You are on page 1of 4

JOURNAL D’INFORMATION DE DMP, VOTRE PARTENAIRE SPÉCIALISTE N° 23 - NOVEMBRE 2018

Groupe familial régional, DMP n'en reste pas moins tourné vers
l'avenir. Au fait des grands bouleversements de notre époque,
nous mettons la digitalisation au cœur de notre stratégie de
développement. Après un audit confié à des experts ultra-ma-
rins, l'ensemble de nos équipes a suivi un séminaire de sensibilisa-
tion. Cette démarche est motivée par notre volonté d'offrir à
nos clients plus d’efficacité, plus de transparence, mais aussi des
partenariats plus personnalisés. Technique embarquée, GPS,
e-commerce… nous mettons tout en œuvre pour qu'hommes
et matériels entrent de plain-pied dans le monde de demain.
Notre ambition est de faire rimer Family business avec Modernity
business.

A l'ère du tout numérique, l'homme demeure plus que jamais,
au centre de nos préoccupations. Nous avons besoin de trouver
les talents de demain, si nous voulons assurer l'avenir de notre
société. Aussi nous engageons-nous à partager notre
expérience avec les plus jeunes. Nous investissons dans les
ressources humaines, non seulement en embauchant de
nouveaux talents, mais aussi en formant nos équipes. L'Acadé-
mie DMP qui s'emploie à la formation interne, entend égale-
ment donner leur chance à des jeunes Réunionnais. Elle
souhaite leur permettre d'intégrer notre groupe via des forma-
tions qualifiantes. Nous ambitionnons de devenir de véritables
découvreurs de talents.

Bonne lecture

Jean-Luc Potier

RAYONNAGE-MANUTENTION
> Renforcement de la force de vente

DMP LOC
> Vers une digitalisation du service location

BTP
> XTREM PRO. Une cuvée exceptionnelle
> MB CRUSHER. Une solution vertueuse

AGRICULTURE
> BF 3255. Une presse à la une !

MAURICE/LCM
> Un KALMAR peut en cacher 3 autres

MIM/MAYOTTE
> XTREM PRO. Un premier rendez-vous prometteur

PMI
> Former les jeunes pour construire l’avenir
LOCATION RAYONNAGE-MANUTENTION
VERS UNE DIGITALISATION RENFORCEMENT DE LA FORCE DE VENTE
DU SERVICE LOCATION Forte d'un modèle ayant fait ses preuves dans le Sud et le Nord-Est de l'île,
Dans un environnement de plus en plus l'équipe manutention a décidé d'embaucher un nouveau commercial rayon-
connecté, DMP LOC a décidé de passer à la nage manutention pour le secteur Ouest.
vitesse supérieure en matière de dématériali-
sation. " Nous voulions renforcer notre force de vente, pour être plus proches de nos
clients aujourd'hui, mais aussi pour préparer l'avenir. Nous souhaitons en effet
Après le lancement de son site en septembre à moyen terme laisser la place aux jeunes et développer notre activité dans
2017, elle va prochainement doter ses
les îles voisines. Pour garantir une qualité d'écoute et de prestations à nos
clients, nous avons structuré notre équipe en confiant à chacun, des missions
équipes de tablettes. Les commerciaux
précises et complémentaires. Nous avons tous un parcours technique dans
pourront ainsi connaitre la disponibilité en
des secteurs aussi variés que l'aéronautique, l'industrie. Il nous paraît en effet
temps réel du matériel et faire des devis
essentiel d'avoir ce type de profil avec une approche commerciale. Nous
pendant leurs rendez-vous de chantier. Les
avons donc recruté un conducteur de travaux et non pas un pur commercial,"
techniciens auront la possibilité de réaliser
précise Pascal Ramet.
des diagnostics lors des dépannages, en
s'appuyant notamment sur les sites fournis-
Cédric Aumagy, le nouveau venu
seurs et le suivi des entretiens réalisés. Les
Après une solide expérience internationale malgré son jeune âge, Cédric
tournées seront optimisées grâce à ces
Aumagy vient donc de rejoindre l'équipe en tant que technico-commercial.
nouveaux équipements qui permettront
Ingénieur diplômé des Arts et métiers d'Aix en Provence, ce trentenaire
également au donneur d'ordre de suivre une originaire de Sanary a officié au Turkménistan et à Trinidad et Tobago avant
livraison ou reprise de machine sur un chan- d'arriver à La Réunion voici deux ans. Conducteur de travaux dans le BTP,
tier. Cédric concède qu'il s'agit pour lui d'un gros changement de direction et
" Nous nous attelons actuellement à la déma- d'un nouveau challenge. " Quand DMP m'a proposé un poste de commercial,
térialisation de la partie administrative. La j'ai été très surpris, mais après une journée sur le terrain j'ai été conquis. J'ai
prochaine étape concernera la partie retrouvé le côté chantier que je connais bien et découvert le côté commercial
logistique. La dématérialisation n'induit pas qui me convient parfaitement, car j'aime apporter des réponses techniques.
une deshumanisation. Elle nous permet au En tant que technico-commercial, je serai amené à concevoir une solution
contraire de renforcer la proximité avec nos sur-mesure pour le client. Je suis également heureux, après avoir travaillé
clients. Notre objectif est d'alléger au dans des grands groupes, d'arriver dans une PME. J'ai notamment apprécié
maximum les tâches quotidiennes de nos d'avoir dès mon arrivée un entretien avec le DG."
équipes afin qu'elles puissent se consacrer
pleinement au service client ", insiste Régina
Montervino.

DMP LOC a participé au premier salon du BTP
organisé par la NORDEV du 11 au 14 octobre
derniers. Regroupant 180 acteurs du secteur, cette
manifestation lui a permis de rencontrer de
nombreux professionnels.

De gauche à droite :
• Yann Lardé • Franck Dumenil

0262 381 381 • Pascal Ramet
• Magali Lariau
• Cédric Aumagy
• Pablo Lenormand

www.dmploc.re • Stéphane Baron
XTREM PRO. Une cuvée exceptionnelle
Rendez-vous désormais incontournable, XTREM PRO s'est déroulé du 13 au 16 septembre derniers sur le circuit de
karting de Saint-Louis. Ces quatre journées placées sous le signe de la convivialité ont permis de clôturer ensemble
les neuf premiers mois de l'année.

" Clients et prospects ont pu découvrir toutes nos gammes de produits
mini-pelles, chargeurs, camions nacelles, compactage, remorques… et
tous les accessoires correspondants, notamment le tout nouveau godet
concasseur MB Crusher. Ils ont pu voir les machines à l'œuvre sur l'ère de
démonstration et échanger avec les équipes de DMP, mais aussi de DMP
LOC, Filtrarun, PMI…
Nos partenaires financiers, les cabinets de défiscalisation Mascareignes
Investissement et Ecofip ainsi que le Crédit Moderne nous ont, eux aussi,
accompagnés pendant ces quatre jours.
Cette cuvée exceptionnelle qui a vu défiler plus de 1200 personnes a
également permis à petits et grands de se divertir en faisant un tour de
karting, en partant à l'assaut d'une structure gonflable, en se faisant tirer le
portrait ou encore en écarquillant les yeux devant un magicien," conclut
Philippe Bruyas.

MB CRUSHER. UNE SOLUTION VERTUEUSE
DMP vient d'obtenir la distribution exclusive pour La Réunion, Mayotte et
Maurice de la marque MB CRUSHER, n°1 mondial dans la production d'équipe-
ments pour le concassage et le recyclage pour les secteurs du terrassement,
des démolitions et des travaux publics.

Alors que l'Europe fixe à 70% la valorisation des déchets du BTP à l'horizon 2020,
MB CRUSHER s'avère comme la solution idéale pour les entreprises de ce
secteur. S'adaptant sur tous types d'engins c'est en effet, comme le précise
Pierre Le Merle : " la meilleure façon de traiter ses déblais sur place."

Godet concasseur, godet cribleur… les outils MB CRUSHER sont applicables à
tout type de pelles. Sa gamme de produits en constante évolution et certifiés,
permet de réduire les coûts et les temps de traitement et de transport de
matériaux, tout en contribuant au respect de l'environnement. Toutes les
entreprises peuvent donc adopter ainsi un comportement vertueux en
recyclant directement sur leur chantier.

BF 3255. UNE PRESSE À LA UNE !
Après le rachat de Kvernerland, Kubota s'impose aujourd'hui comme un full liner proposant un ensemble de matériels particulièrement perfor-
mants pour la fenaison. Parmi eux les nouvelles presses à chambre fixe BF 3255, pour balles rondes foin ou ensilage.

Opérationnelles pour une grande variété de cultures, les BF 3255 affichent de
nombreuses fonctionnalités innovantes, dont le pick-up permettant un débit de
chantier élevé, un excellent ratissage et un ramassage propre, même pour les
produits les plus courts. Elles offrent une gamme de systèmes de coupe efficaces
(14 ou 25 couteaux) et les technologies les plus récentes dans le domaine des
chambres de pressage. Dotée de rouleaux et chaînes et barrettes pour une
rotation de balle dans toutes conditions, la chambre RotaMax garantit la réalisa-
tion de balles homogènes et bien compressées. Les BF 3255 permettent égale-
ment à l'opérateur de choisir entre un liage au filet ou à la ficelle. Simples d'utilisa-
tion et particulièrement performantes, elles se connectent directement aux
tracteurs M7 grâce à leur option ISOBUS. Alliant forte productivité et perfor-
mances durables, ces presses à chambre fixe affichent le meilleur rapport
qualité/prix du marché.
MAURICE / LCM MAYOTTE / MIM
UN KALMAR PEUT EN CACHER XTREM PRO. UN PREMIER
TROIS AUTRES RENDEZ-VOUS PROMETTEUR
A l'instar des journées XTREM PRO se déroulant depuis une
dizaine d'années à La Réunion, MIM a organisé la première
manifestation de ce type à Mayotte, les 7 et 8 septembre
derniers à l'hôtel Trévani.

"Nous voulions nous aussi remercier nos clients en les conviant
à un événement singulier. Nous avons débuté le jeudi soir par
un cocktail pour les plus fidèles d'entre eux. La journée du
vendredi était consacrée aux professionnels et celle du
samedi ouverte au grand public," commente Sébastien
Loustau.
Au programme : des stands par activité et des démonstrations,
notamment celle du Steelwrist, "porte-outils multidirectionnel"
installé sur une pelle de 21 tonnes et celle d'une nacelle allant
jusqu'à 21 m de haut. D'autres matériels (mini-pelles, nacelles,
chariots, poids lourds, bus…) étaient bien entendu présentés et
pouvaient être testés par des utilisateurs potentiels. Présente
au grand complet, l'équipe de la MIM avait également
concocté toute une série d'animations pour petits et grands.
LCM a livré cette année pas moins de quatre KALMAR à MFD et Cette première édition a connu un vif succès à en juger par les
VELOGIC, acteurs essentiels de la manutention portuaire à Maurice. échos dans la presse locale, mais aussi par l'importante
Son offre tarifaire, mais aussi et surtout la pertinence de sa fréquentation (plus de 300 personnes sur les deux jours) et par
réponse technique et la qualité de son SAV lui ont permis de le nombre de commandes générées. Rendez-vous est donc
damer le pion à ses concurrents. pris pour l'an prochain.

"Après un contrat de location longue durée signé en mai dernier
pour deux KALMAR DCT 80, VELOGIC vient d'acheter un DRU 450
qui sera réceptionné début 2019. MFD chez qui nous avons déjà
une cinquantaine de machines en activité, vient de s'engager
pour deux DCT 80 en location longue durée.
Notre suivi assidu de ces clients nous a permis de leur proposer
les options techniques les mieux adaptées à leurs opérations et
à l'évolution de leur activité. Nous leur fournissons notamment
des moteurs Volvo plus économiques, un double graissage
centralisé, un système connecté de gestion…
Mathis Luis, technicien KALMAR basé à La Réunion, a également
réalisé une formation en interne chez LCM et chez ces deux
clients auxquels nous proposons bien entendu une maintenance
régulière de qualité" précise Laurent Rougé, General Manager
de LCM.

PMI
FORMER LES JEUNES POUR CONSTRUIRE L’AVENIR
PMI vient de lancer un programme de formation original et spécifique.

" Nous avions du mal à trouver des techniciens formés. Nous avons donc
décidé d'être pro-actifs en initiant nous-mêmes des formations. Nous
avons en effet en interne des jeunes qui ont un savoir-être, mais qui ne
maîtrisent pas forcément tous les savoir-faire nécessaires. Il nous paraissait
important de nous repositionner sur notre cœur de métier en formant ces
jeunes issus d'horizons différents à la manutention et aux machines dont
nous assurons la maintenance. L'objectif étant de les faire monter en
compétence. Nous leur proposons donc une formation de 90 h, que
sept d'entre eux, sélectionnés après un entretien de motivation, ont
commencé début novembre. Elle est dispensée par un formateur
professionnel expérimenté notamment en remise à niveau hydraulique
et électrique. Une première évaluation lui a permis de mieux cerner
le niveau de technicité de chacun afin d'adapter sa formation, "
précise Jean-Luc Capdeboscq.
Ce projet n'est qu'une première étape, l'objectif de DMP étant de créer
à terme une académie de formation à l'attention des jeunes Portois,
mais aussi des entreprises du Port, principal bassin d'emplois de l'île.

DMP Manutention, BTP Services - 9 rue Charles Darwin - ZAC 2000 - BP 359 - 97829 Le Port Cedex - Tél. 02 62 42 12 89 - Email : contact@dmp.re - www.dmp.re
Rédaction : Fabienne Jonca - Design graphique : G3SARL - Agence : Bambou - Impression : Graphica