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Escola Secundária de S.

João da Talha – Ano Letivo 2018-19

Nome:--------------------------------------------- Nº----------------Ano : 11º Turma: F

Ficha de trabalho : Módulo 5 – CPV

Proefssora : Leonor Neves Alves Avaliação

Escreva no seu caderno as 5 funções desta ficha de trabalho.

5 Funções das promoções de vendas


1- Diferenciação de produtos

A utilização de técnicas de promoção de vendas ajuda a diferenciar os seus produtos dos seus
concorrentes. Isso é especialmente benéfico se os seus produtos oferecem essencialmente os
mesmos recursos e benefícios que outros no mercado. Um método frequentemente usado para
destacar produtos é oferecer-lhes a um preço ligeiramente reduzido por um curto período de tempo.

2 - Atrair clientes

As promoções de vendas são utilizadas para atrair clientes durante os períodos de vendas baixas.
Por exemplo, se a venda é de um produto sazonal, como chapéus de sol, fazer uma promoção no
meio do inverno, onde o preço é reduzido em 50%, pode incentivar as pessoas a comprar um
chapéu de sol num momento que elas normalmente não pensariam em efetuar tal aquisição.

Fonte : https://www.ehow.com.br/quais-funcoes-promocao-vendas-lista_56108/ 1
Escola Secundária de S. João da Talha – Ano Letivo 2018-19

Nome:--------------------------------------------- Nº----------------Ano : 11º Turma: F

Ficha de trabalho : Módulo 5 – CPV

Proefssora : Leonor Neves Alves Avaliação

3 - Aumento da parcela de mercado

As promoções de vendas podem levar a um aumento da parcela de mercado para o fabricante. A


promoção irá provavelmente aumentar suas vendas por tirar as de seus concorrentes. Como
resultado, a sua parcela de mercado aumenta, enquanto a dos seus concorrentes diminui.

4 - Introdução de novos produtos

Os comerciantes podem usar promoções de vendas para introduzir um novo produto. Ao oferecer o
novo produto a um preço reduzido e colocando um sinal de "novidade" na frente dele, eles podem
persuadir os clientes a comprar. Ao mesmo tempo, eles podem descontinuar um produto de venda
lenta na mesma categoria, marcando-o e colocando um sinal de "Baixa de preço" na frente dele.
Esta técnica tem o efeito de manter a categoria sempre atualizada ao mesmo tempo que liberta
espaço precioso na prateleira.

Fonte : https://www.ehow.com.br/quais-funcoes-promocao-vendas-lista_56108/ 2
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Nome:--------------------------------------------- Nº----------------Ano : 11º Turma: F

Ficha de trabalho : Módulo 5 – CPV

Proefssora : Leonor Neves Alves Avaliação

5 - Controle de stocks

A promoção de vendas pode ajudar os comerciantes a limitar situações de falta de stocks,


permitindo-lhes adquirir grandes quantidades de produtos a um preço reduzido. Isso pode ser
especialmente vantajoso para o lojista nos produtos que são populares e que podem ser difíceis de
se manter nas prateleiras.

Fonte : https://www.ehow.com.br/quais-funcoes-promocao-vendas-lista_56108/ 3