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Ideas:

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- Concesionario multimarca con taller


Nos hubiera gustado haber montado un concesionario multimarca con taller propio, ya que bajo
nuestra experiencia no hay ninguno en Guadalajara o muy pocos y casi ni conocidos.
Pero esta idea la descartamos porque aún a pesar de que la inversión inicial no sería muy
elevada, los coches de segunda mano pueden traer diversos problemas, por lo que nos haría
falta un peritaje previo de cada vehículo y una revisión de taller. Montando nuestro taller no
sería un negocio muy rentable debido a los tiempos que corren. Por un lado todos los
concesionarios de Guadalajara, ya sean multimarca o específicos. Y por otro lado tenemos la
gran oferta de talleres que hay en Guadalajara.

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- Concesionario honda.
Otra de nuestras opciones era un concesionario de honda, porque en Guadalajara y en las
cercanías de la ciudad no hay ninguno. Pero esta idea sería un riesgo porque hay mucha oferta
de concesionarios en Guadalajara, ya sean multimarcas o por ejemplo concesionarios como
Seat, BMW, Peugeot, etc. Tampoco es de las 10 marcas más vendidas del mundo y no tiene
mucha aceptación en el mercado actual de España por la gente, esto nos conllevaría a la perdida
de mucho capital.
Aunque Honda no pida una financiación mínima, montar un concesionario implica muchos
gastos.
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- Empresa de alquiler de vehículos.


Finalmente nos decidimos por una empresa que se va a dedicar al alquiler de vehículos, pero
enfocada a la baja contaminación y reducción de gases contaminantes. Esto lo solventaremos
con vehículos eléctricos e híbridos en su mayoría.
No solo se alquilarán coches, sino también motos, furgonetas e incluso caravanas. Este es un
punto que nos diferenciará de nuestros competidores y atraerá a los consumidores.
Otro punto que nos diferenciará será que nuestros vehículos serán de renting, y dispondremos
de varias gamas de vehículos. Pero hasta las gamas medias-bajas tendrán todo tipo de
accesorios, cosa que otras empresas no hacen y si alquilas un coche prácticamente alquilas el
chasis y el volante.

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Objeciones e inconvenientes que surgirían a la hora de implantar la empresa de alquiler de
vehículos eléctricos.

Inconvenientes en cuanto a la parte eléctrica:

 Reducida infraestructura de puntos de carga electrolineras dentro de la provincia.

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 Poca densidad de población y bajo nivel de contaminación y por tanto de exigencias de


los organismos oficiales en el tema de emisiones en esta provincia. Aquí se alquilaría a
personas con mentalidad muy orientada al cuidado del medio ambiente.

 Solo alquiler para circuitos urbanos y trayecto próximos a Guadalajara capital, dado que
la autonomía media de un vehículo eléctrico urbano actual suele estar en torno a los
100 – 120 km, por lo que el uso está más restringido que en los vehículos híbridos.
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Inconvenientes en cuanto a los vehículos híbridos.

 Mayor precio de adquisición al no haber todavía tanta competencia entre marcas, al


igual que ocurre con los eléctricos, con lo que el gasto se incrementa con relación a
vehículos con sistemas de energía de combustibles fósiles (gasolina, gas, diésel).

Inconvenientes de tipo general

 Poca población. 84.505 habitantes en la Guadalajara capital. El resto de los pueblos son
muy pequeños y solo superan los 5.000 habitantes (Azuqueca 35.397, Cabanillas 9.710,
El Casar 11.635, Alovera 12.196, Marchamalo 6.593 y Villanueva de la Torre 6.445) todos
muy próximos a Guadalajara capital.

 Cercanía a Madrid, donde hay una gran competencia, además de la existente en


Guadalajara (europcar, avis, heavy rent, punto car). Por lo tanto, muchas barreras de
entrada.

 Al ser más caros en su adquisición (esto, si no se entienden bien sus ventajas por parte
del cliente), implica un mayor gasto de amortización que finalmente se ha de trasladar
a la tarifa.

 Hay una cultura todavía muy habitual en particulares y empresas de disponer de un


coche en propiedad, aprovechando los sistemas de financiación de marcas y bancos.

 Necesidad de contratación de personal especializado en reparación y mantenimiento


de vehículos, lo que supondría más costes.

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Alto coste actual de este tipo de vehículos.

 Ayudas insuficientes para la adquisición de estos vehículos y pocas ventajas por parte
del ayuntamiento.

 Debería haber menor carga de impuestos (impositiva) en los impuestos de circulación

 Más necesidad de operarios para cubrir el resto de las posibles paralizaciones de los
vehículos si el cliente no tiene puntos de recarga en sus circuitos habituales. Habría que
desplazar el vehículo en grúa si se queda sin autonomía a un punto de recarga próximo,
si está lejos de nuestra ubicación.

Análisis DAFO
Debilidades: Fortalezas:
-Falta de experiencia en el sector de coches
-Equipo de trabajo motivado y cohesionado.
eléctricos. -Vehículos nuevos, fiables, asequibles y lo
-Elevados costes unitarios. más novedoso eléctricos.
-Inversión y dependencia tecnológica alta. -Contamos con un local nuevo diseñado por
-Concepto de marca poco potenciado. nosotros.
-Disponemos de diferentes modelos de
coche.
Oportunidades: Amenazas:
-Subvenciones desde el Estado y Comunidad -Un pequeño porcentaje de la población
autónoma en los coches y motos eléctricos. comprende la importancia de los coches
-Subida de precio de los carburantes. eléctricos.
-Aumento de los puntos de carga. -Gran competencia en el mercado de
-Anuncios cada vez mayores en TV de coches vehículos de alquiler.
ecológicos. -Pocos puntos de carga en la actualidad.
-Utilización de coches eléctricos. -Poca capacidad de inversión.

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¿Por qué el alquiler de coches? ¿por qué deberían ser eléctricos? ¿qué ofrecer a las empresas?
Todas estas cuestiones son las que nos hemos planteado en RENT A DREAM, nos parece
fundamental para el futuro, el desarrollo de la sociedad y del ecosistema que nos rodea, en
RENT A DREAM hemos decidido dar un paso adelante y conseguir cambiar las cosas.

Está claro para todos que el futuro pasa por los coches eléctricos e híbridos, por ello creemos
que es la hora de apostar por un futuro limpio y concienciado con el medio ambiente.
Pero no solo podríamos conformarnos con los coches para particulares y empresas, también es
necesario pensar en todos los repartidores de grandes superficies como supermercados,
empresas de construcción, etc. Todas estas empresas necesitan abaratar costes y es
conveniente para todos hacerlo de una manera que respete el medio ambiente, por ello hemos
pensado que los vehículos que utilicen las empresas deberían cuidar nuestro entorno, para
ayudarles a ello les proporcionaremos los vehículos necesarios para todas sus actividades con
unas grandes ofertas y planes exclusivos para empresas.

Es una idea con la que trataremos de cambiar la forma de ver el alquiler de vehículos para todo
el mundo.

En nuestra ciudad Guadalajara no existe la posibilidad de alquilarte un coche eléctrico para un


día o una semana en un establecimiento, por eso en RENT A DREAM apostaremos por el trato
personal y la buena comunicación con los clientes, ya que son el pilar fundamental de una
empresa como la nuestra.

La inversión sería un poco elevada, pero es un negocio con perspectivas de futuro y convertirse
en un establecimiento fundamental en Guadalajara.

Nuestra idea de empresa se basa en la calidad de los vehículos que alquilamos y en el trato con
el cliente, siempre en busca de la mayor satisfacción para las personas que contraten nuestros
servicios.
El sector del alquiler de vehículos es un mercado con una amplia regulación, que exige unos
requisitos muy determinados a la hora montar el negocio.
Las empresas de alquiler de vehículos representan una vía de crecimiento muy importante, no
sólo para el sector turístico, sino también para el industrial, ya que son el primer comprador de
vehículos de los fabricantes de automóviles.

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LA COMPETENCIA
Los principales competidores en este sector pueden clasificarse de la siguiente forma:
 Otras empresas dedicadas al alquiler de vehículos, que se encuentren en la misma zona
de influencia.
 Grandes cadenas cuya actividad principal es el alquiler de vehículos, que ofrecen la
posibilidad de franquiciarse.
 Agencias de viajes. Las agencias de viajes suelen ofrecer a los turistas la posibilidad de
alquiler de vehículos, debido a los acuerdos de colaboración que llegan con
determinadas empresas de alquiler. En este sentido, pueden llegar a ser clientes si
alcanzamos un acuerdo con ellas.
 Servicios de transporte. Se trata de empresas cuya actividad radica en ofertar servicios
de alquiler de autobuses o minibuses (con chofer), normalmente, para excursiones,
viajes, bodas, congresos, etc.

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Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES:
Instalaciones.
Para el desempeño de esta actividad, la ley reguladora de este tipo de establecimientos
establece que se debe disponer de, al menos, un local u oficina destinado a tal fin, ubicado en
la provincia donde se vaya a llevar a cabo la citada actividad de alquiler de vehículos.
Además del local, será necesario el alquiler de aparcamientos, normalmente situados en
polígonos industriales, para el almacenaje de la flota.
En este proyecto se ha considerado que se contará con un local que posea una superficie de
unos 50 m2 dividida de la siguiente manera:
Despacho para los emprendedores.
Zona de recepción e información.
Sala de reuniones.
Servicios y aseo.
También se necesitará una superficie habilitada para guardar los vehículos de RENT A DREAM.
Estos aparcamientos, para ubicar una flota de entre 12 y 18 coches, pueden tener una superficie
de unos 250 m2.

Costes Acondicionamiento Local


Acondicionamiento externo: sería necesario montar un local dentro de la parcela de la empresa
o bien alquilar un local habilitado para este tipo de negocio, lo más importante sería una
rotulación que llame la atención de los clientes e incluso ciertos elementos decorativos que
llamen la atención del consumidor.
Acondicionamiento interno:
Hay que preparar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Además, la ley
obliga a incorporar un aseo para uso personal.
Para el acondicionamiento de la oficina habrá que realizar una serie de obras que dependerán
del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la
hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 5.500,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede
reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoración
El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad cuidando su vez todos los detalles
estéticos que transmitan la imagen de calidad que queremos para el negocio.
El mobiliario de la oficina estará compuesto por los elementos necesarios para amueblar la
recepción, el despacho y la sala de reuniones, éstos se exponen a continuación:
Muebles de despacho: estanterías y muebles auxiliares de despacho,
mesa con silla giratoria y dos sillas para los clientes.
Muebles para la recepción: mesa mostrador con silla giratoria de
oficina, sillas para que los clientes que tengan que esperar, con una máquina de café y
otra de agua para que el cliente se sienta como en casa, armario estantería y muebles
auxiliares.
El coste por estos elementos puede rondar los 2.420,00€ (IVA incluido) para un mobiliario
básico.

Stock Inicial y Materiales de Consumo


A la hora de iniciar el negocio se tendrá que disponer de unas existencias iniciales basadas,
principalmente, en material de oficina.
Material de oficina (archivadores, folios...)
Equipo Informático
Serían necesarios 4 ordenadores, uno para la recepción (con su correspondiente caja
registradora), que permita la emisión de facturas simplificadas y un datafono, los otros 2
ordenadores para los promotores que se ocuparán de los trámites administrativos y el último
ordenador para la sala de reuniones con un proyector para las presentaciones.
El coste de este equipamiento informático es de, al menos, 5.742,00 € (incluido IVA).
Gastos de constitución y puesta en marcha
Se incluyen aquí los gatos necesarios para constituir el negocio. Entre estos gastos se
encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del
alta de luz, agua y teléfono (internet y wifi); gastos notariales, de gestoría y demás
documentación necesaria para iniciar la actividad.
Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico,
etc. además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas
Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de
alquiler del local, lo que puede rondar los 2.905,00 €.
Además, para el comienzo de las actividades en un negocio de este tipo, la legislación vigente
exige que cada empresa dedicada al arrendamiento de vehículos sin conductor deberá tener
constituida una fianza de 6.010,12 € como garantía del cumplimiento de las responsabilidades
y obligaciones administrativas dimanantes del conjunto de autorizaciones de las que sea titular.
Por lo tanto, el total de esta partida de fianzas será de 8.915,12 €.