UNIVALLE

Asignatura: Preparación y
Evaluación de Proyectos

Gestión I - 2019
Clase 7

Docente: Lic. Javier Quitón

Cochabamba, 27 de febrero de 2019
CLASES DE REPOSICIÓN DEL VIERNES 19 DE
ABRIL
Sábado 20 de abril
Aula …..
Horario: 10:25- 12:05
 1.3.4 Componentes de un proyecto
1.3.4.1 Componentes de la idea de proyectos (SISIN)
1.3.4.1.1 Nombre del proyecto
1.3.4.1.2 Sector al que pertenece
1.3.4.1.3 Localización
1.3.4.1.4 Objetivos del Proyecto
1.3.4.1.5 Descripción del Proyecto
1.3.4.1.6 Presupuesto (Preinversión, Inversión, Operación)
Componentes del perfil, prefactibilidad y factibilidad de un
1.3.4.2
proyecto
1.3.4.1 Componentes de la idea de proyectos (SISIN)
1.3.4.1.1 Nombre del proyecto

Indicar el nombre o denominación del proyecto de

inversión, especificando sus tres componentes que
caracterizan su naturaleza y lo identifican de manera
inequívoca: Acción a efectuarse, Objeto o motivo de la
acción y, Localización. Por Ejemplo:
CONSTRUCCIÓN [acción] DE LA PLANTA DE
PROCESAMIENTO [objeto] DE KANATA [localización]
 1.3.4.1.2 Sector al que pertenece

•Energético (Hidrocarburos)
•Transporte Plantas de
Institucional separación Almacenaje
•Agropecuario
de licuables
•Servicios
•Industrial Distribución de
•Financiero Exploración Transportes Gas Natural por
•Comercio redes
•Construcción
•Comunicaciones Explotación Refinación Comercialización
•Otros
1.3.4.1.3 Localización
 Señalar la ubicación geográfica del proyecto, con la descripción y detalle
que se considere relevante, según la información disponible del
proyecto.
 Corresponde a la ubicación territorial donde se ejecutará el proyecto.
 Encontrar la localización geográfica que maximice las ventajas
geográficas para el proyecto y minimice los costos generados por el
emplazamiento.
 Analizar la propuesta de macrolocalización.
 Identificar las opciones posibles, zonas de localización geográfica del
proyecto, para esto existen factores que inciden en gran medida al
proyecto como:
• Cercanía a la materia prima.
• Cercanía a los mercados internos y/o de exportación.
• Cercanía a instalaciones con acceso a servicios (agua, electricidad,
etc.)
• Cercanía a instalaciones relacionadas al proyecto.
1.3.4.1.4 Objetivos del Proyecto
Objetivo General: Objetivo al que se espera que el proyecto
contribuya significativamente. Indica el cambio esperado que se
pretende lograr con la implementación del proyecto. Por ejemplo,
Generar la capacidad de separar los componentes licuables de la
corriente de exportación de gas natural al Brasil, para incrementar la
producción de GLP y Gasolina Natural.
En este punto se debe evitar emplear verbos que correspondan a
actividades, ni reiterar/adecuar el nombre del proyecto Ejemplo
incorrecto: "Construir la Planta de Extracción de Licuables en el
Departamento de Santa Cruz".
1.3.4.1.4 Objetivos del Proyecto
Objetivos Específicos: El efecto que se espera lograr como resultado
del proyecto. Describe los efectos esperados del proyecto para los
beneficiarios. Son proposiciones concretas de orden cuantitativo y/o
cualitativo respecto de los que pretende alcanzar.
Los objetivos específicos del proyecto puntualizan el impacto
esperado del proyecto (Ej. volúmenes de producción,
especificaciones técnicas de los productos, mercados de destino,
impacto en la seguridad energética, u otros factores en los que la
implementación del proyecto impacte directamente)
1.3.4.1.4 Objetivos del Proyecto
CARACTERÍSTICAS.
- Coherentes y compatibles.
- Realistas.
- Cuantificables.
- Consensuados no impuestos.
- Controlables.
- Revisables.

ATRIBUTOS.
- Claros en su definición.
- Deseables.
- Factibles.
- Comprensibles para todos.
- Motivantes.
- Consensuados.
1.3.4.1.5 Descripción del Proyecto
 Explicar de manera sucinta en qué consiste el proyecto.
 Las actividades que serán necesarias para su ejecución y
características técnicas del proyecto.
 Ejemplo, identificación del terreno, adquisición de
maquinaria, construcción de obras civiles, construcción
de la planta, montaje, adecuación e instalación de
equipos de X, Y, Z, construcción de tanques de
Almacenaje de X capacidad, etc.
1.3.4.1.6 Presupuesto (Preinversión, Inversión, Operación)

Descripción del proyecto y los resultados esperados, expresados en

términos numéricos.
 Componentes del perfil, prefactibilidad y factibilidad de un
1.3.4.2
proyecto
Proyecto:
Ubicación:
Objetivos:

Fase del Proyecto:

Monto de Inversión:
Metas del Proyecto

Metas:

Presupuesto Plurianual:
Preguntas?
 2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Introducción
2.2 Etapas de un estudio de mercado
2.2.1 Identificación de un producto o servicio
2.2.2 Determinación de áreas de consumo
2.2.3 Recopilación de información
2.2.4 Análisis de la información
2.2.5 Proyecciones de las variables oferta y demanda
2.2.6 Determinación del Balance proyectado
2.2.7 Presentación de las conclusiones
 2.1 Introducción

Fuente: EIA
 2.1 Introducción

Fuente: EIA
2.1 Introducción
2.1 Introducción
2.1 Introducción
2.1 Introducción
 Introducción
 El mercado afecta el desarrollo del proyecto.
 Los proyectos se enmarcan por el dinamismo del mercado.
 Los resultados del proyecto están ligados a las ofertas a los
clientes que participan en un mercado determinado.
 Cambios en las necesidades de los clientes se traducen en
cambios al interior del proyecto.
 Para evaluar la rentabilidad (ingresos) es necesario contar con el
estudio de mercado que determine proyecciones de precios en el
mercado interno y externo, mercados potenciales, balance de
oferta y demanda, productos sustitutos y las restricciones de
mercado.
 Introducción
 Las condiciones del mercado describen los productos, servicios y
resultados que están disponibles en el mercado, sus proveedores
y los términos y condiciones que los rigen.
 Se debe realizar estudios de mercado con el fin de asegurarse de
que existen clientes potenciales que demandarán nuestros
productos. Por esta razón, es indispensable que el departamento
de producción sólo elabore aquellos productos que el mercado
esté demandando.
Introducción
 Introducción
RIESGOS EN LA CADENA HIDROCARBURÍFERA
REFINACIÓN, TRANSPORTE Y DISTRIBUCIÓN
Las refinerías tomas sus decisiones de inversión en función a la
demanda del mercado, la disponibilidad de crudo y su calidad. Esto
determina el tamaño de la planta, la tecnología y procesos que se
deben aplicar.
RIESGOS DE MERCADO
Los riesgos de mercado provienen de cambios en las condiciones de
la demanda y la variación de precios.
REGULACIÓN
En el caso de que un mercado sea regulado por un ente estatal, el
riesgo dependerá de la forma en que las autoridades definan las
reglas del juego y de la estabilidad de las mismas.
Los riesgos de mercado y de regulación, también pueden existir en
el caso de las actividades de distribución.
2.2 Etapas de un estudio de mercado
 2.2.1 Identificación de un producto o servicio
 Consiste en los datos generales y características del producto o servicio
a ser generado con el proyecto.
 Derivados o subproductos del proyecto.

 Producto: Cualquier ofrecimiento que tenga la capacidad de satisfacer

una necesidad o un deseo, y que para ello, pueda atraer la atención
del público objetivo para ser adquirido, usado o consumido. Un
producto, puede ser un bien tangible, un servicio, una idea, una
persona, un evento, una experiencia, un lugar, una organización, una
información o una propiedad.
 2.2.2 Determinación de áreas de consumo

 Estudios de mercado: conocer las necesidades de los clientes según el

mercado al que van a estar dirigidos los esfuerzos de ventas.
 Identificar el mercado (segmento de mercado) del proyecto.
 El área de consumo que se defina tiene repercusión en los ingresos del
proyecto y es influida por las características del consumidor, y del
competidor.
 Hay dos grandes agrupaciones de consumidores:
 Consumidor institucional: se caracteriza por decisiones racionales
basadas en variables técnicas del producto, en su calidad, precio,
oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros
factores.
 El consumidor individual: toma decisiones de compra basado en
consideraciones de carácter mas bien emocionales, como por
ejemplo, la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la
marca, etc.
 2.2.3 Recopilación de información
 Obtener información de carácter estadístico para proyectar la situación a
futuro, de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o
cualquier otra variable.
 Recopilar antecedentes de proyectos similares; evaluar el resultado de
algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado para identificar
los efectos positivos o negativos que se lograron.
 La investigación de mercados es la reunión, el registro y el análisis de
todos los hechos acerca de los problemas relacionados con las actividades
de las personas, las empresas y las instituciones en general.
 La investigación de mercados ayuda a comprender el ambiente social,
identificar problemas y oportunidades, además de evaluar y desarrollar
alternativas de acción de marketing.
 La investigación de mercados contribuye a una mejor comprensión del
entorno para tomar decisiones de tipo económico y social.
 2.2.4 Análisis de la información
 La medición de los indicadores sectoriales, las estrategias
comerciales y los resultados logrados por las empresas
potencialmente competidoras del proyecto, la lealtad intransable de
los consumidores o las variables que indujeron cambios en sus
motivaciones y hábitos de consumo son, entre muchos otros, los
factores que explican el pasado y probablemente en gran parte
explicarán el éxito futuro del proyecto.
 La información histórica y vigente analizada permite proyectar una
situación suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que
con la sola implementación del proyecto se debería modificar.
 En la situación proyectada diferenciar la situación futura sin el
proyecto y luego con la participación de él para concluir con la
definición del mercado para el mismo.
 2.2.5 Proyecciones de las variables oferta y demanda
Demanda
 De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de
un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o
complementarios y de las preferencias del consumidor.
 Para estimar la función de demanda el método más empleado se
basa en el uso de datos de series temporales, mediante regresiones.
 Si se sabe que la demanda depende de la renta real (ingresos) y de
los precios relativos, predecir su comportamiento futuro permitirá
pronosticar la demanda.
Oferta.
 Se define como el número de unidades de un determinado bien o servicio
que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios.
 El comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores; un
alto precio significa un incentivo para producir y vender más de ese bien. A
mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida.
 Existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta: valor
de los insumos, desarrollo de la tecnología, variaciones climáticas y valor
de los bienes relacionados o sustitutos.
 La información para hacer un estudio de la oferta: cantidad de
productores, localización, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio
de los productos, planes de expansión, servicios que se ofrecen junto con
el producto, grados de participación de mercado, canales de distribución,
entre otros.
 2.2.6 Determinación del Balance proyectado
 Las curvas de oferta y demanda determinan el precio de equilibrio y la
cantidad de equilibrio.
 En el punto de equilibrio: a un precio determinado, se igualan las
cantidades ofrecidas y demandadas (todos los que quieren comprar o
vender lo pueden hacer a ese precio)
 Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y la cantidad
demandada disminuye. La competencia entre los vendedores hará que el
precio caiga hasta llegar a un nuevo equilibrio.
 2.2.7 Presentación de las conclusiones

ESTUDIO DE MERCADO
 Cuantificación de la demanda actual de los productos, bienes o servicios
a ser provistos por el proyecto.
 Producción nacional (o en el mercado de destino)
 Exportación según mercado de destino (local o en el mercado de
destino)
 Importaciones según lugar de origen
 Consumo aparente
 Determinación de la oferta en el mercado de destino
 Capacidad instalada y utilizada
 Proyectos de instalación de nuevas unidades de producción
 Balance Oferta – Demanda
 Proyección de la demanda
 Pronóstico de la oferta
 Segmento de la demanda insatisfecha a ser cubierta por el proyecto
 Análisis de precios
Preguntas?