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INDUSTRIA O SECTOR DONDE COMPITE LA EMPRESA

SECTOR INDUSTRIAL

DETERMINANDO EL NEGOCIO
CLIENTES

OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

VENTAJA COMPETITIVA / HABILIDADES DISTINTIVAS

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO


ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO
POLÍTICO - LEGAL
INTENSIDAD:
FACTORES

ECONÓMICO
INTENSIDAD:
FACTORES

SOCIAL - DEMOGRÁFICO
INTENSIDAD:
FACTORES

TECNOLOGÍCO
INTENSIDAD:
FACTORES

ECOLÓGICO
INTENSIDAD:
FACTORES

CONCLUSIONES SOBRE EL MACROENTORNO


OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA
ANÁLISIS DEL SECTOR
POTENCIALES COMPETIDORES
INTENSIDAD:
FACTORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS


INTENSIDAD:
FACTORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES


INTENSIDAD:
FACTORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES


INTENSIDAD:
FACTORES

SUSTITUTOS
INTENSIDAD:
FACTORES

CONCLUSIONES SOBRE EL SECTOR


OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

OPORTUNIDAD/AMENAZA
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO BARRYIC
FACTORES CRITICOS Pond. Puntaje
1 Participación del mercado 12.5% 1
2 Expansión regional 12.5% 1
3 Lealtad de clientes 12.5% 1
4 Posición financiera 12.5% 1
5 Dirección 12.5% 1
6 Competitividad de precios 12.5% 4
7 Calidad de productos 12.5% 4
8 Publicidad 12.5% 1

TOTAL 100%

SUSTENTO:
BARRYIC AURA SA MEGA EIRL
Clasif Puntaje Clasif Puntaje Clasif
0.13 4 0.50 4 0.50
0.13 1 0.13 1 0.13
0.13 1 0.13 1 0.13
0.13 4 0.50 4 0.50
0.13 1 0.13 1 0.13
0.50 1 0.13 1 0.13
0.50 4 0.50 4 0.50
0.13 1 0.13 1 0.13

1.75 2.13 2.13


MATRIZ EFE
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

SUSTENTO:
MATRIZ EFE
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS Ponderación
OPORTUNIDADES
El dólar está bajando 10%
El precio de los materiales de construcción están estables 10%
El creccimiento del mercado de la construcción es alto 10%
oportunidades de diversificar los negocios 10%
La Alianza del pacífico permitirá consorciarse con empresa de Chile, Colombia y Mexico 10%

AMENAZAS
El nuevo gobierno no tiene una polótoca clara con el SNIP 10%
Empresas de la capital piensan abrir sucursales en la región 10%
La corrupción en obras públicas es a todo nivel 10%
La mano de obra no es competente 10%
Se acabará el beneficio de la exoneración del IGV 10%

SUSTENTO:
Puntaje Clasificación

4 0.4
2 0.2
2 0.2
2 0.2
2 0.2

2 0.2
2 0.2
2 0.2
2 0.2
2 0.2

2.20
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE SOPORT
DIRECCIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGI
Positivo

Negativo

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANO


Positivo

Negativo

INFRAESTRUCTURA (TECNOLOGÍA, ACTIVOS, IN


Positivo

Negativo

GESTIÓN FINANCIERA / RECURSO


Positivo

Negativo

ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGISTICA INTERNA PRODUCCIÓN Y/O
Abastecimiento OPERACIONES
Positivo Positivo

Negativo Negativo
ACTIVIDADES DE SOPORTE
DIRECCIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

INFRAESTRUCTURA (TECNOLOGÍA, ACTIVOS, INSTALACIONES)

GESTIÓN FINANCIERA / RECURSOS

ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGÍSTICA EXTERNA MARKETING Y
Despachos VENTAS
Positivo Positivo

Negativo Negativo
SERVICIO AL CLIENTE Y
POST VENTA
Positivo

Negativo
GENERACIÓN DE VALOR
GENERACIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - CLIENTES / Usuarios Finales

GENERACIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - ACCIONISTAS/SOCIOS (Márgenes y Competitividad)

DISMINUCIÓN DE VALOR
DISMINUCIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - CLIENTES / Usuarios Finales

DISMINUCIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA - ACCIONISTAS/SOCIOS (Márgenes y Competitividad)

VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVA - SUSTENTO (EN BASE A SEGMENTO DE CLIENTES, OFERTA DE PYS Y ACTIVIDADES ESTRATÉGICA
Y ACTIVIDADES ESTRATÉGICAS)
BLOQUES DE GENERACIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
INNOVACIÓN SUPERIOR
Factores Positivos:

Factores Negativos:

CALIDAD SUPERIOR
Factores Positivos:

Factores Negativos:

EFICIENCIA SUPERIOR
Factores Positivos:

Factores Negativos:

SUPERIOR CAPACIDAD DE SATISFACER AL CLIENTE


Factores Positivos:

Factores Negativos:

VENTAJA COMPETITIVA
TIPO DE VENTAJA COMPETITIVA - SUSTENTO EN BASE A LAS HABILIDADES DISTINTIVAS
MATRIZ EFI
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

SUSTENTO:
MATRIZ EFI
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Ponderación
FORTALEZAS
BARRYIC tiene alta participación del mercado 10%
BARRYIC cuenta con personal de experiencia en empresas de envergadura 10%
BARRYIC tiene un buen clima laboral basado en una cultura organizacional sólida 10%
BARRYIC tienen equipos y maquinarias modernas y completamente operativas 10%
BARRYIC tienen buenas relaciones financieras con los bancos de la región 10%

DEBILIDADES
BARRYIC no tiene un área de marketing 10%
BARRYIC no tiene un sistema de recolección de información de mercado y la competencia 10%
BARRYIC no tiene personal orientado al cliente del gobierno (instituciones públicas) 10%
BARRYIC no cuenta con un área legal 10%
BARRYIC no ha desarrollado una hestión tecnológica en ninguno de sus procesos 10%

SUSTENTO:
Puntaje Clasificación

3 0.3
3 0.3
3 0.3
3 0.3
3 0.3

1 0.1
1 0.1
1 0.1
1 0.1
1 0.1

2.00
ESTRATEGIAS ACTUALES
GLOBALES

CORPORATIVAS

NEGOCIOS

INTENSIVAS

FUNCIONALES
GIAS ACTUALES
LOBALES

PORATIVAS

EGOCIOS

TENSIVAS

NCIONALES
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
FORTALEZAS DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
DEBILIDADES

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA
PILARES ESTRATÉGICOS
VISIÓN

MISIÓN

PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS Y COMPETIT

VENTAJA COMPETITIVA / HABILIDADES DIST

PRINCIPALES ESTRATEGIAS A NIVEL: CORPORATIVO - GLOBAL -


ESTRATÉGICOS
VISIÓN

MISIÓN

TÉGICOS Y COMPETITIVOS

A / HABILIDADES DISTINTIVAS

ORATIVO - GLOBAL - INTENSIVAS - DE NEGOCIOS


MAPA ESTRATÉGICO
PERSPECTIVA FINANCIERA

OE OE OE

PERSPECTIVA CLIENTES

OE OE OE

PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS

OE OE OE

PERSPECTIVA APRENDIZAJE

OE OE OE
ESTRATÉGICO
TIVA FINANCIERA

OE

CTIVA CLIENTES

OE

PROCESOS INTERNOS

OE

IVA APRENDIZAJE

OE
BSC - Indicadores de Gestión
MATRIZ DE PLANEAMIENTO Y CONTROL

OBJETIVO ESTRATÉGICO
Re
###
tión
ROL

PERSPECTIVA
META: INCLUYE PLAZO
INDICADORES DE GESTIÓN QUE PERMITIRÁN MEDIR RESULTADO Y/O
EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO Y MONITOREAR PESO IND
DESEMPEÑO
LOS FACTORES CRÍTICOS
META
ESTRATEGIA PRINCIPAL PARA CUMPLIR EL
UNIDAD DE MEDIDA Iniciativas E
ANUAL OBJETIVO

1
2

4
4

2
2

4
5

6
Iniciativas Estratégicas RESPONSABLE(S)
Necesidades y Requerimientos para cumplir FECHA INICIO
FECHA TÉRMINO