comprometan y permitan dismuir la informalidad en X X X 3
el mercado a través de estrategias de cooperación a nivel X X X X 4
8.Evitar la corrupción dentro X X 2
9.Establecer programas para de las entidades
diversificar rectoras enlaelaparición
y promocionar ámbito forestal
de especies alternativas que
no se encuentren en peligro de extinción para evitar su explotación exhaustiva X 1

Aprovechar la gran
diversidad de recursos
FACTORES CLAVE
madereros de alta calidad
Peso del Perú para implementar
programas de promoción
comercial a nivel mundial
PA TPA
Oportunidades
Promover y fortalecer la legislación forestal 0.16 2 0.21
Gestionar la promoción forestal 0.12 2 0.23
Ampliar las relaciones de cooperacion en asuntos forestales 0.1 2 0.5
Aumento de mercado 0.09 2 0.6
Existen 10 millones de hectareas aptas para la reforestación 0.09 2 0.1
Formalización de las empresas madereras 0.08 1 0.23
Amenazas 3.51
Contacto con nuevos competidores debido al 0.1 1 0.12
incumplimiento de los acuerdos
Inestabilidad política 0.09 1 0.15
Aparición de nuevos sustitutos para la madera en las 0.06 1 0.14
industria del mueble y la construcción
La ubicación y geografía del Perú lo hacen vulnerable a
gran número de desastres naturales: inundables, haycos, 0.06 1 0.13
incendios forestales.
Dependencia tecnológica 0.05 1 0.32
Fortalezas 0.86
El Perú cuenta con una gran variedad de especies de 0.17 2 0.1
madera nativa y exóticas con alto valor
MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMI
Establecer alianzas con países Establecer programas de
cercanos como Brasil, reforestación con especies
Colombia, Ecuador, Bolivia,
nativas en las zonas de
Paraguay y Chile en asuntos
rápido crecimiento y
para la formalización de
actores forestales, para la adaptabilidad a condiciones
protección y asesoría de climáticas propias de la
gestión de especies forestales. selva
PA TPA PA
2 0.1 2
2 0.4 2
2 0.3 2
2 0.5 2
2 0.1 2
1 0.2 1
3
1 0.32 1
1 0.15 2
1 0.14 1
1 0.22 2
1 0.41 1
1.24
0.66
1 1
 El Perú es el 9no país con mayor superficie de bosques 0.15 1 0.15 0.4
naturales 2 2
El Perú cuenta con una ubicación estretégica respecto a la 2 0.16 0.21
cuenca del Pacífico 0.13 3 3
Ventajas naturales favorables (clima, temperatura, 0.09 1 0.24 0.15
humedad, luminosidad y suelos) 1 1
Debilidades 0.91 2.24
Alto nivel de informalidad impide la trazabilidad de los 2 0.3
productos madereros 0.13 1 0.3 1
Falta de compromiso por parte del Estado y Gobiernos 1 0.2
Regionales 0.12 2 0.4 2
Poca inversión en investigación y desarrollo 2 0.2
0.11 1 0.2 1
Falta de aprovechamiento sostenible de los bosques 1 0.2
0.1 2 0.3 2

Puntaje de actividad 1.9 1.4

2
4. Muy atractiva 2. Algo atractiva
3. Atractiva 4. Sin atractivo 7.18 7.88
ANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO (MCPE)
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

ecer programas de Desarrollar acuerdos Buscar nuevas alternativas para Establecer programas para
Fortalecer las instituciones Buscar nuevas alternativas en
tación con especies internacionales que el desarrollo económico de la Evitar la corrupción diversificar y promocionar
públicas encargadas de la cuanto a alianzas económico -
as en las zonas de comprometan y permitan población de la selva como por dentro de las entidades la aparición de especies
supervisión del comercio de dismuir la informalidad en el estratégicas con países vecinos
do crecimiento y ejemplo, promoviendo el alternativas que no se
ilidad a condiciones especies forestales y mercado a través de como Brasil, Colombia, etc. desarrollo del turismo rectoras en el ámbito encuentren en peligro de
potenciar las inspecciones o estrategias de cooperación a para la promoción de especies amazónico o una agricultura de forestal
ticas propias de la de flora peruana extinción para evitar su
fiscalizaciones nivel latinoamericano especies nativas.
selva explotación exhaustiva

TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA

0.3 2 0.12 2 0.21 2 0.21 2 0.21 2 0.3 2

0.1 2 0.11 2 0.22 2 0.23 2 0.22 2 0.1 2
0.15 2 0.13 2 0.15 2 0.5 2 0.15 2 0.15 2
0.32 2 0.15 2 0.13 2 0.6 2 0.13 2 0.32 2
0.41 2 0.14 2 0.1 2 0.1 2 0.1 2 0.41 2
0.11 1 0.17 1 0.14 1 0.23 1 0.14 1 0.11 1
2.67 1.47 1.76 3.51 1.76 2.67
0.25 1 0.12 1 0.25 1 0.25 1 0.12 1 0.13 1

0.1 1 0.15 2 0.1 1 0.1 1 0.15 2 0.15 2

0.26 1 0.14 1 0.26 1 0.26 1 0.14 1 0.17 1

0.23 1 0.13 2 0.23 1 0.23 1 0.13 2 0.19 2

0.1 1 0.32 1 0.1 1 0.1 1 0.32 1 0.11 1

1.27 0.86 1.27 0.94 0.86 1.09
0.1 2 0.11 0.35 2 0.1 2 0.1 0.1
1 1 1
0.15 1 0.45 0.12 1 0.2 1 0.15 0.2
2 2 2
0.16 2 0.25 0.14 2 0.3 2 0.16 0.3
1 1 1
0.24 1 0.16 0.1 1 0.1 1 0.24 0.1
2 2 2
1.12 1.33 0.93 1.1 0.91 1
2 2 2
0.1 1 0.1 0.125 1 0.4 0.1 1 0.2
1 1 1
0.2 2 0.2 0.1 1 0.1 0.2 2 0.15
2 2 2
0.2 1 0.1 0.25 1 0.1 0.3 3 0.1
1 1 1
0.2 2 0.1 0.123 1 0.2 0.15 1 0.2

1.1 0.8 0.973 0.8 1.15 1

6.16 4.46 4.933 6.35 4.68 5.76

 cer programas para
ficar y promocionar
rición de especies
nativas que no se
ntren en peligro de
ión para evitar su
tación exhaustiva

TPA

0.21
0.23
0.5
0.6
0.1
0.23
3.51
0.12

0.15

0.14

0.13

0.32
1.14
0.4
0.2

0.3

0.3

1.7

0.15

0.15

0.24

0.15

1.08

7.43
 CONSISTEN CONSONAN FACTIBILIDA
ESTRATEGIAS VENTAJA SE ACEPTA
CIA CIA D
Aprovechar la gran diversidad de recursos madereros de alta calidad del Perú para Si Si Si Si Si
implementar programas de promoción comercial a nivel mundial
Aprovechar el concepto mundial de protección contra especies nativas para
incentivar la creación de leyes que protejan las especies más suceptible al cambio Si Si Si Si Si
climático.

Establecer programas de reforestación con especies nativas en las zonas de rápido Si Si Si No No

crecimiento y adaptabilidad a condiciones climáticas propias de la selva

Buscar nuevas alternativas en cuanto a alianzas económico - estratégicas con países Si Si Si Si Si

vecinos como Brasil, Colombia, etc. para la promoción de especies de flora peruana

Buscar nuevas alternativas para el desarrollo económico de la población de la selva

como por ejemplo, promoviendo el desarrollo del turismo amazónico o una Si Si Si Si Si
agricultura de especies nativas.

Fortalecer las instituciones públicas encargadas de la supervisión del comercio de Si Si Si Si Si

especies forestales y potenciar las inspecciones o fiscalizaciones

Desarrollar acuerdos internacionales que comprometan y permitan dismuir la

informalidad en el mercado a través de estrategias de cooperación a nivel Si Si Si Si Si
latinoamericano
Evitar la corrupción dentro de las entidades rectoras en el ámbito forestal Si Si Si Si Si
Establecer programas para diversificar y promocionar la aparición de especies
alternativas que no se encuentren en peligro de extinción para evitar su explotación Si Si Si Si Si
exhaustiva
 Establecer
alianzas con Buscar nuevas Establecer
Desarrollar
países cercanos Establecer Fortalecer las Buscar nuevas alternativas para programas para
acuerdos
como Brasil, programas de instituciones alternativas en el desarrollo diversificar y
internacionales
Aprovechar la gran Colombia, reforestación con públicas cuanto a alianzas económico de la promocionar la
diversidad de recursos Ecuador, Bolivia, especies nativas que comprometan
encargadas de la económico - población de la Evitar la aparición de
madereros de alta y permitan
Paraguay y Chile en las zonas de supervisión del estratégicas con selva como por corrupción dentro especies
calidad del Perú para dismuir la
implementar en asuntos para la rápido comercio de países vecinos ejemplo, de las entidades alternativas que
informalidad en el
programas de formalización de crecimiento y especies como Brasil, promoviendo el rectoras en el no se encuentren
mercado a través
promoción comercial a actores forestales, adaptabilidad a forestales y Colombia, etc. desarrollo del ámbito forestal en peligro de
nivel mundial de estrategias de
para la protección condiciones potenciar las para la promoción turismo extinción para
cooperación a
y asesoría de climáticas propias inspecciones o de especies de amazónico o una evitar su
nivel
gestión de de la selva fiscalizaciones flora peruana agricultura de explotación
latinoamericano
especies especies nativas. exhaustiva
Impacto en el derecho a la vida Promueve forestales.
Promueve Promueve Promueve Promueve Promueve Promueve Promueve Promueve
Impacto en el derecho a la propiedad Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve Promueve Neutral Promueve Neutral
Impacto en el derecho al libre pensamient Neutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral
Impacto en el derecho a la privacidad Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral
Impacto en el derecho a la libertad de concNeutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral
Impacto en el derecho a hablar libremente Neutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral
Derechos Impacto en el derecho al debido proceso Neutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve Promueve
Impacto en la distribucion Neutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral Justo Justo Justo
Equidad en la administracion Neutral Promueve Neutral Neutral Promueve Promueve Justo Justo Justo
Justicia Normas de compensacion Neutral Promueve Neutral Neutral Justo Justo Justo Justo Justo
Fines y resultados estrategicos Neutral Promueve Neutral Neutral Justo Justo Excelente Excelente Excelente
Utilitarismo Medios estrategios no empleados Promueve Promueve Promueve Promueve Justo Justo Excelente Excelente Excelente