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NOMBRE:

 Cadena Mónica
CURSO: Séptimo “I”
ENSAYO
TEMA: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

INTRODUCCION
El presente ensayo tiene como objetivo, recopilar información referente a las estrategias
competitivas consiste en la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector
industrial.
La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva y defensiva, cambiando
de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías
han tratado de seguir todos los enfoques para vencer a sus rivales y obtener una ventaja
en el mercado. Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas.
La competencia está en el centro del éxito o del fracaso de las empresas. La competencia
determina la propiedad de las actividades de una empresa que pueden contribuir a su
desempeño, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una buena implementación.
La implementación de una estrategia competitiva debe contar con el apoyo de los dueños
de la empresa y la disponibilidad del personal para ejecutar los planes que la misma
incluye con el fin de lograr los objetivos que persigue la empresa.
Es muy importante las estrategias competitivas en una empresa, comprende todos los
niveles y debe establecerse tomando en cuenta sus características, particularidades y
los recursos y capacidades con que cuenta la empresa, de esta manera alcanzar las metas
y objetivos que estén planteadas en un futuro.
Actualmente las empresas con los cambios en la economía, la globalización, y otros
factores que modifican el ambiente competitivo, buscan alternativas de solución, y las
identifican como estrategias para su negocio.
DESARROLLO
Las estrategias competitivas tienen como principal objetivo mejorar la posición
competitiva de una empresa, estas estrategias deciden la permanencia en el mercado.

Las estrategias competitivas son que a través de su aplicación se buscan alcanzar objetivos
a largo plazo, son formuladas por los altos directivos de la empresa, y suelen requerir
grandes recursos para su ejecución. Las estrategias más conocidas y utilizadas en las
empresas son las siguientes:

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

El uso de esta estrategia son cuando una empresa productora adquiere a uno de sus
distribuidores, o abre sus propios puntos de ventas; se la utiliza cuando el número de
distribuidores es tan poco o presentan elevados márgenes de utilidades que el adquirirlos
podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

Consiste en obtener un mayor control de los proveedores de la empresa, es cuando una


empresa constituye una segunda empresa que se encargue de producir los insumos que
necesita, o cuando logra mejores condiciones de uno de sus proveedores se la utiliza
cuando los proveedores de la empresa son poco confiables, sus precios son demasiado
elevados, o no son capaces de satisfacer sus necesidades de insumos.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Mayor control de los competidores de la empresa, es cuando una empresa se fusiona con
una empresa competidora se la utiliza cuando la absorción de una empresa competidora
podría significar una ventaja competitiva ante los demás competidores o cuenta con
recursos necesarios para administrar con éxito la expansión.

PENETRACIÓN DE MERCADO

Busca una mayor participación en el mercado a través de un esfuerzo por aumentar las
ventas, es cuando una empresa aumenta el número de sus vendedores, cuando eleva sus
gastos en publicidad, o cuando lanza nuevas promociones de ventas se las utiliza en
condiciones del mercado favorables.

DESARROLLO DE MERCADO

Introducir los productos actuales en nuevos mercados, es decir, en ampliar la cobertura


geográfica de los productos como por ejemplo una empresa abre tiendas, locales o
sucursales en otras localidades, o cuando exporta sus productos se lo utiliza cuando
existen nuevos mercados que son atractivos y no están explotados.
DESARROLLO DEL PRODUCTO

Es la mejora de los productos actuales, o diseñar otros totalmente nuevos, es decir que
una empresa le incluye nuevas funciones a sus productos, o cuando los hace más
duraderos o más fáciles de utilizar es recomendable utilizarlo cuando la empresa cuenta
con productos exitosos, pero que se encuentran en la etapa de madurez del ciclo de vida
del producto.

DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA

Permite agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales es
decir cuando una empresa que fabrica televisores decide también fabricar reproductores
de video, o cuando una empresa que vende prendas de vestir para damas decide también
vender carteras y recomendable utilizar esta estrategia cuando la empresa compite en un
mercado que no crece o lo hace lentamente.

DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA

Permite agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales;
una empresa que comercializa electrodomésticos decide también comercializar juguetes
o joyas y es ocasionado en un mercado altamente competitivo.

ENCOGIMIENTO (O REDUCCIÓN)

Es la reagrupación mediante la reducción de costos y/o activos, en una empresa vende


uno de sus edificios, cuando elimina una de sus líneas de productos, cuando cierra una de
sus sucursales, cuando hace un recorte de personal y es recomendable utilizarlo cuando
ha tenido una disminución en sus ventas o utilidades.

DESINVERSIÓN

Consiste en la venta de una división o una parte de la empresa como por ejemplo la venta
de su negocio de perfumería para dedicarse de lleno a su negocio de cosmética y esto pasa
cuando la empresa quiere fortalecer una de sus divisiones.

LIQUIDACIÓN

Se basa en vender todos los activos de la empresa, en partes y por su valor tangible, es
decir se declara en quiebra o bancarrota y decide liquidar sus activos y es ocasionado
cuando la empresa ha seguido las estrategias de encogimiento y desinversión y no ha
obtenido los resultados deseados.
CONCLUSION
La importancia que tiene el hecho de que las empresas definan la estrategia competitiva
que llevaran a cabo para competir eficientemente en los mercados. Si se pretende lograr
un promedio por encima de las demás, la empresa debe tener muy claro cuál es su
estrategia de negocio y a que segmento dirigirá su oferta. No todos los sectores
industriales ofrecen las mismas oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en
cuenta todos los elementos estratégicos básicos para poder establecer una estrategia
coherente y alcanzar los objetivos propuestos por la empresa cabe destacar que para
plantearse una estrategia competitiva de bebe basar en las características, recursos y
capacidades que cuente la compañía.