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República Dominicana

Universidad Dominicana O&M

Escuela en Administración de Empresas Turísticas y Hoteleras.

Recinto Santo Domingo Este.

Tema de Investigación:

lII. El precio

Sustentantes:

Ashly Turbí Ramirez 16-SATT-6-008.

Leslie De Los Santos 17-EATT-6-001.

Laura Rodríguez 17-EATT-6-002.

Michelle Almonte 17-EATT-6-008.

Carla Martínez 17-EATT-6-028.

Maestro:

Moisés Aquiles Veras Severino.

Asignatura:

Marketing l

Febrero, 2019

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INDICE

Iii. El Precio ............................................................................................................................ 3


3.1 Políticas Y Estrategias: ..................................................................................................... 3
3.2 Significado De Precio: ...................................................................................................... 6
3.3 Importancia Del Precio: .................................................................................................. 10
3.3.1 Importancia Del Precio En La Economía: ................................................................... 12
3.3.2 Método Del Consumidor: ............................................................................................ 13
3.3.3 Para Empresas: ............................................................................................................ 13
3.2 Objetivos De La Fijación De Precio: .............................................................................. 15
3.2.1 Metas Orientadas A Las Utilidades: ............................................................................ 15
3.2.3 Maximizar Las Utilidades: .......................................................................................... 16
Bibliografia: .......................................................................................................................... 17

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III. EL PRECIO

3.1 POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS:

La política de precios es el medio a través del cual una empresa determina los
precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios. Este concepto está muy
relacionado con el de estrategia de precios, que son todas las actividades dirigidas a la
búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo general incluyendo los objetivos globales
de marketing, la demanda de los consumidores, los atributos del producto, los precios de la
competencia y de mercado y las tendencias económicas. El futuro de un negocio y los
beneficios que obtiene guardan una estrecha relación con la fijación de los precios de sus
productos y servicios.

El cálculo del precio: el núcleo de la política de precioLa cantidad de dinero que un


consumidor abonará para poder hacer suyo un bien ofertado disfrutar de un determinado
servicio es lo que se conoce como precio. A la hora de determinar este precio hay que tener
en cuenta algunos aspectos en relación con la demanda, como:

 Los atributos del producto o servicio.


 Su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes.
 La competencia existente.
 El precio de mercado.

En la fijación del precio, durante el diseño de la política de precios, hay que tener en
cuenta que la cifra final debe producir un beneficio, pero debe ser aceptada por la demanda.
Es importante ser consciente de que el precio afectará a la posición competitiva de la
empresa en el mercado, pudiendo determinar el éxito o fracaso de la empresa. Al mismo
tiempo, la sostenibilidad del negocio depende en gran medida de esta decisión. La política
de precios ha de planificarse en base a unas metas. El establecimiento de objetivos debe
llevarse a cabo en un marco estratégico, que tenga en cuenta los aspectos operativos, pero

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también los fines perseguidos por las iniciativas de marketing. Así, de la combinación de
ambos, se puede concluir si la dirección a tomar irá encaminada hacia:

 La maximización de beneficios.
 La promoción de un producto o servicio.
 El objetivo de rentabilidad.
 El posicionamiento en un mercado.
 La conquista de un nuevo segmento.

Qué hay que tener en cuenta al diseñar una política de precios. Además de los objetivos
de la empresa, al diseñar una política de precios hay que tomar en consideración alguna de
los elementos que con mayor incidencia afectan a la fijación del precio de un producto o
servicio. Entre ellos destacan:

 El ciclo de vida el producto.


 Aspectos inherentes a la cadena de suministro.
 La elasticidad de la demanda.
 Los costes operativos.
 El mercado.
 Los competidores.
 La normativa aplicable.

Por otra parte, no puede olvidarse la significativa influencia de la estrategia de precios


que siga la organización. Ya se oriente al mantenimiento de un determinado nivel de
rentabilidad, ya sea de tipo reactivo, tratando de hacer frente a los requerimientos de la
demanda, ya se caracterice por su proactividad, buscando ir por delante de los cambios y
apostando por un enfoque flexible; la política de precios ha de estar siempre alineada con
ella si se aspira a alcanzar el equilibrio con la visión y misión del negocio.

Las estrategias de precio se engloban en la asignación de recursos relacionados del


marketing que realiza una empresa a la hora de variar los precios de sus bienes o servicios.

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Mediante este tipo de prácticas pertenecientes a su plan de marketing, las firmas tratan de
dar una imagen al mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse con el
tiempo.

Las estrategias de precios más comunes se basan en la fijación de precios a diferentes


niveles: menores, mayores o iguales a los precios de mercado dependiendo de la intención
inicial y la imagen que quiera trasladar.

Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

 Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear
atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de
nuevo lanzamiento.
 Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en
el mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor
que los clientes le dan.
 Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de
mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los
artículos de lujo o exclusivos suelen estar promocionados mediante de este tipo de
práctica de marketing.

Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tiene la posibilidad de


desarrollar múltiples variantes a la hora de establecer sus precios. No hay que olvidar que la
principal finalidad de este tipo de mecanismos de marketing es la consecución de objetivos
o, en otras palabras, aumentar su beneficio lo máximo posible.

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¿Cómo elegir la estrategia de precio?

La elección de un tipo de estrategia de precios en particular no exige necesariamente


su permanencia en el tiempo, ya que es posible alternar las diferentes posibilidades
atendiendo a las fluctuaciones frecuentes del mercado en el que trabaje la firma.

La importancia de basar una estrategia de marketing en el precio es que esta variable


del marketing mix actúa principalmente en el corto plazo gracias a su flexibilidad. El precio
es un parámetro que permite a la empresa actuar de manera rápida en su toma de
decisiones, además de ser un indicador de calidad muy tenido en cuenta por el público.

Las estrategias de precio debe además funcionar de manera conjunta, en el sentido


de que la fijación de los precios de los diferentes productos que ofrece una empresa debe
diseñarse con cierto nivel de coherencia, ya que en muchas ocasiones estos son productos
complementarios y su consumo suele ser simultáneo. Un ejemplo es el de una empresa que
ofrezca productos de afeitado y fije el precio de las cuchillas muy por encima
proporcionalmente del de su espuma de afeitar.

3.2 SIGNIFICADO DE PRECIO:

Qué es Precio:

El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto,


bien o servicio. Como tal, proviene del latín pretĭum, que significa „precio‟, „recompensa‟.

El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado un
valor específico que varía de país a país, y que son empleadas para en la compra-venta de
bienes y mercancías.

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En este sentido, el precio refleja la relación de intercambio entre los bienes y
servicios accesibles en el mercado, y como tal está sujeto a las leyes de la oferta y la
demanda y, en algunos casos, a su regulación por parte de organismos oficiales.

Dependiendo de la demanda de un producto, el precio que se le ha asignado puede


bajar o subir. Por ello, el precio viene a funcionar como un indicador económico referido a
la producción y el consumo de un determinado bien, ayudando a asegurar, de este modo, el
equilibrio entre la oferta y la demanda.

Por otro lado, la palabra precio es también usual, en el lenguaje cotidiano, para
referir la estimación o importancia que se le atribuye a alguien o algo.

Precio también puede referirse al esfuerzo o sufrimiento que se ha padecido para


lograr algo: “El precio de la fama”.

Algunos tipos de precio

Precio alzado

Precio alzado es un concepto relativo al ámbito presupuestario para efectuar el


cálculo o estimación del costo de una obra, tomando en cuenta el índice inflacionario del
país. Es típico de trabajos cuya duración será considerable (meses, años), por lo cual en el
presupuesto son consideradas las fluctuaciones de los precios de los materiales, servicios y
mano de obra.

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Precio bruto

Como precio bruto se denomina aquel en cuyo importe no se ha deducido ninguna


cantidad de dinero, ya sea por concepto de rebaja, descuento o impuesto.

Precio de costo

Como precio de costo se conoce aquel cuya venta no tiene ningún tipo de margen de
beneficio para el vendedor, es decir, quien vende a precio de costo no percibe ninguna
ganancia.

Precio de demanda

Precio de demanda es aquel que los consumidores están dispuestos a pagar a cambio
de obtener determinado producto, bien o servicio.

Precio en Derecho

En el área del Derecho, el precio es un concepto que designa una contraprestación


monetaria, entendida literalmente como dinero, y es válido como tal en contratos de
compra-venta o arrendamiento.

Precio de equilibrio

El precio de equilibrio es aquel que un bien alcanza en el mercado como resultado


de la interacción entre la oferta y la demanda, es decir, el precio a que los productores están
dispuestos a ofertar una determinada cantidad de bienes, y que a su vez los consumidores
están dispuestos a comprar. Este tipo de precio no se encuentra regulado por organismos
oficiales.

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Precio fijo

Como precio fijo se conoce el valor que se le ha asignado a un producto o


mercancía y que no está sujeto a rebajas o regateos.

Precio FOB

Precio Free On Board o FOB, por sus siglas en inglés, significa „precio franco a
bordo‟. Como tal, es un acrónimo utilizado en comercio internacional, y más
específicamente en aquel que emplea barcos como medio de transporte, sea marítimo o
fluvial, y se refiere al valor estipulado para la venta de una mercancía cuyos costos de
transporte, aranceles, riesgos de traslado, y demás gastos hasta la puesta en venta de la
mercancía en cuestión, corren a cargo del comprador.

Precio de lista o de venta

El precio de lista, conocido también como precio de venta, es el costo en que se ha


estimado el valor de un producto para la venta, sin considerar deducciones por descuentos
ni adiciones por impuestos. Como tal, es el precio que el fabricante sugiere al comerciante
y que le reporta a este último un margen de ganancias.

Vea también Venta.

Precio de mercado

Como precio de mercado se designa aquel al que ocurrieron operaciones de compra-


venta reales.

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Precio neto

El precio neto es aquel que un consumidor paga por un producto o servicio al que ya
se le han realizado las deducciones y rebajas, y descontado los impuestos.

Precio de oferta

Como precio de oferta se designa aquel que un vendedor ha establecido para la


venta de sus mercancías o productos.

Precio unitario

El precio unitario es aquel que se le ha asignado a cada unidad de producto para su


venta detallada.

3.3 IMPORTANCIA DEL PRECIO:

Desde los principios de la humanidad que los Seres Humanos supieron organizarse
en torno al Trabajo y Manutención, siendo estas actividades en un principio relacionadas a
la Caza y Recolección y donde se conformaron alianzas que permitieron la obtención de
mayores y mejores Recursos y Bienes, para así poder abastecer a las pequeñas comunidades
que luego evolucionaron en lo que fueron las Sociedades Primitivas.

A medida que aparecían cada vez más comunidades se comenzaron a establecer


comunicaciones y relaciones entre Aldeas y Tribus, y fue allí donde se comenzó a elaborar
lo que fue el Intercambio de Bienes, las primeras formas de lo que evolucionó en el
Comercio e Intercambio y donde se empezó a instalar el concepto de Precio o Costo fijado
para un artículo.

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El Precio no es más que fijar un valor a cualquier Objeto, Bien o Servicio que se
esté intercambiando, siendo ésta la contemplación del esfuerzo que se ha realizado, la
necesidad que se le pueda brindar o inclusive la cantidad de posibles compradores o
personas que desean tener ese bien preciado, de modo tal de que se pueda efectuar dicho
intercambio.

De este modo, tenemos de un extremo al Vendedor que es el poseedor de este Bien


o Servicio que está siendo ofrecido, siendo éste quien fija el Precio dependiendo de una
valoración meramente Arbitraria y Subjetiva, acorde a su necesidad o contemplando
distintos factores que tienen en cuenta a la Calidad, Necesidad o Exclusividad de dicho
material de interés.

Del otro extremo estará el Comprador que es quien podrá realizar la Oferta para
poder adquirir lo que se está ofreciendo, pudiendo ser una Compra en Efectivo cuando se
utilice la Moneda o Dinero que esté vigente en el Estado o Nación donde se esté
adquiriendo, o recurrir al Trueque considerándose como tal al Intercambio de Bienes y
Servicios para poder obtener algo (es decir, sin utilizar la Moneda Local)

Sin embargo, el precio no es algo fijo, sino que puede variar a lo largo del tiempo,
teniendo como factores relativos la Cantidad de Demanda que tiene ese objeto (a mayor
cantidad de posibles compradores o pedidos, este precio se incrementa) dándose lugar al
fenómeno de Inflación cuando este costo sube, o en cambio la Deflación cuando la
demanda es escasa y se recurre a Precios Promocionales para poder evitar una pérdida o
bien eliminar el Stock o Cantidad disponible para reemplazarlo por un Objeto Moderno que
lo reemplace a futuro.

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3.3.1 IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA ECONOMÍA:

Desde los comienzos de la humanidad que los Seres Humanos lograron entender, al
igual que otros seres vivos, que la acción de la Relación con el medio como con otros
individuos en su ciclo de vida iba a dar mejores réditos que llevar una vida en solitario, por
lo que se alió a otros sujetos en pos de poder afrontar los peligros y adversidades que el
medio que les rodeaba le presentaba.

Esta unión le permitió obtener Mayores y Mejores Recursos, pudiendo tener un


mejor abastecimiento de sus necesidades como también la formación de Aldeas o Tribus
que consistían en una comunidad que se encontraba en constante crecimiento, pudiendo
inclusive tener contacto con otras comunidades, pudiendo ser hostiles o bien aliadas,
teniendo un Intercambio de Bienes.

Fue allí cuando se introdujo de pleno el antecedente del concepto de Actividades


Económicas, siendo estas todas las acciones que realizan los seres humanos con la finalidad
de poder percibir o contribuir con Bienes y Productos, teniendo en cuenta un desgaste físico
o bien el consumo de una Materia Prima que ha sido debidamente obtenida de distintas
fuentes.

Si bien este concepto puede ser ligado al Comercio, es también aplicado a la


industria terciaria de los Servicios, donde el intercambio se da por un lado por un arte,
oficio o conocimiento de un individuo que obtiene un Bien Fungible como es considerado
legalmente al Dinero, teniendo para ello el acuerdo de un plazo, condiciones de intercambio
y calidades de lo que se busca intercambiar.

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No debemos desechar como Actividad Económica a la forma de pago de
Intercambio de Bienes, siendo conocida comúnmente como Trueque ya que también
persigue una finalidad de lucro y puede abarcar desde el Cambio de Objetos hasta inclusive
la posibilidad de Ofrecer Servicios de cualquier índole a cambio de otros (por ejemplo, un
trabajo de Plomería que se intercambia por un trabajo de Carpintería)

Cada una de estas actividades permite poder Solventar Necesidades Básicas por
parte de los ciudadanos (desde el alcance a Servicios Sanitarios como a la Vivienda y
Alimento) mientras que los ingresos que superen esta línea básica son considerados como
Ganancias, las cuales pueden ser Puestas a Inversión a modo de generar una mayor
cantidad de ingresos a futuro o bien guardarse y acumularse a modo de Ahorro o Resguardo
ante cualquier factor aleatorio que surja y que necesite un fuerte gasto de dinero en forma
imprevista.

3.3.2 MÉTODO DEL CONSUMIDOR:

El comportamiento del consumidor es un tema de suma importancia e interés para


las empresas y toda su organización(administradores, mercadólogos, propietarios, personal
de ventas, etc.), ya que este nos ayudara a pronosticar de una mejor manera las variables
que suelen cambiar en el Mercado, nos ayudara a tener una mejor relación con los clientes,
a entender hacia donde se dirige nuestro cliente y porque, que es lo que quiere y porque lo
quiere, y de esa manera podremos desarrollar nuevos productos y nuevas estrategias que
nos ayudaran a mejorar lo que nuestra organización hace actualmente.

3.3.3 PARA EMPRESAS:

Las empresas deben identificar claramente a qué consumidores se dirigen y


comprender cuanto están dispuestos a pagar esos consumidores por determinado producto o
servicio. Las empresas también deben reconocer la importancia de la fijación de precios

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como herramienta para diferenciar un producto o servicio del de los competidores, ya que
el precio emite señales sobre su calidad y exclusividad.

Además, es importante tener en cuenta el tipo de distribuidores que introducirán el


producto en los mercados; si éstos no obtienen suficientes beneficios, las ventas se
resentirán. Es más, las empresas deben darse cuenta de que por naturaleza la estrategia de
fijación de precios debería ser de largo plazo, en el sentido de que debería allanar el terreno
a la entrada de otros productos en el mercado.

Más allá de la decisión financiera o funcional implícita en la fijación de precios, la


empresa debe considerar los factores relacionados con la percepción del consumidor,
puesto que el precio es parte del producto o servicio y, como tal, expresa algo acerca de él.
Desde la perspectiva del Cliente, un precio alto denota calidad, prestigio, exclusividad,
seguridad o confianza de obtener algo que brindará satisfacción, etc. Un precio bajo denota
economía, accesibilidad, conveniencia, menor calidad, etc.

Durante el proceso de toma de decisiones de compra lo que es importante para el


cliente no es el precio en si, sino los precios relativos entre diferentes productos, así como
el precio relativo que resulta de comparar lo que obtiene a cambio de lo que entrega a cada
vendedor. En resumen, la percepción del precio que tiene el consumidor se ancla junto a la
percepción de la marca.

Desde la perspectiva de la Empresa, el precio es tanto un generador de ingreso como


de participación de mercado. Por ello, debe hacer consideraciones tanto de corto como de
largo plazo y los factores que orientan la fijación de precios están relacionados con el
Medio Ambiente Económico y su incertidumbre; la Demanda, que se refiere al valor que
los productos y servicios tienen para los compradores y que se analiza a la luz de la
elasticidad precio y la elasticidad ingreso; la Tecnología y su grado de avance; los Costos
Variables Directos de la empresa, actuales y futuros; los Objetivos de crecimiento y
desarrollo de la empresa, tales como el flujo de efectivo o la rentabilidad, en el corto y
largo plazo; la Competencia, expresada vía nuevos productos y dimensionada en términos
de participación de mercado; la reglamentación gubernamental y la responsabilidad social
de la empresa.

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3.2 OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIO:

Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del
proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr
con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber:
estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y
ofertas de la competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio
final).

Por lo anterior, resulta muy importante que los mercadólogos tengan un buen
conocimiento acerca de: 1) qué son los objetivos del precio y 2) cuáles son los principales
objetivos a considerar para la fijación de precios.

3.2.1 METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES:

Las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo. La empresa puede
elegir una de dos metas orientadas a las ganancias para su política de asignación de precios.

Obtención de una retribución meta:

Una empresa puede establecer precio de sus Producto para lograr un rendimiento (o
rentabilidad) meta, una retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión.
Muchos detallistas y mayoristas utilizan la retribución meta sobre ventas como objetivo de
asignación de precios por cortos periodos, como un año o una temporada de modas.
Agregan una cantidad al costo del producto determinada margen de utilidad o margen de
ganancia bruta para cubrir los gastos previstos de operación y además obtener cierta
utilidad durante un periodo.

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3.2.3 MAXIMIZAR LAS UTILIDADES:

La maximización de utilidades tiene para algunos una connotación peyorativa, pues


indica acaparamiento de bienes, altos precios y monopolio.Cuando los precios son
excesivamente altos y el ingreso en el mercado está muy res¬tringido, el descontento del
público equilibra los niveles de precios. tiende a ser mucho más benéfica para una
compañía, si se busca a largo plazo..

3.3.4 METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS:

Metas orientadas a las ventas

En algunas compañías, la fijación de precios hecha por los administradores se centra


en el volumen de ventas. La meta puede ser incrementar las ventas o bien conservar o
mejorar la participación de la compañía en el mercado.

Incrementar el volumen de ventas.

La meta de incrementar el volumen de ven¬tas suele adoptarse para alcanzar un


crecimiento rápido o para desalentar a posibles compe¬tidores para que no entren en el
mercado. Generalmente la meta se expresa como un incre-mento porcentual del volumen de
ventas durante cierto periodo, digamos 1 a 3 años. Los administradores pueden consistir en
incrementar el volumen de ventas o en mantener o acrecentar la participación de mercado
de la empresa.

Mantenimiento o incremento de la participación de mercado

En algunas compañías, grandes y pequeñas, el objetivo de la asignación de precios


es mantener o incrementar la participación de mercado.

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BIBLIOGRAFIA:

marketing (https://definicion.de/marketing/).

(https://definicion.de/precio/).

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