Definición de Precio, Según Diversos Autores:

 Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista

del marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones
(incluyendo otros bienes y servicios) que se intercambian por la
propiedad o uso de un bien o servicio.

 Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u

otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un
producto.

 Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que es entregado a

cambio para adquirir un bien o servicio. También puede ser el
tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos.

 Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un

comprador a un vendedor por un producto o servicio partícula.

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios
que resultan de tener o usar el producto o servicio.
 Áreas internas Áreas externas

 Mercados.
 Costes.
Factores Que Influyen En La  Tipos de
 Cantidad.
Determinación De Precio clientes.
 Precios.
La fijación de precios lleva consigo el  Zonas
deseo de obtener beneficios por  Beneficios geográficas.
parte de la empresa, cuyos ingresos fijados.
 Canales de
vienen determinados por la cantidad
 Medios de distribución.
de ventas realizadas, aunque no
producción.
guarde una relación directa con los  Promoción.
beneficios que obtiene, ya que si los
precios son elevados, los ingresos
totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la
adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias
del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada
con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que
estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:

 Objetivos de la empresa.

 Costes.

 Elasticidad de la demanda.

 Valor del producto ante los clientes.

 La competencia.

Objetivos de la empresa

Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del
marketing mix, tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y que
son:

 ¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de penetración?

 ¿Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la

obsolescencia de otros?
  ¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles
competidores?

Costes

Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se

debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser que,
perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel
estratégico, y ¿cómo? A través de:

 Penetración rápida en el mercado.

 Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos segmentos.

 Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción, en

relación con la competencia.

Elasticidad de la demanda

Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios

experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su
análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el volumen de ventas de
un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje o cuando se
incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de publicidad.

Valor del producto en los clientes

Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los

comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el
producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga de
ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente». Esta
percepción depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos y
subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido
al producto por los diferentes segmentos del mercado.

Competencia

Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función
de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios
alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los
competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda. Se puede
señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios pueden clasificarse de la
siguiente forma:

 Factores internos:
 o Costes de fabricación más costes.

o Cálculo del punto muerto.

o Rentabilidad capitales invertidos.

 Factores externos:

o Elasticidad demanda/precio.

o Valor percibido por el cliente.

o Competencia.

Errores Más Comunes Al Fijar Precios

 La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

 Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los

cambios del mercado

 El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no

como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento

 El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de

mercado y ocasiones de compra.

Una empresa, para evitarlos, debe poner un precio inicial cuando desarrolla un
nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal
de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

La estrategia de precio deberá ser concordante con la estrategia de posicionamiento,

en tanto, si es de calidad, el precio deberá ser más elevado del promedio. En cambio si
se opta por una estrategia masiva entonces el precio deberá ser más bajo que el
promedio. En esta última el negocio obtendrá utilidades en tanto venda bastante
volumen.
Las ventajas y desventajas de la estrategia de precios competitiva
Muy básicamente, estrategia de precios competitiva, también se conoce la
estrategia de precios orientada al mercado, es un enfoque en que e-commerce
los comerciantes fijan sus precios en línea basados en competencia
(competidores, tendencias del mercado) en lugar de las demandas del
consumidor o los costos de. Para tener éxito y experimentar los beneficios de la
estrategia de precios competitiva, los minoristas deben tener una sólida
inteligencia sistema para obtener nuevos datos de la competencia y actuar con
respuestas inmediatas y efectivas hacia los competidores. En pocas palabras,
estrategia de precios competitiva requiere un análisis detallado del mercado.

Cómo de competitivo precios obras de estrategia?

Un minorista de comercio electrónico puede establecer sus propios precios

dependiendo de su colocación en el mercado y la estrategia. El minorista
puede apuntar a ser más competitivos en el mercado, el medio de destino o ser
siempre mayor que la competencia.

Por ejemplo, Si la empresa trata los clientes High-End y ofrece productos de

alta calidad, es mejor precio de los productos superiores a los competidores.
Esta decisión conducirá márgenes engordados, alta fidelidad, sino también las
conversiones bajo. Al contrario, Si el minorista en línea pretende impulsar sus
ventas, precio de sus productos a precios más bajos y ser más competitivos en
el mercado.

Para hacer el análisis competitivo de precios eficiente hoy, los minoristas

necesitan automatizar ya que todos los productos con la competencia y
seguimiento de forma manual significa mucho de perder el tiempo. Por lo tanto,
para hacerlo más productivo y beneficioso, uso de tecnologías de comercio
electrónico tales como software de seguimiento de precios de competidores
sería una decisión acertada. Con la capacidad de estos servicios inteligentes,
Usted puede mejorar el foco en el análisis, decisiones estratégicas y conocer
su verdadera posición en el mercado en lugar de sólo gastar su tiempo
mediante la recopilación de datos del mercado.

Ahora vamos a ampliar nuestro conocimiento mediante el análisis de ventajas y

desventajas de la estrategia de precios competitiva.

Las ventajas y desventajas de la estrategia de precios competitiva

Como con casi todas las empresas y estrategias de precios de e-commerce,

estrategia de precios competitiva contiene algunas ventajas y desventajas.

Ventajas & Oportunidades

1- Estrategia de precios competitiva dejó el negocio para controlar la
competencia por prevención de perder cuota de mercado y los clientes a los
competidores. Suponiendo que vas a tener la suficiente inteligencia de los
competidores a través de tecnología adecuada. Con la ayuda de que la
inteligencia, se puede responder a cada movimiento de su competidor. Como
un resultado, Usted puede posicionar mejor tu negocio hacia diferentes
decisiones estratégicas de los competidores y no perder a sus clientes debido a
las guerras de precio.

2- Fijación de precios se considera como uno de los criterios más importantes

para los compradores en línea al hacer su decisión final de compra. Más de
%60 marcado como el primer indicador de precios. Por otra parte, Según los
datos de precios de e-commerce, visita a un comprador en línea media por lo
menos 3 sitios Web antes de finalizar su compra. De frente con estos hechos,
podemos decir claramente que los compradores en línea dan importancia a la
fijación de precios y comparación de precios. Como mucho son cazador,
Créeme, ellos no dude ni un segundo prefieren a uno de sus competidores si
sus precios no satisfacen su percepción. Desde la perspectiva de los
compradores en línea, adaptando la estrategia de precios competitiva ayuda a
mantener a su cliente base estable y deje que su negocio crecerá por siempre
ofrecer precios competitivos.

3- Con la estrategia de precios competitiva, a dar los primeros pasos de

dinámica de precios, un enfoque más sofisticado que se encuentra en la parte
superior de la estrategia de precios competitiva. En la dinámica de precios,
competidor con frecuencia actualizada información sobre los precios puede
utilizarse como un factor desencadenante para actualizar sus propios precios
según ciertas reglas de fijación de precios para su surtido de producto. Con las
capacidades de la dinámica de precios, usted será capaz de competir mejor en
la industria y permite maximizar las ganancias con cada cliente.

4- Estrategia de precios competitiva puede ser combinada con algunas otras

estrategias de precios para hacer más eficiente. Por ejemplo, para mantener la
rentabilidad a través de la estrategia de precios competitiva, los minoristas en
línea siempre deben mantener sus costos en mente, y utilizar un enfoque
mixto, donde precio basado en costo podrá decidir sobre los márgenes de
beneficio de destino según el competidor de precios.

5- Estrategia de precios competitiva no sólo significa cortando sus precios. Hay

algunas oportunidades para aumentar sus precios mientras la competencia.
Por ejemplo, a veces, su precio puede ser demasiado baja en comparación con
otras tiendas en el mercado, levantando así el precio por 5% o 10% no es
realmente que puedan afectar su posición competitiva. Esta es una oportunidad
para probar un aumento de precio, mejorar sus márgenes de beneficio y sigue
siendo el más competitivo en el mercado. La mejor manera de darse cuenta de
que la oportunidad está adquiriendo un automatizado software de seguimiento
de precios de competidores. Mediante la recopilación de datos de inteligencia
de precios del mercado, tendrás una visión clara de su precio de colocación
entre sus competidores y detectar que las diferencias de precio no será una
molestia para usted.

Desventajas & Riesgos

1- Si un minorista sólo se centra en competir con los otros jugadores en el
mercado, puede pasar por alto que abarca producción y gastos generales.
Como un resultado, existe un riesgo de pérdida de márgenes.

2- La situación anteriormente es válida si usted está vendiendo productos de

alta calidad. Por ejemplo, en el mercado de lujo, los compradores en línea
tienden a sentirse más especial y no se preocupan por los precios. Por lo tanto,
tratar de ser competitivos en las industrias puede dañar el valor de marca y
lealtad del cliente. Es mejor mezclar orientados al consumidor y estrategias de
precios en estos escenarios orientada hacia el mercado.

3- Mediante el establecimiento de los competitivos precios de inteligencia, los

minoristas asumen que competidores han cotizado sus productos
correctamente. Pero, la estrategia de precios de los competidores no se ajusten
con la empresa y causa falta de armonía en la empresa. Por lo tanto, sería
mejor mezcla competitiva de precios con algunas estrategias de otros.
4- Para pequeñas empresas, creación de los recursos como las tecnologías,
dinero, nuevos personales para sostener la estrategia de precios competitiva
ser una molestia.