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Componentes de las Concepto de Clasificación de las necesidades.

necesidades y motivaciones. sistemas de


necesidades.
Necesidades y motivaciones La Jerarquía de Clasificación de las necesidades:
constituyen, por así decirlo, el necesidades de La idea básica de esta jerarquía es que las
motor que impulsa a la persona Maslow. necesidades más altas ocupan nuestra
a actuar. De allí la importancia Aplicaciones y atención sólo cuando se han satisfecho las
de estos procesos. evaluación de la necesidades inferiores de la pirámide. Las
Motivación es un término jerarquía de fuerzas de crecimiento dan lugar a un
bastante amplio utilizado en necesidades. En movimiento ascendente en la jerarquía,
psicología para comprender las segmentación. mientras que las fuerzas regresivas
condiciones que proporcionan al En empujan las necesidades prepotentes
organismo la energía para posicionamiento. hacia abajo en la jerarquía. Según la
implementar acciones Versatilidad de la pirámide de Maslow dispondríamos de:
tendientes a obtener algún fin; y jerarquía de Necesidades fisiológicas
ese fin está relacionado necesidades. Son necesidades fisiológicas básicas para
directamente con las Una alternativa a mantener la homeostasis (referente a la
necesidades. En otras palabras, la jerarquía de salud); dentro de estas, las más evidentes
la conducta humana se dirige, necesidades. El son:
normalmente, hacia fines u trío de Necesidad de respirar, beber agua, y
objetivos. En los primeros necesidades es alimentarse.
meses de vida, esos fines están una alternativa Necesidad de mantener el equilibrio de la
estrechamente ligados a la más sencilla de temperatura corporal.
satisfacción de las necesidades necesidades que Necesidad de dormir, descansar, eliminar
fisiológicas básicas y no es se puede aplicar los desechos.
hasta mucho más tarde que la al mercado. Necesidad de evitar el dolor
conducta tiende a ser dirigida a Poder: deseo de Necesidades de seguridad y protección
satisfacer necesidades de los individuos de Estas surgen cuando las necesidades
naturaleza psico-social. controlar su fisiológicas se mantienen compensadas.
Veamos cuáles son los ambiente Son las necesidades de sentirse seguro y
elementos que caracterizan lo (necesidades del protegido; incluso desarrollar ciertos
que se considera, normalmente, ego) Afiliación: la límites de orden. Dentro de ellas se
una conducta motivada. En conducta está encuentran:
primer lugar, diremos que la muy influida por Seguridad física y de salud.
conducta motivada es cíclica, es la necesidad de Seguridad de empleo, de ingresos y
decir, que la motivación tiene tener amistades, recursos.
una curva de intensidad que no aceptación y Seguridad moral, familiar y de propiedad
se mantiene pareja. En una sentido de privada.
primera etapa, lo que existe es pertenencia Necesidades de afiliación y afecto
una necesidad insatisfecha, y (necesidad Están relacionadas con el desarrollo
esa necesidad despierta la social). De logro: afectivo del individuo, son las necesidades
energía que impulsa a la Las personas con de asociación, participación y aceptación.
persona a realizar acciones este tipo de Se satisfacen mediante las funciones de
tendientes a satisfacerla. Pero, necesidades servicios y prestaciones que incluyen
una vez lograda la satisfacción consideran que actividades deportivas, culturales y
de la necesidad, el impulso los éxitos recreativas. El ser humano por naturaleza
decae, se reduce, o termina. personales son siente la necesidad de relacionarse, ser
Por ello decimos, que desde el un fin en si parte de una comunidad, de agruparse en
punto de vista de la energía que mismos familias, con amistades o en
despierta, la conducta motivada (necesidades de organizaciones sociales. Entre estas se
es cíclica. autorrealización). encuentran: la amistad, el compañerismo,
En segundo lugar, la La Jerarquía de el afecto y el amor.
motivación opera como necesidades de Necesidades de estima
instrumento de selección de la Maslow (1954). Maslow describió dos tipos de
conducta. Cuando la persona Autorrealización necesidades de estima, alta y otra baja.
experimenta una necesidad, Secundarias La estima alta concierne a la necesidad del
durante algún tiempo orientará Ámbitos social respeto a uno mismo, e incluye
su conducta hacia los fines De Status y sentimientos tales como confianza,
relacionados con esa necesidad económico competencia, maestría, logros,
y no con otra. Es decir, siempre (Prestigio, independencia y libertad.
las personas tenemos estima, auto- La estima baja concierne al respeto de las
alternativas de acción. Y una respeto) demás personas: la necesidad de
manera de decidir es, Pertenencia atención, aprecio, reconocimiento,
justamente, a partir de la (afecto, amistad, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria,
motivación. Porque lo que las sociales) e incluso dominio.
personas tendemos a hacer es, Seguridad La merma de estas necesidades se refleja
normalmente, aquello que nos (protección física, en una baja autoestima y el complejo de
produce mayor satisfacción. En orden, inferioridad.
otras palabras, aquello que estabilidad) Auto-realización o auto-actualización
satisface necesidades más Primarias Este último nivel es algo diferente y
fuertes y, por ello, genera mayor Fisiológicas Maslow utilizó varios términos para
motivación. Esto no significa (alimento, agua, denominarlo: «motivación de crecimiento»,
que, a veces, la opción se hace aire, «necesidad de ser» y «auto-realización».
con otros criterios que no son el desplazamiento, Son las necesidades más elevadas, se
de la satisfacción. Pero incluso abrigo, sexo). hallan en la cima de la jerarquía, y a través
en esos casos, si escudriñamos de su satisfacción, se encuentra un sentido
en nuestro interior, veremos que a la vida mediante el desarrollo potencial
el aplazamiento de una de una actividad. Se llega a ésta cuando
satisfacción se hace en todos los niveles anteriores han sido
beneficio de otra. alcanzados y completados, al menos,
Y, finalmente, diremos que la hasta cierto punto.
conducta motivada es
homeostática. Este rasgo se
refiere al hecho de que una
necesidad expresa un estado de
desequilibrio del organismo, sea
este de naturaleza fisiológica o
psico-social.