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Pymes

ADN compartido,
destinos diferentes.

Start-ups
Introducción

Una rosa con cualquier otro nombre olería de ma- Guillermo Ortega Rancé y Noha Kikhia
ravilla”, dice Julieta en la romántica escena del bal- concluyen la importancia de balancear en
Editora ejecutiva cón donde le pide a Romeo que, por amor, aban- la política pública mexicana el manteni-
done el nombre de su familia a cambio de tenerla a miento de un incipiente, pero necesario,
Rossana Fuentes Berain Villenave ella para siempre. espacio para la innovación de ambos ti-
¿Qué nombre habremos de sustituir en México para referir- pos de empresas: start-ups y pymes. Se
nos a una entidad dedicada a los negocios, una entidad que necesitan estímulos para el fortalecimien-
Autores desempeña actividades con un número limitado de empleados, to de un ambiente que propicie start-ups
que ya tiene ventas, aspira a crecer y, además, puede o no tener mexicanas, al tiempo que se busque aten-
Guillermo Ortega Rancé
una base tecnológica? der el muchas veces pernicioso rezago en
Noha Kikhia
Como decía Shakespeare —y Borges también—, “el nom- la productividad de las pymes.
bre es arquetipo de la cosa”. Nombrar conlleva implícitamente Hacerlo ahora desde los poderes Eje-
Colaboradores establecer límites y posibilidades, porque es la manera de re- cutivo y Legislativo en México, y dos enti-
presentarse en el mundo, y más: de hacer mundo. Por eso nos dades administrativas en Estados Unidos,
Mayra Álvarez / Diseño gráfico
interesa explorar qué es una pyme, qué es una start-up y cómo el Departamento de Estado y la Small Bu-
Addy Góngora Basterra / Corrección de estilo
se pueden entender. siness Administration, es hacerse cargo
¿Cómo les llamaremos al hablar de innovación? ¿con el an- con potencia de la letra y el espíritu del
glicismo que refiere al Valle del Silicio y la tecnología global o se Capítulo 25 del nuevo T-MEC que aboga
Agradecemos por compartir su visión a: adoptará únicamente la referencia en castellano, “pymes”, para por democratizar las herramientas de libre
acomodarse a la preferencia del énfasis en un mercado interno? comercio entre los dos países.
Abel Bezares - VARIV Capital / Ecosistema emprendedor ¿Son pymes y start-ups entidades diferenciadas propias de Implica abrir nuevas posibilidades de
Alejandro Ortega Amaya - Integra Solution TI / Pyme ese México de dos velocidades? O como muestra este estudio, beneficio para quienes no son los sos-
Alexandre Berthaud - Akiba / Start-up ¿pueden pertenecer indistintamente a cualquiera de esos dos pechosos comunes, para aquellas em-
Antonio Aguilar Solís - Centro de Competitividad de México (CCMX) / Ecosistema pyme campos específicos? presas de minorías y mujeres en Estados
Joan Segura Oyamburu - Play Business / Start-up La exploración que sometemos a su consideración busca Unidos, Canadá y en México. Sumará a
Pascal Finette - Singularity University / Ecosistema emprendedor provocar el diálogo alrededor de estos dos conceptos. Se da en muchos que no sean los incumbentes
el más puro sentido de aquello por lo que se conoce al Instituto para que, a través de explorar el per-
México del Wilson Center y lo que éste promueve siempre: feccionamiento de vasos comunicantes,
puedan llegar a ser parte. Independien-
• Generar conocimiento sobre México. temente del nombre que se adopte, to-
• Documentar lo que pueda ser valioso en Estados Unidos dos queremos algo similar del capitalis-
dentro del tópico, para propiciar política comparada. mo del hemisferio: generar empleos de
• Promover ideas para una agenda de cooperación bilateral en primer nivel.
el ramo.

– Rossana Fuentes Berain Villenave


Directora General de México Media Lab
Contenido

1. Definiciones de pyme y start-up ________________________ 9


¿Qué es formalmente una Pyme?
¿Qué es formalmente una Start-up?
¿Qué diferencias se perciben informalmente entre pymes y start-ups?

2. México, el péndulo de la política pública de pymes ______ 19


Ecosistema y política pública
Necesidades
Retos

3. Estados Unidos, manteniendo el liderazgo innovador ___ 25


Ecosistema y política pública
Necesidades
Retos

4. Agenda bilateral ______________________________________ 31


Talento
Comercio internacional
Innovación

¿Qué estamos haciendo en Lab4? ________________________ 33

5
Pymes y start-ups

Resumen Ejecutivo

L
as start-ups y las pymes en México y en Estados Unidos lo tanto, necesitan ayuda para acceder a
son piezas clave para el crecimiento de ambas economías. financiamiento, talento y nuevos clientes.
El propósito de este documento es explorar las definicio- Pero a diferencia de las start-ups, las py-
nes formales e informales de ambos tipos de organizaciones, mes comparten la necesidad de las gran-
estudiar sus contextos y necesidades a ambos lados de la fron- des empresas de incorporar innovación y
tera, y cómo los gobiernos de ambos países han diseñado eco- tecnología a sus operaciones para man-
sistemas y políticas públicas para apoyarlas. tenerse competitivas y no tanto generar
La principal diferencia entre pymes y start-ups es que las pri- disrupciones en industrias enteras.
meras tienen lineamientos formales muy claros y las segundas En Estados Unidos, la política públi-
tienen una definición mucho más fluida. Tanto en México como ca se ha enfocado más en dar soporte a
en Estados Unidos existen criterios basados en número de em- los pequeños negocios, mientras que el
pleados, facturación anual e industria para clasificar a las pymes, sector privado ha liderado el cultivo del
aunque con diferencias en las fórmulas aplicadas. Una start-up, ecosistema emprendedor. En México, el
por otro lado, no tiene características objetivas y su definición sector público ha sido crucial para ambos
informal se orienta más hacia su nivel crecimiento y su relación grupos. La diferencia en las estrategias
con la innovación y la tecnología. A través de entrevistas e inves- adoptadas genera una oportunidad para
tigación formal, llegamos a la conclusión de que hay tres carac- que ambos países diseñen una agenda
terísticas principales que distinguen a una start-up de una pyme: bilateral que tome en cuenta las fortalezas
y los retos de cada país. Recomendamos
1. El objetivo de crecer: todas las start-ups nacen con vocación que la agenda bilateral se enfoque en los
de convertirse en grandes empresas. siguientes ámbitos:
2. La velocidad de crecimiento: todas las start-ups se mueven
exponencialmente haciendo explotar sus ingresos con equi- ● Talento: favoreciendo una visión regio-
pos relativamente pequeños. nal de la fuerza laboral y habilitando he-
3. La novedad del modelo de negocio: generalmente orientado rramientas que conecten la oferta y la
hacia un problema no resuelto en el mercado. demanda de talento a ambos lados de
la frontera.
Estas tres características son cruciales para entender y de- ● Comercio internacional: aprovechan-
mostrar que los servicios de soporte y la política pública dirigi- do la firma del T-MEC para que el foco
dos a estos dos grupos están interconectados pero requieren del tratado no solo esté en el volumen
matices diferenciados para alcanzar los objetivos deseados. del intercambio comercial entre ambos
Las start-ups son esencialmente experimentales y alimentan a países, sino en la integración de las ca-
la economía con innovación, nuevas habilidades e incrementos denas de valor regionales para hacer a
en el valor del mercado en sus industrias. Las pymes, por otro la región entera más competitiva en el
lado, son vitales para el crecimiento económico y la creación mundo.
de empleo. Aunque ambos tipos de organizaciones se parecen ● Innovación: incrementar el nivel de co-
en términos del tamaño de sus equipos, las necesidades de las nectividad global de los ecosistemas de
pymes son una combinación de las necesidades de las start-ups emprendimiento e innovación en ambos
y las grandes empresas. países para tener un impacto positivo
Al igual que las start-ups, las pymes compiten continuamente en el crecimiento y competitividad de
con empresas grandes que tienen acceso a más recursos, y por pymes y start-ups.

7
Pymes y start-ups

1 Definiciones de
pyme y start-up

8 9
Pymes y start-ups

Cuántas veces hemos experi- Las leyes nos permiten dar un signifi-
mentado que una misma pa- cado formal, uniforme, pragmático y com- Estratificación de pymes en México
labra suscita algo muy distinto patible entre idiomas al concepto de em- Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa
en nuestra mente y la de la otra presa/business, aunque las definiciones
persona con la que estamos más informales de origen cultural siguen
hablando? teniendo influencia en cómo actuamos Micro Pequeña Mediana
En el léxico empresarial, económico y respecto al concepto de realizar activida-
tecnológico abundan las palabras que se des económicas.
Sector Todas Comercio Industria Comercio Servicios Industria
refieren a conceptos que, por ser abstrac- A continuación se elaboran las defi-
y Servicios
tos, son especialmente susceptibles de ser niciones formales de pyme y start-up en
interpretados de manera diferente por per- México y Estados Unidos. Se identifican
sonas con bagajes semánticos distintos. las diferencias que encontramos al con- Rango de Hasta 10 Desde 11 Desde 11 Desde 31 Desde 51 Desde 51
Es común escuchar en conversacio- versar con distintos actores de los ecosis- número de hasta 30 hasta 50 hasta 100 hasta 100 hasta 250
nes que la personas piensan que start- temas emprendedores en ambos países. trabajadores
ups son pymes, como a aquellas que ex-
presan que son cosas distintas. Algunos ¿Qué es formalmente una pyme? Rango de
defienden con orgullo que son empresa- monto Hasta $4 Desde $4.01 Desde $4.01 Desde Desde Desde
rios “serios” y no emprendedores; otros Las pequeñas y medianas empresas son de ventas hasta $100 hasta $100 $100.01 $100.01 $100.01
presumen que sus empresas son start- consideradas la columna vertebral de mu- anuales hasta $250 hasta $250 hasta $250
ups y no pymes. chas economías, lo que es una realidad (mdp)
Estas brechas en el entendimiento de tanto en México como en Estados Unidos.
un concepto se profundizan cuando trata- Este tipo de organizaciones son clave para Tope 4.6 93 95 235 235 250
máximo
mos de traducir de un idioma a otro. Cada fortalecer la productividad, la creación de combinado
una de las palabras utilizadas para expre- empleo y un crecimiento inclusivo. Dicho
sar tienen su propia evolución cultural. esto, las pymes se definen de distinta ma-
Cuando nos referimos al concepto nera a un lado y otro de la frontera. *Tope máximo combinado = (Trabajadores) x 10% + Ventas anuales X 90%
de realizar una actividad económica con En México, el punto de referencia para
fines de lucro, en español se usa más la una definición formal es la Ley para el
palabra “empresa” (enterprise) que pone Desarrollo de la Competitividad de la Mi-
énfasis en la institución y en inglés se usa cro, Pequeña y Mediana Empresa. Vigen- En México no existe la figura jurídica de to, contratos, orientación y otras formas
más la palabra “business” (negocio) que te desde 2002, en el Artículo 3 define a la empresa individual, sólo las sociedades de apoyo. Para acceder a los servicios de
se enfoca en la actividad. las MiPyMEs como empresas legalmente mercantiles de al menos dos socios. En la la SBA, las empresas deben calificar de
Esto parece tener un impacto cultural. constituidas que tienen de 0 a 100 em- práctica, muchos microempresarios em- acuerdo a los Small Business Size Stan-
Cualquiera que realice una actividad eco- pleados, si son de comercio, o servicios o piezan sus negocios de forma individual dards (estándares de tamaño de los pe-
nómica para subsistir en Estados Unidos de 0 a 250, si son industriales. Se calcula y generalmente lo hacen bajo la figura de queños negocios) los cuales varían por
es un business owner, pero en México em- que hay cerca de 5 millones de empresas Persona Física con Actividad Empresarial industria y están basados en número de
presario es quien ya tiene una institución en México de las cuales el 99.8 % son pe- definida en las leyes fiscales mexicanas, empleados o en facturación anual.
establecida. Así, para describir aquellos queñas y medianas. y específicamente en la Ley del Impuesto La última actualización que se hizo
casos que no cumplen los requisitos de En 2009 se publicó en el Diario Oficial sobre la Renta. a estos estándares fue en octubre de
empresa, se usan otras palabras: changa- de la Federación un acuerdo1 que intro- La clasificación de pymes es muy 2017 y se utiliza el North American In-
rro o trabajador autónomo. dujo una fórmula para reclasificar a las similar a la de Small and Medium Enter- dustry Classification System (NAICS)
pymes en estratos que combinan tanto el prises (SMEs) que se utiliza en la Unión para definir las industrias. Alrededor de
número de trabajadores como las ventas Europea. Sin embargo, la clasificación la mitad de todas las industrias usan el
Las pequeñas y medianas empresas son anuales en millones de pesos para definir formal de negocios pequeños y los ser- número de empleados para clasificar a
consideradas la columna vertebral de el tamaño de la empresa. Esto con el ob- vicios para darles soporte en los Estados los pequeños negocios y la otra mitad
muchas economías, lo que es una realidad jetivo de favorecer en programas orienta- Unidos es supervisada a nivel federal por usa facturación anual. Los sectores que
tanto en México como en Estados Unidos. dos a pymes a las empresas que tuvieran la Small Business Administration (SBA). agrupan industrias específicas usan uno
menos ingresos, sin poner tanto peso en La SBA fue creada en 1953 con el foco de estos dos criterios o ambos, como se
cuántos empleados tienen. de conceder créditos, garantías de crédi- representa en página siguiente.

1. http://dof.gob.mx/nota_detalle_popup.php?codigo=5096849
10 11
Pymes y start-ups

En México
¿Qué es formalmente una start-up?
De acuerdo con el Small Business Pro-
file de 2018, había 30.8 millones de pe- Una pyme en México es El hecho de que en México se use una pa-
queños negocios en Estados Unidos que cualquier empresa que esté labra en inglés ya da una pista de que se
constituían el 99.9 % de todas las empre- dentro de ciertos márgenes trata de un concepto importado. ¿De dón-
sas y empleaban 58.9 millones de perso- de tamaño en función de de? Claramente de la cultura emprende-
nas, 47.5 % de la fuerza laboral privada número de trabajadores dora de Silicon Valley que dio origen a las
Criterios de clasificación de la SBA del país. Aunque la clasificación de pe- y ventas anuales, y que leyendas de start-ups que se convirtieron
Small Business Administration Estados Unidos queños negocios no siempre depende de esté legalmente constituida en las empresas ícono del siglo 21.
el número de empleados, los datos mues- como sociedad, con En Estados Unidos existe un robus-
tran que las empresas con menos de 100 provisiones fiscales para to ecosistema emprendedor que incluye
Accommodation and Food Service los microempresarios que
empleados tienen la mayor porción de los aceleradoras, incubadoras, capital priva-
Administrative and Support, Waste no tienen constituida una
empleos y aquellas con menos de 20 em- do, programas académicos e institutos de
Management and Remediation Services sociedad, pero realizan
pleados experimentaron los mayores cre- investigación, entre otros actores. El tér-
Agriculture, Forestry, Fishing and Hunting actividades empresariales
cimientos de empleo en 2015, añadiendo mino “start-up” nació en el boom de las
Arts, Entertainment and Recreation 1.1 millones de trabajos netos. de forma individual. “dot com” en la primera década del siglo
Construction La gran diversidad entre los pequeños 21, cuando algunas empresas empezaron
DOL L A R S

Educational Services negocios en Estados Unidos representa a utilizar modelos de negocio altamente
Finance and Insurance un reto a la hora de crear un ecosistema escalables basados en Internet que con
Health Care and Social Assistance de soporte y diseñar una política pública En Estados Unidos el tiempo se volvieron rentables. No hay
Management of Companies and Enterprises amplia para atender las necesidades de una única definición de start-up, pero hay
Other Services este tipo de organizaciones. La definición muchos actores clave en el ecosistema
Professional, Scientific and Technical Services de Small and Medium Enterprise (SME) Un pequeño negocio en emprendedor de Estados Unidos que han
no es utilizada formalmente en Estados Estados Unidos es una intentado definir las características que
Real Estate and Rental and Leasing
Unidos para distinguir organizaciones empresa independiente que distinguen a una start-up de otros tipos
Retail Trade
que puedan tener diferentes necesidades cumple con los estándares de organizaciones.
basadas en su tamaño. Se usa una defi- de tamaño por número de El gobierno federal de Estados Uni-
nición única de “pequeña” en contraste empleados o facturación dos no es un actor central del ecosiste-
E M P LOY E E S

Manufacturing con las definiciones de “micro, pequeña y establecidos por la SBA. ma emprendedor y, por lo tanto, es de
Mining, Quarrying, and Oil and Gas mediana” utilizadas en México y Europa. esperarse que la definición de start-up
Extraction En el documento “The User Guide to the venga de otros jugadores del ecosistema.
Utilities SME Definition” publicado por la Unión Una organización clave para el empren-
Wholesale Trade
Europea se argumenta que no sólo el ta- dimiento en este país es Y Combinator,
maño, sino los recursos, son importantes una aceleradora fundada en 2005 que ha
para clasificar a las pymes/SMEs. Si una Hay diferencias claras entre las pymes apoyado en el lanzamiento de empresas
entidad no tiene muchos empleados pero en México y los pequeños negocios en exitosas como Dropbox, Airbnb y Reddit.
es propiedad de una entidad más gran- Estados Unidos al considerar las defini- Uno de los fundadores de Y Combinator,
de o tiene acceso a recursos a través de ciones formales. En el primero se usan Paul Graham, define start-up como “una
MIX

Information
Transportation and Warehousing acuerdos formales, puede que no califi- tres categorías —micro, pequeñas y me- compañía diseñada para crecer rápido”3.
quen como una pyme/SME2. Este sistema dianas— y en el segundo se usa sólo una. Las start-ups deben crear algo que mu-
de clasificación de organizaciones es una La estratificación por número de emplea- cha gente quiera y crear una manera de
manera de administrar los servicios de dos y facturación es también distinta. Las alcanzar y servir a todas esas personas.
manera más eficiente. La SBA lo ha re- clasificaciones en Estados Unidos depen- Otra definición que aporta a la diferencia-
suelto con la creación de centros de desa- den de cada industria, y hay 427 industrias ción de las start-ups es la propuesta por
rrollo de pequeños negocios (SBDCs, por en este país donde el límite en número de Eric Ries, autor de la popular metodología
sus siglas en inglés). Aunque sólo hay una empleados para calificar como empresa “Lean Startup” que dice: “una start-up es
categoría de pequeñas empresas, la per- pequeña es superior al límite máximo de una institución humana diseñada para en-
sonalización se puede alcanzar gracias a 250 que se utiliza en México para calificar tregar un producto o servicio nuevo bajo
la oferta de servicios a escala local. como empresa mediana industrial. condiciones de extrema incertidumbre”

2. http://ec.europa.eu/growth/smes/business-friendly-environment/sme-definition_en 3. http://www.paulgraham.com/growth.html
12 4. https://www.inc.com/eric-ries/eric-ries-how-to-define-a-start-up.html
13
Pymes y start-ups

Nota sobre
la tecnología

El concepto El uso de la tecnología es una ca-


de start-up racterística común en la discusión
de las diferencias entre una start-
se generó en
La existencia de este cuarto tipo de up y una pyme, pero hay debate
Silicon Valley mercado —el mercado “clon”— es una en este punto. Unos dicen que el
con empresas muestra de cómo la cultura start-up se uso de la tecnología distingue a
ha expandido a todo el mundo, incluyen- las start-ups porque les permite
altamente do México, donde ya existía el concepto alcanzar las eficiencias que nece-
de “emprendedor”. Éste era generalmen-
escalables te asociado al pequeño empresario que
sitan para crecer exponencialmen-
te. Otros argumentan que hay
basadas en por vocación iniciaba una empresa para start-ups innovadoras que están
resolver una necesidad de mercado, tra-
internet. bajando toda su vida para hacer crecer su
creciendo sin tener la tecnología
en el core de su negocio. Según
negocio lo más que pudiera. Muchas de
las grandes empresas mexicanas de hoy Startup Genome Project, las in-
tienen una buena historia de emprendi- dustrias de start-ups con el mayor
miento que contar. crecimiento son manufactura y
El Global Entrepreneurship Monitor robótica, agtech, blockchain e
(GEM) lleva casi dos décadas midiendo inteligencia artificial/big data.
el volumen de emprendimiento en el país
con una metodología que identifica el por- Brookings Institution estudió a las
centaje de la población adulta que está compañías listadas en el Inc 5000
emprendiendo en empresas nacientes que incluye a las compañías de
Enfatiza, además, que esta definición 1. Mercado existente y en empresas que tienen menos de 3.5 mayor crecimiento por encima de
no tiene que ver con tamaño, antigüedad Existen usuarios, competidores, un canal años de operar. En México este porcen-
un determinado nivel de factura-
o industria, sino que está atada a la bús- y la captación de clientes es fácil. taje, que se denomina Tasa de Empren-
ción. El 29 % de las empresas de
queda de construir una institución enfren- dimiento Temprano (TEA) se duplicó del
tando condiciones inciertas. 2. Mercado re-segmentado 10.5 % en 2010 al 21 % en 2015, y luego rápido crecimiento está en las in-
Una última definición es la propuesta Mercado existente con incumbentes en el bajó al 14 % en 2017.6 dustrias tradicionales de alta tec-
por Steve Blank, emprendedor de Silicon que la estrategia de la start-up debe ser En la última década, el concepto tradi- nología. Sin embargo, más del 70
Valley y ahora profesor de emprendimien- de bajo costo o explotando un nicho. cional de emprendedor se ha ido asocian- % no están en sectores high-tech8.
to, que dice: “una start-up es una organi- do cada vez más con el concepto más
zación formada para buscar un modelo de 3. Mercado nuevo novedoso de start-up, popularizado por El estudio de Brookings hace una
negocio replicable y escalable”5. Al igual Conn nuevos usuarios, competidores las empresas tecnológicas de California. observación relevante: “aunque
que Eric Ries, pone énfasis en la natura- y canales, lo que hace la captación de En ciertos círculos, ambas palabras se es mucho más probable que una
leza experimental de las start-ups y en la clientes más retadora. usan por igual para nombrar a este nuevo empresa de alta tecnología sea de
novedad de su propuesta. modelo de empresas de alto impacto y rá- rápido crecimiento, no todas las
4. Mercado “clon” pido crecimiento.
compañías de rápido crecimiento
Las start-ups pueden existir en cuatro Start-ups fuera de Estados Unidos que No existe una definición estándar de
son de alta tecnología”. Hay más
tipos de mercados: clonan modelos de negocio que han teni- start-up en la ley, puesto que una start-
do éxito en Estados Unidos. up es una empresa en una fase temprana consenso en la idea de que una
de su ciclo de vida y, por lo tanto, está start-up es una empresa de rápido
sujeta a las mismas leyes que una pyme. crecimiento que en la idea de que
la tecnología es una característica
esencial de una start-up.
5. https://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/ 6. https://www.gemconsortium.org/country-profile/87

14 15
Pymes y start-ups

Al explorar conversaciones con empre-


sarios que se autodefinen como pyme, Retos compartidos por Pymes y Start-ups
como con empresarios que se autodefi-
nen como start-up, sí existen algunas di-
ferencias de concepto. Retos Pymes Start-ups
Eduardo Morelos de Startupbootcamp
Mexico resume estas diferencias definien- Inversionistas ángeles
do una start-up como “una gran empresa y capital semilla para
en su etapa temprana”, añadiendo que Particularmente
Financiamiento financiar el traslado de
“a diferencia de una pyme, la start-up se crédito para financiar
la idea innovadora a la
basa en un negocio que será escalable inventarios, capital de
realidad, y capital riesgo
más rápida y fácilmente, haciendo uso de trabajo y equipos.
para sostener su nivel
tecnologías digitales.” 7
Las start-ups acelerado de crecimiento.
¿Qué diferencias se perciben infor-
se distinguen por malmente entre pymes y start-ups? Habilidades “blandas” El mejor talento en el
que les permitan tener mercado relacionado
un modelo de Las definiciones formales nos llevan a de-
cir que todas las start-up son pymes —en
equipos de trabajo con su producto o
Talento resilientes y habilidades servicio, y perfiles que
negocio novedoso México— o pequeños negocios —en Es-
tados Unidos— en una fase temprana de
técnicas para operar prosperen en entornos
herramientas nuevas de alta incertidumbre,
dirigido a crecer su ciclo de vida.
Pero ¿qué diferencia hay entre una
que evolucionan alta velocidad y alta
continuamente. exigencia.
mucho, muy rápido. start-up de cualquier otra pyme en fase
temprana?
En las conversaciones con actores cla-
Uno de los mayores
ve en los ecosistemas de soporte a py-
Mejor posicionamiento puntos flacos de las start-
mes y emprendedores en ambos países,
en los lugares y ups es que suelen tener
hemos identificado tres elementos que
momentos en los que se productos y servicios tan
definen a un start-up y la diferencian de
Acceso a mercado genera la demanda; y novedosos que primero
otras empresas en etapas tempranas:
dar mayor confianza a tienen que convencer a
sus clientes a través de sus potenciales clientes de
● El objetivo de crecer: todas las start-
certificaciones y buenas probarlos, traduciendo lo
ups nacen con vocación de convertirse
prácticas. que hacen a un lenguaje
en grandes empresas, como las leyendas
familiar y ganándose su
que dieron origen al concepto (Google,
confianza.
Amazon, Apple, Facebook, Microsoft).
● La velocidad de crecimiento: todas las
start-ups se mueven exponencialmente
haciendo explotar sus ingresos con equi- Adoptar nuevas
pos relativamente pequeños. herramientas para Generar
● La novedad del modelo de negocio: alcanzar eficiencias complementariedades
generalmente orientado hacia un proble- en procesos y generar tecnológicas con grandes
Adopción tecnológica inteligencia basada en empresas u otras start-
ma no resuelto en el mercado.
datos que les permitan ups para acelerar su
Aunque está claro que start-ups y py- ser más competitivas crecimiento y crear
mes tienen características distintas, com- en un mundo global y ecosistemas nuevos.
parten algunos retos que enfrentan de di- conectado.
ferentes maneras:

7. https://www.entrepreneur.com/article/304376

16 8. https://www.brookings.edu/research/high-growth-firms-and-cities-in-the-us-an-analysis-of-the-inc-5000/ 17
Pymes y start-ups

2
México,
el péndulo de la
política pública
de pymes

18 19
Pymes y start-ups

E
l Instituto Nacional del Emprende- cada en el desarrollo de las pymes (SPY- de inversionistas ángel y la creación del últimas destaca la aceleradora TechBA,
dor incluyó en el “Libro Blanco. Po- ME) y se definió un marco jurídico para Fondo de fondos para invertir en fondos coordinada por FUMEC (Fundación Mé-
lítica de MiPymes 2013-2018”9 un atenderlas con la Ley para el Desarrollo de de capital riesgo que, a su vez, invierten xico-Estados Unidos para la Ciencia) que
recorrido histórico muy interesante la Competitividad de la Micro, Pequeña y en empresas en etapas tempranas con conecta a empresas mexicanas con eco-
sobre cómo el gobierno mexicano se ha Mediana Empresa de 2002. alto potencial de crecimiento (start-ups). sistemas en Estados Unidos.
ido adaptando estructural y políticamente En el periodo entre 2001 y 2012 se El gobierno de Enrique Peña Nieto,
a los retos que enfrenta el tejido empresa- produjeron tres cambios en la política pú- ● Estímulo a la innovación y construyendo sobre estos avances con-
rial del país. blica que dieron origen al ecosistema que el desarrollo tecnológico. seguidos en los dos sexenios anteriores,
Tomando este recorrido como punto tenemos hoy en México: A partir de 2007 se empezó a entender que buscó dar todavía más peso a la política
de partida —e incluyendo también el pro- la innovación no era una actividad exclusi- pública orientada a pymes y emprende-
fundo análisis que hizo la OCDE en 201310 ● Foco en la creación de empresas. va de las grandes empresas y se crearon dores. Cambió la Subsecretaría PYME
sobre la política orientada a pymes y em- En el lenguaje de la política pública se instrumentos financieros para incentivar el por el Instituto Nacional del Emprendedor
prendimiento en México, particularmente empezó a hablar de la importancia de los desarrollo de ideas innovadoras en las py- (INADEM), con más atribuciones y más re-
en el periodo 2001-2012— se buscó iden- emprendedores para los que se crearon mes, como el Fondo de Innovación Tec- cursos —el presupuesto total autorizado
tificar cuáles son los rasgos característi- programas de capacitación y una infraes- nológica y los programas INNOVAPYME y en el sexenio ascendió a más de 43 mil
cos del ecosistema pyme/start-up en el tructura de soporte como el Sistema Na- PROINNOVA, financiados en conjunto por millones de pesos— operados, en gran
país, qué necesidades se han buscado cional de Incubadoras y los Centros Méxi- la SPYME y el CONACYT. medida, a través del nuevo Fondo Na-
resolver a lo largo del tiempo y qué retos co Emprende. También se estimuló la creación de fi- cional Emprendedor, al cual se integró el
se presentan a futuro. En el sexenio de Felipe Calderón se guras que hoy son clave en el ecosistema Fondo PYME creado en las administracio-
identificó que había empresas pequeñas para dinamizar la innovación, como los nes anteriores.
que tenían mejor rendimiento que otras parques tecnológicos, los clústeres em- Quizás el mayor logro del INADEM fue
Ecosistema y política pública (crecimientos por encima de 15 %, es- presariales y las aceleradoras. Entre estas mantener y hacer crecer lo que funcionó
tructuras ligeras y resilientes, y mayor ro-
El sexenio de Miguel de la Madrid fue el tación de activos) a las que se les deno-
primero que prestó atención a la peque- minó “empresas gacela”, un antecedente
ña y mediana industria, entendiendo que claro al concepto moderno de start-ups. A partir de 2007
incrementar su competitividad era un as- se empezó a
pecto crítico para romper con las crisis ● Diversificación del financiamiento. entender que la
económicas de la década de los setentas. Se creó el Fondo PYME como vehículo ar-
Así fue como se definió un programa para ticulador de todos los apoyos financieros
innovación no
atender problemas específicos de las py- a pymes y emprendedores. La política de era una actividad
mes que todavía hoy nos suenan conoci- financiamiento evolucionó desde la con- exclusiva de las
dos: adopción tecnológica, capacitación cesión de subsidios hacia los créditos y grandes empresas
técnica, fuentes de financiamiento y ac- garantías de crédito, primero, y hacia el
ceso a mercado interno y externo. desarrollo de mercados de capital, más
y se crearon
Durante los sexenios de Carlos Salinas adelante. instrumentos
y Ernesto Zedillo se mantuvo y se amplió El Sistema Nacional de Garantías, im- financieros para
el esfuerzo de tener una política pública plementado en este periodo, es conside- incentivar el
diferenciada para las pymes. Debido al rado por la OCDE como una buena prác-
proceso de apertura económica se puso tica en política pública. Fue muy eficaz
desarrollo de ideas
énfasis en modernizar a las empresas en mejorar las condiciones crediticias de innovadoras
para competir en mercados externos y en las pymes, manteniendo bajos los cos- en las pymes.
fomentar la integración de cadenas pro- tos públicos y creando competencia en
ductivas clave, como la automotriz. el sector bancario.
En el gobierno de Vicente Fox por pri- El desarrollo de los mercados de capi-
mera vez se creó una subsecretaría enfo- tal se impulsó a través de apoyos a clubes

20 9. https://www.inadem.gob.mx/wp-content/uploads/2018/12/Libro-Blanco-POLI%CC%81TICA-DE-MIPYMES.pdf
21
Pymes y start-ups

Retos de política pública para México

en el pasado, al tiempo que consolidó el ● Primera. Se ha puesto mucho énfasis


ecosistema emprendedor mexicano, in- en la política pública reciente en las
crementando el número y la diversidad empresas de alto crecimiento —que en Reducir la Inclusión Desarrollo de Innovación Participar en
que lo componen: inversionistas ángel, este documento llamamos start-ups— informalidad financiera competencias y adopción la economía
fondos de capital emprendedor, incubado- que constituyen entre el 10 % y el 15 % tecnológica global
ras de alto impacto, aceleradoras, fab-labs del total de empresas; se ha descuida-
y espacios de co-working. do al resto de empresas pequeñas que Las pymes siguen Cerca del 31 % de
Aunque se han El gasto interno Participar en la
Un caso que demuestra el éxito de la representan más del 50 % de empleo teniendo opciones los trabajadores no
hecho avances, bruto en I+D del país economía global.
política de apoyo al emprendimiento es en el país. limitadas para está suficientemente apenas ha subido En 2016 las pymes
la informalidad
el sub-ecosistema de empresas FinTech ● Segunda. México ha mantenido una acceder a créditos, calificado para su del 0.3 % al 0.5 representaron
sigue siendo alta,
—tecnologías financieras— que cuenta desaceleración continua de producti- representando el por lo que deben empleo. Tanto el % del PIB en los apenas el 5.4 % de
ya con más de 300 start-ups en México vidad provocada por los bajos niveles 57 % de los empleos incrementarse los Comité Nacional últimos veinte años14, las exportaciones,
y con un marco regulatorio garantizado de valor agregado por persona em- esfuerzos, como de Productividad12 comparado con por lo que el margen
en 2016. el programa de creado en 2013,
por la Ley para Regular las Instituciones pleada de las pymes. China que lo de oportunidad es
de Tecnología Financiera, promulgada garantías crediticias. como la OCDE14, ha duplicado del amplio. El Capítulo
en 2018. Estos dos argumentos apuntan a que han abordado 0.9 % al 2.1 % en el 25 del Tratado
la necesidad de mismo periodo. La entre México,
El ecosistema FinTech tiene, además, México necesita balancear su política pú-
mejorar la formación media de la OCDE Estados Unidos y
una relación virtuosa con las MiPymes blica para mantener la creación de empre- de habilidades a está en 2.3 % del Canadá (T-MEC)
porque muchas de las start-ups ofrecen sas de alto crecimiento (start-ups) al tiempo lo largo de toda la PIB. La dispersión prevé el desarrollo
soluciones que contribuyen a la inclusión que da un impulso importante a la producti- vida y utilizarlas más de innovaciones es de herramientas
financiera como: acceso al crédito, inver- vidad de las pymes más tradicionales. eficazmente en el particularmente baja para impulsar la
sión colectiva, herramientas de pago digi- Diversas fuentes de análisis de políti- trabajo. en las pymes. integración de
tal y nuevas maneras para mover dinero a ca pública consultadas, incluyendo a la las pymes en el
través de activos virtuales. OCDE, coinciden en cinco grandes prio- comercio entre los
ridades para incrementar la productividad tres países.
Necesidades de las pymes en México, como se aprecia
en la tabla de la derecha.
En enero de 2017, la OCDE11 hizo dos ob- para las empresas nuevas de alto poten- En cambio, la Secretaría de Economía
servaciones relevantes respecto a la situa- Retos cial de crecimiento, todo para la pyme anunció como parte de sus objetivos la
ción de las pymes y start-ups en México. más tradicional. diversificación comercial, prometiendo
El gobierno de Andrés Manuel López En segundo lugar, todo apunta a un re- apoyos para las pymes exportadoras.
Obrador, que tomó protesta en diciembre corte importante del presupuesto del Co- Además de estos movimientos es-
de 2018, ha tomado medidas que parecen nacyt, particularmente en los programas tructurales y presupuestarios que
romper completamente con la tendencia enfocados en estimular la innovación em- apuntan a una concentración de todo
de los últimos treinta años y particular- presarial. Simultáneamente, la Secretaría el trabajo con pymes en la Secretaría
mente de los últimos tres sexenios. de Economía anunció incrementos en el de Economía, y de un foco particular
En primer lugar, desapareció al Institu- Programa para el Desarrollo de la Industria en las empresas más marginadas, uno
Un caso que demuestra el éxito de la to Nacional del Emprendedor y se redujo del Software (Prosoft) y el Programa para la de los programas más ambiciosos del
el financiamiento del Fondo Nacional Em- Productividad y Competitividad Industrial nuevo gobierno es el de Jóvenes Cons-
política de apoyo al emprendimiento prendedor a lo mínimo indispensable para (PPCI). Habrá que ver si los incrementos en truyendo el Futuro, con 44 mil millones
operar convocatorias en curso. Al mismo el presupuesto para la innovación empre- de pesos de presupuesto. Estará en-
es el sub-ecosistema de empresas tiempo, la Secretaría de Economía creará sarial en la Secretaría de Economía com- focado en el desarrollo de habilidades
FinTech, que cuenta ya con más de el Programa Nacional de Financiamiento pensan los recortes en el mismo ámbito técnicas y blandas en jóvenes entre 18
al Microempresario que otorgará más de para el Conacyt y si esto tendrá un impacto y 29 años. Habrá que poner atención a
300 start-ups en México. 3 mil millones de pesos en microcréditos en el gasto interno bruto en I+D del país. los resultados del programa para ver si
a las empresas más pequeñas en zonas En tercer lugar, se extingue ProMéxico, consiguen tener un impacto en la nece-
marginadas. Con esto, el péndulo se mue- organismo creado en 2007 que incluía en sidad de desarrollar competencias en el
ve completamente al otro lado: el mínimo su cartera el estímulo de la exportación. mundo laboral.

10. https://read.oecd-ilibrary.org/industry-and-services/temas-y-politicas-clave-sobre-pymes-y-emprendimiento-en-mexico_9789264204591-es 12. https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/388189/7._Recomendaciones_SFH.PDF

22 11. https://www.oecd.org/policy-briefs/mexico-incrementar-la-productividad-en-las-pequenas-empresas-tradicionales.pdf
13. https://www.oecd.org/mexico/Diagnostico-de-la-OCDE-sobre-la-Estrategia-de-Competencias-Destrezas-y-Habilidades-de-Mexico-Resumen-Ejecutivo.pdf 23
14. https://data.oecd.org/rd/gross-domestic-spending-on-r-d.htm
Pymes y start-ups

3
Estados Unidos ,
manteniendo
el liderazgo
innovador

24 25
Pymes y start-ups

Impacto de los programas de asistencia técnica y de negocio de la SBA


Porcentaje por etapa de desarrollo de los beneficiarios, 2011.

A
SBA Resource Partner
diferencia de México, los eco- $152 millones a la administración de cré-
sistemas de emprendimiento y ditos, $125 millones a los centros de de-
pequeños negocios en Estados sarrollo de pequeños negocios (SBDCs),
Small Business 81% 81% 76% 79%
Unidos son muy distintos entre y $31 millones al programa de microcrédi- Development Centers
sí. Una de las razones por las que existe tos16. El presupuesto de la agencia se ha
esta diferencia es que el país ha destina- mantenido relativamente constante en el SCORE 76% 72% 71% 73%
do recursos para los pequeños negocios tiempo, sin bajar de $800 millones de dó-
desde hace mucho tiempo con la creación lares desde el año 2000. Women Business Centers 75% 84% 78% 79%
de la SBA en 1953. Sin embargo, incluso Además de dar servicio a los peque-
antes de eso, la filosofía y la misión de la ños negocios, la SBA también ha abierto
agencia ya existían en un número de en- su actividad a las start-ups que técnica- Nascent Startup In-Business Overall
tidades construidas como respuesta a las mente califican como pequeños negocios
Percentage responding extremely useful or useful
presiones de la Gran Depresión. en función de su número de empleados
o facturación anual. Un estudio en 2011
Ecosistema descubrió que las start-ups y negocios
nacientes encontraron los programas de
El gobierno federal buscó dar soporte a entrenamiento de la SBA (Management Justo esta es la manera en la que definiendo el éxito como la capacidad de
los pequeños negocios durante la Segun- and Technical Assistance Training) tan úti- Estados Unidos está creciendo, con los ejecutar una estrategia de salida en los pri-
da Guerra Mundial, puesto que no podían les o incluso más útiles que las empresas sub-sectores más representados en los meros cinco años para conseguir entre $6
competir con empresas más grandes por pequeñas tradicionales, como se puede diez ecosistemas emprendedores del millones y $1,200 millones de dólares. La
los contratos en tiempos de guerra. La observar en la tabla de la derecha. país, siendo: mentalidad constructiva promedio en Es-
SBA ha crecido desde entonces, tanto en Aunque estos servicios están disponi- tados Unidos es de 40 %, comparada con
términos de volumen de los apoyos, como bles para las start-ups, los ecosistemas el promedio global de 32.5 %, y la menta-
1. Inteligencia Artificial,
en términos de la diversidad de progra- se consideran distintos, sobre todo por lidad emprendedora fue de 23.9 %, com-
mas, que incluyen asistencia en contra- el hecho de que el ecosistema start-ups Big Data y Analítica. parada con el promedio global de 20.5 %.
tos de compra pública, asesoramiento en nació y creció a partir de la burbuja de las 2. Manufactura avanzada El ecosistema emprendedor de Esta-
gestión del negocio, consultoría especia- punto com, de forma separada del gobier- dos Unidos parece ser, entonces, mucho
lizada en comercio internacional y apoyos no y la SBA. El Silicon Valley ha sido des- y robótica. más robusto que los de otras partes del
puntuales a mujeres, minorías, veteranos de hace tiempo un hub importante para la 3. Salud y ciencias de la vida. mundo debido a la alta concentración de
de las fuerzas armadas y víctimas de de- innovación tecnológica y sentó las bases capital, talento, mentores, inversionistas y
sastres naturales. para el desarrollo de varios ecosistemas
4. Tecnologías financieras experiencia.
Dada la creación temprana de la SBA, emprendedores alrededor del país. (FinTech).
el entorno de los pequeños negocios fue El equipo detrás de la iniciativa de in- 5. Tecnologías limpias
creado y expandido desde una agencia vestigación Startup Genome, argumenta Necesidades
centralizada. Como ya se ha menciona- que el emprendimiento global está tendien- (CleanTech).
do en este documento, la SBA administra do hacia la alta tecnología y eso se observa La Federación Nacional de Negocios In-
sus servicios a nivel local a través de los con claridad en Estados Unidos. Aseguran Los fundadores de start-ups en Esta- dependientes (National Federation of In-
más de 900 SBDCs alrededor del país que que para que una start-up alcance el éxito dos Unidos también son algo distintos de dependent Business) ha publicado nue-
adaptan las intervenciones a las necesi- en el actual ecosistema global, la compañía otras partes del mundo. Startup Genome ve ediciones del reporte “Small Business
dades cambiantes de los pequeños nego- debe hacer una de dos cosas: 1) abordar ha estudiado qué porcentaje de los funda- Problems and Priorities”, siendo la más
cios en cada localidad15. El presupuesto verticales específicas de Tercera Ola, como dores tienen una mentalidad constructiva, reciente la de 2016. En la siguiente tabla
de la SBA en 2018 fue de un poco más Uber para la movilidad o Airbnb para hospi- asociando el éxito a la capacidad de esca- se resaltan los problemas más severos y
de mil millones de dólares (un billón, en talidad, o 2) construir negocios a través de lar la rentabilidad de un negocio en un pe- menos severos a partir de una prioriza-
numeración estadounidense) con $269 adelantos tecnológicos como blockchain, riodo de 10 a 15 años, y qué otro porcen- ción realizada por 2,831 propietarios de
millones dedicados a salarios y gastos, inteligencia artificial o biotecnología17. taje tiene una mentalidad emprendedora, pequeños negocios en Estados Unidos18:

26 15. https://www.sba.gov/offices/headquarters/osbdc/resources/11409 17. https://startupgenome.com/all-report-thank-you/?file=2018 27


16. https://fas.org/sgp/crs/misc/R43846.pdf 18. https://www.nfib.com/assets/NFIB-Problems-and-Priorities-2016.pdf
Pymes y start-ups

La exportación de productos y servicios


se ha clasificado consistentemente como
uno de los problemas menos severos para
propietarios de pequeños negocios, algo Un reto que
digno de resaltar dada la agenda bilateral tanto pequeños
de Estados Unidos y México. Sólo el 3 %
de los encuestados dijeron que exportar negocios
Problemas de las Pymes en Estados Unidos
es un tema crítico y 59 % declaró que no como start-ups
es un problema. Esto parece demostrar
Small Business Problems and Priorities 2016. que algunos pequeños negocios no tienen experimentan,
interés en exportar y aquellos que sí lo tie- es la atracción
nen, pueden encontrar suficientes recur-
1. Costo de seguro médico sos para hacerlo. de talento a sus
Dado que la mayor parte de los pro- organizaciones.
Problemas más severos

2. Regulaciones excesivas
blemas severos a los que se enfrentan los
3. Impuestos federales sobre ingresos
pequeños negocios son muy dependien-
del negocio
tes de la agenda nacional, es importan-
4. Incertidumbre ante entorno económico te identificar cuáles de ellos pueden ser
5. Complejidad fiscal atendidos a través de un esfuerzo bilate-
6. Incertidumbre ante acciones del gobierno ral. Los cinco problemas que han crecido
7. Cambios frecuentes en normativa fiscal en importancia son: encontrar y conser-
8. Impuestos sobre la propiedad var empleados con habilidades, localizar
9. Impuestos estatales sobre ingresos empleados calificados, salario mínimo y
del negocio rotación de empleados.
10. Identificar trabajadores calificados
Retos
Aunque los pequeños negocios y las
start-ups experimentan retos similares,
Problemas menos severos

66. Acceso a internet de alta velocidad aquellos más agudos a los que cada uno
67. Deudas incobrables y bancarrotas de este tipo de organizaciones se enfren-
68. Costo y frecuencia de demandas legales ta son distintos. Como se ha comentado
69. Obtener créditos a largo plazo antes, los pequeños negocios están prin-
(5 años o más) cipalmente preocupados por marcos le- Si bien los pequeños negocios no ci- tos niveles de crecimiento en mercados
70. Obtener créditos a corto plazo (menos gales y trabajo administrativo que los dis- taron la adopción tecnológica como un con considerable saturación.
de 12 meses) traiga del core de su negocio. Un estudio reto, es un camino seguro para aumentar Un reto que tanto pequeños negocios
71. Calificación de crédito
de Deloitte19 descubrió que hay beneficios el crecimiento y la competitividad. como start-ups experimentan, es la atrac-
importantes en la adopción de tecnolo- Algunos de los retos más grandes ción de talento a sus organizaciones. Los
72. Ganar contratos de gobierno
gías digitales. Muestra que el 20 % de los para las start-ups en Estados Unidos es perfiles de empleado de una pequeña em-
73. Trabajadores indocumentados
pequeños negocios más avanzados digi- el crecimiento en mercados altamente presa y una start-ups son distintos, pero
74. Impuesto a las ventas fuera del estado talmente: competitivos. El marco legal en el país y ambos tienen la necesidad de habilidades
75. Exportar productos y servicios la actitud cultural hacia el fracaso permi- tecnológicas y ambos tipos de organiza-
● Generó 2 veces más ingresos te a los fundadores ser más experimen- ciones necesitan a empleados con alto
por empleado. tales e innovadores que en otros países. desempeño en estas habilidades para po-
● Tuvo crecimientos de facturación Sin embargo, esto también es una razón der transformar sus negocios. Ya sea que
4 veces más altos. por la que el mercado es tan competitivo. la empresa esté generando una disrupción
● Fueron 3 veces más eficaces Las barreras de entrada son bajas, hay un en el mercado o no, hay características de
en crear empleo respecto acceso razonablemente bueno a capital y la economía moderna que la fuerza laboral
al año anterior. el mercado está lleno de emprendedores actual no está completamente preparada
● Tuvieron una tasa de crecimiento experimentados. El crecimiento también para enfrentar. Las tecnologías exponen-
de empleo 6 veces más alta. es un reto grande para estas compañías, ciales pueden ser usadas tanto para crear
● La probabilidad de exportación porque deben ser capaces de evaluar una nueva compañía como para expandir
fue 3 veces más alta respecto cuando han encontrado un buen fit entre el alcance y las operaciones de una em-
al año anterior. producto y mercado, y cómo sostener al- presa existente.

19. https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/technology-media-telecommunications/
28 us-tmt-connected-small-businesses-Dec2017.pdf 29
Pymes y start-ups

4 Agenda
Bilateral

30 31
Pymes y start-ups

L
os ecosistemas de pymes y start- Comercio internacional
ups en Estados Unidos y México
dan soporte en ambos países para La firma del Tratado entre México, Esta-
impulsar el crecimiento económi-
co, la creación de empleo y la innovación.
Aunque cada país tiene sus propios re-
dos Unidos y Canadá (T-MEC) supone
una gran oportunidad para diseñar un
nuevo modelo de relación bilateral. Con-
¿Qué estamos
haciendo en ?
tos que deben ser atendidos doméstica- forme ha ido evolucionando el comercio
mente, hemos identificado al menos tres internacional se ha aprendido que los
aspectos que pueden ser abordados a tratados no pueden enfocarse exclusiva-
través de una agenda bilateral. mente en las transacciones comerciales,
porque facilitar el flujo de bienes y ser-
Talento vicios tiene un impacto en el flujo de las Lab4 es una iniciativa sin fines de lucro En el ámbito de acceso a mercado,
inversiones y de los empleos, particular- lanzada por México Media Lab, una agen- proveemos servicios que conectan a start-
La Cuarta Revolución Industrial está mente entre países que tienen diferencias cia de innovación enfocada en atender las ups y a pymes más maduras con clientes
transformando a las economías moder- importantes en renta per cápita. implicaciones de la Industria 4.0 en Méxi- corporativos. Con las pymes trabajamos
nas y ha generado una brecha de habi- Un trabajo relevante será bajar a la co y Latinoamérica. en construir la relación con los corpora-
lidades que crece continuamente y que práctica lo establecido en los capítulos 25 tivos ayudándoles a escalar y cumplir los
afecta directamente el crecimiento tanto (Pymes) y 26 (Competitividad) del trata- Los tres objetivos de Lab4 son: requisitos que implica trabajar con empre-
de pequeños negocios en general como do, a través de la integración de comités sas grandes. Con las start-ups el proce-
de start-ups. En México las cinco ocupa- que permitan definir objetivos regionales 1. Incrementar la adopción so requiere mayor exploración e iteración
ciones más demandadas son: programa- para incrementar la competitividad con tecnológica de las pymes. para asegurar que sus productos están
dores, asistentes médicos, especialistas foco en las pymes. Esto incluye conectar alineados con los mercados que atien-
en redes sociales, especialistas en re- a instituciones que enfocadas en estas 2. Facilitar el acceso a nuevos den los corporativos. En ambos casos las
cursos humanos y reclutadores. Las cin- tareas a uno y otro lado de la frontera, mercados a pymes y start-ups. acompañamos en el proceso hasta el cie-
co más demandadas en Estados Unidos como la SBA y el equipo de la Secretaría rre de contrato con el cliente corporativo,
son: programadores, reclutadores, estra- de Economía que tome la agenda de py- 3. Capacitar con nuevas trabajando con un modelo basado en el
tegas de negocio, especialistas en mar- mes. Más que trabajar sobre el volumen habilidades a la fuerza laboral. cumplimiento de objetivos.
keting y corredores de bienes raíces. Esto del intercambio comercial entre ambos El talento también es una necesi-
presenta una gran oportunidad para crear países, el foco deberá estar en integrar de Un reto consistente en la política públi- dad crítica tanto para pymes como para
una agenda bilateral para el desarrollo de forma más eficiente las cadenas de valor ca enfocada en pymes es diseñar proyectos start-ups. Lab4 aborda esta necesidad
una fuerza laboral regional. regionales para convertir a Norteamérica que reconozcan y se adapten a la diversi- desde múltiples perspectivas. Primero,
Otra tendencia a considerar es el sur- en una región más competitiva respecto dad de situaciones en las que éstas pueden desde una perspectiva de investigación,
gimiento de redes y plataformas para al resto del mundo. encontrarse. Entendiendo este reto, diseña- nos enfocamos en mapear las habilida-
conectar oferta y demanda de talento de mos un índice que mide el nivel de uso de des más relevantes para los trabajadores
forma remota. En muchas industrias los Innovación tecnología que tienen las pymes para identi- en las cuatro industrias que se han iden-
acuerdos laborales están volviéndose ficar qué tipo de adopción tecnológica pue- tificado como prioritarias para la Indus-
más flexibles para permitir a las empre- Startup Genome ha determinado a través de tener un impacto más significativo en el tria 4.0 en México: automotriz, química,
sas volverse más eficientes en tiempos del estudio de ecosistemas emprendedo- negocio. Una vez que una pyme es diagnos- energética y aeroespacial. Segundo, en
y costos para atender las necesidades res alrededor del mundo20 que las start- ticada, puede participar en los bootcamps colaboración con aliados y a través de
de sus clientes con talento de calidad. ups que se enfocan en mercados globales de Lab4 que los ayudan a identificar cómo una currícula propia, Lab4 ofrece el de-
Dos países con poblaciones tan grandes crecen dos veces más rápido que las que la tecnología puede ayudarles a resolver ne- sarrollo de habilidades tanto para nue-
y tan cercanos geográficamente tienen se enfocan en mercados nacionales. Esto cesidades reales de su negocio y a ponerlos vos trabajadores jóvenes que buscan in-
una oportunidad inmejorable para dar a implica que la “conectividad global” de los en contacto directo con proveedores de tec- corporarse a estas industrias prioritarias,
la región entera una ventaja competitiva ecosistemas emprendedores y de innova- nología que les enseñen a usar herramientas como para trabajadores de pymes que
en el desarrollo de habilidades clave y he- ción se vuelve un objetivo a buscar para alineadas con estas necesidades. Entre los necesitan aprender a usar las nuevas he-
rramientas tecnológicas para ponerlas en incrementar la competitividad regional. aliados con los que hemos contado están: rramientas tecnológicas que sus empre-
valor en el mercado. Hay una oportunidad enorme en escalar AT&T, Facebook, Google, IBM, KIO Networ- sas están adoptando.
iniciativas como TechBA de FUMEC para ks, Microsoft y SAP.
favorecer conexiones entre empresas, in-
versionistas, centros de investigación y
otros actores relevantes en ambos países.

20. https://startupgenome.com/global-connectedness-the-key-to-fast-growing-startups-and-ecosystems/
32 33
Pymes y start-ups

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