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6 Modelo de Negocio de las Aplicaciones Móviles

2019-01-15 23:01:32 Juan Factor

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Capaz ya tienes o estás pensando tener una aplicación móvil, lo más seguro es que estés tratando de buscar o entender cómo generar
más ingreso. Probablemente sus clientes están visitando su aplicación móvil, pero lamentablemente el dinero no. La forma más fácil
para que los equipos justifiquen el presupuesto requerido para el desarrollo y mantenimiento de aplicaciones móviles es vincularlo a los
ingresos, pero es más fácil decirlo que hacerlo. ¿Qué se supone que debes hacer cuando los clientes se mueven, pero los ingresos
no? Si el dispositivo móvil es donde más interactúan los clientes con su marca, no es prudente elegir activamente para evitar invertir en
el canal móvil porque el equipo ejecutivo no ve el ROI en dólares.

Para ayudar a nuestra comunidad a comprender qué estrategias de monetización funcionan mejor, recientemente publicamos un
estudio sobre cómo los profesionales móviles abordan los ingresos. En esta publicación, compartimos los resultados de nuestra
encuesta y seis estrategias de monetización de aplicaciones móviles para considerar si aún están ajustando su estrategia de ingresos
de aplicaciones móviles.

¡Vamos a bucear!

Descifrando el código de monetización móvil


Cuando está luchando por monetizar su aplicación, puede ser frustrante darse cuenta de que su aplicación tiene usuarios avanzados
que serían fáciles de capitalizar si visitaran otros canales con tanta frecuencia. ¿Entonces qué vas a hacer?
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Preguntamos a los encuestados qué canal genera la mayor cantidad de ingresos para sus empresas. Esto es lo que encontramos:

¿Qué canal genera la mayor cantidad de ingresos para su


empresa?
Las aplicaciones móviles como canal generan casi tanto ingresos para las empresas encuestadas como sitios web, y casi tanto como
los ingresos en la tienda. Esto es sorprendente, ya que muchas empresas aún están tratando de entender cómo generar más ingresos
a través de sus aplicaciones móviles. Por otro lado, el contraste entre las aplicaciones móviles y la web móvil es marcado; demuestra
la oportunidad de las aplicaciones móviles presentes para brindar a los clientes una experiencia más personalizada en comparación
con la web.

TAMBIÉN PUEDES LEER: ¿Qué es el marketing móvil y por qué es importante?

Si bien existen muchas estrategias para impulsar los ingresos dentro de la aplicación, identificamos tres formas principales: compras
dentro de la aplicación, suscripciones y anuncios. De ellos, aquí están las estrategias más populares que los encuestados eligieron:

¿Cuál es el mayor impulsor de los ingresos en la aplicación?


A veces, vender directamente a través de una aplicación móvil no tiene sentido, pero eso no significa que una aplicación móvil no
presente oportunidades para conectarse y dar más valor a los clientes. Los encuestados que eligieron “otro” dijeron que las licencias y
la retención de la conducción de sus otros productos principales al mantener a los clientes interesados ​a través de su aplicación móvil
eran los principales impulsores de ingresos para sus aplicaciones.

Las compras, suscripciones y anuncios en la aplicación no son la única forma de generar ingresos a partir de una aplicación.
Dependiendo de lo que funcione mejor para sus clientes, compañía y marca, hay varias estrategias diferentes que vale la pena explorar.

Si aún está intentando descubrir cómo monetizar su aplicación de una manera que no interrumpa la experiencia de sus clientes,
considere una, o una combinación de estas seis estrategias:
1. Compras en la aplicación:

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Esta estrategia esencialmente hace que su aplicación sea otro canal de ventas. Sin embargo, solo porque le está ofreciendo a los
consumidores una ruta de compra diferente no significa que vayan a tomarla. La existencia del camino en sí no es suficiente para
empujar a los clientes sobre la línea de meta; toda la experiencia debe ser perfecta, más conveniente y más agradable que otros
canales para impulsar las ventas.

TAMBIÉN PUEDES LEER: ¿Qué es Influencer Marketing?: Es la gran Tendencia del marketing 2019

Las opciones de compra en la aplicación pueden ir desde la venta de bienes y servicios hasta la instalación de paywalls que
desbloquean nuevo contenido o funciones dentro de la aplicación. Experimente con diferentes ofertas para ver a qué responden mejor
sus clientes móviles.

ingresos de aplicaciones móviles

2. Suscripciones:

Dependiendo del tipo de aplicación, las suscripciones son una excelente manera de crear una fuente de ingresos consistente y
confiable. La clave del éxito con un modelo de suscripción es mantener el contenido actualizado. Los clientes no verán el valor de pagar
para suscribirse a su aplicación si el contenido no se actualiza con la frecuencia suficiente. Acortar el ciclo de actualización de su
aplicación puede proporcionar más valor a los clientes, atraerlos para que visiten su aplicación con más frecuencia y animarles a pasar
más tiempo en su aplicación.

3. Anuncios:

Si las compras dentro de la aplicación y / o las suscripciones no son una opción de monetización viable, los anuncios son una
alternativa inteligente. Lo más importante que debe tener en cuenta al implementar anuncios es asegurarse de que la experiencia de
sus clientes no se vea interrumpida. Los anuncios pueden ser una opción exitosa si recopila datos sobre sus clientes porque tiene la
oportunidad de mostrarles anuncios altamente orientados. Mostrar a sus clientes anuncios irrelevantes corre el riesgo de crear una
experiencia impersonal, lo que hará que los clientes se desilusionen.

Para continuar con el aprendizaje, consulte estos cuatro consejos sobre cómo crear anuncios de aplicaciones móviles de alta
conversión .

4. Patrocinios:

Si no ha tenido éxito con los anuncios, o está buscando una nueva estrategia para experimentar, considere asociarse con anunciantes
para “patrocinar” su aplicación. Con este modelo, los anunciantes otorgan a sus clientes recompensas relevantes cuando completan
las acciones designadas dentro de su aplicación. Los ingresos obtenidos a través de recompensas canjeadas se comparten entre
usted y el anunciante. Este modelo lleva la personalización de los anuncios al siguiente nivel, lo que puede llevar a un aumento del
compromiso y los ingresos de los clientes al proporcionarles un valor real.

TAMBIÉN PUEDES LEER: Los 5 principales errores de marketing

aumentar los ingresos de aplicaciones móviles


5. Etiquetado en blanco:

Si aún no seleccionó la ruta de marca blanca cuando creó su aplicación, vale la pena considerar este modelo de ingresos. Crear
grandes aplicaciones requiere mucho tiempo y es costoso, por lo que las personas han comenzado a etiquetar y empaquetar la
estructura de su aplicación para venderla a otras empresas. Una vez que una empresa compra el código de su aplicación, puede
insertar la marca adecuada y enviarla a sus clientes. Hiciste el trabajo duro construyendo la aplicación; ¿Por qué no cosechar las
recompensas (monetarias)?

6. Monetización de datos:

Teniendo en cuenta las leyes de privacidad, existen vías legales y lucrativas para vender los datos de clientes que recopila. Incluso si no
vende sus datos directamente, aún puede usarse para influir en decisiones empresariales no móviles y crear campañas de
mercadotecnia hipercocidas para clientes existentes.

Cada aplicación móvil es única, con necesidades y viajes únicos del cliente; lo que significa que los modelos de ingresos de
aplicaciones móviles no son de talla única. Para descubrir qué es lo que mejor funciona para usted, es importante considerar lo que
menos molesta a la experiencia de la aplicación de sus clientes, ante todo. Ya sea que su estrategia de monetización de la aplicación
móvil esté totalmente solucionada o aún esté en proceso de consolidar una estrategia, tenga en cuenta estos seis modelos de ingresos
a medida que su aplicación y sus necesidades empresariales evolucionen.

¿Quieres saber más sobre cómo monetizar tu aplicación? Descargue nuestra Guía para el éxito en facebook para obtener
más información, consejos útiles y recursos.

Preguntas? ¿Comentarios? ¡Nos encantaría escuchar sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación!

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Juan Factor

Juan Factor es un experto integral en marketing digital. Me encanta ayudar a los demás a conseguir sus objetivos y metas
profesionales. No hay mayor recompensa que ver como un alumno finaliza un curso y sus expectativas quedan cubiertas. "Localiza tu
objetivo y alcanzarás tu meta"

Emprendedor Online desde el año 2010.

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