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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

PLAN de NEGOCIO

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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

BuildingDev, S.A.
PLAN DE NEGOCIO

Cd. Lázaro Cárdenas, Michoacán 14 de March de 2019

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Índice
1. Proyecto y Objetivos
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores
d. Misión
e. Visión
f. Objetivos
g. Riesgos
h. Necesidades de financiación

2. Productos y servicios
a. El centro de trabajo
b. La oferta de productos y servicios
c. Estrategia de productos y servicios
d. Política de proveedores
e. Puntos fuertes
f. Riesgos

3. Mercado y competencia
a. Situación del sector
b. Análisis de la demanda
c. Conclusiones
d. Análisis de la competencia
e. Análisis comparativo

4. Marketing y ventas
a. D.A.FO.
b. Posicionamiento
c. Política de precios
d. Atención al cliente
e. Publicidad y promoción
f. Plan de acciones de marketing
g. Estimaciones de venta

5. Recursos humanos
a. Organización funcional
b. Personas clave del proyecto
c. Condiciones de trabajo y remunerativas
d. Selección del personal
e. Plan de recursos humanos
f. Personal

6. Aspectos legales y societarios


a. La sociedad
b. Socios fundadores y participación
c. Dirección y administración de la empresa

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d. Licencias y derechos
e. Obligaciones legales, permisos y licencias

7. Planes Operativos
a. Plan de establecimiento
b. Plan de lanzamiento

8. Resultados Previstos
a. Premisas importantes
b. Primer año
i. Umbral de rentabilidad
c. Resultados a 5 años.
i. Cuenta de resultados
ii. Tesorería
iii. Principales ratios

9. Plan de inversiones y financiación.


a. Plan de inversiones y establecimiento
b. Necesidades financieras
c. Plan de financiación

ANEXOS:
Presupuestos
Resumen ejecutivo

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BuildingDev,
1- Proyecto y objetivos

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1. Proyecto y objetivos

a. La Idea
En este plan de negocio describiremos el proyecto para la creación de una
empresa nombrada BuildingDev dirigida al desarrollo de software dirigidos a
empresas dedicadas a la construcción como son aplicaciones web y
aplicaciones móviles, también se tiene planeado la comercialización de
producto hardware y servicios de mantenimiento y reparación de equipo de
computo y ofreceremos servicios de consultoría a nuestros clientes.

Nuestra idea se basa en desarrollar software, comercializar producto


hardware y ofrecer servicios que se ajusten a las necesidades de nuestros
clientes, ya que en la actualidad todo está evolucionando y todo se está
automatizando y de ahí surge la necesidad de tratar de implementar las
nuevas tecnologías en las empresas, incluyendo también las empresas
dedicadas a la construcción.

Teniendo en cuenta que el adecuado manejo del control presupuestal en la


ejecución de una obra civil puede afectar positiva o negativamente en el
total del presupuesto destinado para el proyecto, se plantea la creación de
un modelo para el control de costos que permita medir los gastos
comparado con lo facturado en cada una de las áreas existentes en la
ejecución del proyecto.

Lo anterior permitirá generar una serie de técnicas aplicables a micro,


pequeñas y medianas empresas que permitan reducir la probabilidad de
pérdida económica e incentivar la implementación de estrategias que
generen efectos positivos en el proyecto. Es decir que el beneficio que se
puede obtener al implementar un modelo que estandarice el proceso de un
buen control de costos está directamente relacionado con una afectación en
reducción de tiempo y en costos, ya que minimizará el margen de perdida
en todas las áreas correspondientes a la ejecución de obra, desde
contabilidad hasta recursos humanos.

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b. ¿Por qué?
La ejecución de una obra es un proceso complejo que genera incertidumbre
y puede acarrear importantes pérdidas en caso de descontrol. Reducir la
incertidumbre implementando procesos de control de costos a pie de obra
genera siempre un valor positivo tanto para la empresa constructora que
puede detectar desviaciones del presupuesto con antelación como para el
cliente o promotor al quien le evitamos sobrecostes.
De ahí nace la necesidad de crear BuildingDev para poder suplir esas
necesidades que tienen las empresas dedicadas a la construcción, ya que
se esta manejando dinero y no se puede dar lugar a que exista perdida de
información durante la ejecución de obras, por ese motivo nuestra empresa
BuildingDev se va a enfocar en llevar a cabo un buen control de costos
mediante el desarrollo de software y proporcionando diferentes servicios
como son las consultorías.

Hemos realizado las siguientes reflexiones:

1- Es un sector en consolidado:
Existe una gran cantidad de empresas desarrolladoras de software en el
país, y existen muchos dispositivos en los cuales pueden correr distintos
tipos de software como son smartphones, PC’s, tablets. Por lo tanto es
un sector sumamente competitivo y debemos tomarlo mucho en cuenta

2- Cubre una necesidad muy humana: desde tiempo atrás el ser humano
ha ido optimizando y automatizando todos los procesos en la industria, y
la industria de la construcción no es una excepción , también existen
necesidades que faciliten las tareas en este sector, para optimizar los
procesos y disminuir los tiempos de estos mismos.

3- La oferta es muy variada, pero falta posicionamiento: si bien en


nuestro sector existen muchas empresas que desarrollan multitud de
productos, también es cierto que estas empresas no tienen un

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posicionamiento claro, es decir hacen software para una tarea


especifica, mientras que nosotros queremos realizar distintos tipos de
software para cada necesidad, porque este sector tienen distintas
necesidades y no solamente una.

4- Tenemos el equipo adecuado: el proyecto está impulsado por un


equipo que tiene amplia experiencia, contactos y que es multidisciplinar.
La gestión correrá a cargo del Sr. …. y el resto de socios se encargarán
de los distintos departamentos.

5- Conocemos bien el negocio: contamos con una experiencia de más de


30 años en el sector de la construccion por lo que conocemos como
funciona gracias al Ing. Jorge E. Saavedra Loya y tenemos contactos
que podrían aconsejarnos y ayudarnos.

6- Alta penetración de los Smart Phones en la sociedad: En la


actualidad existen millones de personas que utilizan smartphones,
tablets o computadoras personales, por lo tanto existe mas facilidad de
poder utilizar nuestros software en cualquier plataforma que cuente con
acceso a internet.

c. Los promotores

El equipo que ha concebido y promueve este proyecto lo forman:

 Erick Jovani Barragan Morales:


Estudiante de Ingeniería en Sistemas Computacionales con experiencia en el
diseño y manejo de Base de datos que es algo esencial para el desarrollo de
este tipo de software.

 Jorge Francisco Saavedra Hurtado:


Estudiante de Ingeniería en Sistemas Computacionales con experiencia en
programación en distintos lenguajes de alto nivel, que se necesitara para poder
desarrollar estos tipos de software

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 Ing. Jorge E. Saavedra Loya:


Gerente de Servicios Industriales y costos de la empresa PROCISA S.A. de
C.V. y cuenta con 30 años de experiencia en el sector de la construcción.

 José Roberto Torres Gallo


Estudiante de Ingenieria Industrial especializado en la logística de la
empresa.

 Karina Victoria Garcia Cardenas


Estudiante de Contaduria Publica quien se encargara de toda la
contabilidad de la empresa.

d. Misión
Ofrecer software de control de costos para las empresas constructoras de
obras civiles que se adapten a sus necesidades y pueda ser utilizado en
cualquier dispositivo móvil y plataforma sin importar el lugar donde se
encuentren.

e. Visión
Llegar a ser una empresa líder en software a nivel nacional reconocida por
la calidad de sus productos software de fácil manejo, su amplia variedad de
equipo de hardware así como sus servicios y soluciones en informática para
nuestros clientes.

f. Objetivos

 Tener una organización ya definida, estableciendo roles de cada


persona involucrada en la empresa.
 Aumentar el número de clientes para distribuir nuestros
software.
 Lograr una expansión de nuestro mercado a un nivel nacional
 Posicionarnos en el mercado nacional como la empresa que desarrolla
los programas más originales, innovadores, y que se ajusten a las
necesidades de los clientes
 Alcanzar el punto de equilibrio tras el primer año de actividad.

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1. Riesgos
Somos conscientes de los riesgos que afronta cualquier empresa que
empieza en este sector debido a diferentes factores los cuales algunos de
ellos ya los hemos identificados. Gracias a nuestra experiencia sabemos
perfectamente cuáles son y qué medidas debemos tomar para poder
hacerles frente.

Entre los principales riesgos que contemplamos figuran:

 Errores de gestión: El área en la que vamos a centrar nuestra actividad


y el trabajo a desarrollar con los proveedores va a ser totalmente nuevo
por lo que necesitaremos un tiempo de ajuste al trato con los nuevos
departamentos de las compañías con las que ya hemos trabajado.

 Necesidad de financiación: Hemos analizado las necesidades que


nuestra empresa tiene de financiación, los plazos de amortización y la
rentabilidad adecuada por lo tanto vamos a solicitar un préstamo a
crédito al banco BBVA Bancomer para poder financiar este proyecto y
pueda llevarse a cabo.

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 Evolución del sector, efectos de la crisis sobre la demanda y la


oferta: Aunque nos encontramos en un periodo de recesión económica
el ocio para dispositivos móviles está muy asentado y es muy utilizado,
por lo tanto todas las empresas se están automatizando y adquiriendo
nueva tecnología y software que les facilite desarrollar tareas o
precesos.

 Tensiones de tesorería: Hemos realizado una exhaustiva planificación


tanto de la inversión como de los costes fijos y variables, así como de
los precios y los márgenes medios de contribución para conseguir tener
control en todo momento de la situación financiera y poder
provisionarnos con una cantidad suficiente de capital para poder cubrir
todas los gastos necesarios.

2. Necesidades de financiación
Este proyecto se va a financiar a partir de nuestros propios
recursos que son $10000 pesos y de la solicitud de crédito del
banco BBVA Bancomer por un monte de $100000 pesos.
Todo este dinero se va a destinar a acondicionar nuestro lugar de
trabajo, la compra de hardware, software, nuestro dominio web,
los gastos de constitución e inicio de actividades, y una reserva
de tesorería para poder afrontar los primeros meses.
El proyecto se financiará a partir de los recursos de los fundadores
$50.000 y de la solicitud de un crédito ICO inversión por valor de $50.000.
Todo ello irá destinado al acondicionamiento del centro de trabajo, la
compra de hardware, software, la creación de una página web, los gastos
de constitución e inicio de actividad, viajes comerciales y una reserva de
tesorería para afrontar los primeros meses. Estimamos que amortizaremos
el préstamo íntegramente en 3 años.

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MI EMPRESA, S.A.
2- Productos y Servicios

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2. Productos y Servicios

a. El centro de trabajo
BuildingDev busca comenzar a laborar en una oficina ubicada en la
ciudad de Lázaro Cárdenas a espaldas de Wal-Mart en la colonia
pescadores calle pargo #22 con un costo de $1350 pesos mensuales,
esta zona esta muy bien situada ya que queda cerca de un centro
comercial llamado “Plaza las Américas” y es muy conocido y concurrido,
se cuenta con agua potable con baño, con A/A, mide 4.5x4 metros, hay
telefonía e internet en esa zona.
Para adecuar este local y poder trabajar necesitaremos comprar
escritorios y sillas gamer para poder tener un buen ambiente de trabajo y
que sea comodo para los trabajadores, también impresora, instalar la
linea telefonica e internet,etc.

b. La oferta de productos y servicios


Los productos que se van a desarrollar serán aplicaciones web y móviles en
las plataformas de iOS y Android para el control de costos.
También se comercializaran distintos tipos de hardware que se podrán
adaptar al presupuesto de nuestros clientes. BuildindDev cuenta con
servicio técnico en equipos de cómputo así como servicios de consultoría.

Entre los productos de BuldingDev ofrece encontramos:

MyConstruApp: Es una aplicación web ideal para el control de costos en


obras civiles. Si se desea llevar el control de los costos de construcción en
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una obra civil de forma precisa y con la mayor seguridad de información,


MYConstruApp es la mejor solución ya que cuenta con la infraestructura de
seguridad en asp.net ideal para la confidencialidad de los datos, también
cuenta con un sistema de alertas al usuario en caso de desviaciones al
programa de obra con lo cual será más fácil y rápido tomar decisiones.

Productos de proveedores:
Ofrecemos una gran variedad de hardware que se adapten a las
necesidades del cliente como son memoria ram, disco duro, pantallas,
teclados, mouse, fuentes, tarjetas gráficas, motherboard y audífonos.

Servicios ofrecidos:
o Servicio técnico: Prevenimos y solucionamos problemas a variedad
de equipos de cómputo.
o Servicio de consultoría: Ofrecemos consultorías a clientes y así
solucionar problemas relacionados con sus Software y poder
ofrecerle un buen servicio que cumpla con todas sus expectativas.

c. Estrategia de productos y servicios


Las aplicaciones que desarrollaremos están enfocados a usos para
empresas o negocios y así poder sistematizar procesos y hacer lo más
agiles posibles. Estas aplicaciones pueden ser utilizadas desde
cualquier dispositivo móvil con conexión a internet ofreciendo una gran
movilidad para los usuarios y empresa.
Para que una empresa o negocio pueda realizar el uso de nuestro
software vamos a distribuirlo por medio de concesión de licencias,
entonces es necesario que paguen por la licencia del software por un
limitado tiempo acordado en la negociación.
Mientras que para la comercialización de equipo hardware lo haremos
mediante la venta de activos, ofreceremos equipos que se adapten a
las necesidades del cliente ya que contamos con proveedores que van
actualizándose con las tecnologías del momento.
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d. Política de proveedores

Nuestro reto consiste en encontrar potenciales proveedores que puedan


ofrecer productos y servicios acordes a nuestro compromiso con la
calidad y la satisfacción del cliente. Los criterios y modos de interacción
que aplicamos a los Proveedores tienen por objeto asegurar unos
niveles de calidad y fiabilidad adecuados de los componentes de
compra, además de garantizar una gestión correcta.
También establecer relaciones con Proveedores mediante la compra
de determinados recursos y activos, que ofrezcan las mejores
capacidades en términos de innovación, time to market, costes, servicio
y calidad (objetivo "cero defectos") para garantizar la máxima
satisfacción de los Clientes.
Entre los proveedores con los que contamos se encuentra:
o PCH: es la compañía mayorista en tecnología más importante en
el mercado nacional. Dedicada a la comercialización de equipos
de cómputo, electrónica de consumo, seguridad y video vigilancia,
impresión, consumibles y movilidad así como de accesorios y
partes para computadoras, tiene presencia en toda la República
Mexicana.
o Intcomex: Son la plataforma líder en distribución de productos de
tecnología y de soluciones de valor agregado en Latinoamérica y
el Caribe.

e. Puntos fuertes
A partir de todo lo expuesto en el apartado anterior, estos serán los
puntos fuertes de nuestra oferta:
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1- Experiencia: somos un equipo multidisciplinar con experiencia


compartida en diferentes áreas del proyecto. Estamos muy motivados y
conocemos como funciona el sector.

2- El centro de trabajo: es un espacio amplio y perfectamente distribuido


para crear diferentes áreas de trabajo, está en un lugar céntrico, bien
comunicado y bastante cerca de nuestros domicilios.

3- La oferta: tenemos una idea de generar productos originales no


explotados todavía lo que nos permitirá posicionar nuestra marca BOB
GAMES en un lugar donde ninguna empresa desarrolladora está situada.

4- Seriedad: nuestros plazos de entrega serán cumplidos


escrupulosamente.

5- Contacto con nuestro público: desde nuestra página web invitaremos


a los seguidores de nuestros juegos a que nos aporten sus ideas,
sugerencias o críticas, damos mucha importancia a la opinión de los
usuarios y de sus gustos. Hay que tener en cuenta que nuestro producto
va dirigido a su disfrute.

f. Riesgos
Cualquier nueva actividad debe de afrontar unos riesgos inherentes a su
establecimiento: financiación, captación y fidelización de una clientela,
posicionamiento y cumplimiento de unos objetivos.
Este plan de negocio justifica adecuadamente el potencial de
rentabilidad de nuestra empresa y nuestra capacidad para cumplir los
compromisos que adquiriremos con la entidad que financie la puesta en
marcha del negocio. El sector de actividad, aunque muy competitivo no
deja de crecer año tras año lo cual a priori es muy positivo y nuestra
experiencia profesional dota al proyecto de una cierta seguridad en cuanto
a los datos a manejar, el enfoque y la posibilidad realista de éxito del
proyecto.
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Se ha trazado un plan comercial para empezar a contactar con las


grandes plataformas de distribución de juegos para los dispositivos para los
que vamos a desarrollar nuestros productos.

Finalmente, pensamos que los objetivos de negocio que nos hemos


planteado son razonables, al estar basados en nuestra experiencia en el
sector y en el área en la cual desarrollará su actividad la empresa.
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MI EMPRESA, S.A.
3- Mercado y competencia
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3. Mercado y competencia

a. Situación del sector

En México hay 18 637 unidades económicas y 704 640 trabajadores dedicados


a la construcción. En el caso de México, la industria creció 1.8% durante el
2016, de acuerdo con cifras mostradas por el Inegi; para el 2017 los datos
anules mostraron una disminución de -4.1% en las empresas constructoras a
pesar de los recursos liberados por el Fondo de Desastres Naturales (Fonden),
derivado de los sismos sufridos en septiembre pasado.
Las estimaciones para el 2018 apuntan a un crecimiento moderado de 1.1% y,
de acuerdo con la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción, se
espera que el sector tenga un crecimiento de 2.0% en los próximos tres años.
Con base en la Federación Internacional de la Industria de la Construcción, el
segmento de la construcción aportó 6.5% del PIB mundial.
Esta federación está constituida por las cámaras nacionales de la construcción
de 18 países de Latinoamérica, incluyendo a México, el cual es el segundo
participante con mayor ponderación, por debajo de Brasil.
De acuerdo con sus resultados, el crecimiento promedio de la economía en
esas 18 regiones fue de 1.3%, con una expansión en la industria de la
construcción promedio de 0.6% al cierre del 2016, en donde México representó
25.8% del total, con una tasa de crecimiento de 1.8% en el PIB; para el 2017,
esperan que la región (los 18 países) tengan en el sector un crecimiento
promedio en el PIB de 2.2%, y para el 2018 sea de 2.8%, mientras que para
México el sector tendría un crecimiento promedio en el PIB de 1.7%, para el
2017, y de 2.0%para el presente año.

b. Análisis de la demanda.
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Actualmente, el desarrollo de aplicaciones móviles, conocidas como Apps, se


ha convertido en un gran modelo de negocio debido a que las empresas, por
pequeñas o grandes que sean, ven más necesario acercarse a sus clientes
para ofrecerles información o servicios que estén al alcance de su mano, a
través de los celulares o tabletas.
Se estima que para una empresa, el contar con una app incrementaría el
número de sus clientes, y con ello aumentaría el número de sus ventas.
De acuerdo con cifras de eMarketer, México ocupa el segundo lugar en uso de
aplicaciones en dispositivos móviles en América Latina, donde este mercado
tiene ingresos por 2.1 mil millones de dólares. El primero lugar lo tiene Brasil.
Hasta junio del 2017, el número de dispositivos móviles en México creció 16.9
por ciento, es decir 95.9 millones de dispositivos funcionando y por lo mismo
esto hace que los mexicanos se familiaricen más con realizar acciones, como
el pago de servicios, descargar información o entretenimiento a través de sus
celulares.
El desarrollo de aplicaciones y de software ha ganado terreno en México.
Según datos recientes de la consultora IDC, esta actividad mostró un
crecimiento de 8% en la región, posicionándolo como uno de los países de la
región con más peso en el software.
Por último, GeneXus destaca que en 2016 tuvo un crecimiento superior al 15%
respecto al 2015, esto gracias a las acciones que han emprendido y que
privilegian la capacitación y conferencias sobre la transformación digital e
incremento de su fuerza de distribución, entre las acciones más importantes.
Rebeca García, Directora Comercial de GeneXus México, puntualizó que para
este año se espera mantener el crecimiento de la empresa o aumentarlo un 3%
aproximadamente.
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c. Conclusiones

Al igual que el mercado global, el sector de la construcción se ha visto


afectado por la crisis económica. La industria de la construcción en México
creció 1.8% durante el 2016, para el 2017 disminuyo en -4.1%, para el
2017, en 2018 hubo un crecimiento de 1.1% y para los siguientes 3 años se
espera que haya un crecimiento del 2.0%

d. Análisis de la competencia

Nuestros competidores son todas aquellas empresas dedicadas al


desarrollo de software para el control de costos de obras civiles.

Auranet: Su software integra módulos de control de presupuestos,


facturación electrónica, contabilidad, remuneraciones y venta inmobiliaria.
Actualmente, más de 300 empresas constructoras están haciendo uso de
su software. Gracias a su E.R.P. y asesoría, les ayuda a conducir con éxito
el desarrollo de las obras, al tener acceso detallado y control total de su
proyecto de manera continua.

Neodata: A lo largo de 23 años se ha distinguido por ser una marca que


provee software de calidad para la industria de la construcción en México,
su software puede ser algo conocido para los usuarios ya que tiene
parecido con los diseños de office y esto puede facilitar a los clientes la
comprensión.

ADIOBRASWIN: Se trata de un programa intuitivo y flexible que facilita


todos los recursos necesarios para la completa gestión de las Obras
realizadas por las empresas de construcción, reformas e instaladores. Lo
malo de este software es que es demasiado antiguo y su diseño puede ser
un poco complicado de entender y este software solo esta disponible para
equipos de cómputos.
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e. Análisis comparativo.

Incluir aquí
CUADRO DE ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES
COMPETIDORES Y-O GRÁFICOS
Incluye aquí un cuadro comparativo de los principales competidores (no
más de 5) con la valoración de puntos débiles y fuertes.
Incluye también (opcional) un gráfico de posicionamiento y (si tienes
datos) gráficos con cuotas, estimaciones de ventas, clientes, unidades de
negocio o similares (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes comparados).
Junto a cada gráfico pon una breve explicación de su significado o tus
conclusiones.
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COMPETENCIA

PRODENT; 29.10%; 37.79%

DR.PRIM; 7.90%; 10.26%

VITAL D; 30.00%; 38.96% DR.MARTIN; 10.00%; 12.99%


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MI EMPRESA, S.A.
4- Marketing y Ventas
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4. Marketing y Ventas

a. D.A.F.O.
Por nuestra experiencia sabemos que el marketing es parte importante de los
negocios y que muchas empresas lo descuidan. Nosotros desarrollamos una
estrategia integral de marketing donde nuestra marca pueda ser comunicada
de una manera visible. Nuestro nombre surgio de dos palabras en ingles
“Building” que en español sería construccion o edificio y “Developer” significa
desarrolador y al juntarlos significa Desarrollador de edificios o construcciones.
BuildingDev es el resultado final de el nombre de esta empresa ya que es un
nombre corto y facil de recorder.
Para presentar esta estrategia, en primer lugar, realizamos un análisis DAFO
de nuestro proyecto, que nos permite conocer la situación de partida, definir
nuestro posicionamiento y presentar el resto de aspectos que componen
nuestras políticas de marketing y ventas, que se presentan en los apartados
siguientes. Al final del capítulo el posicionamiento, las políticas y la estrategia
de marketing y ventas se plasman en un plan de acciones concretas para el
primer año.

DEBILIDADES

1.-Presupuesto: sabemos que al iniciar un negocio es necesario contar con


la capital necesaria para que este se pueda poner en marcha, por lo tanto
en nuestro caso es necesario solicitar un préstamo ya que no podemos
iniciar esta empresa con nuestros propios recursos.
2.-Empresa nueva y con poca experiencia de negocio: vamos a crear un
equipo de trabajo muy experimentado por un lado y gente nueva por otro,
somos conscientes de que necesitaremos un tiempo para que el engranaje
funcione perfectamente. Además, para algunos miembros del equipo será
un cambio en sus relaciones profesionales con otros departamentos con los
que no están habituados a tratar. La ilusión y la experiencia de nuestro
equipo gestor y del personal contribuirán a acelerar este proceso.
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3.-Como empresa nueva no se cuentan con los clientes suficientes: la


puesta en marcha de un nuevo negocio siempre requiere un cierto tiempo
para darse a conocer entre el público y fidelizar a la clientela.
4.- No se cuenta con la experiencia como las demás empresas ya
insertadas en el mercado laboral: existen muchas empresas ya
asentadas con amplia experiencia lo que nos pone en desventaja en esto
momento que vamos iniciando.
5.- Desconfianza por parte de las empresas para optar por nuestros
servicios debido a que somos nuevos: es normal cuando una empresa
nueva surge que las personas confíen en ellas, por lo tanto es necesario
tiempo para que nos demos a conocer y los clientes puedan conocer
nuestros productos y servicios ya que al principio puede haber cierto temor
de optar por productos o servicios de una empresa nueva en el mercado.

FORTALEZAS

1.-Expertos en el area de construcción: consideramos que tenemos


mucha experiencia en este ámbito debido al Ing. Civil Jorge E. Saavedra
que se encuentra dentro de los socios de esta empresa y de esta manera
podemos conocer las necesidades de las empresas que se dedican a esto.
2.-Expertos en desarrollo de aplicaciones web y móviles:
tenemos la suerte de ser un equipo altamente cualificado, con experiencia y
contactos en el sector que están muy motivados con formar parte de este
nuevo proyecto. Por nuestra experiencia, sabemos que esto es una ventaja
en una actividad que requiere una alta profesionalización.
3.- Dispuestos a ofrecer soluciones tecnológicas de calidad: como
equipo trabajaremos arduamente en ofrecer las mejores soluciones para las
empresas en cuanto a software y prestación de servicios.
4.- Nuestro grupo de trabajo esta capacitado para enfrentar nuevos
retos: nuestro grupo de trabajo estará en constate capacitación para poder
ofrecerle a nuestros clientes las mejores soluciones en software y un
servicio de gran calidad para todos nuestros clientes.
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AMENAZAS

1.- Competencia a nivel nacional: nuestro mercado está lleno de


competidores, empresas consolidadas en el sector que trabajan desde hace
tiempo con distribuidores y plataformas. Sin embargo esperamos poder
posicionarnos en este segmento.
2.- Crecimiento: hemos considerado como una amenaza el crecimiento de
nuestra empresa si ésta no logra mucha demanda debido al alto nivel de
competencia.
3.- La conformidad de las empresas en seguir utilizando técnicas
ordinarias para el tratamiento de información: muchas empresas no
quieren cambiar sus antiguos métodos de tratamiento de información por lo
que esto afectaría a nuestro producto estrella.
4.- Estrategias mercadotécnicas de la competencia: muchos de los
competidores son reconocidos a nivel nacional y sus estrategias de
mercadotecnias son muy sólidas y funcionales mientras que nosotros
estamos comenzando y nos falta mucho por aprender.

OPORTUNIDADES
1.- Muchas empresas aun no se actualizan a las nuevas tecnologías: Si
bien la Encuesta Global de Construcción 2017, “hazlo o destrúyelo”, donde
el 92% de los consultados cree que la tecnología y la innovación cambiarán
significativamente su negocio, pero solo 5% ve a sus organizaciones como
“vanguardistas” en tecnología, refleja lo imperativo de asumir un cambio
“tecnológico” como una solución viable, por lo tanto creemos que hay una
gran oportunidad para nuestra empresa.

2.- Tamaño del mercado: este mercado de aplicaciones web y móviles es


muy amplio y existen una gran variedad de aplicaciones que se asemejan a
nuestro producto estrella por lo tanto hay mucha demanda de aplicaciones
de este tipo.
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3.- Necesidad de las empresas: cada empresa es distinta, aunque sean


con el mismo fin, por lo tanto tienen necesidades diferentes y en nuestra
empresa estamos dispuestos a suplir esas necesidades mediante nuestros
servicios y consultorias.

.
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b. Posicionamiento
Nuestro objetivo es ser una marca reconocible por los siguientes
conceptos:

1. Originalidad: somos diferentes y tratamos temas de forma diferente


al resto de competidores.

2. Cartera de productos: produciremos juegos nuevos cada 3 meses


ya sea por encargo (por una marca que desee publicitarse a través
de una nueva y original forma) o por iniciativa de la empresa a la
hora de crear contenidos fáciles de usar.

3. Cumplimiento de plazos: sabemos de la importancia del


cumplimiento de plazos de cara a demostrar la seriedad y la
profesionalidad de nuestra empresa de cara a nuestros clientes, por
ello no escatimaremos esfuerzos o dinero en el cumplimiento de los
plazos adquiridos con nuestros clientes.

4. Calidad: nuestros programas serán testados en todos los lenguajes


de programación para las plataformas existentes en el mercado de
los móviles Smart Phone y garantizaremos la calidad de nuestros
programas.

Todos estos valores se reflejarán en nuestras políticas de comunicación


a nuestros clientes con objeto de transmitir un mensaje homogéneo y
coherente que posicione nuestra marca a nivel de cliente directo y no
únicamente de usuario final.

c. Política de precios.
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En nuestro sector el precio final para nuestro usuario, será


manejado de diferentes maneras, el precio de nuestro
producto estrella es controlado por nosotros mismos ya que
se ofrecerá mediante una licencia que se tendrá que estar
pagando mensualmente o bien, anualmente, como el cliente lo
decida, tendremos esas dos opciones para poder utilizar
nuestra aplicación web y móvil MyConstruApp, el precio por la
licencia de manera mensual será de $500 pesos y nuestra
segunda opción que será por la licencia de manera anual será
de $5000 pesos.
Ahora sobre los productos hardware que ofrecemos, estos
precios no son controlados por nosotros, sino por nuestros
proveedores de hardware de computo que son PCH e
INTCOMEX, sus precios son bajos a comparación de otros
proveedores, por lo tanto nos ayudará a ofrecer precios
mejores que la competencia normalmente ofrece.
Dentro de los servicios que ofrece BuldingDev contamos con
mantenimiento correctivo a equipo de computo con un costo
de $250 pesos por equipo, y para el mantenimiento correctivo
primero se hace un chequeo del equipo para ver cual es la
causa de la falla y así poder hacer el presupuesto para poder
darle solución al problema pero solo por el cheque el costo es
de $100 pesos.

d. Atención al cliente
En nuestro negocio tenemos dos clientes, uno es el que compra
nuestros programas para ofrecerlo y el otro el usuario final. Hay que
complacer las necesidades de ambos pues no podemos desarrollar nuestra
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labor prescindiendo de ninguno de los dos. Deberemos de estar en contacto


permanente con nuestros clientes directos y a través de nuestra web con
los usuarios finales para saber de primera mano, sus inquietudes, sus
opiniones y sus críticas. Ello nos permitirá ser mejores y adaptarnos más
fácilmente.

e. Publicidad y promoción

Para poder iniciar con la actividad empresarial es necesario que tengamos nuestro
producto estrella que es MyConstruApp desarrollado y listo para usar en cualquier
plataforma, ya sea Android o IOS. Mediante la página web podremos hacer promoción
a nuestra aplicación móvil, donde podremos explicar que es esta aplicación , para que
sirve y como es que esta se puede utilizar, además también podremos indicar un
numero de contacto para cualquier duda o aclaración referente a nuestra aplicación
móvil, de esta forma las personas podrán conocer esta aplicación y podrán ver si
cumple con las necesidades que están buscando, ofreceremos una versión de prueba
de 15 dias para que puedan conocer la aplicación y en caso de que esta los convenza
y cumpla sus expectativas puedan adquirir la licencia, ya sea mensual o anual.
Dentro de nuestra pagina web también ofreceremos el apartado de la venta de
hardware para computo como son: procesadores, memorias ram, fuentes de poder,
teclados, mouses, monitores de video, tarjetas madre, entre otros productos, y en la
pagina podrás consultar precios y realizar compras desde esta misma con tu tarjeta de
crédito o con deposito bancario y para que todo esto pueda ser posible tendrás que
registrarte en nuestra pagina web, además de que ofreceremos promociones
semanalmente como son rebajas en nuestros productos para poder ser mas atractivos
a los clientes.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

f. Plan de Acciones de Marketing

Incluir aquí
PLAN DE MARKETING (Acciones)
Cuadro/Resumen con el Plan concreto y detallado de la actividad anual:
- Plan de Publicidad
- Plan de Promoción.
Tácticas, medios y (siempre que sea posible) resultados cuantificados.

Esto ya no es teoría o generalidades, es un Plan concreto.


Es posible que no lo tengas y prefieras desarrollarlo después, en este caso no lo
pongas (te recomendamos que hagas un esfuerzo, ayuda mucho ver cosas
concretas).
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

g. Estimaciones de Venta.

Según nuestra experiencia e intentando ser lo más comedidos posibles hemos


valorado una facturación inicial de 30.000 cada 3 meses, que será el tiempo
medio entre lanzamiento y lanzamiento de nuestros programas. Saldremos con
5 juegos en catálogo lo cual, y contando que seremos nuevos en el mercado,
nos dará estas cifras trimestrales, más allá del sexto mes esperamos aumentar
nuestros ingresos debido a los réditos de los primeros programas (que seguirán
generando ingresos, aunque sean de una forma decreciente) y a la venta de
programas nuevos. Tras el segundo año y previendo un aumento en la plantilla
de programadores, podremos generar más programas en menos tiempo, lo
cual hará aumentar nuestros ingresos de un 30 a un 50%.

Incluir aquí un gráfico o varios sobre las


VENTAS a 5 años
Puede ser:
GRAFICO TOTAL VENTAS ANUALES (imprescindible).
GRÁFICO VENTAS POR PRODUCTO O SERVICIO (opcional).
… y otros que ilustren de la mejor forma posible la evolución.
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VENTAS 5 AÑOS

2011 2012 2013 2014 2015


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MI EMPRESA, S.A.
5 - Recursos Humanos
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

5. Recursos Humanos

a. Organización

Prestación del servicio, horarios y turnos


Nuestro horario normal de trabajo será de lunes a viernes de 9.00 h. a
14.00 h. y de 15.00 h. a 18.00 h. Obviamente los horarios podrán
reajustarse en función de la demanda de trabajo existente.

A continuación, detallamos la organización de puestos de trabajo:

 Bernardo Beltrán
Programador jefe. También forma el grupo creativo.

 Oscar Barreiro
Gestor de la empresa.

 Boris Mann
Director del Departamento Comercial.

 Jorge López
Programador. Estudiante de último curso de la carrera de Informática.

 Marta Sanz
Programadora Auxiliar. Estudiante de tercer curso de la carrera de
informática.

Creemos que la creatividad es un recurso transversal de la empresa por lo que


las ideas de mejora o de proceso de producción y creación de ideas será
compartido por todos los integrantes de la empresa. Incluso por los usuarios a
través de nuestra página web.
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Incluir aquí (OPCIONAL)


ORGANIGRAMA de la EMPRESA
Debe ser muy sencillo y claro, sobretodo que esté proporcionado con el
tamaño de la empresa, asusta tanto una empresa ambiciosa con poco
personal como lo contrario.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas

Criterios generales:
Durante el primer año llevaremos a cabo una política de contención
salarial, una vez pasado este período y en función de los resultados y
expectativas se subirán los salarios de todos nuestros trabajadores.
Somos conscientes de que tener personal cualificado y profesional supone
un esfuerzo económico muy importante por lo que hemos hablado con
nuestros futuros trabajadores y les hemos ofrecido una visión de sus
futuros puestos de trabajo como una inversión de futuro en la que el
resultado de un buen trabajo redundará en un beneficio económico, y en
una mejor calidad en las condiciones laborales, así como en una
valoración positiva en su haber a la hora de crecimiento de la empresa en
cuanto a promoción profesional se refiere.

Creemos que contar con personal competente, formado, motivado y fiel


resulta esencial para el éxito de nuestra empresa.

Remuneración:
La tabla salarial en el primer año quedará de la siguiente manera:
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 Socios: 2.000 de sueldo bruto.


 Programador 1: cobrará 1.200 netos mensuales con 14 pagos
anuales.
 Ayudante de programación: cobrará 800 netos mensuales con 13
pagos anuales.

c. Selección de personal
La plantilla inicial está compuesta por los socios fundadores,
profesionales en activo dentro de diferentes áreas del sector. Además,
contaremos con gente joven con ganas de iniciar una carrera profesional en
un sector donde no es fácil encontrar un hueco si eres joven.

Para futuras incorporaciones será imprescindible tener buenas referencias


o calificaciones formativas en las diferentes áreas implicadas en nuestro
negocio.

En resumen, queremos profesionales motivados con una actitud positiva y


muchas ganas de trabajar para sacar adelante el proyecto. Por nuestra
experiencia, sabemos que en el mercado hay muchas personas con este
perfil que buscan una empresa donde poder desarrollar su potencial.
Pensamos que nuestro proyecto puede ser el ámbito donde consigan
crecer y realizarse como profesionales del sector.

d. Plan de Recursos Humanos


Incluir aquí un CUADRO-RESUMEN
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
Debe ser esquemático, pero debe incluir las remuneraciones y los costes
por departamento o posición, así como el número de personas que los
ocuparán.

Puede ser una lista periodificada y valorada. Importa y mucho el coste, la


remuneración y el volumen.
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e. Personal

Incluir aquí (OPCIONAL) un GRÁFICO


NECESIDADES DE PERSONAL
Debe ser un gráfico sencillo, pero bien elaborado que muestre la
evolución del número de personas durante el primer ejercicio (es el que da
una idea de volumen).
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

BOB GAMES, S.L.


6- Aspectos legales y societarios
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

6. Aspectos legales y societarios

a. La sociedad
Hemos considerado que la fórmula más adecuada para la explotación del
negocio será constituir una sociedad limitada.

Los datos de dicha sociedad son:

 Razón social: MI EMPRESA, S.A.


 Domicilio social: Plaza Arlequín, 69 entresuelo de Valencia.

Se incluye en el anexo una copia de los Estatutos de la Sociedad.

b. Socios fundadores y participación

 Los socios fundadores son: Bernardo Beltrán, Oscar Barreiro y


Boris Mann con una participación del 33% respectivamente.

c. Licencias y derechos.
La sociedad precisa realizar el cambio de nombre del negocio y diversos
trámites administrativos a nivel municipal. Disponemos de una pre-reserva
para el alquiler durante 5 años del local.

Esta pre-reserva tiene una validez de seis meses y en caso de confirmarse


se redactaría un contrato de alquiler por 5 años con las correspondientes
obligaciones y penalizaciones de las partes en caso de incumplimiento.

Además, se ha registrado la marca BOB GAMES en el registro de patentes


y marcas a nivel nacional y se iniciarán los trámites para el registro en los
países de la Unión Europea.
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También se han comprado los dominios www.bobgames.com,


www.bobgames.es y www.bobgames.net.

Tras la creación de los juegos, estos serán inscritos en el registro de la


propiedad intelectual a fin de quedar protegidos por la legislación vigente.

d. Obligaciones legales, permisos y licencias.


Para el acondicionamiento y explotación del negocio en el local
anteriormente indicado, la empresa debe obtener (y se dan todas las
condiciones favorables para ello), los siguientes permisos y licencias:

 Licencia de obras menores

 Paso 1º.- Solicitar el Certificado de Denominación Social.

 Paso 2º.- Firmar la Escritura Pública de Constitución.

 Paso 3º.- El Impuesto de Operaciones Societarias.

 Paso 4º.- Solicitud del N.I.F. provisional.

 Paso 5º.- La Inscripción en el Registro Mercantil.

 Paso 6º.- Otros trámites:

Finalmente, para iniciar la actividad del negocio deberán cumplirse otros


trámites ante la Hacienda Pública como dar de alta a la sociedad en el
Impuesto de Actividades Económicas (I.A.E.), salvo que se trate de
sociedades exentas, o realizar la declaración censal, que es el alta de
la sociedad a los efectos del I.V.A.

Igualmente será precisa la obtención de la licencia de apertura del


establecimiento de la empresa y la licencia de obras, en el caso de que
se efectúen obras de reforma en el local en el que se va a realizar la
actividad. Ambas licencias deberán tramitarse ante el Ayuntamiento del
municipio en el que se encuentra el local de la sociedad.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

También deberá tramitarse el alta de la empresa en la Seguridad


Social, que se efectúa en la Tesorería de la misma, y la comunicación de
apertura del centro de trabajo, que se realiza en el Ministerio de
Trabajo.
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BOB GAMES, S.L.


7- Planes Operativos
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

7. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.

Incluir aquí un CUADRO-RESUMEN


PLAN DE ESTABLECIMIENTO
En este Plan debes reflejar todo lo que vas a hacer ANTES del Inicio de
la actividad comercial de la empresa o (si en parte se “solapa”) durante el
lanzamiento.

El Plan de Establecimiento debe incluir:


- Un cuadro resumido con todos los pasos y timings previstos para la
instalación de la empresa.
- Un presupuesto completo de inversiones y gastos de establecimiento.

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fácilmente con Excel© o OpenOffice
Puedes hacerlo fácilmente con la utilidad disponible en nuestra web: “Gráficos y
cuadros”.
También está incluido en los Planes de Negocio que encontrarás en la web.

b. Plan de Lanzamiento.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

Incluir (OPCIONAL) aquí un CUADRO-RESUMEN


PLAN DE LANZAMIENTO
Casi todos los negocios requieren un esfuerzo inicial importante de
promoción para, por un lado, aprovechar el posible efecto novedad y, por otro,
superar mejor la lenta progresión inicial (inevitable si no existe dicho esfuerzo).
El Plan de Lanzamiento es una parte del Plan de Marketing en la que
detallas las acciones que realizarás para dar a conocer tu negocio al inicio (los
primeros meses):
- Un cuadro resumido con todos los pasos y timings de las acciones de
lanzamiento de la empresa.
- Un presupuesto completo de inversiones y gastos.

Si no lo tienes claro no lo pongas.

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fácilmente con Excel© o OpenOffice
Puedes hacerlo fácilmente con la utilidad disponible en nuestra web: “Gráficos y
cuadros”.
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BOB GAMES, S.L.


8- Resultados Previstos
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

8. Resultados previstos.

a. Premisas importantes
 La previsión de facturación se ha realizado teniendo en cuenta nuestra
experiencia y los datos de facturación de los centros donde hemos
trabajado o tenemos constancia de cómo se trabaja. Hemos contenido
los datos de facturación y hemos presupuestado un escenario a la baja.
 Normalmente un negocio de nuestras dimensiones iniciales puede llegar
a facturar unos 20.000 € mensuales, aunque puede ser que haya un
juego de gran impacto lo cual provocaría un aumento de la demanda de
otros juegos, un aumento del dimensionamiento de la empresa y por
consiguiente de la facturación.

b. Primer Año.

i. Umbral de rentabilidad.
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Incluir aquí un GRÁFICO que exprese el


PUNTO DE EQUILIBRIO
Umbral de rentabilidad = Punto de Equilibrio = Punto Muerto = Punto Crítico = Break Even

Debe incluir los datos de venta mínima en unidades y facturación, es recomendable


incluir también la representación gráfica.

¿Qué es?:
El Punto de Equilibrio, también denominado Punto Crítico (Punto Muerto o Umbral de
rentabilidad) es el punto a partir del cual comienzas a obtener beneficios en términos
económicos.
Es importante para evaluar el riesgo de un negocio.

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlo con Excel© o OpenOffice, aunque no es muy fácil.
Todos los Planes de Negocio de nuestra web elaboran este gráfico automáticamente. También
puedes hacerlo fácilmente con la utilidad disponible en nuestra web: “Gráficos y cuadros”
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

c. Resultados a 5 años

i. Cuentas de Resultados.

Incluir aquí un CUADRO con la


CUENTA DE RESULTADOS RESUMIDA (5 años)

Pon aquí un cuadro MUY RESUMIDO que exprese los resultados a varios años,
incluye también uno o varios gráficos que ayuden a ilustrar ese cuadro

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos con Excel© o OpenOffice, te recomendamos que en el plan
nunca incluyas cuadros de datos o gráficos en versión original, crea una imagen e
insértala, de esta forma sólo tú podrás modificar dichos datos y saber de dónde
proceden.
Todos los Planes de Negocio de nuestra web elaboran este cuadro automáticamente.
Puedes hacerlo también con la utilidad: “Gráficos y cuadros” disponible en nuestra
web
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ii. Tesorería.
Incluir aquí un CUADRO Y GRÁFICOS con la
EVOLUCIÓN DE LA TESORERÍA RESUMIDA (5 años)

El cuadro debe incluir el modelo de financiación que prevés y reflejar los


saldos de los cinco años.
Los gráficos deben representar la evolución del cash flow.
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iii. Principales Ratios.

Incluir aquí un CUADRO Y GRÁFICOS con los


PRINCIPALES RATIOS FINANCIEROS

VAN y TIR son los más importantes,


Puedes añadir todos los que sean interesantes para tu proyecto

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos con Excel© o OpenOffice, necesitas cuentas y balances.
Todos nuestros planes de negocio elaboran este cuadro con múltiples ratios
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
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BOB GAMES, S.L.


9- Plan de Inversiones y
Financiación
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

9. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones
Incluir aquí un CUADRO RESUMIDO CON LAS
INVERSIONES NECESARIAS y los costes de establecimiento

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fácilmente con Excel© o OpenOffice.
Todos nuestros planes - disponibles en la web - generan este cuadro.

i. Gastos de Establecimiento
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

ii. Presupuesto de inversiones


BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

b. Plan de Financiación
Incluir aquí un CUADRO RESUMIDO CON EL
PLAN DE FINANCIACIÓN:
Debe reflejar:
- Fondos propios:
 De los Promotores.
 De los accionistas.
(Capital social, pero también préstamos de los socios si están previstos).
- Financiación mediante Proveedores:
 Leasing o renting.
 Acuerdos de financiación.
- Financiación mediante Bancos y entidades de crédito:
 Leasing o renting.
 Préstamos a largo plazo.
 Préstamos a corto plazo, Pólizas de crédito.
- Préstamos o subvenciones de entidades oficiales.

Indicar condiciones de todos los préstamos y fórmulas de financiación. Es


fundamental que refleje un buen equilibrio entre fondos propios y financiación
ajena.
Los inversores desconfían siempre de los proyectos en los que los promotores
invierten (proporcionalmente) poco… salvo que pongan y se jueguen todo lo que
tienen.
Los bancos desconfían de los proyectos basados mayoritariamente en
financiación ajena… si los socios no ponen casi nada, no te darán nada, salvo que
tengas garantías personales para ofrecerles (y en este caso, hay que evaluar si no
es mejor que pongas tus recursos directamente en la empresa).
Sé muy realista en tus previsiones de financiación.
¿Cómo hacerlo?:
Puedes hacerlo en formato de texto… pero mejor con una hoja de cálculo.
Todos nuestros planes – disponibles en la web - generan este cuadro.
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Plan de Negocio - ANEXOS
1- PRESUPUESTOS
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Incluir aquí los siguientes ANEXOS:


(1 página por anexo)

PRESUPUESTOS DEL PRIMER AÑO:

1º VENTAS segmentadas y a 12 meses (opcional)


2º PERSONAL (opcional)
3º CUENTA RESULTADOS (imprescindible) a 12 meses.
4º TESORERÍA (imprescindible) a 12 meses.
5º BALANCES (imprescindible) a 12 meses.

PRESUPUESTOS A CINCO AÑOS:


Cuentas, tesorería y balances resumidos a 5 años.

1º CUENTA RESULTADOS a 5 años.


2º TESORERÍA a 5 años.
3º BALANCES previsionales a 5 años.
4º RATIOS OPERATIVOS y FINANCIEROS a 5 años.

Importante:
Estos datos serán cuidadosamente examinados, luego es imprescindible que
estén bien elaborados. Que no haya errores ni contradicciones.
Nunca los entregues en una hoja de cálculo modificable (si hay errores que
sean los tuyos no los de otros).

¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos con Excel© o OpenOffice, te recomendamos que en el plan
nunca incluyas cuadros de datos o gráficos en versión original, crea una imagen e
insértala, de esta forma sólo tú podrás modificar dichos datos y saber de dónde
proceden.
Todos nuestros planes – disponibles en la web - generan automáticamente todos
estos presupuestos... y en varios formatos.
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BOB GAMES, S.L.


Plan de Negocio - ANEXOS
2- DOCUMENTOS

OPCIONAL pero muy frecuente

Hazlo sólo si te piden documentación adicional o si


quieres mostrar algunos detalles o elementos que te
ayuden a vender la idea
(Por ejemplo: diseño de marca, diseño establecimiento, folletos, etc.)
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

Incluir aquí los ANEXOS documentales:

Pueden ser:

- Documentos solicitados por la entidad financiera o


potencial inversor. (Entérate de lo que quieren)
Por ejemplo:
Estatutos de la sociedad.
Copias de contratos relevantes.
Plan de inversiones más detallado.
Informaciones adicionales sobre los promotores (CV)
Plan y presupuesto de obras, reformas e instalaciones.
… u otros

- Documentos y materiales que a ti te interese mostrar.


Por ejemplo:
Copias de informes o análisis de mercado.
Copias o noticias relevantes.
Planes o proyectos adicionales.
… o lo que tú consideres interesante.

Importante:
Presenta siempre copias nunca originales.
Inversores: según el nivel de información solicitado, es bueno
firmar un pacto de confidencialidad.
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Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO
FINALMENTE:
Siempre es interesante incluir un RESUMEN EJECTIVO del plan,
Que no es otra cosa que un resumen de – máximo – 4 páginas con
los aspectos más importantes del mismo.

Hazlo, sobre todo, si vas a buscar inversores.

Valencia, 14 de March de 2019


BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

Resumen Ejecutivo

a. El Proyecto:
i. Sector.
ii. Negocio y producto.
iii. Misión.
iv. Objetivos.

Capítulo: Imprescindible
Puntos clave y conceptos muy resumidos: del capítulo 1 (parte), 2 y 3. En muy
pocas frases debe entenderse bien: cuál es el negocio, la misión de la
empresa y el valor del proyecto.
Breve, escueto, directo y positivo. Aquí ninguna referencia a contingencias (ya
las pondrás más adelante).

b. Los promotores:
i. Promotores.
ii. Mentores.
iii. Asesores.

Capítulo: Imprescindible
Datos y brevísima referencia en positivo a los promotores, incluye mentores y
asesores (si los tienes).

c. Mercado y competitividad:
i. Mercado potencial.
ii. Competitividad.
iii. Puntos clave.

Capítulo: Imprescindible
Puntos más importantes (clave) de los capítulos 4 y 5. Céntrate en los
elementos relevantes (volúmenes de mercado) y conclusiones respecto al
mercado, la competencia y a tus puntos fuertes.
.

d. Marketing y Ventas:
i. Estrategias.
ii. Políticas.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

iii. Previsiones de Venta.

Capítulo: Imprescindible
Puntos más importantes (clave) de los capítulos 6, 7 y 8.
Céntrate en los conceptos diferenciales, puntos fuertes y estrategias/políticas
esenciales.
Cuadro resumido breve con las ventas previstas.
.

e. Producción y compras:
i. Producción.
ii. Logística y distribución.
iii. Compras.

Capítulo: Casos Concretos


Incluye este capítulo si es esencial en tu proyecto. Resumen de los
principales puntos.

f. Recursos Humanos:
i. Equipo Directivo.
ii. Políticas.
iii. Previsiones.

Capítulo: Casos Concretos


Incluye este capítulo sólo si dispones de un equipo directivo significativo y tus
políticas y previsiones de rr.hh. están claras y son relevantes.

g. Aspectos legales y societarios:


i. La sociedad y los accionistas.
ii. Licencias y derechos.
iii. Obligaciones legales y fiscales.
iv. Contingencias y riesgos.

Capítulo: Imprescindible
Resumen de los puntos más significativos del capítulo, incluye aquí (si existen
y son significativas) todas las contingencias que pudiera tener tu proyecto.
h. Inversiones:
Resumen Plan de Inversiones y financiación.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO

i. Resultados y rendimientos:
i. Premisas Importantes
ii. Resultados primer año.
iii. Resultados 5 años.
iv. Cash Flow.
v. Balances.
vi. Principales Ratios.
vii. VAN y TIR

Capítulos: Imprescindibles
Incluye cuadros muy resumidos (grandes números), haciendo especial
hincapié en los resultados y los ratios.

j. Conclusiones
i. Oportunidad.
ii. Puntos Fuertes.
iii. Rentabilidad y seguridad.

Capítulos: Imprescindibles
3 ó 4 puntos y una frase para cada uno de ellos, no más.
Clara, cierta y contundente