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Secretaría de Educación Pública

Subsecretaría de Educación Media Superior
Dirección General de Educación Tecnológica Agropecuaria
Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 205
Rincón de Romos, Ags.

IDENTIFICACIÓN

SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
INSTRUMENTO DE REGISTRO DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS (1)
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO AGROPECUARIO No. 205 “LUIS ERNESTO MIRAMÓNTES CÁRDENAS”
Institución:
CBTA 205, RINCÓN DE ROMOS L.A.E. MARCO VINICIO ROBLES QUEZADA
Plantel: Profesor(es):
MOD. 5, SUBM. 2
“Apoya en la
TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN PARA FEBRERO Y
identificación de la
Asignatura o VI EL EMPRENDIMIENTO MARZO DEL
mezcla de Semestre: Carrera: Fecha:
Submódulo: AGROPECUARIO 2018
mercadotecnia en un
plan de negocio”

INTENCIONES FORMATIVAS
Propósito de la estrategia didáctica:

PARTICIPAR EN EL PROCESO DE LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO O SERVICIO

Transversalidad con: Probabilidad y
HABILIDAD GENERAL Estadística, Temas de Filosofía, Introducción al
DIMENSION Toma responsable de decisiones Otras asignaturas, módulos o Derecho, Introducción al Derecho.
CONSTRUYE T: HABILIDAD ESPECIFICA submódulos que trabajan el
ELIGE T Generacion de opciones y consideracion de tema integrador:
consecuencias y pensamiento critico

Conceptos Fundamentales: Conceptos Subsidiarios:
Apoyando en la realización de un diagnóstico para ubicar las empresas rurales
Participando en la clasificación de la naturaleza y el Identificación del campo de acción de acuerdo al producto que se oferta
Apoyando en la realización del análisis del mercado para determinar necesidades de productos y/o
campo de acción de la mercadotecnia servicios
Reconociendo las funciones de la mercadotecnia para aplicarse en el establecimiento de una
empresa rural

Prolongación C. Mazatl KM 0 + 630, Rincón de Romos, Ags. C.P. 20404
Correo electrónico: cbtarincon@yahoo.com.mx
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Dirección General de Educación Tecnológica Agropecuaria
Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 205
Rincón de Romos, Ags.
Contenidos procedimentales:
El alumno en equipos analizará los términos necesarios para identificar los campos de acción de los productos y harán un diagnóstico de los productos
que se ofertan en la región y las necesidades de los futuros clientes.

Contenidos actitudinales
Por medio de sus experiencias internas y del desarrollo de sus competencias, se pretende fomentar en ellos el respeto, el escuchar con respeto,
dialogar, entusiasmarse los logros propios o del grupo, cumplir con las reglas de la clase, involucrarse, tener predisposición, solidarizarse, y cooperar en
el bien común y de su entorno social.

Atributos de competencias genéricas y/o atributos de competencias productividad y empleabilidad
ATRIBUTOS DE COMPETENCIAS GENÉRICAS:

1.3 Elige alternativas y cursos de acción con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vida.

5.6 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para procesar e interpretar información

6.1 Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito específico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y confiabilidad

ATRIBUTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD Y EMPLEABILIDAD

AP3 Registrar y revisar información para asegurar que sea correcta

AP2 Verificar el cumplimiento de los parámetros de calidad exigidos.

OM6 Revisar las acciones llevadas a cabo con el fin de realizar mejoras y adaptarlas a los procedimientos.

Competencias disciplinares
CS6 Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una organización
y su relación con el entorno socio-económico.

CE4 Obtiene, registra y sistematiza la información para responder a preguntas de carácter científico, consultando fuentes relevantes y realizando
experimentos pertinentes.

Competencias profesionales
Participando en la clasificación de la naturaleza y el campo de acción de la Mercadotecnia

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

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Apertura
Competencia(s)
Atributos de Genérica(s) Producto(s) de Evaluación
Disciplinar(es)
Actividades y/o Productividad y Aprendizaje (Tipo / instrumento
empleabilidad / ponderación)

Actividad: 1:

Por medio de una presentación electrónica el
facilitador explicará a los estudiantes sobre el
contenido del curso, objetivos de aprendizaje,
competencias a desarrollar, el sistema de evaluación,
ATRIBUTOS DE CS6 Analiza con
e integración de su calificación y los acuerdos de
COMPETENCIAS visión
disciplina que en conjunto se dispongan cumplir.
GENÉRICAS: emprendedora
Actividad 2: (Diagnóstico) los factores y
1.3 Elige alternativas y elementos
El facilitador cuestionará a los estudiantes de manera cursos de acción con base fundamentales Evaluación
escrita sobre lo siguiente: en criterios sustentados y que intervienen diagnostica:
en el marco de un proyecto en la 1.- Cuestionario de
a) ¿Cuál es la característica principal de la de vida. productividad y saberes previos 1.- Cuestionario
Mercadotecnia? competitividad Diagnostico
5.3 Identifica los sistemas y
de una
b) ¿Qué entiendes por Mercadotecnia? reglas o principios
organización y
medulares que subyacen a
C) ¿Identifica la diferencia entre un producto o su relación con
una serie de fenómenos
servicio? el entorno socio-
económico.
d) ¿Cuáles son las etapas de una mezcla de
Mercadotecnia?

E) ¿Cómo Técnico en ADMEA cuál debe ser la
función a desarrollar en el área de Mercadotecnia?

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Una vez concluida el cuestionario se procede a
realizar un dialogo entre todos los integrantes y se
resuelvan dudas por parte del docente y de los ATRIBUTO DE Evaluación
compañeros del grupo, por medio de sus aportaciones COMPETENCIAS DE formativa y
verbales en donde se retroalimenten los PRODUCTIVIDAD Y sumativa:
cuestionamientos y se den breves ejemplos. EMPLEABILIDAD

OM6 Revisar las acciones
llevadas a cabo con el fin
Actividad 3. “Dinámica de Creatividad y de realizar mejoras y
Motivación dibujando en grupo” adaptarlas a los
procedimientos. 2.- Dibujo de 1.- Dibujo
Se les pide a los alumnos y alumnas que en un papel creatividad de objetos
bond dibujen cada uno una parte de un objeto o un en quipo
animal, después juntaran todo aceptando los dibujos
de todos y formando algo en conjunto que simbolice el
trabajo en equipo de los alumnos, considerando en
cada participación la calidad en el dibujo.

Actividad 4 (tarea): El docente entregará a los
alumnos y alumnas un artículo llamado “ El
cambiante mercado hispanoamericano” como parte de
la habilidad verbal que estarán desarrollando en el
3.- Análisis del mundo 2.- Lectura el
semestre.
globalizado cambiante mercado
Se les pide que con esa lectura desarrollen un análisis hispanoamericano
determinando los motivos por los que se considera al
mundo globalizado como el eje de los desarrollos
económicos de un producto o servicio

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

PRÁCTICA DEMOSTRATIVA (FASE I)

1.- El facilitador define el propósito del tema a ATRIBUTOS DE
desarrollar “Diagnostico para ubicar las empresas COMPETENCIAS
rurales, identificando el producto a ofertar” y las GENERICAS: CS6 Analiza con
explica considerando las fortalezas y debilidades que visión emprendedora
puede llegar a tener cada uno de los productos desde los factores y
un entorno familia, empresa, medio rural. elementos
5.3 Identifica los fundamentales que
2.- Los alumnos realizaran un concentrado de 10 sistemas y reglas o intervienen en la 1.- Tabla de posibles 1.- Evaluación
ejemplos de posibles productos que se puedan llegar principios medulares productividad y productos formativa
a venderse en el entorno. que subyacen a una competitividad de
serie de fenómenos una organización y
PRÁCTICAS: GUIADA (FASE II) su relación con el
entorno socio-
Por medio de un reporte de población en la región
5.6 Utiliza las económico.
cada alumno determinará los tipos de población y sus 2.- Tabla de tipos de Rubrica de datos de
características de cada uno de ellos los cuales serán tecnologías de la población una tabla de
investigados y analizados de una fuente oficial como información y información
lo es el INEGI. comunicación para
procesar e interpretar
Actividad construye-T “Planeo mi futuro y generando información
mis actividades” para reconocer las oportunidades y Rubrica de un
3.- Análisis individual análisis
consecuencias que se pueden presentar al planear
sobre los tipos de
nuestro futuro” y en plenaria los estudiantes mostraran
población
su análisis y en el grupo tendrán que aportar
opiniones que beneficien los comentarios de sus

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

compañeros CE4 Obtiene,
registra y sistematiza
PRÁCTICA DEMOSTRATIVA (IV): 6.1 Elige las fuentes la información para
de información más responder a
1.- Por medio del uso de las TIC´s se les proyectará relevantes para un preguntas de
un video “Helados Mendoza reportaje empresa rural propósito específico y carácter científico, 2.- Evaluación
responsable” para que identifiquen como fue que discrimina entre ellas consultando fuentes formativa y sumativa
realizaron el análisis de mercado para determinar las do a su relevancia y relevantes y 4.- Análisis del video
necesidades del producto y/o servicio. confiabilidad realizando con base en la
experimentos determinación del
ATRIBUTO DE Rubrica de análisis
pertinentes nicho de mercado
COMPETENCIAS DE
2.- Una vez visto el video, cada uno de los estudiantes
PRODUCTIVIDAD Y
harán un análisis sobre el propósito de hacer un
EMPLEABILIDAD
análisis de mercado, con el objetivo principal de
5.- Tabla de
apoyar a las empresas a ser más competitivas. AP2 Verificar el identificación de las
cumplimiento de los Lista de cotejo
funciones de la
parámetros de calidad Mercadotecnia
PRACTICA GUIADA (V): exigidos.

1.- Por medio de una lluvia de ideas se procederá a OM6 Revisar las
describir las funciones de la mercadotecnia aplicadas a una acciones llevadas a
empresa rural, con la finalidad de que se identifique las cabo con el fin de
funciones principales y se traten de realizar dentro de la realizar mejoras y
elaboración y distribución de un producto. adaptarlas a los
procedimientos.

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Cierre
Competencia(s)
Atributos de Genérica(s) Producto(s) de Evaluación
Disciplinar(es)
Actividades y/o Productividad y Aprendizaje (Tipo / instrumento
empleabilidad / ponderación)

Práctica Autónoma: ATRIBUTOS DE CS6 Analiza con
COMPETENCIAS GENÉRICAS: visión emprendedora
 Realización de práctica de los factores y Exposición grupal 1.- Evaluación
habilidad verbal en donde 5.3 Identifica los sistemas y elementos sumativa
resolverán 20 reactivos para reglas o principios medulares que fundamentales que
reforzar la habilidad lectora y subyacen a una serie de Coevaluación y
intervienen en la
verbal fenómenos heteroevaluación
productividad y
competitividad de
5.6 Utiliza las tecnologías de la
una organización y
información y comunicación para
De manera autónoma los alumnos su relación con el
procesar e interpretar información
realizarán la exposición que aborden entorno socio-
ejemplos de “Empresas Rurales exitosas”, 6.1 Elige las fuentes de económico.
y por medio de un trabajo en equipo información más relevantes para
CE4 Obtiene,
desarrollarán una presentación en power un propósito específico y
registra y sistematiza
point compartiendo en plenaria el discrimina entre ellas de acuerdo
la información para
contenido referente a la empresa rural a su relevancia y confiabilidad
responder a
donde se mencione un análisis de los
preguntas de
emprendedores y cuál ha sido su éxito más
carácter científico,
importante como empresario y como
ATRIBUTO DE COMPETENCIAS consultando fuentes
emprendedor.
DE PRODUCTIVIDAD Y relevantes y
EMPLEABILIDAD realizando
experimentos
AP3 Registrar y revisar pertinentes
información para asegurar que
sea correcta

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RECURSOS
Equipo Material Fuentes de información
PRIMARIA

Emilio Chuayffet Chemor y otros (2013.) ACUERDO
SECRETARIAL 653, PLAN DE ESTUDIOS DE LA
CARRERA DE TECNICO EN ADMINISTRACIÓN PARA
EL EMPRENDIMIENTO AGROPECUARIO, modulo 2,
submodulo “Impulsa Ideas Factibles de Negocios”,
México. Secretaria de Educación Pública
Laptop Hojas de maquina
Cañon Colores SECUNDARIO:

Heinz Weihrch Harold Koontz, Administración una
Perspectiva Global. MC.GRAW HILL, México, D.F.
1994, 12ª edición

VIDEO “HELADOS MENDOZA REPORTAJE
EMPRESA RURAL RESPONSABLE”
(https://www.youtube.com/watch?v=BmafwWy5V7A)

E) VALIDACIÓN

ELABORA: RECIBE: AVALAN:

L.A.E. MARCO VINICIO M.A. DIANA MITZI JAIME ING. MOSSELLE A. VALENCIA ORTEGA M.C. AMERICA RODRIGUEZ DE SANTIAGO
ROBLES QUEZADA SANTAMARÍA

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Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 205
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INSTRUMENTO DE REGISTRO DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS (2)
IDENTIFICACIÓN
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO AGROPECUARIO No. 205 “LUIS ERNESTO MIRAMÓNTES CÁRDENAS”
Institución:
CBTA 205, RINCÓN DE ROMOS L.A.E. MARCO VINICIO ROBLES QUEZADA
Plantel: Profesor(es):
MOD. 5, SUBM. 2
“Apoya en la
TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN PARA
identificación de la ABRIL Y MAYO
Asignatura o VI EL EMPRENDIMIENTO
mezcla de Semestre: Carrera: Fecha: DEL 2018
Submódulo: AGROPECUARIO
mercadotecnia en un
plan de negocio”

INTENCIONES FORMATIVAS
Propósito de la estrategia didáctica:

APOYAR EN LA IDENTIFICACIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA PARA UN PLAN DE NEGOCIO
Transversalidad con: Probabilidad y
HABILIDAD GENERAL Estadística, Temas de Filosofía, Introducción al
DIMENSION Autorregulación Otras asignaturas, módulos o Derecho, Introducción al Derecho.
CONSTRUYE T: HABILIDAD ESPECIFICA submódulos que trabajan el
CONOCE T Generacion de opciones y consideracion de tema integrador:
tolerancia a la frustración

Conceptos Fundamentales: Conceptos Subsidiarios:

Clasificación de la naturaleza y campo de acción de las empresas rurales establecidas
Participa en la identificación de la tipología de la Valorando las ventajas y beneficios para el establecimiento de una empresa rural
segmentación de mercado Participando en la identificación de los tipos y características de la segmentación del
mercado
Apoyando en la identificación de los elementos necesarios para segmentar el mercado
Contenidos procedimentales:

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El alumno determinará las características y establecimiento de la segmentación de mercado en una mezcla de Mercadotecnia, identificando los
elementos necesarios para determinar y conformar el plan de negocios

Contenidos actitudinales
Por medio de las investigaciones y análisis, los jóvenes formaran un criterio que sustente los valores y trabajo en equipo, siempre teniendo
responsabilidad de sus actos y pensamientos ante un determinado acontecimiento.

Atributos de competencias genéricas y/o atributos de competencias productividad y empleabilidad
ATRIBUTOS DE COMPETENCIAS GENÉRICAS:

1.3 Elige alternativas y cursos de acción con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vida.

5.6 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para procesar e interpretar información

6.1 Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito específico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y confiabilidad

ATRIBUTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD Y EMPLEABILIDAD

AP3 Registrar y revisar información para asegurar que sea correcta

AP2 Verificar el cumplimiento de los parámetros de calidad exigidos.

OM6 Revisar las acciones llevadas a cabo con el fin de realizar mejoras y adaptarlas a los procedimientos.

Competencias disciplinares
CS6 Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una organización
y su relación con el entorno socio-económico.

CE4 Obtiene, registra y sistematiza la información para responder a preguntas de carácter científico, consultando fuentes relevantes y realizando
experimentos pertinentes.

Competencias profesionales
Participando en la clasificación de la naturaleza y el campo de acción de la mercadotecnia, identificando la tipología de la segmentación de mercados

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ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Apertura
Competencia(s)
Producto(s) Evaluación
Atributos de Genérica(s)
Disciplinar(es) de (Tipo /
Actividades y/o Productividad y
Aprendizaje instrumento /
empleabilidad ponderación)
Actividad: 1: ATRIBUTOS DE
COMPETENCIAS
Por medio de un artículo denominado “El entorno exterior del GENÉRICAS: CS6 Analiza con Evaluación
Marketing” se analizará el campo de acción en un plan de visión sumativa
negocios 1.3 Elige alternativas y emprendedora los
cursos de acción con base factores y
Actividad 2: en criterios sustentados y elementos
en el marco de un proyecto fundamentales 1.- Análisis del
Una vez concluida el análisis del artículo se procede a realizar
de vida. que intervienen entorno de 1.- Rubrica de un
un dialogo entre todos los integrantes del grupo y se
en la Marketing análisis
resuelvan dudas por parte del docente y de los compañeros 5.3 Identifica los sistemas y productividad y
del grupo, haciendo énfasis en la importancia de conocer el reglas o principios competitividad de
entorno exterior y la Administración del entorno. medulares que subyacen a una organización
una serie de fenómenos y su relación con
Actividad construye-T:Seguir instrucciones es la actividad a
realizar para que el estudiante identifique cuál es su grado de el entorno socio-
ATRIBUTO DE 2.- Reporte de
frustración cuando algo no sale como querían. económico.
COMPETENCIAS DE la dinámica
PRODUCTIVIDAD Y con las
Actividad 3. “Dinámica de Creatividad el país de los
EMPLEABILIDAD conclusiones
inventos al revés” Evaluación
sobre los
OM6 Revisar las acciones formativa
Se les pide a los alumnos y alumnas que serán capaces de beneficios de
llevadas a cabo con el fin esta actividad
inventar una historia donde el facilitador determinara el tema y
de realizar mejoras y
los estudiantes escribirán lo opuesto o contrario a lo que en
adaptarlas a los 2.- Guía de
ese momento estén pensando y el juego termina hasta que
procedimientos. observación
los alumnos inventores ya no puedan inventar más cosas

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

PRÁCTICA DEMOSTRATIVA (FASE I)

1.- El facilitador define las variables de la ATRIBUTOS DE Evaluación
segmentación de mercado incluyendo aquellas COMPETENCIAS formativa sumativa
variables menos conocidas pero que pueden ser GENÉRICAS: CS6 Analiza con
necesarias de identificar como lo son la ideología visión emprendedora
política, religión, actitudes diversas, medio los factores y
ambientales, etc.
elementos
5.3 Identifica los fundamentales que
PRÁCTICAS: GUIADA (FASE II)
sistemas y reglas o intervienen en la 1.- Tabla de variables
2.- Lo alumnos realizaran un tabla de las variables principios medulares productividad y de segmentación de 1.- Lista de cotejo
presentadas por el facilitador en 5 ejemplos de que subyacen a una competitividad de mercados
variables de segmentación para empresas de la serie de fenómenos una organización y
región. su relación con el
entorno socio-
3.- Por medio de un mapa del estado se realizará un económico. 2.- segmentación de
ejemplo de segmentación para 3 productos o servicios mercado en 2.- Rubrica de datos
de ejemplo donde identifiquen el entorno, hábitat, 6.1 Elige las fuentes localización de un
situación socio-política, etc. y ofrezcan un resultado de información más mapa
de identificación de segmento para los productos o relevantes para un
servicios propósito específico y
discrimina entre ellas 3.- Rubrica de un
4.- En plenaria los estudiantes mostraran su 3.- Resumen de la
de acuerdo a su resumen
segmentación y análisis y en el grupo tendrán que actividad hecha por el
relevancia y grupo
aportar opiniones que beneficien los comentarios de
confiabilidad
sus compañerosHabilidad verbal.- Se reforzará la

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

actividad realizada con 15 de ejercicios de habilidad
verbal
ATRIBUTO DE Evaluación sumativa
PRÁCTICA DEMOSTRATIVA (IV): COMPETENCIAS DE
PRODUCTIVIDAD Y
1.- Por medio de una presentación electrónica el EMPLEABILIDAD
facilitador realizara la explicación de papel de la
investigación de mercados a lo largo del ciclo de vida AP2 Verificar el
del producto y de la empresa. cumplimiento de los
parámetros de calidad CE4 Obtiene, 1.- Lista de cotejo
PRACTICA GUIADA (V): exigidos. registra y sistematiza
la información para 4.- Descripción de la
1.- Cada alumno procederá a describir la eficacia y
responder a eficacia y practicidad
practicidad de la segmentación de mercado.
OM6 Revisar las preguntas de
2.- una vez realizada la determinación de la eficacia y acciones llevadas a carácter científico, 2.- Rubrica de
practicidad los alumnos procederán a contestar una cabo con el fin de consultando fuentes elementos de un
serie de cuestionamientos del estudio de mercado en realizar mejoras y relevantes y cuestionario
este caso sirve para concentrarse en temas tan adaptarlas a los realizando 5.- Cuestionario
importantes como los que detallamos a continuación: procedimientos. experimentos
pertinentes
- ¿Tendrá éxito el concepto de productos que
tenemos?
- ¿Será comparado mejor, peor o igual que el de
nuestra competencia?
- ¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?
- ¿Gustará su nombre? ¿Y el color? ¿Y el envase?,…

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Cierre
Competencia(s)
Atributos de Genérica(s) Producto(s) de Evaluación
Disciplinar(es)
Actividades y/o Productividad y Aprendizaje (Tipo / instrumento
empleabilidad / ponderación)

Práctica Autónoma: Una vez identificados ATRIBUTOS DE
los elementos necesarios para segmentar COMPETENCIAS GENÉRICAS:
el mercado cada alumno realizará el Preguntas de análisis 1.- Evaluación
siguiente cuestionamiento ¿Con qué 5.3 Identifica los sistemas y sumativa
medios contamos para realizar aplicación reglas o principios medulares que
subyacen a una serie de Guía de
de la Mercadotecnia en un plan de CS6 Analiza con
fenómenos observación sobre
negocios?: El facilitador hará mención de visión emprendedora las respuestas de
que cualquiera de estas preguntas puede los factores y
5.6 Utiliza las tecnologías de la los estudiantes
ser objeto de una investigación comercial o elementos
información y comunicación para
estudio de mercado de carácter inicial, fundamentales que
procesar e interpretar información
basta con saber las técnicas adecuadas intervienen en la
para poder realizarlas y tener información productividad y
objetiva, para poder tomar la decisión más competitividad de
adecuada. ATRIBUTO DE COMPETENCIAS una organización y
DE PRODUCTIVIDAD Y su relación con el
Práctica Guiada: Por medio de un ejemplo EMPLEABILIDAD entorno socio-
que habla de una marca de café soluble y Aportaciones por
económico. Guía de
como ingresa por primera vez en el AP3 Registrar y revisar estudiante escritas en
observación
mercado los alumnos contribuirán con 5 información para asegurar que el cuaderno sobre el
aportaciones y los jóvenes determinarán lo sea correcta nicho de mercado
que cada nicho de mercado requerirá para
la presentación del producto o servicio,
unas veces simplemente cambiando el
formato y otras variando incluso elementos
tan importantes como los parámetros de
calidad, el precio, adicionales, etc.

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RECURSOS
Equipo Material Fuentes de información
PRIMARIA

Emilio Chuayffet Chemor y otros (2013.) ACUERDO
SECRETARIAL 653, PLAN DE ESTUDIOS DE LA
CARRERA DE TECNICO EN ADMINISTRACIÓN PARA
EL EMPRENDIMIENTO AGROPECUARIO, modulo 2,
submodulo “Impulsa Ideas Factibles de Negocios”,
México. Secretaria de Educación Pública
Laptop Hojas de maquina
Cañon Colores SECUNDARIO:

Heinz Weihrch Harold Koontz, Administración una
Perspectiva Global. MC.GRAW HILL, México, D.F.
1994, 12ª edición

VIDEO “HELADOS MENDOZA REPORTAJE
EMPRESA RURAL RESPONSABLE”
(https://www.youtube.com/watch?v=BmafwWy5V7A)

E) VALIDACIÓN

ELABORA: RECIBE: AVALAN:

L.A.E. MARCO VINICIO M.A. DIANA MITZI JAIME ING. MOSSELLE A. VALENCIA ORTEGA M.C. AMERICA RODRIGUEZ DE SANTIAGO
ROBLES QUEZADA SANTAMARÍA

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Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 205
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IDENTIFICACIÓN

SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
INSTRUMENTO DE REGISTRO DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS (3)
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO AGROPECUARIO No. 205 “LUIS ERNESTO MIRAMÓNTES CÁRDENAS”
Institución:
CBTA 205, RINCÓN DE ROMOS L.A.E. MARCO VINICIO ROBLES QUEZADA
Plantel: Profesor(es):
MOD. 5, SUBM. 2
“Apoya en la
TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN PARA
identificación de la JUNIO Y JULIO
Asignatura o VI EL EMPRENDIMIENTO
mezcla de Semestre: Carrera: Fecha: DEL 2018
Submódulo: AGROPECUARIO
mercadotecnia en un
plan de negocio”

INTENCIONES FORMATIVAS
Propósito de la estrategia didáctica:

PARTICIPAR EN EL PROCESO DE LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO O SERVICIO

HABILIDAD GENERAL Transversalidad con: Probabilidad y
Autorregulación Estadística, Temas de Filosofía, Introducción al
DIMENSION Otras asignaturas, módulos o Derecho, Introducción al Derecho.
HABILIDAD ESPECIFICA
CONSTRUYE T: submódulos que trabajan el
Postergación de la gratificación
CONOCE T tema integrador:

Conceptos Fundamentales: Conceptos Subsidiarios:

Participa en la identificación de la tipología de la Apoyando en la jerarquización de los atributos por marca o producto
segmentación de mercado Participando en la identificación de nuevos nichos de mercado
Estructurando el informe de resultados sobre la segmentación de mercados

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Correo electrónico: cbtarincon@yahoo.com.mx
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Subsecretaría de Educación Media Superior
Dirección General de Educación Tecnológica Agropecuaria
Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 205
Rincón de Romos, Ags.
Contenidos procedimentales:
El alumno por medio de los análisis anteriores y en reconocimiento de su entorno determinará un proyecto de vida basado en la realización y aplicación
de la mezcla de mercadotecnia para un producto o servicio, que permita que el alumno genere ideas y emprenda sus proyectos de negocio cubriendo
necesidades o deseos de los posibles clientes.

Contenidos actitudinales
Por medio del trabajo colaborativo y de sus propias experiencias de vida los estudiantes tendrán una escala de valores y actitudes mayor partiendo de la
tolerancia y respeto hacia las ideas y expectativas de vida de cada alumno, apoyando a los compañeros y manteniendo una actitud de inclusión y
valoración de las fortalezas y áreas de oportunidad de los compañeros del grupo

Atributos de competencias genéricas y/o atributos de competencias productividad y empleabilidad
ATRIBUTOS DE COMPETENCIAS GENÉRICAS:

1.3 Elige alternativas y cursos de acción con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vida.

5.6 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para procesar e interpretar información

ATRIBUTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD Y EMPLEABILIDAD

AP3 Registrar y revisar información para asegurar que sea correcta

OM6 Revisar las acciones llevadas a cabo con el fin de realizar mejoras y adaptarlas a los procedimientos.

Competencias disciplinares
CS6 Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una organización
y su relación con el entorno socio-económico.

CE4 Obtiene, registra y sistematiza la información para responder a preguntas de carácter científico, consultando fuentes relevantes y realizando
experimentos pertinentes.

Competencias profesionales
Participa en la identificación de la tipología de la segmentación de mercado

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

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Apertura
Competencia(s)
Atributos de Genérica(s) Producto(s) de Evaluación
Disciplinar(es)
Actividades y/o Productividad y Aprendizaje (Tipo / instrumento
empleabilidad / ponderación)

Actividad: 1: ATRIBUTOS DE
COMPETENCIAS
Por medio de una lluvia de ideas los alumnos GENÉRICAS: CS6 Analiza con Lluvia de ideas Evaluación
definirán lo que es una marca y entre todos visión diagnostica
construirán el propio concepto que permitirá que se 1.3 Elige alternativas y emprendedora
apropien de las ideas y las relacionen con su entorno cursos de acción con base los factores y
en criterios sustentados y elementos
Actividad 2: GUIADA en el marco de un proyecto fundamentales
de vida. que intervienen
El facilitador explicará a los estudiantes sobre los
en la
atributos Funcionales y Psicológicos, dándoles como 5.3 Identifica los sistemas y productividad y
resultado: Color, sabor, olor, Surtido, Tamaño, envase reglas o principios competitividad
y embalaje, El etiquetado, El diseño medulares que subyacen a de una
una serie de fenómenos organización y
Atributos Psicológicos:
su relación con
ATRIBUTO DE
1. La calidad el entorno socio-
COMPETENCIAS DE
económico.
2. La Marca PRODUCTIVIDAD Y
EMPLEABILIDAD
Para ello los jóvenes identificaran por medio de una
tabla las características de cada atributo funcional y OM6 Revisar las acciones
psicológico llevadas a cabo con el fin
de realizar mejoras y Tabla de
adaptarlas a los características Lista de cotejo
procedimientos.

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Actividad 3. SUPERVISADA 1.- mapa mental

Una vez concluida la tabla de características se
procede a realizar un dialogo entre todos los
integrantes y hace un mapa mental de atributos en
donde los jóvenes expresen con imágenes los
atributos que representan a un producto o servicio

2.- Análisis de motivos
Actividad 4. Guiada
de las 12 reglas de oro
Se les pide a los alumnos que realicen la lectura
denominada “12 reglas de oro para la segmentación
de mercados” y desarrollen un análisis determinando
los motivos por los que se considera que al mundo
globalizado necesita proyectos empresariales donde
se segmente el mercado. Evaluación
formativa y sumativa
Actividad 5. Guiada
1.- Dibujo
Se les pide a los alumnos y alumnas que una vez
analizado el mercado realicen con las características 3.- Segmentación de 2.- Lectura
de un informe el concentrado de la segmentación de mercado para un plan tendencia de
mercados que apoyará la realización de un empresa, de negocio mercados
segmentar o dividir el mercado total que existe para determinado por cada
un producto en diferentes erando las siguientes estudiante
características: grupos homogéneos compuestos por
consumidores con características similares, para
luego seleccionar entre todos los submercados Evaluación sumativa
resultantes, el mercado o los mercados más atractivos
para incursionar.

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

PRÁCTICA DEMOSTRATIVA (FASE I)

1.- El facilitador da a conocer lo que es la mezcla de ATRIBUTOS DE 1.- Evaluación
mercadotecnia. COMPETENCIAS formativa
GENÉRICAS: CS6 Analiza con
2.- Por medio del uso de las TIC´S se proyectara un visión emprendedora
ejemplo de la implementación de la mezcla de los factores y
Mercadotécnica. elementos
5.3 Identifica los fundamentales que
PRÁCTICAS: GUIADA (FASE II) sistemas y reglas o intervienen en la
principios medulares productividad y
Por medio de una tabla de variables controlables que Rubrica de una
que subyacen a una competitividad de 1.- Tabla de las 4 P´s
mostrara el facilitador en una presentación tabla de elementos
serie de fenómenos una organización y
electrónica, los alumnos determinarán las 4 P´s; con
su relación con el
la finalidad de que analicen los aspectos controlables
entorno socio-
de una empresa
6.1 Elige las fuentes económico.
de información más
relevantes para un
En plenaria los estudiantes dirán sus conclusiones y propósito específico y 2.- lluvia de ideas de Guía de
aportaciones acerca de lo que ellos consideran son discrimina entre ellas un emprendedor observación sobre
las 4 P´s de un producto en una empresa de acuerdo a su las participaciones
relevancia y
confiabilidad

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Desarrollo
Competencia(s)
Atributos de
Producto(s) de Evaluación
Genérica(s) Disciplinar(es)
Actividades Aprendizaje (Tipo / instrumento
y/o Productividad y
/ ponderación)
empleabilidad

PRÁCTICA DEMOSTRATIVA (IV): ATRIBUTO DE
COMPETENCIAS DE
1.- Por medio del uso de las TIC´s se les proyectará PRODUCTIVIDAD Y
un video de la empresa “La Huerta reportaje de una EMPLEABILIDAD
empresa rural responsable” para que identifiquen
como fue que realizaron la mezcla de Mercadotécnica AP2 Verificar el
y como labora actualmente. cumplimiento de los
parámetros de calidad CE4 Obtiene,
2.- Una vez visto el video, cada uno de los estudiantes exigidos. registra y sistematiza
harán un análisis sobre el video expuesto y redactarán
la información para
el propósito de hacer un análisis de mercado, para
responder a
con ello llegar a la mezcla de mercado que determine 3.- Rubrica
OM6 Revisar las preguntas de
una buena planeación de las ventas y el segmento de
acciones llevadas a carácter científico, 3.- Análisis de la
mercado
cabo con el fin de consultando fuentes empresa la Huerta
PRACTICA GUIADA (V): realizar mejoras y relevantes y
adaptarlas a los realizando
1.- Cada alumno procederá a describir las funciones experimentos 4.- Lista de cotejo
procedimientos.
de cada uno de los elementos de la mezcla de pertinentes 4.- Mapa mental
Mercadotecnia por medio de un mapa mental.

Desarrollo de la actividad construye-T “1 hoy o 5 en
un mes” para identificación de la postergación de la
gratificación y las ventajas que tiene el esforzarse
hasta recibir una mayor recompensa por el trabajo
que se realice.

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Cierre
Competencia(s)
Atributos de Genérica(s) Producto(s) de Evaluación
Disciplinar(es)
Actividades y/o Productividad y Aprendizaje (Tipo / instrumento
empleabilidad / ponderación)

Práctica Autónoma: De manera ATRIBUTOS DE CS6 Analiza con
autónoma los alumnos realizarán la COMPETENCIAS GENÉRICAS: visión emprendedora
exposición de una empresa socialmente los factores y Exposición grupal 1.- Evaluación
responsable que determine los factores de 5.3 Identifica los sistemas y elementos sumativa final:
la Mercadotecnia: reglas o principios medulares que fundamentales que
subyacen a una serie de Rubrica de
intervienen en la
 Propuesta de empresa fenómenos exposición
productividad y
 Problema competitividad de
5.6 Utiliza las tecnologías de la
 Segmentación de mercado una organización y
información y comunicación para
 Nicho de mercado su relación con el
procesar e interpretar información
 Mezcla de Mercadotécnica entorno socio-
6.1 Elige las fuentes de económico.
información más relevantes para
Por medio de aportaciones en el grupo los un propósito específico y
estudiantes realizaran comentarios y discrimina entre ellas de acuerdo
aportaciones de mejora a los proyectos de a su relevancia y confiabilidad
cada alumno, identificando las fortalezas y
áreas de oportunidad que pueden mejorar
y con ello ofrecer un producto y servicio de ATRIBUTO DE COMPETENCIAS
calidad. DE PRODUCTIVIDAD Y
EMPLEABILIDAD

AP3 Registrar y revisar
información para asegurar que
sea correcta

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RECURSOS
Equipo Material Fuentes de información
PRIMARIA

Emilio Chuayffet Chemor y otros (2013.) ACUERDO
SECRETARIAL 653, PLAN DE ESTUDIOS DE LA
CARRERA DE TECNICO EN ADMINISTRACIÓN PARA
EL EMPRENDIMIENTO AGROPECUARIO, modulo 2,
submodulo “Impulsa Ideas Factibles de Negocios”,
México. Secretaria de Educación Pública
Laptop Hojas de maquina
Cañon Colores SECUNDARIO:

Heinz Weihrch Harold Koontz, Administración una
Perspectiva Global. MC.GRAW HILL, México, D.F.
1994, 12ª edición

VIDEO “HELADOS MENDOZA REPORTAJE
EMPRESA RURAL RESPONSABLE”
(https://www.youtube.com/watch?v=BmafwWy5V7A)

E) VALIDACIÓN

ELABORA: RECIBE: AVALAN:

L.A.E. MARCO VINICIO M.A. DIANA MITZI JAIME ING. MOSSELLE A. VALENCIA ORTEGA M.C. AMERICA RODRIGUEZ DE SANTIAGO
ROBLES QUEZADA SANTAMARÍA

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